大项目销售工程师工作总结(通用十七篇)_大项目销售工程师工作总结

大项目销售工程师工作总结(通用十七篇)。

▷ 大项目销售工程师工作总结

坚持以科学发展观为指导思想，牢固树立以人为本的理念，紧扣“干干净净、漂漂亮亮、井然有序、和谐宜居”的城市家园目标，严格按照“南延北拓、跨江发展、组团推进”的发展思路，以“一桥两线六组团”为重点，扎实做好“减量、透绿、留白、传承、坚守”五篇文章，切实提升城乡管理建设水平，加快推进以人为核心的新型城镇化建设。按照县委办、县政府办《XX县新型城镇化工作实施意见》和《关于重点项目推进工作的通知》的'统一部署，我局下发《XX县城乡建设局20重点工程和重点工作的实施方案》等文件，密切加强各单位、股室协调配合，扎实推进重大项目建设。

成立城乡建设局重点工程建设领导小组，下设办公室在县城乡建设局，负责重点工程建设的综合组织、协调和推进。坚持县主要领导高位推动，分管县领导和挂项目县领导统筹推进，责任单位具体承担，确保工作有人抓、有人做。

切实加强对重点工程的领导，实行“一把手负总责”。局领导挂重点工程的工作机制，每个重点工程由一个局班子领导挂点，对工程建设进度、质量、安全负责，各单位指定专人负责重点工程和重点工作。各下属责任单位或股室要将各项任务细化分解，落实到具体科室、具体人员，做到一级抓一级，一级对一级负责，制定工程进度计划表，层层落实。

认真对照《XX县城乡建设局年重点工程和重点工作的实施方案》要求，按照“一个重点项目、一名责任领导、一套工作班子、一个实施主体、一抓到底”的责任机制，强化局领导、责任单位和责任人的责任意识，层层落实项目责任制，明确目标、明确要求、明确时限，并加强事前、事中、事后督查，确保工作取得实效。

1、责任领导的责任：对重点工程建设的进度、质量、安全负具体的领导责任，组织重点工程具体实施，制订具体的实施计划，协调推进工程建设，监督重点工程建设各方主体履行好职责，解决建设过程遇到的问题，比较重大问题难以解决时及时向县挂点领导和局主要领导汇报，及时组织召开责任单位，项目组工作人员及施工、监理、质监等单位参加的协调会议。

2、责任单位的责任。责任单位的主要负责人对重点工程建设负直接责任，在责任领导的具体领导下，全力抓好工作落实，编制好工作计划，协调解决好工程建设上遇到的一般问题。及时向分管的责任领导汇报工作，尽最大努力将问题解决在基层，不把矛盾上交。

3、项目组的责任：对重点工程建设负技术管理责任，在责任单位主要领导的领导下，负责编制重点工程进展安排计划，明确项目月度工作要求，制定时间工作节点，做好会议纪要、负责监督施工企业、监理单位管理人员的考勤登记，做好项目组内部的考核登记。

今年我局牵头组织实施的重点工程项目有7个，计划总投资7.033亿元。另外，我局协助实施的重点工程项目有21个。我局牵头7个重点工程 项目进展情况如下：

1、XX北岸组团建设工程。目前完成安置地土方回填约18万方;完成了安置地上的青苗补偿、大型广告牌制作和电信、广电管线的整改迁移;完成市政道路工程、景观工程施工图设计;启动了安置地地勘工作;完成工程立项、用地许可、规划许可、建设许可等手续;下一步计划继续北岸安置小区塍背村组土方回填工作;完成滨江公园施工图设计;将安置区上的电力管线整改迁移;做好塍背公厕拆旧选址、工程范围内的零星用地补征、南塘和璜溪村小组安置地土方回填等工作;做好房屋评估动迁工作。

2、发展大道组团Q4、Q5地块开发建设。目前一期工程9栋中有7栋已封顶，2栋也即将封顶;二期工正在进行施工图修改，预计10月份开工。实际完成投资8000万元。下一步计划一期工程主体全部竣工，

二期工程开工。

3、XX水厂取水口迁建工程。已完成初步设计批复，正在进行施工图设计。下一步计划评审完成后，进行施工图设计审查。

4、XX二桥至绿盛木业段通道提升改造工程。已完成施工图设计，正在准备施工招标前期工作。下一步计划启动施工招投标。

5、老城区小游园、停车场及垃圾压缩中转站建设工程。老城区、小游园、停车场目前正在进行选址。下一步计划完成选址，进行方案设计;圾压缩中转站建设工程目前已完成可研和拟选址。下一步计划完成选址，进行方案设计。

6、城区污水管网建设工程。人民路、文化路已完成招标;体育路、规划一路、规划二路已完成设计;规划五路已完成招标，正在进行排水板涵施工;广场南路已完成基础土方回填;XX至滨江大道污水管已停工。实际完成投资105万元。下一步计划规划五路回填土方，广场南路埋设污水管线，XX至滨江大道污水管需待水务局防洪墙建完后开工建设。

7、XX大道(东方名城至世纪花园段)拓宽改造工程。已完成所有管线埋设，实际完成投资40万元。下一步计划进行主路拓宽及非机动车道建设。

▷ 大项目销售工程师工作总结

20xx年时间转瞬间已经过去了，在李总、吴经理、冯部长的直接领导下，在同志们的支持和帮助下，我坚持不断学习理论知识，总结工作经验，加强自身思想修养。努力提高综合素质。不断完善、完成自已岗位的各项职责。在这里将自己的思想情况等简要的工作总结如下：

一、加强密封知识专业学习，不断提高业素质，努力做出更大贡献。

我在公司工作已有相近半年，相对新来同志来说应是"老同志"，回想在相近半年的工作历程，是我至今人生中重要的一段时间。这期间我的收获有两方面：管理思想上的转变与进步提升和密封行业工作方面积累相应的工作经验。

目前公司在推行ISO/TS：16949：20xx认证工作的初期阶段，各部门存在问题尽不相同。在保证正常生产不受影响的前提下，我个人习惯主张通过部门组织会议讨论共同参与制订工作标准、程序文件修改，合理性的补充、更正、进入试行阶段，在操作过程中严格执，把各项任务落实到人头，加以跟踪、监控，不断完善，建立起新的符合TS/16949认证，符合我们公司发展，符合时宜的各种 规章制度 。

目前工程部工作繁复杂、部分工作开展没有合理的科学流程图按章按事，经营部临时交办事情的工作较多，针对这些工作方式现状情况。要有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变能力和适应能力。

