采购经理述职述廉报告。

自入职以来，我们一直在努力地提高自己的沟通能力，以便把工作做得更好。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么如何写好我们需要的述职报告呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[精选总结]商务经理述廉述职报告.wps”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

述职述廉报告

2011年是十二五规划开局之年，在市委、市政府的正确领导下，在上级商务部门的关心支持下,自己积极协助董林胜局长，恪尽职守、严于律己，圆满完成了自己分管和局里临时安排的各项工作任务，现就我一年来工作情况作如下述职述廉：

一、努力学习政治和业务知识， 不断提高自己的政治理论水平和业务理论水平

1、深入学习实践科学发展观，认真学习胡锦涛总书记在在庆祝中国共产党成立９０周年大会上的讲话和中共中央政治局第二次集中学习时的重要讲话、中央经济工作会议精神、《廉政准则》、中纪委、监察部《关于实行党政干部问责的暂行规定》以及市委、市政府下发各种文件，积极参加纪律作风整顿月和周二中心组学习，认真做了笔记并写出心得体会，使自己树立起了正确的人生观、价值观和政绩观，提高了廉洁自律意识，始终与市委、市政府在思想上、政治上保持高度一致，在工作中带头践行科学发展观，树立良好的商务粮食新形象。

2、加强业务学习。一方面认真学习《中华人民共和国行政强制法》、《全面推进依法行政实施纲要》、《国务院关于加强市县政府依法行政的决定》，另一方面继续加强对商务粮食法律法规的学习，积 1

极参加山西省粮食局组织的粮食流通监督检查行政执法培训班。通过学习，使自己的业务水平和依法行政水平有了进一步提高。

二、恪尽职守，扎实做好本职工作

商务粮食部门工作任务繁重，本人分管着政务大厅商务窗口、对外经济合作、酒类管理、法规科、综合行政执法等工作，工作中，努力克服各方面的困难，加班加点、牺牲节假日，圆满完成了局长和上级交办的各项任务。

1、积极部署、认真准备，圆满完成了商务部对我市市场监管公共服务体系项目建设工作的验收。2010年，我市被确定为市场监管公共服务体系建设县（市）重点推进单位后，我们严格按照《商务综合行政执法试点工作评估考核办法（试行）》和《流通领域市场监管公共服务体系项目验收规范》的标准，从人员培训，设备配备、制度建设等方面逐项落实，经过全局上下共同努力，我市市场监管公共服务体系项目建设顺利通过上级商务部门的验收。我局综合执法大队努力开展商务粮食综合执法检查，按照管理与检查相分离的原则，执法队伍实行分区域网格化监管，紧紧围绕“放心酒”、“放心肉”、“放心粮”、“放心粮”等工程建设，对各种违法行为，严格按照《行政处罚法》的规定予以处罚，并认真执行“罚缴分离”和“收支两条线”

管理规定。2011年1月-11月共开展粮食、酒类、屠宰、成品油等各类执法检查427次，出动执法人员 3150人次，检查企业、商店 1463 家，出动车辆 732 辆次。案件查处做到了事实清楚，证据确凿，定性准确，依据合法，未发生违纪、违规行为，无一起行政复议、行政诉讼案件，树立了商务粮食部门依法行政的良好形象。

2、完善执法监管，促进依法行政。为提高全局工作人员依法行政水平，自2011年2月10起至2月23日，积极组织邀请了临汾市法制办、临汾市商务局条法科、市纪委、市法院、市检察院等相关部门的专家为商务粮食局的干部职工开展依法行政系列培训讲座。8月份，按照市法制办关于开展“依法行政”宣传月文件要求，制定依法行政学习计划，开展“依法行政”宣传月活动，并组织全体执法人员开展了依法行政座谈会。为规范行政执法行为，为全局执法人员编印了《商务粮食综合执法常用法规规章汇编》。10月份，组织执法人员参加“山西省第六期粮食流通监督检查行政执法培训”学习，使全局执法人员能紧跟商务粮食工作的新形势，依法行政水平有了新的提高。按照“临汾市关于开展行政执法案卷评查的通知”精神，积极组织参加临汾市商务局行政执法案卷评查，并获得了临汾市商务局行政执法案卷评查先进单位。

