大公司项目管理思想总结（热门20篇）

大公司项目管理思想总结（热门20篇）。

⬖ 大公司项目管理思想总结 ⬖

千万别为大公司拼命

 
1 大公司最大的困扰，就是无法准确测量每个员工的贡献。它会把所有人的贡献平均化。在大公司中，你只要一般性地努力工作，就能得到意料之中的薪水。你不能明显地无能或懒惰，但是谁也没觉得你会把全部精力投入工作。

你不能对老板说，我打算十倍努力地工作，请你把我的薪水也增加十倍吧！因为公司已经假定你在全力工作了，而且更重要的是，实际上，公司无法测量你的贡献。

2 假设有一家公司制造某种消费品，工程师为它做出各种功能，设计师为它设计一个漂亮的外壳，营销人员让顾客相信这是值得拥有的商品。请问如何评价每个人对这个商品销售额的贡献？

还有，上一代产品的工作人员，为这个公司树立了质量可靠的形象，请问最新产品的销售额有多少应该归功于他们？

根本没有办法把所有人的贡献一一分解清楚。

你想更努力地工作，但是你的工作与其他许多人的工作混杂在一起，这就产生了问题。在大公司中，个人的表现无法单独测量，公司里其他人会拖累你。

3 销售员是一个例外。他们产生的收入，很容易测量，他们的薪水往往是销售额的一个百分比。如果一个销售员想更努力地工作，他马上就可以这样做，并且自动按比例得到更多的报酬。

此外，还有一个职位是可以测量的，那就是高级的管理职位，他们对整家公司的表现负责。高级经理就像销售员一样，不得不用数字证明自己。一个表现糟糕的CEO，不能推托说自己已经尽了全力。如果公司的表现不好，就是他的表现不好。

不幸的是，公司不可能对每个人都像销售员那样付薪。销售员是单独工作的，大多数雇员则是集体工作。

4 大公司就像巨型的古罗马战舰，一千个划船手共同划桨，推动它前进。但是，两个因素使得它快不起来。一个因素是，每个划船手看不到自己更努力划桨有何不同；另一个因素是，一千人的团队使得任何个人的.努力都被大大地平均化了。

如果你从大船上挑选出十个最优秀的划船手，把他们组成一个团队，这时，十人小船的优势才会真正显示出来。小团队带来的各种额外激励，会在他们身上发挥得淋漓尽致。

5 团队越大，每个人的贡献就越接近于整体的平均值。

所以，在不考虑其他因素的情况下，一个非常能干的人待在大公司里，可能对他本人是一件很糟的事情，因为他的表现被其他不能干的人拖累了。当然，许多因素都会产生影响，比如这个人可能不太在乎回报，或者他更喜欢大公司的稳定。

但是，一个非常能干而且在乎回报的人，通常在同类人组成的小团队中，会有更出色的表现，自己也会感到更满意。
 

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为保障施工作业人员的安全与健康，把安全生产贯穿于整个施工过程，做到全员、全面、全方位的安全管理。严格执行国家有关安全生产的法律、法规、规范、标准及省市有关规定，采取切实可行的措施，促使安全管理目标的实施、实现安全生产，特制定本办法。

一、本办法依据《建筑施工安全检查标准》及有关规定制定。

二、本办法适用于公司各工程项目及作业班组安全管理目标的考核。

三、安全管理目标考核实行分级考核制度，即公司经理负责对工程项目经理、项目部考核，工程项目经理负责对各施工作业班组考核。

四、安全管理目标的考核采用日常考核与定期安全检查考核相结合，即公司每季度、工程项目每月、班组每周进行一次考核，考核结果实行逐级审查，逐级上报。

五、考核结果分为：

1.伤亡指标：低于指标，超过指标二个等级。

2.安全达标，文明施工目标考核分为：优良、合格、不合格三个等级(同“建筑施工安全检查标准”)。

六、公司每季、工程项目每月公布安全管理目标考核结果，工程项目部要利用黑板报或图表在工地登记。

七、奖罚：

1.年度内每次考核中伤亡控制指标，低于指标、安全达标、文明施工目标达到合格(或优良、双优)工程项目，作业班组、项目经理、班组长均可入围先进单位，先进个人的评比、职务晋升、奖金的评定等等。

2.第一次考核不合格的工程项目及作业班组，要限期整改并达到目标要求，如限期内仍达不到目标要求的工程项目，作业班组除要通报批评外，还要进行扣发奖金或罚款等处罚。

3.第二次考核仍然不合格的工程项目经理，作业班组长视情节轻重给予撤职、调换岗位、降级使用、扣发全年奖金或增倍罚款等。

八、在限期整改期内或由于责任过失造成伤亡事故或重大经济损失者，除追究其个人责任和经济处罚外，直至追究刑事责任。

九、本办法与安全生产责任制考核办法结合执行，本办法自发文之日起执行。

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1、各种排序算法的比较次数

auto未初始化的初始值

3、x*=y+8，给出x,y的值，求该表达式计算后二者的值

4、enum类型的default赋值规则

5、定义函数F(int x){return (x*x);} 求F(3+5)

6、fgets(s,n,f)函数的功能

7、定义*s="abcdef",输出该字符可以看到什么结果

8、还是static相关知识在此说明一下static这个关键字相当重要，在笔试中出现率为100%，在面试中出现率为50%。

9、数据库中索引，簇索引，非簇，唯一，复合，覆盖索引的区别

SQL语句和范式是对数据库有要求的公司笔试必考点之一

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一年来，在股份公司各级组织和领导的关心和帮助下，在各兄弟单位的理解和支持下，物业公司经营班子和全体员工经过不懈的努力，实现了年初预定的目标。现将物业公司20_年各项工作总结如下：

1、完善各项规章制度，建立内部管理机制。

物业公司经营班子始终把提高物业服务水平、扩大服务范围、由内部服务逐步走向外部服务、争取从市场中获取效益当做今后可持续性发展的必由之路。而要实现这一目标，优质服务是根本的基础所在，为此，我们本着实事求是的原则建立了一系列适应市场经济发展需要和公司发展需要的《岗位工作质量标准》、《效绩考核制度》、《员工奖惩条例》、《值班经理工作制度》、《商户回访工作制度》、《投诉接待处理制度》、《办公经费管理制度》、《工资管理制度》、《考勤制度》、《会议制度》、《文件学习落实制度》、《效绩考核检查落实制度》、《员工培训制度》等近二十项规章制度，并加大检查落实力度，使各项工作有计划、有方法、有依据、有目的的稳步展开;同时，为了建立完善的内部管理机制，采用“走出去、引进来”的方式，到昌乐园、银都、电信、建行等物业公司学习参观，在汲取先进管理经验的基础上结合我们的实际情况，对经营班子及各部门每个管理岗位的职能、作用、工作范围作了明确的划分，从而将各项工作细化到每个人，促进了各岗位的积极性、主动性和创造性，使各级管理人员在工作实践中不断得到锻炼，业务、管理水平不断得到提高。

2、公司上下团结务实，服务意识显著提高。

物业公司只有不断提高服务质量，才能限度的满足商户和业主的需求，才能稳步提升物业收入，树立良好的企业形象。

我们首先从思想政治工作入手，发挥_、_员、__积极分子的模范带头作用，带领全体员工转变观念、开展理论学习、加强业务培训，使员工的服务意识和自身素质得到不断提高，要求公司领导和各级管理人员经常深入基层做大量的答疑解惑工作，公司上下形成了团结一致、求真务实的工作氛围。

其次，为了能够在服务质量上更上一个台阶、资质评审中再上一个档次，物业公司加强了各类资料的查阅、收集、归档工作，按部门、形式、性质等不同合理分类、存档，极大方便了所需材料的及时查阅和利用。

第三，重视参加和开展形式多样的培训活动，在积极参加股份公司组织的各类培训、学习的同时针对公司内部的工作特点和性质定期或不定期的开展升旗仪式、安全生产、消防知识、仪容仪表、礼仪礼节、设备原理、物业规范等业务培训，使全体员工的服务意识和业务素质得到提高。

第四，狠抓各项规章制度的落实，促进工作迅速有效的开展，特别是为了切实落实实施的《效绩考核工资》我们下了极大的功夫，考核部门的同时管理人员也要接受《效绩考核检查制度》考核，起到了相互监督作用。实施以来，员工的工作作风和服务意识、水平以及有效投诉处理率有了显著提高;又如《晨会制度》实施后，每天晨会对前期出现的问题和当天安排的工作具体落实到相关责任人，要求当天能完成的必须当天完成，不能完成的要查出原因，制定计划限期完成，使各部门的工作效率明显加快，改变了懒、散、慢的不良习惯，对迅速提高服务意识、尽可能减少投诉和有效开展工作起到了至关重要的作用。

大公司年终工作总结范文2

来到物业客服岗位以来，不敢有所怠慢，早领导的英明领导指挥下我顺利的完成了一年的工作任务，现在我将个人的工作做个总结。

一、及时接听客户电话

成为物业客服，我经常会接到客户的电话，有的是询问了解，有的是需要帮助，还有的是投诉，对于这也我都会及时的接听，从不会因为电话频繁而感到厌烦，都会一视同仁，处理好工作绝不会让工作出问题，每天坚守自己岗位，保证能够每天都能及时的给客户解决问题，无论是多大的问题我都会及时给与解决，就算自己解决不了我也会请人来帮助，完成工作的任务保证工作顺利进行，在接听的时候都会认真聆听耐心的解释做好自己的工作任务把自己的责任做好，不让其他客户有意见，减少矛盾的发生。

二、尊重客户

客户是我们服务的对象，对于客户我都会笑脸相迎，让客户感到亲切，感到我的真诚，我从不会因为自己的脾气而牵连到其他人，尊重客户我从一言一行中做好，不敷衍，也不蔑视，做一个合格的客服，对于客户我打心里尊重，做一个客服最重要的就是能够给客户解决问题，能够给公司带来价值，微笑是尊重，不管客户的身份是什么都一视同仁，保证客户能够心平气和的与我沟通，不让矛盾激化，为了能够让客户感到我的真诚我会通过语言和肢体动作表达自己的真是想法。

三、不断学习

虽然我只是一个客服，但是我需要掌握的知识也是非常多的，因此我会自主的去学习各个语言，让我能够明白客户所说的话明白他们的意思，做好自己敢做的事情，我经常向我的同时学习，因为他们的经验都比较丰富，相对我来说也更合适，能够能快速的提升我的工作能力保证我在工作的时候能够做好，因此我一般都会在下班后，或者午休时请教，把问题处理好，做好自己该做的，提升自己的工作能力。

四、为业主分忧

对于小区内客户业主需要装修，或者需要入住，我会第一时间做好，入住及时为他们登记好入住手续，并及时备案，让业主少等。业主需要对房屋进行装修整改的时候我会根据客户的意见给他们联系装修公司，让业主自己选择合作的对像，及时完成装修，当然都会遵循业主的意见，不会以个人的一件左右业主他们的想法，会给他们提供一些建议让他们们采纳。

五、按时完成部门安排的工作

来到工作岗位牢记自己是公、公司一员不敢忘怀，因此对于公司安排的任务都会及时去完成，从不偷懒，保证工作的质量，给公司满意的答复，坚守岗位，听从命令，服从安排。

担任物业客服我处理好与客户的关系，做好自己的工作不干怠慢，回顾一年工作，总结工作经验下一年再接再厉，力图做的更好。

大公司年终工作总结范文3

一年来，在房产处各级组织和领导的关心和帮助下，在各兄弟单位的理解和支持下，长新小区物业管理处经营班子和全体员工经过不懈的努力，实现了年初预定的目标。现将_小区物业管理处_年各项工作总结如下：

一、经营管理情况

完善各项规章制度，建立内部管理机制，管理处经营班子始终把提高物业服务水平、扩大服务范围、由内部服务逐步走向外部服务、争取从市场中获取效益当做今后可持续性发展的必由之路。而要实现这一目标，优质服务是根本的基础所在，为此，我们本着实事求是的原则建立了一系列适应市场经济发展需要和公司发展需要的一系列规章制度，并加大检查落实力度，使各项工作有计划、有方法、有依据、有目的的稳步展开;同时，坚持“以人为本，诚信服务”的原则，改善服务态度，提高服务质量，“想业主之所想，急业主之所急”，各类服务人员认真履行职责，恪尽职守，热情主动，文明礼貌，公正廉洁，及时处理业主报修及投诉等事项，维护业主的合法权益。

针对沉陷区业户的特殊情况，制定了一系列服务办法：坚持按照全市最低物业费标准0.2元/㎡/月向住户收取费用，并且物业服务费用收支情况公开。对于不在物业管理范围内的维修工作，施工单位维修不到位的，管理处也都无偿给予及时修缮，物业报修电话公开。管理处严格按照物业服务合同约定的内容向业主提供服务，规范物业服务收费，提供质价相符的服务，杜绝“收费不规范、不兑现、服务不到位”等现象，提高行业诚信度。

二、物业管理费用收取情况

管理处上下团结务实，服务意识显着提高，物业公司只有不断提高服务质量，才能限度的满足商户和业主的需求，才能稳步提升物业收入，树立良好的企业形象。通过管理处全体员工的汗水浇灌，_小区上半年的工作扎实而富有成效，_年度共收取物业管理费用二十六万余元，其中长新小区二期住宅的物业费收取率超过70%，网点的物业费收取率也超过了50%，物业管理人员深入到每家每户，认真听取住户的意见与建议，积极采纳并完善。

三、具体维修工作情况

在小区的基本建设及维护方面，管理处维修班积极响应管理处领导和公司的指导方针，努力地把每一项任务完成，认真地对待临时出现的问题。在即将过去的这一年里，管理处办公室的报修电话每天接连不断，然而，维修班的同志们始终怀着一颗火热的心，没有因为休假而停下手中的工作，也没有因为天气炎热而延误工作进程，大家不分上班还是下班，不论白天还是黑夜，都是尽早赶到现场并认真完成。在工作中，他们无论多脏多累，干到多晚，却毫无怨言。一年来，维修班处理各类维修共计20_余项，保证了小区业户有一个舒适安全的生活的环境。

_年是公司快速发展、硕果累累的一年，无论是经营效益还是企业品牌，都充分得到社会、市场、业户的认可，公司领导也因为他们卓越的贡献得到社会的高度评价。作为元丰物业的员工，我们深感自豪和信心，当然我们也倍感压力，那就是公司快速发展对管理处的要求、公司品牌对物业管理服务品牌的品质要求。

新的目标、新的任务、新的挑战。面对机遇和挑战，我们有理由相信在公司的支持、关爱、帮助下，通过全体员工的精诚努力，协同奋进，开拓进取，元丰物业长新小区管理处未来发展前程似锦，在跟随公司发展的同时元丰物业管理公司以及公司全体员工将得到更大的发展，实现公司和员工价值的化，实现公司经济和员工事业的可持续性发展。

大公司年终工作总结范文4

总结过去，即是对自已过去一年的工作做个回顾，总结、审视工作中的各种问题，吸取经验，发扬优点，更好的做好下一年的工作。现将20_年工作总结如下：

一、思想方面

重视理论学习，坚定政治信念，积极参加各项活动，能够针对自身工作特点，学习有关文件、报告和辅导材料，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。

二、工作方面

认真做好本职工作，做到腿勤、口勤，笔勤，协助领导圆满完成各项工作。作为单位，一言一行都代表着单位的整体形象。因为是服务部门，每天都会接触形形色色的群众，对待他们，我始终遵循一个原则一张笑脸相迎，一个满意答复，每次看着群众满意而归，作为工作人员的我，心里总会有小小的成就感。不是有句歌唱的好吗?你快乐所以我快乐，小我之后要成就大我，群众满意，我们的价值也就得到了体现。及时了解单位发生的事情，及时向领导汇报，努力做好领导的参谋助手。在实际工作中，把理论和实践相结合起来，把工作和创新结合起来，拓宽思路，努力适应新形势下对本职工作的要求，通过近段时间的学习，理论水平有了明显的提高，工作逐步走向正轨，我会更加倍努力工作，也许会有一些的辛苦，但人不常说吗?辛苦是一种磨炼，何况是我们大家一起同甘共苦，在辛苦中，才会锻炼自己的能力;在辛苦中，才会充实的体现着自己人生。

三、生活方面

个人生活意识在逐步走向正轨，摆脱旧阴影下的本位主义思想。摆脱感情困扰，重新塑造以一个全新的自我。

四、存在不足

一是政治理论学习不够，虽有一定的进步，但在深度和广度上还需继续下功夫。二是工作中不够大胆，创新理论不强。三是感情纠葛很大，需要正视自己的情感纠葛。为了把_年工作做的更出色，制定工作学习目标，加强个人修养、理论学习，以此提高工作水平，并适应新形势下本职工作的要求，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同志相互交流好的工作和情感经验，争取12x年的工作更上一个新台阶!