我作为工程部的项目工程师岗位工作，我始终以泡满的工作热情对自己的工作，勤勤恳恳，争取做到尽职尽责，完成自己的本工作。

1.我个人深刻感触到工程部、模具部要开展各项工作应该有一个合理的月度 工作计划 、本周工作计划、当天工作计划推进表。如果没有合理的工作计划是不可能分配的工作按时完成任务。总结为：计划----实践----总结----再计划---再实践---再总结。

2.从481Q产品开发项目深刻认识到：目前项目工程师的定位、职责、作用结构严重不合理，项目工程师应是对项目整个执行过程负责把握项目的全部执行的全过程。需要了解、熟悉项目的全部内容。包括技术要求，合同范围，系统结构以项目的背景等等细节，以便能更好的处理协调好内外关系，带领项目组织按时优质的完成项目。

3.应制定项目进度计划，前期合同评审，召开项目启动会议，联络会，内、外部的协调。

4.审核图纸，识图，了解基本的、正确的信息，制定工程计划，项目工程师在项目的'执行过程中，对整个项目的复杂，并起到技术把关作用，根据要求项目，仔细审核项目，根据项目的进度及交货时间，制定执行工程计划，并根据计划合理安排时间，协调好各个环节的工作。

5.追踪项目进度，在制定了项目进度后，项目工程师要及时追踪项目的执行，保证每个环节都能顺利进行，在项目执行过程中遇到的问题，就要起到协调作用，化解矛盾，项目工程师有责任，有义务对项目的整个进度负责，保证项目的按时完成，并取得上级的重视、支持、指导。

6.项目执行过程中，遇到问题，协调相关人员讨论，提出解决方案。

7.在现场调节过程中，协调助解重点突出问题，以便工程的顺利完成。

8.追踪检查备份追踪遗留问题，并安排计划给予解。

9.关注项目工程的成长和技术水平的提高。

缺点与不足：

我也很清查自己还存在很多的不足与缺点，自我总结和领导同事的批评和指导，对我今后的提高是十分有必要的，如以下三点：

1.在协助管理工作中缺乏大胆管理的主动性，今后我应该加强学习，不断提高自己的管理水平，在工作中不断总结经验。

2.与同事联系不够，缺乏交流，对下属交流关心不够，我这方面的缺点将在今后的工作中注意改正自己的不足，还需进一步努力。

3.在"传，帮，带"方面还不十分够。

二、加强不断地反省，高标准要求自已、尊重事实、知错就改、考虑问题周全、实现效率、树立起被别人尊重的自我形像。

由于我没有时刻严格要求自己，工作中出现麻痹大意现象，忽略了一些细节问题。在今后工作中，我要加强对这方面的学习，增强自己的修养意识，在今后的工作中时刻提醒自已：严谨、细致、规范、标准、周全、自检、效率。

回顾这段时间的工作，我大部分完成了本职工作，这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的，在此对公司领导和同事表示衷心的感谢，以个上是我对相近半年来思想工作情况的总结，不全面，不准确的地方，请领导和同事们批评与指正。在以后的工作中，我将做好个人工作计划，使自己的工作做的更好，并协助领导开展各项工作。

▷ 大项目销售工程师工作总结

▷ 大项目销售工程师工作总结

一、成绩及目标

本人自20xx年入职以来，一直在公司项目部担任园林工程师，在工作当中，认真监督检查施工现场的每一个环节，并积极学习各类施工规范、图集标准。在工作之余，我通过书籍、网络等多种形式不断提高自己、充实自己，掌握了大量的专业基础理论和知识，使自己的学术水平有了很大的提高，现已取得招标师、二级建造师、造价员、助理理师等各种证书。这种不断学习的态度让我终身受益。由于自己在工作中的不断努力和刻苦学习，专业技术有了长足的进步，同时也积累了丰富的园林绿化施工和工程管理经验。这些都使自己在业务水平方面有了很大的提高。未来我还将继续努力，争取取得一级建造师。

在施工现场管理过程中，作为园林专业工程师，积极主动与其他专业工程师及设计部、审计部工程师相互沟通，对施工中的问题尽量以最快的速度解决，并对可能产生的问题提前做出的有效的预控措施。

二、职业规划及建议

在今后的工作当中，我将积极响应公司的领导，与公司同仁密切配合，针对工程中存在问题和遇到的挫折及时调整，并不断总结经验教训。利用业余时间加强专业知识、技能的学习，提升自己的工作能力，做好一名优秀的园林工程师，并争取在其他专业上得到扩展，为公司的发展贡献自己最大的力量。

三、建议及意见

针对公司目前的情况，建议如下：

1、加强公司的流程建设，对不必要的环节进行精简，形成合理有效的程序文件。如将现场设计变更、签证办理的流程提炼成简洁的流程图，下发各个项目部以便于操作。

2、将售后服务维修工作的主责放在物业公司。项目部工程师只负责质量投诉的现场责任鉴别，责任确定后由物业公司联络施工单位进行维修及相关工作。这样可以减少售后服务工作的对接，便于及时地处理维修工作。

3、组织拓展培训，可以增强员工之间的团结配合意识，也可以提升个人的自我挑战能力。

4、为现场项目部订购建筑、房产及园林等市政类的期刊杂志。

转眼间辉煌的xx年即将离我们而去，盼望已久的xx带着神秘的微笑正向我们招手！光阴似箭，岁月匆匆，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发现过去的一年并不能画上圆满的句号，内心不仅感慨万千，新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持，在公司领导指引部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得较满意得成果。设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐！充满了快意。

下面是我过去两个月来的工作回顾：学习用3Dmax绘制效果图，学习用CAD绘制施工图，学习谈单下单，学习预算报价，学习各种施工工艺等等。

过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！

在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备！

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取再创佳绩，迈上一个新台阶。

▷ 大项目销售工程师工作总结

XX年以来，我局在县委、县政府的领导下，全局上下以“三个代表”重要思想为指导，树立科学发展观，认真落实党的xx大精神，全面贯彻省、市、县经济工作会议精神，以完成好各项工作任务为目标，通过强化项目调度、项目帮扶、跟踪服务等措施做好重点项目工作。按照县委、政府 “两跑四争”的要求，结合国家新增中央投资的投向，协调相关单位积极加大项目的谋划、包装和跑办力度，以争取更多的上级资金。进一步加强了节能降耗工作，顺利通过了市级预考核。为“十二五”开好头、起好步做出应有贡献。

