自入职的那天起,我们就掌握了一些基本技能,到现在已经娴熟至极了,但还是要继续努力。为了给我们后续的工作提供帮助,现在就是我们自己独创性写自己的述职报告的时候了。述职报告是对自己在任职期间所做的成绩与不足。那么怎么才能写出更好的述职报告呢?下面是小编为大家整理的“热门总结: 述职汇报(一篇)”,仅供您在工作和学习中参考。
很感谢公司对我的信任,将00店交给我来管理,作为我们***这样公司的店长,我认为起到的作用是非常重要的。首先,店长是一个单店最高的指挥官,最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长,我会事事亲历亲为,以身作责,同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动来感染我的销售。其次,店长管理的是一线销售人员,且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作激情,更重要的是做到对销售人员的充分支持,培养员工的工作能力,培养团队合作的意识,最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后,综合调查的商圈,楼盘,同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位,我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主,使店内资源充足,以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来,通过一系列的培训,加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定,对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中,筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划:
1.
人员管理:企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业。对于我们中介行业,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种”爱店如家“的'责任意识。一个销售人员,保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮助他们调整好心态,更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面,首先要掌握每个经纪人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单情况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的训练,真正提高经纪人之素养。
2.
人员培训:无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业,对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况,大部分社会经验不足,而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,带看技巧,
陌生电话为主,从扎实的基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的,通过最近的强化演练,每个人都有很大的进步,知道工作该从哪里下手了,在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的,也很注重对员工的培训,使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
3.
房源维护:“房源“是一个中介公司的命脉,房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理,并加以分级,予以分类,分别对待,充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护,何为维护,就是在房东将房源委托后,要与房东保持密切的联系,让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划,为他分析市场行情及市场定位,告诉他我们在为他做什么,包括如何在宣传并推广他的物业,还应带上情感交流,前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系,先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格,所以对于一些B类C类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么A类房源要的就是速度,我个人对于优质房源的销售方案很简单,就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源,不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的,后期对房东的服务也是致关重要的,要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访,充分掌握他们手上房源的情况,并协助他们跟踪维护。总之,优质房源都是维护出来的。
4.
客户维护:对于需求客户,首先要了解买方的动机和急迫性,了解买方的购房能力,找出最适合房子与之配对,掌握配对的要点,配对是要建立在接待基础上而非独立的行为,在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业,对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业,在推荐中增加交流的机会,以便更好的把握其真实需求,并进一步建立更为稳固的信任关系,对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业,过多推荐会影响客户的专注度,延长确立时间,增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念,这需要在建立信任基础后引导,这样的客户在引导成功前看房成功的机会比较小。所有的客户都希望获得最好的物业和最低廉的价格,以满足自身“机会,占便宜”的心理,需注意的是这种心里是一种普遍的心里需求,因此在推荐物业时一定要做好铺垫,营造“机会及占便宜的”气氛,这种气氛的成功营造往往比自己本身更为重要。以上也是我对配对的一些个人经验之谈。需求客户的维护也部分遵循房源维护原则,同样建立档案,分级别跟踪,经常联络,了解客户需求的变化,带看后的情况详细记录,做到知己知彼百战不殆。
