时间快速流逝,一年的工作已经结束,即将翻开新的篇章。我们可以开始写这一年的年度述职报告了。写年度述职报告是我们分析、得出教训的基础,一定要实事求是。那么,值得被我们借鉴的年度述职报告有哪些?小编为此仔细地整理了以下内容《热搜总结: 员工年度述职报告一篇》,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
尊敬的各位领导,各位老师:
本人1969年出生,毕业于天津职业技术师范学院,最高学历大学本科。1991年参加工作,一直担任体育教学工作,1999年取得中学一级教师资格,根据职务晋升条件,我请求申报中学体育高级教师职务。下面就自己取得中学一级教师资格以来的教学工作情况向各位领导和老师们做如下汇报,如有不当,请批评指正:
一、认真学习,提高政治思想觉悟和业务工作水平
我认真学习党的理论和国家教育方针,认真学习体育教学业务知识,切实提高自己的政治思想觉悟和教学业务技能,热爱党的教育事业,热爱本职工作,有强烈的事业心和责任感,认真做好体育教学工作。我严格遵守教师职业道德,做到谦虚谨慎、为人师表,服从学校工作安排,尽职尽责、任劳任怨、勇挑重担,完成全部教学工作,取得良好教学成绩。
二、尽心尽职,全面完成工作任务
我认真贯彻大纲教学精神,坚持素质教育,按照新课改的教学理念,结合本校学生实际,认真备好课,认真上好每一堂课,提高课堂教学质量。由于自己树立终身学习的观念,做到理论和实践相结合,具有多年教学经验,注重学生的学习过程,因而全面完成了全部教学工作任务,使每个学生通过体育课的学习与锻炼,,在增长体育知识和体育技能的同时也拥有了健康的体魄.。
三、辛勤耕耘,取得良好工作成绩
1、我认真学习,20xx年完成了天津体育学院硕士课程学习,20xx年参加了天津市高中新课程改革培训班学习,完成第四周期继续教育学习,先后取得计算机、普通话、心理健康、班主任等证书。
2、我在任职期间任备课组长,定期举行备课会,和各体育教师共同钻研教材、探讨教学方法,总结教学经验,有效提高备课质量,为上好体育课,提高教学质量,打下良好扎实基础。我任备课组长期间指导多名青年教师,把自己的教学经验毫无保留地传授给青年教师,使青年教师尽快成长成熟起来;由于自己精心指导,青年教师多次在河北区教学课上获奖,还担任短跑组教练员,有效促进体育教学工作的发展。
3、我努力教学,取得优异成绩,20xx届初三有9人获得首届天津市健康少年和健康青年称号,完成20xx届和20xx届两届初三体育考试,考试成绩优异,为学生升入高中奠定基础。在20xx—20xx年春、秋季河北区运动会上短跑组比赛中,共获得了**0个单项第一名,达到国家二级运动员水平6人,达到国家三级运动员水平3人,被天津体育学院运动系录取1人。在近三年天津市田径运动会上,多人次获得前八名,其中罗伟达在20xx天津市田径运动会上获得**0第六名,在天津市田径运动会上获得**0第五名,陶梦欣在年天津市中小学田径会上被评为优秀运动员。在近三年河北区田径运动会上,短跑组获得多个第一名,其中20xx年初中乙组**0第一,初中甲组王萌**0第一,20xx年白宗艳200第一,王琳200第一。20xx年佘月宾高男乙第一,初女乙陈媛媛400米第一,高女组贺彩400米第一,牟丹高女乙组400第一。年王琳获得**0米和200米第一名,罗伟达高男**0米和200米第一名,韩远光初男**0米第一。本人在年天津市中小学运动会上评为优秀教练员,为学校获得河北区田径运动会初中组十四连冠、高中组三连冠以及冬季长跑**连冠的好成绩作出自己的贡献。
4、我积极参加学校大课间校本课程的研发工作,指导各班学生创编舞蹈和韵律操。我创编的韵律操在我校初中年级大课间中全面推广,并在20xx年河北区大课间活动评选中获得一等奖,同时作为典型事迹写进我校现代化学校申报材料。在教学之余,我认真进行教学总结,积极撰写教学论文,共有**篇论文获奖,市级获奖6篇,区级获奖5篇,其中论文《实施新课程对促进学生运动技能的形成的研究》获得天津市体育学科20xx年课改论文二等奖并认定为市级教学成果,论文《体育课堂教学中学生合作式学习方法与策略的研究》获得天津市体育学科20xx年课改论文三等奖并认定为市级教学成果,论文《如何提高学生的终身体育意识》在第六届新世纪杯教育科研论文评选中获一等奖并认定为天津市基础教育教学成果,论文《体育教学中的德育实践》在天津市第六届德育年会论文评选中获二等奖,论文《激发高中女生体育锻炼兴趣》在第七届新世纪杯教育科研论文评选中获二等奖。我还在20xx年河北区中小学常规体育优秀课评选中获得一等奖,在年河北区优秀案例评选中荣获二等奖。
我认真教学,努力实践,完成了全部教学任务,取得良好成绩,但还是存在一定的不足之处,需要在今后的教学工作中切实加以改进和提高。今后,我要进一步加强学习,进一步提高自身素质,以全新的精神、全新的面貌做好体育教学工作,努力取得优异成绩,促进学校教育事业发展。
我的述职报告完了,谢谢大家!
时光如电一般的飞驰,岁月匆驶。本年度的工作即将结束。我们需要开始准备述职报告所需的相关材料了。不夸大成绩,不缩小缺点,是我们写年度述职报告的要点之一。一篇优秀的的年度述职报告是怎么样的?经过搜索和整理,小编为大家呈现“总结范本: 年终述职汇报(一篇)”,仅供参考,欢迎大家阅读。
