课程销售工作报告。

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根据教育局统一部署，自XX年9月始，我校实施了新课程改革实验，三年多来，我校以新课实验为重点，以新课程理念为导向，以校本教研为抓手，引领师生共同成长，为学校可持续发展奠定了坚实的基础，小学课程改革实验工作自查报告。为了更好地推进下阶段工作，现对实验工作进行全面细致的自查，报告如下：

一、学校基本情况

雷甸小学位于德清县中南部，学校现有61个教学班，2286名学生，118位教职工。设中心学校一所，辖设7所村完小，是一所典型的规模较大的农村小学。目前，1-4四个年级40个班、1386学生参加新课程改革实验，参与数占全校学生的65%，参加实验教师有70人，涉及语文、数学、校本等7门课程。Ys575.cOm

近三年来，随着工业进程的不断推进，学校的外地借读生源逐年增加，加上学校布局的松散，给我们的教育教学带来很大的困难，一定程度上也制约了学校的发展。但作为学校的领导班子，在这三年里带领全体教职工，以课程改革为契机，迎难而上，克服瓶颈制约，勇于探索，大胆实践，紧紧围绕学校的发展规划，以“求实、创新”的校风为抓手，开展教育教学工作，以“勤奋、创优”的教风优化教师队伍建设。几年来，学校始终贯彻党的教育方针政策，依法治校；坚持以学生的发展为本，全面实施素质教育，积极推进课程改革课改，努力为师生营造良好发展的环境。在上级领导和社会各界的关心支持下，在全体师生的共同努力下，学校取得了较为丰硕的办学成果：先后被评为全国绿色学校，市科技教育先进学校，县首届先进校本教研学校。

二、我们的做法

1、制定方案，确定目标和思路

基于对新课程内涵的理解和校情分析，XX年8月，制定了雷甸小学基础教育课改实验工作方案，确定我校课改的主题是：“融入新课程，树立新理念、师生共成长”。总体思路是：立足课堂、面向学生，注重反思、优化教师素养，形成办学特色，推动学校跨跃式发展。在教育管理、教育方法、教学模式、教学评价等诸方面，提出具体目标：

从学校层面上讲，提出创建县课改示范学校的目标，完善校本教研制度，打建学科基地，制定名师培养工程，营造宽松和谐的育人环境，合作严谨的教研氛围，5年内培养2名县级名师，6名县级教坛新秀，整改报告《小学课程改革实验工作自查报告》。

从教师层面上讲，构建适合不同教师发展的平台，增强教师的个人成就感，树立终身学习观念，提高教师理论素养，成为研究性教师。

从学生层现上讲，发展学生的主体意识，培养学生创新精神，提高学生实践能力，使学生在各级竞赛中获取好成绩。

2、健全制度，加强组织，完善管理。

以“以人为本”的理念树立起科学管理的观念，充分尊重广大实验教师，发挥他们的主人翁意识，让每位教师都积极参与到学校新课程管理中去。

①成立课改领导小组，由校长任组长，下设实施系统，由1—6年级所有学科的教研组长组成，做到校长亲自抓，教导处负责抓，教研组具体抓的工作网络。

②健全制度，规范课改活动

根据学校实际情况，我们相继出台了《课改理念学习制度》《课改教师备课制度》《课改教师常规考核办法》《课改教研制度》《课改教师奖励办法》《课改学生评价办法》等，在全体教职工的积极支持和配合下，各项改革措施实施有力，调动了教职工的工作积极性，教师的精神面貌焕然一新，使学校课改活动不断走向科学化、法制化、规范化。

③健全课改保障制度，无论是在硬件添置与辅导材料的购买，还是在师资培训上，学校均给予优先，3年下来在新课程上共投入经费达20万余元。

3、抓宣传舆论，营造实验氛围

实施新课程，学校是主阵地，但同时需要取得社会和家长支持与配合，早在XX年5月，我们向家长和社会作了调查问卷，95%以上的家长对新课程不了解，许多家长对自已的子女实施新课程不理解、不支持，为此，我们学校定期召开了家长会，向家长宣传课改的意义、目标和内容，之后定期召开课改成果会，让学长、学生深切感受新课改的好处，进一步增强课改的自主意识，同时征询家长、社会的意见和建议，使新课改革在主体上形成合力。

