有关爱心协会述职报告。

自入职以来，我们一直在努力地提高自己的沟通能力，以便把工作做得更好。为了让下一阶段工作开展有序，我们就要在花时间去写一份述职报告了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么，优秀有创意的述职报告要怎样写呢？下面是小编为大家整理的“推荐总结： 有关工作述职汇报(写作示例)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年我们虽然取得了一些成绩，但是我们也清醒地熟悉到我们工作中还存在着很多问题和不足之处，这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服，具体来讲有以下几个方面：

1、公司的思想和熟悉在广大员工还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来。员工的责任心和主观能动性不够强。下一步我们要重视企业团队和思想作风建设，创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。

2、工程施工治理方面我们虽然取得了一定的成绩，但离规范化、科学化还有相当大的距离。一方面，工程质量提高不大，创优项目不多。另一方面，现场文明施工不够好，整体水平参差不齐。下一步我们将全面推行项目责任治理，从加强项目班子的建设着手，加强工程施工过程的控制。ys575.Com

3、基础治理工作有进步，但是起点不高，工作不够细致。这方面要求我们建立健全三级文件，把我们的基础治理定在较高的基准之上，做到与公司的资质、形象同步。

4、优秀的项目治理人才比较匮乏，这是当前我们组建项目部面临的、也是亟待解决的一个重大问题。

5、在市场开拓方面，还没有真正走出江宁。这方面，我们还要注重技巧和办法的突破，争取一切有利于市场开拓的资源和条件。

延伸阅读

推荐总结： 安保述职汇报(写作示例)

自入职以来，我们一直在努力地提高自己的沟通能力，以便把工作做得更好。为了提高自己与团队的工作效率，我们现在应该做的第一件事就是写述职报告了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？以下是小编为大家收集的“推荐总结： 安保述职汇报(写作示例)”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

大家好!

我于20xx年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。

两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效。

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作:

1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。

2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。2014年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。2014年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，超拽qq分组又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。

3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出:抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。2014年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作:

1、全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。

2、对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。2014年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到2014年底全拾基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。

3、规范行为、赏罚分明:队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在2014年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。

4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。

5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。

推荐总结： 领导述职汇报(写作示例)

作为公司的一员，我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了反馈工作质量，我们是时候静下心来好好写写述职报告了。述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。那么，你会写领导要求的相关述职报告吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《推荐总结： 领导述职汇报(写作示例)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

各位领导，各位老师，大家好：

时光飞逝，转眼间一年已过去，下面，我对本年度的工作进行述职，请大家批评指正！

一、工作开展情况:

（一）优化师资，为提高教育教学质量服务

（1）开展师德教育，提高教师思想素质

1．领导率先垂范。班子成员全部带课，他们除要完成分包的各块工作以外，还要深入班级教学，但没有一个叫苦叫累，都出色完成各项工作，也为全体教师起了一个带头作用。

2．通过各种渠道，加强教师职业道德的教育。

以学校的规章制度及《教师绩效工资考核方案》《教师平时考核方案》约束和鼓励教师，我校要求教师在工作中要有良好的职业道德，要有高度的责任感，教师要尊重理解学生，建立平等民主的师生关系。

加强政治理论学习。集中学习与自主学习相结合、专题学习与学科渗透相结合,组织教师学习《教师法》、《义务教育法》、《教师职业道德修养》、《构建道德课堂》等有关师德方面的内容。

（2）加强教师学习研究，提高教育教学水平。

1、加大对教师的业务培训。

根据教师的实际情况，深入进行了信息技术应用能力提升培训和岗位培训,教师们在教学中都能将信息技术与学科融合,教学效果显著提高。

加强学习，以校本培训发展教师的教学智慧。充分利用例会及教研时间组织全体教师进行校本研究——道德课堂建设、阅读课、写字课教学。积极组织教师参加外出学习及业务培训工作，教师们参与的积极性很高，理论知识、教学能力都得到了提高。

