灯箱的方案
发表时间：2026-04-04灯箱的方案（合集19篇）。
▲ 灯箱的方案
甲方：_________(以下简称甲方)
乙方：_________(以下简称乙方)
甲乙双方为明确各自的权利和义务，经协商，根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规之规定，双方达成如下一致协议。
一：制作内容及要求：1.2米2.4米7个、1.2米3米1个、1.2米1.8米1个;
二：安装地点：翰彩包装公司
三：工程造价及支付方式
1.工程制作费(即合同总价款)：共计人民币13000.00元，大写壹万叁仟元整。
2.支付方式：
a.合同签订时甲方预付壹仟元(￥1000元)。
b.制作安装完成后，经甲方验收合格，即付清所有工程款项。
四：工程期限
1、 _________至_________止。
2、如遇不可抗力因素(如雨、雪、四级以上大风)工期顺延。
3、因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，由甲方支付乙方所有损失。
4、乙方在制作安装过程中，甲方不得再提出修改意见。
五、违约责任：
1.甲方未能按本合同第三条规定时间付款，如逾期，造成乙方不能及时进场和施工，而影响甲方要求的时间内完成，乙方不承担任何责任。
2.乙方如无正当理由未能按本合同第四条规定按时制作、安装完成标识牌制作和安装，每逾期一日，乙方应向甲方支付合同总金额的千分之五作为违约金。
3.如属甲方原因，造成中途停工等，均由甲方负责。乙方有权就实际施工情况要求甲方支付已完部分或全部的制作费。
六、双方因本合同发生争议，应协商解决。
七、此合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，经双方签字后生效。
甲方(签字)：_________乙方(签字)：_________
___年___月___日
▲ 灯箱的方案
农村对“红包”敏感、喜闻乐见。“红包”可作为吸引眼球的“卖点”、“看点”、“炒作热点”。“红包”更代表喜庆、吉祥、大吉大利，XX家具在人家结婚、迁新居之时送上温馨的“大礼”，一定能让主人惊喜不已，终生难忘，进而达到宣传和扩大XX品牌知名度、促销目的。
一、制定活动规则：（由于贵公司没有透露详细品名、企业、产品、销售情况等信息，在此我也只能写个大致）凡参与购买XX全套组合家具（X件套）均可获取“红包”大礼，中包率100%！活动期限地“从20xx年X月X日起至20xx年X月X日止”，活动期满，授受预约不受此时间限制，我们也将送上“XX元”定额红包大礼（直接由经销商派送）。
二、红包标准：分最高888元，168元，最低88元三个档次，红包分配，以100为一个计算基数：888元1%，168元11%，88元88%（仅供参考，请根据成本与利润水平调整，但一定要是一个吉利数），随机放置。
三、增加可信度，邀请公证机关对整个活动过程进行公证，并高姿态接受各界监督。将红包放在家具某个抽屉或隐蔽安全角落，采取XX专用加封条或其他技术手段确保“红包”安全到达购买者手中。要避免直接送红包，否则热一阵风！只有捆绑在家具送红包，才能扩大影响力与持久力。
四、风险控制：
(一）防止红包遗漏与丢失：
1、在做家具包装时，请专门的负责人员放置红包并密封；
2、搬运、上下货物时留心与查验，对损坏包装或丢失红包的，严格追究责任；
3、实行销售负责制，由管理人员、销售人员负责对该红包的安全保管负责；
4、对擅自拆包、截留、贪污等行为严惩，一旦发现统一按最高888元自掏补上。对这888元将采取广而告之“抢购”该家具的形式，积聚人气！
（二）防止不兑现、失信：
1、经销商不兑现红包，厂商负连带责任；
2、注重危机公关与品牌维护，树立诚实守信公众形象。
五、邀请有影响力的报刊、媒体跟踪采访报道，宣传造势。
六、新闻炒作、广告策划及一些故事、软文写作（略）。
▲ 灯箱的方案
论坛的宗旨：服务地方政府、服务地方经济、服务本地企业、服务地方创业人士，致力于打造南充高端经济信息平台。
一、论坛的目的及意义
1、活动的目的
（一）经济政策与宏观形势解读，增强企业发展信心。通过xx集团董事长xx先生对企业的外部发展形势与宏观经济政策走向等问题的权威解读，因势利导，充分利用现今国家经济政策的预测企业未来发展方向，制定好企业的战略经营目标。
（二）共同探讨合作交流
通过对xx集团xx先生的成功经历进行了解后，大家进行探讨交流发言学习着xx集团及x先生成功经验、处事哲学、宝贵品质。
（三）建言献策提升品牌
与会企业家通过发言或当面建议的形式，给与会的地方政府领导进行经济政策的合理化建议。共同推动地方经济发展。
2、论坛的意义
（1）使大量的知名企业和商界领袖出现在此次论坛会上，彼此之间开展经济合作和交流。把经济、企业和产业的发展放到最重要的中心位置，把企业经济发展中的突出问题、真实存在的政策问题和企业自身的素质问题挖掘出来，设置专题分会，集中火力，深入分析，在政府官员和企业领袖之间坦率的交流互动中，寻求解决问题的良方。
（2）进行项目登记，使我们的论坛能够顺利进行。
（3）对持有项目进行介绍，寻找合作伙伴，实现共赢的良好发展格局。
二、主办单位、协办单位、赞助单位
主办单位：xx管理咨询有限公司
协办单位：xx
赞助单位：xx
三、活动时间和地点
时间：20xx年12月10日
地点：xx酒店
四、面向群体
面向地方政府领导和行政部门领导、社会各企业高层领导、专家学者。
五、日程安排
1、 12月10日上午9：00开始报名登记。
2、 12月10日下午14：00—16：30东方经济论坛讲座、领导讲话、xx经信局xx讲话、嘉宾发言。
3、 12月10日下午16：30—18：00
（1）项目介绍与合作谈判。
组织者：xx管理咨询有限公司
参与者：项目持有人与项目开发经营的意向企业。
（2）自由活动：乒乓球、羽毛球、台球等。
4、 12月10日晚19：30音乐晚会
六、活动具体组织安排负责人
1、广告宣传：xx
2、节目编排：xx
3、舞台灯光：xx
4、后台管理：xx
5、主持人：xx
七、活动内容与流程
节目表单：
1入场
2开场器乐合奏
3主持人，开场词，嘉宾介绍
4代表致辞
5古筝
6琵琶
7二胡
8歌曲
9琵琶
10二胡
11萨克斯
12配乐诗词朗诵古筝， 13结束。
八、舞台布置
1、背景（主题、主办单位、协办单位、赞助单位）
2、横幅
3、前台花盆
4、花篮：入场门口2个、山庄门口6个
东方经济论坛邀请函
主题：解读国际经济形势和中国宏观经济政策走向，xx集团成功经验分享。
主讲：xx集团董事长xx先生