同时定期编印实验信息资料，让广大教师及时了解学校课改动态。

4、加强学习，树立新课理念

没有学习，认识就不会加深，实践也就失去指导。为了提高全校教职工进行课改实验的自觉性，组织全校教职工认真学习有关文件，明确课改的目的、意义、内容和要求，领会课改的实质，以利于在实验中，运用课程标准，把教学方式和学习方式的研究落实在教学过程之中。

①以校为单位，每周安排一次集中学习，每次学习有书面内容。

②以教研组为单位，每次活动安排理论学习，做到有时间，有内容。

③每学期期末及暑期培训，安排新课程专题培训，形成为听讲座、看录像。

④积极参与并组织外出培训，三年来共参与新课程外出培训，400余人次，其中市级以上有80人次。

⑤邀请专家、教研员来我校指导作新课程讲座。

5、强化常规，减轻学生负担

①严格执行国家课程计划，开足开齐各类课程，严格做到“五要五不准”。

②合理安排作息时间和活动时间，严格控制学生在校学习活动时间在6小时以内，严禁利用学生休息时间组织学生上课。

③严格控制作业量，一、二年级不布置课外作业，其它年级课外作业最不超过30分钟。严格规范考试，学生考试每学期未组织一次，成绩采用等级制，不按成绩给学生排队。不组织学生参加教育部门外组织的各种竞赛活动。

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【热搜总结】 课程工作汇报怎么写

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为进一步深化课程建设和课堂教学改革，规范我校办学行为，推进素质教育的深入实施，我们本着全面落实国家课程、开齐地方课程、开发校本课程、开足课时、切实减轻学生课业负担、遵循教育规律和学生成长规律，全面实施素质教育的原则，努力提高我校课程实施水平和课堂教学质量，使我校的课程建设逐步规范，课堂教学改革逐步推进，取得了良好成效。现汇报如下：

一、基本情况

我校现有15个教学班，在校生550人。教职工51人，其中小学高级教师18人，占本科学历有15人，大专学历28人，市级骨干教师1名，区级骨干教师1名，培养对象４名。

目前学校教学设备在逐步完善中，拥有微机室、自然实验室和仪器室、美术室、音乐室、图书室、阅览室、多功能教室和少先队室等专用教室，本期已建成班班通工程。

学校坚持“三个面向”，秉承“为学生的终生幸福和发展奠

基”的教育理念，全面实施素质教育，加快课程建设，推进课堂改革，教学质量稳步上升。

二、课改措施与成效

（一）领导重视，组织健全，认识到位

领导重视是推进“两课”顺利进行的首要因素。每学期伊始，学校领导就召开教研工作会议，商议本学期的教研思路。指出学校发展一定要让教研先行，要放开手脚大胆实践，力求闯出一条既省力又有效的路子。学校成立了以校长饶东南为组长，由学校分管教学业务的副校长徐德刚任副组长的课改实验领导小组，具体负责课改实验的组织、管理和实施工作。并结合本校实际，建立了与课程改革相配套的规章制度，成立了文理科、艺体科共计5个课改实验组，组织教师开展课标培训、课程建设、课堂改革等活动。

（二）全员培训，全体参与，着力抓好队伍建设

课程改革是基础教育改革的核心，也是全面推进素质教育的关键。因此，我们根据新课程的要求，结合学校实际，扎扎实实、一步一个脚印地抓好教师业务学习，利用多渠道、多种方式组织教师学习、培训，给教师“洗×”、“充电”，彻底更新教师的教育教学观念。学习培训方式注重四个结合：一是集中引导和分散自学相结合；二是读书活动与网络教研相结合；三是专家引领与同伴互助相结合；四是