3、努力做好政务大厅商务窗口带班工作，提高行政审批办事效率。①能够积极参加政务大厅组织的思想纪律作风整顿；②认真清理审批项目，完善审批程序和制度，我局审批事项2项、便民服务事项6项，全部都能进入大厅办理；③健全了审批档案，完善了审批文书，所有行政审批文书严格装订和管理，全部符合档案管理要求。2011年1月至11月，我局共办理行政审批事项43项，服务事项469项，办结率为100%，圆满完成了局和政务大厅安排的各项工作。

4、外贸进出口工作情况。在全球经济形势严峻的情况下，我们积极采取措施：一是认真贯彻企业“三保”政策，深入模范公司重点帮扶，及时向领导反映企业急需解决的问题。二是组织企业走出去、引进来，参加中博会等大型经济合作交易会，并及时帮助企业申报外经贸中小企业扶持资金，促进了我市对外贸易的发展。通过努力，2011年1月至11月，我全市的进出口总额达到了5.1345 亿美元，比上年同期增长8.2%。

5、加强行业管理，严格规范酒类流通市场经济秩序。（1）、组织酒管办工作人员认真学习贯彻《山西省酒类管理条例》和商务部《酒类流通管理办法》，根据七部局《关于贯彻实施〈食品安全法〉有关问题的通知》的精神，认真指导酒类流通企业

诚信经营，所有领取《酒类批发许可证》和《酒类零售备案登记证》的经营户都签定了承诺书。（2）、认真开展酒类流通秩序整顿，加大了酒类流通随附单溯源制度的执行力度和对无《酒类批发许可证》和《零售备案登记证》行为的查处力度，2011年1月-11月出动1859人次，检查企业商户926户。（3）、规范酒类批发经营秩序，加强酒类批发经营监管。在广泛征求广大酒类批发经营户意见的基础上，全市酒类批发户全部入驻轻工城酒类副食茶叶批发区，实行集中经营，统一管理，为完善我市酒类批发网络体系，扩大经营规模，提高辐射能力，从源头上为全市人民提供放心酒奠定了基础。（4）、为酒类经营户做好服务工作，印制《侯马市酒类批发经营户一览表》1000份，发放给酒类经营户，沟通了酒类批发户与零售户的联系。

6、下乡帮扶工作。2011年，我局被安排帮扶风城乡西城村，经常深入帮扶对象，积极协助修路、上项目，认真指导村级 “两委”的换届选举工作，为西城村经济迈上新台阶做出了我应有的贡献.

三、廉洁自律、奉公守纪,认真贯彻落实惩治和预防腐败体系建设的各项工作内容

廉洁自律是反对腐败、加强党风廉政建设的关键。领导干部能否以身作则，对加强党风廉政建设，推动反腐败斗争的深入发展至关重要。用《廉政准

则》“8个禁止、52个不准”严格要求自己，以身作责，古人说：“其身正、不令而行，其身不正、虽令不从”，是讲为政者必须身正行直，办事公道。因此，在工作中，我坚持以身作则，严格维护和遵守政治纪律，积极按照党风廉政建设要求办事，时时处处自警、自省、自重、自励。在职责范围内，从严要求，按规定办事，不搞特殊化，自觉接受党和群众的监督，真正在廉洁自律方面当好表率、带好头。

通过自己的努力工作，被临汾市商务局评为了“先进商务工作者”，被侯马市委授予“优秀共产党员”。在新的一年里，自己要继续努力，克服缺点，发扬成绩，团结班子，继续加强自我廉政建设，做到廉洁奉公、执政为民，干事创业，为我市经济的繁荣发展做出自己的贡献，使自己分管的工作更上一个新台阶。

二〇一一年十二月二十九日

扩展阅读

今日总结:商务经理述廉述职汇报最新模板

作为公司的正式员工，我们要不断学习与进步，把工作做得更好！为了下一阶段工作顺利开展，我们现在到了安心写述职报告的时候了。述职报告就是指任职者从中找出经验教训，引出规律性的东西引文。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？下面是小编帮大家编辑的《今日总结:商务经理述廉述职汇报最新模板》，仅供参考，欢迎大家阅读。

商务部门述职述廉报告

一年来，在上级领导的正确指导和同志们的大力支持下，我按照科学发展观和构建社会主义和谐社会的要求，进一步转变作风，密切干群关系，注重党性修养，坚定政治立场，勤政为公，在工作上取得了一些成绩，在思想观念上有了一定的提高。

