述职报告工作创新范文系列10篇。

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述职报告工作创新范文 篇1

xxxx年以来，我县科技创新工作在县委、县政府的正确领导和上级业务主管部门的大力支持下，大力实施开放强县、产业立县战略，围绕全县经济平稳运行和园区高质量发展，全力推进科技进步与技术创新，不断强化科技创新体系建设，各项工作有序开展。

一、xxxx科技创新工作总结

（一）突出调度督导，强力夯实科技创新工作基础

为夯实科技创新基础，我们采取组织业务培训、深入企业实地督导、重点企业重点突破等方式，强化工作调度，加强业务指导，科技创新各项基础工作平稳推进，为县域经济高质量赶超发展做出了积极努力。x-xx月，全社会RD经费投入完成x.x亿元，同比增长xx.x%；财政科技支出总量为xxxx万元，同比增长xxx.xx%；已新认定高新技术企业x家，重新认定高新技术企业x家。

（二）突出以申促建，稳步推进省级高新区申报

县委、县政府将省级高新区申创作为今年的中心工作，举全县之力，坚持部门联动，形成工作合力，全面推进。xxxx年x月x日，xx县经济开发区获x省人民政府x政函x号文批复，成功升级为省级高新技术产业开发区。

（三）突出政策落实，全面兑现激励创新政策

按照《x省支持企业研发财政奖补办法》、《xx县帮扶工业十条》等文件要求，全面兑现科技创新奖励政策。中泰特装、安福环保、中航精工、奔骥环保、新安耐磨等x家企业共计获得xxxx年x省研发财政奖补资金xx.xx万元，资金已全部拨付到位；兑现高新技术企业奖励xx万元；xx家企业享受研发费用税前加计扣除政策，抵扣金额达近xxxx万元。注资xxx万元加入xx市科技银行风险资金池，可放大xx倍为我县科技型中小微企业以及科研机构提供贷款额度，缓解其融资难、融资贵的困难。

（四）突出企业主体培育，大力推动传统产业转型升级

围绕化纤纺织、机械制造等传统产业转型升级，进一步强化主体培育，坚持扶大扶优扶强。今年信实科技、天伦精密、博川生物质等x家企业新认定为高新技术企业，安福环保、中航精工等x家企业重新认定为高新技术企业，全年净增高企x家，全县高新技术企业总量已达xx家。另外，中泰特装、奔骥环保、中航精工等xx家企业被认定为科技型中小企业。

（五）突出协同创新，加速科技成果转移转化

积极参与智汇洞庭科创xx清华大学专场活动，县经开区与清华大学材料学院林元华团队签订了新材料产业关键共性技术攻关、先进科技成果转化项目合作协议。充分利用xx籍院士、教授、专家人脉资源，多次赴x与清华大学肖曦教授对接洽谈稀土永磁电机项目，目前xx有限公司已成立并着手承接该项目落地转化。x文理学院教授博士沅澧行活动走进xx，x文理学院数理学院教授博士对我县部分企业进行了实地考察和深入座谈，后续将与我县企业开展深度产学研合作。今年我县共签订产学研合作协议xx份，签订科技成果转移合作合同x个，落地科技成果转移合同x个。

（六）突出载体建设，打造科技创新平台体系

鼓励和引导企业加大重大创新平台建设力度，进一步推动科技企业孵化载体提质增效。今年以来，燕新生物成功申报x省天然产物开发产业技术创新战略联盟；林伯渠故居科普基地成功通过第一批xx市科学技术普及基地认定；xx公司市级众创空间，古城稻蛙养殖市级星创天地，安福环保、奔骥环保市级工程技术中心均已通过认定；x天机械、汇鑫铜业、新安耐磨等x家企业被列为全市规上工业企业第一批市级工程技术研究中心培育对象，第二批x家企业正在着手培育申报。

（七）突出项目带动，积极向上争资争项

认真研究对接国家及省市产业政策和投资方向，围绕新材料、生物医药、节能环保、电子信息等特色优势产业，对科技项目资源早摸排、深挖掘，完善科技计划项目资源储备；坚持认真筛选、严格把关、择优申报的原则，力求向上推荐的科技项目技术创新强、科技含量高、市场前景广阔，能对县域经济发展起到推动和促进作用。目前已组织省市各级各类科技计划项目共计xx余项，已争取到科技项目资金xxx.xx万元。

（八）突出助力精准，推进科技专家服务团建设

为进一步发挥科技创新在脱贫攻坚和乡村振兴的支撑引领作用，出台了《xx县科技人员服务农业农村发展的实施方案》，选派科技专家xx人组建了科技专家服务团，通过集中培训、上门服务、现场观摩、技术交流等方式为农业产业培育、发展，农民增收等关键环节提供技术服务。全年共开展科技培训xx多次、培训农民xxxx人次，发放科普资料xxxx余份，推广新技术xx多项，引进新品种xx个，科技专家服务团成员已真正成为农村科技播种人。

（九）突出队伍建设，提升综合服务能力

xxxx年x月xx县科学技术局重新组建成立，人员配备和机构设置已全部到位，为适应科技管理工作发展新常态，服务县域科技创新体系建设提供了强有力的支撑。在工作中我们坚持贯彻党建引领科技创新发展的理念，狠抓队伍建设，完善各项规章制度，强化干部职工教育管理，要求全体干部职工要把心思用在工作上，把功夫下在落实上，把目标定在争先上，努力提升干部队伍综合素质，优质服务于县域科技创新工作，服务于全县发展大局。

二、xxxx年科技创新工作思路

（一）抓科技政策落实，优化创新创业环境。进一步强化政策宣讲。加大政策宣传力度，扩大科技惠企政策在规模以上工业企业、高新技术企业、科技企业孵化器企业和众创空间的知晓度。进一步强化政策落地。重点抓好高企所得税减免、研发费用税前加计扣除、企业研发财政奖补等政策的落实，让政策红利充分释放、创新力量充分涌流。

