这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

电气变压器项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……

我国非常中国电气变压器领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：

(1)稳定国内外市场;

(2)提高自主创新能力;

(3)加快实施技术改造;

(4)淘汰落后产能;

(5)优化区域布局;

(6)完善服务体系;

(7)加快自主品牌建设;

(8)提升企业竞争实力。

(一)……

(二)……

(三)……

本项目建设坚持高起点、高标准方案，为保证工艺先进性，关键设备引进国外厂商，其他辅助设备从国内厂商中优选。该公司始建于，改制为股份有限公司，经过多年的技术改造和生产实践，公司创造出一流的电气变压器工艺和先进的管理技术，完全能够按照行业标准进行生产和检测，其新技术方案的引入，将有效保证本项目顺利开展。

电气变压器项目实施由项目发起公司自行组织，引进先进生产设备，土建工程由公司自主组织建设。项目建成后，项目运作由该公司全资注册子公司主导，项目产品面向国内、国际两个市场。目前，国内外市场发展均较为迅速，市场空间放量速度加快，市场需求强劲，可以保证产品有效销售。

▷ 变压器技术员工作总结

甲方：_________________

乙方：_________________

甲方将汶上县凯瑞石材制品厂整体出售给乙方，乙方许可甲方共用厂内的变压器(型号为：_________________)。本着互利互助，平等志愿的原则，根据有关法律，通过两方商定一致，达到如下协议：_________________

1、甲方负责将厂内的315A变压器增容到630A，有关手续及花费均由甲方解决、负责。

2、如果甲方不能将变压器增容到630A，甲方不能使用此变压器。

3、变压器增容到630A后，甲方最大用电容量为300A，甲方若是超出300A后乙方有权给甲方断电。甲方厂内大切机(规格为：_________________)最多只能安装4台。

3、增容后的变压器所有权归乙方所有。

4、增容后，甲方使用的电量单独一块电表计量。电费单价和供电所予以乙方的单价相同，为元度。乙方让甲方共有变压器不以盈利为目的。

5、增容后，为避免因欠费惹起的不便，甲方用电应及时交纳电费。如若甲方拒不交纳电费，乙方有权拒却甲方使用变压器。

6、当变压器及其附属设施出现故障需要维修时，花费由甲乙两方平摊。

7、本协议其他未尽事宜，由两方友好商量，商量一致后可订立增加条款。

8、本协议执行经过中如发生争议，两方应商洽解决，商量不成，可向当地法院诉讼。

9、本协议一式三份，甲乙方各执一份，证明方一份。

甲方：_________________乙方：_________________

法定代表人：_________________证明人：_________________

________年____月____日

▷ 变压器技术员工作总结

甲方：仙桃市农鑫水产专业合作社

乙方：仙桃市电力工程有限公司

根据《中华人民共合国合同法》的有关规定，双方本着平等自愿、协商一致的原则签定本合同，双方共同遵守。

一、工程名称：安装630KVA变压器

二、工程地点：仙桃市农鑫水产专业合作社深加工基地。

三、合同价款与付款方式

合同总价款：220万元（含630KVA变压器的价款）。

付款方式：合同签定后付款30%，工程竣工验收合格后15日内付款60%，余款90天后付清。

四、合同期限：xx年8月20日至xx年10月30日。

五、质量要求：符合电力局验收标准。

六、甲方责任：

1、甲方责任现场的质量监督和管理。

2、按合交付工程款。

七、乙方责任：

1、保证变压器的质量符合国家标准。

2、按照国家有关规范施工。

3、加强现场施工安全管理，严禁违章作业和违章指挥。

八、违约责任：

1、乙方未按合规定时间竣工，每逾期一天，按合同总额的1%缴纳违约金。

2、因乙方原因致使工程质量不符合约定，造成人身和财产损失，乙方应承担违约责任。

3、甲方逾期支付工程款的，应按日支付3%的滞纳金。

九、未尽事宜双方协商解决。

十、本合同一

式三份，双方各持一份，主管机关一份。

甲方：仙桃市农鑫水产专业合作社乙方：仙桃市电力工程有限公司

法人代表： 法人代表：

年月日

▷ 变压器技术员工作总结

一、实习目的及意义

大学生毕业实习，其目的在于对学生进行理论联系实际的全面的工程技术训练，并根据设计题目要求搜集必要的设计资料，解决本专业范围内的工程技术问题，培养学生综合应用所学理论和实践知识的能力，培养与工人相结合，与生产相结合，向实践学习、理论联系实际、科学严谨的工作作风。通过实习使学生学会如何进行技术调查研究、拟定设计方案、技术设计经济分析。

