特卖服装活动总结
发表时间：2025-06-17特卖服装活动总结（合集十九篇）。
⬭ 特卖服装活动总结
根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：
整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。
富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。
3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。
4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。
走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。
疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。
经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。
⬭ 特卖服装活动总结
近日，本地一个创意互动活动——服装小镇活动，在我们城市中成功举办。整个活动以服装设计、时尚展示、文化交流等为主题，旨在推动当地服装产业的发展，增强市民对时尚文化的认知和欣赏能力。经过几天的精心策划和组织，活动圆满成功，为我们的城市带来了一股时尚风潮。以下是对该活动的详细总结。
我们来看一下这次活动的规模。活动设在我们城市一个特殊的区域，当地的服装商户将自己的店铺装修成各种风格的展示空间，使整个活动区域成为一个活生生的“服装小镇”。各个商铺参与的主题各不相同，有的展示了当地传统服装的演变历程，有的则呈现了新兴设计师的作品，还有的展示了各种流行元素的时尚单品。这些店铺之间通过街头巷尾连接起来，形成了一个充满活力和创造力的时尚展示区。
这次活动的亮点之一是各种时尚表演和文化交流。活动期间，组委会邀请了一些专业的服装设计师和模特团队，为观众带来了一场精彩绝伦的时尚秀。设计师们的作品充满了创意和个性，展示了时尚与艺术的结合。模特们也以其完美的身姿和高超的走秀技巧，将服装展示得淋漓尽致。组委会还组织了一些时尚讲座和研讨会，邀请了一些行业内的专家和学者，与现场观众分享时尚产业的最新动态和发展趋势。这些交流活动丰富了观众的知识，也为当地服装产业的创新提供了思路和方向。
除了表演和交流，本次活动还有一个重要的环节是展销会。在活动区域内，组委会搭建了一个大型的展销场地，汇聚了众多的服装品牌和设计师品牌。观众可以通过参观展览和购物直接与这些品牌进行接触，了解他们的产品和设计理念。同时，一些当地创业者也受邀参与了展销会，并有机会展示自己的作品，与市民互动交流，为本地服装产业打造了更多的商机。
这次活动还得到了当地市民的积极参与和强烈支持。整个活动期间，活动区域人头攒动，络绎不绝的参观者蜂拥而至。他们不仅能够欣赏到时尚表演和艺术展览，还能够通过各种互动环节去体验时尚的魅力。同时，活动期间，组委会还为市民准备了一些有趣的互动游戏和抽奖活动，引发了大家的浓厚兴趣。这次活动让市民们近距离接触到了时尚文化，展示了我们城市的时尚之都的气质特征。
从以上的总结中可以看出，服装小镇活动是一场成功的城市文化艺术活动。通过丰富多样的表演、展示和交流，活动不仅推动了当地服装产业的发展，也促使了市民对时尚文化的认知和欣赏能力的提升。借助这次活动，我们的城市继续巩固了自己时尚产业的地位，也提升了城市的品牌形象和知名度。这次活动的成功为我们的城市带来了机遇和挑战，也为将来类似活动的举办提供了宝贵的经验和借鉴。相信在未来，我们的城市将继续举办各种时尚艺术活动，为市民带来更多的时尚风潮和文化魅力。
⬭ 特卖服装活动总结
近期，我们成功举办了一次精彩纷呈的服装店活动。此次活动得到了广大客户的热烈反响，不仅使我们店铺的知名度迅速提升，更有效地增加了销售额。以下是对此次服装店活动的详细总结。
一、活动策划与准备
为了成功举办此次活动，我们提前进行了详尽的策划和准备工作。我们通过市场调研，确定了主题——“时尚风尚，尽在你身边”。我们希望通过此次活动展示我们店铺的时尚风格，并吸引更多潜在客户的关注。我们组建了一个专门负责活动策划的团队，明确了活动的目标、时间、地点、内容以及预算等重要细节。同时，我们还与供应商和设计师进行了充分合作，确保能够提供最新潮流、高品质的服装款式和设计。我们投入了充足的人力、物力和财力资源，确保活动能顺利进行。
二、活动宣传与推广
为了让更多的人知晓此次活动，我们充分利用了多种宣传渠道。我们在店铺门口制作了醒目的海报，并通过社交媒体平台进行了广泛传播。我们还特地邀请了一些有影响力的时尚博主和网红，邀请他们亲临店铺进行试衣和分享体验，以吸引更多的关注和参与。我们还与一些本地媒体合作，进行了专访和报道，进一步扩大了活动的影响力。
三、活动内容与亮点
此次活动的内容丰富多样，为客户提供了独特的购物体验。我们为客户准备了一场精彩纷呈的时装秀。秀场布置得十分考究，服装模特们展示了最新款式的服装，让客户充分感受到时尚的魅力。在时装秀的过程中，我们还设置了互动环节，让客户有机会亲自参与其中，增加了活动的趣味性和参与感。我们还特地请来了著名造型师，为客户提供免费的形象设计和咨询服务，让客户能够根据自己的需求和身份特点，选择最适合自己的服装和造型。更重要的是，我们还在活动期间推出了限时打折优惠和特价促销，吸引了更多客户前来购物。
四、活动效果与反馈
通过此次活动，我们取得了很好的效果。活动当天店铺迎来了大量客户，销售量明显增加。其中，不少客户表示，他们之所以前来购物，是因为被我们的宣传和广告所吸引，并且他们对我们店铺的产品质量和设计风格非常满意。通过活动的宣传推广，我们也吸引了一批新客户，成功扩大了我们店铺的知名度和客户群体。在活动结束之后，我们还特地进行了客户满意度调查，大部分客户表示对我们的活动和服务非常满意，并表示会继续关注和购买我们店铺的产品。
小编认为，此次服装店活动得到了客户的高度认可和好评。我们通过精心的策划和准备，成功吸引了客户的关注和参与。活动的丰富内容和独特亮点，让客户体验到了时尚风尚的魅力，并对我们的店铺产品和服务产生了强烈的兴趣。在活动结束后，我们也总结了一些经验和教训，以便今后更好地开展类似的活动。我们将一如既往地致力于为客户提供更多更好的购物体验，为时尚产业的发展贡献我们的力量。
⬭ 特卖服装活动总结
活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：
商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。
销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出最好的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。
营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。
销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。
销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。
销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。
经过工作，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。
⬭ 特卖服装活动总结
皮鞋特卖广播稿大家好，欢迎收听我们的特别推广广播。我是你们的主持人，今天非常激动地要向大家宣布一个令人兴奋的消息！我们的皮鞋特卖活动即将在这个周末隆重举行！皮鞋作为时尚界的经典代表，一直备受大家的青睐。无论是商务场合还是日常穿搭，皮鞋都能为我们增添自信和优雅。然而，好的皮鞋往往价格昂贵，让很多人望而却步。那么，现在，你们有机会以超低价格购买到你们梦寐以求的皮鞋了！这次特卖活动将在我们位于市中心的大型购物中心举行。我们的合作伙伴已经为大家精选了各种款式的优质皮鞋，包括男女款式和多种颜色选择。无论你是追求经典的黑色皮鞋，还是喜欢时尚的彩色搭配，我们都有适合你的选择！现在，让我来告诉大家这次特卖活动的一些亮点！首先，我们的皮鞋全部采用上乘的天然皮革制作而成，品质保证。所有的皮鞋都经过严格的质检，确保不仅外观漂亮，而且舒适度一流。我们非常注重每一位顾客的体验，因此我们力求提供最高品质的产品。其次，特卖活动期间，我们将为所有客户提供惊喜的折扣和促销活动。这是我们一年一度的盛大活动，我们将提供高达七折的超值优惠！这对于想要购买高质量皮鞋却又担心价格的人来说，简直是一个绝佳的机会。无论你是为自己购买一双新鞋，还是为亲朋好友准备一份惊喜，我们都能满足你的需求。最后，我们还准备了一系列有趣的活动和游戏，来增添你购物的乐趣。我们会组织时尚穿搭表演以及皮鞋知识讲座，让你在购物的同时，了解更多关于皮鞋的知识和潮流搭配。此外，我们还为精挑细选的顾客准备了幸运大抽奖，优质商品和代金券等丰厚奖品等你来拿！这次特卖活动将在周末正式开放，为期三天。无论你是购物狂人还是只是想要更换一双鞋，这个周末绝对不容错过。记住，我们位于市中心的购物中心，时间是从早上9点到晚上9点，地点非常好找。所以，亲爱的听众朋友们，不要再犹豫了！这是触手可及的皮鞋特卖机会，等待着你来追逐。赶紧通知亲朋好友一起来参加这个令人兴奋的活动吧！记住时间和地点，我们在这个周末等着你的光临。不要错过这个难得的机会，我们相信，你一定会从这次特卖活动中收获满满的惊喜和欢乐！