（二）抓企业主体培育，壮大产业转型升级主力军队伍。大规模组织培训和指导，引导企业认识发展高新技术对企业自身成长性的重要作用；加大高新技术项目和企业的引进力度；加大本地成长性好的科技型中小企业的挖掘力度，遴选创新能力、发展潜力、经营业绩、行业地位等指标良好的企业纳入高企培育库，不断壮大高新技术企业梯队。同时协助企业加大科技项目申报力度，充分发挥项目资金的引导作用，助力企业自主创新能力提升，xxxx年重点组织安福环保创新创业投资项目、祥民制药战略性新兴产业投资项目的申报和实施。

（三）抓创新载体建设，培强发展新动能。引导企业加大研发投入，支持企业申报工程技术研究中心，xxxx年计划培育推荐xx企业纳入市级第三批工程技术研究中心培育对象，市级工程技术研究中心培育总量达xx家；对建立研发机构的企业在项目申报、资金分配等方面给予重点倾斜，助推研发平台提档升级。大力推进大众创业、万众创新，积极省市级众创空间的示范引领作用，为小微创新企业和个人创新创业提供低成本、便利化、全要素开放式综合服务，助推众创空间做大做强。

（四）抓产学研协同创新，加快创新资源集聚转化。大力推进三名工程建设，深入了解我县对产学研合作、技术难题攻关的需求，协助企业与高等院校和科研院所构建更直接、更有效的合作关系，加速一批前沿科技成果在xx落地转化。引导企业做好引进新技术新工艺的研究、消化、吸收，提高二次创新能力，为企业长远发展积蓄后劲。同时注重人才引进，营造政策洼地，通过强化保障引人才、留人才、用人才。

（五）抓科技金融融合，拓宽企业融资渠道。加大科技与金融融合工作推进力度，引导银企深化合作，积极搭建银企合作平台，通过增加信贷品种，拓展担保方式等形方式，针对有资金需求的企业启动科技金融贷款服务；引导商业信贷资金、企业法人资金和民间资金加大对产业发展的资金投入，解决中小微企业融资难的问题。

（六）抓科技专家服务团建设，助力乡村振兴和脱贫攻坚。创新科技特派员选派方式，遴选与我县产业发展相吻合的专家组建科技专家服务团队，切实发挥专家服务团智力优势和职能作用，围绕产业培育、发展、增收关键环节提供技术服务，助推全县产业扶贫精准脱贫，服务农村农业发展。

（七）抓基础夯实，启动省级创新型县（市、区）创建。从创新投入、企业创新、创新环境、创新绩效等方面主动作为，强化部门配合，做实全县科技创新基础工作，积极创造条件打造省级创新型县（市、区）。

述职报告工作创新范文 篇2

一晃而过，弹指之间，20xx年已悄然而过，对于我来讲，20xx年是努力学习的一年。是积极奋斗的一年，同时也是收获满满的一年。蓦然回首，现将一年的工作情况向各位领导及同事们总结如下：

工作上，积极主动地学习各项规程和各种制度文件并及时掌握。20xx年我也完成了自己的小目标，在对公业务上有了质的飞跃，学习了很多的对公业务，对自己的工作有了极大的帮助。当然在学习过程中，还要感谢同事们的热心帮助和解答，才能让我能学习到如此多的对公业务。工作期间，任劳任怨，吃苦耐劳，努力学习各项知识，认真落实领导分配的每一项工作与任务。客户方面,始终以客户满意为服务宗旨，利用一点一滴的时间抓紧学习，提高服务水平。为客户提供准确、热情、优质、快捷的服务。力争让每一位客户满意，通过自身努力维护好每一位客户。

在日常工作生活中，经过一年半的学习与适应，我已经彻底地融入到齐魯银行这个大家庭中，自己已经成为这个大家庭的一份子。积极完成工作，与大家团结协作，相互帮助。在实际工作中，无论从事哪个部门,只有不同部中之间、同事之间相互沟通、相互配合、团结起来，才能提高工作效率，创造出更多优秀的业绩。

正所谓：金无足赤，人无完人。在工作我还存在着一些需要改正的问题，比如某些业务水平不够等。在以后的工作中，我将克服不足，发扬优势，努力做到以下几点：

1、加强学习，坚持不懈的学习行里的新业务知识，向同事学习，取长补短，及时掌握义务知识。

2、努力提高工作效率和质量，继续强化服务意识，积极配合行领导和同事们，把工怍做得更好的同时，靠优质高效的服务稳定旧客户，拓展新客户。

3、加强理论学习和创新能力的学习，站在更高的层次上看待问题，以更加严格的条件要求自己，使自己更加胜任各个角色的转换。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。感谢xx给我一个施展才华的平台，也感谢这个平台一路相伴走来的领导和同事。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！我愿我所从事的xx业绩蒸蒸日上，也愿在座各位的领导和同事永远年轻靓丽，一帆风顺，事业有成！

述职报告工作创新范文 篇3

xxxx年，在县委县政府的坚强领导下，县发改局紧盯经济社会发展目标任务，深入推进两抓年活动，深化三服务活动，聚焦高质量绿色发展，着力在稳增长、抓投资、促改革、建花园、强协作、惠民生等方面有突破、见实效，各项工作平稳有序，扎实推进。

一、强化大势研判，经济运行稳中有进

一是各项经济指标符合预期。xxxx年全县完成地区生产总值xxx.xx亿元，增长x.x%，其中规上工业增加值增长x.x%。社会消费品零售总额xxx.xx亿元，增长x.x%；地方财政收入xx.xx亿元，增长x.x%；城镇居民人均可支配收入xxxxx元，增长x.x%，农村居民人均可支配收入xxxxx元，增长x.x%。

二是扩大有效投资成效显著。全年固定资产投资增速xx.x%。x个结构指标全部实现正增长：交通投资增速xx.x%；民间投资增速xx.x%；生态环境和公共设施投资增速xx.x%；高新技术产业投资增速x.x%；制造业投资增速xx%。