尊敬的领导、亲爱的同事们:
大家好!
首先,向各位作一个自我介绍,我叫xxxx,是xxxx酒店的销售经理,现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从20xx年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责xxxx酒店的营销工作。
从前厅管理到内外营销,从“xxxx”的演唱会到振奋人心的xxxx,从xxxx再到xxxx演唱会,再到“xxxx”,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。
回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面:
1、抓学习教育,激励奋发向上从任职以后,我在xxxx酒店分管内部管理工作,了解xxxx酒店员工多数来于xxxx等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。
2、纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。
在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员xxxx获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章
立制前期,xxxx餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。
通过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,配合高层经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见,不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前,我承接了10月份的五场婚宴工作,向前来的宾客介绍xxxx餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通,对外宣传酒店规模等,计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查,密切配合销售部,抓市场经济
xxxx演唱会期间,密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了xxxx万元的盒饭记录。在xxxx期间,多次配合出摊工作及配合内部管理督导,通过xxxx,我感受了团队精神,在xxxx演唱会期间,多次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为酒店创收了xx万多元的餐费,再到xxxx演唱会,承接了自助餐280人用餐,其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等,通过接待团餐,第一为餐厅增添了人气,第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会,认真咨询反馈,做好信息的反馈统计工作。
总之,在这平凡而又不平凡的七个月里,我感受很深,同时也深感自己的不足,目前,外面的市场还没有完全打开,需要我继续努力,我将朝这几个方面努力:
1、不断学习,提高自己,加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料,不断地加强联系,做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导!谢谢大家!
述职人:xxxx
20xx年xx月xx日
时间是不等人的,人生即将步入一个崭新的年头。是时候开始准备这一年的年终述职报告了。而我们在写年度述职报告的时候,应当吸取教训。如何让自己的年度述职报告在众多人中脱颖而出呢?小编为此仔细地整理了以下内容《总结推荐: 设计师年度述职报告(一篇)》,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
1 工程概况
清河位于巩县城北的中条山区,发源于洛河镇东西交口一带,流经曹家庄、温峪、里比进入垣曲县境内,最后汇入黄河。河道平均坡降比3.8‰,总流域面积690km,。本流域为土石山区,上游为灌木,中游山坡杂草丛生,流域内植被覆盖较好,河槽两岸分布有较少耕地。
巩县里比水电站位于洛河镇里比村清河干流上,距巩县县城约60公里,控制流域面积89.6平方公里,多年平均径流量812.5万m,本电站是清河梯级开发工程之一,电站所处河段蜿蜒曲折、地势落差大、山大沟深、水能利用条件较好。该电站属于低坝引水式水电站,现装机为两台,容量为2×75 kW,设计水头为35m,设计引水流量为0.54m/s。
里比水电站始建于一九七六年,于一九七九年建成投产,至今运行已有三十多年,由于受当年技术条件和资金限制,采用的是土法施工,工程质量较差,加上运行时间长久,水电站陈旧老化,机组检修频繁、效率低下,工程多处存在着一定的安全隐患,水资源得不到有效利用,经济效益和社会效益明显降低,亟待解决.