大公司年终工作总结范文5

今年元月份，我调动了工作。到了新的工作岗位，后作为一名新员工，我迅速调整自己的状态，在领导和同事的指导帮助下，积极融入新的工作环境，为今后干好工作打下了良好的基础。现将一年以来的工作、学习作以下总结：

一、转变角色，尽快适应工作环境

到新的公司对于我来说是一次难得的机会，尽快完成角色转变，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从一名工程技术人员的角度出发，努力尽快适应工程项目的快节奏、高效率的工作，通过学习，自己的知识积累、技术水平、协调能力等方面都有了一定程度的提高。

二、加强学习，努力提高技术水平和业务素质

到_后，我积极地参加各种技术交流活动，仔细听、认真记、用心琢磨，努力了解各种新技术、新设备。其中，通过去生产厂家现场考察，扩大了知识面，对先进设备有了一个全方位的概念，为日后工作打下了坚实的基础。

三、踏实肯干，端正态度

始终保持谦虚学习的态度，切实增强责任感、危机感和协调能力，使自身能力全面提高。工作中时刻提醒自己：我的工作关系到总厂日后的发展，不能有丝毫马虎。按照领导的安排在工作过程中，遵守纪律，服从安排，顺利完成了_任务。

四、协同工作

作为_的一员，我始终努力配合领导和同事的工作，在配合好_工作的基础上，一直以来，办公室的电脑有问题，只要我空闲，从来没有拒绝过维修;大家遇到电脑技术方面的问题，只要是我知道的，均给于了耐心答复和解决。

回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。在今后的工作中，要努力做到：

1、夯实基本功。积极参加继续教育和技能培训以及各类厂家技术交流，努力提高自己的技术水平。

2、努力做一个复合型的技术人才。工业自动化涉及的专业很多，在工作中要积极熟悉其他专业特点，使自己在最短时间内成长为一名合格的技术人才。

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经过两个学期的洗礼，让我深深感到当一名教师不简单，当一名班主任更不简单。不仅仅担负着教学工作，更担负着管理全班同学的重担。班主任是学生班团体的教育者、组织者和领导者，也是学校教育工作、尤其是学校思想品德教育工作的主力军，能够说，班主任工作的好坏直接关系到整个学校的发展。现将工作总结如下：

一、德。

本人热爱祖国，忠诚党的教育事业。关心国家大事。进取参加学校组织的各项活动，认真对待每一次的培训和学习，并且认真执行学校的各项规章制度。全心全意搞好教学，言传身教，教书育人。以现代教师道德的核心：“善，公正，职责感”来衡量自我，约束自我，务求能成为一名贴合现代要求的新型教师。教学思想端正，工作态度好。从各方面严格要求自我，进取向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情景，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。

二、能。

教学工作是学校各项工作的核心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我进取探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表此刻：

(一)发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，十分注意学生的实际情景。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对低年级学生特点，以愉快式教学为主，坚持以学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内组内的教研活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自我的教学水平。经常向经验丰富的教师请教教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向以及语文课该怎样教。

4、在作业批改上，认真及时，做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情景，以便在辅导中做到有的放矢。不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。

(二)调动学生的进取性。

在教学中尊重孩子的不一样兴趣爱好，不一样的生活感受和不一样的表现形式，使他们构成自我不一样的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，经过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习进取性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。作为一名语文教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学语文课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生本事发展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自我的教育教学水平及教学管理水平。我抓住任何机会，虚心学习，在自我的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的教师学习，提高自我的课堂教学水平，努力构成自我的课堂教学风格。

三、绩。

作为一年级三班的班主任工作，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动。今年，我班取得了较好的成绩，我决心让他们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围茁壮成长。根据学校德育工作计划，认真开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活，异常关注后进生，给予他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在一(3)班这个班团体中。针对不一样的后进生的具体情景，我制定了相应的计划和目标，利用午时放学的时间，对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励，消除他们的自卑心理;有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题，增强他们的自信心，提高他们的学习进取性。

注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。经过晨会、班会、黑板报等渠道，使学生自觉地成为团体的主人，学习的主人。加强“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上，尤其注重与家长的联系，运用电话、面谈等多种途径和方法，把学生在校的表现及变化，如期向家长汇报，让家长了解孩子在校是提高了还是退步了，及时掌握孩子各方面的优点和不足，以便有针对性地协助教师开展教育活动。由于我的主动，有些家长也很愿意将孩子在家的表现反馈过来，期望教师的帮忙。这样的双向活动，使家长也参与对学生的管理，对学生的健康成长起到了良好的督促作用。

四、勤。

本学年，我仍然坚持做到爱岗敬业，不迟到，不早退，遵守学校的各项规章制度，平时进取参加全校教职工大会，认真学习学校下达的有关文件，配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。业余不从事有偿家教及第二职业。本学年度全勤。

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2018年！要么认命!要么拼命！

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1、负责公司各类会议的组织和筹备，会议记录、纪要以及文字材料的收集和整理工作；

2、负责办公室日常办公制度维护、管理；

3、协助部门处理来电、来信以及来宾的接待工作；

4、日常办公用品的.统计、采购、保管、登记发放。

5、负责固定资产的管理，核实数量、确保完好。

6、负责公司环境卫生检查、督促、考核。

7、负责公司电话、网络、办公设备维修等日常事物处理。

8、完成领导交办的其他工作任务。

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1、证明用人单位与劳动者已经解除劳动关系;

2、证明按照正常手续办理离职;

3、证明是自由人，可以申请失业金或应聘新的职位;

4、可以凭此转劳动者的人事关系、社保、公积金等等。

1、本人离职的理由：希望在贸易方面，能获得更广泛的经验。

2、本人去职原因，是希望在广告业方面发展。

3、我为照顾住在远地的年老母亲，而申请辞职。

4、本人离职的理由是这样：本人深知无升迁的机会。

5、由于希望获得更高的职位负更多的责任，而离开现职。

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小编导语：以下简历技巧告诉大家什么是好简历?欢迎阅读，希望本文对大家有帮助!

什么是好简历

重要的事说三遍，就是简单，简单、简单。

大公司专业分工特别细，HR领域分工也特别细，薪酬就是薪酬，培训就是培训，招聘就是招聘，招聘的这个人专业名词就叫Recruiter。

为什么说你一份好简历一定要简单呢?那是因为招聘官每天只干这一件事，就是招人，所以他每天跟流水线一样的看简历，可能他一年之中要看上万份简历。有时候我们开玩笑说，一个Recruiter看一份简历时间不会超过六秒钟，当然这个有点极端，但一定是用秒来计的。

当一份简历做得过于复杂时，Recruiter会相当疲惫的，你被他选中的概率一定会大大降低。恰恰是你能用最精简的文字，从头看到尾这几秒钟的时间内，我把我想看到的东西全看到，这是最成功、最好的简历。

再详细地说一步，一个简历分为三个部分——第一部分：个人信息，年龄、性别、名字、联系电话、Email第二部分：教育信息第三部分：工作经历

三段论下来，这一份简历几秒钟完全就可以看完了，就是一份不错的简历。

如何多出过往工作经历如果想突出自己过往的工作经历，无非也是三点：

第一，是你做了什么事。

比如说我做的是市场推广，我做的是项目管理。

第二，事就是你的Title是什么。

比如说我是一个产品营销助理;我是某杂志的主编。

第三，具体成果如何。也就是我做了什么，工作内容是怎么样的，最后结果是什么样的。

你只要写这三个部分就够了，然后在每一个不同类型的项前面一定要加编号，写带项目编号的短句子，千万不要写段落，所有的经历都尽量精简、说重点，报数据，不要长篇大论。详细的内容，面试官会在面试你的时候考察你的。

举个栗子：2015年春天，市场推广助理，在三个月时间内实现销售收入100万元;在XXTeam，写XX文章，得到点击率是多少;帮老板做了什么项目，获得了什么奖…

只要这样罗列的短句子，Title、内容加成绩，齐活。

大学生如何突出自己

对于工作一段时间的人而言，能力和经验更重要，但对学生来说，大家刚出校门都比较同质化。这个时候要PK的就是一切可以把自己和别人区隔开的东西。

漂亮的排版、正确的字体、吸引人的照片，对毕业生来说都是优势。如果一个应聘做秘书的学生连自己的简历上面都有错别字，你想想这个老板敢不敢把更重要的东西交给你?

表格式的简历已在滚滚的车轮中被历史渐渐淘汰了，看着真的很累很烦。很多人不太重视简历的外观，其实，认真做简历内容，再加整洁的简历模板，是让HR认识你的第一步。显得你态度认真，尊重别人，而且有一定的个性品味，不是一个随便的人。

准备找实习的同学们和刚刚毕业的应届生们最适合的是那种在校经历型放在前面的简历，可以让用人单位更快速的找到你的特质和优点。

另一方面，适应性其实很广。比如你是学计算机的，可能你既能做研发，又能做产品，可以做软or硬件，也可能去做市场营销。

如果想要单纯提高面试中签率的.话，可以选择海投。海投不只是职位，公司也可多投，一个公司内的职位也可多投，这样从增加中签率的角度来说是ok的，但这只限于大学生。

工作经验越丰富，大家就开始看中求职者的经验值，看中他在相关的领域内的积累，这种时候就不建议再海投，而是要选择跟你过往经验相关的领域去投。

选择海投，可以用有“海投神器”之称的一页型简历，一目了然，节省HR阅读时间，同时也能提高面试成功率。

大公司用人有窗口期

为什么能力水平都没有问题，投了相应公司岗位，但就是没有反应?这可能是没撞到企业开放岗位的窗口期。但如果你又很想进入这家公司工作，比如有些铁了心想进微软，想进华为或小米等名企的同学，在这个时候，就要不断地去试这个窗口期。

对于一个刚入职场的人，企业的窗口期可能会频繁地打开，因为这类人流动性很高，你可以不断地去试。

但如果说你处于中层，这家公司的一个职位一旦招到可能一两年内就不会再次招募，这时候建议不要死守，更换新的目标公司进行投递。

写在最后

搞定大公司的简历，简洁+有料的内容，美观+专业的简历，有明确时间、目标的投递和海投等回复的耐心，以上几种要素缺一不可。

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1、如何维持与旧供应商的关系?

答：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，这样会导致供应商的误解，有必要时才会进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购。如果是公事，要时刻站在公司的立场，维护公司的利益，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了。

2、如何判定供应商报价的真实性?如何降低采购成本?

答：核实供应商报价的真实性：(1)通过多家比价，(2)通过成本分析，(3)通过该产品的特点与同类产品比较进行确定。 降低采购成本的技巧：(1)成本核算法，(2)类比降价法，(3)招标竞价法，(4)规模效应法。

3、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理这种情况?

答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。 一般来说公司采购的产品在供应商中的分额应该三七开，谁有优势谁占大头。 实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

4、对于供应商的评估有哪些项目?

答：A、一般经营状况 B、制造能力和技术能力 C、管理能力和响应互动能力，等等。

5、供应商的货物有问题时你会如何处理?

答：一般事先应该有预防，在采购合同中事先约定如果货物质量有问题，则要求供应商承担相应的`责任。如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，或要求供应商提供退货补偿、折扣等。如果是客户质疑产品质量的话，要求客户提供检验报告以及有问题的样本给我们。此外应考虑开发同类产品的供应商，避免受制于现有供应商。

6、如果有种货物的采购额大约为300万/月，你觉得要选多少家供应商来供货比较合理?

答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。如果有两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好，每家的货款少了，厂商的积极性也不会太高，相应的后遗症可能还比较多。比如退货，到底是哪个家厂的，可能到时还会令你头痛。

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1、通配符的含义

2、死锁的基本知识死锁是各大笔试面试中出现率50%的知识点

V原语的相关知识点

4、有向图的邻接表表示

5、STL中迭代器的工作原理，迭代器与普通指针有什么区别?

迭代器和指针相同的地方：

1、指针和iterator都支持与整数进行+，-运算，而且其含义都是从当前位置向前或者向后移动n个位置

2、指针和iterator都支持减法运算，指针-指针得到的是两个指针之间的距离，迭代器-迭代器得到的是两个迭代器之间的距离

3、通过指针或者iterator都能够修改其指向的元素

通过上面这几点看，两者真的很像，但是两者也有着下面的几个不同地方

1、out操作符可以直接输出指针的值，但是对迭代器进行在操作的时候会报错。通过看报错信息和头文件知道，迭代器返回的是对象引用而不是对象的值，所以cout只能输出迭代器使用*取值后的值而不能直接输出其自身。

2、指针能指向函数而迭代器不行，迭代器只能指向容器

这就说明了迭代器和指针其实是完全不一样的概念来的。指针是一种特殊的变量,它专门用来存放另一变量的地址，而迭代器只是参考了指针的特性进行设计的一种STL接口。

笔者曾在网上看到这样一种说法：迭代器是广义指针，而指针满足所有迭代器要求。迭代器是STL算法的接口，而指针是迭代器，因此STL算法可以使用指针来对基于指针的非STL容器进行操作。

笔者觉得上面说法也有几分道理，但是到底正不正确就留给看官自己判断了。但是有一点希望大家注意的是：千万不要把指针和迭代器搞混了。也许某些编译器使用指针来实现迭代器以至于有些人会误以为指针和迭代器是一个概念来的。

6、什么是友元?

new的用法

8、typename的用法

9、编程判断一个数是否为2的幂

你怎样重新改进和设计一个ATM银行自动取款机?

10000Mbps万兆交换机怎么实现?

操作符重载的相关知识点，大题，具体记不清了

人民搜索的笔试题

1、打印汉诺塔移动步骤，并且计算复杂度

2、计算两个字符串的是否相似(字符的种类，和出现次数相同)

3、定义二叉树，节点值为int，计算二叉树中的值在[a,b]区间的节点的个数

4、动态规划题：一条路有k可坑，每次能跳平方数步长(1 4 9 16。。)，不能跳到坑里，从a跳到b最少几步?

5、给一个整数数组，求数组中重复出现次数大于数组总个数一半的数。

1、对以孩子兄弟链接的树进行遍历，不能用递归，也不能借助任何辅助空间

2、假设数组B是升序Int数组A循环移若干得到的位，实现对数组B进行查找的高效算法

3、只有整数和+-*/四种运算组成的算术表达书，实现其求值

4、还有一个是考贪心算法的，你让他们看算法导论那本书，关于fractional knapsack problem的那一段，就是0-1背包的一种变形;

5、链表相邻元素翻转，如a->b->c->d->e->f-g，翻转后变为：b->a->d->c->f->e->g

2+2)

1、实现一个atoi函数==>'注意正负号的判定'

2、翻转一个句子，其中单词是正序的==>两次旋转

3、二叉树两个结点中的最小公共子结点==>求长度，长度之差，远的'先走，再一起走

4、三角阵中从第一行到最后一行(给出搜索方向的限制)找一个连续的最大和==>广度优先搜索√

5、实现一个STL中的vector中的尽量多的方法。

6、字符串移动(字符串为*号和26个字母的任意组合，把*号都移动到最左侧，把字母移到最右侧并保持相对顺序不变)，要求时间和空间复杂度最小。

void Arrange(char *str , int n)

{

int i , k = n-1;

for(i = n - 1 ; i >= 0 ; --i)

{

if(str[i] != '*')

{

if(str[k] == '*')

{

str[k] = str[i];

str[i] = '*';

}

--k;

}

}

}

inner join、left join、right join的区别是什么?

内连接：进行连接的两个表对应的相匹配的字段完全相同的连接。join

外连接又分为左外连接和右外连接。

左连接即LEFT OUTER JOIN：

两个表进行左连接时会返回左边表中的所有的行和右边表中与之相匹配的列值没有相匹配的用空值代替。

右连接即RIGHT OUTER JOIN：

两个表进行右连接时会返回右边表中的所有的行和左边表中与之相匹配的列值没有相匹配的用空值代替。

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求职礼仪：去大公司面试穿什么

面试的时候，要考虑到自身素质和形象，女生有些首饰不能戴。佩戴时要符合身份，以少为佳，基本不戴几件首饰：第一类是珠宝不能戴，这是下班以后社交场合佩戴的，还有一类就是展示性别魅力的首饰不能戴，这容易影响别人。如果你同时戴两种以上的首饰，就需要讲同质同色，就是质地样色泽相近的，不然会给人一种杂乱无章的感觉。

求职，到底该穿什么去面试？

从衣服的质地、款式，到鞋子、包包的搭配，平时自认为在穿衣打扮上挺有心得的她，居然无法从偌大一个衣橱里挑选一套满意的面试装……

女生还要注意的是，在正规的场合都应该穿裙子，因为正规场合裙子是正装，裤子是便装，着裙装时有“五不准”的问题：首先不能穿黑色皮裙，二是在正式的面试场合中不能光腿，要穿丝袜；第三就是袜子称为腿部时装，袜子不能出现残破，第四个不准是鞋袜不配套。

穿套裙是不能穿便装鞋的，正装凉鞋是前不露脚趾后不露脚跟的；第五是袜子要高过裙子的长度，不能留个腿肚子。宁肯不穿袜子，也不能穿半截的，这个穿法术语叫畸形分割。女同学头发一般不长于肩部，太长了要盘起来或者挽起来，男性的头发也不能太长，但是也不要太短，不要为零。

在重要场合讲究“男人看表，女人看包”，在一般场合则是“女人看头，男人看腰”。具体说，就是重要场合男人的手表是最重要的行头，他的身份，身价、时尚品位都跟手表有关；女士则千万不要戴三件以上的黄金首饰，主要看包，看品牌色彩，里面放什么东西等，

一般的社交场合，女士看头是说要看发型，看化妆，男人看腰不是看腰粗不粗，腰带威风不威风，衬衫下摆是否放在腰带里，露没露出自己的秋裤……而是说在腰上不能挂任何东西。大家什么时候看见过联合国官员腰上挂一串钥匙，省市领导出来腰上挂着手机？违反这些软规则，就会令人侧目。

男生正规场合穿西装要遵守三个原则，第一个是三色原则，就是全身颜色不能多于三种：一般西装是深色的，皮鞋和袜子是黑色的，衬衫是白色的，领带的颜色和服装一个颜色最佳。

第二个是三一定律，重要场合穿西装套装外出的时候，鞋子，腰带，公文包是一个颜色，而且首选黑色。

穿西装时有三个错误是不能犯：第一个错误，袖子上的商标没拆，你买了西装这个商标是一定要拆掉的，说明启用了。第二个错误就是非常重要的场合，没穿西装套装却打了领带。穿短袖衫打领带自己人内部活动可以，对外交流不够正式。第三个错误，袜子出现问题。重要场合白色的`袜子和尼龙丝袜是不和西装搭配的。

西装有规则要注意，如，西装上衣下面这两个口袋，有经验的人知道这两个口袋里是不能放东西的，聪明的人这个西装买来之后那个口袋的线都不要拆开，不拆开谁能放东西。我们有的老兄，一看就比较老土，这边一盒香烟，那边一串钥匙跟开杂货铺似的，影响西装整体造型。

面试场合着装6大禁忌

1.过分杂乱。比如有的同学穿了一身很高档的套装和套裙，一看就是职业装，你总觉得她不够味。为什么呢？凤凰头、扫帚脚，穿很高档的套裙，却光脚丫子穿双露脚趾的凉鞋，不合适。像面试这样的重要场合要注意，穿套装、套裙时要穿制式皮鞋。制式皮鞋男的是指系带的黑皮鞋。这是非常重要的游戏规则。

2.忌讳过分鲜艳。

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教训一：离职没那么容易，请留足去下家公司的时间吧。

大公司，特别是人数特别多的公司，离职也不是容易的事情。

八姐的一个朋友，从腾讯离职，不包括工作交接时间，光走流程整整花了一个月的时间。

腾讯的离职流程是这样的：先要向自己的直接主管交流，申请离职，主管同意后，开始交接工作。你不要以为这样就可以离职了。离职的流程麻烦着呢。

比如一个月后工作交接完毕了，员工就需要在内网上发起“离职申请”流程，预约离职日期，而“离职日期”只能是两周之后。

同时，更加悲催的是，这个离职申请要各级主管层层审批，有一级领导审批不了，你就离不了职。有人要问了，假若有个领导出差、出国、休假或者心情不好怎么办捏?那你就惨了，等着吧。(在这期间HR还要找你谈话，问问你为啥要离职。)

有人要问了，我这家公司没办完离职也可以去下家公司啊?问这个问题的同学显然没有在大公司呆过，假若你下家公司也是大公司的话，人家的入职也是要有流程和预约日期的，还要有各种证明啊，亲。

所以，八姐的那个朋友本来答应1月初去下家公司正式入职的，结果因为腾讯某主管出差，一直没等到系统审批，到二月才正式办完离职，下家公司的`老板差点就不再聘请我的朋友。

诸位，要在大公司办离职，可真是要留足时间哇。

教训二：社保断交，买房都买不了了!