三是十四五规划启动编制。高质量开展规划编制前期工作，积极对接规划编制事宜。牵头召开六个重大（重大产业、重大平台、重大工程、重大项目、重大政策、重大改革举措）事项工作对接会、县十四五规划编制工作对接会。目前，前期重大研究课题，已形成发文稿；编制体系目录已完成初稿。

二、狠抓项目建设，项目质效不断提高

一是重点项目加快建设。xx个省市重点建设项目在三季度就提前完成全年目标，全年投资完成率达xxx.x%。xxx个县级重点建设项目完成投资xx亿元，顺利开工xx个项目，其中xx个项目统计入库。

二是前期项目全力攻坚。xx个县实施类重大前期项目，xx个项目开工建设，xx个项目完成决策审议，xx个项目完成项目建议书编制和审批；xx个项目完成备案；x个项目完成可研编制和审批；xx个项目完成控规及选址论证、土地出让等其他任务。xx个市重大前期项目，x个项目已开工建设。Gxxx国道xx界岭头至桐桥段改建工程、xx省道xx桐桥至步路段改建工程项目、永安溪综合治理与生态修复工程二期、通用机场等项目进展良好。

三是省市县长项目进展良好。xxxx年，我县共谋划上报了xx个省市县长项目，其中省级xxx项目x个，市县长项目x个。xxx项目落地率达到xx%，市县长项目落地率达到xx.x%，超额完成省市考核任务。

三、紧盯改革创新，持续增强内生动力

一是特色小镇创建走在前列。神仙氧吧小镇经过四年多的规划创建，被正式命名为省级特色小镇，成为x首个通过省级验收命名授牌的特色小镇。

二是投资领域最多跑一次改革力度加大。全年共有xx个项目完成开工前审批最多xx天，实现率xxx%。共出让工业用地xx宗，均按标准地供地。共组建x家中介联合体，全面完成开发区的区域评价工作。

三是信用体系建设不断完善。推进信用数字化转型，构建信用应用业务协同，完成在县权力运行系统的嵌入式改造，实现在标准地、承诺制、公共资源交易领域xxx%实施信用信息查询。开展了专项行动，再次深化失信被执行人信用监管工作。

四、谋深做实大花园，构建美丽xx新格局

一是推进美丽载体创建。建成美丽乡村示范乡镇省级x个，市级x个；美丽乡村精品村省级xx个，市级xx个；国家级美丽田园x个，省级美丽田园x个；省级美丽河湖x条，市级美丽河湖x条；县经济开发区列入省美丽园区试点名单。

二是推进重点项目建设。《实施方案》中xx个大花园典型示范建设支撑项目中，已建成x个，在建项目xx个，拟建项目x个，累计完成投资xx.xx万元，项目开工率xx.x%，投资完成率xxx%。

三是加快开展GEP核算。完成xxxx年的GEP核算报告，并针对我县特色农产品杨梅进行案例分析，积极探索生态价值实现路径。

五、保障民生福祉，切实增强群众获得感

一是推进综合供能服务站建设。全县共完成x座综合供能服务站建设任务，其中新建x座，分别为城南站、城北站、下各站，改造x座，分别为横溪站、田市站、步路站、双庙站，超额完成x座民生实事年度目标任务。

二是实施光伏助村工程。目前全县已完成xx个光伏助村工程，预计每个村增加集体经济收入两万元。

三是加强价格调控。落实国家减税降费、优化营商环境的要求，降低液化天然气（LNG）销售价格、降低了居民管道燃气工程安装费标准。

六、推进区域协作，努力实现共同发展

一是深化山海协作。xxxx年共新签约项目x个，投资额xx.x亿元，完成政府性投资xxxx万元、社会性投资x.xx亿元；在xx市新建妙鲜生超市等x个飞柜平台，实现消费帮扶额xxxx.xx万元；筛选全县xx个集体经济薄弱村作为投资主体，在xx市抱团建立消薄飞地x个；集中优势资源打造xx村、x村与xx村x个山海协作乡村振兴示范点。

二是深化东西部扶贫协作。落实帮扶资金xxxx万元；援建扶贫车间x个，引导投资企业（含续建）x家，完成实际投资额x.xx亿元，吸纳xxx名贫困人口就业增收，共建xx-旺苍中国绿色（智能）家居共建产业园区x个；推动各级工会及社会各界以购代捐，全年完成帮扶额xxxx.x万元。

述职报告工作创新范文 篇4

尊敬的领导：

你好！

20xx年上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。现将半年来的述职报告如下：

1、作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好20xx年的信贷政策，重点掌握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责；

2、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发貸款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升;另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训；

3、加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于20xx年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作；

4、加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量；

5、存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

(1)业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案；

(2)现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会；

(3)有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。

下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：

(1)加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。

(2)在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。

(3)细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20XX年x月x日

述职报告工作创新范文 篇5

XX年度学校工作总结:打破发展瓶颈推动业务创新

一年来，我校以十八大精神为指导，在县委县政府和教科局的领导下，围绕366发展战略和全县教育规划，结合学校实际，坚持安全、稳定、发展、创新的原则，以六个活动年为载体，自加压力，转变工作作风，努力克服困难，围绕学习型学校建设，在教职工共同努力下，以创新为动力，推动转型发展。

一、找准政策定位，树立发展信心，拓展发展空间。

根据《国务院关于加强教师队伍建设的意见》《教育部国家发展改革委财政部关于深化教师教育改革的意见》等文件精神，提出建立以师范院校为主体、教师培训机构为支撑、现代远程教育为支持、立足校本的教师培训体系，提出推动信息技术与教师教育深度融合，建设教师网络研修社区和终身学习支持服务体系，促进教师自主学习，推动教学方式变革，并通过与教研、电教等部门整合建立县域教师发展平台，以发挥支撑作用。从而在政策层面解决进修校做为县级教师培训机构办与不办的争论。