根

据市纪委的统一要求，我本人向本机关全体干部进行述廉，接受公开监督。主要是落实党风廉政建设责任制情况及在年度内执行廉洁自律有关规定的情况。下面，我个人廉洁自律情况向各位报告一下：

一、讲学习，善于自省，提高政治素养

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面对新形势和新任务，我深感肩上担子的重大，也就更加注重加强学习，不断提高自身的思想政治素质。我结合党员干部的学习内容，对学习项目进行了认真排查，列出了书目，逐条学习研究，重点学习了制度和上级领导关于加强党风廉政建设的系列讲话精神，留下学习笔记，并且定期“照照镜子”，反省一下，对前一段时期的工作开展一下自我批评，找出差距和缺点，列出下一阶段的努力方向，做到了自警、自省和自律，切实有效地按照廉洁勤政的有关规定去运用手中的权力。一年来，我在加强自律的同时，按照要求全力落实党风廉政责任制。认真抓好党风廉政建设宣传教育。俭可养廉，党风廉政建设宣传教育，是党风廉政建设和反腐败斗争的基础工作。今年学习邓小平理论和“三个代表”重要思想认真贯彻落实科学发展观及十七大和十七届三中全会精神，深入学习胡锦涛总书记在中央纪委全体会议上的重要讲话精神。坚持以各种先进-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

事迹，弘扬正气。在思想上与党中央和上级领导保持一致，跟上步伐；在先进理论的指导下，审视日新月异的新知识、新领域和新事物，保持一名共产党员的政治敏锐性，走在时代的前列。面对新世纪的挑战，我所坚持的只有一条，那就是讲学习，在学习中不断提高自己，完善自己，创造性的完成党交给我的各项工作。

二、讲政治，敢于自励，加强党性锻炼

我手中的权力是人民给的，是上级领导对我的信任。我把权力看作是责任，是更 地为人民服务的职责，是勤政廉洁、一心为公的激励。

一年来，认真抓好部门工作，廉洁从政。首先针对财办的特点，我不断更新理念和思维方式，自己带头勤俭持“家”，必要的办公开销及应酬总是以节约为原则，坚决非政党性开支，坚持“严格教育、严格要求、严格管理、严格使用”的原则，突出抓好常务工作，对党风-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

廉政建设责任制实行目标管理。在抓管理的同时，加强党员干部的要求，并以此作为加强党风廉政建设的突破口，认真做好财办的职责履行。

一年来，在运用的权力的时候，我始终坚持慎权、慎独、慎行，自觉不搞特权，对上“负责”，对下“带头”，对自身是“自律”；在开展工作的时候，我认真做好上下结合的文章，熟悉“两头”，穿针引线，搞好对接，在结合点上下功夫。在工作中，我不搞“一言堂”，而是坚持“办事靠大家，成绩共分享”的原则，鼓励同志们畅所欲言，集中群众的智慧，用集体的力量把工作做好；对于不同的意见，我总是坚持“有则改之，无则加勉”的古训，直到把问题弄清楚为止，目的只有一个，就是要把工作做好，干出成效，这也是政务公开，自觉接受群众监督的一种手段。总之，我坚持正确地运用手中的权力，牢记党的宗旨，提高政治敏锐性和洞察力，以廉洁从政，树良好形象。

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三、讲正气，严于自律，树立良好的形象

讲正气，严于自律，认真落实党风廉政建设责任制，加强党风廉政建设和反腐败工作是党的十七大确定的重大政治任务。我作为一名领导干部，弘扬正气，抵制歪风，树立起良好的形象，已不再是个人的人格问题，而是党性原则在每一个共产党员身上的具体体现。从小处讲，关系到自身的威信和人格尊严，从大处讲，关系到党和政府的形象。因此，在讲正气这个问题上，我摒弃一切私心杂念，淡泊一切物质利益，树立崇高的精神追求，使自己真正清清白白，一尘不染。只有做到心胸坦荡，一身正气，两袖清风，才能无欲则刚，迎难而上，创造性地为党和人民工作。从这个角度出发，我总是严格要求自己，看一看自己的思想、行为是否符合党性要求，是否有利于促进工作；想一想是否广开了言路，团结了同志，自觉接受群众监督。在名和利这个问题上，我总是慎之-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

