外出学习工作报告。

自入职以来，我们学习到了很多的新知识，也认识到了自己的不足。为了反馈工作质量，现在到了我们下笔向领导写述职报告的时候了。述职报告就是指任职者从中找出经验教训，引出规律性的东西引文。那么，你会写领导要求的相关述职报告吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结收藏: 外出学习工作汇报范例》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

首先，听取了蒙阴四中孔璐老师的一节《一次函数》复习课，临沂实验中学教师刘洁讲的《全等三角形》复习课，临沂第二十中学教师伊玉艳试卷讲评课《数与式、方程（组）与不等式（组）》。

明确了第一轮复习课教学基本模式：知识梳理——基础训练——典例精析——归纳总结——拓展提高——当堂检测——课外作业——反馈补偿。具体操作是：提前一天下发导学案，学生阅读教材，完成知识归纳与基础训练，教师在课前抽查一组学生导学案，对学生在知识归纳、基础训练中存在的问题，做到心中有数。课堂教学:

（1）针对学生在知识归纳、基础训练中反映出的知识遗漏点、方法模糊点、概念混淆点进行针对性的讲解。引导学生正确理解概念并了解知识间的相互联系，形成知识结构。

（2）例题分析——由学生独立思考、分析、演练或提出思路后再进行讲解。要突出思维方法的分析，关注学生是如何想的？为什么这样想？引导学生找出解题方法、规律，并注意解题规范，对学生演练中的问题要找出错处，分析错因。在讲通性、通法的基础上，启发学生多样分析求解，并比较各种解法的优势，提高解题兴趣和思维能力。

（3）当堂检测——课堂的10～15钟进行当堂检测。这时教师要积极巡视课堂，督促学生解题，了解学生解答情况。完成较快的当堂批改，课内没有批改的下课时上交。

（4）课后反馈、补偿——当堂检测要当天批改，及时下发，并订正。

（5）课外作业选择《同步》上的部分题目，第二天上交并及时批改，错误少时个别辅导，错误多时集中讲解。另外，老师把学生的问题记录并归类，每周编一组针对性的纠错考试题。

第二轮复习教学模式：出示问题——学生思考——交流探索——师生完成——总结反思——延伸拓展。具体复习采用题组复习法：递进题组——逐步推进，揭示规律；类比题组——举一反三，归类迁移；化归题组——纵横联系，提高能力。其主要训练题组是市教研室下发的《九年级数学同步》，以及我校编制的二轮复习学案。

第三轮要上好试卷讲评课，课堂讲评应注意以下几个方面：要突出重点。选择有代表性的题、解答有问题的题，要讲那些最能激发学生思维、引起学生反思的问题，不要逐题分析、面面俱到；要进行适当的`变式、延伸和拓展，培养学生的探究精神；要讲思维过程，弄清“从何处下手”“向何方前进”差异分析、数形结合等解题经验；讲学生作答的情况。好的、进步的进行鼓励，出现的问题和学生一起探讨出错的原因，总结教训；答卷讲评要强调交互性。让学生自己讲清想法，充分展示学生的思维过程，教师沿着学生的思维轨迹因势利导，揭示规律。结合试卷，分析适当教给学生关于填充题、选择题的一些技巧。课后补偿：对于做错的题，不但要求学生掌握正确的解法，更要挖掘错误的原因。是知识上的、方法上的是解题过程的失误，还是心理因素导致的失误。每次讲评之后要求学生用不同颜色的笔进行订正与错因分析。其次，听取并学习了专家的复习指导扎实做好复习工作，全面提高教学质量