在推动教育信息化过程中，教师要改变的不只是学习手段和方式，更重要的网络意识和能力，将丰富的信息资源与现实教育的对接，如何帮助教师适应信息化，发挥出支撑作用，成为急需研究和实践的课题。基本于上述认识，我校提出构建设教师信息服务平台，创新培训方式的设想，即围绕教师专业发展和教育信息化，整合软硬件资源，为教师提供全面的信息服务如打印、论文下载、学习指导等，以降低网络使用成本，提供教育应用支持，密切与一线教师的联系，实现寓培训于实践应用。

二、多种方式相结合，转变学习方式，深入推动学习型学校建设。

随着继续教育网络化，教师培训内容、任务、手段发生着质的变化，要改变自己，首先要改变思想。根据创建学习型学校要求，将工作学习化，学习工作化。

积极创造学习条件，以保时保质保量。以支部组织每周集体学习为主，以三中全会精神等为重点，关注社会热点。集中与自学、专题讲座与讨化交流等相结合，每月督查笔记情况，并要求写心得体会。订阅多种报刊杂志、网购图书、开通网上图书馆，报销资料费自购等。

以研究性学习为特色，结合课题推动教育研究。校长完成4万余字毕业论文《杜郎口中学、新绛中学教育变革比较研究》，通过答辩并被评为优秀，获得教育硕士学位，并校内主讲《创建优质学校的理论探索与行动策略》。

注重网络学习，推动学习方式转变。以干部在线学习、师大vpn、国家网上图书馆、知名学者博客等资源为主体，拓展视野，改变学习意识、方式和手段。

推动教师参与社会实践。常青兰、许海蓉、高喜莲等参加了老年大学的书法、美术等学习，并参与了第二届梨花节、文化下乡等活动。

三、扎实展开教育整顿活动，推动精细化管理，提升管理水平。

积极贯彻十八大精神，落实八项规定，严格自我要求，从领导班子做起，转变工作作风。以制度为平台，以班子作风和党组织理论为支点，认真的管，耐心的理，做到用制度约束，用教育引导。

借整顿活动，规范常规管理。在夯实基础管理、明确管理责任活动中，以基础管理和安全为重点，统筹兼顾，努力把解决问题和完善制度结合起来，坚持开门搞整顿，建立台账并公开承诺，推动精细化管理深入，实现人人都管理、处处有管理、事事有管理，将责任具体化、明确化，实现规范化、制度化、程序化、标准化。

实行精细化管理，提高管理质量。坚持简单事做好就不简单，容易的事做到坚持就不容易，修订管理制度，增设版面做到制度上墙，落实三帐两本，落实值班制度，实行校务公开，接受群众监督，并调整办公资源，优化了办公条件和环境，实现了集体办公。多次检查督查中，人员全在岗在位。

推动管理信息化，提高管理效率。建立学校qq群，加入教科局办公群，实名开设学校新浪博客并发布40余篇，设置了机构红页等。

四、推动业务创新，创建教师信息服务平台。

为配合教育校、班、人三通工程，解决教师在打印、软件使用中的困难，提升信息素质和应用水平，本着够用好用，突出教育应用，整合学校资源，创建教师信息服务平台，尝试发挥在培训体系中的支撑作用。完成规划编制、动员培训、系统集成等，11月份对外试服务，提供打（复）印、论文下载等服务，寓培训于实践应用和交流中。试行以来，为30余名教师提供了代订机票、打印等服务。

五、优化资源配置，完善办学条件，打破了发展瓶颈。

6月份实施青年路大门改造，终结了无校门的历史，解决了制约发展的重要因素，完成了县委县政府交办的和二中分校的任务。

10月底完成大暖、办公室等改造，增建了花池、楼梯、二楼小门等完善了设施，进行危墙整修、防渗处理、上水漏水、商办分离等，消除多处安全隐患，并清理排水和垃圾、硬化路面等环境整治。

本着好用、够用原则，通过升级电脑硬件，完善信息化条件。

六、认真落实安全措施，确保安全。

隐患就是事故，克服没有学生，问题不大的麻痹思想，组织防震、防火等知识学习，及时安全排查、处理隐患，如重整电表、电线，检查化学药品等。

七、存在的问题和明年的工作打算。

转型发展中存在许多问题，如职工老化、无职称、编制，定位不清等，故明年工作中，扬长避短，重点做好信息服务平台建设，加强教育教学研究，尝试发挥支撑作用。

总之，一年来，我校通过优化办学条件，打破发展瓶颈，并夯实发展基础，推动业务创新，有力推动了转型发展，提高了服务能力。

述职报告工作创新范文 篇6

20xx年上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。现将半年来的工作情况总结如下：

一：作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好XX年的信贷政策，重点掌握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦”等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。

1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发代款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升;另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。

2﹑加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于XX年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务的开展工作。

二：加强客户营销，增加客户群体。

自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三：存在的问题和今后努力方向。

我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。

第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。

第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：

1、加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。

2、在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。

3、细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。

述职报告工作创新范文 篇7

回顾__年，我在行领导的正确领导下，紧紧围绕全行的经营目标，按照科学发展观的要求，通过营造良好的信贷文化，建立风险控制长效机制，使我行的信贷管理水平进一步提高，风险防范能力不断增强，结构调整工作取得初步成效，信贷规模、质量与效益实现了同步增长。现将20__年度的个人述职及述廉情况报告如下：

