2022年整治工作报告。

作为新入职不算太久的员工，我们要虚心学习，争取做得最好！为了让下一阶段工作开展有序，现在到了我们下笔向领导写述职报告的时候了。述职报告就是要找出优点以及不足与教训。那么，述职报告的内容要写些什么更好呢？以下是小编为大家精心整理的“2022总结: 少先队工作报告篇二”，希望对您的工作和生活有所帮助。

一学年来，雍景园小学少先队在上级各部门的关心支持，学校领导班子、党团组织的重视引领下，以创建“xx省红领巾示范学校”为契机，贯彻落实各项指示精神，以“锐意创新、整体改革、科学发展”为工作努力方向，以竭诚为队员的健康成长为工作的出发点和落脚点，开创了又一新局面。

一、基础建设更加务实。

（一）组织建设得到进一步健全。

1、现共有中队30个，小队120个，少先队员1250名，大队辅导员5名，中队辅导员30名，校外志愿辅导员35名。学期初，学校的工作计划进一步对少先队的工作加以统筹规划，指明方向，大队和中队也制定好工作计划，如期开展工作；学期末，学校能够对一学期来少先队的工作进行总结。

2、坚持要求所有的队员周一至周四要佩戴好红领巾穿好校服回校（周五可个性化穿着），队里的干部要戴好队干标志，做到职责分明；重视学生的礼仪规范，组织队员对队礼仪进行统一的培训，并开展“文明礼仪之星”的评比；充分利用“丑小鸭广播站”、“丑小鸭广播电视台”，完善工作小组，通过广播，通过电视台，使学生深入学习队章知识，做到“知队爱队”；成立“雏鹰假日小队”，并结合大队部安排，扎实开展“小队活动”，大队部加强管理督促，使活动落到实处。

3、学校继续对少先队投入大量的资金，对少先队的基础设施进行添置更新，如：添置鼓号、队旗、红领巾，购买队标志、奖章等。

（二）队伍建设得到进一步加强。

1、学校除了中队辅导员以外，还更新聘请了思想进步、作风正派、热爱少年儿童的各条战线上的先进人物为校外辅导员，有家长、退休干部、退休教师、警察、医生等等。

2、为提高辅导员综合素质，学校经常组织大、中辅导员外出培训，网络培训，或下发队刊和资料，提高理论修养、业务水平。发动辅导员撰写少先队论文参加区、市的评比。并坚持开展中队观摩活动，全体辅导员素质得到了明显的进步。

3、大队委分工明确，由民主选举产生新的大队委员会，并实行小干部轮岗制度。大队部定期召开各种形式的例会，如大队委会议、中队长会议、执勤队干会议等，做好记录，定期组织对队干进行培训，大队辅导员亲临指导，做到培训出成效，工作有成绩。

（三）阵地建设得到进一步规范与拓展。

1、进一步规范面积为80平方米的少先队队部室，室内通过认真琢磨，摆设更加科学合理，队歌、队徽、誓词、作风、呼号、大队旗等均按省市少工委要求张贴于墙，美观大方(已高分通过了xx市五星级队室、xx省达标队室的评比)。大队部现拥有12单元的鼓号队，阵容宏大，训练有素，久经考验，在多次的送兵、迎宾活动中受到好评。大队部将队干、队员的名单造表成册，有专门的大队会议记录簿。大队部订购了大量书刊杂志：《少先队员》、《辅导员》、《第二课堂》、《少先队干部》等有关书籍，充分利用队刊队报进行宣传。

2、学校设置了少先队的专用宣传橱窗、板报、荣誉栏。大中队依据工作计划，结合各种有意义的节日，及时出版更新内容，并开展评比。红领巾广播站、丑小鸭电视台栏目样式多，内容丰富，由大队部精选队员进行轮值；大队部还组织各中队小记者、通讯员踊跃投稿，并进行评优评先。此外，少先队还根据本地实际，利用各种德育基地如：孙中山故居、孙文公园、烈士纪念碑等，对学生进行深入的思想教育；组织学生到市文化中心、中山电视台、劳动实践基地等开展社会实践活动。