一、深入研究，有的放矢，把握中考命题的原则和方向

1．深入研究《数学课程标准》

2．仔细研读《20xx年临沂市初中学生学业考试文化课考试说明》

（1）中考命题原则

（2）试卷结构

（3）试卷难度：试题按其难度分为较容易题、中等题和较难题，三种试题分值之比约为6:3:1。试卷的难度系数约为0.65。

3．认真分析中考试卷

4．了解社会热点问题

二、整体规划，有序推进，制订详细的复习计划和步骤

第一阶段：知识梳理形成知识网络（4月底旬完成）

在第一阶段的复习中应该注意：（1）扎扎实实地抓基础。教学应低起点、多归纳、快反馈、勤补偿，尽可能使每个学生对初中数学知识能达到理解和掌握的要求，在基础知识简单应用中能做到熟练和正确。（2）精讲精练。选择典型性例题，起到举一反三、触类旁通之用。进行有针对性、层次性的训练，做到解一题，通一类。对于练习与测验中的问题，采用典型问题集中讲与个别问题单独辅导相结合，并注意引导学生做好解题后的反思和总结。

第二阶段：专题复习（5月底完成）

第二阶段复习注意几个问题：

（1）专题选择要突出重点、难点、热点。

（2）把握深度。

（3）注重解题后的总结与反思，重点是揭示思维过程。一定要把思路与方法教给学生，同时教师要评析到位，从细微处入手，让学生分析，弄清错误原因，清楚自己薄弱环节，熟悉一般分析思路，并与学生一起深入研讨，要注重为什么要这样解？说明思路，如何设计解题格式？本题应注意哪些问题？如何找寻问题解法？突破口在哪里？有何经验与教训？有否其它解法？是否可以变换角度分析？

（4）教会学生正确的解题方法：审清题意，先想后算；理清思路，把握方向；规范解答，表达清楚；反思解法，适度复查。

第三阶段：综合训练，查漏补缺（6月上旬完成）

第三阶段复习注意几个问题：

（1）模拟训练在时间的安排，题量的多少，容易题、中档题、较难题的比例，总体难度的控制等方面要贴近中考。

（2）批阅、讲评要及时，并对每次测试结果进行分析比较，发现问题，查漏补缺，检验解题能力，积累应考经验。

（3）评分要准。按中考评分标准给分，容易题、中档题规范答题，明确哪些步骤必须有（得分点），哪些步骤是可有可无的，不要害怕难题，要积极参与。

（4）调节学生的生物钟。尽量把学习、思考的时间调整得与中考答卷时间相吻合。

（5）解题速度和解题时间分配的合理性。要有意识的训练学生的解题速度，合理安排解题时间。比如许多考生在最后15分钟就不知道该干什么，往往会把这些宝贵的时间浪费。

（6）调整心态，增强信心。

（7）上好试卷评析课：课前要做好详细分析。对错在哪里、错的原因，要一一归类，便于针对性的讲解和补偿训练。

三、强化管理，落实到位，提高复习的效率

1．注重集体备课

2．提高课堂效率

3．用好复习材料

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总结推荐: 外出学习工作汇报精选一篇

自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了与时俱进、跟进任务，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告就是下级向上级书写的一种行文。那么，自己在写述职报告时要注意些什么呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结推荐: 外出学习工作汇报精选一篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

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明确了第一轮复习课教学基本模式：知识梳理——基础训练——典例精析——归纳总结——拓展提高——当堂检测——课外作业——反馈补偿。具体操作是：提前一天下发导学案，学生阅读教材，完成知识归纳与基础训练，教师在课前抽查一组学生导学案，对学生在知识归纳、基础训练中存在的问题，做到心中有数。课堂教学:

（1）针对学生在知识归纳、基础训练中反映出的知识遗漏点、方法模糊点、概念混淆点进行针对性的讲解。引导学生正确理解概念并了解知识间的相互联系，形成知识结构。

（2）例题分析——由学生独立思考、分析、演练或提出思路后再进行讲解。要突出思维方法的分析，关注学生是如何想的？为什么这样想？引导学生找出解题方法、规律，并注意解题规范，对学生演练中的问题要找出错处，分析错因。在讲通性、通法的基础上，启发学生多样分析求解，并比较各种解法的优势，提高解题兴趣和思维能力。

（3）当堂检测——课堂的10～15钟进行当堂检测。这时教师要积极巡视课堂，督促学生解题，了解学生解答情况。完成较快的当堂批改，课内没有批改的下课时上交。

（4）课后反馈、补偿——当堂检测要当天批改，及时下发，并订正。

（5）课外作业选择《同步》上的部分题目，第二天上交并及时批改，错误少时个别辅导，错误多时集中讲解。另外，老师把学生的问题记录并归类，每周编一组针对性的纠错考试题。