一、取得的主要成绩及工作措施

(一)信贷规模、质量和效益实现同步增长。在过去的一年中，我部坚持以发展为主题、以效益为核心、以质量为基础的经营管理思想，各项授信业务在更加合规和稳健的基础上保持了快速发展。一是客户数量有明显增加。我部将新增客户数纳入考核体系，使全行的授信客户由年初的1701个增加到年末的1983个，客户群进一步扩大，表内外授信余额达到276.94亿元，比年初净增加了33.09亿元。自营贷款余额为156.1亿元，比年初净增加33.62亿元，增幅达到27%，增长速度是近几年来最快的一年。二是信贷资产的质量明显提高。在转化了“洲际酒店”等存量不良贷款的基础上，严格控制新增不良贷款，使资产质量得到了明显改善，不良贷款比率和余额实现双降，不良贷款率已经降至1.53%，不良率是我行成立以来的最低点。三是信贷资产效益有逐步改善。加强了利率和利息回收工作的业务管理，平均利率水平由年初的6.13%提高到年末的6.61%，较年初提高了0.48个百分点;年末的收息率为97.9%，较去年末的80.35%提高了17.55个百分点，盈利能力有所提高，信贷规模、质量和效益实现了同步增长。

(二)防范风险的能力进一步加强。为了有效控制新增不良贷款，提高我行的盈利能力和市场竞争能力，我部着眼于建立和完善风险监测、预警与防范的长效机制，狠抓贷款三查制度，从而使我行防范信贷风险的能力得到进一步提高。

1、在贷前调查方面。一是加强贷前调查工作，统一调查报告格式。我部下发了《文秘部落商业银行关于加强公司类信贷业务贷前调查工作的指导意见》，要求客户经理要深入到客户中去，调查到详细情况。在此基础上，又在全行范围内推行了统一的公司类授信业务调查报告格式，规范了信贷调查报告的内容。二是建立了客户进入与退出标准，优化客户结构。根据我行情况，结合市场实际，我部在年初就制订了授信客户的进入与退出标准，明确了房地产、汽车、商品流通等几个重点行业的客户选择标准，指导支行进行客户选择，提高客户质量，更好地防范授信风险。三是狠抓人员培训工作，提高信贷队伍素质。20__年我部采取举办培训班、召开视频会和岗位互动等多种方式，开展了5期信贷业务的培训工作，使客户经理在客户选择、风险评估、贷后管理以及银行承兑、贸易融资等方面的业务知识和风险控制能力有所增强。

2、在授信审查方面。一是清理和完善规章制度，理顺审查工作机制。20__年，我部对信贷管理制度进行了全面清理，并制订和完善了《__市商业银行20__年授信投向指引》、《__市商业银行法人客户公开授信管理办法》、《__市商业银行关于进一步加强房地产贷款管理的通知》等11个办法制度。二是严格执行政策法规，切实防范政策性风险。对不符合《贷款通则》规定的借款主体及贷款用途不予审批;对产能过剩、高污染、高能耗以及资源耗费型企业的授信业务实行严格控制。三是规范授信审查审批，切实防范信用风险和操作风险。重点是严格控制借新还旧、贷款展期和重组，同时，加强对股东背景的审查，严禁对信用等级在BBB以下的客户进行授信。四是修订合同文本，规避授信业务的法律风险。在法律部的配合下，我部牵头完成了《贷款合同》、《最高额抵押借款总合同》、《抵押合同》等16个格式合同文本的修订工作，更好地控制和规避了合同文本中的法律风险。

3、在贷后管理方面。一是建立分片联系制度，完善风险预警机制。总行贷后管理中心按支行分片，实行定点联系制度，在总行与各分支机构之间搭建起贷后管理信息沟通的双向互动桥梁。同时，还建立了授信业务60日到期监控制度，先后下发整改通知和加强授信后管理通知39份，向总行领导和相关部门报送重要风险预警信息5条。二是现场检查和非现场检查相结合，加强贷后跟踪管理。贷后管理中心在加强非现场检查的同时，加大了现场检查的力度，并针对贷后管理工作的薄弱环节和存量授信业务出现的风险苗头，适时策划和启动了风险敞口300万元以上公司授信业务调查、银行承兑汇票签发业务调查、房地产专项调查、年内到期授信业务调查、楼宇按揭业务调查等9项重点调查和现场检查工作。全年共查出各类授信业务风险问题73个、管理问题11个，涉及问题授信金额7.49亿元。三是编制贷后管理手册，规范贷后管理行为。20__年，为了解决贷后管理不到位，基础管理仍显薄弱等问题，我部贷后管理中心编写了《贷后管理手册》，全面规范了贷后管理的制度、流程和标准，对提高我行的贷后管理水平必将起到积极作用。

4、在信息系统管理方面。我行信贷管理的电子化水平明显改善，具体表现在以下几个方面：一是信贷管理系统进一步优化，数据质量得到提高。我行信贷管理信息系统通过一年的使用，在各部室、支行提出的相关需求基础上，我部与科技部反复磋商，初步确定了信贷管理信息系统优化方案，使该系统得到不断优化，系统的统计、查询和监测功能开始发挥。二是企业征信系统正式上线，信息查询更加快捷方便。按照人总行全面征信管理工作的要求，我部配合科技部成功完成了信贷管理信息系统与全国企业征信系统接口程序的开发、存量客户信息的整理和有关数据的报送工作，经中国人民银行征信管理局验收，我行客户信息已按时提交全国企业征信系统入库，为全行查询授信客户信息、防范信用风险提供了信息保障。

三是个人征信系统全面启用，信用查询实现全覆盖。我行对私业务在个人征信系统中的查询率达到100%，该系统拓宽了我行个人客户信用信息的查询渠道，提高了个人贷款业务的审批效率，同时，在宏观调控背景下，为预防假按揭提供了有效的防范工具。四是在线审批开始推行，电子化管理水平有所提高。在科技部的大力支持之下，借鉴其它先进银行的经验，我行远郊支行的部分授信业务已经推行了在线审批，审批方式和审批效率进一步改善，也标志着我行授信业务向电子化审批迈出了重要的一步。