在大学的学习生活中，毕业实习是很重要的一个环节。大学生在学校近三年半的系统知识的学习，通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面，把知识转化为生产力，为社会服务；作为对学习成果的真正检验，不光是能通过考试，更重要的是所学能有所用。同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。通过毕业实习，我们的综合能力会得到很大的提高。变压器结构与工艺师电气工程及其自动化专业学生的重要实践性环节，通过到企业实地参与生产、企业技术工程师讲解和生产环节等认识的过程，使学生实际了解变压器结构与工艺的组成、参与大型整流变压器铁心的制造，深入了解铁芯工艺，绕组制造工艺，装配工艺，变压器的绝缘材料，变压器实验等，通过生产使对变压器的制造有一个整体的感性认识；真正掌握变压器制造工艺原则，技术质量标准；体验企业严格的质量意识，技术创新能力得到提高。使学生通过实习取得本专业工作的能力和经验,进一步优化学生的知识能力结构，提高学生的工程实践能力；收集并整理与毕业论文有关的资料，为完成毕业论文做好充分的准备。

二、实习任务

（1）了解工厂的生产概况、生产组织和管理的一般过程

（2）了解电气设备的结构和制造的一般工艺过程、常用的设备和工艺装备、检验方法，获得较全面的生产实际知识；

（3）能初步运用所学的理论知识观察和分析生产现场的简单现象；

（4）通过实习，学会观察、调查研究、搜集资料、整理报告的方法，提高分析问题的能力。

三、实习地点

北京永光电气设备有限责任公司是专业生产低压电器元件的民营股份制企业。公司成立于20xx年，其管理团队、产品研发及销售队伍组成均来自低压电气行业原国有骨干企业的员工。公司通过了iso9001-20xx质量管理体系认证，生产的产品均取得中国强制性产品认证（简称ccc认证）。

质量方针：科技创新、质量至上、顾客满意、遵信守约

行为准则：言行一致知行合一

企业愿景：创造参与分享

长期目标：构建和谐组织，跟上时代步伐

四、实习内容

通过实习对变压器的理论知识更近一步的了解，掌握变压器的制作以及工作原理。掌握变压器的结构工艺流程，绝缘零件的制造工艺、绕组车间工艺、装配工艺、检查与试验以及变压器的维修与故障的原因。最后也明白了在企业中安全问题尤为重要。

（一）变压器的组成和工作原理

1、变压器的主要组成

（1）铁芯：是变压器主磁通经过的磁路部分，0.35mm的硅钢片涂绝缘涂漆后叠压或卷压而成；

（2）绕组（线圈）：是变压器的电路部分，用绝缘的铜线或铝线制成，并用绝缘材料构成线圈和纵绝缘，使线圈固定在一定位置，形成纵横向油道，便于变压器油流动，加强散热和冷却效果；

（3）油箱和变压器油：由钢板焊接而成，油箱内放置变压器器身外，其余空间充满变压器油，它有冷却绝缘和灭弧作用；

其它部分：讯号温度计，铭牌、吸湿器、油表、安全气道、气体继电器、高压套管、低压套管、分接开关、放油阀、小车、接地螺栓。

2、变压器的工作原理

变压器是利电磁感应原理，从一个电路向另一个电路传递电能或传输信号的一种电器是电能传递或作为信号传输的重要元件。变压器是一种的电磁装置。变压器可将一种电压的交流电能变换为同频率的另一种电压的交流电能。电压器的主要部件是一个铁心和套在铁心上的两个绕组变压器的结构简介。变压器的基本原理是电磁感应原理

（二）变压器的部分制作

（1）变压器结构工艺流程和注意事项

车间生产以材料组备料，柜体和变压器装配，交检、试验、拆附近、附近件转交、包装发运：干变生产时铁心、绕线同时开工，合格转序到套装，浸漆、入炉烘干，出炉总装配、交检、试验、附件转交、包装发运。

生产过程中由于使用行吊、剪切、打磨等电器设备，在引线焊接过程中使用气焊以及氩弧焊，要做好防护，防止焊接电弧伤人。行车在起吊运行中严禁在吊物上方及下方站人，浸漆时要佩戴防护罩，以免中毒，防止攀沿灌壁，以免落入罐内，绕线时防止绕线机丝杆脱落伤人和设备毁坏，操作工应严格遵守安全操作规程。