为了充分利用有限的水力资源、发挥水电站的效益,保障生产安全,促进节能减排,提高科技水平和能效,使技术改造科学化、规范化,根据农村水电增效扩容改造工程的要求,20xx年3月我们收集、整理和分析了河流、水文、气象、地质资料,以及电站原设计、运行和接入系统资料,开展了必要的现场调查和勘测,通过对水电站的研究和会审,按照国家有关农村水电增效扩容改造技术规程、规范及参考已建电站的维修和技术改造经验,完成了里比水电站增效扩容改造工程初步设计报告。省水利厅与同年6月6日以预水规计【20xx】255号文进行了批复。20xx年8月,我院在初步设计的基础上进行了技施设计。
2 工程规划设计要点
2.1 工程设计条件
2.1.1 水文
1)设计年降水量分析
本工程流域采用运地水文手册编制的图表进行分析。根据手册资料,年降水量均值x =650Km,变差系数Cv=0.29,取偏差系数Cs=2.0 Cv。查皮尔逊Ⅲ曲线得不同频率系数Kp值,设计年按平水年频率P=50%,计算其不同频率降水量为Xp=630mm。
2)正常年径流量计算
因运城水文手册中缺乏资料,借用吕梁地区水文手册资料采用降水量与年径流模关系法和清洪分开法进行。分析结果为:设计保证年为平水年(保证率P=50%)年径流量为812.5万m,枯水年(保证率P=75%)年径流量为577.2万m,丰水年(保证率P=25%)年径流量为1394.2万m。
3)气象特征
本流域地处北温带半湿润半干旱大陆性季风气候区,季风气候显著,冬春盛行西北季风,多风少雨;夏秋盛行东南季风,雨水较多,且集中在7-9月,占全年降雨量的65%左右。常有暴雨等极端性气候发生。据巩县气象站近20年气象资料记载,最大年降雨量964.2毫米,最小年降雨量367.9毫米,平均年降雨量589毫米;最大年蒸发量2105.6毫米,最小年蒸发量1433.8毫米,平均年蒸发量1781.9毫米,年平均蒸发量为降雨量的3.5倍;年平均气温12.9℃,最高气温超过40℃,最低气温-19.6℃;每年初霜期在10月22日前后,终霜期在3月底左右,无霜期在200天以上。
2.1.2 地质
1)区域地质
区域内地层呈北北东--南南西向宽条带展布,主要为太古界涑水群古老变质杂岩分布,处于中条山断拱中断,总体身绕为一地层向东南倾斜的单斜构造,但也发育有一系列的区域性北斜褶皱构造和断裂构造。分布有里比--洞沟压性正断层,文家峪压扭性逆断层,西北庄--奇峰断裂带以及祁家河断裂带等。
2)工程区地质
本电站坝址地质构造,是属于远古界中条山群的界牌岭组的石英岩,岩石裂隙节理发育;引水渠道建于陡壁悬崖,地质结构错
综复杂,多为粗粒沙岩和石灰岩,部分渠段地处风化的泥质页岩和泥质沙岩,风化很破碎。
里比水电站为增效扩容改造项目,枢纽及主要建筑物在修建时已对存在的地质问题采取了响应的工程措施,本次改造不需考虑地质问题,仅对机电设备、引水建筑物及金属结构等进行维护和更新改造,地质条件相对稳定,完全满足施工要求。
2.1.3机电工程改造
1)水力机械
原设计水头为35 m ,引水流量为0.54 m/s,经复核仍满足要求,采用原接线方式,二台机组配备一台变压器,原机组容量不变,布置形式也不变。
本次改造水轮机选用能效指标先进、空化特性优良、运行稳定性好的HL110-WJ-35型混流卧式水轮机,主要组成部分为转动部分、导水机构、埋入部分、回复机构及油管路、油轴承装配及接力器等。
2)电气
本电站以一条35千伏输电线路送往县城变电站,输电线路长约4公里。系统采用单元接线形式,6.3KV侧采用单母线分段接线方式。四台机组经两台变压器升压至35KV送至电网。
本次改造主变压器选用高清洁低耗能的S11系列产品;站用变压器选用干式SCB型系列产品;高压开关柜选择封闭式KYN28A
一转眼,这一年的工作过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,我们需要开始准备述职报告所需的相关材料了。写好年度述职报告有助于自己工作中的升职加薪。您是不是不太清楚的年度报告的写作要点呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“【实用总结】 财务经理年度述职报告(一篇)”,仅供参考,大家一起来看看吧。