邀请公司总经理于20xx年12月10下午14：00点至20xx年12月10日下午16：30点到xx市xx酒店参加经济论坛第一期讲座！我们诚挚的邀请的您的出席“经济论坛”活动。
谨此奉邀
主办单位：xx管理咨询有限公司
协办单位：xx
赞助单位：xx
20xx年12月10日
￥：888
主要活动时间安排
1、 12月10日上午9：00开始报名登记。
2、 12月10日下午14：00—16：30经济论坛讲座、xx区政府领导讲话、xx区经信局局长讲话、嘉宾发言。
3、 12月10日下午16：30—18：00
（1）项目介绍与合作谈判。
组织者：xx管理咨询有限公司
参与者：项目持有人与项目开发经营的意向企业。
（2）自由活动：乒乓球、羽毛球、台球等。
4、12月10日晚19：00音乐晚会节目单。
▲ 灯箱的方案
广告主名称(以下称甲方)：
广告经营者名称(以下称乙方)：
甲乙双方根据目前媒体实际情况及《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。
一、广告项目名称：
二、广告设置地点：
三、广告规格/数量：
四、发布期限：自_________年____月____日至_________年____月____日止。
五、广告制作完工时限：签订合同收到甲方预付款后十伍个工作日内。
六、完工验收：
广告制作完工后，乙方应书面通知甲方验收，甲方接到验收通知书7天内组织验收完毕，逾期视为验收合格。
验收标准为甲方签署的设计稿件、喷绘小样。
七、广告版面、结构图纸设计：
双方商定广告版面采取下列第种方式提供;
1.签约时甲方提供广告版面设计光盘一式壹份。
2.乙方按甲方意图设计，经由甲方认可。
八、合同价款(不含版面设计费)：(大写)人民币万元整(壹年)
(以上价格含制作费、场地费、发布费、电费、维修费、政府审批费用等)。
九、付款方式：
1.合同签订时，甲方支付人民币 元(计 元)的定金。
2.广告发布后经验收合格一个周内,甲方付清第一年余款，人民币 万元(计 元)。
十、甲方权利与义务：
合法性;并承担相应法律责任。
甲方提供资料不及时、不完整所耽误的时间计入发布期。
2.监督乙方广告制作的质量和施工进度。
修复坏损灯具。
4.协助乙方做好与有关部门的协调工作。
5.按合同规定及时付清款项。
十一、乙方权利与义务：
1.依法审查甲方提供发布广告所需的材料，并承担审查责任。
2.依法办理广告审批手续。
3.甲方未按时付款又拒付违约金的，可停止发布。
4.严格按照双方商定设计方案图纸进行施工，确保质量按期竣工。
线路、灯箱等的保养维修工作。
6.乙方在签署之日起开始施工，在发布期满内因广告牌造成任何故障及故障所引发的安全责任事故由乙方负全部责任。
7.发布期间乙方有维护看板之义务,甲方有监督的权利。
8.广告发布后每晚亮灯时间为4小时,原则上夏秋季节为19:00-23:00,冬春季节为:18:00-22:00，或按天黑时间随机调整。
9.在广告发布期间，乙方如遇灯具坏损，乙方应于36小时内修复或更换完毕。
破裂，乙方负责无偿按原画面进行更换发布。
十二、以下原因，工期可相应顺延：
1.甲方要求变更工程量或设计的。
2.不可抗力的自然灾害。
十三、广告发布期间，如遇不可抗力造成广告牌损坏及由此产生的`连带责任，由双方协商按下列方式解决：
1.在广告发布期间，如遇台风11级内，广告受损，乙方负责恢复，并承担所有费用。
2.在广告发布期间，如遇11级以上台风，广告受损，双方各自承担广告牌恢复费用的50%。
3.发布期内如电源供电终止，则无照明发布时间按正常发布时间的三分之二计算发布期。
十四、因政府行为或其他非乙方责任造成广告终止，双方协商按下列方式解决：
1.按国家法规规定：户外广告均属临时性建筑，如因城市规划建设需要，应及时无偿拆除。
2.政策性问题或人力不可抗拒之原因造成广告牌不能发布,双方应友好协商解决,甲方可选择于乙方拥有的同等价值的广告位继续发布。
3.甲方也可选择选择广告费至广告发布终止日而终止收费。
乙方扣除广告费总额的30%作为税费及制作费用，余款为广告发布费用，根据实际发布时间，将未发布的广告费用退还甲方。
十五、广告制作施工及保养维修过程中发生意外事故，如人员伤亡、财务损失等由乙方承担责任。
十六、其他约定：
1.广告制作完工经验收不合格，广告发布期限按验收合格日期顺延。
结构设计图纸版权归甲方，另一方未经许可不得另作使用。
3.广告版面设计图纸以广告审批机关审批通过为准。
4.工程项目及施工方式如需变更，双方应协商一致，签订书面变更协议，同时调整相关工程费用及工期。
5.广告发布期满后，广告设置材料为乙方所有。
6.乙方债务履行后，甲方所支付的定金抵作价款收回。
十七、违约责任：
1.甲方未及时付款，每超过1天，按合同价款0.3%付给违约金，或相应缩短发布期。
未及时付款超过贰拾天，乙方有权拆除甲方画面，另行发布广告。
2.乙方未按期完工，每延期1天，按合同价款0.3%付给违约金，或相应延长发布期。
广告主名称(以下称甲方)：
广告经营者名称(以下称乙方)：
_________年____月____日
▲ 灯箱的方案
一、发布内容，以甲方提供的文字稿件内容为准;未经甲方同意，乙方不得更改发布内容;
二、发布时间，____________________
三、发布版面，____________________
四、发布金额，人民币______________元。
五、支付方式，_____________________
六、付款时间，___________________
七、乙方应在发布之后_______________日内提供样报一份给甲方;
八、违约责任
1、乙方不在约定时间、版面发布的，甲方有权少付或不付款;
2、乙方擅自更改发布内容的，由此引起的法律纠纷及相关损失由乙方承担;
3、甲方逾期付款的，承担同期银行利息。
九、其他约定
1、___________________________
2、________________________________
十、执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由甲方所在地人民法院管辖。
十一、 本合同一式两份，双方签字盖章生效。
甲方，_______________
授权代表，_______________
日期，____年____月____日
乙方，_______________
授权代表，_______________
日期，_____年_____月____日
▲ 灯箱的方案
随着城市的发展和商业需求的增加，灯箱广告的覆盖率日益增加，不管是商圈、公交站台还是各种楼盘小区，灯箱广告的身影都是随处可见。那么，在灯箱广告设计的时候都需要注意些什么呢?