政德建设是一项长期的艰巨的工作，年初以来，我局按照上级精神，继续抓好政德建设，为深化“政德建设落实年”开展的“抓作风、见成效”活动，有效地促进了“创先争优”系列活动的开展。从领导干部抓起，注重发挥领导干部的示范带头作用。一是对于项目建设和节能等其他工作中出现的问题都要狠抓落实，无论存在多大困难也必须抓好，杜绝事情不了了之。二是从机关作风抓起，力求在转变机关作风上取得实效。通过查漏洞、摆情况、找问题等自查自纠方式改变那种“一杯茶、一张报，说说笑笑下班了”的现象，形成“不辱使命，埋头苦干，抓落实，见成效”良好风气。三是从群众关注的问题抓起，坚持为民办实事好事。虽然企业改制已接近尾声，仍需进一步关注职工中的热点、难点问题，并尽最大能力去帮助解决，确立党政机关干部在群众中的'良好形象。

二、加强宏观经济调研和经济运行监测分析，为领导决策当好参谋。

今年以来，我局继续做好经济运行形势分析，坚持每季度按时编写沧县国民经济形势分析报告和每季度固定资产投资完成情况及分析，并编写了《关于沧县XX年国民经济和社会发展计划执行情况及XX年国民经济和社会发展计划（草案）的报告》，制定出了沧县XX年国民经济和社会发展计划主要目标。编写了完成了《沧县国民经济和社会发展“十二五”规划》，年初已经沧县人代会通过。

今年以来，我局继续发挥项目主导单位的角色，全方位做好项目工作。一是做好全县重点项目的入统和管理工作，充实县级项目库。加强指导和管理，每月按时入统投资500万元以上的在建、前期和谋划项目，掌握每个项目建设的实时进度，准确提供项目建设的各类信息，全面配合县委、县政府有关科室工作，为积极反映我县经济建设特别是项目建设工作提供及时准确的信息支持。二是积极做好项目筛选，将投资1000万元以上项目、五亿元以上重点项目、市长分包项目、省重点项目等各类报表每月按时上报市发改委。XX年我局争取完成的项目建设任务目标是：全年确保新上投资超亿元项目10个以上,超10亿元项目达到2个以上,争取省重点项目5个以上。目前我县新上亿元项目24个，其中超10亿元项目3个，已获批XX年省重点项目7个，超额完成全年任务目标。三是组织各级项目调度观摩考核。按照县委、县政府“以项目建设为纲”的指导思想，积极配合县委、政府督查室等有关部门，抓好项目调度、观摩、考核工作。积极做好了迎接全市每年两次的项目观摩工作，并积极筹备了全县项目观摩工作。同时，积极配合县委、县政府，认真完成市里的项目调度会、“四区一县”经济工作汇报会等各项与项目建设有关的工作。

截止10月底，全县竣工及在建1000万元以上项目249个（续建103个、新开工146个），总投资 284亿元，自年初累计完成投资 78 亿元，其中，亿元以上项目 55个，总投资190亿元，自年初累计完成投资27亿元，其中，投资5亿元以上在建项目8个，总投资95亿元。福道轧辊、沛然小枣、纳川机械、恒力液压机械等一批3亿元以上大项目完成前期工作，已开工建设。

四、发挥本部门优势、积极争取上级扶持资金。

争取上级的项目和资金支持，是我们加快经济结构调整、社会事业发展和重点项目建设的一条重要途径。截至目前 ，我局现已争取上级到位资金共计6978.5万元，分别是为旧州中心卫生院改扩建项目争取到位资金110万元；为马连坦中学和李天木中学校安工程争取到位资金700万元；为沧县精神病院项目争取到位资金2800万元；为沧县农村沼气服务网点建设项目争取到位资金75万元；为防护林工程争取到位资金255万元；为农村饮水安全工程争取到位资金1476万元；为四星玻璃争取到位省级产业结构调整补助资金1200万元；为渤海重工管道有限公司争取到位沧州市产业结构调整补助资金300万元；为沧县黄递铺乡北王村争取了XX年农村公路改造工程中央预算内补助资金62.5万元。

XX年，节能工作依然是我县一项重点工作，一是按照省、市节能考核工作要求，经过我们积极认真的工作，完成了《沧县XX年节能工作资料汇编》和《沧县XX年节能降耗自查报告》，很好的完成了省、市对我县XX年节能考核工作，万元gdp综合能耗达到0.842吨标煤，同比下降6.3%；入统工业万元增加值能耗达到0.592吨标煤，同比下降16.47%。使我县节能工作在去年被省政府评为“节能工作先进单位”后，又于今年被省政府评为“xxx”时期的“节能工作优秀单位“。二是联合市节能监察中心对部分重点企业进行了节能监察，并出具了节能监察意见书，指出了企业存在的问题，并帮助其整改。三是对全县范围内的节能技改和淘汰落后产能项目进行建档。上报了省、市XX年沧县节能项目、淘汰落后产能项目，截止今年10月底，上报节能技改项目共计6个，年可形成节能能力12800吨标煤， XX年淘汰落后产能项目1个，为沧县大渡口砖厂年产4000万块砖的制砖生产线，该项目的实施可为我县减少能耗6000吨标煤，目前该砖厂已停产。同时，我们正在积极筛选更多的节能项目，为我县今年的节能工作打好基础。四是从源头上控制高耗能项目建设，严格执行《河北省固定资产投资项目节能评估和审查暂行办法》的规定，对所有固定资产投资项目进行了节能审查登记，截止到目前，共备案固定资产投资项目115个，固定资产投资79亿元，总能耗为5.7万吨标煤，预计全县入统工业企业万元增加值能耗同比下降6.5%。我县XX年度节能工作已经顺利通过市级预考核，目前正积极准备迎接省级预考核。

继续加强项目管理与服务，对＂五亿元以上＂项目密切关注。进一步加强项目库建设，对重点项目进行分工落实。

(一)继续依托资源优势和产业优势，加快谋划包装一批投资规模大、科技含量高、成长性强的大项目、好项目。争取更多的项目列入省重点计划，向省争取项目用地指标，解决项目用地难题。

(二)努力完成市政府下达的“各县亿元项目目标任务”、党政领导班子工作实绩综合考核评价定量指标体系、市长分包项目等工作任务，同时，积极完成市发改委、县政府交办的其它任务。

(三)确保奥蓝德钢管、沧东工业区基础设施建设、福道轧辊、德奥达集团“京津之门”建设等超五亿元项目年内按时完成投资任务；确保河北正旭冶金机械、宝隆钢管、神然农业生态园、金鑫钢结构、铁路器材、鑫起乐石油机械、建龙榨油机械、绿奥乳业、保健饲料等亿元项目早日竣工投产。