（2）变压器的铁芯工艺流程和注意事项

车间分纵剪开料、横剪、摆夹件、叠片、刷胶、夹紧、装配器身套线圈、插上铁轭、器身装备、器身交检转序。

危险设备有摆剪处，纵剪机；危险场所：翻转台起立时周围2米处和行车起吊重物的下方机器设备在运转时严禁操作人员和和实习人员跨越摆剪处、缓冲坑，

不得将身体接触防护网，以免被摆剪打伤和落入坑内。纵剪机在运转时操作人员和实习参观人员不得扶、靠、推、拉缓冲坑防护盖板和防护栏，以免断裂造成人员受伤。翻转台在铁心起立时，周围2米处，操作人员不得逗留，防止铁心起立时会有重物坠落，造成伤人。行车吊物过程中，重物下方和四周，人员不可逗留，防止砸伤和挤伤人员。

（3）变压器绝缘零件生产工艺及注意事项

下料组将料下成所须规格，转机加工、加工中心、绝缘筒、木工、冲床。机加工组将一部分板料转剪板机处进行剪切加工，另一部分将板料加工成铁轭、央件、挚板等绝缘件半成品转手加工。手加工将半成品砂光、倒角、去毛刺。然后粘成各种所须形状，最后一道工序交检入库。加工中心一部分半成品转木工，一部分转手加工，另一部分加工成成品直接交检入库。木工组所加工产品不在车间内部转序，直接交检入库。冲床组加工的产品如：撑条、瓦楞等绝缘件直接交检入库。

绝缘车间内部按工序的不同划分为八个班组。分别是：手加工组、机加工组、冲床组、绝缘筒组、下料组、木工组、；加工中心，操作者连续、重复作业，产品加工过程中手工操作多，加工量大，使用较多的设备虽然操作简单，但危险性强，工作时一定注意安全。

1.机加工：包括下料、热压机、绝缘筒制造、冲床、剪扳机、加工中心，机加工组以设备加工为主，个体操作配合，在生产过程中使用“冲压、剪切”的设备，这类设备属于危险设备，操作工一定要严格按岗位操作规程操作。

2.手加工：手加工在生产过程中以个体操作群体协作为主，操作工严格执行岗位操作规程。

3.木工：在生产过程中以个体操作使用冲压、剪切、铣床设备加工为主。这些设备属于危险设备，必须持证上岗，掌握岗位技能，接受安全培训。

4.冲压、剪切岗位安全操作注意事项:安全防护装置是否完好、紧固件及转动装置有无松动。严禁用手直接拿取冲件。使用剪板机严禁剪切棒料，严禁连刀操作。

5.滚圆机岗位安全操作注意事项:系好工作衣扣、戴服好工作帽，严禁戴手套操作设备；控制开关灵敏可靠，设备控制按钮是否正常，严禁用手扳动压辊。

6.加工中心岗位安全操作注意事项:检查设备运行情况和有无异常的声音：发现有异常立即关机，设备运行期间非设备操作人员严禁靠近设备；

7.锯切、钻、铣、刨床岗位操作规程：安全防护装置是否完好、紧固件及转动装置有无松动，线路是否裸露，接地完好。

（4）变压器绕组的生产工艺及注意事项

绕线车间工艺流程：线圈绕制、线圈整形压装、入炉烘干、二次整形压装、线圈交检(线圈浸漆)、线圈组装、交检转序。

绕线加工时由于设备运转和导线的焊接，操作时要防止人员绞伤和绕线机丝杠脱落伤人及毁坏设备，焊接时防止电弧伤人；

（5）质检工作流程

变压器试验首先点检设备，使设备处在预工作状态，作好试验前的记录准备，通知相关部门试验进入工作状态，由主试确定试验顺序，依照技术协议逐项进行试验，先作低电压性能试验，后作高电压强度试验，由于工作过程中使用高电压设备和接近高电压场所，工作人员应注意过程中的人身和设备安全；变压器检验依据变压器生产工序，依照技术要求和工艺要求进行操作。

（6）变压器的装配工艺流程及注意事项

工艺流程包括器身引线、试箱、中试、烘干、器身紧固、罩箱、真空注油、静放，试验、吊芯及二次静压、包装发运，是变压器制。

装配架操作安全注意事项：

1、检查主辅电机运行是否正常、有无异常声音；钢丝绳是否完好，有无断股断丝现象，钢丝绳压紧螺栓是否牢固可靠、有无脱槽，检查空运转有无异常声音；电器箱是否清洁、整齐，有无损伤，检查控制按纽开关是否灵敏可靠；各电源线路、接地线是否完好、有无裸露。保持场地清洁、机身外表干净。

