有这么几位麻烦的小孩，不正常的“披头”、不乖的“五毛”、讨人厌的“讨厌”、稀奇古怪的“宝儿”、聪明的“比赛小子”、娇气的“贵族妞”。这6个孩子每天都有麻烦，考试最后一个，他们每天都要接受老师和家长的培训。可正是这六个小孩，竞留住了自己精彩的童年。

他们正在做他们喜欢做的事，比如看电视，出去玩。而我却很少有这种机会。对此我是很羡慕的。

每个孩子每天都以不可思议的方式生活在这个世界上，因为这些不可思议的孩子，世界上有许多不可思议的事情。比如：有个小孩很爱弓着背从两脚间看物品。

特别喜欢用这种方式看他的父母。这是不是成了颠倒世界了？

还有如有些人喜欢用手插入米缸里面对米用手插来插去；地下有阶砖时，特意一格一格地跳来跳去或走来走去；用镜面反射阳光，照来照去；在市场踩着购物车行走；贴张写着“我是白痴”的纸条在同学的背后；拍别人左边 ，站在别人右边；踩别人的影子；用萤光笔油涂指甲；家里没人时，对着镜子学跳舞/演戏/唱歌；下雨的时候,拿起伞故意往雨大的地方走去，故意往水潭里踩，听雨啪啪的声音 ，感觉很爽；玩家电包装里的那张有很多泡泡的塑料膜,把泡泡一个一个按破，这些都是孩子们爱干的事儿。

《绝对小孩》这本书十分有趣，还能在恢谐后面发现自己童年时候的影子，让人回味，让人深思。

让我们翻开《绝对小孩》，映入你眼帘的绝对是惊喜！让我们跟着书中的小孩再当一回小孩吧！

第九篇 绝对成功读后感

失败是成功之母。

虽然人们都会背这句名言，但很多时候却只是说说而已。每当真正遇到失败时，几乎无人认为这失败会是好事。所以说，他们并不理解这句话真正的含义。

失败和成功是同等比例的。如同数学中的正比例，失败经历得越多，成功的机会也会越多，失败越少，成功的机会便也会随着减少了。为什么会这样呢？因为“失败”从表面上看是一次没有得到成果的努力，是努力的白费。但你若是去细细解读，便会发现其中蕴含着你不断增加的经验，越来越熟悉的技能，和你不服输的信心。而这些，便造就了你的成功。所以，成功是由不断失败积累出来的。“失败是成功之母”这句话，说得也是极好的。

这让我想起了陈景润对哥德巴赫猜想的研究。这个难题的研究过程必然是艰辛的。每一次计算的失败，在别人的眼里虽然是前功尽弃，但对陈景润来说这却是他对研究错误、积累经验的过程。他不断地对计算方法进行改进，不断提高对难题的认真程度，最后，才得以摘下数学皇冠上明珠。所以说，陈景润的成功，是由他不断地失败而得来的。

爱迪生发明电灯的故事大家也都知道。那时，科技并不发达，要想在无数的材料中找到适合做灯丝的物质，如同大海捞针一样的困难。而爱迪生则在这千万种材料中不断地发现、寻找。对于失败，他不断地总结教训，不断地想出新的技巧，不断地积累经验。也正是因为如此，失败从未打败过他，反而给了他前进的动力，使他对成功充满信心。

然而，在我们身边却有这样的人：面对眼前的失败，他们并不着眼于总结经验，而是一味地气恼、抱怨，越是这样，越会犯错误、犯同样的错误。于是，错误对于他们来说，就是甩不掉的恶魔。这时，他们便畏缩不前，任凭原本可以带来成功的失败蚕食他们的信心。

失败是成功之母，只有不断经历失败，不断被磨练刷新的人，才能获得最大的成功。一次失败说明不了什么，两次失败也说明不了什么，现在，就让我们把每一次失败都当做到达成功的基石，一步步走向梦想的顶端吧。