这是更为惨痛的教训，这个教训发生在八姐很多朋友的身上了。

每个互联网公司的HR政策不同，但假若你不注意的话，许多公司的HR潜规则就是，在你离职的当月，“忘记”或者规则性地不缴纳社保。

比如，某大互联网公司，每月18日之后结算当月工资并交纳社保，假若你这个月初离职了，那个这家公司就不会给你缴纳社保了。即便你是18号之后离职，公司的HR说不定也会忘记缴纳社保。

假若你不关心社保或者个人所得税，假若你又不与上家或下家公司要求，那么当你休了几天假去下家公司时(下家公司也有缴纳社保的时间)，很可能你的社保就断交一个月。

断交社保或个人所得税有什么后果呢?帝都的外地人都知道，有个叫作“限购令”的东西，你要买房，需要连续缴纳5年以上的社保或者个税，而你要买车，需要这两项都连续缴纳五年，再摇号。

八姐有好几个朋友，都是换工作的时候不注意，最后社保或税断交一个月，最后买不了房或买不了车。

这可是血淋淋的教训哇!假若你正好要结婚了，有钱在手，却发现买不了房，那真有可能新娘都跑了。

有人要问了，那假若我断了一个月，补缴不行吗?亲，假若你及时发现了，对HR穷追猛打，并且几个月之内，那还是有可能补上的。但假如一两年之后才发现断交了，那补缴就基本没戏了!公司也很难补缴，找中介补，政府现在基本不认了。

PS：即便在职，各位也要注意时常检查下自己的社保和所得税是否交了，万一HR一不小心忘了呢~

教训三：跟HR搞好关系吧。

大公司的HR也都是很牛的，因为他们是属于行政部门的，层级多，汇报的领导不同，假若他们不爽，卡你一刀，那可有你受的。

八姐有个朋友就是跟某HR不对付，结果人家HR就是拖着办离职，拖着给离职证明，生生把这个朋友的下一家工作给搅黄了。还有，这真是有苦说不出，你都要离职了，公司有谁会给你撑腰呢?

所以，一定要跟HR搞好关系，最好是在HR部门有内线，这样公司有任何福利、政策，有人会告知你，离职也会有人告诉你各种注意事项，不至于误事。

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各大公司游戏策划笔试题汇总

导语：游戏行业迅速发展，下面.jinpinTjian ul li a小编整理了各大公司游戏策划笔试题汇总，欢迎阅读!

　盛大游戏策划笔试题目

1.游戏策划的关键词

2.游戏运营与研发之间的关系

3.设计策划案目录一个

4.新的赢利方式《除点卡和出卖游戏物品两种之外》

5.游戏人群的特征—白领、女人、小孩、骨灰级玩家

6.1)给一个旧魔法，设计一个新魔法(具体不说了)

2)给《坦克大战》设计一个开房间类的策划方案

3)地图的不平衡，造成法师升级速度快，策划设计一个新地图，使战士的升级速度加快。

网易策划笔试题

1.说说你个人的游戏经历 ，并简要评价你玩过的几款游戏。

2. 你觉得策划应该具备什么知识，你为此进行过什么努力或工作?

3. 谈谈游戏策划内部该如何分工协作

4. 简单叙述一下对目前中国络游戏的看法，可从市场、策划、技术等角度来谈。

5. 说说金庸、梁羽生、古龙、黄易四位小说家风格的差异，简述你对武侠题材网络游戏的理解。

6. 简述你对龙与地下城文化的了解和理解。

7. 论述网络游戏与外挂的关系，并简要说明如何在设计上减少外挂的产生。

8. 针对某一款运营中游戏，撰写优缺点分析及改进意见。

深圳网域招收游戏文案策划的试题

游戏文案策划专业考题：

1、写一段中国风格的时间跨度在100年以上的架空历史，要求尽量合理。(200字左右)

2、写一组五国关系，表现五国之间相互虎视眈眈，却又互有顾忌的微妙关系。(200字以内)

3、写一段架空世界的创世历史，风格不限。(200字左右)

4、一些各国神话故事的问题。主要为道教，中国上古传说，希腊等。

5、写一首词表现战争过后的萧索景象。

综合测试题：包括数列，逻辑，图形观察，脑筋急转弯

金山笔试之游戏文案策划

问题一，从盈利性和可玩性谈谈中型网络游戏(卡丁车、劲舞、街头篮球)

问题二，自己设计升级方案(包括升级时间、显示图案……)并从玩家角度分析

问题三，自己设计一款竞速类游戏，并设计道具，功能和效果

问题四，谈谈休闲网游的交互性

17Game 游戏策划-数值分析员招聘试题：

一、ARPG游戏理论题目

01. 1点体质=3点HP，1点力量=1点HP。请问一个具有17点体质和28点力量的角色，有多少HP?〔2分〕

02. 某款游戏中，设定对怪物造成多少比例的伤害，则获得相应比例的EXP。现设定山丘巨人具有10000点生命，200点EXP。一个勇士手持利刃，一刀砍掉了山丘巨人500的生命，请问他获得多少EXP?〔5分〕

03. DiabloII中，野蛮人的旋风每等级提升的伤害如下表所示，请推算数值的关系：〔8分〕

Level 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Damage % -50 -42 -34 -26 -18 -10 -2 +6 +14 +22

04. DnD(龙与地下城)系统中，判断命中时投掷一个20面的骰子(随机得到1~20的数字)，当得到的数字大于或等于攻击目标的AC(防御等级)时，则表示命中了目标。那么，攻击AC=16的目标，命中几率是多少?(结果可用分数表示)〔9分〕

05. DiabloII的物理攻击命中公式为：Chance to Hit for Melee Attacks: 100 * AR / (AR + DR) * 2 * alvl / (alvl + dlvl)。其中AR = Attack Rating(命中值); DR = Defense Rating(闪躲值); alvl = Level of Attacker; dlvl = Level of Defender。现假定AR的取值范围是：100~1000;DR的取值范围是50~500;level的取值范围是1~99。请计算物理攻击命中几率结果的取值范围?(结果可用分数表示)〔10分〕

06. ARPG中角色常用属性中基本都有力量、敏捷、智慧。请说明你认为它们所具有的含义。〔12分〕

07. 列举5个ARPG中的属性(比如：命中、闪躲、伤害、防御)，并请说明你认为它们所具有的含义。〔15分〕

08. 你认为生活在北极的`冰巨人和生活在雨林的树人，哪个对火焰系法术的抵抗能力更强?为什么?〔10分〕

选择：□ 冰巨人;□ 树人。

09. 苹果同橡皮泥对战，苹果具有“酸液喷吐”的能力，橡皮泥具有“软化变形”能力。请幻想他们之间的战斗过程，并决定其中一人获得胜利。〔15分〕

10. 梨参与到苹果同橡皮泥的战斗中，为苹果助战。请设计出梨的特殊能力。条件：如果你让苹果在前面获得胜利，则梨的特殊能力会被苹果帮倒忙，导致苹果失利;如果你让橡皮泥在前面获得胜利，则梨的特殊能力具有对橡皮泥的克制。〔15分〕

二、EXCEL使用题目

11. 按哪个快捷键弹出EXCEl的联机帮助?F2的默认功能是什么?〔5分〕

12. 列举三个EXCEL的函数，比如SUM();并说明其功能，比如SUM()为求和。〔9分〕

13. 求1+2+3+……+98+99+100的结果，请逐步说明你的操作。〔10分〕

三、数学常识题目

14. 请写出一组差为等差数列的数列。〔10分〕

15. 请简单描述一位数学家的典故。〔16分〕

笔试印象(非必答题目)

1. 你感觉自己可以获得多少分数：_____。

2. 你对这份试题的感觉：□ 都是基本知识;□ 有点难;□ 有些题目是故意刁难。

你感觉哪道题最难?_____。

3. 出题人将有可能成为你的上级主管，从试题分析他的为人，并推断是否可以与其良好共事?说明推断的理由。

“数值平衡师”岗位介绍

游戏开发公司里，做数值推算和分析的人员，在美国被称为“level designer”。通常，人们认为level designer是做关卡设计工作的。这主要是因为level designer是从FPS和RTS游戏开发中诞生的职务。在以上这两种游戏中，关卡的编辑是游戏平衡的一个核心内容。而在RPG或类似类型的游戏中，关卡设计的工作就没有那么重要的，游戏的平衡就体现在数值的推算上。

例如：甲攻击乙，在什么情况下会有效命中?会造成多少的伤害?

我们不妨称做这样工作的人为：balancer――数值平衡师。

主要工作：

构建游戏的数值运算系统(包括：属性、公式、数值)，为实现游戏的整体效果提供数值支持。

对这个岗位的工作要求：

1.熟悉相关类型游戏中经典作品的平衡原理和数值运算过程(比如做ARPG要求了解DiabloII的数值系统，包括公式和数值表)。

2.精通Excel。

3.懂得程序和数据库的基础原理(主要是数值的声明、运算和存储)

蜗牛电子有限公司-策划考题

姓名 ___________

(注:以下题目的回答允许为空或选择回答)

1.考题1-12分别想考验你的什么素质,请简要回答(可选择回答)!

2. 请根据你的喜好将以下游戏类型划分次序(允许数项为并列关系):

A. 棋盘策略

B. 角色扮演

C. 即时战略

D. 模拟经营

E. 动作解谜

F. 运动休闲

3. 请问红珠与绿珠有哪些分类方式(比如红、绿属于颜色分类,你觉得有多少就列多少)

4. 请用一段话概括《航海世纪》、《魔兽世界》、《魔力宝贝》的游戏目标。再用一段话概括这三款游戏的游戏特点。

5. 请用一段话告诉我,你的能力优劣及适合岗位?

6. 请告诉我,你的答题顺序及原由?

7. 用“海盗”、“雪山”、“西域”、“袈裟”、“紫河车”编一段适合《航海世纪》体裁的故事或诗词?

8. 请说出下面题目的答案及你的分析过程:

小孙和小张是考古学家老李的学生。

有一天,老李拿了一件古物来考验俩人,俩人都无法验证出来这件古物是谁的。老李告诉了小孙拥有者的姓,告诉小张拥有者的名,并在纸条上写了以下几个人,问他们知道谁才是 拥有者?

赵括赵云赵鹏

沈括沈万三

岳飞岳云

张飞张良张鹏

小孙说:我不知道,我也肯定小张不知道!

小张说:我本来也不知道,听小孙这么一说,现在知道了!

小孙说:哦,我也知道了。

10. 怎样规划Shift/Ctrl/Alt与常用键的组合,并将其应用在游戏中?

11. 请阐述游戏“剪刀、石头、布”的平衡关系(可自由扩展思路)?

12. 如果你没被入选,你会怎么办?

天晴数码策划考题

一、 游戏分析

对下列游戏任选一款进行游戏分析。

《传奇》　《奇迹MU》　《大话西游》　《幻灵游侠》　《征服》　《千年》

分析要求：

1、 重点分析游戏中的：

a) PK系统

b) 任务系统

2、 对游戏的优缺点各列出3点，并说明理由。注意不要使用模凌两可的语句。

3、 如果可以选择修改游戏中的任何一处，请说明会选择修改什么和如何修改。

请注意文字篇幅以及易读性。

二、 网络小游戏设计

网络小游戏指的是类似联众的棋类游戏，一般情况下，参与游戏的不超过6人。请注意在设计时，尽量照顾网络通信延时的客观情况。

要求：规则简单、上手性强、可玩性强

文档要求：

游戏大致玩法

这里要简明扼要的描述该游戏的大致思路，注意：主要以描述思路为主

风格及玩点描述

描述该游戏的美术风格以及其游戏与众不同的玩点

游戏规则

用文字或配合图示，详细说明游戏的规则。

界面相关

用文字和简单的示意图说明游戏中主要界面的布置和作用。

操作相关

用文字说明游戏中玩家需要学会的操作，如鼠标左右键，是否需要键盘配合等等

三、 网络游戏项目议案

主要是竞赛对游戏的框架设计。请根据下面的要求着文。

文档要求：

·游戏的世界背景描绘

描绘游戏的世界背景，提供简要的说明，请控制文字，只要求让读者可以明白既可。

风格及玩点描述

描述该游戏的美术风格以及其游戏与众不同的玩点

市场分析

阐述为什么这样题材的游戏，会在2004年的网络游戏市场受到欢迎。

四、网络游戏项目设计

网络游戏项目的设计案子，公司将直接选用一等奖设计案，进行游戏制作。

文档需要包括以下部分：

项目说明

简要介绍游戏大纲，目标玩家，市场预测等。

游戏的世界背景描绘

描绘游戏的世界背景。

风格及玩点描述

描述该游戏的美术风格，如有可能，请说明供参考的游戏，或将美术参考图以附件方式递交。

市场分析

阐述目标玩家和市场预测说明。

游戏系统

描绘和说明游戏的各种系统。建议在各个系统的说明中，都明确说明设计的目的。建议包含的系统：

1、 聊天系统

2、 战斗系统

3、 升级系统

4、 装备及物品相关系统

5、 好友系统

6、 婚姻系统

7、 家庭建设系统

8、 帮派系统

9、 经济和生产系统

10、 市场和交易系统

11、 PK系统

以上列举的系统，仅为说明之用，具体的系统的数量和内容，请根据您游戏的具体情况自由增减。

·游戏数据

这里要简单列举出游戏中相关的数据的定义，如和主角相关的数据，就有血，魔法值，等级，姓名，配偶等等。有可能的话，请同时注明数据的变动范围。

界面相关

用文字和简单的示意图说明游戏中主要的界面的布置和作用。

操作相关

用文字说明游戏中玩家需要学会的操作，如鼠标左右键，是否需要键盘配合等等

游戏所需资源清单

列举出游戏中所需要的图像资源(含按钮、界面、图形、图标、道具物品等)。

只需要简要的列举说明。

天晴数码策划考题(最新的版本)

一、秤重的问题

有十二个长得一样的球，其中一个球的重量与其他球不同。

用一个天平，称三次，区分出那个球，并说明其比其他球重还是轻。

这一题相当复杂，所以请回答下面的问题：

1、是否自己想出来的。如果是，想了多久?没一直想，不知道多少时间 。

2、如果自己想不出来，没有关系(真的没有关系)，请在互联网上搜索一下答案。将答案看懂。

3、用自己的话，描绘一下如何秤出。

二、装备改良的题目

现在需要设置一个装备改良系统，改良使用特殊的物品(龙珠)和装备进行合成，合成成功，则装备的品质上升。

装备的品质：

装备的品质，由低至高：

普通，良品，上品，精品，极品

合成失败的后果：

如果是普通升良品，和良品升上品时，失败没有惩罚。

如果是上品升精品，和精品升极品，失败的时候，50%的机会，品质会下降一个档次。

龙珠：

无论合成是否成功，龙珠都消失。

要求：

要求计算良品升上品，上品升精品，精品升极品的合理的成功几率。满足：

1. 从良品开始，平均升级到极品，需要耗费20颗龙珠

2. 一般情况下，随着品质逐步提高，成功几率下降

3. 满足上文提及的其它的条件。

(本题的计算，使用在网络游戏《征服》中。)

三、网络游戏和单机游戏最大的区别是什么?

(请列出简要的不同之处，不用说明为什么有这些不同)。

四、选择自己最熟悉的网络游戏一款(除天晴数码的《幻灵游侠》和《征服》)，评述这款游戏：

1、 综述

2、 特点

3、 优点

4、 缺点

5、 如果您可以修改或者调整2个地方，您会选择什么，为什么? (字数不限)

五、选择天晴数码的两款游戏中的一款，试玩1-2周。(如果需要帐号充值，请不要客气，将您的帐号名email回来，举手之劳)。

回答以下问题：

1、 请说明一下，试玩了多久(前后时间和大约上线时间)，目的等级装备(或者宠物)情况，以及是否使用了外挂(如果有，使用了什么外挂和选择的原因);

2、 请简要说明这个游戏(类似包装盒上的说明文字，150字以内);

3、 请写一条广告语 (20个字以内);

4、 游戏设置的最大的优点5个;

5、 游戏设置失败之处;

6、 如果您可以修改或者调整2个地方，您会选择什么，为什么?