2、引线包纸机安全注意事项：

查电气开关、按钮是否完好，使用是否正常；底座是否有松动现象；清除轨道上的杂物；严禁戴手套操作机床；工作中无论出现任何异常现象，应立即停止关闭电源，检查处理正常后方可开机使用，设备严禁设备带病工作；保持场地清洁、机身外表干净。

3、真空净油机安全操作注意事项

检查电线电路是否完好，有无裸露；各连接部位是否可靠连接，紧固件是否松动；机械部分运行正常，无杂音；关闭总电源，如实填写设备运转记录。

4、机使用安全注意事项

使用前检查线路是否完好，有无裸露；紧固件是否松动。

（三）变压器的维修

a、变压器的小修

凡不需对吊芯（或吊罩）进行检修的均为小修。

变压器小修包括以下内容：

（1）做好检修前准备工作；

（2）检查并消除现场可以消除的缺陷；

（3）清扫变压器油箱及附件，紧固各部分法兰螺栓；

（4）检查各处密封双狂，消除渗漏油现象；

（5）检查一次及二次套管、安全气道薄膜级油位计玻璃是否完整；

（6）检查气体继电器；

（7）调整储油柜油面，进行补油或放油；

（8）检查调压开关转动是否灵活，各处点接触是否良好；

（9）检查吸湿器变色硅胶是否变色；

（10）进行定期的测试盒绝缘试验。

b、变压器的大修

凡需对变压器吊芯（或吊罩）进行检修的均为大修。

在正常情况（即按制造厂规定的名牌数据控制运行，并且未发生过异常现象）下运行的发电厂和变电站的主变压器，在投入运行后的第5年内进行一次大修，以后每隔5—10年大修一次，具体隔几年大修应视运行情况及试验结果确定变电站的站用变压器和线路上的配电变压器，如未过负荷运行，则每隔10年大修一次。

1.变压器大修的项目一般有：

（1）对外壳进行清洗、试漏、补漏及重新喷漆；

（2）对所有附件（油枕、安全气道、压力释放阀、散热器、所有阀门、气体继电器、套管等）进行检查、修理及进行必要的实验；

（3）检修冷却系统；

（4）对器身进行检查并处理一切缺陷；

（5）检修分接开关（有载或无励磁）的出头和传动装置；

（6）检修及校对测量仪表；

（7）滤油、补油；

（8）按吊芯（吊罩）检修要求检查油箱内部件，发生缺陷应彻底处理；

（9）按规程规定的大修标准试验。

2.变压器大修检查铁芯时应注意的事项。

（1）检查铁芯各处螺栓是否松动；

（2）可见硅钢片的绝缘漆膜应完整、清洁，无过热等现象，硅钢片应无损伤、断裂，否则应处理；

（3）用摇表摇测穿心螺杆机夹件绝缘电阻，一般不得低于10兆欧。如不合格，应检查处理；

（4）铁芯只允许一点接地，如发现多点接地，应查明原因，彻底处理；

（5）铁压环接地片应无断裂，并应压紧且接地良好；

（6）铁芯表面应无杂物、油垢、水锈；

（7）接地片良好、不松动，插入深度大于等于70毫米（配电变压器大于等于30毫米）。

3.变压器常规大修的验收内容。

（1）实际检修项目是否按计划全部完成，检修质量是否合格；

（2）审查全部试验结果和试验报告；

（3）整理大修原始记录资料，并特别注意对结论性数据的审查；

（4）作出大修技术报告，报告中应附有试验结果、气体继电器试验单机其他必要的表格；

（5）如有技术改造项目，应按事先签定的施工方案、技术要求以及有关规定进行验收；

（6）对检修质量作出评价。

4.新安装的变压器，除按大修验收内容进行验收之外，还应审查以下内容：

（1）变压器制造厂试验记录；

（2）变压器制造厂名牌和技术规范的附件；

（3）变压器吊芯检查报告；

（4）如进行过干燥，应审查干燥过程及干燥记录；

（5）交接试验机测量记录；

（6）冷却系统管路连接图。

5.变压器进行恢复性大修后（重绕绕组），回装工作基本上可分三个阶段：即器身的绝缘装配，器身引线装配，器身装入油箱时的总装配。

器身绝缘装配的具体内容有：套装绕组、装配绝缘和插铁轭片。这一阶段的装配质量十分重要，必须严格把好质量关。这是因为此阶段完成后，一来返修困难，二来及时返修好了，变压器质量也会下降。