⬭ 特卖服装活动总结
天天飞车玄武特这款车从12月16日开始就有特卖活动了哦，玩家们在规定的时间内参与进来，就能享受3999钻石的***哦。今天，我就为大家详细介绍一下这款车，以帮助朋友们更好地了解它。
玄武满级属性：
最大速度：462km/s，加速度：15
4km/s，节油性能：35.1km，金牌奖金：
+10.5%、重量：720.
0公斤，变道速度+8.5%，里程奖励：
+5%，持续时间+4
2秒技能：每累计惊险超车35次可以是惊险超车积分提升至2-5倍，持续8.5秒(初始)
虽然我们得到的是ra级的车辆，但是我们来看下满级后的玄武，属性方面可以和现在很多的新车想对抗，而且它的技能是每累计惊险超车35次可以是惊险超车积分提升至2-5倍并持续8.5秒呢，总体来说这辆车相当不错哦。
外表相当的霸气，入手它以后是激活车也不一定呢。现在3999钻石并不会太贵，就看你愿不愿意入手了哦。
⬭ 特卖服装活动总结
2009年6月24日，由文理学院在学校篮球场拉开序幕，各位选手在舞台上尽展风姿，观众席上人山人海，都在全神贯注的享受着这场视觉的盛宴。
晚会在一首歌中拉开序幕，接着就进入正题，同学们准备服装都耗费了选手的大量时间和精力，但在舞台上却极大地吸引了观众的注意力。
晚会的第二个环节是展示环节。赛选手的才艺展示环节，在这个环节，各位选手都展示了自己的才艺，赢得了观众的热烈的掌声。他们有的唱歌，有的跳舞，有的朗诵。把晚会一次又一次的推向高潮。
每一位同学都展现出自己的风采，让活动在温暖中，也在共同幸福的结局。
在这项活动的筹备过程中，每个学生都付出了自己的大部分经验，每个**都尽了自己的职责。把这项活动那个班的有声有色。所以得到了大家的一致好评。
在此次活动当中同样也有不足之处，一些同学不自信，不敢参与到活动中来，希望在今后的活动我们会更加完善。
以上为我部对此次活动的总结，我们在以后的工作中一定会继续发挥现有的优点，改掉工作中的不足，把以后的工作做到更好。
文理学院女工部
二ｏｏ九年六月二十五日
⬭ 特卖服装活动总结
一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。
杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
一、正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？
北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求熞是他们强烈想得到的熁蛞恍┦绷钚缘纳唐罚绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次熐懊嫠说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气熑炊疾荒艽来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润熕以在折扣商品上要拉开战线熖崆肮婊设计好熣取利润达到化。
二、节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个熞皇俏了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动熢谀承┦焙蚧峤档推放菩蜗螈熓澜缟弦裁挥幸桓鲇攀破放剖钦天玩价格战的犓以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛熁疃时间不易过长熞“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。
三、不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法熞想成功还要把这种思路完善的贯彻下去煻灾葱谢方诘墓芾砗涂刂撇豢珊鍪印
前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法熍勺ㄈ思喽焦芾恝煼肿槭凳┳槌じ涸鹬品ǎ同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候熁故遣环料燃觳橐幌伦约旱南附谑欠衤涫档轿话伞
⬭ 特卖服装活动总结
随着春天的到来，人们的衣橱也需要做出相应的更新。为了让顾客能够尽情购物，我们决定举办一场大规模的服装特卖活动。这次特卖活动将包括各种各样的服装款式，涵盖了男装、女装、童装等各个方面，以满足不同年龄层次和喜好的顾客需求。
在活动筹备阶段，我们就进行了详细的市场调查和分析，了解消费者的购物偏好和需求。根据调查结果，我们确定了服装特卖活动的主题和宣传方案。同时，我们还邀请了几家知名品牌合作参与活动，以增加活动的知名度和吸引力。
在活动当天，我们将精心设计展示布局，将各款服装按照不同主题和风格进行展示，让顾客更容易找到自己喜欢的款式。同时，我们还设置了试衣间和镜子，方便顾客试穿和挑选衣服。我们还将提供专业的搭配建议和服务，帮助顾客更好地搭配服装，展现最佳的穿衣效果。
为了增加活动的互动性和趣味性，我们还将设置一些小游戏和抽奖环节，让顾客在购物的同时也能享受到乐趣和惊喜。同时，我们还将准备一些小礼品和优惠券，作为对顾客的回馈和激励，让他们感受到我们的诚意和关爱。
在活动结束后，我们还将进行客户满意度调查和反馈收集，以了解顾客对活动的评价和建议。我们将根据反馈意见做出相应的改进和调整，提高未来活动的质量和水平。同时，我们也将继续与合作品牌保持密切合作，开展更多多样化的活动，为顾客提供更好更贴心的购物体验。
这次服装特卖活动不仅是一次购物盛宴，更是一次展示和传播品牌形象和价值观的机会。通过这次活动，我们将继续深耕市场，巩固顾客基础，拓展新的消费群体，为品牌的发展打下坚实基础。我们相信，通过大家的共同努力和合作，这次活动一定会取得圆满成功，成为一次令人难忘的购物体验。
⬭ 特卖服装活动总结
活动设计思路：
圣诞节快到了，班级里的小宝宝们都纷纷带来了许多漂亮的圣诞饰品和自己以前玩过的玩具，装饰我们的教室，班级里充满了欢快的节日气氛。问孩子们：为什么我们带着以前玩过的玩具？
“我想带来核小朋友分享”；“我要带来核小朋友交换的”；“我想玩别人的玩具”。孩子们的回答让我们不禁想到：虽然圣诞节是西方的传统节日，但是在成都这大都市，却随处可见高耸的圣诞树、欢快的圣诞驯鹿、满载礼物的圣诞雪橇和和蔼可亲的圣诞老人，走在大街上耳边也总能听到《铃儿响叮当》的圣诞乐曲，小朋友也知道了圣诞节自己将会收到许多有趣的新礼物。
而家里的旧玩具又将被小朋友遗弃，我们为何不利用圣诞节把这些旧玩具利用起来，来个大交换或是大拍卖，用拍卖旧玩具的钱来重新购置玩具。
有了初步的设想，首先我们广泛征求了家长的意见，在获得了家长的普遍认同之后，我们又召开家委会，与家长共同选择活动地点、内容，商量活动流程及安全事项。许多家长提出了一些建议：一些家长申请扮演圣诞老人；有家长出力制作拍卖柜台；有家长设计游戏用的纸币。
整个活动尽可能由各班家庭委员会代表设计、组织和策划，充分体现了家长参与亲子活动的热情和重要性。--
-一．活动目标：
1通过活动让孩子们初步了解西方节日和西方文化。
2让孩子们充分感受节日的欢乐气氛，体验与家长、老师、同学们共庆节日的快乐心情。
3．幼儿在拍卖活动中将自己旧玩具转卖给别人，再用换来的钱购买到没玩过的玩具。从中感受到交换玩具的乐趣。
二．活动准备：
1每各班级的家长都要为孩子准备5种旧玩具，并在活动当天带上。
2．游戏用的纸币
3． 圣诞老人服饰
三． 活动安排：
1． 3点整幼儿陆续来园来园，广播里**着欢快的圣诞**，各班由家长装扮的圣诞老人在操场上盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。