（一）、抓好项目准入关，促进结构节能。严格执行省、市《固定资产投资项目节能评估和审查暂行办法》，杜绝不符合产业政策的高耗能项目上马。

（二）、协调相关部门，按照分工的要求及时做好节能降耗各项工作，以便于更好的完成各项任务目标。同时，抓紧筛选节能项目，为确保节能任务目标的完成做好充足的准备。

（三）、加强节能监察监测中心的建设与管理，进一步推进我县节能降耗工作，加大节能监察力度，完善节能机构职能，提高工作能力和水平，促进节能工作扎实深入的开展。一是配备先进的监测设备和优秀的技术人员，对全县的用能单位，特别是能耗高的用能产品、生产设施、设备和工艺淘汰及限制使用情况进行监察。二是对用能项目和其他相关项目在设计、建设过程中执行节能设计规范、进行节能评估审查，监察监测用能项目建成后依法用能、合理用能的情况。

（四）、着手准备节能工作培训计划，组织召开全县入统企业和乡镇节能工作人员培训会，聘请省、市有关部门领导和相关专家进行节能知识培训。

深入调查，认真完成全县经济运行分析报告。用真实的数据，一手的材料，说明我县经济运行的态势，提出合理的建议，采用恰当的措施对应经济运行中出现的问题，当好县政府的参谋。

密切关注国家和省的资金投向政策，经常与上级部门沟通，及时获取政策信息，力争使更多的项目得到上级资金扶持。重点关注沧县就业服务中心项目、沧县卫生监督所项目、沧县急救中心项目的资金落实情况。力争20**年度争取上级扶持资金实现新突破，超额完成任务。

▷ 大项目销售工程师工作总结

▷ 大项目销售工程师工作总结

1、负责产品前期开发，制定开发计划并跟踪项目进展情况；

2、负责产品开发中与客户之间的技术、质量沟通和商务协调工作；

3、组织项目的相关内部评审，把关模具结构、设计与每批次送样产品质量；

4、负责跟踪模具、试模、样件等进度情况，制定问题清单，要求相关部门改善；

5、负责产品简易工装、检具的设计及委外协调，必要时配合采购寻找适合的供应商控制成本；

6、产品开发阶段的'APQP文件及PPAP资料的编制、更新并及时维护归档。

▷ 大项目销售工程师工作总结

适合2013年创业的10大项目推荐

创业者在2013年如何选择行业呢，2013年的创业项目都有哪些呢?本文将为大家介绍10个适合2013年创业的项目，让你踏踏实实赚大钱。

银发养老服务行业

根据所处的地理条件和自然资源开办一所疗养院也是赚钱的门道，特别是对于离退休的老年人群，市场潜力庞大，同时，可以适当兼顾其他病人。首先，还是我们上面提到的一个问题，即疗养费用的支付;其次，个人投资的一个不利之处，是疗养场场所的寻找要费一番周折，这个问题的解决通常要采取与国家联营的方式;再次，疗养场地的选择。要住疗养院的人，一般来讲，以城市老人为多;最后，还有一个要素，那就是完善的医疗、康复设施和具有应急能力的医护人员。

健康长寿，不仅是每个老年人的愿望，也是所有中年人甚至青年人的愿望，如果老人看护服务能不断发展、日臻完善，那么，它必将拥有更广阔的市场。从这个意义上说，这不单是一个赚钱的好方法，更是一项造福人类的事业。首先要经营者或投资者投入一笔较大经费，聘请较有经验的医生、营养专家和有专长的护理人员，选择一个比较固定的地点，，购入适当的器材和设备;然后确定一下日程安排和基本护理方法就可以开始营业了。

医疗器械以及药品保健品行业

据一位业内人士透露，一个出厂价12元钱的药，销售价是40，那么差价28元钱里，流通成本大概要7元到15元，而所谓的“流通成本”绝大部分是回扣，也就是说，回扣占药价的'30%到40%。在药价虚高的声讨声中，一些平价药房在全国遍地开花。有的平价药房以“比核定零售价平均低45%”的价格销售。但是，即使降价45%，仍能有利可图，可以想象药品零售业的暴利程度。另外，随着中国人知识水平和支出水平的提高，对健康越来越关心，近几年来保健品市场看好，特别在逢年过节时，保健品销量猛增。

前无古人的新兴新型产业

中国入世以后，随着各种体制的深化与改革，许多方面的业务都会通过分包的方式交给小企业经营，从而使这些行业的价值链延长，这些都是可以利用的投资空间。同时，一些新兴行业开始应运而生，诸如化妆品折扣店、婴儿淋浴店、宠物游乐室等。

婚纱摄影以及婚庆行业

婚纱摄影，这个有中国特色的产业，创造着惊人的产值。新人“人生就一次”的观念也助长了影楼漫天要价，在影楼拍摄一套婚纱照少则上千，多则上万。

2010年度在上海结婚登记的有117825对新人，如果每对新人拍摄婚纱按照2000元计算，上海地区婚纱摄影一年的产值就是2亿。伴随着2011年结婚旺年的到来，婚庆消费又将迎来新一轮高峰。

太阳镜以及其他眼镜行业

根据统计，中国约有3亿人配戴眼镜，按每3年更新一副计算，每年的市场需求量就达1亿副。而与此同时，在外行人看来，眼镜业又是一个“说不清、道不明”的暴利行业，有这样一段顺口溜：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。”

相关教育培训产业

孩子的教育成了很多中国家庭最大的一项消费支出。望子成龙的家长们，不得不为孩子的未来，对各种乱收费埋单。从幼儿园开始，为了不让孩子输在起跑线上，家长们就不得不给一些高级幼儿园交纳上万元的赞助费。而在中小学阶段，重点中学的择校费则高达几万元。招生录取时有捐资助学费、提档费、查卷费等;新生入学时有择校费、建校费、复读费、借读费等;离校毕业时有就业指导服务费、派遣费、信息费、毕业证书费等。而在成人教育方面，大学生就业难重新回炉，白领充电，给成人教育市场带来了商机。

美容护肤化妆品以及整容整形业

人们对化妆品的使用要求不单单是防冻抗皴功能，追求对脸部不同部位保养更多的功能，也产生不同作用效果的化妆品。哪里有好的投资项目?利润高的化妆品并不是低端的消费品牌，这里的化妆品是指进口高端产品。sk-ii著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么?就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。而之所以价格昂贵，原因在品牌宣传，包装费用和广告费。

白酒洋酒葡萄酒等酒类产业

以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的n年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。白酒的价格昂贵，也是叫的响的品牌，价位也是越高。所以说白酒是暴利行业，一点不过。