1、图形设计。
图形是灯箱广告的一个重要组成部分，由于灯箱大多都是设置在户外，所以和其他的户外广告一样，需要瞬间能引起人强烈的注意力，而要达到这一效果，图形就要富有表现力，讲求真实，这样有利于加深人们对画面的认识、理解与记忆。
2、除了图形的设计要特别注意以外，灯箱画面的色彩也一定要够亮，
且要有巨大的冲击力，但要注意，不宜色彩太过繁复，因为过多的色彩会引起路过的人视觉疲劳。总体来说，灯箱画面的色彩一定要明亮，不能太灰暗以致于让人忽略掉，要给人视觉上带来一定的刺激，引人注目。
3、灯箱的设计实际上是平面设计与主体设计的集中反映，
所以既要有很精致的画面，在造型上也需要注意一下。如果老是方方正正的`，显得缺乏生命力，所以灯箱在平面设计的时候，要讲究几何造型的美观，这样不仅能够让你的灯箱广告达到预期的效果，同时具有极高的欣赏价值，成为城市一道亮丽的风景线。
▲ 灯箱的方案
xxx镇xxx幼儿园
20xx年秋季招生工作方案
根据《xxx市教育和体育局20xx年幼儿园招生工作方案》要求，结合我园的实际情况，现制定《xxx幼儿园20xx年秋季招生工作方案》具体如下：
1、招生对象：
小班：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日
具有接受普通教育能力的幼儿。
2、报名时间：
xx月xx日（星期一）至xx月xx日（星期五）
上午8：00—11：00；下午：14：30—17：00
3、本园保教费每学期1320元，按学期收取。
4、本园伙食费（含一餐两点）每天8。00元，按实际天数月缴月结。
5、报名时需携带的材料：幼儿出生医学证明、幼儿入园查体表、幼儿户口簿原件、父母身份证原件、幼儿接种证。
6、幼儿园地址：xxx镇xx永盛路31号。
7、报名电话：xxxxxxxx
182xxxxxxxx（微信同号）
园所介绍
华侨幼儿园占地面积2718平方米，建筑面积748平方米，户外面积1970平方米，现有教职工13人。
我园秉承“用爱养育，用心教育”为办园宗旨；“快乐童年，欢聚华侨”为办园目的；“让幼儿成才，让家长放心，让社会满意”为办园理念；“让幼儿学会学习、学会生存、学会做人、学会做事、身心健康发展”为办园目标。
我们将“不忘初心牢记使命”，全力打造一个让孩子开心，让家长满意，环境优美的幼儿园。我园每年在幼儿五大领域（健康、语言、科学、社会、艺术）方面的教育的同时，也会开展丰富多彩的趣味主题活动，让幼儿感受知识的多样性。同时，利用形式多样的活动为幼儿搭建自我展示的平台，增强自信心，同时也促进园所与家庭之间的密切联系，增进感情。
20年的砥砺前行，专业化的教师团队，多样化的.教育活动，丰富多彩的特色活动，只为给宝贝们最好的童年梦想，“快乐童年，欢聚华侨”，华侨大家庭，期待您的加入！
▲ 灯箱的方案
1、根据宾客人数确定室内婚宴场地的大小
室内婚宴场地的大小与参与人数的多少有密切的关系，新人首先必须确定好邀请的宾客数量，再根据人数挑选会场，这也是室内婚礼筹办的固定程序。在确定好了人数之后，可以咨询各大餐厅及酒店的服务人员所需的会场面积以及摆桌方式等等，这是挑选场地的第一步。
2、婚宴场地的地理位置要采取就近原则
如果新人的亲友聚居在某个区域，那就应该秉承就近原则，方便大家前来。如果亲友分布较散，那就应该首选交通便利的地段。同时，不同的区域也能直接反映场地的风格，新人应该在婚礼前提前去了解哪些地方的商务酒店或者时尚餐厅服务质量较好。
3、会场的风格需与婚礼主题相契合
新人们在举办婚礼前想必都会确定自己的婚礼风格，比如是西式的还是中式的，是浪漫纯净的还是奢华大气的等等，只有确定了整体风格之后才能对婚宴场地进行布置。需要注意的是黑色、红色等一些色彩浓重的会场可能会限制婚礼布置，所以在选择的时候要谨慎一些。
4、婚宴场地的配套设施要齐全
婚宴不同于其他普通的活动，它除了对一些必要的硬件设施有要求之外，一些配套设施也是必须要考虑的问题。比如现场是否可提供音响、投影、红毯、新娘房、香槟塔、婚礼蛋糕、服务费收取份额等等，这些都是新人必须提前与商家仔细商讨的项目。
▲ 灯箱的方案
一、适用范围：
1.适用于所有正式员工，但不适用于以下人员：
1.1兼职、特聘人员;
1.2实习生;
1.3公司临时工岗位;
1.4独立核算部门(以部门经理提供的标准发放);
1.5年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因的缺岗，例如：事假、病假、婚假、产假等等)的员工。
2.当年度入职未满1年的员工按以下标准发放(一个自然年为一个周期)：
2.1入职满半年不满一年(即当年7月1日前入职)的员工将享50%的全勤奖/年终奖;
2.2入职未满半年(即当年7月1日后入职)的员工不享受当年的全勤奖和年终奖。
二、发放标准：
1.销售经理、销售人员的发放标准：当年全勤奖金;
2.其他人员的发放标准：当年全勤奖金+年终奖金
3.全勤奖金和年终奖金的具体发放金额由公司管理层视当年的盈利情况确定。
三、考核办法：
※ 全勤奖金的发放参照以下考核方法：
每年春节前，公司将为符合规定的在岗员工发放一定数额的全勤奖金，发放金额由公司视具体盈利情况及员工当年的出勤情况确定，具体规定如下：
1. 全年工作日内无病事假的，享100%全勤奖;
2. 全年工作日内有病事假的，先扣除10%全勤奖，病假每天再加扣1.5%x全额全勤奖，事假每天再加扣2.5%x全额全勤奖;
3. 入司满半年不满一年(即当年7月1日前入司)的员工将享50%全勤奖。
4. 在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不享受当年全勤奖金：
4.1工作年度内有旷工现象的;
4.2工作年度内迟到、早退累计超过15次的;
4.3工作年度内事假累计满10天的;
4.4入司不满半年的;
4.5 年度内公司书面通报批评2次以上(含两次);
4.6辞职或解雇者，包括即将办理或正在办理离职手续的`员工;
4.7年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的`员工。
※ 年终奖金的发放参照以下考核方法：
每年春节前，公司将为符合规定的在岗员工发放一定数额的年终奖金，发放金额由公司视具体盈利情况及员工当年度的绩效考核情况确定，具体规定如下：
1.入职满1年(含)以上的员工，享100%年终奖基数;
2.入司满半年不满一年(即当年7月1日前入职)的员工将享50%的年终奖基数;
3.员工当年年终奖金=年终奖基数x绩效系数
3.1绩效系数为年度12个月绩效系数的平均值，保留2位小数点，四舍五入;
3.2入职满6个月未满1年的员工取实际考核月份绩效系数的平均值，保留2位小数点，四舍五入;
3.3未参加绩效考核或特殊情况导致绩效考核没有考评的当月按1.0计算。
4.在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不享受当年年终奖金：
4.1工作年度内有旷工现象的;
4.2工作年度内迟到、早退累计超过15次的;
4.3入司不满半年的;
4.4 年度内公司书面通报批评2次以上(含两次);
4.5辞职或解雇者，包括即将办理或正在办理离职手续的员工;
4.6年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的员工。
四、发放时间与方式
年终奖金及全勤奖金在每年的1月20日---1月25日以现金形式发放。
五、申诉：
凡员工对全勤奖金/年终奖金数额或绩效系数有异议时，应在拿到奖金后的十日内提出异议，首先应向部门主管/经理反应解决;如不能妥善解决，员工可向人力资源部提出书面申诉，人力资源部需在接到申诉之日起五日内，对申诉者的申诉请求予以答复，如过期申诉，人力资源部将不予受理。
六 附则
1.本规定的解释权、修改权归人力资源部所有。
2.本规定自颁布之日起执行。
▲ 灯箱的方案
暑假的到来，我们是激动的同样也是担心的，为了那些在家中没有家长看护的孩子，为了避免安全事故的发生，为了能更好地服务学生，为了响应广大家长们的要求，学校特意开展暑期活动。暑期活动同样也是为了能丰富学生的暑期生活，使他们在暑期实践活动中增长知识、开阔视野、提高素养，度过一个快乐、安全、有意义的假期，同样结合学校的实际情况，开展一系列的学生活动，具体的活动方案如下：
活动时间：20xx月8日——20xx年8月8日
活动地点：
人员安排：活动总负责人：
活动安全负责人：
活动后勤负责人：
低段带班老师：
中段带班老师：
高段带班老师：
活动场地安排：
具体活动内容：
1、课外阅读：由语文老师根据各年级的不同制定阅读计划，让我们一起品好书，享受读书的快乐，扩大视野，提高阅读欣赏能力和人文修养水平。
2、写一手漂亮字：写一手好字将终身受益，暑期特开设了书法课，由老师指导，重点还是练的过程，在练习时一定要按老师指导的笔画书写，注意每个字的结构。1--3年级以描摹为主,4-6年以临摹为主，所有年级的学生都练写正楷字.