第二轮复习教学模式：出示问题——学生思考——交流探索——师生完成——总结反思——延伸拓展。具体复习采用题组复习法：递进题组——逐步推进，揭示规律；类比题组——举一反三，归类迁移；化归题组——纵横联系，提高能力。其主要训练题组是市教研室下发的《九年级数学同步》，以及我校编制的二轮复习学案。

第三轮要上好试卷讲评课，课堂讲评应注意以下几个方面：要突出重点。选择有代表性的题、解答有问题的题，要讲那些最能激发学生思维、引起学生反思的问题，不要逐题分析、面面俱到；要进行适当的变式、延伸和拓展，培养学生的探究精神；要讲思维过程，弄清“从何处下手”“向何方前进”差异分析、数形结合等解题经验；讲学生作答的情况。好的、进步的进行鼓励，出现的问题和学生一起探讨出错的原因，总结教训；答卷讲评要强调交互性。让学生自己讲清想法，充分展示学生的思维过程，教师沿着学生的思维轨迹因势利导，揭示规律。结合试卷，分析适当教给学生关于填充题、选择题的一些技巧。课后补偿：对于做错的题，不但要求学生掌握正确的解法，更要挖掘错误的原因。是知识上的、方法上的是解题过程的失误，还是心理因素导致的失误。每次讲评之后要求学生用不同颜色的笔进行订正与错因分析。其次，听取并学习了专家的复习指导扎实做好复习工作，全面提高教学质量

一、深入研究，有的放矢，把握中考命题的原则和方向

1．深入研究《数学课程标准》

2．仔细研读《20xx年临沂市初中学生学业考试文化课考试说明》

（1）中考命题原则

（2）试卷结构

（3）试卷难度：试题按其难度分为较容易题、中等题和较难题，三种试题分值之比约为6:3:1。试卷的难度系数约为0.65。

3．认真分析中考试卷

4．了解社会热点问题

二、整体规划，有序推进，制订详细的复习计划和步骤

第一阶段：知识梳理形成知识网络（4月底旬完成）

在第一阶段的复习中应该注意：（1）扎扎实实地抓基础。教学应低起点、多归纳、快反馈、勤补偿，尽可能使每个学生对初中数学知识能达到理解和掌握的要求，在基础知识简单应用中能做到熟练和正确。（2）精讲精练。选择典型性例题，起到举一反三、触类旁通之用。进行有针对性、层次性的训练，做到解一题，通一类。对于练习与测验中的问题，采用典型问题集中讲与个别问题单独辅导相结合，并注意引导学生做好解题后的反思和总结。

第二阶段：专题复习（5月底完成）

第二阶段复习注意几个问题：

（1）专题选择要突出重点、难点、热点。

（2）把握深度。

（3）注重解题后的总结与反思，重点是揭示思维过程。一定要把思路与方法教给学生，同时教师要评析到位，从细微处入手，让学生分析，弄清错误原因，清楚自己薄弱环节，熟悉一般分析思路，并与学生一起深入研讨，要注重为什么要这样解？说明思路，如何设计解题格式？本题应注意哪些问题？如何找寻问题解法？突破口在哪里？有何经验与教训？有否其它解法？是否可以变换角度分析？