休闲娱乐行业

1)经营场所以邻近市中心的繁华地段为好;2)经营场所以临街为好;3)经营场所周围的文化环境要好;4)经营选址不能与当地政府的城市规划相违背;5)经营场所的面积不能太小。歌舞厅的内部装修投资十分巨大。一般来说，收入主要有三在来源：一是门票收入;二是食品饮料收入;三是花束。目前歌舞厅常采用的管理方式主要有以下三种：1)经纪人承包制;2)演出部负责制;3)联合经营制。

健身美体行业

器械健身房场地面积要求不大，装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。健身房常用的器械设备有：1)力量训练器;2) 跑步练习器[3)划艇训练器;4)台阶练习器;5)模拟游泳训练器;6)溜冰练习器。在运营过程中要加强程序化管理，即将顾客消费过程即锻炼过程具体的分成几个步骤，将工作人员按过程分成几个小组，让其各司其职，各行其是。还可专门聘请一位教练，对客人进行专业的健身健美训练。在定价策略上，宜采取大众化价格，扩大顾客量，实行“薄利多销”。并且在锻炼时间上进行科学规划和安排。

▷ 大项目销售工程师工作总结

职位描述：

1.负责新制式、新技术、新材料产品的认证项目推进；

2.根据公司通用产品认证策略和技术方案，负责组织编制所管项目的产品认证策略、实施方案、执行文件及系列成果文件。

3.全面负责所管项目的`人员、质量、安全、进度和成本等工作，高效、高质量的完成项目任务；

4.全面负责与用户的沟通协调工作，充分理解用户业务需求，完成用户需求管理任务；

5.及时汇报项目的进展情况；协调处理与其他部门或项目间的合作事宜。

岗位要求：

城市轨道交通相关专业背景，本科以上学历；

熟悉gb/t 21562、gb/t 28808及gb/t 28809等相关标准，从事过第三方项目管理者优先；

具有8年及以上城市轨道交通车辆或信号系统产品研发、测试和生产工作经验，具有相关完整项目经历；

具有5年以上城市轨道交通装备开发管理工作经验。

▷ 大项目销售工程师工作总结

1.负责项目技术管理，与销售经理进行方案对接;监督设计质量，负责图纸审核，对设计方案负全责;

2.项目日常管理，负责内外部的沟通协调;负责项目组的组建、工作分配及定期汇报;统筹安排项目总体进度、质量及成本控制;

3.负责项目执行过程中变更管理，负责变更内容的商务报价、技术文件确认;

4.负责项目过程文件整理和收集，提交详细的项目总结报告并提交项目考核文件;

5.完成上司交待的其他事项;

▷ 大项目销售工程师工作总结

尊敬的赵书记，各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

值此生机勃发的美好时节，我们在这里隆重举行全市亿元项目集中开工典礼，开启了我市新一轮大发展的序幕。在此，我代表市四大班子和全市54万人民，向应邀出席开工仪式的各位领导、各界朋友表示热烈的欢迎，向新开工的项目单位表示衷心的祝贺!

，面对复杂多变的宏观形势、异常激烈的区域竞争，高扬“冲刺跨越、全面争先”的主旋律，扎实推进调结构、壮园区、抓统筹、惠民生四项重点工作，经济社会发展呈现出喜人态势，特别是地方一般预算收入跃居全省县级第一，成为“河北首富之县”，实现了“十一五”完美收官，为“十二五”强势开局打下了决定性基础。今年以来，我市经济发展继续保持了强劲增长，截至目前，已完成财政收入23.84亿元，同比增长82%，占全年任务的4%，提前高标准实现了首季“开门红”。

今天我们集中开工的46个亿元以上项目，总投资达74亿元，年内计划完成投资191.2亿元，其中，投资10亿元以上项目达到11个，包括总投资11.5亿元的人民大会堂综合服务基地、总投资14.98亿元的中欧国际商务城、总投资30亿元的人才家园、总投资30亿元的安邦保险后援中心、总投资33.3亿元的河北环德数字内容产业基地、总投资36亿元的物美集团物流园区、总投资45亿元的燕郊空港物流基地、总投资50亿元的港中旅燕郊海泉湾温泉休闲度假、总投资76亿元的航天现代服务产业发展区、总投资117亿元的燕郊现代服务产业园、总投资200亿元的东方国际创业园等项目。以这46个高新技术产业和现代服务业项目的集中开工为标志，我市“十二五”高点起步、强势开局的战役全面打响。我们将以这次亿元项目集中开工为契机，按照“京津冀电子信息走廊、环渤海休闲商务中心”的发展定位，大力推进以统筹城乡发展为主体，以实施科教兴市战略、加快城镇化进程为两翼的“一体两翼”腾飞计划，引进大项目、建设大基地、培育大产业，推动在新的起点上加快发展、跨越腾飞。

春风浩荡开胜景，扬帆破浪正当时。希望各项目单位进一步加大投入力度，加快建设步伐，我们将以更加优惠的政策、更加高效的服务、更加有力的支持，力促项目早日建成达效。同时，也希望各位领导一如既往地关注、关心，为发展提供帮助、助力加油。我们坚信，有上级领导的大力支持，有各界朋友的鼎力相助，有全市人民的共同奋斗，一定能够在廊坊“两个率先”的进程中大放异彩、率先崛起!

最后，祝项目单位兴旺发达、大展宏图!祝各位领导、各位来宾工作顺利、幸福安康!

谢谢大家!

▷ 大项目销售工程师工作总结

职责：

1、负责项目招标后的进度控制、质量控制、回款、到货等工作。

2、负责投标后项目实施阶段各成员输出的提交。

3、负责项目实施过程中项目的.日、周报表、项目联系人名单的发放等工作。

4、负责投标后所有文件的归档整理。

5、负责项目实施各阶段的内外部协调工作。

资格

1、本科及以上学历，计算机/网络/电子/电气/通信/自动化等相关专业；

2、熟悉办公软件、CAD / video / PPT等工具软件；

3、良好的沟通协调能力。

4、具有良好的专业英语阅读能力，通过大学英语四级；

5、计算机原理和网络基础知识，Linux优先；

6、获得网络制造商认证者的工资可以增加。

7、有地铁行业工程经验者优先。

8、能够接受全国出差。

9、构造师/信息系统项目经理/ PMP证书优先

▷ 大项目销售工程师工作总结

测量是工程的眼睛，作为测量人员，我们本着实际求实、一切以数据说话的原则从事测量工作。工作总结网小编为大家带来了测量工程师工作总结，谢谢阅读。

测量工程师工作总结(一)