(三)信贷结构调整工作取得初步成效。截止20__年12月31日，我行贷款余额为167.07亿元(不含贴现38.24亿元)，存贷比为56.7%(含贴现的存贷比为69.7%)。其中，我行最大十户贷款余额为32.26亿元，占我行资本净额的135.75%，比去年末下降了62.67个百分点;余期一年以上的中长期贷款余额为47.18亿元，中长期贷款比例为766.27%，较年初增加了470个百分点;关联交易授信余额为36.84亿元，较年初的38.52亿元下降了1.68亿元，各项信贷结构调整指标均圆满完成了董事会下达的目标任务，进一步推动了我行的结构调整工作，大额授信、集中度风险和行业风险有所释放。

(四)反商业贿赂及案件防范工作扎实推进。为了弘扬诚信、敬业、创新、清廉的企业精神，防范商业贿赂，我在不断加强思想建设，抵制拜金主义、享乐主义的同时，与部室员工一起认真学习了《银监会关于进一步加强案件风险防范工作的通知》及银行业案件专项治理工作第九次、第十次工作会议精神，输理和查找了近两年来本部室及业务管理条线内控管理中的薄弱环节和案件风险防范工作中存在的问题，并针对问题进行了整改，拟订了《授信工作人员廉洁自律暂行规定》，签订了《信贷管理部治理商业贿赂承诺书》，进一步规范了授信行为，做到了警钟常鸣，营造了一个反腐倡廉、人人自律的工作氛围。

二、当前信贷管理工作中存在的问题

(一)关联交易授信余额居高不下。由于历史的原因，我行关联交易授信余额一直较高，20__年末为33.3亿元，是我行资本净额的185%，大大超过银监局关于“关联交易总额不得超过资本净额50%”的规定。实行结构调整以来，虽然加大了关联交易的控制力度，但因资产重组的需要，20__年地产集团被列为我行的关联方，关联贷款余额增至38.5亿元。今年，高发司又向我行申请了1.7亿元中长期贷款，__国际信托投资公司拆借资金4.5亿元(目前归还了3亿元)，致使关联交易余额居高不下，目前仍高达36.84亿元，占资本净额的155.05%，超出监管指标105个百分点。

(二)中长期贷款比例呈增长趋势。12月末，我行余期1年以上的中长期贷款余额为47.18亿元，余期1年以上的中长期存款余额为6.16亿元，中长期贷款比例为766.27%，超出__银监局年初给我行下达的监管指标(120%)646.35个百分点。主要原因是：①余期一年以上的中长期存款降至6.16亿元，比年初下降了6.74亿元;②__特钢系列增加中长期贷款5亿元;③__国开行联合贷款增加中长期贷款4.66亿元;④为转化__酒店贷款，__公司增加中长期贷款8000万元，__公司新增中长期贷款1.9亿元。

(三)集中度风险仍很突出。主要表现在以下几个方面：①截止20__年末，单户贷款1亿元以上的客户共有32户，占我行客户总量的1.6%，贷款余额61.9亿元，占全部贷款总额的37.06%，即37%的贷款资源集中在不足2%的客户中;②最大十户贷款余额之和高达32.26亿元，占资本净额的135.75%;③全行单户超比例的企业共有6户，授信总额为43.59亿元，占全部授信总额的15.5%，集中度风险比较突出。

三、明年的工作打算

为了充分发挥地方性商业银行的优势，提高我行的核心竞争力，促进我行业务又快又稳地发展，我在20__年的工作思路是：优化管理，提高效率;控制风险，促进发展。

(一)优化管理，提高效率

1、进一步明确信贷投向和客户目标，使全行的营销工作做到有有的放矢。为了明确业务方向，有效提高工作效率，我们的基本思路是围绕“扶优扶强，以质量和效益为核心，稳步推进信贷结构的调整”这个指导思想，逐步将信贷资源向综合回报高的优强企业集中;逐步降低市政及酒店贷款占比，提高优强的工业企业、优强的商贸流通企业、良好的小企业贷款和个人贷款占比;逐步退出现有回报低、风险高的贷款。

2、改进和完善信贷流程，建立与业务发展相适应的信贷管理模式。按照总行关于事业部制构想和流程银行的要求，改进信贷流程，对授权和业务流程进行必要的调整，确保我行的审批流程能适应我行的业务发展的要求。

3、提高贷款审批的效率，适应市场竞争和拓展客户的需要。在有效控制风险的前提下，为了提高审贷效率，重点要做好以下几项工作：一是充实信贷审查人员，确保适当的人力资源;二是全面推行在线审批，通过提高电子化管理水平的方式提高业务审批效率。

4、加强贷款的后评价工作，为优质的合作项目及客户开启绿色通道。通过加强贷后管理，对存量客户的合作情况实施后评价工作，从中筛选出合作回报高、业务风险低的优质客户，并在贷款金额、期限、利率、合作方式等方面向优质客户开启绿色通道，实行差异化管理，进一步提高对优强企业授信项目的审批速度。

(二)控制风险，促进发展

1、继续完善授信管理制度，为信贷业务的发展及风险控制提供制度保证。通过完善信贷管理的相关制度，防范授信业务的合规性及操作风险，修订房地产贷款及按揭贷款管理办法等一系列信贷管理制度。

2、严守信贷审查的第二道防线，防范信贷业务可能产生的风险。一是要进一步完善统一的调查报告格式，使支行上报的信贷调查报告更加完整和规范;二是总行要针对各个行业的不同特点，分别制订行业审查要点，逐步形成一套符合商业银行实际、又能有效控制风险的信贷审查标准和方法。

述职报告工作创新范文 篇8

20xx年，在各级领导的正确领导下，在同事们的积极配合下，在办公室全体成员的热情帮助下，我着力从办公室工作的实际特点出发，坚持以服务为宗旨，不断加强自身的素质建设，切实转变工作作风，在克服诸多困难的情况下，认真履行自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现总结如下：