2、规范教研组日常教研活动和检查制度。

本学期加大教研管理力度，语文、数学、英语、体艺教研组能定期开展教研活动，研究教学问题、总结教学经验，组织全体老师继续认真学习新课程标准，学习教体局关于《课程纲要编写》、《导学案编写》、《作业日志建设》三个指导意见，学习《加强语文基础知识教学工作实施方案》，以此为教研主要内容，通过学习、研究，教学方式明显转变，教学效果得到好转。

（二）面向全体，为学生发展服务

学校强化“德育为先”意识，进一步加强对德育工作的领导和管理，着力落实“人人都是德育工作者”的要求。全体教师更加牢固树立育人为本的思想，自觉承担起教书育人的责任。在开学之初，学校就确立了德育工作的重点就是抓好各项常规落实。特别是课间操要求；

卫生要求；

上下楼梯的纪律；

课间纪律;午休晚寝等等。各项常规的落实都与班级考核挂钩，从而引起学生和教师的极大重视。学生素养不断提高，为形成良好校风奠定基础。

（三）强化安全，后勤保障，不断改善办学条件

1、安全工作始终是学校的大事，学校以创建平安校园为契机，加大了对学校安全工作的管理。

学校安全组织机构健全，安全工作责任制度健全，责任明确。学校成立了安全领导小组，由校长任组长，领导班子成员及各年级班主任任组员，层层负责，责任落实到人。落实《教育部中小学校岗位安全工作指南》，实行领导承包，分片包干，人人明确自己的安全职责，做到定期检查和随时检查相结合，并建立了安全考核奖惩细则及安全工作制度。安全管理做到了网络化，保证了我校安全工作扎扎实实地开展。坚持每周安全隐患排查，并向上级汇报整改情况。

2、后勤工作的目标是“服务育人，管理育人”，主要职责是为学校教育教学服务，为师生生活服务，为师生创设一个良好的学习、生活环境，热情主动帮助师生解决困难，及时提供必需的教育教学方面的物质资料。为此，后勤处从学校利益出发，时时处处以主人翁精神，对待工作，以“勤快，务实”的工作作风，开源节流，加强管理。全体后勤人员坚持做到眼勤，手勤，腿勤，嘴勤，深入实际勤检查，勤补缺，多督促；

发现问题听到合理化建议，及时记下，并落实事后汇报制度。

二、亮点特色工作

1、教学工作进步明显：20xx——20xx学年被新密市教体局评为先进单位，本学期期中考试获得中心校第一名。

2、体育特色突出：我校多名师生参加镇第一届运动会，多位老师获奖；

学校花样跳绳特色一直坚持开展，并在庆元旦活动中进行了比赛，此项特色活动得到全面普及。

三、存在问题及下步打算

问题：

1、高标意识不强，精细化管理不够深入，学校硬件建设、常规管理仍需进一步加强，学校尚未通过市管理规范化示范校验收。

2、对教师的思想工作还不够深入，谈工作多、谈思想少，有时说话方式不当，处理问题的方法与措施还需加强。

3、由于学校事务较多，抓课堂教学、教研不够深入，对老师们的教学工作探讨、交流、指导也不够。

今后打算：

我们决心发扬成绩，克服不足，向兄弟学校学习，努力实现中心校提出的总体目标，进一步优化教师队伍，优化教育环境，优化教育管理，真抓实干，求实创新，力争各项工作再上新台阶，把学校建设成为新密市规范化管理示范学校。

月度总结推荐: 转正述职汇报(写作示例)

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了下一阶段工作顺利开展，我们现在要好好写写我们上一阶段的述职报告了。述职报告就是要找出优点以及不足与教训。那么，述职报告的内容要写些什么更好呢？下面是小编帮大家编辑的《月度总结推荐: 转正述职汇报(写作示例)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