测量是工程的眼睛，作为测量人员，我们本着实际求实、一切以数据说话的原则从事测量工作。xxxx年在 泗泗高速公路测量工作中，总结出一些经验与教训，以利来年更好开展工作。

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测量之前，应熟悉图纸、编制测量方案、针对特定构造物和道路路线编一套测量程序，以利测量工作。

全线测量工作的主要内容

1、全线的导线水准点的定时复测与加密，与相邻标段导线点的联测等。

2、路基方面：挖方(本工程无填方)主要监控开挖开口线的宽度、挖方的边坡、挖方平台的宽度与高程、路床成型后的中桩位置、宽度与高程等。

3、桥梁方面：桥梁桩基主要是中心位置、桩基底高程、施工过程中的孔径检查、浇筑面高程的控制;桥台、台身、承台、系梁、薄壁墩主要是立模前的测量放样与复核，各种预埋件的位置的放样与复核，模板的底高程、模板的几何尺寸、砼顶浇筑面的高程控制以及成型后的轴线偏位检测等;系梁的轴线、立模底高程、模板的几何尺寸、浇筑顶高程的控制以及成型后的轴线偏位检测等;立柱：主要是中心点的放样与复核，立模前高程、立柱模板的垂直度、砼浇筑面高程的控制以及成型后的中心偏位测量等;盖梁主要是立模的几何尺寸，底板的高程、浇筑面的高程与横坡，预埋钢筋的位置以及成型后的轴线偏位测量等;支座垫石的轴线放样与复核、浇筑顶面高程控制、检查模板几何尺寸、方向等。

4、及时与监控单位做好沟通、协调，掌握路基、隧道以及以后挂蓝桥块件变形情况，听取监控单位的指导性意见及建议，发现问题及时处理，为现场施工提供准确的施工依据。

导线点、水准点的交接

施工放样是在施工承包合同生效后按设计图纸进行的，施工放样前，测量人员应全面的熟悉设计文件及监理细则，接受监理工程师或设计单位交给的导线桩、水准点和设计院逐桩坐标资料及其他桩志。在监理工程师的主持下，设计单位按照图纸资料在现场直接向承包人交桩。若发现连续两个以上控制桩点丢失、损坏时，应要求设计单位补定。承包人在接到设计单位发出的桩位图及坐标、标高等数据并现场交桩后，应在规定期限内(一般14天)自己进行复核检测，检测过程中应进行旁站监理。如果没有错误且精度符合设计及施工的要求，应书面表示正式接受桩位，并负责以后的维护和使用。如承包人对任一测量标志及数据持有异议时，应由监理工程师提交一份表格，列出认为有错误的桩点位置和修正数据。承包人的复核检测成果应上报监理工程师审核，在监理工程师确认以前，不得作为控制点使用。

交桩工作是一项十分重要的工作，进行中应避免出现任何可能给工程造成的差错。测量人员应及时对新桩点时行复测，用附合导线法与相邻标段联测两个点，看是否满足二级导线相关的技术要求。导线点往往不能满足测量需求，离道路中线较远且彰碍物较多，所以必须增设支导点，在选点的时候，遵循以下几点原则：

导线点应选在地势较高，视野开阔的地点，便于施测周围地形。 相邻两点间互相通视，便于测量。

导线点设置在平坦，土质坚实、不易破坏的地面设置。便于架设仪器。 导线的边长要大致相等，相邻边长不应悬殊过大。

导线点测量

新点选取后，在地面上做好标记，对于需要长期保存的导线点，应埋入石桩或混凝土桩，刻凿十字作为标志，通过两个已知点测出该点的角度距离和高差，并闭合到另一个导线点。利用正倒镜的测法，算出平差，再确定该点的坐标，做好成果记录。以保证所移交的控制桩、点资料的正确。 控制网点的加密

设计单位提交的导线点、水准点是设计阶段为满足设计要求建立的，并不能完全保证施工现场测量施样的需要，且其中有些桩点在施工过程中会被覆盖、破坏而消失。因此，在开工前，测量人员开展好加密控制网点的工作，以保证路线及构造物各部位都能准确定位及施工过程个别桩位丢失后也能有足够的精度恢复桩位。测量人员正式接受导线点、水准点桩位后，应根据现场情况及施工技术规范要求，立即开展施工测量控制网点的加密工作。加密控制网点的埋桩、测量、建网和计算由测量人独立完成。完成此项工作的人员要有合格的资历和工作经验，使用的仪器必须经过检验标定，符合精度要求。拟定加密控制网点测设方安案。测量人完成加密控制网点工作后，应书面向监理工程师提交报告和计算资料。监理工程师复核检测结果进行审核，认为准确无误，精度符合要求后，可以使用。

施工放样复核

测量人员应按设计要求将公路线路、构造物的位置及高程正确地定到地面上。为防止施工放样测量发生错误，给工程带来损失，施工测量控制网点已完善并经监理工程师批准后，可以开始做具体分项工程的施工放样工作。在测量放样开始前，测量人应提交一份测量放样计划方案，测量放样过程中监理人员应旁站，以保证施工放样方法及测读无误。放样测量的报检表和原始记录应在施工开始前交监理工程师审核签认。首先，编制测量方案，在施工测量过程中均要按批准的方案实施，且先进行自检、互检，合格后再请我们监理人员复核。

在新的一年里，在业主的支持和施工单位的配合下，我们将加倍努力，认真做好监理服务工作。我们有信心，也一定能圆满完成测量的监理任务，为泗泗高速公路的建设做出应有的贡献。

测量工程师工作总结(二)

一、学业、工作及培训简介

本人于xxxx年7月毕业于内蒙古农业大学土地资源管理专业，本科学历，获学士学位。xxxx年7月至今在内蒙古乔泰国土勘测技术有限公司工作，从事土地调查测绘与规划管理工作。于2009年获规划工程师资格。

我在工作中积极主动的参加各类继续教育和技术规范的学习，主要有以下各项：

全国第二次土地调查培训，学习CASS软件、MAPGIS软件、ARCGIS软件的使用培训。苍穹软件建库培训、中天软件建库培训。xxxx年航测软件内业培训、三维城市建模培训、制图培训。xxxx年农用地统一年产值培训。通过这些培训学习为我这些年的工作打下坚实的.技术基础。05年任公司测绘组长，05年9月任公司测绘部门负责人，09年任公司锡林浩特市分公司经理，11年任公司副总工程师。随着时间的增加，本人的知识结构、业务素质、实际工作能力，管理能力等方面得到了极大的提高。