以上是我针对店里现在的情况结合自己的一些经验做的计划。希望门店在业绩上能有所突破,自身能力有所突破,每天要评估自己的工作,随时注意市场动向,支持指导经纪人往正确的方向努力。
以上是 本人总结的一些相关的经验
自入职那天起,我们就做好了打长久攻坚战的准备,要把工作做好做全面!为了下一阶段工作顺利开展,我们现在要动笔写上一份述职分析报告了。述职报告是向上级反映,从而回答是否称职的一种应用文书。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢?下面是小编为大家整理的“热门总结: 经理助理述职汇报(推荐一篇)”,仅供参考,大家一起来看看吧。
各位领导、各位同事:
自今年十一月份被聘用为总经理助理以来,工作中我严于律己、严格管理,在公司领导和全体同事的大力支持下,紧紧围绕公司的经营理念,积极做好服务、管理、协调等职能工作,使公司生产和质量安全工作逐渐步入正轨。现将具体工作情况汇报如下:
公司生产和质量安全工作繁杂,从接手生产部和质量安全部工作至今首先从生产部和质量安全部履行工作职责入手,以身作则,严格内部管理。具体工作情况如下:
1、生产部和质量安全部工作进行了具体分工,细化了各项工作,强化了职责,明确了责任,形成了团结一致,高效运作的氛围。
(1)、根据每个人的特点、专长、工作能力与水平,细化了每个人的职责和任务,充分发挥每个人的专长,挖掘每个人的工作潜力,强化了每个人的职责和责任,对每个工作要点都指定专人负责,做到事事有人管,人人有专责,从而使生产部和质量安全部的各项工作都有了质和量的提高。
(2)、从十一月份接手公司生产和质量安全起坚持周三召开部门会议,传达公司例会精神及生产部和质量安全部周工作安排,进行工作研讨,了解意见及建议、解决工作难点。
(3)、组织本部门员工每天利用晨会十分钟传达学习公司制度及相关知识,使员工详尽掌握本公司制度与相关知识,从而保证监督检查过程中做到有理有据。
2、公司人才招聘及人才调配,并对公司员工进行业务培训。
(1)、及时掌握各部门的人才需求,采用“按需定量、严格要求”的方法引进人才,从十二月份起开始招聘人员,至今面试者共计13人,其中录取5人,全部进入生产部、2人待通知。
(2)、为提高公司员工的工作积极性,组织全体员工于十一月15日进行了技能考试以此作为工资考核的依据之一,对部分技能较差的员工进行在岗培训,利用传、帮、带的方法使员工技能迅速提高。
3、草拟相应的公司管理制度,并将已通过的制度上墙。
从十一月份起至今,质量部草拟了质量管理办法、生产部草拟了绩效考核制度、奖金管理补充办法、部门工作职责制度、会议管理制度等共4部管理制度,质量管理办法、绩效考核制度、奖金管理补充办法、部门工作职责等制度上墙。
自入职那天起,我们就做好了打长久攻坚战的准备,要把工作做好做全面!为了落实工作目标,现在也到了我们写述职报告的时候了。述职报告是对自己在任职期间所做的成绩与不足。那么,写好一份优质的述职报告要怎么做呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《总结推荐: 副校长述职报告一篇》,仅供参考,希望能为您提供参考!
尊敬的市局考核组领导、各位同事:
说实话,每次站在这里,接受各位同事对我的考量,都有一种亲切与感动。感谢各位前辈、老师对我的支持与鼓励,感谢各位领导对我的关心与培养,20xx年11月份,是你们把最信任的目光投向了我这个80后,才让我,这个年轻人走上板桥初中——这个历史可以追溯到上世纪二十年代的百年老校——副校长岗位。
到板桥工作快五年了,今天,我的身上已深深烙上板桥人的烙印。
借此,请允许我就“德能勤廉绩”向各位做一汇报。
德,德乃做人之本。好的品德是与人交往的名片,更应该是教育者内心的坚守。我要求自己:教书像春风一样化雨;管理像明镜一样坦然。我总觉得一个有活力的集体,成员之间必然是用简单思维相互往来、协心工作。我常提醒自己不敷衍同事,常审视自己工作是否尽职尽力,教学是否尽心尽责,做人是否尽善尽美?当然完美的人没有,但我将恪守尽善尽美做人做事的准则。
能,能乃工作之源。工作要进步,能力是动力。管理,要未雨绸缪,我分管学校四大特色之一的综合实践活动课程。上周,学校承办全市综合实践活动年会,马校长要求我总策划,这是做副校长以来肩挑的首次大活动,期间我还得担任沙龙主持人。提前几天,我就用责任分解表的形式书面将各块工作进行细致分工。活动当天,秩序井然,那天,我没有因哪一环节准备不足接到或打出一个电话,借此感谢各位同仁的齐心协力。除了先思后行,管理,还要学会用脑袋走路,用脚板思考,勇于实践,敢于担责,作为副校长,担责更是负责。
勤,勤乃补拙之要。能力不足,勤勉是弥补的不二法则,年轻人经历阅历的不足难免制约能力的施展,但我能做到眼勤、腿勤、手勤。我始终在初三教学一线,20xx年,在全市上初三复习研讨公开课;有两篇论文在国家和市级发表或获奖;中考我所教的三(11)、三(16)两个班的及格率、平均分、优秀率在东校区均处年级前列;做总务主任时,我很难得休息一个完整的节假日,特别是近两年暑假,一天都没有休息。“工作辛苦,心却不苦”;“后勤不后,勤字当头”;“看不见的后勤是好后勤”是我对后勤工作的追求。现在分管后勤,我更要保持好这份“勤”。有人说:“做校长的要像闹钟,通过敲打自己来提醒别人”,我们后勤口的同志都很勤勉,即使不提醒,也能主动进位,力争到位。但我敲打自己是必要的,今后我们将努力更好的为全体师生做好服务。
廉,廉乃从教之根,教者,拥有廉洁才拥有幸福,失去廉洁就失去一切。作为教师,首先得有师德,做到廉洁自律;作为分管后勤的副校长就是替学校“管家”。管家,一分钱当省,十块钱当用。三块钱的东西,三块零一分买来也不行。来年,希望我们一起为节约型校园建设作努力。
绩,绩乃过眼云烟,成绩是和过去划等号的,过去的就过去了,无法证明未来。自己工作做得如何,我说得越好越显欲盖弥彰。老师们,“相信”是一种力量,你们的信任是对我最好的评价,也是我今后工作最大的动力。谢谢!