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第三阶段：综合训练，查漏补缺（6月上旬完成）

第三阶段复习注意几个问题：

（1）模拟训练在时间的安排，题量的多少，容易题、中档题、较难题的比例，总体难度的控制等方面要贴近中考。

（2）批阅、讲评要及时，并对每次测试结果进行分析比较，发现问题，查漏补缺，检验解题能力，积累应考经验。

（3）评分要准。按中考评分标准给分，容易题、中档题规范答题，明确哪些步骤必须有（得分点），哪些步骤是可有可无的，不要害怕难题，要积极参与。

（4）调节学生的生物钟。尽量把学习、思考的时间调整得与中考答卷时间相吻合。

（5）解题速度和解题时间分配的合理性。要有意识的训练学生的解题速度，合理安排解题时间。比如许多考生在最后15分钟就不知道该干什么，往往会把这些宝贵的时间浪费。

（6）调整心态，增强信心。

（7）上好试卷评析课：课前要做好详细分析。对错在哪里、错的原因，要一一归类，便于针对性的讲解和补偿训练。

三、强化管理，落实到位，提高复习的效率

1．注重集体备课

2．提高课堂效率

3．用好复习材料

[精选总结]外出学习工作报告如何写

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了对后续工作有所帮助，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[精选总结]外出学习工作报告如何写”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

我很感谢我们园长给我这次外出学习的机会，虽然只有短暂的3天学习时间，但我感觉自己收获了很多知识，这次穴道的东西对我今后的工作有借鉴之处。7月22日-7月24日的学习安排时间：22日，参观滨河幼儿园并观摩滨河幼儿园老师所上的两节体育课;23日上午，广州二幼的体育老师(彭老师)给我们战士了2节体育课，刘老师给我没战士了一节音乐课;下午，彭老师给我们进行了讲座《幼儿园体育教学》;24日上午，广州二幼的张园长给我们进行了讲座《提升执行力打造优质幼教》。

当我迈进滨河幼儿园的大门，让我感觉这个幼儿园很大气，也很舒服，而且周围的绿化非常好。走进正门，印入我眼帘的是柱子上贴的小朋友的生活照片(睡觉，洗手，体育活动中的情景)，这些照片可以展示给家长看，让家长了解孩子在幼儿园的情况。上了楼梯，楼梯的外围是有网围住的，他们在网上贴了许多幼儿作品(如绘画、折纸)，我们幼儿园可以借用他们的特色，我们幼儿园以小秒画为主，可以战士我们幼儿园的特色。楼梯的墙壁上有许多木制的板，上面的内容有一些简短的故事，也有格言。

进入教室，我看到他们每个班的班牌都是用水果来命名的，这个比较新颖，而且每个教室门口的墙壁上专门有一块区域是挂"教师的个人简介"，我觉得这样可以让家长更了解自己孩子的老师的情况。在门口的另一板块是家园栏，在他们的家园栏中有"生长树"等。"生长树"能将每个区域的内容细致化。教室入口旁边就是厕所，我感觉厕所的位置不是太好，进去有一个味道。整个教室的区域划分比较明确。

教师走廊的吊饰比较漂亮，有的把一中植物或动物的生长过程用图片的形式战士出来，更加形象生动。每走一段路，都会出现一个植物角。他们的废品利用率很高，他们会用废品制作各种自制玩具，而且一物多玩。

在上课方面，我听了两节宾和幼儿园老师上的课，真得很不错，在体育教学方面，对我来说是一个薄弱环节。同时我也听了彭老师上的体育课，他在上课之前，用律动操引入主题，他在上课时会根据幼儿的发展水平差异而调整自己的课程，而且他的讲课方式很吸引小朋友，小朋友很开心，不断的给小朋友新鲜感。在体育教学中，教师一顶要备好课，而且备课应做到：环境、幼儿、教材、备课法。

广州二幼的张园长给我们进行了讲座《提升执行力大灶优质幼教》，非常生动，张院长是让我们在有西中去明白她所讲的内容，会让我们记忆更深刻，更易理解，让我们知道了什么是执行力，执行力的重要性，优秀的幼教需要优秀的团队。在宾和幼儿园的老师中，我看到了这一点。

时间过的很快，在3天里我学到了许多在自己幼儿园里没有学到过的知识。

【报告收藏】 小区物业工作汇报范例

作为公司的员工，我们只有在工作中寻找乐趣，才可以把工作推动到极致。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在也该花时间来写一下述职报告了。述职报告是对自己在任职期间所做的成绩与不足。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【报告收藏】 小区物业工作汇报范例》，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、落实业委会布置的工作