（四）安全问题

安全技术知识教育，包括生产技术知识教育、一般安全技术知识教育和专业安全技术知识教育。它的内容包括：企业的基本生产概况，生产技术过程，作业方法或工艺流程，与生产技术过程和作业方法相适应的各种机器设备性能和在关知识，工人在生产中积累的生产操作技能和经验，以及产品的构造、性能、质量和规格。

一般安全技术知识教育的主要内容包括：企业内特别危险的设备和区域；安全防护基本知识和注意事项；有关电器设备、超重机械和厂内运输等方面的基本安全知识；有关企业防火、防爆、防尘、防毒等方面的基本知识，个人防护用品的构造，性能和正确使用的有关常识。

专业安全技术知识教育，是指对某一职工进行必须具备的专业安全技术知识的教育，专业安全技术知识包括安全技术，工业卫生技术方面的内容和专业安全技术操作规程。专业安全技术教育主要有锅炉、压力容器、超重机械、电气焊接、车辆驾驶等方面的内容。工业卫生技术教育主要有电磁辐射防护、噪声控制、工业防毒、工业防尘以及防暑降温等方面的内容。

五、实习感想

实习生活很快就过去了，在最近的实习过程中，我有着许多的收获，这些经验将成为宝贵的财富。通过这次的实习，我发现在试验和现实的生产是两种不同的事物，只有通过现实的生产在现实的生产中才能够得到真正的锻炼，但如果没有在学校所学的理论的知识在现实的生产中也就没有这么快的学会那些实际的应用的东西，虽然我们在学校中学的只是一部份，这部分在实际的生产中应用的也是很少的一部分但是他是非常的重要的，在大学的学习生活了里面我们每个人都学会一套非常的有用的学习的方法，这学习方法是我们以后在社会的生活中是非常的有用的，因为每个人的一生都是在不断的学习的，不学习是永远都不行，那样会很快的会被社会给淘汰的，通过这四年的大学的生活中，我感觉我在生活和学习的方面不像以前那样什么都是被动的去学，而是要主动的去学他去适应他，只有这们才能在这竞争激烈的社会中找到自己的价值。

▷ 变压器技术员工作总结

▷ 变压器技术员工作总结

甲方：

乙方：

甲乙双方在城新区路所建的营业场所左右为邻，均向电力局提出了用电申请，电力局决定给甲乙两户企业共安一个变压器。经双方协商，就有关事项达成以下协议条款，共同遵守。

一、用电量：

甲方申请用电量500千伏安，乙方申请用电量200千。

伏安。以后若某一方用电量增加，超过了现在申请值，则应提前通知另一方同意，然后单独向电力局提出增容申请，增加变压器容量。

二、变压器：

1、电力局确定安装一台630千伏安的变压器。

2、变压器安装在乙方院子东边三层楼房顶上，乙方在建房时要满足安装条件，确保变压器正常安装。

3、配电室设在甲方商场北边四层楼房的某一间室内，此房为配电专用，甲方应满足其安装条件，不得兼作它用。

三、费用：

1、变压器安装用房和配电室用房由甲乙双方各自建设，各自承担建房费用，互不找补建房差价。

2、电力局指定甲乙双方各自购买的设备，自行购买，互不找补购买差价。

3、变压器、配电室内设备、配电室以前的辅助材料、施工费等共用部分费用由甲乙双方共同承担。配电室以后的费用属于各自用电部分，费用各自承担。

4、双方承担费用额按申请用电量所占比例计算，即甲方承担71.43%，乙方承担28.57%。以后，变压器及其辅助设施共用部分的维修保养费用，同样按此比例承担（单方增容除外）。

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5、某一方需要增加变压器容量，因此所造成的费用，由增容方自行承担。增容后的变压器及其辅助设备维修保养，按新的用电量比例重新计算分担。

6、因单方增容或单方用电设施维修造成共用部分停电，应提前通知对方，互相谅解，互相支持，但不赔偿因停电给另一方造成的经济损失。

四、违约责任：

1、双方用电过程中应严格控制自己的用电量，不得超过本协议分配的用电量（甲方安全用电量360千瓦/时，乙方安全用电量144千瓦/时）。

2、若某一方用电超过上述安全用电量（可通过配电室电表观察计算），引起供电线路或供电设备损坏，除由造成事故方单独维修供电设备外，还应赔偿给另一方造成的直接经济损失。