又慎，领导和群众都在看着我的一言一行12全文查看

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推荐总结： 经理述廉述职汇报

自来到公司的那一天起，我们就又在努力专研，争取做得最好。为了与时俱进、跟进任务，我们现在应该做的第一件事就是写述职报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么，怎么才能让写的述职报告更加全面呢？小编收集并整理了“推荐总结： 经理述廉述职汇报”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年本人作为路桥市政二分公司（污水深度处理厂项目部）安全设备管理部的负责人，在项目部领导的指导和全体员工的共同努力下，经过一年的努力奋战，克服了种种困难，截止至12月30日，取得了较好的成绩，以此同时，我们的安全管理工作也取得了不俗的成绩，完成了公司年初下达的各项考核指标，安全合格率100%。实现了分公司年初制定的“四个杜绝、四个为零、四个全面、一个确保”的安全生产计划工作目标。

一、全年本人亲自对施工现场的安全管理共开展巡检工作：

1、检查施工机具、设备339台次，查出安全隐患29台次，限期监督整改29台次。

2、检查人员1245人次，查出违章行为35人次，限期监督整改35人次。

3、检查临时用电安全138次，查出违章用电9次，查出用电安全隐患28次，限期监督整改37次。

4、检查施工现场文明施工管理138次，查出不符合项49项，限期监督整改49项。

5、检查食堂卫生46次，查出不符合9项，限期监督整改9项。

二、抓安全教育、抓隐患治理，抓“三违”行为

根据现场施工的特点查找隐患，加强事故预防，并以雨季八防、水池防腐、框架砖墙砌筑、有限空间作业、现场临时用电、特种设备管理为重点开展安全检查，有效地预防了各类安全事故的发生。

1、抓安全教育：组织了项目部员工、分包队伍施工人员49人进行建筑工地安全知识动画视频学习。

2、亲自编写了污水深度处理厂项目部责任状、hse岗位职责，对项目部员工进行了个人责任状、hse岗位职责、危害因素识别、应急措施知识摸底考试。经过两轮考试加深了项目部全体员工对本岗位责任状、hse岗位职责、危害因素识别、应急措施知识的熟悉与了解。

3、狠反“三违”行为

加大了“三违”行为的查处力度。发挥各级组织和安全监督机构的监督检查作用，加大对“三违”现象查处的力度。狠抓隐患治理，确保各类隐患及时得到消除，防止了事故的发生。

全年共查处违章现象（人）12人次，开hse安全管理罚款通知单2份，处罚金额达89500元。

三、抓好安全管理迎检工作

1、20xx年度共迎接上级领导、部门、专家的各类安全工作检查88次。

2、迎接集团公司的“三标”复检验收，并顺利通过了集团公司的“三标”考核验收。

四、20xx年度本人主要抓的安全工作有以下几个内容：

1、组织全体员工积极进行安全学习，开展危险源辨识活动

为了提高全体员工的安全知识水平和响应公司的开展危险源辨识活动，提高员工的职业健康/安全意识，项目部对所有新进工地的员工都强制性的进行三级安全教育和培训。对新进场员工进行安全知识教育活动和讲解危险源的辨别等职业健康/安全知识，提高职工的安全和三个体系里的环境、职业健康/安全等认识。在讲课培训结束以后对受培训的员工进行闭卷考试。由于大家对安全意识的重视，所以，所有的员工都顺利的通过了考试。这为下一步在各个部门开展危险源辨识活动打下了良好的基础。根据公司的贯标精神，我根据各个施工项目的工种特点和现场的实际情况，通知每个部门的每个成员都要认真的学习和理解直至掌握公司贯标工作中与安全密切相关的危险源辨识的条款，要求每个施工人员都要充分认识到自身工作周围的环境因素和存在的危险源，以及如何去控制和避开危险源。这些要求不仅仅要员工能够在施工中懂得辨识和避开危险源，而且在脑子里也要深深的牢记，做到脱口而出，有问必答。在整个工地进行的危险源辨识活动中，经过集团公司和公司安监部门对各班组的随机抽查，我们分公司的各个成员对危险源的辨识活动掌握得较为全面，不仅仅在随意抽查中能够有问必答，随问随答，而且在现场施工中也是同样的做到了工完料尽场地清的“三清”工作，整个施工现场设备摆放整齐，干净整洁。这些得到了集团公司和公司安监部门的一致好评。