3、学校每一个楼层之间，都镶裱了具有代表性的名言寓句，以中华民族传统美德浸润孩子们的心田；每一个楼层之间，都摆放了奇石趣石，渲染了学习生活氛围；楼层与楼层之间，每一层所体现的文化内容和形式都不同，像一条五彩斑斓的彩带，使整个校园异彩纷呈。具有“点睛之笔”的地理园、生物园建在五楼顶层。地理园里天文仪器、假山熔岩、山形地貌浮雕一应俱全。生物园如同一个“空中花园”，有欢唱的小鸟、游动的金鱼，以及让学生亲近大自然的以班级为单位划分区域的劳动小园圃。

二、制度文化对少先队员的激励作用更加明显。

（一）“我能行”争章活动。少先队为了让队员多元发展，坚持每月进行了德行（包括文明礼貌章、团结友爱章、仪表端庄章、遵守纪律章）、学习（包括单元测验优秀章、进步章、热爱看书章、作业书写章）、竞赛（包括语数英学科竞赛章三个、各类活动章）等三方面的全方位的评价，每月奖励各项奖章，期末统计所得奖章个数，分别以a、b、c、d等级评定各队员，每个队员将获所得等级的证书和奖品。让学生在自评、他评、家长评、老师评的过程中，自觉遵守规范。

（二）中队争星活动。我们坚持开展中队争星活动，争星活动的内容包括仪表星、卫生星、两操星、集队星、文明课间星等，每天由少先队、体育科、行政对各班的早读、早操、课前三分钟、大课间、课间活动、仪表、迟到、放学队、午读等九个方面进行检查评价，评价结果每天一公布，月底按得分评出该项目的五星、四星、三星、两星、一星班级，在月表彰会上发放奖状。学期末综合统计各班所得星数，达到学校规定要求则被评为优秀中队，该班的正副班主任则被评为优秀中队辅导员和优秀副中队辅导员。通过争星活动，让学生在为集体争荣誉的时候，自觉遵守有关规范。

（三）“每月一星”、第一届“十佳文明礼仪之星”、第三届“十佳少先队员”的评选活动创新性开展，如火如荼,深受孩子的喜欢,激励性十分明显。

三、各类活动更加异彩纷呈。

（一）亲子志愿者(义工)服务队品牌活动。

在原亲子志愿者(义工)服务队的基础上，继续本着“以爱育爱”的宗旨，沿着深化亲子志愿者(义工)服务队内涵，增强队伍的凝聚力，发挥家长的能动性、主动性、合作性的方向，开展了以下的活动：

家长义工板块：提供平台，让家长乐在其中：

(1)快乐篮球队：持之以恒地开展“快乐篮球队”、“星星蓝球队”活动，现在这两支蓝球队日益壮大，身在其中的家长和孩子收获欢乐，增进彼此之间的感情，得到锻炼。

(2)心灵下午茶：继续开展“心灵下午茶”家长导师招募活动，招募现场上，家长们在了解 “心灵下午茶”的形式、内容之后，根据自己的特长和意愿报名。他们表示，能够积极参与教育孩子的工作，对于自己更多方面了解孩子，了解教育都有帮助。他们都非常愿意将自己的特长本领带进校园，带进我们这个大家庭。家长们每周五下午4：30——5：00，到校组织孩子们开展各种活动，包括各类体育活动、英语口语、书法、折纸、讲故事、绘画、音乐、舞蹈等等。活动可以让队员们接触到课堂外的世界，学到课堂外的知识，了解到课堂外的趣事，使队员们真真切切地感受到大人们对他们的关心与爱护，感受到“教育无处不在”。

亲子义工板块：搭建亲子沟通平台，促进亲子间情感交流：

孩子的健康成长，离不开家长的关爱与支持，支持的前提是亲子间良好的沟通。为增进亲子沟通，融洽家长、孩子间的情感，大队致力于开展多样化的亲子活动，努力搭建亲子沟通的平台。

(1)亲子工作坊：坚持开展以家长、学生共同参与为主要形式的各种比赛，如“亲子同耕园ｐｋ赛”、“我唱我歌比赛”等。比赛注重亲子共同的活动过程，力求让家长与孩子在活动中心灵相通，让亲情、关爱、感激充盈彼此心间。

(2) 亲子团队训练：亲子义工队开展了以团队互动为主要内容，亲子合力为轴心的团队训练。在一系列的分享活动之后，全体亲子志愿者参加团体训练。通过“亲密无间、袋鼠一家亲、心有千千结、一圈圈到底”等游戏活动，亲子义工们加强了彼此间的沟通和交流，增进了了解，从中体会到团队合作的重要。