第十篇 绝对成功读后感

想一想你心里的那个小孩是不是已经慢慢长大，等等你心里是不是还住着一个小孩。——朱德庸

小王子说：‘’所有人都曾经是小孩，只是少数人记得‘’。诚然很多人会对这句话有争议，但是事实就是如此。小时候的我们，天真可爱，无忧无虑。如果非但说有什么忧愁，那就是睡觉没睡饱，吃饭没吃好，玩具不好玩，并无其他。小孩的世界就是这么简单纯净，不高兴了会哭，开心了会笑。成人世界太过复杂，高兴的时候不敢大声笑，伤心的时候不敢放声哭，我们渐渐学会了一个字“忍”。这本《绝对小孩》看的时候，我会忍不住笑，想这些孩子真的很傻很天真，可是回头仔细想想，是孩子太天真，还是我站在成人的角度，把事情想的太过于复杂。记得书里有一幕，五毛和自己的小伙伴比赛小子说：‘’我爸要我以后做总统，做科学家，艺术家‘’。比赛小子问五毛：‘’那你希望以后做什么？五毛想了想说：‘’我希望以后做爸爸，爸爸的权力更大，实在太大了‘’。是不是觉得很好笑，但五毛抓住了实质，爸爸可以让他成为任何人，所以爸爸的权力是最大的。成人的世界里充满了金钱，诱惑，权力，套路和心计。当然不能否定成人世界全都是不好的，因为有些事情，也确实我们小时候做不了的。

《阿甘正传》里，当别人问阿甘你长大想成为什么人？阿甘很疑惑的答道：‘’什么，难道不能成为自己吗？是的难道不能成为自己吗？《奇葩说》里马东说听过一个笑话，考古学家在挖掘曹操墓时，挖出了两个棺材，打开后发现两个棺材里有两具尸体，一大一小。有个人问，那个小的棺材里是谁？考古学家说：‘’那是小时候的曹操‘’。这说明我们自己就是自己，长大以后也成不了任何人。但我们的心却变了。我们会经常听到：做自己好难啊？难道不可以做自己吗？这种哀怨或疑问。我们也听过很多励志鸡汤，勇敢的做自己，走自己的路让他人说出去吧等等。那么这两种说法矛盾吗？可以细细品味。

有句话说：人生就像蒲公英，看似自由，实则身不由己。我们的身体不可能永远是小孩，从我们出生那刻起，我们就已经知道了人生的结局。我们无力改变，但可以改变的是人生的过程，每个人的人生过程是不同的。

最后希望每个人有保有一颗童心，因为我们不难发现，年龄无论多大，童心未泯就很令人开心不是吗？世事沧桑变化，人心何其复杂，愿我们少点套路，多点真诚。用马东的话来说就是：“愿我们懂得世故，却不以事故待人”。

第十一篇 绝对成功读后感

今天，我看了一部漫画《绝对小孩》，这部漫画故事虽简单其中却蕴含着深意，让我受益匪浅。

漫画内容是这样的，刚考完试回到家的披头，回想到他这只做了四道选择题的试卷，心里既紧张又害，怕上回没考好时的“男女混合双打”浮现在眼前，让她不禁打了一个寒战，“怎么办呀？怎么办……”披头在房里来回走动，焦急不安。忽然披头看到沙发茶几上的电话，灵机一动，想出了一个绝妙的好法子。他拿起电话拨打110，颤颤巍巍的朝警察说着：“喂，是警察叔叔吗？我要报案。“什么案子？”“明天我家……可能会发生凶杀案。”“为什么是明天？难不成你有预测能力？”另一边的警察脑袋里浮现出无数个问号，心里纳闷极了。“你问为什么是明天吗？”披头此时也蒙住了，该说什么呢？只好支支吾吾的回答道：“因为……明天是我发成绩单的日子。”

看完这幅漫画，我哈哈的笑了起来。世界上怎么会有如此聪明之人呢？这么好的办法，我怎么就没有想出来呢？这让我想起了一件事：那次我考试的分数不理想，自己也如披头一样耍小聪明，偷改了分数，不想被父母打骂，但最后却被妈妈识破，吃了一顿“竹笋炒肉。”