坚持走出去与请进来相结合。

（三）开齐课程、开足课时，严格执行课程计划

我们将课程开设上升到法律的高度来对待，按照市区的相关文件精神开设各类课程、开齐各类课程，开足各科课时，坚决杜绝随意增减周课时数的现象发生，教师个人课程表与学校总课程表、班级课程表安全一致。学校每周进行不定时巡查，对违反课程设置计划、私自调课的现象进行督查，发现问题就地解决，使国家课程、地方课程、学校课程按要求、按规定进行正常开课，从未发现任何违规现象。

（四）认真落实地方课程，积极研发校本课程。

按照市区教育主管部门要求，认真落实地方课程，将环境教育，法制教育、信息技术等学科开齐上好，并纳入学生综合素质评价和教师工作考核。我们立足学校和学生实际，在实践活动中针对不同年级开设地方课程、校本课程。近三年来主要开设了乒乓球、小制作、《一日常规歌》、《美丽南川我的家》等校本课程，学生们在小发明、小制作活动中，自己动手，搜寻各种废旧材料，创作了各种器材，且行之有效。学校乒乓球队在区十届乒乓球运动会获小学男子团体第四名，单打第二名的历史性好成绩。在片区、区才艺展示中十几人次获奖，小制作与小论文也有2人在区获奖。按规划，来期将开设群文阅读指导课这一校本课程。

（五）善思善研，积极开展教科研工作

1.模式引领课堂教学改革。在课改小组在培养学生自主合作探究的学习方式这一前提下，探索适合学科特点的教学模式，教科室根据建设“生长式卓越课堂”要求，结合各组研究情况，总结构建了“导、探、拨、练、思”五字课堂教学模式，作为全校模式推广。模式要领为：导，即激趣导入。高速度、强有力，有利于知识的迁移和同化。探，即探究新知。大密度，培养自主合作探究精神，指导学法。探的步骤：①明确研究探讨的问题、目的，创设探讨的条件。②提出引导探讨研究的具体指引和要求。③让学生循序渐进开展探讨活动。④让学生有序有据地发表自己研究问题的结果和意见。拨，即点拨释疑。在学生探究过程中适时点拨，帮助学生突破难点。练，即巩固运用。设计要精，既有针对性，又有充分的练习量、多层次、大容量。既巩固新知识又发展能力。既抓重点又有梯度。思，即反思评价。让学生根据学习目标，归纳知识，自我评价，养成良好学习习惯。

2.教科研提升教师专业素养。学校领导亲自抓教科研工作，从分析教学现状入手，找出教学工作中急需研究解决的问题，确立研讨课题，学校领导干部带头上课，经常深入一线听课、评课，学校各部门紧紧围绕课堂教学改革目标开展工作认真履行课改职能。

建立了完善的教学研究制度、研究机构；有针对性地制定操作性强、切实可行的教学研究计划；定期开展主题明确的、形式多样的教学研究活动。如每学期都进行听评课活动、人人一节公开课活动、课堂教学示范研讨活动、讲课比赛活动、课堂教学质量考评活动，并详实记录活动开展情况，并及时进行总结，不断积累丰富经验，使我校的课堂教学研究水平不断提高。教师上课，备课上能够把握课程标准，吃透教材，对重难点的分析到位，结合学生的实际情况安排教学目标；比较合理的设计教学环节，练习安排适当，绝不增加学生的课业负担。

我校先后承担了国家、市级规划课题子课题。其中重庆市十一五规划课题子课题已结题。仅20xx年下期，教师论文获重庆市级奖2篇，获南川区级奖12篇；陈红参加区“中小学公共安全健康教育赛课”获二等奖。徐德刚撰写的论文《浅谈如何培养小学生的口语交际能力》在国家级刊物《课外阅读》20xx年第二期发表。