（一）人清、物清、空间清的工作

1.人清：我司制定了《长河湾小区暂住人员管理规定》，并与居住在小区的暂住人员和单位签订了关于长河湾小区暂住人员的管理规定、成品保护协议、临时规约确认单、消防安全责任书、身份信息确认单。一旦发现暂住人员违反上述规定的立即清除。如12月3日，居住在2号楼设备夹层的个别暂住人员，发生大声喧哗、做饭事件，我司立即制止并没收用具，同时通知其单位负责人。开发商第一时间向我司表达歉意，并派专人彻查，下达了"如再有不遵守小区相关规定及不配合业委会和物业公司管理的将做退职处理"的决定。

2.物清：我司配合居委会对楼内垃圾桶及杂物进行检查清理。由客服人员和保安员在杂物旁贴通知或入户提醒业主清理杂物，收到预期效果。除个别业主需要耐心说服外，多数业主都能自觉支持工作。目前有些单元出现少量反弹现象，我司已组织保洁、保安、客服巡视组定期检查，发现一处，纠正一处，使清理工作成果长久保持下去（进入12月份我司又清除12处杂物）。

3.空间清：我司已经与开发商一起，将已售未使用、未售的A区地下储藏室全部清点上锁，由开发商派专人管理。我司年底前将清理空间明细单提交业委会验收。

（二）小区封闭管理

目前小区封闭管理基本达到预期效果，与我司加强公示制度分不开的。我司采取的先公示宣传，再有计划、有措施、分步骤的实施办法得到广大业主的肯定。(培训基地、金牌门店、养老中心等。目前合作方式正在探讨中。

（三）分批次、分情况对欠缴物业费业主启动法律程序

我司分阶段、多次、多方式与欠费业主沟通，使催缴物业费工作取得了显著效果。

1.11月11日我司对催缴物业服务费情况进行了通报，公示了48名欠费业主的楼号和单元号。

2.12月1日我司再次对催缴物业服务费情况进行了通报，公示了38名自20xx年1月18日以来（近3年）从未交纳过物业服务费的业主房号。我司根据情况还会陆续公示欠缴业主房号（欠2年或欠1年）。

3.12月10日我司已联系了律师向38名欠费业主发律师函，正式进入法律程序，准备工作已就绪。

由于合同所限及酬金制的特殊性，请业委会尽快完善法律上的委托手续及其他合法文件。

（四）电子货物箱和信报箱的安装

两节将至，大厦信件、报纸、印刷品将猛增。我司在对大厦业户进行调研后，选型定制了适合大厦业主需求的信报箱，目前已在制作中，计划于12月25日投入使用。

说明：设置信报箱的目的是开源节流，提高服务并降低成本。第一批信箱48个，制作费用4,800元。如果每个信箱收管理费每月15-30元、每年180-360元。48个信箱全年8,640-17,280元。如果设专人送达信件，综合费用支出3,500元/月、全年42,000元。

二、需签订和讨论的合同

1.公共收益合同：目前属全体业主可使用的公区场地有3处—— 2号楼底商烟酒店、大厦商务中心、2号楼底商手工坊，其使用合同分别于11月10日和12月17日到期。小卖部和商务中心已提交续签申请。手工坊表示不再续签，3号楼业主沙婉玲提出使用申请，用于展示无公害食品。我司按照市场价格，使用费拟在原价基础上涨幅5%以上，以上合同提请业委会讨论。

2.保安服务合同、保洁服务合同：我司于12月10日会同业委会主任史健、乐玲委员与保安公司和保洁公司的负责人就草拟合同的岗位编制、费用等条款提出了要求。根据业委会的意见，我司将拟定的服务合同、人员安排、岗位职责、考核标准、奖惩制度有关条款提交业委会讨论。

3.物业服务合同：长河湾小区业主委员会与福安楼寓物业管理有限公司签订的物业服务合同于将于20xx年1月18日届满。为此，福安楼寓物业管理有限公司已于20xx年12月11日，向业委会提交了《关于长河湾小区物业服务合同续签事宜的函》。请业委会按照相关规定给予回复。