在漫画中，何不能看出披头是一个聪明却不往学习上努力的孩子？如果他将这些小聪明放在学习上，那岂不是既不用挨打挨骂，也能让“望子成龙”的父母心安？父母也不能根据一次的失败而否认了孩子的全部，一次失败看得出什么来呢？只能认为我们只到此为止了呢？一味的埋怨，只能，增加孩子的心理负担而已，倒不如鼓励孩子帮助孩子，我相信，我们终将“逆火重生！”

第十二篇 绝对成功读后感

人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。

他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。

其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。

其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。

销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢？

首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。

我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢？

关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。

我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。

我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。

当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活！

第十三篇 绝对成功读后感

一入烘焙深似海，从此钱包是路人。各种烘焙原料真的是各种买。爱烘焙是一种生活态度，一台烤箱带来满屋子的香甜，让家人和朋友品尝到健康美味的糕点。

静心做一件事，一切都是美好的，烘焙新手，一切都是虔诚的，一分一毫的差距带来的结果完全不同，时间酝酿美味，这是一份用心才能创造出来的快乐。这本书，对于新手入门来说，真的很全面。一拿到手我就开始翻目录了，随便还加了薄灰的微信。刚好最近打算做凤梨酥，微信上刚好有教程。

此书写的很细致，很适合烘焙新手入门，它从做面包的必备材料、烘焙工具、制作过程常见的问题都有所涉猎。感觉薄灰也是从一个烘焙新手一路走来的，很受益。原来揉面团要揉到拉面筋。揉面对我来说是死穴，多次失败也和揉面有关吧！忽然想入手一台面包机。本书真是图文并茂。还记得自己初涉烘焙是从烤蛋糕开始，经历了很多次失败。

看着这本书，感觉薄灰真的很有心。零基础新手入门这块涉及了传统面包、吐司、花式餐包等等，内容很丰富，需要的材料也不会很复杂。一眼看中了蔓越莓面包，因为家里刚好有这些材料呢！这本书在材料的准备上，我个人就非常喜欢，说得很清楚。我才发现原来做这款面包的面团还分中种面团和主面团。每个材料的用量都很精准。初涉烘焙才知道学问多多，需要的东西它们的用量都需要精确，尤其是对新手而言，更是如此。所以我买了一个小的电子称，专门来量用量。

在做法这块，薄灰写得很细致，每个步骤都划分好了。跟着做就好啦！做面包真的很考验我的耐心呢！这款面包的发酵时间真的好长……冷藏发酵17个小时。发酵这关过后，后面就快多了。这是一场耐心的考验，最好晚上做面团，第二天再来继续吧！其他步骤都能接受，新手最好按部就班。

第一次体验，这是一本功能性很强的书。里面还对低糖面包，最近在减肥的我感觉看到了希望。对于吃货来说减肥是为了更好的吃，但是仍在减肥路上的我，走上了烘焙之路，开始学习后知道了烘焙，糖是必不可少的。作为一个减肥的人来说，糖是减肥的大敌。但是减了二十多斤，还没达到自己理想体重的我，看到这部分感觉心里顿时少了很多负罪感。哈哈哈，学习烘焙，也是为了吃得更健康。有低糖版的对于家人来说，对于我来说，都是大大的福利哈！

最近很忙，没来得及做其他的面包，下次有空继续做其他的哈！真开心看到家人们吃着自己做的面包，健康又卫生。

第十四篇 绝对成功读后感

当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?

销售员：××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?

因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。

他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。

所以他们做出购买决策而成功了。

当然他们也必须要做这样的决定。

××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?

当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?

销售员话术：

××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?

我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?

当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?

推销员话术：

美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗?

假如你说“是”，那会如何?

假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

显然说好比说不好更有好处，你说是吗?

当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?

推销员：××经理，我完全理解你所说的`，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗?

假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算?

当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办?

销售员：××先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。

但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢???