第一部分年度工作总结
第一章团队管理
一、团队现状(员工招聘、离职、各员工成熟度分析)
1、财务部现在有5人,财务经理一人,核算一人,开单员一人,出纳一人,会计一人。
2、工作经验和能力:5人入公司以前均没有在建筑装饰行业工作过。其中有4人没有在生产型或者建筑类企业工作过,没有从事过成本核算和成本管理工作,工作经历和经验显得不足。
3、入职时间均较短,最长的也仅仅9个月左右。
4、财务人员核算能力需要提高,财务人员变动较频繁,都不利于财务工作的顺利开展。
5、财务人员不稳定有内部原因也有外部原因。首先,财务部内部工作没有理顺,财务本职工作和非财务本职工作分不清楚,导致工作显得忙乱。
二、团队培训(培训计划及效果)
1、与其他部门沟通协调少,导致工作开展起来很吃力。
2、对业务部门进行培训少,个别问题个别沟通,沟通不了就放弃,简单做罚款处理,最终工作还是没有很好展开。
3、财务人员的内部学习培训没有抓好,思想教育工作没有跟上。
三、团队激励(员工奖励、团建工作)
1、加强本部门员工思想工作,多关心他们的工作上和生活上的困难,掌握他们的思想动态,多进行沟通交流,引导他们进行自己的人生职业规划,保证人人都能安心本职工作岗位。
2、加强岗位职责梳理,明确各岗位职责,既分工又协作。培养个人财务管理能力和财务分析能力,
3、前半年公司财务人员的不稳定导致财务工作出现很多问题,其中20xx年出纳已经换了3个人,做得刚熟练了又因为待遇问题而辞职,影响了财务队伍的的稳定性,下半年财务队伍相对较稳定,业务也比较熟悉了。
四、绩效管理
按照公司制度对财务人员进行考核,有奖有惩,对于出纳出现失误进行较多分数的扣罚,以警示以后要减少错误。核算员对设计师出现的问题敢于管理,对拒不改正的人员进行处罚,在对核算员的考核分上进行加分,以激励其工作积极性。
第二章工作管理
五、结合岗位职责,简述你所分管工作主要内容:
1、公司全体员工的工资核算工作,负责制作公司各级员工工资及提成。并按时安排发放工作并予以监督,接受员工薪酬投诉并妥善处理。
2、负责每月和每季度的税收申报工作,税务关系及税务事务协调。按集团总部对于每个公司的税务规划完成交税工作,严控各项税务指标。
3、负责审核各项财务收支,做到按计划列支,控制费用开支;监控每月费用支出,及时提出预警。
4、工地发包审核,对于工地的负发包提出建议。
5、结算审核,对工地结算数据异常提出分析,并提出异常的解决方案。
6、对财务总监和总经理负责,负责日常财务部日常管理工作,部门人员各种软件应用(ERP、OA、用友)指导与纠错。
7、财务部部门例会的组织,公司会议精神的上传下达,部门会议记录的呈报。
8、部门月度工作计划的编制及资金计划编制。
9、管理公司空白收据。对登记收据的购、用、存、销数量及号码。
10、公司内部管理报表的制作,对公司的财务运作情况进行分析,做出书面报告,分析差异原因,提出合理化建议。
11、负责公司营业执照、资质证书的年检工作。
12、参与公司合同签定的保修、付款、违约责任等条款的审核。
13、会计岗位的工作的检查,每日复核会计凭证。
14、部门对外业务的接待安排。
15、公司各部门沟通协调事务。
16、会计科目设置的合理化建议。
17、组织年度和半年度资产盘点工作。包括资金盘点工作和票据的盘点。
18、部门人员的培训,工作意识,工作态度及工作能力的培训。
19、认真执行财务管理,预算控制、及会计核算制度。
20、负责经济活动指标示警分析及为经营管理者提供信息。
21、负责核对会计账目,及时清理各项往来账。
22、每月复核人力资源部的社保费用应收情况。
六、简述你当年的主要工作及其完成情况:
(一)风险控制
1、完成对个人借支的清理。20xx年及以前有个人借支列在账上,经办人已经离职形成坏账,请示陈总后进行处理。部分项目经理工地赔偿借支在1月与项目经理结算一起清理完毕。