六、如果您有任何额外的物件(如策划文稿、诗歌、文章、照片、或者任何作品)可以更好地说明您的能力，请选择一篇和以上的答案一起寄来。如果没有，请无需专门准备。

感谢您对加入天晴数码的兴趣，我们知道以上的问题将花去您很多的时间。不过您的认真作答，对您和天晴数码都很重要。所以，请不要有任何的时间压力。

⬖ 大公司项目管理思想总结 ⬖

20____年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽努力为行里的发展做出贡献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将今年的工作做如下简要回顾和总结：

今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握。

在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全。

及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用。

以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等。

2、业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透。

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

以上是我部____年全年的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信点点滴滴，造就不凡。有今天的积累，就有明天的辉煌。

大公司年终报告总结范文2

时光飞逝，20____年的工作已经结束了。作为一名财务出纳，同时也作为一名服务住户的物业公司人员，我的职责主要是：认真做好住户物业费和购水电费以及其他相关费用的现金收存，核对前台文员的各种票据台账，做好现金日记账，保管库存现金、财务印章以及相关票据，负责支票、发票、收据管理，负责支出公司报账单，按时发放工资，办理银行结算及有关账务，协助前台做好接待工作，以及及时修改住户的数据库等事项。

一年以来，我的工作在公司领导层的正确指导下，依靠全体同仁的共同努力，在平凡的工作岗位上，以细致入微的工作作风，以乐于奉献的工作态度，以服务无止尽的工作追求，较好的完成了各项工作任务。为了积累经验，查找差距，提升能力，现就去年工作情况总结汇报如下：

1、坚持原则，严谨细致，认真做好账务核对。

每天小心翼翼的处理各种来源的现金收款，仔仔细细的核对各种票据，使之票款相符，并于当日录入财务账单，详细规范做好日记账。做到日清日结。主动与会计核对票据和对账单。本着客观、严谨、细致的原则，坚持从细微处入手，实事求是、不怕麻烦、细心审核。在业主购水电的高峰期，有时一天的现金收入达十多万，票据百多张，都需要我独自反复点验，反复核对，确保不出一点差错。

2、态度端正，依章办事，严格执行财务纪律。

因财务工作是公司的核心部门，《会计法》和各项财务规定对这一块工作要求细致、规范、严谨。我严格遵守财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求，进行财务记账与报账工作。无张冠李戴现象，无现金坐支行为。

在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，说明原因，果断不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我公司财务信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。同时，按国家财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核，经得起随时检查。

3、勤勤恳恳，乐于奉献，坚守财务工作人员的职业道德底线。

尽心尽职做好柜台服务工作，及时整理好破币和散乱现金，按时发放员工工资。因为实际工作情况的特殊性，我除了完成出纳工作，还同时要兼顾公司其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，乐于吃苦，乐于奉献，经常加班加点工，起到了先进和榜样的作用。

同时，每天对于数万元的现金从手中经过，也是对我的道德操守是一种强大的考验。抱着对老板负责任的态度，凭良心做事，扎实工作，任何时候任何情况，都决不挪用公司的一分钱。我很荣幸，公司现在账目清楚，各种票据完全真实，一分也没差错。账款相符，心理坦然。

4、兼顾前台，依章办事，适时加大对相关费用的收缴。

我们物业公司主要靠及时收缴物业费和其他相关费用，来维持公司的良性运转，这些费用的及时收取，就如同及时注入新鲜的血液。根据我部门内对领班和我的职责划分，我负责经营性车库杂屋水电费物业费的催缴管理，开发商车库租金的催缴管理，车位占用费的定期清查管理，以及有偿服务费收入、场地占用情况等相关费用的管理。

在每个单月份的10日，我协同物管员一起催收经营性车库杂屋的费用，在每个月底，协同接待柜台对拖欠租金的使用人发出催款通知，每天亲往门岗，收取临时停车费，每天观察步行街广场的场地使用情况，核对收费情况。通过一系列切实有效的方法，确保了应收现金的进账，提高了资金的运行质量，保证了资金运作和流动上的顺畅。

5、顾全大局，团结协作，做好住户服务工作。

作为服务行业的一员，心中时刻装载我们______的服务理念：住户的满意是我们的追求。当有住户前来我柜台缴纳水电费物业费时，我都主动与住户打招呼，微笑服务，让住户感受到我们的热情。因为多方面的原因，上半年我前台职员流动频繁，给我们部门的接待工作带来一定影响。作为公司这个大家庭的一份子，我发扬老员工的表率作用，以老传新，并在其他员工不在位，或有业务纠纷时，发挥能者多劳，勇于担当。同时不断告戒新员工要牢记：业务忙，莫慌乱，情绪好，态度谦。

6、任劳任怨，服从安排，做好公司交代的其他事项。

5月份，公司统一部署对小区所有住户进行住户满意度调查工作。作为一名家庭主妇，作为一名家长，我家务多，孩子读书学琴也需要辅导，监督。但我更知道，公司的荣辱得失与自己休戚与共。没有摆自己的客观情况，服从安排，克服困难，和同事一起，利用晚上加班加点，挨家挨户，尽自己的能力去说通业主，记录业主反映的问题，并迅速反馈给相关工作人员，最终顺利做好了满意度调查问卷工作，圆满完成了公司交代的任务。

一年以来，个人工作经过不断的认真探索，经验积累，自我学习，自我总结，较之于往年，在以下两个方面得到有效的加强

一是坚持学习，提高了业务水平。我于今年3月份再次报名参加了20____年会计从业人员资格考试，并在4月份的考试中终成正果。平时也经常自购相关书籍，自学业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，并学以致用。通过坚持不懈的学习，在业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了一定提高，较好的适应了工作的需要。

二是加强了服务意识，端正了工作态度。公司领导的言传身教，工作环境的亲历渲染，本人心态的逐步转变，个人感觉对我所从事的物业服务工作已渐入佳境。面对个别无理取闹的业主，能保持心平气和，耐心解释说服，起到了一名老员工良好的表率作用。

在过去的一年里，我虽然能基本完成工作，取得成绩，但这与领导的有力支持和同事的协同给力是分不开的。客观冷静的自我剖析，自身还存在很多不足之处：首先，由于科学技术的快速发展，我对现代化的办公方式和业务处理方法还不是完全能驾驭;其次，由于经常顾这头没顾到那头，没有尽到管理者的管理责任。针对诸多存在的不足，在以后的工作中，我还需要：

1、搞好与业主之间的关系协调，进一步理顺关系。

2、进一步加强业务知识的学习，提高自身素质与业务水平。

3、进一步管好财、理好账，做好经常项目开支。

新的一年已经来临了，我决心再接再厉，鼓足干劲，迎接更高的目标，接受更大的挑战，各方面都能更上一层楼。

大公司年终报告总结范文3

年初我有幸成为公司的一员，主要是在财务部担任出纳工作，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回顾这一年来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。以下是我的工作总结。

一、工作中的成就

首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和erp的出纳知识及操作，利用erp使工作更加准确和快速。其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责。

二、日常工作

严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。坚持财务手续，严格审核，对不符手续的凭证不付款。

三、其他工作

迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司账务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。完成领导交付的其他工作。

四、自身存在的问题

当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。今后需要加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。今后我会扬长避短，更好的完成本职工作。

大公司年终报告总结范文4

又到了总结工作之际，回顾这半年来的工作，不禁令人感叹，时间过的真快，从严寒的冬天似乎一下子就来到了炎烈的夏天，我们又工作了半年了。回顾这半年的时间里，我在领导的通力支持下以及同事们的热情帮助下，严格要求自己，按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。再加上自身的摸索学习，我已经逐渐熟悉了公司工作的业务流程。对负责的工作也逐渐进入状态。现将最近的半年工作简要总结如下：

一、加强自身学习，提高业务水平

公司工作看似简单，好象没有多少技术含量，但不同的岗位，工作环境却需要相应的工作经验，而我自身的能力和阅历与其都还有一定的距离，所以我虚心向周围的领导和身边的每一位同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习，不断积累。我现在已经能够比较好的处理工作中出现的各类问题，以正确的态度对待各项工作任务。

二、存在的问题和今后努力方向

半年来，工作取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足。首先公司工作对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边学习边摸索边干。以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作做得还不细，和同事们之间的工作协调的不是十分到位，相互之间的沟通不够及时。在今后的工作中，我会多学习，努力克服以上不足之处，认真提高工作效率，熟练掌握__等各种业务知识，做到心中有数。

总之，感谢所有领导和同事对我的信任，支持帮助，我会更加严格要求自己，吸取过去的经验和教训，更好的干好今后的工作，为公司的发展奉献自己的一份力量。

大公司年终报告总结范文5

结束这半年的会计工作，其实心里还是感觉真的不容易，公司也是付出了很多，同事们也是经过了努力才让我们公司可以继续的经营下去，不然可能真的要丢掉了工作，所以我也是认真的去做好我该做的事情，珍惜在这儿做会计的一个机会，半年的时间，我也是收获了一些来让自己变得优秀，对于工作也是来总结一下。

开年没有多久，疫情的影响也是很打击我们的公司，让我们公司真的发生了很多的一个改变，很多的同事也是担心被辞退，当时我也是想，我们会不会工作就没了，不过还好这是危机也是一个机会，大家也是一起努力去抓住了，去改变以前的工作方式，去调整工作的方向，而我们会计的工作也是得到了落实，又有账目要算，有数据要去做了，在居家的那段日子，虽然也是有挺多的担心，但是我也是知道，无论在不在公司，自己的能力才是更加的重要，只有能力上去了，无论在哪，都是有好的工作来做的，所以我也是认真的去看书，虽然暂时无法去考证，但是也是可以去为之而做好准备。学到的知识其实也是可以运用到日常的工作之中，特别是我也是去反思之前自己做的还不够好的地方，想着去改变。

回到公司之后，开始的工作并不是很多，不过我也是做好准备，既然有了改变，那么也是要考虑到是事情更多了，还是要走，不过同事们的努力没有让我们这些不是业绩部门的同事失望，也是看到了希望，看到账目上的数字，我也是知道我们公司是度过了这个关卡，同时自己也是可以安心的去做好工作，不用去想其他的一个事情，并且努力之中，我的效率也是得到了提升，大家也是予以了肯定，半年下来，看到公司稳步的前进，我的会计工作也是没有出过差错，来为公司做好了账，出好了财务报表。每一个数字背后其实都是大家一起努力的结果，虽然我不是业绩部门，但是我也是在自己的一个岗位上把自己的事情做好了，去为公司的前进出一份力。

下半年也是要来了，我也是相信我们的工作会继续的增加，公司也是会更好，同时自身一些还有提升的地方也是要继续的努力，去让自己变得更加的优秀才行，我也是会把下半年的一个会计工作继续做好的。

⬖ 大公司项目管理思想总结 ⬖

大公司合同篇1<\/h2>

甲方：__________________

住所：__________________

统一社会信用代码：______

联系方式：______________

乙方：__________________

住所：__________________

统一社会信用代码：______

联系方式：______________

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就公司标志设计或公司产品商标设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一、委托事项

甲方委托乙方为其公司设计标志_________个，公司产品商标_________个。

二、委托设计费用

公司标志设计单价为人民币_________元，大写：____________。公司产品商标设计单价为人民币_________元，大写：____________。

总价为：人民币_________元，大写：______________。

三、付款方式

1.甲方需在合同签订之日起_____个工作日内将委托设计总费用的_____%通过电汇或银行转账到乙方公司账户(乙方收到甲方的银行划账凭据后作为标志设计的开始时间)。

2.标志设计完成后，甲方需在_____天内签名或盖章确认(以传真方式确认同样有效)，确认后甲方应当即付标志设计费用的全部余款。

3.如有相关设计，设计费用需另计，标志通过即付总项目费用的_____%，余款在相关设计完成后支付。如只有标志设计，标志通过即付所有余款。

四、乙方设计作品的时间，交付方式

1.乙方需在_____个工作日内设计出甲方公司的标志初稿。单个标志设计完成的时间为______个工作日左右。

2.乙方以电子稿交付方式交付设计的作品，乙方在收到甲方余款结清后的有关凭据后一个工作日内通过网络或邮寄的方式把标志电子稿交予甲方。

五、知识产权约定

1.乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将委托设计的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权转让给甲方(需另行签订转让合同)。

2.甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

3.甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

六、双方的权利义务

甲方权利：

1.甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。

2.甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见。

3.甲方在付清所有设计费用后可以和乙方签订著作权转让合同，以享有设计作品的所有权利。

甲方义务：

1.甲方按照合同约定支付相关费用。

2.甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方。

乙方权利：

1.乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考。

2.乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项。

3.乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品。

乙方义务：

1.乙方需按照甲方的要求进行作品设计。

2.乙方需按照合同约定按时交付设计作品。

七、违约责任

1.甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的_____%费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2.乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

八、争议解决

本合同履行过程中发生争议的，双方应本着友好的原则协商解决，协商不成的，按下列_____方式处理(只能选择一种)。

1.提交_____仲裁委仲裁。

2.向_____人民法院起诉。

九、合同生效

本合同下载打印需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力。

甲方(盖章)：______________ 乙方(盖章)：_______________

法定代表人(签字)：________ 法定代表人(签字)：_________

_________年______月______日 __________年______月______日

签订地点：_________________ 签订地点：__________________

大公司合同篇2<\/h2>

原告杨林，男，1966年5月20日出生，汉族，湘潭市人，住湘潭市岳塘区五里堆晏家塘115号。

委托代理人陈晖，女，1972年3月26日出生，汉族，长沙市人，住长沙市芙蓉区蔡锷中路2号12栋2405房。

被告广州银曼古贸易有限公司，住所地：广州市天河区体育西路维多利广场a座1803号。

法定代表人朱芙蓉，该公司总经理。

原告杨林与被告广州银曼古贸易有限公司委托合同纠纷一案，于xx年7月31日向本院提起诉讼。本院受理后，依法组成由审判员过伟国担任审判长、审判员雷达、人民陪审员 傅旭光参加的合议庭，于xx年9月15日公开开庭进行了审理，书记员谢艳辉担任法庭记录。原告杨林及其委托代理人陈晖到庭参加诉讼;被告广州银曼古贸易有限公司经本院合法传唤，无正当理由拒不到庭参加诉讼，本院依法缺席审理。本案现已审理终结。

原告杨林诉称：xx年7月10日与被告广州银曼古贸易有限公司签订了《广州银曼古贸易有限公司加盟合作条件确认单》;根据约定，原告于7月10日当天通过工商银行向被告账户汇入100 000元，被告对原告开具了《收款收据》确认了与原告的加盟合作关系，并对原告开具了《授权书》，授权原告与步步高商业连锁股份有限公司湖南湘潭华隆店洽谈合作事宜。原告回到湘潭后，依合同和加盟经营的需要完成了全部筹备工作，包括依《授权书》通过代理人有偿取得了和步步高商业连锁股份有限公司的百货专柜审批手续后，却突然接到步步高华隆店通知：被告正式通知步步高华隆店取消对原告的授权，并授权另一加盟商与步步高华隆店洽谈合作事宜。原告询问被告，被告承认了上述行为，却没有给原告终止加盟关系的理由。被告的行为严重侵犯了原告的合法权益，请求法院判令被告继续履行合同并负担本案的诉讼费。

原告杨林为支持其诉讼请求，向法庭提交以下证据：

1、 被告单位注册登记资料，证实被告主体资格;

2、xx年7月10日原、被告签订的《广州银曼古贸易有限公司加盟合作条件确认单》，证实原、被告之间的加盟合作关系;

3、被告出具的《法定代表人身份证明书》，证实原告汇款的依据;

4、工商银行汇款单，证实原告依证据2的约定向被告账户汇入100 000元;

5、xx年7月10日被告出具的《收款收据》，证实被告确认了和原告的加盟合作关系;

6、被告开具的《授权书》，证实被告确认了和原告的加盟合作关系，确定了加盟经营的位置;

7、原告和步步高商业连锁股份有限公司签订的《百货专柜合同新签审批表》，证实原告依证据2、6已经完成了基本筹备工作;

8、被告开具的另一份《授权书》，证实被告无故终止和原告的加盟合作关系，又授权另一加盟商与步步高华隆店洽谈合作事宜。

被告广州银曼古贸易有限公司书面辩称：《广州银曼古贸易有限公司加盟合作条件确认单》是一个合作意向书，不具备合同生效条件，原告要求继续履行合同的要求不符合实际。答辩人有权单方面解除合作，将原告的首批货款无息退还原告即可。

被告没有向法庭提交证据材料。

以上证据被告广州银曼古贸易有限公司没有到庭质证，因被告在向法庭提交的书面答辩意见中认可原告陈述的事实经过，因此本院对上述证据1-8的真实性、合法性、关联性予以确认。

根据以上认定的证据，以及原告的陈述和被告的书面答辩意见，本院认定以下事实：

xx年7月10日，原告杨林与被告广州银曼古贸易有限公司签订了《广州银曼古贸易有限公司加盟合作条件确认单》一份，原告依《确认单》之规定向被告账户汇入100 000元，被告对原告开具了《收款收据》，随即被告对原告又开具了《授权书》。原告持被告公司的《授权书》办理了和步步高商业连锁股份有限公司的百货专柜审批手续。但此后，步步高商业连锁股份有限公司通知原告，被告又下了另外一份《授权书》给另一加盟商，终止了原告所持有的《授权书》的法律效力。经原告到步步高商业连锁股份有限公司核实，了解到被告在没有和原告解除加盟关系的前提下，单方取消了对原告的授权，终止了和原告的加盟合作关系，重新对另一加盟商出具了《授权书》，原告对此向被告提出异议，但被告拒不理睬。原告遂于xx年7月31日向本院起诉，提出如诉称之请求。