2． 亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行摆摊、叫卖自己班级捐出来的旧玩具，开始拍卖交换玩具游戏。
3．4点主持人宣布各班拍卖所得款项，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《happy new year》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。
活动反思：
平时孩子在家中都是受宠的对象，家中的玩具很多，孩子也没有给同伴分享的机会，本年级组设计了这次“圣诞特卖会”，给孩子一个“分享”的机会，给家长一个“清理玩具”的机会。孩子不喜欢的完好的玩具又有了新的价值，孩子和家长在参与活动的过程中体会到了“卖场”这类角色游戏的乐趣，又收获了“新”的玩具，大家都很乐意这类活动的开展。
整个活动从我观察孩子和家长的反应来看，我觉得有两点比较好，一是家长参与布置卖场及收集货品的积极性很高，一个年级组共同参与，家长们都希望自己班级的卖场大，漂亮，都希望自己卖场的货品多、新、奇，这样鼓励了家长去协助老师的宣传工作以及收集工作；二是家长们为了自己班级的营业额上升，想出了办法，有家长到别的班去低价买到了玩具，再到自己班**卖出，这样有趣的事更加激励了家长参与此类亲子活动的积极性。
但是，从这次活动中，我也发现了不足之处，活动中，孩子可以在家长带领下到卖场选到自己喜欢的“新”玩具，这时孩子自己可以做到的，但是在准备过程中，老师为鼓励了家长参与的积极性，却忽视了孩子对本次活动准备的参与，孩子除了参与收集自己家中的不喜欢玩具，带到幼儿园来以外，其他的事项全是家长协助着的，所以下次我们要考虑全面，既要激励家长参与活动准备的积极性，还要考虑到孩子在这类活动中的参与。
⬭ 特卖服装活动总结
特卖会活动策划方案
【篇1：特卖方案】
一、
背景
为配合公司发展战略，提升公司品牌知名度、美誉度，有效消化过季库存货品，提升店铺业绩。活动主题
（根据各分公司场次而定） 二、
目标
1、有效提升品牌知名度； 三、
达成全年特卖业绩目标活动时间 2016年全年。具体场次待定 六、特卖流程操作指引 1、场地、档期选择
原则上，场地选择以当店所在商场中庭为主。店长需提前和商场沟通好具体场地、档期、使用费用等。如周边有合适的场地，经店长评估合理，上报营运经理同意，也可以作为本轮特卖场地。 2、活动申请及审批
责任人为当店店长
职责内容为:场地选择、档期确定、活动申请、活动执行等
申请时间为计划特卖前15天，根据场地条件（面积、使用期限等）填写《特卖申
请表》（附件1）申请内容包含不仅限于时间、地点、业绩目标、费用预算、货品规划等
邮件审批，流程为：店长提出申请--营运经理审批--零售总监审批 审批完成后，邮件告知信息部进行系统开仓 3、货品准备 责任人为当地商管
职责内容为：货品年份、品类占比，货品调配，补货，价格申请，返仓规划等； 据到货时间跟进仓库按指定时间到货。 货品配货补货注意事项
货品由特价区和正品区组成。特价货品的定义为门店滞销品、过季积压货品，残次品，正价货品定义为库存压力大的货品。本轮特卖以特价货品为主。正品区根据场次不同选择使用 特卖货品以鞋服为主，原则上鞋服类占比不得低于75%，辅以装备、品牌类货品
货品调配需严格按时间节点执行，调货返仓遵循就近原则，将物流费用降到最低
4、人员准备
特卖人员以当店员工为主，店长需协调好店铺和特卖场班次。如遇人员缺口，当地人事
商管同事需实时关注特卖货品库存。根据销售情况合理补货
部门负责招聘临时人员。相关流程按公司临时员工招聘制度执行。 5、特卖道具
责任人为空间组经理
责任内容为：道具设计、制作、配发
本轮特卖需独立设计制作陈列道具，道具的设计制作以便于安装拆卸、符合特卖需
求为原则。充分征求营运、陈列部门意见
每个大区根据特卖场次配发1-2套特卖道具。存放于该区域仓库面积较大的店铺。
特卖道具需作为店铺固定资产妥善保管，区域内重复使用。 6、宣传力及场地氛围
责任人为品牌部专员、当地企划专员、特卖负责人
职责内容为：品牌部负责pop画面设计、宣传方案制定，当地企划负责制作安装
pop画面，并和特卖负责人共同完成宣传方案的落地执行
画面设计需要包含的内容：体现“图途品牌”；体现“户外”主题；体现特卖折扣
信息、特卖周期等。且不可出现有歧义的文字
过早宣传，从顾客接收信息到活动开始时间长，
信息容易淡化。过晚则宣传范围难以达到预期效果。
本轮特卖业绩压力大，需要大客流的支持，所以宣传力是重中之重。直接关系到特
卖的成败。前期宣传必须充分利用各种渠道，整合渠道资源。力求达到最大化宣传效果。 7、场地布置、人员安排
责任人为陈列师、特卖负责人 职责内容为：陈列部门负责出特卖卖场整体效果图，并现场指导场地布置；特卖负
责人负责安排人员执行布场方案
在特卖开始前一天工作结束前，卖场必须达到营业条件。完成的工作包括场地搭建、
pop、货架安装，货品陈列，人员排班、分工、培训，收银系统测试，防盗工作安排等。 价格签
特卖价格签必须清晰醒目，一目了然。或标明折后价格段，或标明具体折扣信息，货品按价格段或者折扣段陈列。方便顾客选择。特殊品类，按品类属性制作独立价格签。 其他特卖物料 8、特卖执行
责任人为当店店长 职责内容为：执行特卖
执行时间为整个特卖规划周期，当日销售必须在当日营业结束前录入系统 特卖过程中，需关注：
监督员工努力达成销售；
卖场的实时整理，保持卖场的干净整洁； 随时关注单品库存，及时补货；
关注顾客对折扣、货品等信息的反应，及时调整； 注重特卖氛围营造，有条件的店铺可使用音响设备； 加强防盗意识，注重货品安全 9、盘点、撤场、关闭账号 责任人为当店店长
职责内容：特卖剩余货品打包、盘点、返仓
货标准。并与三天内盘点完毕。
盘点结束后2天内，特卖负责人需做系统出库单，按返货制度将货品发往指定仓库。 返货完成后，关闭特卖账号，特卖流程结束。
【篇2：特卖会活动方案】
清凉夏日，时尚感受
（la pargay专卖店特卖会方案）
一、活动背景：
随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。 切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。
二、活动目的：
推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！
三、主题：
“清凉夏日，时尚感受”
四、时间：
七月（待定）
五、地点：
西陵一路 （夷陵广场右侧、十六中斜对面）
六、活动流程：
前期：
a、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登） b、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境） c、活动货品的发放及整理 d、人员的安排落实
活动中期：
a、门边站一位礼仪小姐 b、收银台安排两位人员
c、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）
d、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）e、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）
符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品
活动后期：
a、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。 b、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。 c、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。
七、活动场地的布置： 1、室内：
店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌
分类）
橱窗外贴写真宣传画
收银台贴背景墙
弧形墙面贴海报3张 2、室外：
门上帖条形图文（3张）共6张
门外方柱用写真包裹
进口地贴一张
八、人员需求：
店面装饰人员
仓库管理人员
收银人员2名
现场导购8名
迎宾礼仪小姐1名
总监控1名
总调度2名
九、费用预算
十一、预期效果：
基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们lapargay的品牌店进行消费