二、主要工作内容和工作业绩

1、主要工作内容：

(一)土地调查与测绘工作。地籍调查与测绘是土地产权产籍管理的前置性工作，是一项专业性、政策性很强，精确度要求很高的工作，关系到国家、土地产权属单位和土地权利人的切身利益，因此土地测绘必须做到标识规范、数据准确。土地面积作为衡量土地价值的重要指标之一,其测绘成果的准确、公平、合理与否,在业主中成为敏感性问题,所附带的责任亦越来越大。对测绘成果进行严格的检查验收，使测绘成果合法、真实、有效地反映土地实际情况。对用于权属登记的土地测绘面积，严格把关、审核，以确保作为土地产权属登记的测绘成果符合国家标准。

(二)公司技术管理工作

11年被公司任命为副总工程师以来，主要负责东胜区、临河区、乌海市、乌审旗、达拉特旗、乌兰浩特等7个地区的档案管理及数字化工作，并负责公司的全面技术管理工作。

(三)地籍图文图件的制作工作。地籍图文图件系统是采用地理信息系统(GIS)技术进行数据管理与组织，以各种比例的航测图、测控网数据作为地籍图库的来源，以此为基础对土地相关属性信息进行索引与管理。本系统是由土地信息数据库系统以及建立在数据库系统之上的空间查询与分析功能组成，实现了图形与属性的有机结合，可以方便快捷地提取土地的属性数据，同时提供了方便快捷的地形图修补测、实时的土地数据输入及更新以及灵活方便的打印输出功能，本工作通过对系统图幅的修测更新实现了以图管地，以图管档的管理模式，使土地管理更加科学、实用和方便。

2、主要工作成绩：本人在任原职期间作为技术骨干，多年来进行了大量土地调查测绘、技术管理与规划工作。xxxx-xxxx年东胜区城镇地籍调查及数据库建设，棋盘井镇地籍信息系统建设，东胜及朱日和镇地形图测绘。xxxx-2009年伊金霍洛旗3万宗地籍、用地、矿管档案的整理、数字化及建库工作。2009-xxxx年锡林浩特市城镇地籍调查及测绘工作，或优秀成果。锡林浩特市农村土地调查获优良成绩。xxxx年至今，任副总工并负责锡林浩特分公司工作。

3、在其他方面，本人能够主动热情地帮助同事解决实际工作中遇到的问题，特别对新来的同事能在工作中加以指导，使其尽快适应自己的岗位。能够踏踏实实地完成领导交给我的各项任务，按照岗位职责，严格履行自己的职责。

三、申报理由

多年的专业工作，使我成为单位的主要技术骨干，能及时处理相关的专业技术问题，通过虚心学习与不断发现解决问题，逐步理解与掌握了土地测绘的各种差错控制措施，积累了一定的经验，本人认为自己具备申报工程师职称的条件，希望自己能在新的起点与平台上不断学习，不断提高。

▷ 大项目销售工程师工作总结

工程师指具有从事工程系统操作、设计、管理、评估能力的人员。下面是找总结网整理了关于工程师转正的工作总结供大家参考，欢迎阅读。

工程师转正工作总结(1)

从7月初到现在，我已经在公司工作六个月了。这段时间我收获了很多，对于我从学生到一个合格职业人的转变具有重要意义。

作为一个找总结网初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为公司的这些业务是我以前从未接触过的，而且和我的专业知识相差也比较大。但是这六个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过项目领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了项目的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了项目交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在这里对六个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。

七月八日，我正式成为浪潮XX届新员工，参加了集团组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了浪潮集团的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的职业人。通过这一个月的培训，我们感受到集团对每个员工的关怀，感谢集团领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位的第一步所做的努力。

八月份，我参加了公司安排的新员工培训、各种相关业务的培训和工作技能培训。培训期间，我积极主动地和老同事交流，希望尽快熟悉公司的基本状况和工作环境。培训结束后，我被安排到山东联通项目组。刚到项目时，项目经理周工和我的指导老师王工给我推荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快地适应项目的工作。

从九月份开始，我开始接触山东联通c网的性能维护模块，以后的时间里项目根据我的实际情况，合理的给我安排了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

接下来的十月，我开始独立负责c网的维护工作，并开始了解g网的业务与数据库结构。学习同事以前编写的脚本程序，全力准备下个月开始的联通公司性能新指标体系的改造工作。

十一、十二月份，是我们性能模块最重要、最关键的两个月，我们开始了中国联通新指标体系的改造工作，我主要负责日常的维护工作和数据上报、报表呈现脚本的编写。由于我们的客户对这次改造非常看重，我们也加班加点的工作，争取把工作做得最好。最后客户对我们的工作很满意并提出了表扬，我们的工作得到了肯定。

在这六个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

工程师转正工作总结(2)

我于XX年10月28正式到公司上班，时至今日，3个月的试用期已满。在这三个月的时间里，在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，较好的完成了交给我的工作任务。现将工作情况简要总结如下：

一 、个人情况简介

XX年9月—XX年7月，在哈尔滨工业大学就读建筑环境与设备工程(建筑热能工程)专业;XX年7月—XX年10月底，在武汉市燃气热力规划设计院从事燃气、热力方面的设计工作;XX年10月底至今，在公司工作。

XX年9月，参加并通过了XX年度全国注册公用设备工程师(动力)执业资格考试(基础科目);XX年9月，参加并通过了XX年度全国注册公用设备工程师(暖通空调)执业资格考试(基础科目)。

二 、试用期间工作上的表现

1 严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司，在跟业主交谈时，我时刻提醒自己我代表的是公司形象，时刻注意自己的言行。

2 根据我所学的专业，我的工作是做动力、暖通空调方面的设计工作。根据领导安排，从我来上班那天起我就开始接触亚洲铝业这个项目，在张芳浩师傅的指导下我主要是做这个项目当中的动力方面的设计工作，主要有压缩空气、工业气体、蒸汽、天然气等气体的压力管道设计，在这之前，我从未接触过这样的项目，这个项目对我来说是个全新的，不但是知识方面不够，而且从形式上，做事的方法上也完全区别于我以前的工作，我突然感觉到全所未有的压力感紧迫感，在不打扰张芳浩工作的前提下，我尽可能的请教他，当然主要还要靠自己学习，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于压缩空气和工业气体方面的知识，以便更好的做好工作。亚铝的这个项目从各个方面考验我的知识是否适应这项工作，包括语言方面的，因为业主提供的资料都是英文版的，这就使我不得不去提高我的英语水平，工作时我通过查阅工具书来帮助我理解，下班后，我通过学习软件来加强我的英语学习，以便提高我的英语水平。现在亚铝这个项目还在进行，到现在为止，我发现我已经适应了这种全新的工作方式，而且我也觉得我有能力继续把这个项目做下去，直到成功完成。