制度建设

一、新员工入职手册修订：

今年年初，完成了新员工入职手册及须知的修订，完善员工入职流程，制度中重点修善的“转正考核流程、加班解释、过失管理”有效的降低了用工风险。

二、修正了加班申请流程：

该制度严格了加班申请和审核环节，有效阻断了员工私自加班，虚耗加班费的情况。

企业文化建设

配合总部“读书年”活动，今年分公司再企业文化建设方面主要做了如下工作：

一、每月优秀读书心得分享：

今年共计从一线收到400字以上读书心得112篇，其中每月抽出三篇内容丰富的心得发到员工群内分享，并且有2篇读书心得被总部采录，刊登在公司内刊上。

二、读书角建设：

根据总部推荐书单及员工自选书单，丰富了读书角的图书储存，便于员工取阅。三、优秀阅读人评选： 以季度为单位，共计评选出4名“书海盟主”、8名“书海大侠”及12名“书海新秀”并予以表彰奖励。

员工招聘

校园招聘：

10-27，滨海教育园，面试人数12人，录取0人；

11-11，职工技术学院，面试24人，录取1人；

11-17，商业学院，面试33人，录取2人；

11-23，滨城职业学院，面试26人，录取1人；

12-01，海港技术学员，面试16人，录取1人；

网络招聘：

全年，一线营业员使用赶集+58同城，业务经理层级使用智联招聘，共计面试422人，录取36人。

人才会招聘：

3-5，面试12人，录取1人；

3-19，面试8人，录取0人；

5-14，面试6人，录取0人；

6-18，面试8人，录取1人；

8-20，面试7人，录取0人；

9-16，面试16人，录取2人；

9-23，面试14人，录取1人；

10-14，面试22人，录取1人；

10-21，面试11人，录取1人；

内部推荐招聘：

全年，面试36人，录取8人；

全年共计录取56人，其中8人未能通过试用期考核，12人入职一年内离职，共计留用36人；从招聘成功率来看，内部推荐是成活率最高的，且新员工对品牌和公司的认可程度较大；招聘会的投入产出相对较低，单场费用高但收益较差。

员工培训

一、产品知识手册：

今年年初，编撰了产品知识手册，并且根据上市的新产品进行了随时修正和内容补充，有效的支援了一线，解决了实践过程中新品知识培训缓于新品上市时间的问题。

二、培训项目：

A、6月，市区域一线培训：共计参训学员54人，主要授课内容为“品牌知识+产品知识+实操演练+素质拓展”，反响较大，对一线业绩促进、尤其是经销商导购业绩促进有较大推动作用；

B、7月，区域TOP10重点终端述职交流会：整理、汇总了TOP10店的优秀管理模式和经验，总结成可复制的模式进行了推广；

C、9月，商务礼仪培训：参训学员24人，外请专业礼仪师对一线进行妆面、体态、微笑等方面培训，有效的提升了一线人员的精神风貌，提升品牌服务。

D、小型培训：本年度共计进行15人以下小型培训12场，其中，市区4场，外围市场6场，滨城市场2场，主要内容以“新品培训、售后服务培训”为主。

团队建设

一、梯队建设：

完善“区域经理-督导-店长-营业员”的岗位职责划分，新增3名督导，5名店长，目前分公司人员组成为：4名区域经理-4名督导-7名店长-52名营业员，分工明确，极大的提升了工作效率。

二、团建活动：

1、20xx年共计进行两次团建活动，所有入职1年以上员工均有参与。

2、8月，举办了分公司首次趣味运动会活动，主要为入职1年以内的新员工及部分老员工。

20xx年重点工作规划

一、完善月度考核机制：

细分、量化巡店标准，将评分融入月度考核之中，以数字考核方式量化员工日常表现，为评优、晋级提供数据支持。

二、“创新年”活动：

紧跟总部“创新年”计划，鼓励一线进行工作创新，优化流程、提升服务、冲刺业绩。

三、招聘题库：

整理招聘题库，汇总提炼招聘面试问题，建立“无领导小组讨论”题库，方便统一招聘标准及难度。

热门总结: 工作述职汇报(写作示例)