三、加大经费投入，为课程改革提供保障

教学手段的变革，促进了学习方式的转变，同时也对教育环境提出了新的要求，课改实验更需要现代化教育技术力量的支持。几年来，学校争取上级投入建成多媒体教室、班班通工程、六大功能室。

总结借鉴: 课程工作汇报一篇

作为公司的员工，我们只有在工作中寻找乐趣，才可以把工作推动到极致。为了更好的落实工作任务，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？以下是小编为大家收集的“总结借鉴: 课程工作汇报一篇”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

xx年秋，武胜县教育局提出了“以技术升级为抓手，实现城乡教育均衡发展，以四课同创为载体，促进师生素质全面提升”的总体目标和“让课程活起来、让师生动起来”的行动目标，该县以“点面结合、区域联动、整体推进”为策略，分“实验试点、总结推广、全面铺开”三个阶段有序推进。通过三年多的实践，课改理念已深入武胜县师生心中，课改体系基本搭建完成，课改举措全面实施。以贯彻培训专家送教活动结束后，一位老教师由衷地感慨。据统计，今年武胜县通过“送出去、请进来”等方式大力实施“万名人才培训”计划，先后组织近300名领导干部、4300余名教师参加片区级以上培训。各片区、学校围绕构建高效课堂定期开展专题研讨、经验交流、专家讲座等活动，切实提升了中小学教师的业务能力。

“趁我们年轻，多看一些，多学一点，将受用终身。”民族小学的教师唐丽在听完导师刘芳的`示范课后说道。刘芳是武胜县走出四川献课的第一人，她带领团队，建立起“杏坛芳菲”名师工作室，以其饱满昂扬的工作热情，笃志研究，潜心摸索教学规律，深入推进课程改革，走出了富有特色的教育改革之路。名师工作室还充分发挥团队的示范引领作用，开展送教下乡、结对帮扶活动，推动了全县教师队伍素质的整体提升。目前，武胜县已评选县级教学名师300人，确定“专家型校长”培养对象16名，“专家型教师”培养对象19名。

为了深入推进课程改革，武胜县狠抓课研，提升教师科研水平。今年，该县65项课题被列为省阅读课题子课题，104项课题获批市级立项，57项成果获市第六届校本课题研究优秀成果奖。该县注重提升课堂教学实效，开展了16个科次的“同课异构”教学设计及课堂教学创新大赛、新课程优质课展评、诵读比赛、口语比赛等，以实现以赛促教、以赛促研的目的。今年以来，该县参加各级各类竞赛获全国二等奖1人，省一等奖1人、二等奖5人，市一等奖8人。三年来，武胜县实现了新课程研究与培训的全覆盖，形成了参与课改、主动研究课改的良好局面，培养了一大批懂理念、明方法、乐实践、善科研的教师，为该县“四课同创”探索实践凝心聚力、求真务实、夯实质量起到了引领示范作用。

提升课堂内涵创新推广模式

课堂上学生6人或8人围坐一圈，有的圈点勾画、有的低头沉思、有的低声讨论，这是武胜县烈面初中8年级1班语文课上的情景，这节课的学习内容是《孤独之旅》，老师组织学生探讨“孤独”的含义，鼓励学生自由发言，其他学生可以进行补充或评价，老师只在学生们说得偏颇或不到位的时侯，才进行点拨引导。

这样的自主课堂在武胜县已经成为教学常态。武胜县教研室主任汤继光说：“各学校通过加强小组建设、开展合作探究、完善课堂模式等方式，让小组合作探究式教学得以全面实施。”为实现课堂优质高效的目的，该县教育局计划用一年半时间，在全县九年义务教育阶段学校开展课堂教学分层达标晋级活动，努力实现课堂教学理念、教师行为、学生状态、学习效果、教师教学常规、学校教学管理的达标。各学校在教学实践中总结出各种成熟的教学模式，逐渐形成了“既有模而不唯模”的新局面。