和了解。提升品牌知名度和亲和力！
十二、总结（活动结束写） lapargay专卖店
2010年7月特卖活动方案（预案）
【篇3：商场促销活动方案】
丸美促销活动方案（） 活动地点
一、活动主题：
这个夏天 让你的美如花般绽放
二、活动执行时间：2011年5月1日至2011年5月5日
三、活动对象：所有顾客！
四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：宣传单、场外布置kt板、等物料宣传。
六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！！
七、活动内容及形式：
1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会； 2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；
购买越多，中奖越多，100%中奖！
3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！
凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，
返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。 ■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；
巧克力丝滑洁面乳 5ml
巧克力丝滑水7ml
巧克力丝滑乳 5ml
巧克力丝滑精华 2ml
巧克力丝滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；
高机能激白洁面乳15ml 高机能激白培养水15ml
高机能激白日霜10g
高机能激白隔离霜5ml
■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶egf修护
液一瓶
■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系
列(三件套)礼盒一套；
弹力蛋白洁面精华 120ml/188
弹力蛋白特润精华 20ml/318
弹力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝ol专
业防晒(六件套)礼盒一套；
金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml148
金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158
金沙海蓝冰河修护凝露60ml 208
金沙海蓝眼部防晒乳15ml spf
金沙海蓝嫩白防晒乳45ml spf18 pa++168
金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml spf30 pa+++ 198 会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！
注：必须是精品店其他化妆品品牌vip女性会员。
■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；
■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml
巧克力丝滑隔离霜一瓶；
■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套
体验盒一盒；
■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精
致四件套礼盒一盒；
卡姿兰促销活动方案（）
活动地点：（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。）
活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放
活动时间：2011年5月1号-5月5号
促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置
活动对象：所有顾客
活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。
活动宣传语术：
难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！！
来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!!
活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！！
活动促销方式：
活动期间，有买就有送！
惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具a：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。
惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具b：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。
惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套
惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个 指定产品额外大赠送！！
买丝缎美型唇膏（69）或心动诱人唇彩（59元）送化妆棉一盒。
买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。
温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？
皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。
使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的！ 赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！！
八：活动人员：7人（专柜3人，公司促销4人）
九：活动预定销售：5天元，人均消费300元。20人*300元*5天=元。
贸易有限公司
2011年4月13日
⬭ 特卖服装活动总结
一、活动时间：
10月31日晚8点至31日凌晨2点
二、活动地点：
xxxxx
三、活动内容：
浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，出色游戏，请你度过一个不一样的夜晚!
四、活动流程：
1、8点相约地点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容，可推迟进场，以增加职员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异生气
2、进场后先嘻戏一番，在尖啼声中主持人出场，先容活动规则及流程
3、xxx圈圈舞，互不熟悉的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉
4、游戏环节(大皮预备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼舞蹈，也可四处飘荡捣蛋，要糖等
5、再次进进游戏环节(大皮预备)多多预备，至活动结束，看现场情况再定
6，结束，合影
备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………
五、对参加活动职员要求：
beopen，而且必须化妆，愈出位愈welcome
are you ready?记得当天你的打扮，会是足够的出类拔萃哦!(自备礼物糖果)
六、活动用度：
根据实际发生用度aa制，可提前预收60每人，多退少补
七、报名方式：
跟贴报名或电话报名,报名时间截止30日中午12点前
报名电话联系人：xx，电话：xxxxxxxxxx，xx，电话：xxxxxxxxxx
八、备注：
1、我们的活动一向是非营利的，主旨是熟悉更多的朋友，让更多的朋友快乐起来。
2、晚会全场用度将做具体记录，之后会在网上公布，所有参加职员aa!