3、运算达人：由各数学老师负责，查漏补缺，提高学生的运算速度和正确率。
4、我运动我快乐：由体育老师负责，根据年级段设定运动项目，提高学生的身体素质。
5、口语我最棒：主要针对英语口语，现在越来越多的学生不愿开口说，没有一个好的学习方法来提高自我，现开设这样的课程主要也是为了增强学生的自信心，逐步让他们感觉到口语的重要性。
▲ 灯箱的方案
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供给给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要到达必须的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体此刻以下几个顺序及层面：
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情景，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要研究等，可为学校供给较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和本事，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在很多信息包围下获得本校清晰的最佳形象。
而采取的.步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。[零思考方案网 m.Zhe135.COM]
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，经过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中必须要客观地研究消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，所以职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情景发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也能够采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可研究大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情景加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言本事，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情景，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮忙学生到达的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要坚持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传资料，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以构成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
5、主要经过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但经过长期的公关活动也能到达目的。
▲ 灯箱的方案
为进一步加大我市烟花爆竹安全管理力度，规范和清理烟花爆竹经营市场，维护全市烟花爆竹经营正常有序，确保烟花爆竹经营旺季安全生产形势稳定。特制定全市烟花爆竹市场清理整顿专项行动方案。
一、指导思想
以《烟花爆竹安全管理条例》为指导，以确保安全、规范管理、文明经营为目的，以集中整顿、强化管理为手段，集中领导、集中时间、集中力量打击非法，彻底清理整顿烟花爆竹经营市场混乱状况，确保我市烟花爆竹运输、存储、销售安全有序。
二、工作分工
成立XX市烟花爆竹市场清理整顿专项行动领导小组，副市长任组长，市政府副秘书长、市安全监管局局长任副组长，市安全监管、公安、工商、交通等部门负责人为成员。领导小组办公室设在市安全监管局，市安全监管局副局长任办公室主任。
安全生产监督管理部门负责烟花爆竹安全生产监督管理。加强与有关部门协调和沟通，强化对有证经营单位的安全监督管理，监督检查烟花爆竹经营单位的安全生产条件，严厉查处经营含氯酸钾烟花爆竹产品的行为，查处烟花爆竹安全生产事故。对无证非法生产经营单位，要报请同级XX予以关闭取缔。对涉嫌犯罪的，移交公安机关依法处理。
公安部门负责烟花爆竹公共安全管理。以打击非法生产、销售、储存、运输烟花爆竹为重点，发动基层派出所干警进村入户，摸底排查。严厉查处非法运输烟花爆竹行为，对非法生产、销售、储存、运输烟花爆竹，构成违反治安管理行为的，依法给予治安管理处罚;侦查非法生产、买卖、储存、运输、邮寄烟花爆竹的刑事案件，对发现和移交的案件组织查处。积极配合有关职能部门查处、取缔非法生产经营烟花爆竹行为，对辖区内非法生产、储存、销售烟花爆竹的窝点，做到发现一处、摧毁一处。对非法生产经营的组织和个人，要依法严惩，情节严重、构成犯罪的，依法追究刑事责任。
工商行政管理部门负责烟花爆竹市场监管。严格执行先证后照的规定，依法查处侵犯或假冒他人商标的行为，依法查处非法印制烟花爆竹商标标识或提供侵权、假冒他人注册商标标识的行为。
交通运输部门负责协助公安机关查处非法运输烟花爆竹车辆及非法携带烟花爆竹进入车站、港口、码头、搭乘车辆、船舶的违法行为。
三、实施步骤
全市烟花爆竹市场清理整顿专项行动时间为至，分为三个阶段。
(一)宣传发动阶段(至)
各地、各部门要充分利用各种宣传工具、宣传形式，广泛宣传《烟花爆竹安全管理条例》和有关文件精神，通过宣传发动使烟花爆竹市场清理整顿专项工作达到家喻户晓、人人皆知，从而使整顿工作得到广大人民群众的拥护和支持。
(二)清理整顿阶段(至)
各地公安交警部门要在主要交通路口设立烟花爆竹安全检查站，采取定点检查和巡逻堵卡相结合的方式，加大对进入我市车辆及人员的'盘查，及时发现、查处违法运输行为。对有《烟花爆竹道路运输许可证》的，认真核查烟花爆竹运输车辆、人员资质，并重点检查运输的品种、数量、路线、时间等与运输证是否相符。
各地要由安全监管局牵头，从公安、工商等部门抽调专职人员组建烟花爆竹市场清理整顿专项行动执法队，集中办公。要持续组织开展联合执法，并按下列要求认真查处各种违法行为：
1.对无证经营户的烟花爆竹一律予以收缴，并根据有关法律法规予以处罚。
2.对违禁产品予以没收并就地销毁;对未经市安全监管局资质审查的生产厂家的产品和没有粘贴市安全监管局监制防伪标签的产品要就地封存，查清其来源。属非法产品的，要依法予以没收。
3.对有经营证照、不具备安全条件或存在安全隐患的单位和个人限期整改，整改后仍达不到要求的，吊销销售经营许可证和营业执照。
4.对经营销售网点现有库存烟花爆竹进行一次全面清理，合格产品由原批发单位负责加贴销售防伪标识。
5.对于超量储存、超范围经营的A级产品要坚决予以没收，并及时移交公安部门处理。