所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)

第十五篇 绝对成功读后感

如果你选择做销售，这是一本可以作为教材的书籍，

不知道为什么，看了这本书，我一直在后悔当初为什么选择读市场营销专业，尽管很喜欢这个专业，但是不得不说，读了三年书，却发现自己在销售这一方面依然不知道什么。除了写了很多千篇 一律的营销策划书，促销策划书，好像你问我销售除了对名词的解释，依然不知道什么，而且概念能记住的又有多少呢?感觉上看过这本书，就已经比我三年在课堂上学到的东西多了很多。

如果看过这本书，至少在实践这一方面，我们就已经战胜了很多自以为是的拿着奖学金的重点大学的致力于销售行业的大学生。

这本书的作者，杜云生，他听过了太多的经典销售演讲，虽然长相我觉得很一般，有点油头粉面，但是并不妨碍我喜欢这本书。其实这本书就是他的一个听后感的总结，里面包含了太多的销售传奇的讲座心得。记得有个朋友和我说过，他经常看我的读书笔记，因为看了一篇就相当于看了一本书，我听后很惊讶，因为我觉得我的文字断然不会有那么大的能力，两千余字就能阐述一本几十万字的书籍，更何况，我写的很多未必是书的精髓。不过看过《绝对成交》，倒是真有这样的感觉，而且是一本书涵盖了几十本书的精髓的感觉，我看书喜欢手写读书笔记和在电脑上写读后感，这本书有点困难，因为太多的地方值得我去手写读书笔记，不可能让我去抄本书吧。

其实我觉得作为销售人员，我在协信的业绩还是不错的，究其原因，我也说不上来，因为我也不清楚我做的什么地方是对的，什么地方是错的，看过这本书，明白了很多，其实平时自己很多想当然的想法居然已经触到了销售的精髓，虽然也有些问题并没有意识到，但是瑕不掩瑜，所以总体来说，成绩还是可以让我满意，

但是要是想继续提升，以前的我没有方向，但现在，因为这本书，我发现我还有很大的空间，庆幸看这本书比较早，我可以在很多问题没有形成之前，开始刻意地去培养自己的优点，改正那些缺点。

其实销售类的'书籍我也有了几百万字的阅读量，虽然各有各的特色，但是很难有个总结，每本书我都说不错，还可以，但是真正触动我的书并没有几本，有些突出了集团销售，有些突出了人情世故，有些突出销售技巧，有些突出勤奋努力，有些突出假恶丑，很难说在当今的社会里，什么是对的，什么是错的，但是每本书都有自己的核心价值，看过后，会有一部分收获，但都看过了却会有一种矛盾的感觉。不知道自己该怎么做，就像很多人愿意看成功学的书籍，里面倡导的观点是成功掌握在自己手里。有些人愿意看厚黑学，里面倡导的观点是成功掌握在少数人手中，然而遗憾的是，这两类人往往是同一类人，无疑是一个悲催的现象。让人有种看了等于没看的感觉，以前做什么是不知道该怎么办，看过又觉得做什么都有两种相互矛盾的选择，难以决定。但是看过《绝对成交》就不会有这样的感觉，每一个细节详述的很清楚，目的也只有一个，就是绝对成交。我最喜欢的其中的一种方法，做什么事情前都要想得非常完美。在脑海里一遍一遍地做白日梦，只有这样，我们最后所表现出来的气势才会更加的逼真，也更加的有动力，因为我们敢于做白日梦，所以我们才会实现更多的梦想。这是这本书对我触动最大的地方，经过几次实践，确实让我受益匪浅。

《绝对成交》，如名字一样，书中让我们始终树立起绝对成交的气势，如果我们能研读好这本书，我们一定会绝对成交。

看过这篇读后感，你想看这本书甚至想买这本书了吗?如果是这样，呵呵，那么我得恭喜我自己，因为我在你身上实现了绝对成交。

第十六篇 绝对成功读后感

如果种子只是停留在种子的状态，就不会有鲜花和绿树的存在。只有不满足于自己最初的状态，想尽一切办法去努力改变自己，才能获得自己所期望的成功。

初看书名，让我首先判断该书重心应是引导如何读书。自然纳入我的如何读书书单里。

早意识到自己无知，书读得太少，言之无物，下笔无助，也有读书意愿。然时常因忙碌借口未曾好好坚持读书;也深知自己择书缺陷:人文社科，工具方法，认知思维等书籍很少触碰，因为读不进去。此书就是非常好的读书导师，给陷入读书困境的我们答疑解惑。