说起课程改革，武胜县教育局局长汪杰对此激情澎湃、信心满怀，“常态课研，重在务实；自主课堂，重在高效；阳光课间，重在坚持；多彩课外，重在求精”。“四课”中课堂变革是课程改革最具革命性的环节，课堂改革是课程改革的主阵地，因此，在全县教育改革向内涵与质量提档升级的新形势下，该县教育局要求各学校正视现实，居安思危，凝聚共识，一是如何将教与学融为一体，二是如何让学生的兴趣爱好得到激发，三是怎样完善科学的课堂教学评价体系。“要想课程改革工作要走出倦怠期，必须继续坚持以四课同创为载体，在课堂教学内涵发展上，细微着力，提升学校教育质量。”汪杰这样说道。注重课外实践增强课改实效开展阳光课间活动。把阳光课间活动纳入课程序列管理，逐步形成春季、冬季、晴天、雨天四种模式，广播操、课间操、趣味游戏、自由活动四大板块。各学校结合实际自主开发出了国学操、交警操、花环舞、扇子舞、兔子舞、竹竿舞以及钻山洞、叠罗汉、踩高跷等30余种项目。开展“3+N”活动。“3”指两项体育运动技能和1项艺术特长，“N”指劳动、科学等方面的技能。“3+N”活动实施课程化组织、社团化管理，每周安排2至3节课集中进行，让学生“三自四定”（自主参与、自主选择、自主管理、定时间、定地点、定教师、定内容），拥有充分的自主空间。其间，涌现出沿口镇小学的川剧、民族小学的器乐、城南小学的阳光课间、旧县小学的剪纸艺术等素质教育的成果典范。开展综合实践活动。武胜中小学生综合实践基地是目前全市最大的综合实践基地，占地500亩。白天，同学们在这里参与服装设计、手工编制、推豆花等生产活动，体验种植、养殖的劳动乐趣。晚上，基地为各类文娱晚会、篝火晚会、演讲比赛搭建竞技平台，让同学们的艺术活力尽情迸发。

打造办学亮点提升课改成绩武胜县课改回归课堂本真的同时，也提升了学校的办学特色。目前，该县的自主课堂打造出了“三环五步”、“导启自主”、“361”的“三活”高效课堂模式，确立了以“常态课研创优质、自主课堂创高效、阳光课间创活力、多彩课外创特色”的课程改革核心载体，在xx年被列为省教育体制改革试点项目。xx年12月2日至4日，全国基础教育课程改革专家指导委员会武胜县“四课同创”工作研讨会在该县召开，武胜课改模式得到与会专家的一致好评；今年4月、5月，全市特色学校创建推进会、全市义务教育均衡发展暨深入推进素质教育工作现场会召开。“近年来武胜基础教育质量稳步提升，‘四课同创’已经成为全市课改的重点考核范畴，这是武胜县实践课改、享受课改、坚持课改的结果。”市教科所副所长任思惠在推进会上说道。

“我县计划再用两年时间完成本轮课改，构建完备的课程体系和科学的教学模式，规范师生评价制度，完善教育管理机制，用信息化带动现代化，实现县域教育均衡发展。”该县主管教育的副县长刘文涛如是说。

月度总结推荐: 学校职代会工作汇报写作范例

自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在要好好写写我们上一阶段的述职报告了。述职报告是要指出自己在工作中哪些该做而未做或做得不好的一些事。那么，你会写领导要求的相关述职报告吗？下面是小编精心为您整理的“月度总结推荐: 学校职代会工作汇报写作范例”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

各位代表：

我代表xx镇初级中学，向大会作学校工作报告，请予审议，并请列席代表提出意见。

过去的一年，我们认真贯彻党的教育方针，深入实践科学发展观，“以落实新课改为着眼点，以素质教育发展为立足点，以提升教育教学质量为归宿点”，转变观念，深化改革，依法治校，创建平安校园，和谐校园，有力地推动了学校各项工作协调发展。