三、工程情况及建议

1.11-12月公区报修412次，入户维修547次；抢修业主专属区域供暖设备漏水4家；开挖地面、修复断裂外管线5处（大厦2处小区3处）；抢修楼内公区管线漏水5处；2、3号楼防火门口封堵37套，电磁锁安装40套，门口机移位安装16部；机房门上锁272套，封堵锁孔386处；解决14号楼3单元管道震动、减噪工程一处；绿化自建有机肥料基地两处；外包单位联动报修143次。

说明：我小区外管线都是直埋PE管，在特定阶段是国家推行的新型材料，经过实践近几年这种材料和施工做法已经淘汰，但本小区维修只能延续这种材料。这三年已经累计发生26次类似外管线破裂时间，耗费大量人力、财力，累计外管线抢修182天。这些维修占用了大量人力物力，实属不可预见情况，应不属于物业费支出范畴。

2.特种设备检测中心已于12月8日对2号楼电梯进行了现场勘察，鉴定结果两个月之内出具。

3.小区的安全监控室现有两处，一处在2号楼3单元一层，一处在大厦一层西北侧。目前整个监控及消防系统设备老化、过时，已经不能满足小区安防的需要，须更新改造。我司向业委会建议，拟将大厦的中控室与住宅区的合并，监控人员可由16人减员至8人，每年可节省近30万元资金，同时将大厦中控室加以改造用于经营，以增加公共收益。这是解决监控系统更新改造资金不足的可行办法。提请业委会讨论。

四、财务工作汇报

1.11月份财务收支情况：计划收缴物业费300万元，实际收缴物业费300.29万元，略超额完成任务。计划物业费支出143.7万，实际支出132.7万。

2.12月份财务收支展望：计划收缴物业费317万，截止20xx年12月11日已完成229万。计划支出128万。

3.本年度财务收支情况估算：截止到20xx年12月11日，我司已经收缴物业费1631万，收缴率达到95%.我司争取明年1月18日前再增加200万元，收缴率达到110 %.

本年度预计：物业费支出1660万元，结余60万元，公共收益结余40万元。

五、召开业主公众日

我司计划12月底召开业主公众日。前两年我司安排业主参观了配电室、水泵房、风机房、电梯机房、监控室等公共设施设备。今年我司应业委会和业主的要求，计划以新年联欢、茶话会的形式与更多的业主交流，听取业主对我司服务质量和管理工作的意见和建议。

北京城建福安楼寓物业管理有限公司一分公司

20xx年11月

总结收藏: 安全生产工作汇报

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了下一阶段工作顺利开展，我们现在也该用心去写好自己的述职报告了。述职报告就是下级向上级书写的一种行文。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“总结收藏: 安全生产工作汇报”，仅供参考，欢迎大家阅读。

为进一步加强渔业安全生产管理工作，稳定渔业安全生产形势，确保渔民生命财产安全，按照农业农村部和省安委会及农业农村厅有关工作部署，县农业农村局决定在全县开展渔业安全生产隐患排查整治活动，现就有关事项通知如下：

一、开展渔业安全生产隐患排查整治

切实增强渔业系统干部职工及渔民群众安全意识、提升渔民安全素质、提高渔业防灾减灾救灾能力，进一步督促落实渔业生产企业安全生产主体责任，建立健全渔船安全管理规章制度、应急预警机制和安全生产长效机制，彻底排查治理事故隐患，确保渔船安全适航，有效防范和坚决遏制重大渔业船舶水上安全生产事故发生。

二、排查整治内容

（一）渔业安全生产责任制制定及自查自改情况；渔业生产安全隐患排查治理长效机制建设情况；建立和完善渔业生产生产事故应急机制情况。

（二）渔业生产企业及渔民签订“安全生产责任状”情况；渔业安全生产相关法律、规章及安全生产技术标准、操作规程等贯彻执行情况；渔业安全生产规章制度建立和完善情况。

（三）渔船隐患排查，持有有效证书情况；救生、消防和信号设备配备情况；有无擅自载货、载客、无证驾驶及超载情况，涉渔“三无”船舶的清理、取缔情况。

（四）渔民安全生产教育培训情况；渔船船员持证上岗情况。

三、时间安排

第一阶段（5月上旬-6月中旬）为自查阶段，各单位要对辖区内渔业生产企业和渔船进行排查，对发现的安全隐患要及时进行整改。

第二阶段（6月下旬-8月下旬）为复查阶段，各单位要在全面巩固集中排查治理的基础上，着重抓好监督检查和复查治理工作，健全重大隐患防控机制，及时堵塞漏洞，防止隐患发生。