本书以讲故事形式，通过和我们一样希望改变自己现状，提升自己的主人公在读书导师要求100天33本书，一年100本循序渐进下的引导下，把经历过和学习到的好内容通过精选撰写而成的。非常实用。并穿插有读书高手支招来引导我们如何读书，如何坚持读书，如何将书本知识化为所成。

读书过程分三个阶段，即基础定向阅读、加强定向阅读、深层定向阅读。

基础定向阅读，是通过阅读100本以上和自己业务领域相关的书，打下坚实的阅读基础。

加强定向阅读，是用一年时间阅读365本自我启迪的图书，以拥有成功者的思维方式。

深层定向阅读，是通过阅读人文古典书籍使自己成为领军人物。

其目的

1.读书培养自己的思考能力。

2.读书改变思维。

读书如果以“学习和思考”的心态去读，真的可以发生很多变化。

第十七篇 绝对成功读后感

一般顾客看到什么都会问：“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

分析：

首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊!”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

分析：

其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以了。

20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对：

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

分析：

第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。

应对：

先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

应对：

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西;

2、我们能做，别人不愿意做的事情;

3、我们做的比别人更好的东西/事情;

分析：

一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。

应对：

导购可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办?这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

顾客跟朋友一起来买东西，顾客看完东西感觉不错，于是转头问他的朋友：“你觉得如何?”这时候，如果朋友说可以，顾客二话不说，立即买下;如果朋友说不好，顾客肯定不会买，掉头就走。

分析：

遇到这种问题，一些导购会直接向顾客的朋友推销商品，把注意力放在顾客朋友身上，也有的导购会夸赞顾客朋友的美貌与气质，进而让她认同产品。

应对：

其实这个时候夸赞顾客的朋友是正确的，但不夸美貌与气质，而应这样说“小姐，您好有眼光，您看一下。”大多顾客的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。

但有时候顾客的朋友也会说：“我没眼光。”这时导购就可以顺水推舟：“您没眼光怎么会找到这么好的朋友呢?”以半开玩笑的语气让顾客及其朋友都倍受称赞。

8顾客：我不要你们的赠品了，把赠品折算成钱，给我便宜点吧。

分析：

一些导购可能会说“真的很抱歉，我没有这个权利。”“公司规定不能这么做。”公司规定，这四个字一定不要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了。

应对：

把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……(介绍赠品的优点、好处)，让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

没关系，什么时候买多不重要,最重要的是这个产品能否帮助到您,您既然决定再买就说明您已经认同这个产品对您有帮助,对不对?

如果您不用这个产品,您的头发跟昨天没有任何改变,如果您今天就开始用这个产品您的头发就从今天开始改变呢?还是要等一段时间后再改变呢?

我们这里每天都有很多客人来的时候没有计划购产品而没带够钱.当他们了解到这个产品对他们了解到这个产品对他们有这么好的效果后一般都会打电话叫朋友帮忙送钱过来…或者在我们这里留下少量的定金…我们派人送过去…能够让你今天开始就使用产品,让您的头发尽快往更好的方面改,就是我们的服务宗旨.”某小姐:,您是打电话叫朋友送钱过来呢?还是我们帮您送过去呢?

某小姐,您一定不会按产品的价格来选用产品,我们每个人都希望用最好的钱买到最好的产品,但这种机会很少,便宜的产品虽然可以节省一点钱,但达不到您需要的效果,那样损失就大了,我个人认为价格不是最重要的,您的头发能不能得到改善才是最重要的,您说对吗?

像您这样注重自己形象的小姐,一定会有很多护发产品陪伴在您的身边,而且这些产品帮助您保护头发也起到了重要的作用.不过美发的专业经验告诉我没有一件产品可以解决所有问题.只要正规厂家生产的产品没有好坏之分,只有更加合适的区别.以我专业经验,目前您的头发最需要的是…..所以某某产品最适合您目前的头发状态.