(3) 亲子主题活动：主要是由亲子义工队牵头，利用传统节假日进行各种活动。如：在“3.12”，组织开展“亲子植树”活动，提高了孩子环保绿化的意识；清明节 “继承革命传统 弘扬民族精神”扫墓、慰问革命先辈活动，让学生得到了爱国主义思想的教育；教师节慰问退休老教师活动，使学生懂得了尊敬老人，尊敬长辈；“亲子共游 体验露营”活动，家校、家长、孩子的心走得更近……

(4)亲子爱心回收日。坚持每周周五由义工队队员轮值在学校进行废纸、易拉罐、汽水瓶三种废品的回收，回收到的款项由骨干队员管理，所得款项作为助学基金，帮助家庭有困难的，有需要帮助的人。

（二）“四节”系列活动。

举办以“四节”为主线的系列专题活动。旨在让全体队员参与形式、内容丰富多彩的群众性大队活动。其中读书节，体育节、艺术节、英语节成为大队活动的主线。队员在异彩纷呈的活动中，或参加诗朗诵，或参加趣味运动会，或参加英语游园活动，或参加器乐演奏比赛。通过活动，队员身心得以愉悦，才艺得以展示。

（三）“丑小鸭”系列活动。

充分完善利用好“丑小鸭”广播电视台、“丑小鸭”小舞台，“丑小鸭”展廊等，让队员们在属于自己的天地中展示个性和特长。特别是“丑小鸭”小舞台，大中队经常性开展演讲、歌唱、演奏赛。通过多姿多彩的活动，增添了大队的活力，舒展了队员的身心，陶冶了队员的情趣，培养了队员的能力。

（四）“小脚丫去实践”系列活动。

举行了大型的综合实践活动。如组织队员到儿童福利院、市文化中心、市广播电视台、公共汽车站、孙中山故居等地进行社会调查。在这些活动中，大队成立综合实践课题小组，根据队员发展的实际需要，以中队或年级为单位，开展面向队员生活经验、生活背景的开放性的综合实践活动，培养队员的科学精神、创新精神和社会实践能力。

（五）一缕阳光活动。

开创与沙岗、夏洋、库充、恒信、雍景园等社区的共建局面，全面开展教育局、文化局、宣传部、xx区办事处等部门倡导的一帮修德，二帮心态，三帮诚信，十帮后进等的“十帮”活动，并大力配合社区开展一缕阳光送温暖活动。如为贫苦队员捐赠书柜活动，慰问老党员活动，慰问退休教师活动，组织特困队员开展讲座、植树实践活动，为连南某小学捐助运动场等活动。

(六)科普教育特色项目活动。

一年来，我校少先队把科普教育作为又一特色项目来打造另一品牌，旨在培养孩子的创新思维、创新能力，提高孩子的科学素养。我们科技创新活动主要包括了ｄｉ创新思维、小实验、小发明、和科幻画创作。持之以恒地开展ｄｉ创新思维班、天文班、物理班、发明兴趣班、科幻画兴趣班的培训。组队参加各级的少儿发明展、青少年科技创新大赛、争当小实验家赛、ｄｉ创新思维赛，并取得优异的成绩。

（七）大队主题系列活动。

结合重大节假日及实际情况，开展了如“雷锋精神伴我行”、“洁净雍小你我有责”、“ 弘扬孙中山精神，争做时代新人”、“感谢师恩”、“向白色污染say no”等活动，通过内容丰富、形式多样的活动，使队员们深受到爱国主义、集体主义、安全、行为规范等方面的教育，全方位多角度地增长了队员的见识，拓展了队员的视野，培养了队员的能力。

四、少先队信息宣传途径多样，对社会影响良好。

进一步加大少先队宣传力度，除了添加人员做好校园网站（）进行少先队信息宣传外，还充分利用好xx省红领巾示范学校网站、《中山日报》、《中山商报》、《南方都市报》及中山电视台等媒体、平台大力宣传我校少先队创建“红领巾示范学校”情况，对社会造成较好的影响。