市清理整顿专项行动领导小组将根据各地烟花爆竹市场清理整顿专项行动进度，适时组织各相关部门对各地工作开展情况进行指导、督查。
(三)总结提高阶段(至XX月XX)
各地、各部门要认真总结烟花爆竹市场清理整顿专项行动工作，并于前报市清理整顿专项行动领导小组办公室。
四、工作要求
(一)提高认识，加强领导
各地、各部门要高度重视烟花爆竹经营旺季安全管理工作，从坚持执政为民、构建和谐社会和讲政治、保稳定、保安全的高度，深刻认识开展烟花爆竹市场清理整顿专项行动的重要性和紧迫性，切实加强组织领导，周密部署，加大工作的力度和经费、装备投入。
(二)落实责任，严格责任追究
各地、各部门要严格落实主要负责同志负总责，分管负责同志“一岗双责”的安全监管领导责任追究制，层层落实责任，确保清理整顿专项行动责任、措施到位。对因工作不认真、检查有盲区而导致发生重大火灾和人身伤亡事故的，将从严追究有关领导及人员的责任。
(三)加强信息工作
各地、各部门要通过各种形式向社会广泛公布举报电话。要及时受理举报非法生产、销售、运输、储存烟花爆竹的行为，并按照职责分工交由有关部门限期进行认真查处。对举报查证属实的，要按照有关规定对举报人予以奖励。
▲ 灯箱的方案
灯箱里的小蜘蛛：中国寓言
广场的一个角落里，一只瘦小的小蜘蛛东张西望，想找一个能长久落脚的地方。
它忽然发现有一个灯箱，上面破了一个洞。小蜘蛛探头进去瞥了一眼，竟是一处好所在，遮风挡雨。于是，它决定钻进去，在那里安营扎寨。
不远处的一只蜘蛛看到了，忙赶上来，劝它千万别进去。
小蜘蛛眉毛向上扬了扬，不以为然。
到了晚上，灯箱里的灯亮了，引来了许多虫子绕着灯箱飞舞，有的竟破洞而入。小蜘蛛很惊喜，安乐窝一下子成了自己的游猎场，这些活生生的美味佳肴居然主动送上门来。
它乐颠颠的，忙急着结网。几乎没用多长时间，一张天罗地网就在灯箱里布下了。
那些不速之客稍不小心，就会粘到蛛网上，挣扎着，惊叫着。
小蜘蛛很得意自己当初的选择。
它美美地饱餐了一顿，好久没有尝到这样的美味了。想到今后好日子天天有，它不由跷起了长满绒毛的二郎腿，嘴里哼起了小曲。
外面的一只蜘蛛听见了，忙劝它赶快出来那灯箱可是个很危险的地方。
小蜘蛛顺着洞口向外望了望，原来是悬在对面灌木丛中的一只黑蜘蛛，以前见过面，似乎还因为争夺一只猎物打过架。黑蜘蛛身后的灌木丛，只有灯的一点余光，虫子自然少得多。
危险？完全是杞人忧天。劝说自己搬走，无非是想鸠占鹊巢，取而代之罢了。
▲ 灯箱的方案
根据全市农村集体资金、资产、资源（以下简称“三资”）集中交易示范点建设工作会议精神，按照农业部、财政部乡(镇)村集体经济组织清产核资办法、XX乡关于印发关于建立XX乡农村集体资产资源集中交易示范点方案的通知文件要求，特制定此方案。
一、工作目标
1．全面摸清村级农村集体经济组织“三资”的存量、结构、分布情况；
2．明晰资产所有权；
3．建立产权明晰、权责明确、经营高效、管理民主、监督到位的农村集体资产管理体制；
4．推进村级集体经济组织公共资产资源交易平台建设。
二、工作内容
1．全面核实资金、资产、资源。摸清村级集体资产的存量、结构、分布情况，掌握村级集体经济组织资金来源渠道。
2．全面核实村级组织长短期负债情况，落实化解村级债务责任。
3．维护村级集体经济组织权益。
4．清查核实以会计账面价值为基础，先账内、后账外，逐项进行清查核实，最终达到账实、账款、账账相符。
5．明晰产权归属。在清核资产过程中，凡产权关系不明晰的，要依据国家法律、法规和有关政策，理顺产权归属关系，维护集体经济组织的合法权益。
6．产权备案登记。村集体经济组织对其集体占有的资产，一律到乡经管站进行产权备案登记。
7．建立健全规章制度。针对清产核资工作中发现的主要问题和薄弱环节，结合全面推进农村集体财务管理规范化建设和加强农村集体资金、资产、资源“三资”管理工作要求，建立健全有关规章制度。
三、工作步骤
(一)准备阶段
1．建立班子。成立由XXX同志任组长XXX同志任副组长XXX为成员的XX乡农村集体经济组织清产核资工作领导小组，领导小组下设办公室，由XXX兼任办公室主任。领导小组办公室设在乡政务中心。清产核资工作实行领导包片、干部联村、经管站、财政所负责业务指导。各村相应成立村级清产核资工作实施小组，由村支部书记牵头，村主任负总责，村级报账员、民主理财小组、村民小组长（或村民代表）等配合并参与村集体经济组织清产核资工作。
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2．制定方案。乡清产核资工作领导小组根据工作要求，结合自身实际，制定农村集体经济组织清产核资工作实施方案，明确
清产核资工作的目标任务、清查内容、清查重点、清查方法、时间安排以及人员分工等，村级清产核资工作实施小组要按乡工作方案组织实施。
3．组织培训。以经管站牵头，组织相关人员进行培训。
(二)实施阶段
1．清查账面资产。清查资金、资产、资源账目，填写?农村集体经济资产资源清查表?及其附表，同时梳理资产协议、合同、债权债务等相关书面材料。?农村集体经济资产资源清查表?应由清产核资工作实施小组成员签字、村集体经济组织盖章确认。
2．核实账外资产。对账外实物资产进行清查核实并计入?农村集体经济资产资源清查表?及其附表。
3．形成报表。根据?农村集体经济资产资源清查表?及其附表记载情况，分别形成村级集体经济组织清产核资报表。
4．公示结果。清查结果经支村两委初审核定后，将清产核资工作报告和清查核实结果报乡清产核资工作指导小组审查，审查通过后，以财务公开栏等方式进行公示。
5．确认备案。清产核资工作报告及清查核实结果，经公示无异议后，召开支村两委和党员组长、村民代表会议，确认清查核实结果，形成清产核资工作决议，并向乡经管站备案登记。
(三)总结阶段
各村应及时做好数据审核汇总和清产核资工作总结，形成本村开展村组集体经济组织清产核资工作报告，调整村级组织资产清查后的会计报表，做好清产核资档案资料的整理归档工作。清产核资工作报告以及审核后的集体经济组织清产核资报表，于20xx年9月20日前报经管站。
四、工作要求
(一)切实加强领导。开展集体经济组织清产核资工作是推进
村级集体经济组织规范化管理和农村集体“三资”集中交易示范点建设的基础性工作，对于加强农村集体经济组织资产管理、保护农村集体经济组织及其成员合法权益、深化农村集体产权制度改革具有重要的意义。相关单位要高度重视，加强领导，精心组织，确保工作质量，防止走过场和弄虚作假现象发生。
(二)明确部门职责。区农经办负责业务指导、监督和协调，乡经管站具体负责清产核资工作的业务操作，村、居委会集体经济组织是清产核资工作的责任主体，应全程配合，承担信息、沟通、协调、条件等具体清产核资工作。村民主理财小组应积极参与，加强民主监督。
(三)加强检查督促。乡纪委办公室将加强工作指导和检查督促，强化清查核实结果，帮助解决工作中的实际问题。
附：
1．XX乡清产核资工作领导包片、干部联村、业务指导员一览表
2．附表20张：资产负债表、农村集体经济资产资源清查汇总表、低值易耗品盘点表、库存物资盘点表、固定资产盘点表、林木资产盘点表、长期投资明细表、牲畜禽资产盘点表、在建工程明细、应收款清查表、内部往来清查表、短期投资明细、货币资金明细表、其他资产、资源清查表、短期借款明细表、长期借款及长期应付款明细表、一事一议资金明细表、资本金明细表?、?公积公益金明细表、村级集体经济组织资产资源备案登记表