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某小姐,您了解的情况完全是真的,我们都希望以最底的价格购买到最高质量的产品,顾客购买产品一般考虑三件事：

但我从未发现哪家公司会以最低价格卖最好的产品和服务,就象奔驰不能象桑塔纳的价格一样.某某小姐,为了您的头发健康---这三项当中您愿意牺牲哪一项呢?您愿意牺牲产品质量吗?您愿意牺牲我们良好的服务吗?所以….有时候我们多一点投资一点点来获得我们真正的产品,这也是蛮值得的.

某某小姐,您需要考虑一下,说明您对我们产品真正感到有兴趣,是吗?我相信您回去后会很认真地考虑我们的产品.不过,我还是不明白我刚才到底漏讲了什么?可能哪里还没有解释清楚,导致您需要考虑一下呢?某某小姐,说真的,您不会是在回避我吧?

某某小姐,我非常认同您的担忧,我也跟您一样,在购买产品的时候经常担心买到假冒产品,以我的经验,除了对产品更深入了解外,卖产品给我的人的态度和眼神也是非常的重要.您怀疑我们的产品是假的,是不是我的态度让您感到不诚实呢?

某某小姐,您去每家店里消费时,可能都会有服务人员向您介绍产品时,您可以向他们说不需要,不过,在我服务过的客人中还没有一个人说过不需要.当她对我的服务说不需要时,实际上是在对自己的快乐和自信说不需要,因为头发好了,带给您的是无穷快乐和自信,对吗?

我相信这会是真的,我经常碰到客人跟您有同样的感受,我服务过的顾客也许也会有没效果的感觉,不过,还是有很多客人来找人来做这项服务.某某小姐,您不希望也像他们一样吧?

什么叫做不简单?

能够把简单的事情,天天做好就是不简单.

什么叫做不容易?

大家公认的非常容易的事情,非常认真的做好它,就是不容易.

同样的事情当你重复做21次就会养成习惯,重复50次就会产生奇迹!!!

当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?

销售员话术：

××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?

我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?

当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?

推销员话术：

美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗?

假如你说“是”，那会如何?

假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

显然说好比说不好更有好处，你说是吗?

当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?

销售员：

××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?

因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?

当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?

推销员：

××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗?

假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算?

当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办?

销售员：

××先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：

1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。

但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢?

所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)

推销员：

××先生(小姐)，在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。

当然，你可以对所有推销员说“不”。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说“不”，当顾客对我说“不”的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说“不”。

今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说“不” 呢?

所以今天我也不会让你对我说“不”!

当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办?

销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱?

销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢?

销售员：假如不用10万，我们只要5万呢?假如不用5万，只需1万?不需1万，只需4000元?如果现在报名，我们只需要元你认为怎么样呢?可以用，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元

。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗?

当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办?

销售员：

××先生(小姐)，有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。

这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗?

假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢?毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢?

当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。

销售员： ××先生(小姐)，多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。

比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢?

就像今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱?你说是吗?

第十八篇 绝对成功读后感

想一直做个小孩

每次看完一本书，总是要想几天才下笔写一些想法，因为总觉得能够让人在过些天还记着的思想，才是作者给予我的真正礼物，不是吗？夜又深了，好安静，思想又可以自由驰骋了，我渴望自由，所以我希望一直做个小孩。这也正是我看这本书的理由。

我想做个小孩，不用戴着面具曲意逢迎，喜欢和不喜欢就那么简单的表达出；我想做个小孩，不用怀着欲望作茧自缚，想要和不想要就那么简单的握在手里。

我想做个小孩，因为我想逃出世俗的拘囿，没有假想或者真实存在的仇雠；我想做个小孩，因为我想单纯的活在自己的世界里，没有纷扰，没有喧哗，悠然，梦寐，寒时有简衣，雨时有陋伞。

但是，我想做个小孩更多的是因为，我想让爸爸妈妈一直的年轻，不要苍老，不要皱纹，不要用他们的一圈圈年轮来换取我的成长。在我心里，总会有很多很多的伤愁。我想一直做个小孩，爸爸妈妈一直那么年轻的站在阳光下，和我们一起分享阳光里的幸福时光。