3、活动预计40人左右，所以记得带精朋鬼友过来!
九、活动主办方：
备注：
需要物资：
1、南瓜，糖果，酒水、饮料，冷餐小吃
2、面具，油彩，黑猫，假蜘蛛，巫婆、扫帚等万圣节用品，可到专卖店看情况购置
3、合适的场地，灯光，音乐等
需要工作职员：
1、游戏策划职员
2、晚会主持人
3、灯光师配合
4、全程摄影职员
5、活动召集职员(需提前召集)
⬭ 特卖服装活动总结
开发新型营销模式
new marketing mode
卖有道特销有方
营卖现有
为了满足用户体验，填补市场竞争品牌的人气，扩大年营业额
-----实体店不断开发和销售
在互联网行业越来越发达的今天， 跟随人们生活节奏加快的步伐， 寻求一种更快、更便捷的方式 -------**销售越来越受关注。
线上线下整合营销传播
卖存在问题
存在问题 卖
激烈的市场竞争：品牌类型越来越多，线上线下活动不断增多。
库存增加：上年销售计划尚未完成，但今年销售计划有所加强
实体销售发展不完全：线上线下竞争激烈，没有找到更好的营销模式
思考：如果有一个线上线下的营销模式就好了！最好在杭州不同地区开设更多实体店！但成本很高，这真的能实现吗？
卖乐美研究
乐美研究旨在了解观众的消费心理、规模、年龄、性别、需求、投资建议
为营销活动选择合适的区域（选择位置）
以不同**定位库存产品的营销策划
根据产品属性和季节性气候（选择时间），制定上述分析的营销方法（活动准备）
思考：你可以自由选择大量的地点吗？思考：你能随意安排去商店的时间表吗？
思考：有好的营销建议吗？如何更好地传播品牌，更好地开展活动？
卖4 乐美团队
乐美团队
根据客户不同销售产品，挖掘受众消费特点（提出营销建议）
乐美拥有多家合作商，根据需求安排档期场地(帮助选择协调场地
) …提出营销建议，协助预算（策划阶段）
乐美拥有多年不同行业活动执行经验（执行阶段)
奥田集成灶**活动
世纪联华营销活动真维斯特卖
乐美执行力···
义乌商品交易会爱玛电动车专场
长城电脑特卖会
乐美执行力···
滨江百得利开幕式杭州动漫节颁奖典礼
第十一届杭州人居展中乐美的执行力···
卖特卖意义
特卖意义 卖
户外特殊舞台，形象展示台，吸引人
吸引消费者促进线下最终销售
特殊的装饰结构已成为独特的风景
**大量的区域无形中增加了消费者的广告强度，并加深了商家的形象···
后记我们专注，我们专业
乐美致力于特殊营销活动的研究，拥有专业的策划团队
验丰富的物美团队，真诚帮助客户从活动策划》活动执行》活
动现场维护》活动后期服务一条龙式服务。
因为我们专注所以我们专业；因为服务优质所以客户信赖；
因为我们很小心，我们的客户很放心，相信莱美······
乐美公关活动部
谋求共赢
重在执行！
值得信赖！
我们是杭州特卖领跑者
乐美原创作品
⬭ 特卖服装活动总结
1、关爱社区居民，共建温馨家园！
2、超时代消费，超时代享受。
3、一个消费者希望的季节；一个触动公民心灵的时刻；和他一起省钱的机会。
4、买友谊买满意！友谊商店。
5、浪漫的情人节，幸福的夜晚。
6、惠子：我们所做的一切都是为了帮你省钱。
7、诚，以城乡为中心-北京城乡商贸中心。
8、当你再来的时候，你会再来的。
9、上海中兴百货公司-上海中兴百货公司。
10、宝大祥，吉祥自宝大祥！宝大祥百货商店。
11、炫彩的季节，凉出个性。
12、华中旅行去哪，郑州亚洲。
13、太平洋百货公司：时尚的领先者。
14、喜来商贸-喜来客户共创美好未来！
15、中兴百货：精致生活文化。
16、“南洋”，欢呼雀跃。喜气洋洋，去“南阳”
17、想买空调，请到鸿业！鸿业家电商场。
18、大行动：彩虹帮你实现新年愿望（愿望卡）。
19、选择家具城商场广告语料库。
20、丹尼斯百货：时尚，精致生活，丹尼斯为家庭。
21、金鹰：比你承诺的要好。
22、我们，我们，我们，我们，我们，我们，我们，我们。
23、丹尼斯超市：每天省钱，服务更好，丹尼斯为全家。
24、天河百货：满足客户需求，创造美好生活！
25、称心真友谊气派！友谊商店。
26、更多款式，更多名牌，更多折扣。
27、1元=礼物+爱：爱的大行动（爱的礼物）。
28、优越的台面：流行的预测，优越的生活。
29、从现在开始，“新大新”你演绎了一个真实感人的季节性打折故事…新大新百货公司。
30、中友百货：（幸福生活）赞助商。
31、夜游一条街，好运陪你！北京的商业街。
32、一分钟买需要的东西，一小时看世界。
33、华润万家健康购物文化节；早教亲子节；家庭生活的节日。
34、天河百货：满足顾客需求，创造美好生活。
35、华丽的夏天，五彩缤纷的衣服。
36、快乐的回忆；购物是享受，享受到燕莎。
37、从四面八方收集货物，满足千家万户的需求。
38、三八妇女节，美好快乐的节日。
39、无论是一大步，还是一小步，松磊始终引领着企业的步伐。
40、购物天堂！北京的商业街。
41、金陵：时尚经典，金陵酒店购物。
42、五彩缤纷的狂欢节，圣诞快乐。
43、请出去走走！北京百货商店。
44、香甜可口在东方，美名已传遍全城。
45、天伦商城：满足现代人的生活需求。
⬭ 特卖服装活动总结
山东工商学院学生会生活权益部
二〇一二年六月
一、活动背景：
特卖会于大四毕业之际举行，期间大四毕业生会把仍有价值但无法带走的物品拿出来低价销售，供给其他同学继续使用。如此以来既可促进资源循环，又可减少需求者的开支，两全其美。山商的校训是“惟平惟准，近知近仁”。
节俭也是仁爱的体现，我们拍卖也是为了提倡勤俭节约。勤俭节约是中华民族的传统美德，作为大学生我们应该弘扬这种精神。
特卖会不仅是一个交易平台，更是一个交流平台。面对面交流经验，提高平台能力。解决问题最快的方式是面对面，在特卖会上大四师哥师姐能与学弟学妹交流，这时学弟学妹能提出自己关于学习，关于生活，关于就业的疑问，学弟学妹能从学长那里得到一些有用的经验和建议，这些可以帮学弟学妹找准方向，避免迷茫，这是比买到的商品更有价值的收获。
通过特卖会这个平台，不仅可以丰富校园文化，形成校园为变化特色，每所高校都有自己的品牌专业，同时也应该有自己的品牌活动，大四特卖会可以锻炼双方的沟通能力。有买有卖就会锻炼同学们的反应能力，大四学生做老板为踏入社会作铺垫，要进入社会就要做好充分的准备，我们的特卖会就是要为大四学生提供这样的机会。为此，学生会权益部组织了这次活动。
二、组织单位：
主办单位：共青团山东工业技术学院委员会
山东生技学院学生会组织部
三、活动目的：
1、给毕业生提供一个**自己闲置物品的平台，把仍有价值但无法带走的物品拿出来低价销售，供给其他同学继续使用。如此以来既可促进资源循环，又可减少需求者的开支；
2它为学生提供了一个与师兄师妹交流的平台。在交流过程中，帮助学生找到正确的方向，避免混淆；
三。为高年级毕业生提供社会实践机会。
4活动结束后，对未售完、毕业生不能带走的物品进行现场募捐，并将所有善款交给学生会。