【热搜总结】 课程工作汇报1篇

作为公司的优秀员工，要有过硬的专业技能，才能在这个行业中长久发展。为了提高自己的大局意识，我们现在是时候动笔写个人的述职报告及心得了。述职报告属于应用文稿，分为集体和个人两种。那么，自己在写述职报告时要注意些什么呢？下面是小编帮大家编辑的《【热搜总结】 课程工作汇报1篇》，希望对您的工作和生活有所帮助。

严格规范课程设置，开齐课程,开足课时

1、按照《义务教育课程设置方案》和市、县文件精神的要求，开齐开全了全部义务教育课程，学校严格执行国家颁布的课程教学计划，小学一至六年级每周30课时（含综合实践和地方课程），初中七至九年级每周34课时（含综合实践和地方课程），没有增减任何一门课程。音体美任课教师，严格按规定的课时上课，综合实践和地方课程要求专、兼任教师一律实行教案、学案、学生学习笔记三统一，校长室、教导处时常下班级、开座谈、查常规，督促教师对课程的执行情况，保证了学生较好的学习效果。

1、各年级艺体信息劳技课得到有效加强。我校为全面落实课程方案，彻底改变传统的应试观念，对所有艺体信息教师进行了听评课活动，在广泛研讨的基础上，推出了一系列集体、个人艺体信息竞赛活动，促进和丰富了学生的课堂内外，使学生了解体育与健康课程标准中要求的健康知识；丰富了学生的艺术经验，发展了感受美、创造美、鉴赏美的能力，提高审美情趣；信息、劳技课上，学生通过亲身实践，发展收集与处理信息的能力、综合运用知识解决问题的能力以及交流与合作的能力，增强社会责任感，并逐步形成创新精神与实践能力。

2、根据《山东省义务教育地方课程和学校课程设置指导意见》，结合学校实际，各年级分别开设了《人生规划》、《古诗文诵读活动》、《走进齐鲁文化》、《安全教育》、《国防教育》、《写字》等地方课程。任课教师认真备课，认真上课，取得了良好的效果。

3、我乡享有“文化之乡”和“蔬菜之乡”的美誉，文化名人、民间艺人辈出，结合当地实际，学校联合绿野菇业公司开设了《食用菌种植》、《大棚菜种植》、《剪纸技巧》、《珍惜生命》等学校课程，组织学生进行实地考察、操作，撰写调查报告，取得了良好的效果。

2022总结: 课程工作汇报之四

自入职以来，我们在公司的大家庭里认识到了很多志同道合的伙伴，一起为公司出力。为了让我们未来的工作更加井然有序，现在到了我们下笔向领导写述职报告的时候了。述职报告是对自己在任职期间所做的成绩与不足。那么，要如何写好一份值得称赞的述职报告呢？小编特地为您收集整理“2022总结: 课程工作汇报之四”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

我校以“办人民满意的教育”为目标，以“义务教育均衡发展”为职责，坚持依法治校，坚持科学的教育发展观，着力从教师的整体素质、学生的综合素养、教学设施的配备等方面入手，全面提升教育教学质量，全力推进义务教育全面、均衡、协调、持续发展，为构建和谐校园、平安校园提供强大的人才和智力支持。现汇报如下：

一、办学基本条件

xx小学位于xx，辐射5个自然村，现有12个教学班，440名学生，20名教职工。学校占地面积10321㎡，生均用地面积23.5㎡。校舍建筑面积3335.3㎡，生均7.58㎡；操场面积4257.4㎡，生均9.68㎡；实验室一个，面积44㎡，符合省定标准；仪器室面积 87㎡，教学仪器设备36.93万元，生均839万元；探究实验室一个，符合省定标准。学校计算机58台，每百名学生13.18台；图书11180册，生均图书25.4册；学校专任教师20名，生师比22：1；专科以上学历教师18人，中师学历教师2人，专科及以上学历教师比90 %，达到省定标准；适龄学生全部入学并在校学习，在校生巩固率100%.