五、少先队科研氛围浓厚。

我校少先队在多方专家的引领下，《家校和谐合作共育学生现代公民素质研究》课题研究工作全面、全方位地带动了家校工作。研究不仅让教师与家长、教师与学生、家长与家长、学生与学生甚至是学校、家庭与社会之间建立了相互信赖、相互支持、相互理解的伙伴关系，为学校开展素质教育工作提供了有力的支撑和保障，而且丰富了少先队员个人书本以外的知识，提高了他们沟通、协调、组织能力。同时，为教师尽快适应新课程以及专业化发展搭建了平台，让教师更加关注教育过程中学生所存在的问题，不断调整自己的教育方式与方法，在提高教师的科研研究能力同时，为教师的专业化发展提供发展的空间。

六、成绩突出，硕果累累。

一、集体方面：

1、《家校和谐合作共育学生现代公民素质研究》荣获了省、市创新科研成果一等奖。

2、xx市志愿服务金奖单位

3、xx区先进亲子义工服务队

4、xx区志愿服务突出贡献奖

5、xx区志愿服务最佳合作奖(与桥岗社区)

二、个人方面：

xx省少年儿童突出贡献奖：李余仙

xx市少先队先进工作者：李余仙

xx区志愿服务金奖：黄文灿

xx区志愿服务银奖：殷莉莉

xx区义工新秀：黄研婷

xx区优秀志愿者骨干：林晓华

xx区先进家庭（亲子）义工：郭志华、梁秀梅、郭幸妮家庭；陈杰、陈玉兰、陈卉君家庭；黄育臻、梁秀英、黄茜渝家庭

总之，一年来雍小少先队工作可谓是锐意创新，整体改革，科学发展，取得了显著的成绩。今后，我们将既往开来，不懈努力，永不停步，让少先队组织越发成为孩子们最喜欢的“家”。

延伸阅读

2022总结: 大学班委工作报告范文

作为公司的一员，我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了更快的实现工作目标，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告类似于工作总结，但又不同于工作总结。那么，优秀有创意的述职报告要怎样写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“2022总结: 大学班委工作报告范文”，希望对您的工作和生活有所帮助。

一、班级基本情况。

时光飞逝，转眼间大学已经毕业了，在过去的时间里，我班同学在历届班委的带领下、在全班68名同学的共同努力下，班级纪律、思想、学风、集体活动等都取得了很好的成效。我班的男生宿舍主要分布在五栋，从514一直到522，其中515宿舍有5个同学，522宿舍有4个，其余宿舍都是6个，另外在三栋121宿舍住着8个同学。女生宿舍在十栋，全部集中在603，一共只有五个同学。

在班级建设上，我班延续了上一届班委的优良作风，得到了老师和同学的支持，我们这一届班委也是积极的工作，认真负责，都有一颗为同学服务的热心，严格要求自己，使得本学期的班级工作得以顺利的完成。

在班级学风上，我班成绩优异的同学主动地帮助学习上有困难的同学，使得我班的学风一直都很好，学习氛围一直都很浓。到目前为止，我班过了英语四级的同学有14个，其中有4个英语6级也过了。在校团委的带领下，截止目前，我班一共有8个同学成功的加入了中国共产党，还有5个同学在20_年5月可以转为正式党员。

在过去的一年，我班有14个同学得到了学校和学院的表扬，其中我班彭安相同学获得了国家奖学金，其他的几个同学分别获得了国家励志、省励志、校三好和院三好，以及校优干和院优干的表彰。

不论一个集体有多优秀，但总会存在和或多或少的不足，在过去的一段时间里，我班一共有5个同学受到了学校处分，但不论怎样，我们都不会回避，我们会以一个积极的心态去面对和帮助他们，让他们尽快的把学分修够，一起毕业!

二、班委会工作情况。

新一届的班委，紧紧地团结在团总支和班主任的周围，紧紧地围绕着学校的各项工作展开工作，我班的同学积极地去完成自己的每一项任务，在学院有安排时，我班的班委首先积极的响应，再把个相关精神进行传达，以使每个同学都了解到学校的、学院的安排，更好的安排自己的时间，尽量做到自己的利益要服从学校的利益，自己的事永远小于学校的事。在班委会的组建初期，我班就明确了班委的个子分工和职责，而且每个班委也都作了上任时的前期工作。