本院认为，xx年7月10日原、被告双方签订的《广州银曼古贸易有限公司加盟合作条件确认单》虽然没有标明合同的名称，但该《确认单》能确定当事人名称、标的和数量，具备合同成立的基本要件，同时《确认单》是被告一方预先拟定的合同条款，原告只能表示全部同意或者不同意，《确认单》可以认定为格式合同;当事人订立合同采取要约、承诺方式，要约到达受要约人时生效，承诺到达要约人时生效，承诺生效时合同成立，该合同应该认定为生效合同;原告按合同约定支付了100 000元，被告认可了双方的加盟关系，且原告为履行合同完成了基本准备工作，应当认定为要约不得撤销;被告广州银曼古贸易有限公司辩称《广州银曼古贸易有限公司加盟合作条件确认单》是一个合作意向书，不具备合同生效条件，与本案实际情况不符，被告的辩解意见本院不予采信;《合同法》第九十三条规定，当事人协商一致，可以解除合同;第九十四条规定了在五种情形的条件下当事人可以解除合同，但被告未提供证据证实存在上述五种情形情况的存在。第九十六条规定，对解除合同有异议的，可以请求人民法院或者仲裁机构确认解除合同的效力。因此，被告辩称其依据《确认单》中的约定，有权单方面解除合作，将原告的首批货款无息退还原告即可。经本院审查，《确认单》中对此约定的内容为：“在签订此合作确认单后一个月，被告若无法与原告确认最终合作事宜，则无条件全额无息退还首批货款给原告。”该条款是被告免除其责任、加重原告责任、排除对方主要权利的条款，该条款与《合同法》第四十条的规定相悖，该条款为无效条款，对原告没有约束力，故对被告该辩解意见本院不予采信。被告无正当理由终止加盟合作关系、撤销授权的行为已构成违约，原告请求判令被告继续履行合同并负担本案诉讼费的诉讼请求本院予以支持。据此，根据《中华人民共和国合同法》第十九条、第四十条、第四十一条、第九十六条第一款、第一百零七条、第一百二十五条;最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释(二)第一条;《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条之规定，判决如下：

原告杨林与被告广州银曼古贸易有限公司双方于xx年7月10日签订的《广州银曼古贸易有限公司加盟合作条件确认单》为格式合同合法有效，被告广州银曼古贸易有限公司在本判决生效之日起继续履行合同。

案件受理费100元，由被告广州银曼古贸易有限公司负担。

如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于湖南省湘潭市中级人民法院。

审 判 长 过 伟 国

审 判 员 雷 达

人民陪审员 傅 旭 光

二○○九年九月十八日

代理书记员 xxx

大公司合同篇3<\/h2>

甲 方：

法定代表人:

乙方姓名：

身份证号码： □□□□□□□□□□□□□□□□□□

居 住 地： 邮编 ：□□□□□□

甲乙双方经平等协商，双方一致同意签订以下协议：

第一条 协议期限

1、本协议期限为 ： 自 年 月 日始至 年 月 日 止,聘用性质为 (全职或兼职)。

2、协议试用期自 年 月 日始至 年 月 日 止。

3、乙方薪资的具体情况详见《聘用协议薪资福利附属条款》。

4、试用期内，乙方提前3天通知甲方，可以解除聘用协议。

5、试用期内，乙方有下列不符合《招聘录用标准》情形之一的，甲方向乙方说明理由后可以随时解除本协议：

5.1乙方签署的《员工登记表》（包括但不限于个人身份、年龄、学历、资格证书、工作经历；身体状况、是否有潜在疾病、残疾、职业病等）存在虚假情况的；

5.2与其他用人单位签订竞业限制协议或其它包含竞业限制内容协议的；

5.3存在甲方《招聘录用标准》规定的其他不予录用情形的.

第二条 工作地点及岗位安排

1、乙方同意甲方根据需要,安排乙方在甲方 （部门）从事 工作；经甲乙双方协商一致，甲方可以根据生产和工作需要及乙方的身体状况、工作能力、对乙方的考核结果等，调整乙方的工作。

2、甲乙双方协商一致，甲方可以根据需要，变更乙方相应岗位及职务。

3、乙方须按甲方的要求,按时、按量完成工作任务。

4、乙方的工作地点为甲方业务所及国内地域。按照诚信合理的原则,甲方向乙方说明情况后,甲方可根据工作实际需要进行人员调配。

第三条 劳务报酬

1、甲方于当月 25 日前支付乙方劳务费每月人民币 双方约定标准 元，并且双方协商一致可以对乙方劳动岗位和劳务报酬的予以调整。

2、甲方对乙方收入中的应纳税额及其它法定扣缴款项予以代扣代缴。

3、甲方可根据实际经营状况、甲方规章制度、对乙方的考核结果以及乙方的工作年限、奖罚记录、岗位变化等，与乙方协商一致后，调整乙方的工资水平，但不可低于国家规定的最低工资标准。

4、乙方患病或非因工负伤，其病假工资按照国家有关规定执行。

第四条 劳动纪律和劳动保护

1、甲方根据国家的有关法律、法规，建立、健全工作规范、操作规程、劳动安全卫生制度；为乙方提供符合国家安全卫生标准的工作场所和完成工作任务所必需的劳动条件。

2、甲方根据乙方岗位的实际情况，向乙方按时提供国家及甲方规定的劳动保护用品。

3、乙方须严格遵守甲方指定的工作规范、操作规程、劳动安全卫生制度，自觉预防安全事故的发生。

4、在工作期间，乙方应遵守甲方制定的劳动纪律、工作守则、保密制度以及不时公示的其他规章制度。乙方应当以谨慎的态度工作，以求最大限度维护甲方的利益，并尽最大努力增加甲方的收益。

5、乙方违反甲方制定的劳动纪律或相关规章制度时，甲方可依据《公司行政处罚管理规定》给予相应的处分，详见《公司行政处罚管理规定》。

6、甲方各项规章制度制定和公布的程序详见甲方《管理制度制定及发布规定》。

7、甲方依据9.3条制定并公示的规章制度是本协议的有效组成部分，乙方应当遵照执行。

第五条 工作时间

1、甲方实行每日工作时间不超过 小时，每周工作时间不超过 小时的标准工时制。但因工作需要及职责需要，对部分职位实行不定时工时制或者综合计算工时制。乙方实行 工时制。

2、甲方根据工作需要，安排乙方加班，但是应当遵守国家及甲方的规章制度。

3、乙方需要加班，应当得到甲方部门的书面批准，未得到甲方书面批准的，不计为加班；甲方考勤登记表、考勤卡等记载乙方工时的文件、表格，仅表示对乙方进入及离开工作场所的时间的纪录；对乙方延长工作时间的纪录 ，并不代表甲方认可为乙方加班。

4、乙方有权利享受法律规定的休假节日和带薪年休假。乙方在使用带薪年假前，应当事先取得甲方的同意，以便安排工作。

第六条 福利待遇

乙方在试用期结束后，依据甲方的规章制度根据乙方的具体情况适用甲方的福利待遇制度。

第七条 聘用协议的变更

7.1甲乙双方协商一致，可以变更本聘用协议约定的内容。

7.2任何对本协议条款的修改和增加应当由协议双方通过书面形式做出。

第八条 聘用协议的解除

8.1经甲乙双方协商一致，聘用协议可以解除。

8.2有下列情形之一的，乙方可以随时解除聘用协议：

8.2.1甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；

8.2.2甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的；

8.3有下列情形之一的，乙方应当提前30日以书面形式通知甲方解除聘用协议：

8.3.1甲方未按照聘用协议约定提供劳动保护或者劳动条件的；

8.3.2甲方未按照聘用协议约定支付劳动报酬的；

8.4乙方有下列情形之一，甲方可以随时解除聘用协议：

8.4.1严重违反劳动纪律或者甲方规章制度的，按照《公司行政处罚管理规定》除名的员工；

8.4.2严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；

8.4.3被聘用者同时与其他用人单位建立聘用关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的；

8.4.4被依法追究刑事责任的；

8.4.5乙方成为待岗人员后，再次违反公司规章制度，或不服从公司管理，依据《待岗 ３

人员管理规定》被辞退的；

8.5有下列情形之一的，甲方提前30日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，甲方可以解除聘用协议：

8.5.1乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作或者不符合国家和本市从事有关行业、工种岗位规定，甲方无法另行安排工作的；

8.5.2依《绩效考核管理制度》对乙方进行考评，乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

8.5.3聘用协议订立时所依据的客观情况（包括但不限于甲方被兼并、被撤销、被吊销等）发生重大变化，致使聘用协议无法履行，经甲乙双方协商不能就变更聘用协议达成协议的。

8.6甲方有下列情形之一，确需裁减人员，应当提前30日向全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，经向劳动和社会保障部门报告后，可以解除聘用协议：

8.6.1依照企业破产法规定进行重整的；

8.6.2出现了《企业经济性裁减人员规定》的情况，导致生产经营发生严重困难的；

8.6.3甲方转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更协议后，仍需要裁减人员的；

8.6.4其他因聘用协议订立时所依据的客观情况（包括但不限于甲方被兼并、被撤销、被吊销等）发生重大变化，致使本聘用协议无法履行的。

8.7乙方依据法律和本协议约定解除聘用协议的，甲方应予以办理相关手续。但乙方给甲方造成的经济损失尚未处理完毕或工作交接尚未完成的除外。

8.8聘用协议期限界满后，因甲方原因未办理终止手续，乙方要求解除聘用关系的，聘用关系即行解除。

第九条 乙方的职责

9.1若乙方被派遣至外地或国外工作，其应当遵守当地的法律、法规，并尊重当地的风俗文化。

9.2乙方在协议期间及协议解除、终止后的１２个月内，非经甲方书面同意，不得游说、要求、鼓动甲方客户与甲方终止业务关系或擅自介入甲方与其客户的业务。

9.3非经甲方授权，乙方不得擅自复制或使用任何甲方使用的及外来的（通过购买或许可使用）计算机软件。

9.4所有甲方财产，包括但不限于计算机软件、统计方法、系统流程、程序、文件、档案、材料、工作资料和任何在劳动关系存续期间或利用甲方资源产生的所有事物，包括信用卡和钥匙卡，以及任何前述文件或物品的复制品，应当于本协议终止时或应甲方要求，返还给甲方。

9.5因工作需要，甲方将为乙方配备计算机等设备供其在办公室使用。若甲方提供的是便携式计算机，则乙方应对该计算机及其配件、软件，以及存储在内的所有文件、数据等负责。乙方必须服从甲方制定的有关规章制度。

第十条 知识产权及他项权利

依照政府相关法律乙方在协议有效期内，对甲方使用的计算机软件、统计方法、系统流程、程序、文件、档案、材料、工作资料和其他任何有关的事物进行改进，或借助前述事物进行的发明创造，其所有权或由此产生的知识产权、工业产权等均属于甲方所有。甲方有权以自己的名义注册上述权利，并采取保护措施。

第十一条 保守相关秘密条款

11.１乙方应对其所掌握的甲方及甲方客户的商业秘密予以保密；任何甲方或甲方客户的信息均不应向与甲方完全没有关系，或与甲方之间的劳动关系、技术服务关系、财务关系并不密切的第三方披露。

11.２甲方的商业秘密包括但不限于下列各项：

11.2.1任何标有“秘密”字样的文件、资料或档案；

11.2.2乙方在工作过程中获得或产生的与甲方业务、经营、财务或甲方客户等有 关的非对外公开的信息；

11.2.3经营管理方案、人事任免决定、企业利润、债务及税务申报情况等；

11.2.4甲方或乙方代表甲方与客户之间签订的协议、协议及往来信电函等；

11.2.5客户名单、地址、联系人姓名、电话及传真号码名片、简介及其他有关资料或档案；

11.2.6甲方的计算机软件、数据，统计或审计方案、工作流程、合作模式、文件、档案、材料、工作资料等；

11.2.7甲方对乙方的培训内容及方法等；

11.2.8其他甲方在会议、培训或通知中公开声明的秘密。

11.3乙方除因工作期间需要或为甲方的利益并经甲方合法授权外，不得擅自披露或使用上述商业秘密。乙方除应在聘用期间保守甲方上述秘密外，还应在解除本协议后一年内继续 ５

大公司合同篇4<\/h2>

借款合同编号：__________

借 款 合 同

贷款公司(全称)：______________________ 法定代表人：_________________________ 公司地址：___________________________ 邮政编码：_________ 联系电话：____________传真：_________

借款单位(全称)：______________________ 法定代表人：_________________________ 借款人(自然人)：__________________ 身份证号：___________________________ 祥细住址：___________________________ 邮政编码：__________ 开户银行：______________________ 银行账号：______________________ 电话传真：_________________ ___

借款人向贷款公司申请借款，贷款公司经审查同意向借款人 发放贷款。为明确各自的权利、义务，根据《中华人民共和国合 同法》、 《中华人民共和国担保法》、 《中华人民共和国物权法》 及其他有关法律、法规、规章的规定，经协商一致，订立本合同， 以便共同遵守执行。

第一条 借款种类 本合同项下的借款为_____________________________。

第二条 借款用途 本合同项下的借款用途为_________________________。 未经贷款公司书面同意，借款人不得改变本合同约定的借款 用途。

第三条 借款金额 本合同项下的借款金额为人民币(大写)________________ (___________)，大小写不一致时，以大写为准(下同)。

第四条 借款期限 本合同项下的借款期限为____个月，自_____年___月____日 起至_____年___月____日止。借款的实际提款日和到期日以借款 凭证上记载的日期为准。

第五条 保证金 借款人向贷款公司一次性缴付借款利息及其它费用保证金人民 币(大写)________________(___________)，作为借款人归还借款时支付利息和其它费用的保证。保证金在借款合同履行结 束时按实际发生的利息及费用进行计收抵扣(保证金不计付利 息)。

第六条 借款利率及利息、罚息和复息的计算

6.1、本合同项下的借款利率为月利率____。

6.2、 本合同项下的借款利率， 遇中国人民银行贷款基准利率 调整时，按照固定利率，上调时相应上调、下调时保持不变。

6.3、 本合同项下逾期借款的罚息利率在本合同约定的借款利 率水平上浮_____%。

6.4、 未按本合同约定用途使用借款的， 在本合同约定的借款 利率水平上加收罚息_____%。

6.5、本合同项下借款的罚息利率，按本条 6.3 款执行。

6.6、 借款人使用本合同项下的借款如同时出现逾期和未按本 合同约定用途使用借款的情形，贷款公司按二者中较高的罚息利 率计收罚息。

6.7、 本合同项下的借款自实际提款之日起按月计息， 不足一 个月的按一个月计算(依次类推)。

6.8、 在本合同约定的借款期限内， 对借款人不能按期支付的利息计收复息，复息按本合同约定的借款利率执行。 6.9、 本合同项下的借款逾期或借款人未按本合同约定用途使 用借款时，对借款人不能按期支付的利息按本合同约定的罚息利率计收复息。

6.10、本合同项下的借款实行利随本清。

第七条 提款

7.1、借款人提款前，应当满足下列前提条件，否则贷款公司 有权拒绝借款人的提款申请：

7.1.1、已按照有关法律法规规定，办妥与本合同项下借款有 关的批准、登记、交付及其他法定手续。

7.1.2、若本合同项下的借款有担保的，则本合同第九条约定 的担保合同已依法生效。

7.1.3、未发生与本合同约定的违约事项。

7.1.4、借款人按本合同第五条之约定缴付借款利息及其它费 用保证金。

7.1.5、已按贷款公司要求提供办理借款的其他相关材料。

7.2、借款人应当按照本合同约定的日期和金额提款。

第八条 还款

8.1、 借款人应当按本合同约定按期足额支付利息， 按照约定 的日期和金额偿还借款本金：

8.2、借款人提前归还本金的，应当于拟提前还款日前 15 个 工作日向贷款公司提出书面申请，经贷款人书面同意后，可提前 偿还部分或全部借款本金。

第九条 本合同项下借款的方式为担保借款的，担保方式双方协商确定。担保合同另行签订。

第十条 借款人权利和义务

10.1、有权向贷款公司了解有关信贷政策、利率政策等。

10.2、有权按本合同约定的期限和用途提取、使用借款。

10.3、在本合同有效期内，借款人为他人债务提供保证或以 其主要财产向第三人抵押、质押，应当提前 30 日书面通知贷款 公司并征得贷款公司书面同意。

10.4、本合同项下借款如采用担保方式的，如担保发生了不 利于贷款公司债权的变化，借款人应当按照贷款公司的要求另行 提供贷款公司认可的其他合法有效的担保。

10.5、承担与本合同及本合同项下担保有关的律师服务、保 险、运输、评估、登记、保管、鉴定、公证等费用。 10.6、 向贷款公司提供本合同项下借款所需书面及文字材料。

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第十一条 贷款公司权利和义务

11.1、应当按本合同约定按期足额向借款人提供借款(但因 借款人原因造成迟延的除外)。

11.2、应当对借款人提供的有关债务、财务、生产、经营等 方面的资料及情况保密(但法律法规另有规定或本合同另有约定 的除外)。

11.3、在本合同项下，借款人向贷款公司提供的一切书面及 文字材料，随同借款合同存档保管，不再退还借款人。

第十二条 违约责任

12.1、本合同生效后，借、贷双方当事人均应当履行本合同 约定的义务。任何一方不履行或不完全履行本合同约定的义务， 应当依法承担违约责任。

12.2、借款人未按本合同约定办理并提取借款的，应当按本 合同约定的借款利率按违约金额和天数向贷款公司支付迟延违 约金。

12.3、在借款人履行本合同约定义务的前提下，贷款公司未 按本合同约定办理并提供借款的，应当按本合同约定的借款利率 按违约金额和天数向借款人支付迟延违约金。

12.4、借款人未按本合同约定的期限归还借款的，贷款公司 有权进行限期清偿，同时对借款逾期部分自逾期之日起按罚息利 率计收利息，并对不能按期支付的利息按罚息利率计收复息。

12.5、借款人未按本合同约定用途使用借款的，贷款公司有 权进行停止发放借款、提前收回借款或者解除合同，并有权对借 款人违约使用的借款，从违约之日起按罚息利率计收利息，并对 不能按期支付的利息按罚息利率计收复息。