第三阶段（9月-10月）为分析总结阶段，各单位要认真总结安全隐患排查治理工作，针对排查除问题，认真分析产生的原因，有针对性的制定防范措施，着力构建渔业安全生产长效机制。

县渔政渔港监督管理站将在不同时段根据需要对相关单位和水域进行检查和督导。

四、有关要求

各单位要高度重视此次渔业安全生产隐患排查整治活动，把其作为当前渔业安全生产工作的重要任务，立即行动，周密安排部署，尽快将排查整治工作落实到每个单位、每个企业和具体人员，确保取得实效。对检查中发现的各类安全隐患和问题，要指定专人负责，限期整改，实行闭环管理，力求全面覆盖、不留死角。

月度总结精选: 出差工作汇报范例

作为公司的员工，我们要学会吃苦耐劳的精神，才能在工作中有所进步。为了提高自己与团队的工作效率，现在也到了我们写述职报告的时候了。述职报告属于应用文稿，分为集体和个人两种。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？下面是小编为大家整理的“月度总结精选: 出差工作汇报范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。

出差人：xxx

部门：市场部

时间：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共计：9天

地点：宁夏银川

一、出差的目的

协助经销商进行终端市场的销售、推广。

二、行程的安排

1）4月18日：市区。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吴忠市。

4）4月21日：市区。

5）4月22日：市区。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，银川到广州。

8）4月25日：返程，银川到广州。

9）4月26日：返程，广州到珠海。

三、销售情况

就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：

1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%

2、总成交金额：35828元。

3、成交品系

（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3、72%。

（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14、20%。

（3）制动液：17、5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10、66%。

（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、22%。

（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、68%。

（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。

四、个人总结

（一）、出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

（二）、公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

（三）、价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、5—6元。

（四）、网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。

（五）、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的`高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。

（六）、相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。

（七）、感想与建议：总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川XX今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年！

总结收藏: 前台工作汇报之一

自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了提高自己与团队的工作效率，现在到了我们下笔向领导写述职报告的时候了。述职报告就是指任职者从中找出经验教训，引出规律性的东西引文。那么，关于好的述职报告要怎么样去写呢？下面是由小编为大家整理的“总结收藏: 前台工作汇报之一”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

在炎炎夏日，本来我们可以在家里享受空调的清风，享受整个假期带来的清闲感觉，但是我没有，因为作为一名即将成为大二的学生，在社会上如果还没有一点工作经验的话，以后真正走上工作岗位时，就会相当不习惯，以至于被这个社会淘汰，大学生暑期前台客服实习报告。所以，当考试结束的铃声响起的那一霎那，我就开始了在茫茫招聘的路上挣扎。

首先，是找寻去应聘的路，在网上我搜索了很多的招聘网站，本来我最理想的工作是找与专业相关的工作，但是一般都不愿意接受暑期工，在投了几份简历无望后，我放弃了，不是我没有坚持的心，因为我现在的阶段，我找这类的工作时相当困难的，所以，可能在以后再选择这类工作吧。

于是，我走上街头，挨家挨户地去看各种商店的应聘信息，如果有就马上进去询问：“请问要兼职吗？”“对不起，我们不招兼职。”“我们需要一年以上的工作经验！”“你可以适应夜班吗？”一句句无情的话，让我的整个下午没有一点动力，于是逛过了整条街，我或过头来发现没有一点值得等待的工作，这让我郁闷无比 ，但是，老天还是眷顾我的，那天，陪同学去应聘，本来只是一个副角，但是抱着试试的心情，我也填了份应聘表格，也没怎么上心，因为这个工作也是有很多竞争者的，到那时很意外的是，过了几天，他们竟然给我回复了，让我去培训，这让我实在很意外，也让我感觉到机会和机遇对于一个人来说有多么重要！