4，时间：6月16日，17日，18日
五、活动细节：
（一）活动版块：
（1）与信息部宣传部进行交流和沟通使本次活动能够尽快的发布到山商学生会主页，新浪微博，腾讯微博，人人网，山商共青团，山商微博协会等网络**，让本次活动的意义能够影响更多的人。
（2） 活动开始前一周，在教学楼里张贴了海报，并在餐厅门口贴了宣传牌。学校广播电台、商商校园网、人人网**发布活动信息；
（3） 召集二级学院学生会代表，召开会议进行宣传，要求展板进行更有效的宣传；
（4） 活动当天，活动现场将悬挂毕业生特卖会的横幅。
（1）首先生活权益部同学召开会议，详细介绍本次活动流程，成立本次活动筹备小组，派选各部优秀人员参与此次活动，并明确本次活动各部门所负责的具体事宜。
（2）与保卫处联系申请场地，同时请保卫处工作人员在特卖会当天负责维持买卖的秩序（不允许大四以外的人售卖商品）；
（3）权益系的学生根据每个医院的规模划分场地；
（4）通知各二级学院负责人，告之其本次活动具体情况，并在活动前几天召开会议，传达活动具体流程及安排，请各二级学院协助做展板宣传此活动，并传达给同学们此次活动事宜，加大活动宣传力度；
（5）本部一位同学联系宣传部做三到四块此次活动的展板，展板做好后放在二餐门前进行宣传，本部三位同学负责；
（6）活动前一周，本系两名学生负责制作横幅；
（7） 联系广播电台，请广播站学生为本次活动做宣传；
（8）联系信息部，将此次活动动态上传山东工商学院**、人人网、腾讯微博、新浪微博及韶华网，并及时追踪报道此次活动的详细进展。
（9）在活动前一晚将每个院场地标签张贴于场地醒目处，在地面上用粉笔画出场地界线；
（10） 活动当天，生活维权处的工作人员各就各位，高效履行职责。
（11） 新闻部要收集这次活动的信息，做好拍摄工作。
（1）本部两位同学准备桌椅、募捐处名牌等当天所需物品；
（2） 活动当天，日程安排负责订单维护。至少三名学生维持会场秩序；
（3） 活动当天，由信闻部学生负责拍照、录音留用；
（4）当天投票结束后由两位同学负责当天所有物品的整理存放并收拾场地；
（5）将募捐结果以红纸形式公布于各餐厅门前，由宣传部制作宣传板进行公示，并由信息部在山东工商学院**、人人网、腾讯微博、新浪微博及韶华网上公示本次募捐结果；
六、注意事项
1注意活动前期的时间安排，确保在活动开始前一周把所有需要的工作做好；
2我系一名学生负责督促各部门高效完成工作；
三。在活动过程中注意场地划分和秩序维护的公平正以；
4.活动期间，所有工作人员均佩戴工作卡；
5活动结束后要注意场地的清洁。
七、活动的可行性报告
【可行性】
本次活动客观上具备成功举办毕业生特卖会的能力，然而由于本次活动波及面大、前期准备要求高、活动流程复杂，在具体执行上对组织者是个极大的考验，但经过我们的评估，这次活动完全在可操作范围内。
活动吸引力：由于前期网络宣传、展板海报横幅宣传以及学院内部宣传的逐步实施，本次活动势必吸引到全院乃至全校的同学。同时，此次活动的高标准客观上增强了宣传效果。
八、后期工作：
（1）本部同学负责活动新闻稿的书写；
（2） 活动结束后，部门召开会议，总结活动过程的利弊，并沉淀升华。
九、经费预算：
见附表十、总结语：
六月，耀眼的阳光，郁郁葱葱的绿荫。在这个仲夏季节，我们即将迎来另一个毕业季。在大四同学毕业之际，我们特举办此次毕业生特卖会活动，给毕业生们提供一个处理自己闲置物品的机会，促进资源循环，同时加强同学们与师哥师姐之间的交流，帮助同学们解疑答惑，指明方向。
通过活动的成功举办，可以促进和谐校园建设，丰富校园文化，形成校园品牌活动。
山东工商学院学生会生活权益部
2012年6月
附录1：
附录2：经费预算
毕业生特卖会活动预算表
单位：元
⬭ 特卖服装活动总结
一、活动背景
20xx年12月到20xx年2月是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。
二、活动主题
“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会。
三、活动时间
20xx年12月9日—20xx年2月1日。
四、活动场地
活动场地一，日月光购物广场b1长廊中区。
活动场地二，日月光购物广场b1长廊西区。
五、活动面积
活动面积约670平米。
六、活动方案
1、特卖区域规划
日月光购物广场b1楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。
分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。
2、参与规格：
国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。
七、招商要求
１、流行服饰品牌。
２、具备三证或代理授权。
３、存货或备货充足。
４、折扣让利。
结算展会结束后７个工作日后结算。
八、宣传方案
一）现场布置
1、广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传。
2、特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。
3、各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。
二）媒体宣传
１、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。
２、50万份ＤＭ单片发放全区各大商务楼，周边景点小区，人口聚集地，重要路口。
３、上海打折网。上海丁丁网。名品导购等等。
4、电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等，特卖会前期的新闻性事件进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件。
5、收银条累计购物满300元即送礼一份。
九、安全卫生保障措施
一）特卖区域治安安全
1、统一收银处配备定点保安提供安全保障。
2、商品货物安全管理，并有专人看管。
3、每天安排保安值班，确保商品货物安全。
二）环境卫生
1、特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。
2、有专门清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。
十、活动性质
本活动由各地区商家参加本次服饰特卖会，提高双方积极性，以公正、公平、守信的态度。诚恳对待客户。
活动时间
5月28日——6月3日
促销活动内容
超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动一：六一节买六送??