2、全面开展安全文明施工，创一流施工现场

我非常重视现场文明施工的情况，经常深入到一线施工现场亲自指导工作。为了相关方提高安全文明施工的意识，和明确各班组的责任区域，我确定并划分了各相关单位的安全文明施工责任区，明确区域并挂标志牌，要求各相关主管领导亲自负责该区域施工的安全文明工作。并不定期的对各相关单位的施工责任区进行抽查考评，并根据考评情况进行评分，评出优劣相关单位后并加以奖励和惩罚。此举提高了各相关单位的安全文明施工的积极性和责任心。实行奖罚制度以后，由于责任落实到个人并且同经济挂钩，整个施工现场显得一片整洁。各相关单位都为了争得优秀单位而各自努力。

3、组织员工开展了”六。五环境日”宣传活动

为了活跃本项目部“六。五环境日”的宣传气氛，营造宽松的工地生活环境，在“六。五环境日”到来之际，我组织举办了“污染减排与环境友好型社会”大讨论活动。为了松懈职工们紧绷的工作神经，让员工们自我接受了一次爱护环境的教育。

4、持之以恒地开展安全教育培训工作。

自开工以来我一直把安全教育培训作为一项重要工作来抓，并且常教常新，培训方式多，培训内容全面，全员参加。建立起全员安全教育培训制度。通过认真开展安全教育活动，落实安全培训工作，不断增强员工的安全生产观念，提高全员安全管理素质。并警示员工时时、事事、处处关心安全，做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，实现了安全生产的良性循环。

20xx年度，我通过不断地组织相关方员工学习《安全生产法》、《安全生产工作规定》、《电业安全工作规程》等法规，使相关方全体员工加深了对法规的理解和掌握，自觉遵守安全法规，杜绝三违，避免了分公司和个人蒙受不必要的损失和伤害。通过电视教学的手段把其他单位发生的事故案例以专题片形式进行播放，要求谈体会，谈认识，加深对事故的认识，推动了公司自身安全文化的建设，树立“除不可抗力，任何事故均可避免”的安全理念。

我还结合实际，宣讲身边发生的事故案例，让分公司员工及相关方员工更容易接受和掌握，从而达到入耳入脑的目的。并开展触电急救及心肺复苏法培训，培养广大员工的急救意识，在分公司员工中树立牢固的“以人为本，关爱生命”的安全文化理念。

为贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，加强安全生产预控管理，根据集团公司“专项安全生产检查管理办法”的文件精神，我共组织开展各类安全大检查工作。通过开展安全大检查，组织落实整改共计187项，包括安全管理、施工器具检查、设备缺陷、防寒防冻等，切实解决了影响特种设备安全、文明生产和设备过冬的关键问题，有力地确保冬季特种设备的安全稳定运行和全年各项生产工作任务的完成。

五、安全工作安排

在做好日常安全监督、安全检查例行工作同时，我重点抓好以下安全工作：

1、开展全员安全教育培训9次。

2、组织开展了“6。5”“11。9”日安全活动宣传。

3、对移动式灭火器进行了检验、维修。

4、组织进行了消防火灾、人身伤亡、治安事件和专业预案等演练。

5、对相关方压力容器进行了了检证、登记。

6、对相关方特种设备进场检验，做好了各项相关准备。全年共检查施工机具、设备进场检验339台次。

7、制订完善各类安全生产责任制。

8、组织员工开展了学习典型事故安全教材。

回首11年这过去的一年，我尽管作了一些工作但距离公司领导的要求还差得很多，还有待进一步改进，还要扎实地做好领导交办的每一项工作，要多动脑筋，多方学习，真正做到一心扑在工作上，把每一件小事都当作大事来抓，从而用自己的工作为路桥公司整体工作贡献力量

月度总结推荐: 商务经理述职报告 月度范文精选

作为公司的员工，我们在工作中不能出现任何差错，这就需要我们不断专研与努力了。为了更快的实现工作目标，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？以下是小编为大家收集的“月度总结推荐: 商务经理述职报告 月度范文精选”但愿对您的学习工作带来帮助。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：

一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。

三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：

(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没

(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。

(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。

(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。

(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

瞬息间，对于我来说不平凡的xx即将过去，加入济南凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在xx年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好!!