二、强化队伍建设，从内涵发展上均衡教师的整体素质。

我校现有专任教师20人，大专以上学历18人，中师学历2人，专任教师合格率100%。正副校长各一名，均参加了岗位培训，均取得了培训合格证书，合格率100%。教师全员参加继续教育培训、省远程培训，通过网络平台全面提高教师业务素质和教育教学水平，同时不断深化师德行风建设，促进教师专业化均衡发展,大力推进教育内涵发展，积极促进学校之间师资的相对稳定和均衡。

1、提高教师队伍的师德水平。首先，我们把《教师法》、新《义务教育法》、《师德规范》等教育法律法规作为学习内容，在全校范围内开展了教育法规宣传教育活动；其次，在全体党员和教师队伍中开展师德大讨论，撰写师德心得与体会，组织全校教师积极参与以“弘扬职业道德，构建和

谐社会”为主题的征文和演讲活动；再次，根据市教育体育局的相关文件规定，全面开展自查自纠活动，坚决制止向学生摊派教辅资料并从中捞取回扣、有偿家教、“第二职业”等教育歪风，从而还教育一片净土，树立了我校教师良好的师德形象。此外，我们在评优评先、评聘晋级中严格实行“一票否决制”，将师德水平作为评价其工作思想和工作业绩的首要条件。通过长期深入的师德建设，广大教师爱岗敬业，为人师表，以“关爱每一位学生，发展每一位学生”为己任，在教育活动中，尊重学生的人格，公平地对待每一位学生，从而使每一位学生都享受到平等受教育的权利。

2、促进教师专业化均衡发展。表现为：

（1）加强师资队伍建设，提高教师的业务素质。我们加强对全体教师进行新课程理论的学习教育，力求使每位教师都能尽快地理解新课标、领会新教材，掌握新教法，适应新课程改革新形势的需要。同时，我们着力推行教师成长和专业提升计划，在注重培养骨干教师的同时，更加注重对每个青年教师的培养，加大建设高素质教师队伍的力度。给每个青年教师分析定位，定向培养，为青年教师外出学习、课题研究提供优先权。通过老带新、传帮带、拜师结队等形式，使每位青年教师都能尽快地跨越教育教学上的种种障碍，逐步胜任自己的工作，形成自己独特的教学模式。

（2）强化教学过程常规管理，增强质量意识。我们严格执行课程计划，强化教学法规意识，对国家要求开设的课程做到“开齐、上足、上好”，促进每位学生的全面发展。同时，我们通过巡课、听课的方式加大对课堂教学的监控力度，加强教学常规工作的管理和考核。在教学管理中，我们注重教师的备课、上课、作业批改、辅导等教学环节进行督促检查，使教学过程中的每个环节都有很好的质量保证。

（3）搭建教研平台，让教师在历练中逐步成长。通过参加学区举办专题讲座、理论学习、观看优秀课堂教学实录谈体会，开展随堂听课、评优课活动，以及组织公开课、讨论课、观摩课、集体备课、经验交流会等，引导广大教师狠抓课堂教学，优化课堂教学结构，努力打造规范课、特色课、精品课。并且，通过举行课堂教学评比，论文、优秀案例评比，加强对青年教师的基本功锻炼，有效地提高他们的综合素质，从而使一些青年教师脱颖而出。

三、加强德育教育，从文化氛围上构建均衡发展的学习环境。

教育的均衡化发展，除了教师整体素质的均衡化，还应包括学生素养的均衡化乃至整个校园文化氛围的均衡化。为此，我校以构建和谐校园文化为目标，以升旗仪式、少先队活动为宗旨，以生动活泼的主题活动弘扬社会主旋律，丰富和活跃校园德育氛围。

1、以爱国主义、集体主义教育为主题。我校先后举办多种内容丰富、形式多样的德育教育活动，如国旗下讲话，请北京感恩宣讲团王跃老师宣讲，板报、手抄报展等活动，培养学生爱祖国、爱人民、爱家乡的民族情感和集体主义观念，激励学生树立远大的理想和志向。