(一)班长。

肩负着带动全班同学发展进步的重要责任，必须各方面严格要求自己，起到表率作用。其主要职责如下：

1、组织协调各班委的工作，每2周召开班委会议1次。

2、组织召开每周一次的班会。

3、严格遵守教学秩序，协助任课老师维护教学纪律。

4、及时全面传达学院各项政策，保质保量完成各项工作。

5、调动同学的积极性，组织开展对同学切实有益的各项活动。

6、及时了解班级同学的思想动态和各种例外情况，向学院反映、汇报。

经过班长一年的努力，我班的各项工作都得到及时的传达和处理，学校的各种政策都得到了全面的传达，班级的各项工作都有条不紊的进行。班会和班委会议都如期进行，从不间断。在此期间，我班同学都更加积极的学习，在找工作的同时，同学们互相帮助，各取所长。同时班上所存在的问题也及时的向老师和学院反映，老师和学院都能很好的了解到我班的情况。

(二)学习委员。

1、在学习中，我班学委一直努力学习，是每个同学学习的榜样。在工作的过程中，他的个人素质也在不断的提高。

2、我班学委积极的协助各任课老师课收发作业和整理作业，找出未交者。

3、课后起到桥梁作用，带动了我班的同学积极的向老师提问，并向同学们传递老师的讲解。

经过学委的努力，我班的学习氛围得到了大幅度的提高，受到了各任课老师的好评。

(三)副班长。

在各日常生活和学习中，积极的协调各种工作，找出了工作中的不足，并协调解决，使得各项工作的进展相当的顺利。

体育委员、文娱委员

他们在班上的各种活动中积极的组织大家，让活动举办得相当的出色，也让同学们在活动中高高兴兴的参与，使得班级的凝集力更强。

(四)生活委员。

主要负责班级各种费用的收发以及发现各同学的困难，在他的工作中，我班更好的发现了班上的困难学生，使得助学金的发放做到了更好、更公平。

(五)劳动委员。

我班的各项劳动都是由他带领，在他的认真工作下，我班的劳动出勤率一直是很好的，任务的完成质量也是很高的。

综上：

在各班委的努力下，我班变得更加的团结，班级活动的开展得以顺利的进行，同时，在活动中大家都发挥主人翁的精神，使得班级活动取得了极好的效果。

三、班委会工作计划。

我班的班委工作计划主要有：

1、帮助提高班干部的能力，树立班干部的榜样。

2、故意制造困难，加强班委解决问题的能力。

3、加强班委和同学间的联系，各班委都要到每个宿舍去了解情况，发现问题并解决问题。

4、班委要积极的了解多方的就业信息，打听各学校的招聘会的召开时间，通知到每个同学，以使我班的同学更好的就业。

5、在就业方面，班委一定要起带头的作用，积极的参加招聘会，并把自己参加招聘会的心得和大家分享，尽量的给同学们以帮助，也只有这样才可以带动那些平时就不怎么积极的同学，促进我班的就业。

通过努力，我班目前就业情况如下：

我班已有16个同学签订了就业协议，而且大多数在国企，还有3个同学找到了央企。据了解，在我们学院乃至全校也是相当不错的了!

希望通过这些方式更好的使我班同学加强交流，使班级更加团结，更好的带动班级的发展。在工作中，我们班委会也还有许多的不足，希望在今后的工作中，学院领导多督促、多指导，使我班得到一个更好的发展。我们会坚决执行学院的安排，以学院一道，共同谋求进步!

我坚信，在我们班委会的带领下，我班一定会越来越好!

2022总结: 营销见习工作报告其一

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了落实工作目标，现在也到了我们写述职报告的时候了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“2022总结: 营销见习工作报告其一”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

（一） 实习单位简介

我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。

（二） 我们组的实习安排

从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览；8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识；8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、 7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

（三） 我们的实习内容

我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

（二）该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

（1）绿色消费是开展绿色营销的前提；

（2）绿色观念是绿色营销的指导思想；

（3）绿色体制是绿色营销的法制保障；

（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。

2022总结: 医疗机构工作报告其三

自来到公司的那一天起，我们就又在努力专研，争取做得最好。为了提高自己与团队的工作效率，我们现在也该花时间来写一下述职报告了。述职报告是要指出自己在工作中哪些该做而未做或做得不好的一些事。那么，述职报告的内容要写些什么更好呢？下面是小编为大家整理的“2022总结: 医疗机构工作报告其三”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

xx州局特监科：

为加强我市卫生健康系统特种设备安全监管工作，规范特种设备使用管理，按照甘安办〔20xx〕11号文件要求，康定市市场监督管理局认真开展全市医疗卫生机构特种设备安全专项整治，加强隐患排查治理，确保我市医疗卫生机构特种设备安全运行。现将医疗机构特种设备专项整治工作情况总结如下：