在15，16号那2天，我前往了进行了培训，实习报告《大学生暑期前台客服实习报告》。主要是礼仪培训，培训完后，我和被安排了前台客服的工作， 第二天，我就开始了客服的工作，当我走进客服办公室的那一刹那，电话铃声马上就响起来了，这让我有点慌，但是主管就示范着给我们接了这个电话，声音悠扬，思路明确，给了我很大的指示，于是我觉得我要学习的地方有很多，因为我的表达能力是很差的，如果我在打电话的时候突然语塞，那怎么办，这对公司的影响多大，别人肯定以为这个瑜伽馆电话都说不清楚，这个教学质量肯定不行了，于是我深呼一口气，在主管给我们讲了各种课程的安排和注意事项后，我们就开始守候在电话机旁了。

很紧张地等待着第一个电话，他会不会问很难的问题，万一我一时不知道怎么回答，那该怎么办？一连串的问题还没成串，电话铃声就响了，我有点胆颤地拎起话筒：您好，合一瑜伽！“，还好，第一通电话没有太为难我，我现在已经忘记了是什么问题，但至少我没有被语塞，还算顺利地过关了。

一天的工作结束了，但总的来说也并不是怎么累，只是有时候突然几通电话一起响，弄得我们都有点忙不过来的意思。

这次暑假的实习经历。让我同时有了前台客服的经验，虽然有时候会感觉很简单的工作一遍一遍地重复会让我感觉十分枯燥，但是我还是在其中得到了很多经验和教训。总的来说，我同时感受到了在这个夏天对于在大太阳下苦寻工作的艰辛，和在工作中得到的宝贵财富！

总结收藏: 安全生产工作汇报600字

作为公司的员工，我们要有加强学习，勇于实践的决心。为了与时俱进、跟进任务，我们现在到了安心写述职报告的时候了。述职报告对自身所负责的组织或者部门的回顾与总结。那么，写好一份优质的述职报告要怎么做呢？小编收集并整理了“总结收藏: 安全生产工作汇报600字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

(一)开展“三项检查”活动

为推动“百日安全生产”活动的深入开展，我处针对“百日安全生产月”、“学先进、赶先进、超先进”活动及社区管理这“三项”工作进行了全面突击检查。我处要求各物业办：汇报内容做到实事求是忌浮夸虚报，资料管理重在日常积累禁突击编写应付，现场管理必须真抓实干杜绝得过且过，确保检查不流于形式走过场。检查中，我处对查出的不完善、存在问题及安全隐患，实行“问责制”整改与处罚方式，并以“四定”表的形式，明确整改时间和责任人，活动开展以来共组织8次检查，共查出40条隐患及问题，现已全部整改到位，整改率达100%，有效的堵塞了安全漏洞。潘集物业处将把“三项检查”活动作为长效机制，持久延续开展下去，不断督促各物业办更好地开展每项工作，加快步伐，与公司保持高度一致，提升企业管理和服务水平。

(二)完善供水供电监管机制。为切实抓好供水供电安全运转工作，我处在做好日常工作的同时，加大稽查力度，成立水电稽查专项检查组，对各单位水电工作进行动态检查，外转供电情况五日一报；对0-10度实行抽查和突击检查，至今我处0-10度电用户逐月减少，未发现异常现象；对稽查情况进行一月一通报，编印《水电稽查简报》印到各单位进行通报，并提出整改意见。

(三)强化责任，重点隐患重点整改。为实现安全生产活动目标，以百日促全年，我处制定了《领导班子下基层蹲点制度》、《干部巡查制度》及《水电稽查制度》等，领导班子做到每周至少下基层督察安全工作1次，各物业办领导要坚持每天下基层查看。尤其是有较大起、吊、重、险等方面的工作，领导干部必须要亲临现场把关键，保障安全生产和工作任务的顺利完成。

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