3、双方应自觉按时缴纳电费，若因一方不按时缴纳电费，造成电力部门拉闸限电，则应赔偿给另一方造成的经济损失。

4、若遇到供电紧张而限制用电量，双方应共同协商，合理分配限电期间的用电量，并本着互让互谅的原则，合理安排双方用电时间、用电器具，尽可能减少双方损失。

5、若某一方违反本协议而违约，赔偿另一方壹拾万元（￥10万元），由其另行安装变压器。

6、本协议未定事宜，双方协商解决，可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

7、本协议一式两份，双方各执一份。本协议经双方代表签字生效，即具有法律效力。

8、争端解决方式：协商或向人民法院诉讼。

甲方（盖章）：

代表（签字）：

乙方（盖章）：

代表（签字）：

签订时间：XX年XX月XX日

▷ 变压器技术员工作总结

我从XX年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月15日，XX年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：

1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；

2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；

3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：

一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；

二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

四、区域工作设想

总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（1）、依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；

二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。

（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

五、费用预算

通过XX年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：

（1）蒙南集团——明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。

（2）乌兰集团——该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。

（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。

六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

变压器销售年度工作总结的延伸内容：

工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？

年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

▷ 变压器技术员工作总结

▷ 变压器技术员工作总结

一、

变压器是电力系统不可或缺的核心设备之一，对于电力传输和分配起着至关重要的作用。作为一名电气工程专业的学生，我有幸参加了某电力设备制造公司的变压器质检实习，通过这次实习，我深入了解了变压器的生产工艺和质检流程，提高了自己的专业能力，并对未来工作的方向有了更明确的认识。

二、实习内容

1. 变压器生产工艺

在实习的第一周，我通过参观生产车间了解了变压器的生产工艺流程。从原材料到成品的制造过程包括铁心加工、绕线、制作油箱、组装、灌注油和调试等环节。在每一个环节中，质检工作都至关重要，以确保变压器的质量符合设计要求。

2. 变压器质检流程

质检是变压器生产中不可或缺的环节，主要包括原材料质检、半成品质检和成品质检。原材料质检涉及铁芯、绕线和绝缘材料等的抽样检测，以确保供应商提供的原材料符合要求。半成品质检主要是对各个生产环节的过程控制，确保生产的每个环节都符合标准，避免在后续工序中出现无法挽回的错误。成品质检则重点检测变压器的电气性能和外观质量等。

3. 质检设备和工具的使用

在实习期间，我学习并使用了许多质检设备和工具，如直流电桥、变压器分接开关测试设备、高低温试验设备等。通过这些设备和工具，我可以对变压器的电气性能进行详细的检测，并记录和分析测试结果，发现潜在问题并提出改进建议。

4. 质量问题的处理和改进

在实习的过程中，我也遇到了一些质量问题，如绕线不饱满、电磁波干扰等。通过与工程师的交流和指导，我学会了如何分析问题的根源，并提出解决方案。同时，我还参与了一些工艺改进项目，通过优化生产流程和改进检测方法，提高了变压器的质量和生产效率。

三、收获与体会

1. 增加了实践经验

通过参与变压器质检实习，我不仅对变压器的生产工艺和质检流程有了全面的了解，也获得了丰富的实践经验。在实习期间，我不仅学习了质检知识和技能，也提高了沟通和协作能力。

2. 深化了专业知识

通过与工程师的交流和指导，我对变压器的设计原理、工艺要求和质量控制等方面有了更深入的了解。同时，我也学到了很多电气测试和检测方法，不仅提高了自己的专业技能，也为今后从事相关工作打下了坚实的基础。

3. 提高了问题解决能力

在实习期间，我遇到了许多质量问题，通过与工程师合作解决这些问题，我学到了如何分析和解决实际工程中的技术难题。这种锻炼不仅提高了我解决问题的能力，也增强了我从实际问题中总结经验和改进工作的意识。

四、对未来的思考

通过这次变压器质检实习，我对未来的工作方向有了更明确的认识。我意识到质检工作对于保证产品质量和提高生产效率的重要性，也认识到自己在电气测试和质量控制方面的优势。因此，我将来希望能在变压器生产或电力设备质量监督等领域从事相关工作，为电力行业的发展贡献自己的力量。

五、总结

通过参加变压器质检实习，我不仅提高了专业知识和实践能力，也增强了自己的责任心和团队合作意识。这次实习经历对于我未来的职业规划有着深远的影响，让我更加坚定了从事电气工程行业的决心。我相信，在不断学习和实践中，我将成为一名优秀的电力工程师，为电力行业的发展做出自己的贡献。

▷ 变压器技术员工作总结

买方（全称）：________（以下简称甲方）

供应商（全称）：________（以下简称乙方）

签署时间：________________

为明确甲乙双方在工程承包施工中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程合同条例》，甲乙双方本着自愿、平等、诚实信用的原则，经协商一致，签订本合同。