2022总结: 厂长述职报告模板

自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了对后续工作有所帮助，现在也到了我们写述职报告的时候了。述职报告属于应用文稿，分为集体和个人两种。那么，你知道怎么写具体的述职报告内容吗？下面是由小编为大家整理的“2022总结: 厂长述职报告模板”，供您参考，希望能够帮助到大家。

尊敬的公司领导：

自从担任修理厂副厂长以来，按照厂部分工，由我协助方文厂长，主管仓库配件工作，兼管厂区卫生、安全工作，协助维修质量、车间生产、质量认证工作。在厂领导及公司领导的指导下，我围绕修理厂20xx年经济责任制开展工作，全面完成了公司下达的各项指标和任务。在工作中能自觉接受职工的监督，尽职尽责，踏实工作，严于律己，严格管理。现将我就职以来工作情况述职如下，请公司领导审议。

一、履行职务情况

1、经营创效情况

20xx年，我主要负责修理厂配件仓库的经营管理工作，为了圆满完成经济任务，着重做了以下几个方面的工作。

(1)二、三月份利用节假日分别去青岛、烟台、龙口了解配件市场，考察配件供货商，初步确定了主要供货商。

(2)10月份参加了全国第60届汽车配件展销大会，通过参观考察，进一步增长了配件知识，增加了配件进货渠道，有利于更好的选择物优价廉的配件。

(3)基本确定了配件仓库“质量保证、价格优惠、专业服务、诚信经营”的经营理念和“用行动感动客户”的服务理念，并积极灌输给仓库人员，以提高服务意识。

(4)打印制作配件仓库联络优惠卡和宣传资料，协调借助物流公司、财务科、安全科、检测站等部门进行分发，取得了良好效果。

(5)积极配合厂部领导订购配件货架十个，现全部投入使用;为配件仓库各屋都配备了灭火器，安装了防盗卷帘门和防盗窗，防火防盗工作防患于未然，做到万无一失。

在仓库全体人员的共同努力下，修理厂配件仓库全年完成配件销售额元，比去年同期增长111。30%，利润共计元，比去年同期增长203。16%。

2、抓队伍建设，打造核心团队。

好的团队，带来好的效益，没有员工的努力，就不会有企业的发展。作为修理厂副厂长和仓库负责人，通过完善员工激励机制，加强对管理人员的考核要求，促进员工自省、自觉遵守各项规章制度，通过一年的队伍建设，最终培养了一支能吃苦、能奋斗、能奉献的团队，为经济指标的完成奠定了良好的人力资源。

3、关心员工工作生活，致力解决实际问题。

能够关心员工特别是学徒工的工作生活，遇到加班及紧急救援能够和职工一起加班。学徒工工资够生活费用，遇到小病小恙，就有点困难，我主动把医疗卡借给生病同事，以缓解就医资金压力。我厂发动机组组长于秀昌师傅参加文登市首席技师的选拔评审工作，我认真负责积极准备大量文件资料，于师傅最终被评为文登市第一批首席技师。

4、完成了公司iso9000质量管理体系内审工作

在认真完成修理厂质量管理体系工作的同时，在公司办公室的指导下，组建内审小组，顺利完成了对公司各部门质量管理体系运行情况的内部审核工作，并通过内审工作的促进作用，使公司各部门较顺利通过了外部审核。

5、为一类汽车维修企业复审做文件性准备工作

根据国家标准的要求，为迎接一类汽车维修企业复审工作，从管理制度、作业指导书、记录表格等方面做了大量文件性及其他准备工作，虽然，最终没有审核修理厂，但是，为修理厂工作的制度化、标准化做了工作，也为以后审核工作打下了坚实基础。

6、加强自身学习

作为一个普通领导，不学习就要落后，不学习就赶不上时代潮流，不学习就要被历史淘汰。我通过订购《当代经理人》及《汽车与驾驶维修》杂志，报名参加省委党校20xx年《经济管理》专业本科班学习等方式手段，努力提高管理水平及业务水平，并积极把杂志推荐借阅给同事。通过学习使我更加具有紧迫感、危机感，在今后的工作里我会更加努力学习，不断提高自身知识和获取信息，更进一步推动工作的开展。