一、加强学习，提高政治理论和文化水平

作为一名中共党员，又全面负责着局办公室的工作，我能始终坚定共产主义信仰，坚持思想上、行动上自觉与党保持高度一致，工作中严以律己，宽以待人，作风务实不浮夸。20xx年，作为一名办公室主任，我自觉地参与我党开展的保持共产党员先进性教育活动，克服事务性工作繁杂的实际困难，在党支部的正确领导与合理安排下，认真地完成了保先教育的各项“规定动作”。日常也注意借助于电脑等先进设备学习掌握现代网络应用知识，通过种种形式多样的学习，使我增长了政治理论知识，增强了政治敏锐性、鉴别力，进一步提高了理论联系实际的能力，也使我深切地体会到了只有学习才是我们尽快适应飞速发展社会的最好的办法。

二、解放思想，全面提升政务管理水平

办公室承担着文字处理、档案、印鉴管理、采购保管、财务等多项工作，是局传递信息、落实政策、上下内外沟通的窗口，工作琐碎繁杂不易出成绩。这就要求我们办公室工作人员不但综合素质要高，能应对得了日常事务性的工作，更重要的是能吃得了苦、受得了委屈。

在工作中，我始终树立服务于建设工作的大局意识，坚持按照“干大事，从细节做起，做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性。20xx年我们按照上级工作要求，全力完成局对内管理、对外协调任务，并使本部门的工作水平得到了提高，有力地促进了局各项工作的顺利进行。

1、综合文字工作得到加强。20xx年，办公室起草了各类请示、报告、讲话、汇报材料等一百余份，下发考勤、学习、财务、考核等制度十余项，形成书面文字材料xx余篇。

2、规范了机关内部事务管理。制定了考勤制度、学习制度、值班制度、文书鉴定制度、机关卫生制度、财务管理制度等等机关管理制度，使机关管理更加规范、科学，有章可循。

3、加强对办公室人员的管理。办公室工作酸甜苦辣是其他人、其它部门所体会不到的，又都是默默无闻的“配角”工作和“地下”工作，有些又是其它部门无法代替的，为了提高办公室工作人员的思想素质、业务能力和工作作风，搞好办公室自身建设，一是进行教育和引导，使大家树立敬业爱岗的精神，树立荣誉感，克服“配角”的自卑感，使大家感到能在办公室工作是领导、同志们的信认，是一种荣誉。二是坚持了各项制度的落实，如会议制度，劳动纪律，值班制度、卫生制度等，要求办公室同志要带头执行，率先垂范。

三、树立职工利益无小事的思想，全力提高服务水平

作为局的后勤保障部门，办公室服务水平的高低直接决定着我们局对外形象，为此在管好政务的同时，积极为干部职工谋利益，全面调动职工积极性，树立以局为家的思想。

1、在安排日常各类用品的采购、领用及文印工作时，要求部门人员注意自己的服务态度，能办的事绝不拖拉，不能办的要讲明原因，尽量提供优质的服务。

2、在安排办理各类医保、发放各项福利待遇等与职工切身利益相关事宜时，要求办公室人员经常采取换位思考的方式，将自己置于员工的角度考虑，本着出以公心，能设身处地的为他人着想。

四、存在的问题

20xx年以来，我在搞好政务和做好服务工作方面虽然作了一些工作，这与局领导的正确领导和其他部门同志们的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细究起来，仍然存在很多不足的地方！

1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前会的、已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的政治理论知识，涉猎更为广泛的文化知识领域，以使自己的工作更上一个台阶。

2、管理方面还不够大胆，还存在面情软、某些方面要求不够严格的问题，在下一年度管理工作中要注重实现制度管人，行动感人，促使自己的管理水平有更大的提高。

3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强。

五、20xx年工作思路

工作中存在的这些问题需要通过不断的学习，并借助实践工作的锻炼，尽快调整思路，更新观念，为此我也对自己下一年度的工作方向有了清晰的思路：

1、继续加强学习，拓宽自身知识面，加强政治理论修养提高个人综合素质，并坚持部门周例会制度，通过会议组织部门人员政治、业务学习，进一步提高办公室整体素质。

2、进一步转变思想、拓展思路，提高办公室全体工作人员的工作素质、政策水平和工作水平，努力掌握和熟悉各项政策方针，为领导正确决策，科学决策提供参谋和服务。

3、加强与其他部门的工作交流，注意听取同事们的意见和建议，以利于政务管理水平和事务处理能力的进一步提高。

述职报告工作创新范文 篇9

尊敬的各位领导：

大家好！

我是20xx年开始担任xx银行支行xx，至今已x年。x年，在人生的旅途中只不过是短暂的一瞬间，但对我个人来讲却是终生难忘的历程。

回想这x来自己的工作和学习生涯，有喜有忧，有坎坷，也有收获，不再一一列举。但是我想说明的是，成绩是来之不易的，这里面包含着行领导的正确领导和今天在座的全行干部职工的帮助和支持。

这x年来，我作为科技专管员，只不过是做了一些应该做的工作，具体的可以概括为如下几个方面：

一、提高管理、保障安全

银行的科技工作中，安全为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺利开展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本着这一原则，制定了我行计算机方面的各种制度和措施，强调了科技工作的必要性和重要性，将制度、责任细化，责任到人，在管理层面有了明确的管理分工，使科技工作在有序的环境下进行。

并且，在各部门共同配合下，保障了各项制度的贯彻执行。全年没有发生一起重大计算机安全责任事故，各项系统运行平稳，运行质量明显有所提高。

二、科技项目、重点实施

随着推广的应用系统和新产品的不断增多，保障各项系统安全平稳运行成为我们的基本工作任务，我们始终把计算机系统安全运行管理摆在各项安全生产工作的首位，加大了对系统运行的技术支持力度.