12.6、借款人违背本合同约定义务的应当于收到贷款公司书 面通知后 7 日内予以改正并采取贷款公司认可的补救措施，否则 贷款公司有权停止或取消借款人尚未提取的借款、有权提前收回 部分或全部借款;不能收回的，按逾期借款罚息利率按日计收违约金。

12.7、因借款人违约致使贷款公司采取诉讼、仲裁等法律手 段实现债权的，借款人应当承担贷款人为此支付的律师费、差旅 费及其他实现债权的费用。

第十三条 合同的生效、变更和解除

13.1、本合同自借贷双方签字并加盖公章之日起生效。本合 同一式二份，其中：贷款公司、借款人各执一份，具有同等法律 效力。采用担保方式的，自本合同第九条约定的担保合同生效之 日起生效。

13.2、借款人对不能按期归还的借款，需要办理展期的，应 当于本合同约定的借款期限届满前 5 个工作日向贷款人提出书面 展期申请，若借款有担保的，借款人应当同时提供担保人同意继 续担保的书面意见或另提供贷款人认可的其他合法有效的担保， 经贷款人审查同意后，签订借款展期协议。

13.3、借款人未按本合同约定支付借款利息的，或有其他严 重违约行为的，贷款公司有权解除合同，并有权要求借款人提前 归还本合同项下的借款本息并赔偿损失。

13.4、本合同生效后，除本合同已有约定外，借、贷双方任 何一方均不得擅自变更或解除本合同，如需变更或解除本合同， 均应当书面通知对方，并经双方协商一致，达成书面协议。

第十四条 争议的解决

14.1 本合同履行中发生争议，可由借、贷双方协商解决;未 能协商解决的，向贷款公司所在地人民法院起诉。 14.2、在诉讼或仲裁期间，本合同不涉及争议部分的条款仍 须履行。

第十五条 双方约定的其他事项

第十六条 声明条款

贷款公司已提请借款人注意对本合同各条款的含义及其法 律后果作全面、准确的理解，并应借款人的要求做了相应的条款说明。双方对本合同各条款的理解完全一致。

借款单位(签章)： 法定代表人 ： (或)授权代理人：

贷款公司(签章)： 法定代表人： (或)授权代理人：

借款人(自然人)签字：

签约日期：______年___月_____日

大公司合同篇5<\/h2>

甲方：

乙方：

第一章贷款第一条贷款种类：农户贷款

第二条贷款用途：

第三条贷款金额(人民币)：圆整。

第四条贷款期限：__年__月__日至__年__月__日。

第五条贷款利率;本合同利率执行基准利率%(上下)浮%执行。贷款期限在年以上的，遇中国人民银行调整基准利率的，于下一年度的公历月日起按相应利率档次执行新的利率规定。在本合同有效期内贷款人不在另行向借款人发书面通知。

第六条罚息利率;借款人未按本合同约定期限归还贷款本息的，贷款人有权对逾期部分计收罚息，罚息利率为本合同约定的执行利率基础上上浮%。罚息计算期间自逾期之日起至应付本息全部清偿之日止。逾期期间，如遇中国人民银行上调同期贷款基准利率，罚息利率自基准利率调整之日起相应上调。

第七条贷款人将款项发放至借款人开立的指定银行账户内，户名：

账号：

开户银行。

即视为贷款人履行了本合同项下提供贷款的义务并且借款人已经收到了贷款人提供的贷款，借款人应履行本合同规定的、任何情况下的、因该笔贷款而产生的所有债务的偿还义务。

第八条贷款人向借款人发放本合同项下贷款的先决条件包括：

(一)贷款人要求提供的文件(包括但不限于发放贷款前需借款人提供的资金支付计划，或者{贷款受托支付通知书｝及交易合同等与贷款支付相关的交易背景资料)，借款人已全部提供，并且其所载明的情况没有变化，并且该等文件持续有效，或者借款人已就发生的变化作出令贷款人满意的解释和说明：

(二)借款人已填妥与本次提款有关的借据，贷款凭证。借据，贷款凭证。是本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。如本合同项下的贷款金额贷款期限、贷款利率等具体贷款条件与借据，贷款凭证记载不相一至时，以借据，贷款凭证的记载为准：

(三)借款人须按有关法律法规之规定，办妥与本贷款及贷款项目有关的政府许可、批准、登记及其他法定手续;若贷款人要求，还应办妥本合同的公证手续;

(四)若本合同项下贷款有担保，借款人应确保根据贷款人要求办妥担保合同及担保物的公证，登记和，或担保物的保险等法律手续，且该担保、保险持续有效;

(五)借款人未发生本同所列之一约事件;

除非满足上述先决条件，否则贷款人无义务向借款人提供本合同项下的贷款。

第九条贷款担保：本和同的担保方式为连带责任保证担保。涉及抵押担保的另行签订抵押合同。

第十条贷款偿还：

(一)还款原则。贷款人有权依据法律法规、财政部及人民银行的相关规定决定贷款偿还的扣款顺序。还款方式：□利随本清、□按月还息到期一次还本，□按季还息到期一次还本。

(二)如果借款人由于自身原因未能及时向贷款人偿还贷款本息的，借款人应承担相应责任。

第二章保证

第十一条本合同中约定的保证人自愿为借款人因在本合同项下的贷款所产生的全部债务向贷款人提供连带责任保证担保。如借款人未按合同约定履行还款义务，保证人保证向贷款人履行还款义务。

第十二条保证担保的范围为本合同项下贷款本金、利息(包括法定利息、约定利息、复利及罚息)、违约金、损害赔赏金、贷款人实现贷款项下债权及本合同项下保证担保权益的费用(包括但不限于律师费、诉讼费、执行费、公证费等)和所有其他应付款项。

第十三条保证人在此无条件地并不可能撤销地向贷款人保证：如借款人未按本合同的约定履行其还款义务，贷款人有权向保证人发出还款通知，保证人在接到贷款人的通知之日起十日内即应按通知中所载明的偿还金额、方式向贷款人支付该等款项。

第十四条如借款人未按本合同的约定履行其还款义务，贷款人无需事先向借款人或其他任何第三人提出付款要求或对借款人或其他任何第三人提起诉讼或申请仲裁，或采取任何其他措施以实现债权，即可直接要求保证人履行其在本合同项下的保证责任。如贷款人针对贷款还享有其他担保权利的保证人在任何情况下不得要求贷款人先行行使其他担保权利。

第十五条保证人声明与承诺如下：

(一)保证人具有完全的资格和权利签署本合同并在本合同项下的义务。

(二)保证人已仔细阅并完全了解和接受本合同的内容，保证人签署和履行本合同是自愿的，全部意思表示真实。如保证人为法人，保证人的法定代表人或授权签字人签署本合同经过合法的授权。

(三)保证人向贷款人提供的所有文件、资料、报表和凭证等是准确、真实、完整和有效的。

(四)保证人签署本合同及履行其在本合同项下的义务并不违发反保证人订立的任何其他协议以及适用于保证人的任何法律和法规。

(五)目前并不存在任何涉及保证人或其财产的、并将会对保证人的财务状况或保证人根据本合同履行其义务的能力构成严重不利影响的任何查封、扣押、诉讼、仲裁或其他争议事件。

(六)如有涉及保证人或其财产的任何查封、扣押、诉讼、仲裁或其他争议事件，保证人应立即将详情通知贷款人。

(七)保证人不得采取任何可能损害贷款人在本合同项下的任何权利的行为。

(八)未经贷款人事先书面同意，保证人不得以任何方式处置其主要财产，包括但不限于转让、赠与、设置第三人权益、对外投资、公司分立等，以至于影响保证人履行其在本合同项下的责任和义务。

(九)在本合同项下的任何债务尚未完全清偿前，保证人将不会就其已向贷款人履行的其在本合同项下的义务，向借款人追偿或主张权利。

(十)保证人向贷款人进一步陈述、保证并承诺，前述陈述和保证在本合同有效期内根据当时的事实及情况始终是真实和准确的

第十六条一旦保证人未遵守或履行其在本合同项下的任何声明、承诺或义务，或发生了针对保证人或其财产的查封、扣押、重大诉讼、仲裁或其他任何对或有可能对保证人履行其在本合同项下的义务产生严重不利影响的事件，贷款人即有权行驶其在本合同第二十二条项下的权利。

第十七条贷款人和借款人协议变更本和同项下贷款及其相关条款的内容，除贷款展期或增加本金金额外，无需征得保证人的同意，保证人将在变更后的保证范围内承担担保责任。

第十八条本合同项下所设立的保证担保独立于贷款人为本合同项下贷款所取得的任何其他担保，并不受任何其他担保的影响。并且，保证人在本合同项下的义务不应受到贷款人与借款人之间可能发生的任何争议的影响，不应受到借款人对保证人任何债务或义务的履行或未履行的影响。

第三章权利和义务

第十九条贷款人的权利和义务：

(一)有权随时检查贷款的使用情况，并对贷款的使用提出意见。

(二)有权随时检查抵押物的情况，并提出意见。

(三)有权自行决定本贷款合同项下各类文件、契约、权利文件、凭证等的保管地点、保管方式，包括但不限于第三人进行保管。

(四)有权要求借款人不时提供与本合同的签署和或履行有关的资料、信息;有权要求借款人提供贷款人不时要求的各种协助;有权调查、征信借款人、担保人的资信情况。

(五)在借款人未提供贷款人要求的文件和资料或提供文件资料未令贷款人满意时，有权拒绝借款人的任何提款申请或要求。

(六)法律法规和本合同规定贷款人可以享有的其它权利。

第二十条借款人的权利和义务

(一)借款人享有依照本合同约定获得贷款的权利。

(二)借款人有义务依照本合同的约定，按时足额偿还贷款本息。

(三)在借款人有职业、收入、住址、通信地址、联系电话等个人情况发生变化时，借款人应立即通知贷款人该等变化。

(四)借款人有义务配合贷款人对贷款的使用情况和抵押物的检查，对于贷款人提出的合理意见，借款人有义务依照执行。当抵押物非因贷款人过错毁损或灭失，或导致价值减少，足以影响本合同项下贷款本息清偿的，及时将情况告知贷款人并提供新的等值抵押物或恢复抵押物价值。

(五)承担因签订、执行本合同所需的所有费用支出，包括但不限于保险、公证、鉴定、评估、登记等费用。

(六)贷款人依照本合同约定处分抵押物时，予以无条件配合。

(七)在贷款人要求借款人提供信息资料和或协助时，提供相应的信息资料和或协助。

(八)借款要有义务遵守法律法规规定的其他责任和义务。

第四章违约责任

第二十一条下列任一事件均构成本合同项下的违约事项：

(一)借款人未按时足额还款;

(二)借款人、保证人抵押人为本合同之目的而向贷款人提供的任何文件、资料或凭证或其在本合同中所作的任何声明在任何方面被证明是不正确的、不真实的或具有误导性的;

(三)借款人在任何方面未能实现或遵守其在本合同中所作的任何陈述、保证或承诺或违反了其在本合同项下的任何其他责任或义务，包括但不限于违反本合同约定的贷款用途、支付金额、支付条件、支付方式等;

(四)借款人在还款期限内死亡、失踪或丧失行为能力，又无合法继承人或受赠人继续履行本合同项下义务，或其合法继承人、受赠人拒绝履行本合同的。

(五)就保证人而言，发生了违反本合同第十五条项下的任何事件;

(六)出现了对或可能对借款人履行其在本合同项下义务产生严重不利影响的任何其他情况。

第二十二条一旦发生上条所述任何违约事件，贷款人有权采取以下任何一项或多项措施：

(一)要求借款人和或担保人限期纠正违约行为或消除违约状态;

(二)拒绝借款人的任何提款要求或申请;

(三)宣布所有已贷出的贷款立即到期并要求借款人立即偿还全部贷款本金、利息和其他应付款项(包括但不限于诉讼费、保全费、评估费、拍卖费及律师费等);

(四)按本合同约定的逾期罚息利率就所有逾期金额向借款人计收罚息。

(五)要求追加、更换保证人、以贷款人认为合适的方式增加抵押物;

(六)宣布行使或实现本合同项下的担保权利;

(七)从借款人或保证人在金融机构开立的任何币种的任何帐户直接扣划本合同项下借款人应付而未付的任何款项(包括但不限于贷款本金和利息);借款人和保证人并在此同意和授权贷款人进行本条约定的扣划;

(八)借款人不履行还款义务或保证人、抵押人不履行担保责任，贷款人可以就违约行为对外进行公开披露。

第五章其他条款

第二十三条本合同各方互相发出与本合同有关的通知、要求，应以书面方式作出，发送至本合同列出的有关方的地址或传真。本合同各方之间的文件往来，如以专人送递，在交付后即被视为送达;如以挂号信方式发送的，在挂号信寄出后三日即被视为送达;如以传真发送，在发出时即被视为送达。但借款人、保证人和或抵押人发给贷款人的文件，则需在贷款人实际签收后方可视为送达。

第二十四条本合同各方的通讯地址或传真发生变化时，应及时通知合同的其他当事方。在合同的其他当事方依照本条的规定收到另一方通讯地址或传真变更的有效通知之前，另一方的原通讯地址或传真仍应被视为该方的有效通讯地址或传真。

第二十五条本合同适用于中华人民共和国法律并按照中华人民共和国法律解释。各方在履行本合同过程中所发生的争议，首先应由各方协商或通过调解解决;协商或调解不成的，则在贷款人所在地法院以诉讼方式解决。

第二十六条本合同未尽事宜，按照有关法律规定执行或由当事人各方签订书面补充协议解决。本合同任何附表或附件，包括但不限于补充协议、抵押物品清单、贷款借据等均为本合同不可分割的组成部分以，与本合同正文有同等法律效力。

第二十七条双方协商一致，决定【】本条款之内容：合同各方当事人同意对本合同进行公证，承诺赋予本合同强制执行效力。当债务人、担保人不履行、不完全履行债务或出现法律法规规定、本合同约定的债权人实现债权、担保权的情形时，债权人有权向具有管辖权的人民法院直接申请强制执行。债务人、担保人对债权人根据合同提出的强制执行申请没有任何异议。

第二十八条补充条款：

(一)借款人指定为本合同的联系人，联系人地址：。联系电话：。贷款人有关贷款告知信息送达联系人时即视同借款人。

(二)其他约定：。

第二十九条合同份数：本合同一式份，□借款人、□贷款人、□保证人、□公证机关各执一份，各份具有相同法律效力。

第三十条本合同于__年__月__日签订。

贷款人：借款人(法定代表人委托代理人)

年月日：

大公司合同篇6<\/h2>

委 托 人：

住 所：

邮 政编 码：

法定代表人/主要负责人：

电 话：

传 真：

开 户银 行：

账 号：

借 款 人：

住 所：

邮 政编 码：

法定代表人/主要负责人：

电 话：

传 真：

开 户银 行：

账 号：

受 托 人：中国民生银行股份有限公司

住 所：

邮 政编 码：

法定代表人/主要负责人：

电 话：

传 真：

委托人为有效地运用其自有资金，自愿将自有资金：币种 ，金额 (大写)委托受托人按照本合同的条款和条件向借款人发放委托贷款。根据我国有关委托贷款业务之法律规定，为明确委托人、借款人、受托人各方之权利、义务，经三方协商一致，特订立本合同，以便共同遵守。

第一章 定义

第1条公司委托贷款(以下简称“委托贷款”)——指由政府部门、企事业单位等委托人提供资金，由贷款人(即受托人)根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等而代理发放、监督使用并协助收回的贷款，其贷款风险由委托人承担，贷款人(即受托人)只收取相应委托贷款手续费，不承担任何形式的贷款风险。

第二章 委托贷款事项

第2条贷款币种、金额和期限

2.1 本合同项下的委托贷款的币种为： ，金额为 (大写) (小写： )

2.2 本合同项下的委托贷款的贷款期限为： 年，自 年 月 日起至 年 月日止。贷款实际发放日与上述贷款期限约定的起始日不同的，以贷款实际发放日为贷款期限的起始日，但上述约定的贷款期限不变，贷款到期日自动变更。贷款实际发放日以实际放款时的借据上载明的日期为准。

第3条 贷款用途

3.1 本合同项下的委托贷款，借款人的用途为用于： .

3.2 未经委托人事先书面同意，借款人不得改变本合同规定的贷款用途。

3.3 委托人应自行审核借款人的贷款用途的合规性，受托人不对借款人运用贷款的方式和用途承担任何责任。

第4条 贷款利率

4.1 本合同项下的委托贷款的年利率为： .

4.2如果委托人或借款人依法要求调整利率且双方达成一致协议的，应提前5个对公营业日通知受托人，本合同项下贷款利率方可进行调整，但调整后的贷款利率应符合人民银行的相关规定。

4.3如果借款人未按照本合同的约定偿还贷款本金，借款人须自该笔贷款逾期之日起按逾期罚息利率支付罚息，直至借款人清偿全部本息为止;逾期罚息利率为本合同第4.1条约定的贷款利率上浮%.

4.4如果借款人未按本合同规定的用途使用贷款的，借款人须自未按照合同规定用途使用贷款之日起按挪用罚息利率支付罚息，直至借款人清偿全部本息为止;挪用罚息利率为本合同第4.1条约定的贷款利率上浮%.