在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动二：迎六一特价商品
学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售；
注意事项
1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；
2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费；
3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。20xx超市节日促销策划方案大全20xx超市节日促销策划方案大全。
儿童节期间（6月1日-6月3日）在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
注意事项
1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；
2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费；
3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。
一， 节假日
儿童节:6月01日（星期二）
父亲节:6月19日（星期日）
端午节:6月6日（星期二）
二， 快讯档期
5月27日—6月09日《金色童年，快乐六一》
6月10日—6月24日《端午节靓粽，购物满就送》
第一部分 端午节促销方案
一， 营销目的
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代 生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。
二，快讯档期
6月10日—6月24日《端午节靓粽，购物满就送》
三，促销主题
1,端午节靓粽，购物满就送
2,xx猜靓粽，超级价格平
3,五月端午节，xx包粽赛
四，促销方式
一)商品促??
1,《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容:凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
2,商品陈列
1) 采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）
2) 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方 ，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。
- ▲述职报告之家内容团队年度内部评选:
- 大学生假期打工心得合集四篇 | 服装活动策划方案 | 十九岁生日句子 | 护士个人总结精选四篇 | 特卖服装活动总结 | 特卖服装活动总结
3) 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；
4) 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；
5) 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；
6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；
3,商品特卖
1) 在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售；
二)活动促??
1,《xx猜靓粽，超级价格平》
1)活动时间:6月10日—15日
2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式
在商场入
口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2,《五月端午节，xx包粽赛》
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；
2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；
3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得。
3,《五月端午射粽赛》
1)活动时间:6月20日—22日
2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式:
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在 活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个；射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个；
7) 道具要求:气球，挡板，飞镖；
8) 负责人——由店长安排相关人员。
五，相关宣传
1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2,我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离 较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3,场外海报和场内广播宣传。
六，相关支持
1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；
3,采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；
七，费用预算
1,《端午节靓粽，购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只；
2,《xx猜靓粽，超级价格平》活动:（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
3,《五月端午节，xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤；
4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只。
费用总预算:
1,装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；
2,吊旗费用:10000元
六月份促销总费用:约16600元
以上方案，妥否 敬请领导批示:
企划部
5月16
端午节气氛布置评分标准
第一项——陈列类（共40分）
一，粽子陈列（30分）
1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分
2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分
3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分
4,粽子标价在促销台的美观度——3分
5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分
6,粽子在促销台陈列 外型新颖，大方及创意——3分
7,除促销台外是否增加了堆头（端架）的粽子陈列——2分
8,粽子堆头商品的整齐度——2分
9,粽子堆头美观度——2分
10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分
11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分
12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分
13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分
14,粽子标价在岛柜的美观度——1分
二，生鲜陈列（5分）
1,生鲜品质保证（无变质，腐烂商品）——1分
2,生鲜陈列的丰满度——1分
3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分
4,生鲜标价是否清晰——1分
5,生鲜护理是否及时和到位——1分
三，货架陈列（5分）
1,货价商品整齐度和美观度——1分
2,货架商品丰满度——1分
3,是否符合先进先出原则——1分
4,商品标价是否清晰，是否货签对应——1分
5,无过期，变质，包装受损商品——1分
第二项——形象类（共46分）
一，音乐广播（3分）
1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分
2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分
一、前言
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、促销背景
1、市场状况分析
商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：
⑴ 家庭生命周期所处的阶段；
⑵ 家庭所在地址与消费品生产、供应状况；
⑶ 城市化水平；
⑷ 商品化水平；
⑸ 劳务社会化水平；
2、竞争品牌促销状况分析
欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。
（1）、联华运河店的优势：
①．连锁经营，成本较低。
②．规模经营，易产生知名度。
③．品牌代理，无质量问题。
④．其他商场经营有缺陷。
⑤．售后服务良好，以取得受众信任。
（2）、联华运河店的劣势：
①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。
②．消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。
所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
三、促销目标
1、沟通目标
1） 聚拢人气，提高销量，增加收益。
2） 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。
2、销售目标
1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。
2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。
3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。
四、促销规划
1、 活动主题
总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天
分主题
我劳动，我光荣
欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结
——百发百中
——爱“拼”才会赢
繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼
2、 活动形式
活动一：我劳动，我光荣
活动时间：2014.5.1 9：30—11：30
活动地点：超市门前小广场
具体内容：
1、 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内
部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。
2、 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。
3、 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的篇二：最新超市促销活动方案大全
超市促销活动方案大全
促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
a．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a)。广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b)。促销目的：立即增加营业额及来客数。