3．农村集体资产、资源出租（转让）合同范本、乡镇村项目招标公告书范本、投标邀请书范本、中标通知书范本
4．XX乡村民主理财工作小组
▲ 灯箱的方案
【活动背景】
茶是天涵之，地载之，人育之的灵物。饮茶文化源于我国，兴于唐代，盛于宋、明，历史悠久，传承至今。茶文化以其深邃的内涵，独具的风格成为中国传统文化宝库中璀璨夺目的明珠！国学大师季羡林曾说“茶文化乃中华优秀文化的重要组成部分，弘扬中华优秀文化必弘扬茶文化”。
个人以为，弘扬二字，过了。 能让组织者和参与者都能通过活动感受 或 很深地感受茶文化的魅力，已十分不易。弘扬，生活中需要弘扬的东西太多了，茶文化本身只是其中小小的一种。当下，大家生活压力较大，生活比较沉闷，动辄弘扬发扬什么的，往往结果并没有那种效果，久之，大家看到这样的字眼，从反感到麻木何妨朴实一点，去掉弘扬，去掉文化宝库类的东西，让人能更轻松地参与，没有自觉无知或俗的压力。一个活动的目的，无非两个：有趣 有益。或有趣，或有益，或有趣又有益。大多活动，决定是否开展，还要计算效益，即投入和产出，划算不？这个活动，如果能让大家充分感受茶文化的魅力，就已非常成功了。
【活动意义】
本次活动旨在弘扬我国传统的茶文化，让同学们增进对传统茶文化的了解，陶冶情操、提升修养，感受茶文化的魅力！足矣
【活动目的】
1、 古人云，茶能养性。希望通过茶艺表演来让学生对茶有所了解，对茶文化有所感悟，对生活和人生有些不同的认识；
我想的话，一次茶艺表演，不足了解和养性
2、 为广大茶文化爱好者提供一个学习和交流的平台，弘扬我国优秀茶文化； 弘扬！
3、 弘扬国学，让更多的人了解茶道，并将茶道传承。
既然第一条就已经不易，这第三条，近乎空谈。当然，也许对来自喝茶很普遍的广东福建一带的童鞋来说，可能能产生些作用，环境对人的影响太强大了，不能否认，一次活动，远不足弘扬或传承什么，即使非常成功。对饮茶少甚至不饮之人，让其对茶产生感情，太难。任何文化的传承，都需 持续 积极的氛围 - 潜移默化，个人观点，否则空谈 因为很多原因大家很快会忘记
【活动目标】
1、 2、 3、
增进同学们对茶知识的了解，丰富同学们的课余生活；
为陆仙堂的新会员进行一个基础知识培训，为以后教授茶道文化打下基础；
为会员们提供一个交流的平台；
呵呵，陆仙堂，交流平台，挺好的。希望丰实 有趣。生活有趣，人情自怡；想必有趣，是堂能生存和发展的关键
借此活动对国学社进行宣传，扩大影响力。
宣传可以，影响力倒要看国学社的活动怎样了？是吧？活动不如人意，浪费时间，如同人消费劣质产品，都会影响心情。当然，萝卜青菜各有所爱
今年国学社有讲座利用人脉拉人捧场，感觉这样不好，浪费很多人的时间，结果只会恶性循环。一个组织，大而无当，不及小巧精致，你说呢？劣质的东西，经不住时间，最终创造劣质产品的人也会是受害者。大概我思维定势了，总是用挑剔的眼光看待现在各种活动，用词不当，说的不对的地方，包涵！谢谢你的信任，将策划书发给我。活动不在多而在精
4、
【活动内容】 ※活动前期※
1、讨论并拟好策划书，确定活动流程、所需物品及人员安排（由策划
组负责）；
现在活动策划的通病：没有尽可能利用更多智慧去策划，策划是很好的创造过程。大学的好处就在于：有丰富的资源——人力资源，而且相当集中，如果组合好了，有无限可能。
让我以我的想象力来假想一个方案：
如果你们的活动持续一周，怎样呢？ 如果白天在几处摆上与茶有关的资料，并请人（提前打听邀请好懂茶的童鞋）
在几个时段“守摊”——跟过往的.人聊茶，怎样呢？
如果周末的晚上或聊或品茶，甚至播放视频（若有非常非常好的视频的话—
—相声小品 戏曲 电视情节），怎样呢？
若品茶聊茶的时，由人弹奏古筝琵琶之类，当然不限古乐器，怎样呢？ 最后，由某些人总结留档，某些东西如上次的汉服放在公共场所，怎样呢？
当然，你们得根据现实条件来做。只是，大家都忙，非常忙，一个活动接一个
的活动，却都舍不得投入时间精力去策划，真正深入去策划，我敢说那样的结果每个人都会收获很多（科学研究往往费时，曹雪芹写红楼增删十载 科研和文艺创造，类比策划，个人观念，只在说明策划的重要）。说老实话，你们按照现在的方式做，摄影留下来的东西，隔不了多久就会被人遗忘，其他很多组织很多活动，有很多废弃照片和视频，完全可以推断没多少真正值得时常回味的东西留下来。
2、宣传：采用展板、海报等形式宣传（由宣传组负责）； 3、安排活动内容、礼仪及道具等（由茶艺组徐微尘负责）； 4、活动主持人（茶艺展示解说员）由徐微尘负责安排； 5、活动前短信通知全体会员（由秘书组负责）； 6、场地布置及摄影（方金安）；
7、机动人员，维持现场秩序及处理突发事件（吴坤）； ※活动流程※
1、相关人员提前半小时到场进行现场安排； 2、礼仪迎接并安排来宾就坐；
3、主持人进行开场白并宣布活动开始（5分钟）； 4、辨茶叶：陆仙堂主徐微尘（茶师）介绍四种茶的有关知识，并由礼仪向同学们现场展示相关的四种茶（20分钟）；
5、识茶具：由茶师向同学们介绍并展示有关茶具（10分钟）； 6、茶艺展示：由茶师进行茶艺表演，并由解说员解说（10分钟）； 7、以茶会友：表演结束后，茶师可以与同学们交流心得，解答同学们的相关问题（时间机动）； 8、主持人宣布活动结束。
※活动后期※
1、活动结束后，全体理事召开总结大会；
2、会场清理（机动组负责）；
3、摄影人员将照片传到杏林地儿、群上；
4、秘书做好活动记录。
【注意事项】
1、 2、 3、 4、 5、
注意活动现场秩序稳定； 活动现场的财务保管；
活动之前进行彩排，确保活动顺利进行；
确保活动地点安排好，提前占好教室（负责）；
如果有人中途离场，由机动组人员安排有序离场，不得扰乱现场纪律。
【活动需要】 茶具、茶叶等由徐微尘负责，纸杯由白玉负责，麦克风由
负责，汉服由陈舒怡负责
【活动预算】0
关于策划活动，我只是写了些我个人偏好的方式，但我并没用多少实战经验，只是方式而已。我偏好对外，开放。活动策划肯定有很多方式，不同性质的活动自有特点，巧妇也要考虑米和厨具。不当地方，见谅！
关于活动策划，何妨摆摊征集？亮出自己的主意，抛砖引玉，让其他人随意续，最终的方案可以更丰实，又能接触连结更多茶友，也给更多人一次思想发散的机会 或是观赏发散思想的机会，善哉乎？思想有多远，我们就能走多远，但少数人的思想有限
扯远点：想到征集活动方案，念及，一个专门的网站（高质量），专供人： 提出活动策划的需求，其他人出主意（有人总结不留废话），最终，是不是所有的活动，都会最小投入，最大收获呢。
我在福建写过一份“策划书”，晚会，也涉及到茶，比较长，个人想象力也有限，没有人进一步探讨更没付诸实践。你若有时间兴趣，可看下评价下，没有没关系。呵呵，以上话，可能都是空谈，因无实践。空谈吧，法律中有哲学，活动策划有策划的哲学（偏好），我的东西只代表我的哲学，好不好就是另一回事了。
以后活动，如有需要：
我们 过去的桌椅，还有可以从图书馆牵到广场上的插线板（一个六十米，一个四十米），若活动需要，都可借。
除图书馆广场，人文楼两栋楼之间 即一进大厅 可上锁的玻璃门那看到的 那块地方，是个好地方。如能整合很多智力人力物力资源，不妨请些老师，大胆去请；要得老师支持，要看你们策划和准备。
我错了，不该去批判，因小失大，错失机会做些实在的事情，对不起抱有希望的人。戒之。