4.5对借款人未能按时支付的利息，受托人有权按照逾期罚息利率计收复利。

第三章 账户开立

第5条 在本合同签订之日起日内，委托人应当在受托人处开立结算账户作为“委托贷款资金专户”(以下简称为“委托人账户”)，用于发放委托贷款和收取贷款本息等;借款人应当在受托人开立贷款账户和存款账户(以下简称为“借款人账户”)，用于办理提款和还本付息等。委托人账户内的资金不计利息。

第四章 委托贷款的发放

第6条 委托人应在本合同第7条、第8条规定的贷款发放日期之前至少提前 个对公营业日将委托贷款资金足额存入委托人账户，以用于发放委托贷款。

第7条 本合同及与本合同有关的保证合同、质押合同、抵押合同等文件正式生效并且受托人取得委托人签发的《委托贷款通知书》后，借款人方可办理提款。

第8条本合同项下的委托贷款的发放方式为一次发放或分次发放，具体发放日期和金额以委托人《委托贷款通知书》通知内容为准。

第9条借款人在办理提款时应向受托人提交借据，由受托人在相应的贷款发放日期当日将委托贷款金额从委托人账户划入借款人账户中。如果委托人账户中的金额小于贷款发放金额，则受托人划付的责任仅以委托人账户中的金额为限，受托人并不承担未能足额发放贷款的违约责任。

第10条 借款人应当按照本合同约定提取贷款，并按照本合同约定的贷款用途使用本合同项下之委托贷款。

第五章 委托贷款的偿还

第11条 本合同项下的委托贷款的还款来源是 ;偿还方式为下列第 项：

1. 一年以下(含一年)的贷款，实行到期一次还本付息，利随本清;

2. 一年以上的贷款，按 结息，利息支付日为 ，利息共分 期支付，每期付息金额为 ，到期结清本息;

3. 其他： .

第12条借款人应按本合同约定按期偿还贷款本金并支付利息，并应按第11条的约定于本合同所约定的利息支付日或本息结清日将应付款项汇入借款人账户，由受托人划入委托人账户。如果借款人账户中的金额小于应付款项金额，则受托人划付的责任仅以借款人

账户中的金额为限，受托人并不承担未能足额还款的违约责任。

第13条 借款人应在借款到期日向受托人按时足额归还本合同项下的贷款本息。

第14条 借款人如欲提前归还贷款，应提前30个对公营业日日向受托人提出书面申请，并征得委托人和受托人的同意后方可提前归还贷款。

第六章 委托贷款的担保

第15条 本合同项下委托贷款的担保方式为以下第 项：

15.1 受托人与担保人就具体担保事项签订相应的担保合同，作为本合同的从合同：

□ 编号为 担保字第 号《保证合同》;

□ 编号为 担抵字第 号《抵押合同》;

□ 编号为 担质字第 号《质押合同》;

□ .

15.2 委托人与担保人就具体担保事项另行签订相应的担保合同。

第六章 委托贷款的手续费

第16条 受托人按照本合同约定的委托贷款金额和委托贷款期限收取委托贷款手续费，手续费费率为 .

对于因借款人未按期还本付息的违约行为而向借款人加收的罚息，受托人按照罚息金额向委托人加收手续费，手续费费率为 .

第17条 委托贷款手续费由委托人承担，受托人收取委托贷款手续费的具体方式及时间，按下列第 项约定办理：

17.1 在本合同签订之日起5日内，由委托人向受托人一次性支付，或由受托人直接从委托人账户中一次性扣收;

17.2 在本合同签订之日起5日内，由借款人代委托人向受托人一次性支付，或由受托人直接从借款人账户中一次性扣收;

17.3其他 .

第18条 受托人对于委托贷款手续费的收取不受委托贷款是否归还或提前归还的影响。

第七章 委托人的声明及保证

第19条委托人自愿委托受托人，以受托人名义发放本合同项下的委托贷款，并自行承担该贷款可能产生的任何风险。委托人声明其已知悉并完全同意本合同项下的全部条款和内容。

第20条 委托人保证其提供的委托贷款资金是其拥有所有权和支配权的合法自有资金，其来源和用途符合国家法律、法规的规定。

第21条委托人保证具有签订和履行本合同的合法资格与能力，并已办妥对委托人而言属于必要的批准、登记、备案手续;代表委托人签署本合同的签署人已获委托人的正式授权，有权代表委托人签署及递交本合同和/或其他相关文件，以使委托人受本合同的约束;

第22条委托人签署、递交及履行本合同和其他有关文件，不违反任何委托人已经签署、递交或履行的其他合同或协议，且不违反委托人的任何义务或任何管辖委托人及其财产的法律法规的规定。委托人签署及履行本合同，亦不违反委托人的章程或其组织文件。

第23条 委托人在签署本合同时，不存在任何可能影响签署或履行本合同的情形。

第24条 委托人保证按照本合同的约定，向受托人支付委托贷款的手续费。

第25条 委托人保证所提供的一切书面文件均真实、完整、有效。

第26条 委托人保证按照本合同约定在委托贷款发放前将自有资金足额存入委托人账户，并保证该账户上的资金余额能够满足本合同所规定的贷款发放金额。

第27条 委托人声明：本合同项下委托贷款的借款人系委托人指定，委托贷款金额、用途、利率、贷款期限等均经委托人确认。

第28条委托人承诺：其签署和履行本合同是自愿的，其在本合同项下的全部意思表示真实;本合同项下贷款损失的风险由委托人自行承担，受托人不承担贷款损失的任何风险。

第八章 借款人的声明及保证

第29条借款人是一家依照中国法律设立并有效存续的法人实体/其他经济组织，具有独立的民事行为能力，并享有充分的权力、授权及权利以其全部资产承担民事责任并从事经营活动。

第30条借款人保证其具有签订和履行本合同的合法资格与能力，并已办妥对借款人而言属于必要的批准、登记、备案手续;代表借款人签署本合同的签署人已获借款人的正式授权，有权代表借款人签署及递交本合同和/或其他相关文件，以使借款人受本合同的约束;

第31条借款人签署、递交及履行本合同和其他有关文件，不违反任何借款人已经签署、递交或履行的其他合同或协议，且不违反借款人的任何义务或任何管辖借款人及其财产的法律法规的规定，借款人签署和履行本合同，亦不违反借款人的章程或其组织文件。

第32条就本合同有关的所有重要事项，以及其他足以影响到委托人或/及受托人判断本合同项下的风险或决定是否签署本合同、是否发放本合同项下贷款、是否采取本合同项下的任何其他行动之所有重要方面，借款人都已尽其所能向委托人和受托人均提供了充分的、真实的、合法的、有效的和完整的文件资料、陈述、说明、解释和其他信息;借款人保证所提供的一切书面文件均真实、完整、有效。

第33条截至签署本合同时为止，不存在任何可能影响签署本合同的或履行本合同义务或责任的、任何针对借款人的诉讼、仲裁、强制执行、行政处罚、强制措施或其他法律程序，并且借款人基于善意和诚信原则已合理预期直至贷款发放日都不会出现上述情形。借款人未隐瞒任何业已发生或即将发生的可能使委托人不同意发放本合同项下委托贷款的事件。

第34条 借款人声明：签署和履行本合同是自愿的，其在本合同项下的全部意思表示真实;借款人已知悉并完全同意本合同项下的全部条款和内容。

第八章 受托人的声明及保证

第35条 受托人是一家依照中国法律设立并有效存续的银行金融机构，具有委托贷款经营资格。

第36条 已发放的委托贷款尚未到期或到期后尚未收回的，委托人不得要求受托人归还部分或全部委托贷款，受托人不承担委托贷款的任何风险。

第37条受托人保证按照本合同约定，按时足额向借款人提供贷款。对于借款人在付息日支付的利息，受托人应于到账后5日内划至委托人账户。若借款人在合同到期时支付了其应付的本金和利息，受托人应于到账后5日内划至委托人账户。

第38条受托人在向委托人划付利息收入时，应依法履行为委托人代扣代缴相关税费的义务，受托人实际划付给委托人的利息应为依照国家有关法律、法规缴纳相关税费后的余额。

第九章 各方的权利和义务

第39条 委托人的权利和义务

39.1 委托人有权委托受托人协助其催收贷款，但委托人应承担催收费用;

39.2 委托人有权要求受托人按本合同之约定及时划付借款人按期偿还的委托贷款本息;

39.3 委托人有义务依照本合同约定，向受托人支付委托贷款手续费;

39.4 委托人有义务承担本合同项下委托贷款的风险;

39.5 委托人有义务在受托人处开立账户，用于办理交付委托贷款的本金和收取借款人偿还的委托贷款的本息。

第40条 借款人的权利和义务

40.1 借款人有权按照本合同的约定取得并使用委托贷款。

40.2 借款人在使用委托贷款前有义务按照本合同约定的贷款发放计划，向受托人一次或分次订立借款借据;

40.3 借款人有义务在受托人处开立账户，用于办理提款、还款、付息等手续;

40.4 借款人有义务按照本合同约定支付利息并偿还本合同项下贷款本金;

40.5 借款人有义务按照本合同约定贷款用途使用贷款，并保证贷款用途符合国家有关法律、法规的规定;

40.6 借款人在贷款期间如发生借款人名称和法定代表人变更、法定地址变更等重大事项，应提前三十个对公营业日书面通知委托人和受托人;

40.7借款人在清偿其在本合同项下的全部债务之前如进行承包租赁、股份制改造、联营、合并、兼并、分立、合资、资产转让、停业整顿、解散、破产以及其他对其履行本合同项下还款义务构成重大威胁的事件，应提前三十个对公营业日书面通知委托人和受托人，并经委托人书面同意，同时落实债务清偿责任或者提前清偿，否则不得进行上述行为;

40.8借款人如发生除上款所述事件外的对其正常经营构成危险或对其履行本合同项下还款义务产生重大不理影响的其他任何事件，应立即书面通知委托人和受托人;

40.9如借款人发生隶属关系变更、董事会成员变动、公司章程修改的，须得到委托人的书面同意，借款人发生总经理或副总经理职位变动的，借款人须在变动后十个对公营业日内书面通知委托人和受托人;

40.10 在贷款期限内，借款人有义务接受委托人、受托人对其使用贷款情况和有关生产经营、财务活动进行监督。

第41条 受托人的权利和义务

41.1受托人根据委托人的委托提供委托贷款服务，根据委托人的委托负责办理委托人委托之贷款的发放及催收等手续;

41.2 受托人有权按照本合同约定，向委托人收取委托贷款手续费;

41.3受托人有义务按照本合同规定按时足额向借款人发放委托贷款。

41.4因借款人破产或其他原因无法收回的委托贷款，受托人可根据委托人的书面通知，终止履行本合同规定的责任和义务。如受托人未收到委托人书面通知，则在委托贷款逾期满1年后，受托人有权将该笔委托贷款注销，受托人不再履行委托贷款合同规定的责任和义务，一切责任由委托人自行承担。

第十章 委托贷款风险的承担

第42条根据我国有关委托贷款的法律规定，委托人、受托人明确约定，本合同项下委托贷款的风险由委托人承担。若借款人在贷款到期时未能清偿归还贷款本金及利息等债务，受托人对委托人的损失不承担任何赔偿或担保责任，委托人无权要求受托人返还部分或全部委托贷款。

第43条委托贷款到期后借款人不能偿还的，如需要通过司法程序进行追索，受托人无义务为委托人的利益主动提起诉讼。经委托人的要求并经受托人同意由受托人向借款人提起诉讼的，委托人应承担受托人为此产生的一切支出和费用。

第十一章 违约责任

第44条本合同生效后，各方均应履行本合同所约定的义务。任何一方不履行或不完全履行本合同所约定之义务，应当承担相应的违约责任，并赔偿由此给对方造成的损失。

第45条 下述任一事件，均构成借款人在本合同项下的违约：

1. 借款人未按本合同规定期限支付利息或归还本金;

2. 借款人未按本合同规定用途使用贷款;

3. 借款人在本合同项下作出的声明与保证被证明是不真实的，或是具有误导性的;

4. 借款人提供虚假或隐瞒重要事实的财务报表，或者拒绝接受对其使用贷款情况和有关生产经营、财务活动进行监督的;

5. 发生本合同第40.7条之情形，未能做出令委托人满意的偿还安排的;

6. 借款人经营、财务状况严重恶化的;

7. 借款人破产、被解散、关闭或撤销的;

8. 借款人其他影响或可能影响本合同项下债权安全的行为。

第46条 发生上述任何借款人违约事件后，受托人根据委托人的申请有权采取以下任何一项或多项措施：

1. 按照本合同第4.3条规定向借款人收取逾期罚息;

2. 按照本合同第4.4条规定收取挪用罚息;

3. 限期要求借款人纠正违约行为;

4. 停止使用或取消借款人尚未提取的贷款额度;

5. 宣布所有已发放的贷款立即到期，并要求借款人立即偿还全部已发放的贷款本息、利息或其他应付款项。

第47条 下述任一事件，均构成委托人在本合同项下的违约：

1. 未按本合同规定在委托人账户中存入足额贷款资金;

2. 委托贷款资金来源不合法或不合规;

3. 委托人违反其在本合同项下的其他义务。

第48条 发生上述任何委托人违约事件后，受托人或借款人有权采取以下任何一项或多项措施：

1. 限期要求委托人纠正违约行为;

2. 受托人有权拒绝为委托人办理委托贷款业务;

3. 如造成受托人或借款人损失的，借款人和受托人要求委托人赔偿损失。

第49条 如借款人要求提前还款，须按本合同第14条规定办理手续，并按如下第 项处理：

1. 借款人不需要支付违约金;

2. 借款人需要按照提前偿还本金数额的 %支付违约金;

3. 其他： .

第十二章 受托人的除外责任

第50条 受托人不负责审查借款人的资信情况、财务状况以及贷款项目的可行性，且不发表任何意见。

第51条 受托人不负责审查担保人的资信情况、担保物状况以及担保物的监管等工作，且不发表任何意见。

第52条 贷款催收工作及保全工作由委托人负责，受托人仅限于协助出具并代为邮寄利息清单和贷款催收通知单，且相关费用由委托人承担。

52.1 借款人、担保人地址变更后没有通知受托人的，受托人不承担未送达责任。

52.2委托人的邮寄凭条作为已送达凭证，无论借款人、担保人是否收到邮件，受托人已寄出的催收单、利息清单的复印件及邮寄凭条均作为履行监管职责的证明依据。

第53条 无论委托人是否收到贷款本息，受托人均不承担任何责任。

第十三章 法律适用及争议的解决

第54条 本合同适用中华人民共和国法律。

第55条 本合同一切争议采取诉讼方式解决，各方有权向受托人所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十四章 合同的生效、变更和解除

第56条 本合同自各方法定代表人/主要负责人或委托代理人签字或盖章并加盖公章/合同专用章之日起生效。

第57条 本合同生效后，任何一方不得擅自变更或提前解除本合同，如需要变更或解除本合同时，应经各方协商一致，并达成书面协议。

第十五章 其他

第57条与本合同有关的任何通知均应发送至被通知方在本合同首页列明的通讯地址或传真。如果任何一方的上述联系方式发生变更，则其应及时地书面通知其他方。

第58条除非另有约定，否则所有通知将被认为是于下列日期正式送达被通知方：(1)如为递交，则以被通知方的任何工作人员或收件代理人收到之日为送达日期;(2)如为在同一城市(包括市区与郊区)采用挂号邮件、快递或邮政特快专递，则以邮件发出之日起的下一个工作日为送达日期;(3)如为异地的挂号邮件、快递或邮政特快专递，则以邮件发出之日起的第三个工作日为送达日期。但是，前述规定的送达日期与被通知方实际收到或正式签收的日期不一致时，则以各日期中最早的日期为送达日期。(4)如以传真发送，在发出时即被视为送达。

第59条本合同的效力独立于相关的其他任何合同、协议或承诺，不受后者存在、有效性、终止、被撤销或可执行性的影响。本合同的任何条款或内容被依法撤销或被认定为无效时，其他条款和内容的效力不受影响，仍为有效

第60条本合同构成三方就该本合同项下以及与本合同有关的全部事宜的全部合同，并取代三方在本合同签订之前做出的一切书面的和口头的有关合同、协议、约定、承诺、保证、陈述与说明，但委托人或/及借款人为同受托人订立本合同而在本合同签订之前向受托人提供的申请、承诺、保证、陈述与说明对委托人或/及借款人仍有约束力。

第61条委托人、受托人给予借款人任何宽限、优惠或延缓，均不影响、损坏或限制委托人、受托人依据本合同而享有的一切权利;并不应被视为委托人、受托人对本合同项下权利和权益的放弃，也不影响借款人在本合同项下承担的任何责任和义务。

第十六章 附件

第62条 本合同附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同正文具有同等的法律效力。

第63条 本合同的附件包括：

1. 委托贷款业务委托书 ;

2. 委托贷款通知书;

3. 公司委托贷款业务利率调整通知书。

第十七章 附则

第64条 本合同正本一式 份，委托人、借款人及受托人各执 份，其法律效力相同。

第65条在签署本合同时，受托人就本合同的全部条款已向委托人、借款人进行了详细地说明和解释，各方对合同的全部条款均无疑义，并对各方有关权利义务和责任限制或免除条款的法律含义有准确无误的理解。

第66条 双方约定的其他事项

本合同由委托人、借款人、受托人在 签订。

委托人： (盖章)

法定代表人/主要负责人： (签字或盖章)

(或委托代理人)

年 月 日

借款人： (盖章)

法定代表人/主要负责人： (签字或盖章)

(或委托代理人)

年 月 日

受托人： (盖章)

法定代表人/主要负责人： (签字或盖章)

(或委托代理人)

年 月

大公司合同篇7<\/h2>

需方(甲方)： 合同编号： 供方(乙方)： 签订地点： 签订时间：

一、采购物资名称、商标、型号、数量、金额

二、质量要求、技术标准、乙方对质量负责的条件和期限：

三、交货时间：

四、交货地点、运输方式及费用承担： 五、验收标准、方法及提出异议期限：

六、结算方式及期限：

七、违约责任：任何一方违反本合同条款，均按《中华人民共和国合同法》和有关规定承担责任。

八、解决合同纠纷的方式：因合同引起的纠纷，双方友好协商解决;协商不成，任何一方可通过合肥市仲裁委员会仲裁。

九、乙方在甲方的所有活动必须遵守甲方质量、安全、环境管理的有关规定。

十、合同附件作为本合同的补充文件，与合同正本具有同等的法律效力。本合同附件为：

十一、本合同一式两份，合同订立双方各执一份备查(传真件有效)。本合同自双方签字盖章之日起生效，至货款两清之后终止，未经合同订立双方书面同意不可撤消。

甲 方： 乙 方：

(盖章)(盖章)

甲方法定代表人:

乙方法定代表人：

⬖ 大公司项目管理思想总结 ⬖

近日，我有幸观看了一部让人深思的电影《大公司小老板》。这部电影讲述了一个大公司的高层与一个小老板之间的故事，反映了大公司与小老板之间的矛盾与冲突。在观影过程中，我深受触动与启发，对于大公司与小老板的关系有了更深层次的理解。

电影中，大公司高层一方面借助公司庞大的资源和拥有各种技术等优势，迅速扩大了市场份额，达到了事业上的辉煌，同时也摆脱了不断与之竞争的小老板的威胁。另一方面，大公司高层在追求利润最大化的过程中，却忽略了对员工的关怀和人性的尊重。他们以权势为傲，视小老板为威胁，不断采取任何手段来打压小老板的发展。电影中，大公司高层不仅利用资金以及市场实力等来限制小老板的生存空间，还积极地诋毁小老板的声誉。这一切的行为引起了观众的思考：大公司作为一个强大的机构，是否有责任和义务去尊重小老板的存在和努力？

与此同时，电影也展示了小老板在市场竞争中的坚持与执着。小老板代表的是一种创业精神和勇气，他们对于理念的坚持和不断追求创新，使得公司不断发展壮大。电影中的小老板虽然面对大公司的压力和诸多困难，但从未放弃自己的梦想和对事业的热忱。他们通过不断学习与努力，最终逆袭了大公司的压制，获得了市场份额。观影过程中，我深感小老板的勇气和韧性，他们坚信自己的价值，相信只要努力就一定能够成功。他们以积极向上的态度面对困难，从而证明了任何困难都难不倒坚持的人。

而大公司与小老板之间的关系也引发了我对于企业文化的思考。大公司作为一个庞大的组织，应该注重与小老板之间的和谐与合作，而不是采取压制的手段。企业文化应该强调团队合作和共赢，而不是追求单一的利润最大化。电影中的大公司无视了小老板作为竞争对手的潜力与创新能力，因此错失了机会与进步。事实上，与小公司竞争也是大公司不断完善自身，进行技术革新和市场创新的机会。如果能够抱着和谐、开放、合作的心态，大公司和小老板可以相互促进，共同进步，取得更好的发展。

电影还展示了在市场竞争中，道德和伦理的重要性。大公司为了保住市场，不择手段地打压小老板，诋毁和损害他们的声誉。大公司高层出于私利，放弃了对员工的关怀和对企业伦理的担当。这让我深感大公司必须更加注重道德和伦理的理念，不仅要追求经济利益，更要追求企业社会责任。只有通过遵循道德和伦理，才能建立起良好的企业形象和员工认同感，进而保持企业在市场竞争中的持久竞争力。

通过观看电影《大公司小老板》，我对于大公司与小老板之间的矛盾与冲突有了更深刻的理解。大公司应该更加注重小老板的发展空间和权益保护，而不是通过打压和限制的方式去追求利益最大化。小老板则应该保持创业的激情和追求，坚信自己的价值，通过不断努力和学习，战胜困难，取得成功。大公司和小老板之间的关系也需要更多的合作与共赢，通过企业文化的建设，强调团队合作和伦理的重要性。只有这样，企业才能持续发展，社会也能更好地获得利益。

⬖ 大公司项目管理思想总结 ⬖

大公司的工作心得篇1<\/h2>

弹指之间，从20__年3月进入客户服务这个行业到现在已经快半年了，在这半年中，经我手处理过多少case，我已记不清了，只知道面对客户电脑故障或者投诉问题，从最初心理上的惧怕，到现在情绪上的释然。

客户服务工作不仅需要我们对工作要有满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。其实客户就是我们每天都要面对的考官，如果我们客服人员每天上班懒懒散散，毫无精神，甚至言辞冷漠，态度生硬，那么换位想一下，你对工作人员付出应有的尊重吗?

有问必答，笑容可掬，彬彬有礼，和蔼可亲，端庄大方，沉着冷静，做到无可挑剔，这些是我们的服务规范，扪心自问这些规范我们做到了多少?客户对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里做的不够好，哪里又需要改进。

其实相信大多数客服人员和我都会有同感，就是每当遇到不讲理的客户时，就在想天底下怎么会有这种人;但每当为客户解决了问题时，心里又会泛起一点小小的成就感。所以做为一名客服人员首先要有一个良好的心态，要懂得如何适时地调节好自己的情绪，不能让自己的情绪影响工作的效率。

所以不管以后的工作将会发生什么样的变化，我都不敢有丝毫的松懈，并将更加认真的做好自己份内的事，努力克服个性的弱点，推开障碍和阻力，抛弃小我，轻松上阵。我的信念是活到老，学到老，要自信一生，也许只有用学习的心态来支撑自己，才能使自己在客服工作岗位上更有活力、更具创意和更加从容一些吧。

大公司的工作心得篇2<\/h2>

本人在20_年的一年来，在公司领导和部门主管安排下，从事了会计主管、财务主管等财务相关工作，做为公司一名资深员工和老财务工作者，以饱满的热情投入到工作中，以立足本职服务公司为己任，爱岗敬业，忠于职守，团结同志，讲究和谐，为新员工做了好表率和模范带头作用。

1-10月本人主要从事会计主管一职，从事了日常的帐务处理、融资资料的收集、编制和财务数据的分析等系列工作，在深圳公司的税收筹划和缴纳上，本着不违犯国家财经政策和公司财务规章的情况下，想公司所想，合理避税，为公司节省税务支出，在费用控制上，本人也是严格履行职责，恪守诚信，在费用的控制上严格把关，把会计监督、控制工作到实处。

在对新员工的传帮代上，本人配合公司人才战略规划，以通过日常工作来培养和培训，锻炼和培训新员工的会计工作技能，并以身作则传授良好的工作作风、工作态度和职业道德，言传身教，以灵活机动的方式把会计工作技巧和经验以及成本费用的核算控制理念灌输给新员工，做好公司会计承前启后的工作。

11-12月是公司领导安排从事财务主管一职，主要负责内审工作，本人对深圳、广州、惠州的帐务处理和原始凭证进行了审核和检查，抽查了物业公司的明细收费情况，了解物业公司收费员的收费流程，对工作中发现在小问题也即时和相关人员进行了沟通建议，发现的一时难以解决的问题也在内审报告上对公司领导做了汇报，一定程度上防范了财务风险。

一直以来，做为一个财务工作者，对国家相关的财经、税收政策都很关注，对本行业出台的相关法规和准则也时常学习，努力提高自己的业务水平和专业素质，始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度，坚持原则，信守职责，积极工作，为保障公司实现经济效益的最大化，作出自己的贡献。

20_年即将过去，新的一年又将来到，本人要保持着良好的工作态度和积极性，为公司的蓬勃发展做出应有的贡献!

大公司的工作心得篇3<\/h2>

河南省兴隆拍卖有限公司于2014年8月成立，注册资本两百万元。公司成立后，在董事长王颍的带领下，经过几年的发展，现有工作人员6人，其中拍卖师两人，注册拍卖师1人，其他专业技术人员2人。公司业务逐年发展，创造了良好经济效益，赢得了广大拍卖界朋友的认可，现将2014年度工作总结如下：

一、主要工作：

1、工作作风细致严谨，无一例司法诉讼。由于拍卖涉及社会全方位，法律风险多，很容易出现司法诉讼。但我公司在各个拍卖过程都认真、规范操作，在今年拍卖业务中，无一例司法诉讼，保障了拍卖行业的有序健康发展。

2、不断完善公司规章制度。为加强公司内部管理，理顺各个部门间的相互关系，今年我公司开始着手对旧的规章制度进行全面的修订。新的规章制度包括《公司日常管理规范》、《公司业务操作细则》、《合同管理制度》和《突发应急预案》都已逐步进入规范和完善。

3、输送员工进行培训，持证上岗人员达50%以上。今年，各公司进一步充实综合部力量，抽调人员参加省拍协从业人员培训，推荐员工参加全国拍卖师考试并。至此，持证上岗率达50%，持证人员比率位居全省前列。

4、公司存在的问题。在签订合同时，由于委托方的情况比较复杂，拍卖业务人员对合同条款有进考虑得不够全面周到，导致拍卖后

留下后遗症，因此为进一步规避公司风险，明确责任，拍卖业务人员应将涉及标的的一切瑕疵及税费缴纳比例等写入合同中，并尽可能的要求委托人在制作好的资料上签字认可。

二、未来工作思路

1、继续加强拍卖业务知识的学习，进一步提高我公司拍卖业务操作的整体水平。由于法律的不断普及和市民法律意识的不断提高，作为专业拍卖公司，必须加强专业知识学习，提高业务水平，提高法律意识，更加准确的了解拍卖标的，为拍卖活成功提供良好的保障。

2、在稳固现有市场的同时，进一步扩大发展市场。在机遇成熟的情况下，扩大经营地属范围。

3、进一步利用资源做好相关资产拍卖的同时，参加其他地市标的的投标，并根据业务情况适时的与当地拍卖机构合作，举办联合拍卖会。

大公司的工作心得篇4<\/h2>

回首__，我的工作同样经历着不平凡。3月份带着朴实与好奇的心情来到了__物业，开始了一段新坏境的里程，工作内容包裹着熟悉的和未知的，鞭策着我需要付出更多的努力去学习和挑战。进一年时间转瞬就过去了，在部门领导的培养与同事们的帮助下我很快熟悉和胜任了物业管理员的岗位职责。岁末，每个人都应该梳理过去、筹划未来，此刻就将自己近一年来的工作总结如下：

一、物业服务工作

物业工作主要有日常报修，投诉处理，收费，基础设施、设备维护，环境卫生，蚊虫、老鼠的消杀;有学习培训，上级部门检查等。

催缴管理费及小区公共设施设备问题项目的整改是管理处__年度的主要工作，经过与物业公司各个部门的同事通力合作下大部分工作已经顺利完成。

二、办公室工作

办公室工作对我来说是一个全新的领域，工作千头万绪，有书文处理、档案管理、文件批转等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，需自我强化工作意识、注意加快工作节奏;提高工作效率。冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度、避免疏漏和差错。

三、存在的不足

本着“为自己工作”的职业态度，敬业爱岗、创造性地开展工作，取得一定效果，但也存在一些问题和不足;主要表现在第一，物业管理员工作对我而言是一个新岗位;许多工作都要边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，向领导提供有效的决策数据方面有待进一步提高;第四，和部门领导及公司员工间的沟通有待加强。

四、努力的方向

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产业知识和相关物业法律法规的知识。第二，本着实事求是的原则、注重公司各部门间的协调与沟通;有效形成团结一致、群策群力的氛围。第三，向领导提供有效数据。

“不积蛙步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”20__，收获了成功，经历了困难，感受了启迪;20__我会一如既往，载着百倍的信心和努力驶向新的一年……

最后预祝__物业公司日益壮大，祝全体同事工作顺利，平安幸福!

大公司的工作心得篇5<\/h2>

时光飞驰，转眼已到20__年，也是我从事房地产拆迁这行的第八年。从20__年开始，我先后参与了六安市“仙安商贸城”、“豪门花园”、“星耀裕龙城”、“三十铺小区”、“徽商国贸中心”5个地块的拆迁。这其中经历的委屈、汗水和泪水，真的是刻骨铭心。

房地产开发公司通过合法方式取得土地使用权后，首当其冲的环节就是拆迁，其工作的顺利与否直接关系到项目的后期建设。那么什么是拆迁呢?简单地说，就是开发商取得土地使用权后，通过与地块上的被拆迁户协商，根据他们选择的安置方式对其进行补偿，双方达成并签订拆迁安置补偿协议后对地块上房屋进行拆除。这个协议和补偿的过程是拆迁至关重要的环节，所有的矛盾和对抗也都发生在这个过程中。在这个过程中我也深深感到了拆迁的不容易以及拆迁户的对抗心理。特别是现在有些地方的钉子户与开发公司的对抗，经过媒体的报道和渲染对拆迁户有一个心理暗示，那就是谁坚持长，谁就能获得更多的补偿。这无形中也增加了该项工作的难度。

在我工作的这几年中，经常会遇到一些拆迁户不配合不理解的事情，有一次，一名拆迁户因为没有选到理想的安置房，为了发泄心中不满竟将口水吐到我脸上;为了动员一家工厂搬迁，在12月份的寒风中我和同事在厂长家的门口一直等到晚上10点多;记得有一回，拆迁过程中因为拆迁户的违章建筑不被认可，我们被住户反锁在屋里长达5个多小时¨¨¨

每次受到委屈我也曾想过撂挑子不干了，但不服输的性格让我一直坚持到今天。每当走过曾经参与拆迁过的地块时，我都会停下脚步，回想起原来破旧不堪的街道，现在已变成了一个个现代化的小区，其中经历的汗水、泪水也就不算什么了，只有骄傲与满足，所经受的委屈在这一刻都有了回报。

我衷心希望，钉子户能把他们的漫天要价，变成合理的请求;能把争吵，变成协商;能把对抗，变成合作。该拆的还是要拆，该建的也还是要建。新旧之间不断的轮回交替着，这当然也包括其中的留恋、失望、愤怒、沾沾自喜。谁赢了，谁输了，这对于前进的城市来说是那么的微不足道。

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1、为什么选择做采购?

答：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。并且做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本控制为导向，保证商品采购为最低成本。

2、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?

答：如果公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购。

3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容?

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房) +管理费用+财务费用+税收+运输+利润

4、采购员应该怎样去开发新的供应商?

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(互联网、供应商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、供应商自荐等)，然后进行供应商调查，评估供应商信誉、产品质量等等，合格则列入供应商备选名录;不合格则重新找。

5、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面相互协调，共同进步。采购需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。

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足够的信息量

为了高效地开展招聘工作，我们筛选简历的一个重要标准就是看简历中的有效内容有多少，含金量有多高。许多学生简历本来提供的信息量就不多，从中能筛选出的可用信息就少之又少了。

校园招聘期间，我们会收到大量学生简历，其中不乏信息量大且字字珠玑的简历，为什么他们能写出高质量的简历呢？我们从面试当中了解到，许多学生有着很丰富的社会工作经历和校外兼职经验，班长、学生会干部等工作都能反映出他们的工作能力和特长。但由于他们不了解企业选人的标准，往往认为这些经验不足挂齿，不屑于或者不善于挖掘出吸引我们的亮点，反而把一些零零碎碎的个人信息用大篇幅罗列一番。

面对这样的学生简历我们有两种选择：一是“嫌”他工作经验太少，不足以证明他的工作能力，所以在筛选简历时会将其淘汰；二是给他面试机会，但需要在面试中大费口舌地去帮他挖掘潜力。显然，绝大部分追求高效率的招聘经理都会选择前者，为公司节省时间和精力。所以同学们千万不要把“挖掘”的活儿留给招聘经理，那就等于说“今后的具体工作还有赖各位随时指点，我没有能力独立完成”。除非有些学生是在全球知名的企业兼职，或者在学生组织担任重要职务，否则我们不会浪费时间亲自去挖掘应聘者的潜力。

简历的平淡无味往往表明应聘者写作技巧不成熟，推销自己的欲望不强烈，这样的简历缺乏沟通的高效性。 与学生简历相比，随着工作经验、人生阅历的丰富，有工作经验的求职者提交的简历相对成熟。但工作简历往往疏于对信息量的梳理，内容庞杂，缺乏重点，不能突出每位求职者的长项，给我们的筛选增加了工作量。 当然也有些工作了几年的求职者仍然稚气未脱，提交的简历与学生简历区别不大，对工作经验的描述过于简单。比如我看到过有些简历上这样写到：“××年至××年，在××公司工作”。通篇都是这样的“简介”，文字稀稀疏疏地摆放着，惜字如金，就连一句交待职务的“歇后语”都没有。由于我不知道他具体担任过什么样的职责，不知道他是司机、初级职员、中层干部还是高级管理人员，既不想屈才，也不可能破格录用，所以没有把他列入面试名单。

通过简历可以看出求职者是否在正规公司工作过，是否受到过良好的商业训练，是否能够在今后工作中做到与内部和客户高效沟通。

树立专业形象

学生简历花哨的多，专业的少。许多同学深谙国企招聘特点，熟知他们主要不是通过考察简历的质量和内容来甄选人才，而是更注重形式和关系，于是这些同学就投国企所好，准备了像手抄本一样厚的求职材料（每本的装订费用没少花），把所有的证书复印件、证明信、论文、甚至生活照片统统收罗进去，给每个企业分发一本。但求职者若是拿着这样一本求职材料到外企求职，却会适得其反。通常，我们看到这样一本材料时，不会把它的主人邀请到办公室面谈，而是把它直接放进“人才”库。在外企，这样的求职材料被认为缺乏沟通效率，不懂、不认同外企文化，这样的求职者恰巧在我们甄选的范围之外。

在许多外企眼中，哈商简历提供的信息经过苦心挖掘和精心筛选，言简意赅，非常符合商业规范要求。求职者会把某一信息的卖点写足，不会浪费笔墨在没有明显沟通效力、与求职不相关或者没必要在简历中介绍的信息上，为招聘人员节省了大量时间和精力。1998年前后，我第一次看到国内毕业生开始采用哈佛商学院毕业生简历的格式，为之一振。像这样的简历我一定会把它从头到尾看完，对于经历确实丰富的'求职者我们会非常希望与他见上一面。因为采用这种简历格式的求职者显然已经领会了外企文化，并且乐于接受，这样的求职者才是我们所“追求”的人才。

有的学生为了吸引招聘经理目光而刻意标新立异，但由于没有在正规的商业公司环境中工作过，对于“新”、“异”的把握不够成熟，做出的简历与规范的简历相去甚远，甚至南辕北辙。殊不知，他们自认为新颖的简历格式早就有人用过，并且因此而饱尝了求职失败的痛苦。

工作简历较学生简历在这方面保守一些，所以在格式、排版上还可以接受，有些工作简历甚至还非常专业，但特别考究、质量过硬、格式专业的简历仍不多见。

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