可是，在曾经的很多时候，我希望自己可以一夜长大，那个时候大概我还是个“孩子”吧，唉！不懂得什么是责任，什么是亲情，更不懂得父母在我身上付出的艰辛，只是很偏执很自私的完全以自己为中心。我也知道，父母也因此伤过心，甚至流过泪。现在想来，自己真的是一个很坏很坏的小孩，完全可以让父母直接丢到垃圾堆里，连头都不用回的坏小孩。对不起，爸爸妈妈！我想，你们从来没有怨过这个坏小孩，但是我知道我错了，真的错了。

我想做个小孩，让你们年轻。我不想做个小孩，这样我就可以照顾你们，而不是让你们牺牲你们的所有来照顾我。上天请给我们多点的时间，让爸妈当好久好久的小孩，我来照顾他们，我希望他们成为我的绝对小孩。在他们的世界里，满是阳光的幸福和温暖，满是爱的欢笑和欣慰。

爸爸妈妈，我不是小孩。爱你们，是我现在最想做的事情。

没有写关于这本书的感想，只是因为此时对父母的思念泛滥开来，弥漫了我的整个思想，我开始想念，开始想哭，爸爸妈妈，愿你们一切安好，康泰永远，爸爸妈妈，晚安。亲爱的小朋友们，晚安！

第十九篇 绝对成功读后感

xx-03-01对成功的认识

看到朋友在微信里发给我的一段视屏，讲的是人生的成功在哪里，深有同感。

每个人都希望自己的一生是个成功的人生，越随着年龄的增长，越希望自己有更大的成功，可是，事实上，这个成功只是一个轮回。

3岁不尿床是成功；

5岁自己吃饭是成功；

10岁有朋友在一起玩是成功；

20多岁成家立业是成功；

30到60岁挣钱够花，全家人饿不着，冻不着是成功。

接着就是轮回了，

60多岁像20多岁时那样能夫妻恩爱就是成功；

70多岁像10岁时那样能有朋友在一起玩就是成功；

80多岁像5岁时那样能自己吃饭就是成功；

90多岁像3岁时那样能不尿床就是成功；

100岁还健在，就算挂了，还有人想念你，那就是最大的成功了。

人生的成功真的不在于有多么显赫的社会地位，更不在于有多么雄厚的金银财宝，只要能健康快乐的活到或活过百岁，那才是真正的人生成功。

所谓“老小孩”，也许正是如此，人越老越要像小孩子那样，力争做到自己能吃饭，不尿床，那就算很成功了。

人老了时，倘若像未满月的婴儿那样，那就离那边不远了。能活着，除了家属每月能领到不菲的养老金外，自身已经没有其它意义了。

祝福我的亲朋好友人人寿比南山，个个福如东海，天天健康快乐，年年吉祥如意！

第二十篇 绝对成功读后感

今天，我在语文书上看见了一组漫画，那漫画上面画着两个小孩在讨论长大后想做什么？一个小孩问另一个小孩：“你想长大后想干什么？”那个小孩回答说：“我爸要我做总统、还要我做科学家，又要我做艺术家。”前一个小孩又问：“那你长大到底要做什么？”那个小孩想了一下说：“我希望以后做爸爸，因为爸爸的权利实在太大了。”

看着看着，我感到这组漫画真有意思，既幽默风趣，又像是在批评、讽刺这个小孩的爸爸。

看完这幅漫画，我陷入了沉思……

换一种角度来说；父母给我们太多的压力，也不是一个坏处，但是我们小孩需要的是快乐、一个无忧无虑的生活。多数的小孩都知道父母的用心，但是我们不是机器人，我们需要快乐、无忧无虑的生活。

漫画里的这个爸爸不应该这样给孩子规划未来的蓝图，这样不仅会给孩子太多的压力，还会误导孩子，使孩子误以为爸爸的权利很大。

在现实生活上，也有不少这样的例子。比如说：我们的考试没有达到理想的成绩，父母应该一起来分解孩子错误的原因，不是一味地批评孩子；平且要鼓励孩子不要灰心，继续加油。

所以，愿天下的父母们，应该给小孩减少痛苦的压力，这样我们才能健康、快乐的生活。

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