第一条承包工程概述

一、项目名称：漳州天通置业有限公司国茂润园800KVA临时电源箱干式变压器

二、项目地点：漳州市龙文区蓝田区东峪村国茂润园项目

三、采购内容：

第二条箱式变压器设备部件的品牌要求

1、变压器选用钟君电力变压器，变压器的制造符合设计和施工图纸的技术要求；

二、低压配电元件选择常熟开关厂或上海人的品牌产品，高压配电元件选择LK或魏一品牌。

三、箱式变压器尺寸：根据实际需要，投标单位提供方案（外壳材料为薄钢板，钢板厚度不小于2mm，门销为带锁不锈钢。警示灯、散热、照明等配套设施齐全）。

4、投标过程中提供的技术资料应包括：产品合格证、安装、使用和维护说明书、设备一次系统图、安装基础图、出厂检验报告以及安装和维护过程中的其他必要文件；

五、制造工艺符合现行国家和行业标准，符合漳州电力部门验收要求；

六、其他材料还必须有3C认证证书。

七、根据国家标准，从到货之日起，质量三包一年。

第三条合同价格

一、本项目含税合同总成本为人民币元整。价格包括运输、设计、检验、安装和验收、搬运、保险、安全、税收、变压器安装的必要合作等。

二、价款支付方式：合同总价的95%在工程竣工并经甲方和市供电部门验收合格后五个工作日内支付，其余部分自工程验收合格之日起一年内付清，不计利息。招标人付款前，投标人应提供相应金额的合法发票，否则付款时间顺延。

第四条交货时间：合同签订后30个日历日内。

第五条包装标准、包装材料的供应和回收：满足露天临时储存的运输和防晒、防潮、防水要求。

第六条提出异议的受理标准、方式和期限：如有异议，应在货到三日内提出，逾期视为受理合格。

第七条备件、附件和工具的数量和供应方式：提供出厂试验报告和合格证。

第八条违约责任

1、如果供应商未能在期限内交货，必须事先征得甲方同意。如未经同意单方面延迟交货时间，乙方应按合同价格/日历日的1%向甲方支付违约金。逾期超过15天，甲方有权解除合同，并要求乙方承担合同总价的20%作为违约金。

2、如果甲方未能在本合同约定的日期付款，每延迟一天，应按合同价格的1%/日历日向乙方支付违约金。

第九条争议解决方式

因执行本合同而产生的一切争议应由双方协商解决。协商不成的，双方可向本合同签订地人民法院提起诉讼。

第十六条合同的有效性

本合同一式四份，甲方执两份，乙方执两份。本合同自双方签字盖章之日（签字日）起生效，至本合同所有条款全部履行完毕时终止。本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议。

甲方：________乙方：________

________年________月________日

▷ 变压器技术员工作总结

作为一名变压器工程师，我的工作主要是设计、安装和维护变压器系统，以确保电力传输的安全和高效。在过去的几年里，我积累了丰富的经验，在这个领域取得了一定的成就。在本文中，我将详细总结我作为一名变压器工程师的工作内容和经验。

作为变压器工程师，我需要进行各种工程设计工作。这包括根据客户需求和电力系统要求设计变压器系统的规格和参数。我需要考虑电压等级、额定容量、损耗和效率等因素，以确保设计的变压器系统能够满足客户的需求并具有良好的性能。在设计过程中，我需要运用专业软件进行仿真和计算，以确保变压器系统的设计方案是可行的和可靠的。

我还负责变压器系统的安装和调试工作。一旦设计方案确认，我就会与安装团队一起进行现场勘察和布置工作。在安装过程中，我需要确保变压器系统被正确安装，并进行绝缘测试和性能检查。在调试阶段，我需要检查各个部件的连接和操作，调节变压器参数，并进行各项性能测试，以确保系统运行正常并符合设计要求。

除了设计和安装工作，作为变压器工程师，我还需要负责变压器系统的维护和保养工作。这包括定期巡检和维护变压器系统，以确保系统的正常运行和延长使用寿命。在维护工作中，我需要检查变压器系统的运行状况，清洁和检查各个部件，及时发现和处理故障，以保证系统的可靠性和稳定性。

作为一名变压器工程师，我还需要与客户沟通并提供技术支持。在项目进行过程中，我需要与客户协商设计方案、解决问题、提供技术建议，并及时响应客户的需求。在日常工作中，我需要根据客户的反馈和建议对变压器系统进行调整和改进，以提高系统的性能和可靠性。