作为公司的一员,我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了下一阶段工作顺利开展,现在就是我们自己独创性写自己的述职报告的时候了。述职报告是公司人员在对完成工作任务的成绩做的一种总结。那么,你知道怎么写具体的述职报告内容吗?为满足您的需求,小编特地编辑了“今日总结:初中校长述职汇报(推荐一篇)”,欢迎您参考,希望对您有所助益!
尊敬的各位领导、同事们:
20xx年以来,我一直分管学校教学业务,具体主抓教务处、教科室、实验室等三个处室工作。在上级组织部门和杨飞校长的关怀指导下,我求真务实,甘于奉献,较好地完成本职工作,现就20xx年以来的工作向组织述德述职述廉如下。
一、思想政治、道德品质表现情况
1、思想政治上。我忠诚党的教育事业,能以《党章》和《中小学教师职业道德规范》规范自己,积极开展党的群众路线教育实践活动。学习了《教育法》、《未成年人保护法》等国家相关的教育政策法规。树立了坚定的政治方向,强化了对社会主义核心价值观认识,能用优良的政治思想素质为社会主义现代化教育建设服务。
2、道德品质上。我恪守学高为师,身正为范的信念,严格要求自己,认真履行教师神圣职责,用自己的智慧启迪学生智慧,用自己的爱心激发学生爱心,努力铸造自己作为一名教师的高尚品格。
二、履行岗位职责情况
(一)学习和作风情况
1、专业学习上,三年来,我主要参加了高完中校长任职资格培训学习、国家及省市县高中新课程改革培训学习,参加了“十二·五”市级骨干教师培训学习。这些培训学习提升了我专业素养。20xx年被XX县教育局评为“十一五”中继教“先进个人”,20xx年12月被XX市教育局认定高市级骨干教师,获“乌江园丁” 称号,20xx年被XX县委、县政府评为“优秀学科十佳带头人”。
2、工作作风上,从20xx年分管教学业务工作至今。我不贪权敛财,牢固树立服务意识,对学生,循循善诱,不体罚,不侮辱;对教师,态度和蔼,不指手划脚,实施科学管理,关注学生身心的健康发展,促进教师的专业成长,竭尽全力为师生服务。
(二)完成重点工作情况
在学校管理工作中,我态度端正,认真工作。每天校园巡查,下课堂听课,和教师交心谈心,努力做好了教学业务管理工作,促进了学校教育教学的发展,努力使自己成为校长的好参谋,好助手。
1、抓好了教学常规管理工作。开齐课程,上足课时。严格执行上级规定,按课程计划规定开齐课程,不随意停课,不随意增删课时,保证学生每天有1小时的体育活动时间,确保体育课、艺术课(美术、音乐)开足课时。
2、学校中、高考稳中有升。在生源质量极度低下的困难环境中,中考成绩圆满完成县委政府规定的“ 55”计划,连续三年500分以上高分段名列全县第四。高考一本在10至16人之间,平衡发展;二本从20xx年的42人上升今年的73人。20xx年、20xx年获XX市高中教育综合评估三类校三等奖。
三、廉洁自律方面
在学校教育教学管理工作中,我对自己严格要求,对他人公平公正,尤其是对自己家属、亲友和身边的工作人员的教育管理严格,交友谨慎,说话注意形象分寸,行事注意场合,组织纪律上具有极强保密意识,业余爱好健康,空闲时喜欢读书,无吸烟、赌博、酗酒等不良习惯,能很好地贯彻落实和遵守廉洁从政规定。
四、主要不足及整改措施
一是对学习的重视程度不够,特别是教育教学理论方面的学习还不够深入。二是工作水平有待提高。在管理中如何科学规划与组织教学、优化组合教师队伍与有效激励工作积极性、正确指导与严谨督导教学过程、积极组织教改科研、努力保障教学秩序等教学管理工作方面,我深知自己还是有所欠缺的,尤其是高中新课程改革,更是因主观和客观上的原因,在通用技术、研究性学习等课程开设,学生成长档案,学分管理等方面还不健全,存在问题。三是服务上做得还不够好。服务好教师的教育教学是我的工作宗旨。有时工作方式简单而伤害了同事们,我要借此机会深表歉意。在今后的工作中,我将认真履行自己的岗位职责,进一步增强党性,学习先进的理念,培养扎实的工作作风。做到眼勤,腿勤,手勤,吃苦耐劳,替领导分忧,提高办事效率。更新观念,走近学生,走近教师,走进课堂,深入到教研组、班主任和年级中去,大胆工作,创新工作,在工作中勤于思考,尽可能多沟通、多调查、多发现问题,多解决一些问题。
以上为我的个人民主测评述德述职述廉报告,请各位领导、同事批评指正。
谢谢大家!