2、完成人工费用支付流程规范。为了解决工费支付慢和工费漏支付问题,在陈总的安排和关注下与工程部一起制定了人工费用支付流程规范,解决了工人对公司支付工费方面有意见的问题。
3、清查核对公司各项资产,清理供应商、客户和个人的往来账务,对资产进行定期盘点和分析,保证公司资产保值增值。
4、控制工地负结算率,提交当月的负结算报表,分析原因,提出解决方案。
(二)预算管理
20xx年预算收入完成任务,但是利润为完成任务,费用预算控制未完成。
(三)税务管理
进行税收核算和申报,协调税企关系,分析税务指标,进行税收策划,保证公司收益最大化,同时避免税务风险。
(四)资金管理:
1、完成年前资金的使用计划的统计上报。
2、认真执行年度预算,严格审核各项收支款项和资金使用计划,对资金使用偏差进行分析。
3、认真管理个人借款、客户往来、供应商往来。
(五)会计核算
1、统计上报分公司全年业绩和部门及个人业绩情况。不包含退单,全年签单379个,业绩3024万元(包含补充合同),均单金额7.97万元。
2、协调核算员对设计师ERP合同预算填写出现的问题与设计部进行沟通。其中12月主要在加强核算审核合同,加强设计师签单问题不应发生的问题进行监督处罚。
3、负责协调公司内外各个部门的协调工作。
4、对部门人员各种软件的运用进行指导,包括ERP、OA、用友系统。
5、公司财务部门和其他部门会议精神的学习和传达。保证制度执行的有效性和及时性。
6、跟踪指导部门工作计划的执行。
7、审核各项费用和款项收支,审核会计凭证对财务部各个岗位工作进行检查指导。
(六)报表及财务分析
完成管理报表,内控与促销表、做财务分析,提出合理化建议。
(七)成本管理:发包、结算
1、审核发包,做到发包准确性,对发包管理提出建议,对发包问题进行完善。
2、完成项目经理的完工工地核算,关注100多个未完工工地情况。
3、对ERP决策报表数据进行完整性进行跟踪,主要对出纳在ERP登记的出纳合同表、出纳补充合同表、设计师补充合同表、退单合同表进行检查。有登记不对的及时更正。
弹指之间,相信在本年度的工作中自己有很多收获成长。我们是时候准备我们的年度述职报告了。写年度述职报告,是对一年来工作做出的客观评价的书面材料。如何让自己的年度述职报告在众多人中脱颖而出呢?下面是小编为大家整理的“总结范本: 业务员年终述职报告(一篇)”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
转眼间,20xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感谢公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前
从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的主角转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,就应不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习理解。不断总结和改善,提高素质。自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达潜力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质但是关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一向相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一向储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。
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