在这三个月中，除了亚铝这个项目外，我相继完成了以下几个项目：中成大厦职工食堂燃气工程、长兴(广州)电子新增空压机房、制冷机房空调项目、广钢南沙气体工程(竣工)、艾派模具新增厂房初步设计。通过完成上述工作，使我更全面的认识到我的工作内容，更使我认识到作为中冶南方一位工程师应当在具备扎实的专业基础下、熟悉的设计软件操作能力的同时，还要具备良好的学习态度和学习方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新!当然，良好的语言表达能力是和领导及同事之间的沟通和提出自己想法的必不可少的。

▷ 大项目销售工程师工作总结

20xx年3月12日，我有幸来到公司工作，岗位是项目工程师。在这样一个优越的环境中，我不觉已经工作了将近2个月的时间。在这2个月的工作中，我深切感受到的是公司领导关心和同事们帮助下，很快适应了工作环境。现将工作情况简要总结如下：

在工作期间让我发现我的不足之处，

1、对公司工作流程和项目工作认识不足，特别是在经过光大新郑活性炭项目，使我对工作流程和项目工作有了新的认知。

2、项目预算，在项目工作中，项目预算占有很大比例，这方面对我来讲，是一个很大短板，以前项目管理工作，主要是现场施工，是对现场施工把控，项目预算从来没有做过，对整个工程项目成本预算与控制缺乏经验，以后要与同事沟通，努力学习这方面知识，加强这方面能力。

3、进一步加强语言与沟通能力。

在以后工作过程中，我会加强自身学习、提高自身素质，一是坚持每天挤出一定的时间学习，不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

在这段时间，我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。一是做事还不够细心，容易造成一些漏洞。二是工作的预见力和前瞻性还不够强。三是工作的灵活性还不够。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。

▷ 大项目销售工程师工作总结

1、负责公司垃圾渗滤液和工业废水业务项目的市场营销工作，根据公司要求跟踪和达成业务目标；

2、负责上述业务方向的市场调查，搜集、整理和筛选项目信息；

3、制订项目跟踪的商务工作计划，建立客户联系，推进客户关系，完成公关工作；

4、承担业务的商务交流工作，协调技术沟通交流，组织实施竞投标和合同的商务谈判；

5、负责项目实施中的`协调和回款工作；

6、负责相关的政府主管部门的对接协调，负责竞争对手分析工作。

▷ 大项目销售工程师工作总结

XX年，我局支部工作在县委领导下，不断加强思想建设、组织建设和作风建设，围绕省、市、县发改工作会议精神和全县重点工作任务，充分发挥党支部的政治核心和战斗堡垒作用以及全体党员的先锋模范带头作用，搞好发改工作，有力地推进了经济社会全面协调可持续发展。

今年3月至8月，我局在全体党员干部中开展了深入学习实践科学发展观活动。采取党支部集中学习和党员自学的形式，党员干部认真学习科学发展观重要论述文章，边学习边实践。一是党员干部认真做好读书笔记，撰写学习体会;二是为基层、群众解决了许多困难和问题，在发改系统树立起了“干部形象一面旗、工作热情一团火、谋划工作一盘棋”的良好格局;三是对照检查存在的突出问题，制定了整改方案和个人整改措施，结合实际切实整改提高。通过学习实践活动，达到了党员干部受教育、科学发展上水平的目的，党员干部素质进一步提高。

我局支部非常重视加强自身建设，努力增强凝聚力和战斗力，今年，重点从3个方面进一步加强组织建设：

1.是加强支部班子和党员干部队伍建设，继续坚持并执行党员双目标管理。支部不定期对落实责任目标情况督促检查，发现问题及时教育纠正。同时，对党支部委员明确了各自的分工，对重要工作做到有组织、有领导、有人管，有人办，形成了一个组织健全，班子团结、工作协调、开拓进取、廉洁高效、富有朝气的战斗集体。2.是加强制度建设，按照要求完善了党支部的学习制度、支部工作制度、发展党员和缴纳党费等各项规章制度，狠抓各项制度的落实。认真过好组织生活，党员干部主动开展批评与自我批评，使党内生活制度化、规范化，全体党员同志党性意识增强，按时缴纳党费;认真开好民主生活会，党员领导干部以严肃认真的态度参加民主生活会。民主生活会召开一次结合科学发展观学习实践查找问题明确方向，促进发改工作;进一步改进领导工作作风。3.是按照党组织“坚持标准，保证质量，改进结构，慎重发展”的原则，始终抓住培养质量这一关，认真做好对入党积极分子的培养教育和考察、引导工作，对符合条件的优秀青年及时列入入党积极分子加以培养和教育，并为他们成才创造良好的发展空间，在政治上高要求、工作上严要求。

我局支部把树立正确的'权利观、不断增强组织纪律观念和自律意识、提高拒腐防变的能力作为加强党风廉政建设的重要性，及时成立了党风廉政建设领导组，在工作会议上、党员大会上及时传达市委、县委党风廉政会议精神，落实并分解了党政领导对分管领导负责、分管领导对股室中层干部负责、中层干部对股室人员负责的三级党风廉政建设责任制，要求全体党员干部、工作人员不断增强廉洁自律意识，做到廉洁、勤政，进一步提高勤政为民的理念，扎扎实实做好工作。

XX年，我局支部的各项工作取得了一定的成绩，但也同时存在许多不足，具体表现在：一是党员干部在理论学习与联系实际方面还不够紧密，党性修养和理论素质有待进一步提高;二是党员干部的思想不够解放，作风不够深入，个别党员干部工作缺乏创新意识，深入基层联系群众较少;三是党支部组织活动还不够多、不够活跃;这些问题，我局支部会高度重视，在今后的工作中努力加以克服。

XX年，我局将加强对党建工作的专门研究，努力从以下三个方面做好新一年党建三项工作：一是思想工作，继续加强对党员干部的思想政治教育，特别是理想信念教育，做到时间、内容、人员、效果四到位，同时对上级党组织的重大决策及时传达贯彻;二是组织建设，继续实行党员目标管理，开展民主评议党员活动，对党员的管理做到有目标、有督查、有落实，年终有考评;三是继续开展廉政文化活动，丰富干部职工生活，促进机关党风廉政建设再上新水平。

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