优质总结：经理述廉述职报告之三

作为公司的员工，我们要学会吃苦耐劳的精神，才能在工作中有所进步。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在应该做的第一件事就是写述职报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么如何写好我们需要的述职报告呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《优质总结：经理述廉述职报告之三》，供您参考，希望能够帮助到大家。

XX年上半年，我在市政府办公室工作，任综合科科长；下半年到市城投集团工作，任副总经理。一年来，较好地适应了岗位变化，较好地履行了岗位职责，较好地实践了自我追求。

一、坚持用心学习，较好地做到了学以致用

到城投公司工作以来，明显感到不懂、不会、不能的东西太多，只能以多学、多问、多想、多干，以勤补拙。一年来，忙里偷闲，坚持学习了传统文化、党的理论、政策法规以及房地产、金融等工作涉及的专业知识，并逐渐入行、入门、入心；边学习、边思考、边总结，努力学以致用、以用促学。通过学习，进一步坚定了政治信仰，平添了工作激情，提升了践行职责的内功。

二、坚持以勤补拙，较好推动了分管工作发展

到城投公司以来，深感工作责任重大，不敢丝毫懈怠。

一是始终把沟通作为推进工作的法宝来对待，满含激情、忍辱负重，试图营造让社会了解城投、理解城投、给力城投的良好氛围。具体工作方面，顺利取得了x宾馆、中央商务区、x家园、x门写字楼等项目的手续办理，以集团承诺等形式减免缓交各种费用近x万元，妥善协调解决了x园责令停工、污水厂账户查封等公共关系应急问题，挽回了社会影响；有效斡旋和推进了长沙门宗地协议出让、x矿项目利益变更、保障性住房项目贷款、供热企业补贴调研等工作，加快了工作进度。

二是始终把项目融资当成主业和事业做，主动与银行及金融界的相关人员搭关系、做朋友、求支持，试图改进集团公司现金流量不足问题。半年来，自己经手到位融资x万元，另有x亿元融资前期接近尾声，有望明年第一季度放款到位。积极响应市政府号召，负责了市政府发行企业债券前期工作，为公司谋划储备总投资x亿元的募投项目，发债方案近期将提交市政府常务会议讨论。同时，从个人处短期融资x万元，为公司解了燃眉之急。

三是在董事长和易总的亲自教授下，边学习、边实践，试图推进房产开发工作。通过适度调整房产公司管理框架和运行机制，提升了工作效能；通过现场驻守协调督战方式，使祥和园小区建设进度明显加快，得到市政府分管领导的充分肯定。物业公司以配齐队伍，确立目标为重点，初步形成了公司的管理框架和运行机制。

四是始终把工青妇工作创新当作工作关键对待，试图成为城投凝聚力量、塑造形象、提升效能的平台。在易总上半年工作的基础上，经过大家努力，年度考核当中，工青妇工作均得到市上有关部门的充分肯定，其中青年工作、妇联工作均确定为市上表彰奖励的先进集体单位。五是始终把稳定信访人作为第一责任，试图化解矛盾、推进工作。在董事长和班子成员的积极支持下，接手处理了张掖宾馆系列信访问题、供热、民工工资及老信访问题x多件，采取结对责任制等措施，有效做好了稳控工作，在问题整体较多的情况下，实现了大体稳定、渐趋平静。

三、坚持廉洁自律，较好地实践了自我追求

因为我深知自己在学识、阅历、能力方面的巨大差距，因而，我也始终心怀感恩、充满激情、坦然快乐工作；始终廉洁自律，时刻自重、自省、自警、自励，严格要求自己及家属，没有违反《廉政准则》的行为，分管部门及单位也未发生违纪违法问题；始终敬畏自然、坚持操守、遵守制度、履行职责、以勤补拙；始终虚心学习、坦诚待人，与大家保持了和谐同志关系。

回顾一年来尤其到城投半年来的工作，感到紧紧张张、忙忙碌碌，坦然充实、小有进步，但也存在不少问题，特别是试图要做的一些事情，都才刚刚起步，短期恐难如愿。归结起来，主要是阅历经验欠缺，尽管以勤补拙，难免劳神费力、事倍功半、事与愿违；工作方法不够科学，常有谋得不远、虑得不深、落得不实之情形，可能都影响了集团、董事长和大家的工作。这些问题，我将认真对待、认真整改，争取在新的一年里认真学习、快乐工作、健康生活并有所收获。

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