个人对文化的看法：
京戏的普及——说唱脸谱那首歌说的很好：艺术与时代不能离太远。广东福建等地之所以茶文化还很浓厚，是因为人们还在喝，几乎天天喝，是活的文化。真正的文化，应该是活文化，死去的文化如还能感动人，那一定是与活着的人有联系，有些东西有共性，如文学作品里的人情事理，历史故事里的茶文化不在于故纸堆里的精彩，在于能否取其精粹，在于精粹是否能自然地融入生活，融入人的生活方式，那样，才成其为文化，否则推广到国学社和茶文化的活动形式，需要创造出以活动对象更容易接受和参与的方式，去拓展，这个需费心思。
▲ 灯箱的方案
一、开场白：（音乐：《如果爱》）
各位来宾，中午好！带着一份祝福和期待，我们相约在这点点星光的世界，今天，在这里，爱将成为我们一生中最永恒的主题，爱情是古老而年轻的话题，许多人已经拥有他，更多的人正在追寻他，在我们身旁，每一刻都有一个爱情故事在发生，故事里的每一个人都在努力寻找他们的真爱，他们都期待着只属于他们的一个浪漫、永恒的誓言，此刻，爱弥漫在我们心里，浮动在我们周围，我们知道，一个美丽的爱情故事即将上演，现在，就让我们屏住呼吸，聆听这世上最动听的语言：如果爱，就爱一万年！（音乐：《约定》响起）
二、新郎上台、迎接新娘
（旁白）3年前，一颗许愿树下，两个相爱的人用心写下了对方的名字：万忠辉、邹春霞，将他和他们今生的约定一起挂在树上，于是，这颗树上有了一个浪漫的约定，当这颗许愿树被他们的爱火点燃的时候，他们将回到树下将今生的约定变为永恒的誓言，携手走或这一生，今天，这颗许愿树被爱点亮，一颗跳动不已的心在树下久久的等待，等待在和约定中的她出现在眼前，她会回到他们的.树下吗？浪漫的爱情故事会在此刻发生吗？让我们把祝福送给他们，静静的等待这一时刻的到来！万忠辉先生，此刻，你挚爱的她也在期待着你的出现，带着你的爱去迎接她吧！（新郎迎接新娘）
二、新人入场：（音乐：《婚礼进行曲》）
各位来宾，万忠辉先生，邹春霞小姐承载着一个美丽的约定，在漫长的思念与等待中苦苦守侯，这一刻，爱点亮了他们爱情之路上的点点星光，今天，就让我们见证一对伴侣携手走出他们人生旅途中最美的一段路程，公元20xx年4月30日，万忠辉先生、邹春霞小姐婚礼庆典正式开始，在这幸福而浪漫的一刻，就让我们的祝福声和尖叫声有请新人踏上这灿烂辉煌的星光大道。（旁白）：天地间的你我，本相隔那么遥远，爱却将我们从相隔千里万里拉近到没有一点距离，在爱的天堂下，我们是如此幸运的邂逅，浪漫的约定又是如此奇迹般的实现，望着这点点星光，幸福的我突然发现，今生的相遇竟是爱在冥冥之中牵引。
三、（新人上台站好后）
真爱一世情，需要一份执着的等待，我们的新人为了一个美丽的约定苦苦等待了3年，3年里，他们经历了无数风雨坎坷终于走到了今天，就让我们在此刻，见证他们的一份真爱吧！在我们的祝福声中，二位新人将告诉我们在这3年里，他们是如何走过风风雨雨？有没有想过放弃？他们又是怎样相依相伴走到了今天？
四、（新郎新娘回答后）
当他们的爱经历过无数风雨，终于在今天牵手在一起，这一刻，让我们把雷鸣般的掌声送给新人。
五、证婚人致词：（音乐：《希望你幸福》）
爱情的甜蜜，我们共同分享，幸福就会变为双倍，分享的过程是新人爱酝酿的过程，更是我们祝福新人的过程，此刻，掌声响起，有请万略为新人祝福。
谢谢证婚人的精彩证婚。掌声欢送一下，谢谢。
六、新郎父亲致词（音乐：《假如爱有天意》）
爱情是永恒，亲情是温馨，父母之爱是感动，当儿女呱呱坠地，父母的爱就将孩子紧紧围绕，伴着孩子成长，孩子成长的过程中，父母的额头又添了不少的皱纹和白发，但父母说：“我们是快乐的！因为孩子们的幸福就是我们的快乐！”。此刻，就有请一位快乐的父亲为孩子们祝福。
七、敬茶、拥抱父母（音乐：《假如爱有天意》）
爸爸妈妈，儿女们的一切都是你们无私的给予，我们要感谢上天给了我们最好的父母，感谢父母给了我们一生的幸福，就让儿女们手捧一杯清茶，为父母献上一片感恩的心。（敬茶后拥抱父母旁白：）今生，愿这美好的瞬间永远回放，愿爱如阳光般感染每一寸天，每一寸地。
八、回到许愿树下、宣誓、交换戒指（音乐：《一千年以后》）
一生中能拥有一份永远的幸福是我们不变的期待，当一个美丽的约定在3年前许下，就有了今天这甜蜜的一刻，在今天，美丽的许愿树被爱点亮，一对伴侣再次来到树下，要将约定变为一生的的誓言—— 一个千年以后都不变的誓言！万忠辉先生、邹春霞小姐，此刻，站在你身旁的是让你哭过、笑过、日夜思念过、深深爱着的人，你愿意永远爱护他（她）、珍惜他（她），无论风雨阳光、疾病健康，都与他（她）不离不弃，相伴永远吗？（我愿意！）心与心的交换、爱与爱的交融，交织出一个美好的誓言，为了记住这一天、铭记这一刻，请新人将自己的一份真爱套在对方的手上，这两枚小小的指环在3年前便被一对有情人挂在这一棵树上，他们说：“要让我们的爱经得起风风雨雨，直到永远！”。在历经了苦苦的等待后，他们终于套在了爱人的手指上。“我的爱人，今生今世，我们的爱，天地为证、日月为鉴！”。
九、点烛台（音乐：《我相信》）
当一个约定变为誓言后，爱情之路上将留下更多爱的足迹，爱的温度将点亮每颗灿灿星光，爱是天长地久，情是海枯石烂，在梦想成真的一刻，我们的新人将来到爱的烛光中，共同点燃他们爱情路上的第一柱幸福之光，这一柱幸福之光是幸运之光，感谢上天安排了今生的相遇，更幸运的是今生能够与身旁的你永远相依。
十、喝交杯酒（音乐：《Timeless》）
从相遇到相依，我们的新人有太多的牵挂与思念，这一份牵挂和思念与新人的爱交融在一起，酿造了世上最浓郁最醉人的一杯美酒，为了庆祝爱的到来，我们的一对新人将共同举杯，品尝属于他们的爱的味道，让他们的爱永远交融在一起，（喝酒、冷焰火燃放）此刻，爱点燃了他们爱情路上的第二柱幸福之光，那是新人爱的光，爱的光芒将照耀他们心灵的每一个角落，让幸福永远洋溢在脸上，让甜蜜永远在他们心间，在我们的见证下，他们的爱情路上将闪烁着点点星光。
今天是二位新人最永恒的日子，感谢你们祝福相伴，在你们的见证下，万忠辉先生、邹春霞小姐的人生旅程将一路辉煌，更加灿烂，掌声响起来，我们的新人将向来宾致以最深的谢意！（向来宾鞠躬）缘系三生、情牵天地，我们将分享新人带给我们的一千年以后都不会改变的浪漫情怀和一份真爱。
十一、新郎答谢词（音乐：《Burning》）
十二、抛花球（音乐：《jewel song 宝石情歌》）
朋友们，在今天这个吉祥的时刻，我们的新郎、新娘为大家准备了一份特别的礼物，大家都知道，红红火火的花球象征着幸福、吉祥和如意。此时此刻，我们这对新人将用这种抛花球的形式来表达他们对大家的祝福，好，下面就请在场的所有未婚年轻朋友们赶快到前台抢个好位置，朋友们，如果说你今天接到了这个吉祥之物，那么在你今后的生活中将出现一个又一个的你想都想不到的惊喜，也许是你的事业会蒸蒸日上，也许你美丽的爱情将会在下一刻降临，更也许是你的钱包会向这个绣球一样圆圆鼓鼓，这种机会可要好好把握啊！
十三、结束语
朋友们，庆典的时间是短暂的，我们对新人的祝福是永远的，柔情的星光下，二位新人将在父母、来宾的见证下，再次携手相牵，踏上你们爱情路上的幸福星光大道，在爱情之光下，你们将以爱的名义极速奔跑！
▲ 灯箱的方案
一、指导思想：