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了让工作计划顺利进行，我们现在要动笔写上一份述职分析报告了。述职报告是公司人员在对完成工作任务的成绩做的一种总结。那么，怎么才能让写的述职报告更加全面呢？小编特地为您收集整理“热门总结: 工作述职汇报(写作示例)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

xx年在局党组和上级交通主管部门的正确领导下，本人在农村公路管理站养护股负责工作，一年以来通过养护股工作人员的共同努力，较好地完成了上级部门和局下达的各项工作和任务，现就我养护工作情况述职如下：

以党的群众路线教育为指导，深入贯彻落实《xx省乡村公路条例》和《xx省农村公路管理养护活动年实施方案》的精神，认真贯彻落实国家、省有关农村公路管理养护政策，坚持“以县为主、分级负责、因地制宜、注重实效、全面管养、保障畅通”的原则，推动农村公路向“建养并重、均衡发展”，确保“建即有养、养即到位”，使农村公路管理养护质量提高一个新的水平。

我县农村公路管养总里程：2565.65km，其中：省道338.94km、县道303.7km、乡道383.5km、村道1539.5km。xx年是农村公路管养活动年，今年是最后一年。xx年管养示范乡镇：湖口镇、秩堂镇;文明示范路：S206湖口----青呈、S347华里—湖口。

今年取得了一定的成绩，但还存在一些问题和不足。一是，农村公路养护监管巡查力度不大，强化责任、落实方面还待加强，离上级交通部门的养护质量要求还存在差距。二是，在理论专业知识和法律法规方面要加强学习，工作纪律松弛、改进工作作风。三是在今后的实际工作中，加强理论学习，明确坚定的政治方向，树立全心全意为人民服务的宗旨，以高度的政治责任感和责任心，与时俱进、开拓创新，确保农村公路养护工作上一个新的台阶，为创造全县农村公路养护工作跨越式发展而努力奋斗。

[推荐总结] 主任述职述廉汇报(写作示例)

作为公司的员工，我们只有在工作中寻找乐趣，才可以把工作推动到极致。为了给我们后续的工作提供帮助，我们是时候静下心来好好写写述职报告了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么，写好一份优质的述职报告要怎么做呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[推荐总结] 主任述职述廉汇报(写作示例)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

今年十月份，调入xx街道办事处以来，我主要干了两方面的工作。其一是在王书记领导下，为迎接全市大项目观摩和城镇化观摩，带领卫生专业队，在东环路和北环路打扫卫生。二是在县里成立的指挥部里，对上海地产商开发的翡翠湾小区，按照小区项目进度计划，在付书记具体指导、支持下，和有关人员一道，先后完成了清障及各种遗留问题的处理。下面，仅就个人在政治思想表现和履行岗位职责以及廉洁自律等方面的情况汇报如下：

首先，勤奋学习，努力提高自己的理论水平和业务能力。

其次，积极熟悉新环境和新的工作要求，尽快进入新角色，干出新成绩。牢固树立了全心全意为人民服务的思想，

第三，在廉洁自律方面，认真学习贯彻落实党风廉政建设方面的文件精神，认真执行领导干部《廉政准则》和上级关于领导干部廉洁从政的有关规定。自觉落实党风廉政建设责任目标。自觉遵守上级关于廉洁从政的有关规定，守得住原则，严守制度。

第四，存在不足和今后努力方向

存在的不足：

一是自感学习系统性不够，学习理论深度不够。

二是工作中有时易犯急躁情绪，在以后工作中注意克服。

今后努力方向 ：

一是坚持学习。坚持党的理论和基本政策学习的同时，加强对法制理论的学习。

二是加强个人修养，履行 “先做人、再做事”的人生原则。

总之，新的一年，我将在办事处党委政府领导下，站在新起点，按照十八大精神要求，不断严格要求自己，以新的面貌和姿态去迎接下一年的工作。

以上述职，敬请领导和同志们批评指正。

文章来源：http://m.ys575.com/shuzhifanwen/27137.html