c)。公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d)。大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。
e)。教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b．时效性
a)。任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b)。按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
c．创新性
a)。任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b)。随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d．形象性
a)。任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b)。任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c)。赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d)。与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e)。必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。
a)。成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的'考虑。
b)。经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
b．活动的范围
a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全
区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
c．促销的分类与方法
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
d．促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（ sp）却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是()一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f．猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。
h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i．加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
k．招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
e．促销企划上的注意点
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：
a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。
b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。
d．对象要明确。
e．以数字来估计目标及成本效果。
f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。
f．促销方式与目标的配合
促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。
g．促销活动工具
a．分色折扣
分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
c．逐日折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
d．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
一、企划思路
二月的南通，春风如期而至。新世纪的第一个春天已经来临，春天是万物复苏的季节，一年之计在于春。x年是我商场的开拓发展年，对我店而言，在取得元旦、春节两大节日旺季市场首战告捷的基础上，如何围绕“外塑形象力，内增凝聚力”这一主线，通过全体员工扎实有效的满意服务去实现完美的塑造，进一步抢占市场份额；如何研究消费者的购物需求，根椐季节的变化，及时推出换季商品；如何根椐春季消费市场的消费特点，开展丰富多彩的主题营销活动是摆在我们面前必须回答和解决的问题。为此根椐总经理室x年的总体工作思路，策划了春系列营销活动，注重于商品营销与商业文化的创新和整合。
本策划案以“滋润新世纪的春天”为主题，活动主要包括：序曲——春天您好（走进春天）、天时——又到3.15（感激春天）、地利——春风拂面（感受春天）、人和——春光明媚（拥抱春天）、尾声——春色满园（享受春天）五大乐章的系列营销活动，突出春天的气息。您听到春天悄悄的脚步声吗？您感受到春天春光明媚的色彩吗？又一个明媚可人的春天已经到来了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里传送和展现
二、活动时间
x年3月3日—4月22日
三、活动内容
1、春天您好 走进春天（序曲）
——庆“三八”系列活动（x年3月3日—11日）
2、又到3.15 感激春天（天时）
—— 3.15大型咨询服务活动（x年3月13日—15日）
3、春风拂面 感受春天（地利）
——春季美容化妆演示会（x年3月22日—26日）
4、春光明媚 拥抱春天（人和）
——春季新款男女鞋展示会（x年3月30日—4月3日）
5、春色满园 享受春天 （尾声）
——春季服饰文化节（x年4月6日—4月22日）
四、活动说明
1、 鉴于春系列活动时间跨度长、活动内容多，请各相关部门务必给予积极配合，确保活动的顺利进行；在实施的过程中可能会对方案进行微调，请予谅解。
2、 各分店可根据当地实际情况，参照本案实施。
五、活动内容及文案
文峰大世界春系列活动宣传牌文案：写意春天
花开四季，花开青春，百花绽放是我们对太阳的表白；
花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。
您听到了春天热情的呼唤吗？您感受到春光迷人的色彩吗？新世纪的第一个春天里，属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和展现——
文峰大世界以“滋润新世纪的春天”为主题，推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲——春天您好（走进春天）、天时——又到3.15（感激春天）、地利——春风拂面（感受春天）、人和——春光明媚（拥抱春天）、尾声——春色满园（享受春天）五大乐章。其间，每一音符，都将奏响春天的旋律；每一乐章，都将演绎动人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。
因为，那里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。
⬭ 特卖服装活动总结
根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：
一、商店要有良好的卫生环境。
xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。
二、销售人员要有良好的精神面貌。
销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。
三、营业人员要有良好的身体素质。
销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。
四、销售人员要有良好的专业知识。
专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。
五、销售人员要有良好的销售技巧。
销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。
六、销售人要有良好的营销心态。
经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。
经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。
⬭ 特卖服装活动总结
外场特卖流程及相关规定
一、 外场特卖申请流程
1、 每周二以前进行外场特卖的专柜将《外场特卖申请表》交给当班主管，需填清楚特卖专柜名称、时间、特卖活动内容、销售人员数量及其他申请事项（需要商场另行提供的如电源及其他设施等）；
2、 《外场特卖申请表》经商场营运部办公室审批后确定参与外场特卖活动的专柜后返回各专柜。
2、 特殊销售活动管理规定
1所有参展专柜**车均由柜台自备，商场不负责提供；
2每周五19:00前，准备好的**车应放在扶梯后走道统一包装。
3、 **车装饰内容由商场提供统一模板商户自行制作
4所有参与户外销售的柜台车辆，严禁在营业时间内在店内任何渠道实施。
5、 特卖时间为早9：15—晚21:50其间不得私自增加或拆除**车，严禁私自退出特卖活动提前结束活动；
6、 不得私自收银、一经发现处于货品价值10倍处罚并当即取消特卖资格；
7必须确保车上的货物是满的。
8不允许以外售为样板进行内部销售
9您必须使用商场统一的出境**票
10、必须服从商场统一安排
11专柜必须在销户前告知客户特殊商品的售后（退、换、三包）要求
12保持室外特卖区随时清理纸屑、包装物等垃圾，并在活动柜台放置专用垃圾箱和清洁工具；
13、所有**车必须统一形象及尺寸（长：1.2m宽0.8m 高0.74m）不按次尺寸包装的**车严禁摆放；
三、外场特卖活动现场处罚条例
1在经营过程中，在门店渠道实施**车，每辆车罚款50元；
2不安进出造成出口拥堵的，罚款50元；
三。专柜所在区域卫生条件差的，罚款50元；
4、私自收银的一经发现处于货品价值10倍处罚并当即取消特卖资格；
5未经商场批准，在专项销售活动中增加其他设施，致使行政主管部门要求改正或者处罚的。所有处罚由柜台承担，取消资格，罚款500元；
以上规定若有违反商场将于书面形式通知专柜处罚金额由商场财务在当天营业款中扣除。
⬭ 特卖服装活动总结
一、引言服装促销活动是吸引消费者前来购买的重要手段，而且能够起到很好的迅速提高销售额的作用。促销活动能够引起顾客的购买兴趣，促进消费者的消费，从而逐步提高企业的市场占有率。而且，通过对服装促销活动的总结，也可以帮助我们更好地了解市场需求，调整经营策略，提高经营效益。
二、活动策划
在促销活动的策划阶段，需要根据市场环境和企业实际情况，制定出符合企业形象和实际情况的促销策略。在策划阶段，一定要充分了解目标消费群体的购买习惯、兴趣偏好以及心理需求等信息，同时，也要根据不同时间段的市场变化，灵活调整促销方案。要注意策划活动的选址、时间、宣传、物料准备等。
三、活动设计
促销活动的设计要根据市场需求和实际情况来制定。在设计方案时，需要把握好活动的重点，设置产生热点的亮点活动，例如推出打折优惠、满减等优惠政策，同时可与其他企业合作举办活动，制定样品丰厚的促销计划，并针对不同的消费群体制定不同的服务政策，让每一位消费者都能享受到优惠福利。此外还要考虑各种消费者的需求，包括年轻人、老年人、男性、女性等。
四、活动准备
在活动准备阶段，需要根据活动内容准备活动所需的物料及设备，包括活动广告海报、户外广告牌、礼品、展示用品、宣传单页、赠品等。此外，也需要调查市场情况，了解竞争对手的活动情况，制定出与竞争对手不一致的优惠政策。
五、活动执行
活动执行阶段，需要实现营销策略，认真地执行各项活动工作。促销期间要保持充足的商品供应，保证货源畅通，及时对商品库存进行统计、补货和调配。同时，要加强对营销人员的培训，提高销售技巧、提升服务质量，为顾客提供良好的购物体验。
六、结语
通过对服装促销活动的总结，我们可以发现，一场成功的服装促销活动需要深入了解市场、根据实际情况制定出符合企业特点的活动方案，合理筹备各项物料设备，以及加强销售人员的专业培训等，才能实现良好的销售业绩。因此，各大企业应加强对促销活动的投入，重视活动策划与执行，提高活动效果，使活动成果最大化，同时，也能够不断满足消费者的需求。
- 更多精彩的特卖服装活动总结，欢迎继续浏览：特卖服装活动总结