2、融德育教育于校园文化建设中。学校努力创建浓郁的文化氛围，使学生随时随地受到文化熏陶。我们认真设计了学校楼道文化：门厅东侧是孔子的“九思”： 即“视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义”。希望全体师生从视听感官、神态表情、言谈举止等方面进行多方位的思考，学会做人、学会做事。学校一楼东侧是礼仪教育图片，引导学生从小讲礼仪，懂礼貌；西侧是安全教育图片，使学生有安全意识，知道险情发生时的一些自救常识；二楼是感恩教育图片和孝道教育图片，使学生懂得感恩，知道孝敬长辈；三楼是立志教育图片和诚信教育图片，教育学生从小立志，诚信做人。

四、多种活动促进教育均衡发展。

我们积极响应号召，努力为义务教育营造和谐、平等、均衡的教育氛围。首先我们积极参与教体局、学区举行的各种教育教学活动，向兄弟学校学习成功的教育教学经验、科学的管理措施和育人策略。其次，城乡互动，共同提高。我们通过开展参观学习、教研领域内的合作等互动活动促进教学的均衡发展。今年，我校选派三名优秀的青年教师到任丘第六实验小学交流学习，同时邀请任丘市第六实验小学教师于遵辉、王艳民、李娟娟三名老师来我校支教，如此举措使城乡教育资源得到了优势互补。近年来，我校逐步缩短了与城区学校的差距，取得了较为丰硕的教育教学成果。教师的教研能力明显提高，先后有孟宪娜、邵新杏、纪小业等 多人在全国、省、市级论文评比、主题征文和文艺大赛中获得一、二、三等奖，多人在乡镇成功开展了语文、数学、思品等学科的观摩课教学。学生的素质教育也颇见成效，多人在市教育局组织的爱国主义读书活动、经典朗诵等比赛中初露锋芒，

五、优化资源配置，从硬件上促进教育均衡发展。

上级财政部门对我校的教育投入能按有关政策拨付，并逐年提高。农村义务教育经费保障机制改革实施及时到位，“两免”和贫困生补助费全部落实到位。贫困生每生500元补助款全部发放到学生家长手中。国家共投入760多万元用于新建校舍，添置内部设施，使我校的硬件设施得到极大的改善。

1、教学设施：学校舍建筑面积共计3335.3平方米，生均7.58平方米，彻底消除土木结构校舍，无D级危房；有围墙、大门、旗台、旗杆、花园，且布局合理规范。

2、图书仪器设备：设有图书室和阅览室，藏书分类比例达到规定标准。共有学生图书11180册，生均25.4册。学校仪器配备均达到标准。

3、体、音、美、卫及电教设备：体、音、美、卫及电教器材配备符合标准。

月度总结精选: 出差工作汇报范例

作为公司的员工，我们要学会吃苦耐劳的精神，才能在工作中有所进步。为了提高自己与团队的工作效率，现在也到了我们写述职报告的时候了。述职报告属于应用文稿，分为集体和个人两种。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？下面是小编为大家整理的“月度总结精选: 出差工作汇报范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。

出差人：xxx

部门：市场部

时间：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共计：9天

地点：宁夏银川

一、出差的目的

协助经销商进行终端市场的销售、推广。

二、行程的安排

1）4月18日：市区。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吴忠市。

4）4月21日：市区。

5）4月22日：市区。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，银川到广州。

8）4月25日：返程，银川到广州。

9）4月26日：返程，广州到珠海。

三、销售情况

就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：

1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%

2、总成交金额：35828元。

3、成交品系

（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3、72%。

（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14、20%。

（3）制动液：17、5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10、66%。

（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、22%。

（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、68%。

（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。

四、个人总结

（一）、出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

（二）、公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

（三）、价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、5—6元。

（四）、网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。

（五）、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的`高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。

（六）、相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。

（七）、感想与建议：总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川XX今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年！

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