为了进一步加强学校德育工作，努力探索贴近学生实际、行之有效的德育工作新途径、新方法，鼓励学生发展特长，增强对学生的榜样教育；树立典型，在全校同学中创设积极向上的学习氛围，培养学生全面发展，激发学生勇于争先的进取精神；形成良好的学风、校风，增强校园活力，提高学生的积极性。学校德育处从“以人为本，为学生终身发展奠基”的理念出发，将在本学期继续开展“校园之星”的评选活动。即：在同学身上找长处，在同学当中找榜样，在同学当中树新星。使同学们真正感受到：学习的榜样就在身边，真实可亲，实实在在。让学生德、智、体、美全面发展，为树立良好的校风而努力！
二、评选宗旨：
关注每一个学生的成长，引导全体学生寻找自身潜力，挖掘自身潜力；引导广大教师发掘学生的闪光点，关注学生的点滴进步；营造充满人文关怀的和谐校园，赏识、激励、关注每一位同学。“赏识使人自信，激励使人进步。”以赏识教育的态度来关注与重视每一个学生。通过榜样带动的作用，使同学们有进一步努力、前进的目标，让更多的同学发现自己身上的闪光点、找到成长中的自信。通过评优对学生进行多方面的正面引导，树立学生的自信心，使学生生动、活泼、健康、主动、全面发展。
三、评选口号：人人争当校园之星，师生共建和谐校园。
四、评选对象：学校全体学生。
五、评选条件：
凡申报校园之星的学生必须遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，按时完成作业、遵守纪律、团结友爱、尊师爱校、关心集体、讲文明、懂礼貌、乐于助人、实事求是、勤于奉献、有高度的集体荣誉感和使命感，有一定的榜样示范作用，并接受学校、教师和同学的监督。
六、评选办法：
校园之星每个月围绕一个主题评选一期，采用自下而上民主推选办法，决不能以学生成绩的优劣为依据，要突出学生的个性特长，先由各班级评选出班级之星（根据情况评选出3至5名，并且要求各班在班级文化中要有一个专门栏目来展示本班的班级之星）。班主任再根据此方案严格按照评选程序认真执行，参照“校园之星”的评比标准，推荐1名单项之星进行审批，要求每个被推荐人有50-100字的推荐材料和一张6寸纵向生活照。推荐材料及照片在每月的规定日期前上交德育处。德育处在次周一的升旗仪式上颁发奖状，并拍照、张榜公布。按时上交名单及照片的班级，班主任工作加2分/次；及时上报名单但没有及时提交照片的班级，班主任工作加1分/次；不能按时上报的班级，视为自动放弃参评，班主任工作不加分。
七、评选内容及标准：
9月礼仪之星：衣着整洁大方，尊敬师长，上课认真听讲，课间有序活动，集队集会守秩序，在校内坚持使用普通话，待人接物彬彬有礼。
10月爱校之星：热爱自己的'学校，喜爱自己的班级，做班级、学校的小主人，能爱护学校公物、维持校园环境卫生、维护学校、班级荣誉。
11月诚信之星：模范遵守学生《守则》和《行为规范》，遵纪守法，遵守公德，说到做到；作业不抄袭，考试不作弊；勇于规劝他人不诚信言行。
12月进步之星：通过思想品德、行为习惯的不断培养，与自身前期相比较，个人品质、文明道德素质明显提高，逐步养成了良好的学习习惯，影响和带动他人共同进步。
1月合作之星：自觉遵守各项规章制度，积极主动地参加各项活动，认真完成老师交办的各项任务，具有一定的语言表达、组织管理、协调合作的能力；能与他人较好地合作学习、合作活动、合作生活，大胆展示学习成果，小组和作好。
八、评选计划：
月份完成时间月星
9月9月25日礼仪之星
10月10月30日爱校之星
11月11月27日诚信之星
12月12月25日进步之星
1月20xx年1月29日合作之星
备注：
1.提交“校园之星”电子推荐表后(电子样表见“附表”)，请把相应学生的一张6寸纵向近照交至德育处。
2.学校将对各班级报送的“校园之星”的事迹材料真实与否以及学生的表现进行审核，凡是虚报或是杜撰的事迹材料，立即取消参评资格，班主任工作不加分。
港大中心小学
20xx年9月
附表：港大中心小学“校园之星”推荐表
20xx年xx月
班级姓名性别星级类型
▲ 灯箱的方案
活动目的：
打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。活动命名：“xx给孩子健康保险！”执行时间：5月22日6月12日
执行地点：
每位消费者购买任意一盒“xx”均可获取儿童精美礼品一份。
优点陈述：
这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。
执行程序：
5月17日以前完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。
5月18日以前完成促销员（“xx卡通”形象）的招聘及培训工作。(促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装)5月20、21日给各店分派促销员。促销员到各自岗位适应工作环境。
5月22日5月22日实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。5月22日6月12日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
6月13日与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。
费用预算：
名称数量规格单价小计备注
促销员工资人健康、160CM以上元/月元促销员提成元/盒预估海报条幅折页
促销服装套元/套元“xx卡通“形象不可预见费用元
促销赠品费用另计总计元（人民币：）
▲ 灯箱的方案
一、演练目的：
进一步贯彻落实县教育局有关文件精神，对全体学生进行一次安全教育，从而提高学生紧急避险、自救自护和应变的能力。
二、组织领导：
总指挥长：陈宏亮
副指挥长：张义
组员：管其义、陈小斌、王志强、汪云凤、鲍光福、方建中
三、演练步骤
利用晨会课时间对学生进行安全教育，让学生熟悉应急避险的方法。
四、演练安排
1、演练时间：20xx年10月17日早读课下课后。
2、演练内容：安全教育；消防疏散演练
3、警报信号：应急避险和疏散以铃声作为启动信号。
听到警报声后按预订方案进行演练，全过程要求在5分钟内完成。
五、管理人员职责
管理人员及老师应做到：
明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，楼道转弯处、疏散路线、集结点等处，都要有人负责。
校长――总指挥、总负责
教导主任――负责意外事故处理
方小水老师――负责后勤保障及警报信号
（1）楼道转弯处疏散指挥员安排：
（2）教室内学生疏散指挥人员安排：
一年级二年级：齐秀琴、何巧玲
三年级：何磊
四年级：汪阳
五年级：张孟贤
六年级：盛益铎、各班班主任全面负责本班学生疏散。要严肃，及时纠正学生不正当的动作。当发生意外事故时，要及时做出处理。
六、疏散注意事项
1、要有顺序地疏散，在出教室门时，不准学生互相拥挤，避免跌倒，出现事故。
2、老师指挥学生有秩序疏散。
3、疏散过程中，以双手护头，以防被砸。排队有秩序前进，不要慌乱奔跑、争先恐后。
4、到达集中地后，学生蹲下，保护头部。等演练结束，以班为单位清点人数，并向总指挥报告。
七、演练结束
当各班全部疏散撤离到集中地点，经查实人数无误后，可以宣布演练结束。教师要及时总结经验，不断提高学生应急避险演练的效果。
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