作为一名变压器工程师，我的工作内容包括设计、安装、维护和技术支持等多个方面。在这个领域，我需要具备扎实的电气工程知识、丰富的实践经验和良好的沟通能力。通过不懈努力和持续学习，我相信我可以在未来的工作中取得更大的成就，并为电力传输领域的发展做出更大的贡献。

▷ 变压器技术员工作总结

签订地点：

为明确甲乙双方在工程承包施工中的权利和义务，依照《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》等有关规定，甲乙双方依自愿平等诚实原则，经协商一致，签订本合同。

一、变压器选用中骏电器变压器，变压器的生产制造符合设计施工图纸技术要求;

二、低压配电元器件选用常熟开关厂或者上海人民品牌产品，高压配电元器件选用LK或者维益品牌。

三、箱式变压器尺寸：按实际需要由竞标单位提供方案（外壳材料薄钢板，钢板厚度不低于2mm，门销为不锈钢，带锁。警示灯、散热、照明等配套设施齐全）。

四、投标时所提供的技术资料应包含：产品合格证、安装、使用及维护说明书、设备一次系统图、安装基础图、出厂检测报告及其他安装维护时必要文件;

五、制造工艺符合现行国家和行业规范标准，符合漳州市电业部门的验收要求;

六、其他材料也必须具有3C认证的合格证。

七、按国家标准，货到之日起，质量三包壹年。

一、本工程合同总造价包干含税人民币为：_____元整（_____元整）。价格包含运输、设计、检测、报装及验收、搬运、保险、安全、税金、为完成变压器安装的必要配合工作等费用。

二、价款的支付方式：本工程完工，经甲方及市供电部门验收合格并送电运行后五个工作日内支付合同总价款的95%，其余款项自工程送电验收之日起一年后付清，不计息。招标人付款前，投标人提供相应金额的合法发票，否则付款时间顺延。

第五条 包装标准、包装物的供应与回收：

符合运输要求和露天环境下暂时存放的防晒、防潮、防水等要求。

第六条 验收标准、方法及提出异议期限：

如有异议，货到三天内提出，逾期作验收合格处理。

第七条 随机备品、配件工具数量及供应方法：

一、供货方逾期不能供货，须提前获取甲方同意，若未获同意单方面推迟交货时间，则乙方按合同价1%/日历天的价格向甲方支付违约金。逾期超过15天，甲方有权解除合同，要求乙方承担合同总价20%的违约金。

二、甲方未按本合同约定的日期付款的，每逾期一天，按合同价1%/日历天的价格向乙方支付违约金

执行本合同发生的一切争议，由双方当事人协商解决。协商不能解决的，双方可向本合同签订地的人民法院起诉。

本合同一式四份，甲方执两份，乙方执两份。本合同自双方签字盖章之日（签订日期）起生效，至本合同条款全部履行完毕时失效。本合同未尽事宜经双方协商可另行签订补充协议。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_____年____月____日至____年____月____日

▷ 变压器技术员工作总结

尊敬的各位领导，各位同事： 大家好！今天我代表变压器车间，与各位同事一起分享xx年度上半年的工作成绩，我感到非常的高兴和光荣。xx年成绩的取得，不但得益于我们公司各位同事的努力，更得益于公司优良的团队氛围和总公司领导的深切关心。

在这里，我真诚的向各位果断决策的领导和辛勤工作的同事致以深深的敬意。 xx年由于县公司人员变动，变压器车间技术骨干全部调走。为了不使工作受影响，我们车间几个人利用业余时间多补充知识，有不懂的地方采取向老师傅请教、查阅资料等多种方式，努力提高自身的业务水平，使自己尽快由一名学徒工成长为专业技术能手。

我们车间在xx年上半年共维修各种型号变压器 台，安装Jp柜 面，安装农排集装表箱 面、用户照明表箱 面，并及时完成公司领导交给的各项临时性工作。通过车间全体人员的不懈努力，截止目前我们可以自豪的说：没有一台变压器因延误维修时间，引起群众投诉告状。回顾过去的半年时间，虽然取得了一点点成绩，同时也暴露出一些自身的不足。展望下半年，我们将做好以下几点工作：

第一，加强自身的思想道德建设，树立忠诚于企业、服务于企业的正确思想观。始终保持一种努力进取、积极向上、乐观、求知的心态。全身心投入到工作中去。

第二，做到尊重领导，团结同事，为创建和谐百力贡献自己的一份力量。

第三，自我加压，一如既往的以各项规章制度来规范自己的言行，认真履行自己的职责。从自身做起，从身边的小事做起。积极完成各项日常工作，决不辜负领导对我们的期望，谢谢大家！

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