自入职的那天起,我们就掌握了一些基本技能,到现在已经娴熟至极了,但还是要继续努力。为了给我们后续的工作提供帮助,现在就是我们自己独创性写自己的述职报告的时候了。述职报告是对自己在任职期间所做的成绩与不足。那么怎么才能写出更好的述职报告呢?下面是小编为大家整理的“热门总结: 安全生产述职报告(推荐一篇)”,仅供您在工作和学习中参考。
今年上半年,夷陵区农业安全生产专业委会在区委、区政府和区安委会的正确领导下,在各成员单位的大力配合下,认真履职、创新监管,以开展农业生产领域"打非治违"工作为主线,以督促企业落实安全生产主体责任为抓手,积极开展安全生产大检查和安全生产专项治理,保持了农业安全生产稳中趋好的态势。
一、总体情况。
上半年,农业领域安全生产总体形势稳定,农业领域未发生安全生产事故。农业安全生产专业委员会共组织检查人员1200多人次深入田间地头开展安全生产大检查,共检查农机500多台(套),公示报废农机2637台;检查渔船124艘,发现隐患15处现场督导整改15处;检查沼气185口,发现安全隐患30处,现场整改30处。今年上半年未发生农业安全事故,实现农业领域安全生产"零事故、零伤亡"。
二、主要做法。
(一)深化安全宣传教育。一是加强监管人员培训,积极开展安全法规学习和安全知识讲座,组织监管人员学习《湖北省安全生产条例》、《安全生产领域改革发展实施意见》等法律法规文件,提升监管工作水平。二是将农业安全生产宣传教育纳入农业培训内容,按照关口前移、重心下移的要求,结合农业春季大培训、农机闹春耕、春季禁渔、"三下乡"等活动,开展送安全法规、送农机渔船安全检验、送安全生产知识"三下乡"活动,做到农机安全宣传到田头、渔业安全宣传到船舱、能源安全宣传到农户,全面推进农业安全生产。三是积极开展安全生产宣传教育"七进"、"安全生产月"活动。上半年共组织1200多人次进村入户开展安全生产宣传教育,累计开展培训500多场,发放农业安全生产宣传资料8000多份,制作宣传标语横幅200多条,通过"中国桔都茶乡"公众号、微信群、QQ群、短信等形式推送安全生产提示信息10000多条。
(二)全力整治突出问题。一是深入"打非治违"专项行动,严格按照省、市、区安排部署,以提高农机、渔船和沼气安全监管水平为目标,以打击农机和渔船非法载客、违法驾驶、无证经营和沼气不按规程操作为重点,深入开展农业生产领域"打非治违"专项行动。上半年,共查处非法捕捞案件9起,立案9起,其中三斗坪电捕鱼案件移交三斗坪派出所作为刑事案件处理,行政处罚12人,行政罚款近6000元;检验拖拉机、联合收割机64台,培训考试新农机驾驶员1期3人。联合交警部门开展农机道路安全联合执法6次,检查拖拉机29次,纠正各种违章行为17人次,消除事故隐患8次。二是强化督导企业落实安全生产主体责任,积极督导本行业生产企业(合作社)落实安全生产主体责任,当面送达《企业主体责任落实宣传单》200多份。
(三)夯实安全工作基础。按照市安办《关于开展全市安全生产监管对象普查建档工作的通知》,结合农业实际,制发了《20xx年度农机安全技术检(审)验和行走动力机械普查工作的通知》和《农业安全生产年度执法计划》,在全区范围内开展农机安全技术检(审)验和行走动力机械普查,完善农机安全监管台账,实施农机精准监管,确保监管对象底数清、情况明,监管手段准、出招实。
三、存在问题。
一是执法队伍建设亟待加强。农业执法队伍与全区农业行政执法任务不相匹配,区域范围广,人员极度欠缺,无法满足执法需求。二是执法能力建设亟待完善。执法监管装备设施陈旧,无法及时有效打击群众举报违法行为。三是部门联动执法有待加强。
下一步,我们将以"一无一降"为目标,以"打非治违"为主线,以督促企业落实安全生产主体责任活动为契机,进一步抓好安全生产法规宣贯、执法检查、隐患排查治理活动,全面提升农业安全生产和机关消防安全管理水平,确保农业安全生产形势持续稳定好转。
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