一是我行的网络线路已全部更新为光纤（双回路）线路，从很大程度垫定了我行业务系统的稳定和高效运行的基础。

二是加大了对我行计算机安全工作的检查的力度，从管理和技术着手，切实保障了系统、设备的安全。

三是针对目前运行中存在的问题，自已能解决的马上解决，解决不了的及时市分行科技处反映帮助解决。

四是规范运行维护流程，全面提高了应用水平，确保了各项应用系统安全、平稳、高效运行。

20xx年自助查询机、POS机、网上银行等这些新产品得到了及时的上线，丰富了我行的产品线，增强了服务功能，逐步建立了一定的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户结构起到了重要的推动作用和支撑作用。

网络和信息系统的安全稳定运行是科技工作的命脉，只有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个基础上谈下一步的发展，才能够充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。

三、内强素质、外树形象

一直以来，我十分注意提高自己的业务能力，不断培养自己做到思想上自律、学习上主动、工作上富有创造性。平时在工作中做到勤于实践，敏于思考，勇于创新。

身为一名科技人员，要求我针对事务实事求是，要有脚踏实地的工作作风和务实的工作态度。始终坚持自警、自励、自省、自勉。事事服从行领导的安排，将行里的精神和工作指导思想落实到工作中。努力在工作中提高自己，完善自己，丰富自己的工作经验，在工作中寻找到自身的社会价值。

四、总结经验、改进不足

经过x年多的工作，使自己的能力提高了不少，但是还存在很多不足的地方。

1、由于我参加工作时间不长，社会经验还不是很丰富，业务能力还有欠缺的地方。希望以后，领导多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己，提高自己的工作水平。

2、深入各网点了解业务系统运行情况，及时处理各种隐患问题，为客户提供稳定的系统环境。加大系统安全管理力度，保障系统稳定运行，提高业务系统的运行效率。

3、提高计算机设备及微机使用的管理，为计算机设备建立档案，规范计算机操作。

4、普及业务人员的计算机知识，提高对业务人员的计算机应用培训。

回顾过去，展望未来。坦率地讲，我在行领导的培养下，在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微不足道的。

由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。

我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励，一方面自省、自警、自强、自励，望各位领导和同事批评指正。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月x日

述职报告工作创新范文 篇10

本人自xxxx年10月12日正式入职xx银行股份有限公司，至今已1年多时间,在此期间始终坚持认认真真学习、踏踏实实干事、清清白白做人的信条,在各级领导和同志们的关心、支持、帮助下,我认真履行工作职责,坚持原则,遵守行内的各项规章制度,圆满完成了组织和领导交办的各项工作任务。现从德、能、勤、绩、廉五个方面作如下总结:

【德】坚持学习,巩固正确的政治信仰。

做为一名共产党员,我始终坚定正确的政治信仰,拥护党,服从党。我注重个人品德、素质的培养,重视政治学习,把加强学习做为巩固正确政治信仰、增强党性观念、提高政治素养的重要途径,理论学习是提高个人思想道德素质的根本。我始终遵行业职业道德，遵纪守法，在工作中以身作则，时刻把理论学习作为不断提高自身修养的重要途径,自觉学习,勤学多思,努力提高思想政治素质,牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观,牢固树立优良的道德风尚。自xxxx年8月14日水区党支部成立,我身为支部组织委员，多次组织“读书会”活动，党组织为支行全体员工谋福利，增加学习机会，读“红书”增强集体大局意识。

【能】扎实工作,不断从实践中积累经验,提高工作能力及执行力。

自天山区支行xxxx年3月8日在总行营业部试营业开始,就开始了项目的落地转换，落实工作之余，支行行长带领对公客户经理团队定期组织学习各项贷款政策，提升专业技术能力，并在后期贷款中提升实践能力。我从熟悉贷款政策到外出营销客户，营销贷款，跑遍小西门周边商业楼以及水区以城建大厦商业楼为中心附近大企业，共计电话营销及走访企业100余户，做好每个客户的宣传讲解，对有开户、贷款、结算等需求的客户专门登记，以便后续跟进，进一步使客户需求落地。在实践中不断提升执行力、、开拓创新等能力。

【勤】勤奋踏实,认真履职。

在工作中,我能够始终保持勤奋踏实的工作态度,认真履职履责,任劳任怨,不计个人得失,激情工作，具有较高的责任心、事业心、责任感和敬业奉献精神，工作的积极性较强，具备主动性、创造性。

【绩】全面、高效完成工作任务。

完成的工作主要分为三个方面:

一、存款：截止至12月26日，对公存款余额9182.22万元，日均8495.30万元；

储蓄存款1917.14万元，有效客户数317户，各项指标均完成支行下达任务。

二、贷款：截止至12月26日，共计授信客户数7户，金额2.63亿元，放款7户，金额2.59亿元，其中贷款金额1.75亿元，银行承兑汇票8400万元。

三、对公新开户：共计开立对公账户41户（含保证金账户4户）有效的打好基础客群基础。

四、报表报送情况：报送征信信息安全统计表月报表8张，征信宣传活动总结3篇，报送xx银行兵团表内外业务统计表季报表2张，以及日常对公条线数据报送。

五、金苹果完成情况：自试营业金苹果共计完成75户，其中45户已落地使用中，剩余30户在上报审批中。

【廉】以身作则、廉洁奉公。

在廉洁自律方面,我能坚持做到自重、自省、自警、自励,言行一致。能自觉抵制不正之风和腐败现象的侵蚀,对工作实事求是,能严格按照优秀党员的标准要求自己,严格遵守各项法律法规,遵守单位各项管理制度,能将廉洁奉公的职业作风贯穿于整个工作中。

回顾一年来的我工作和学习，虽说取得了一定的成绩,但也难免存在一些不足和问题，主要表现在：第一，业务技能水平还需提升，供应链融资、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，后续应为重点学习内容，增强实战能力。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户上下游各环节展开营销工作，后期上下游挖掘作为重点工作之一。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位，后期在读书中随着思想觉悟的提升逐渐落实在工作生活中。

xxxx年即将结束，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。

第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报新疆银行。

第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好、做完美岗位工

作，在xx银行更上一个新台阶。

文章来源：http://m.ys575.com/shuzhifanwen/38565.html