二、存在的主要问题及解决办法：

1、副职干部的助手作用发挥不够。

07年工作中，将通过多沟通、多汇报、多交流的方式，充分领悟领导意图，多为领导分忧解难，更好的发挥副职的助手作用。

2、安全工作，管理力度不够，导致修理厂20xx年发生安全事故一次。

07年将积极按时参加安全科每月组织的安全例会，并做好记录，及时把会议精神传达给每位职工。班前要经常强调安全工作，提醒职工先安全后生产，时刻把安全牢记心头。

3、深入终端市场不够。缺乏用第一手材料来指导工作和解决问题的能力。

以上是我的述职报告，敬请领导和同事们进行监督。对于存在的问题，我会在今后的工作中努力加以改正。

在此我感谢运输公司各位领导的载培、感谢运输公司的宽容给予我为公司服务和施展自己才华的舞台、感谢运输公司每位员工给予我的无私帮助，对此我将在新的一年中以实际行动尽我所能为公司创造良好效益以回报大家的知遇之恩。

我们起步虽晚，但我们要跑在最前!

述职人：XXX

XXXX年XX月XX日

2022总结: 员工工作汇报(篇一)

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了让工作计划顺利进行，我们是时候静下心来好好写写述职报告了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么，你知道怎么写具体的述职报告内容吗？小编特地为大家精心收集和整理了“2022总结: 员工工作汇报(篇一)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

我系公司经营部新进员工，自20xx年7月2日进入公司。在这三个月的工作中，我始终严格要求自己，使自己尽快成长起来，尽快融入工作岗位中。

逝者如斯，三个月弹指一挥间。回顾这三个月的工作，我感触良深，收获颇丰。这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的努力，我学到了人生中难能可贵的经验同社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间的工作及状态。

一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

学习是获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法。时时刻刻都需给自己充电，不停的学习新知识，巩固现有的知识，做到温故而知新。必须要做到用理论武装自己、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，灵活运用理论知识，使理论与实践相结合。

在这三个月的实习工作中给我最大的感触是我们在学校的确是学到了很多的理论知识，但极少付诸实践，于是理论和实践就大大的脱节了，起初我很难正确的将理论运用于实际的工作中，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在不断的发展，人也在时时刻刻变化，因此若是一天不学习，慢慢就会落后。

在最初进单位的时候，我认真学习了《建设工程工程量清单计价规范》，对清单工程量计算规则谨记于心；也熟悉了市政工程计价表中的定额。因为不能付诸实际工作中，我对它们的了解掌握程度只能说是浮于表面。一段时间后，我开始学习熟悉新点清单软件，利用之前拿到的一份工程量在软件里瞎捣鼓，熟悉软件的界面与使用方法。不久以后我开始接触并尝试做一些小工程的结算和报价。印象最深刻的还是最初做的招商城区域招商北路污水主营抡修工程的结算，因为

刚接触，我有点不知所措，不知从何下手；参照着例子慢慢做。当然我这么做出来的总是错误多多，要改的地方也很多。在各位同事的帮助下尤其是在王部长跟张工的指导下，我完成了我第一份工作。我想万事开头难，认真努力的做会慢慢好的。此后就逐渐的做些小项目，虽然仍不能完全独立完成，但不断总结错误积累经验相信不久我能够可以独当一面。

二、以极大的热情投入到工作中

刚步入工作岗位我或许有些难以适应角色的转变，不能及时发现自身存在问题，从而解决问题，认为没有多少事情我能做，我就有一点对自己失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些我力所能及的事情，同时也尽我所能帮助同事做些琐事，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。

三、存在的问题

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求同自我的要求还有不小差距。

1）对各种表格规范，计算规则暂时只停留在记忆的层面。因还未能将具体项目更多的运用到其中，没能深入的理解其中的奥妙之处。

2）对于材料价格了解过少，每次对人材机进行补差的时候都要请教师傅跟同事。缺乏相应的经验与方法。

3）与领导与同事间的交流还不够及时，尤其是在没有得到任务指派时目标不甚明确，希望领导能够指点迷津。

针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1、做好工作计划，继续加强对书面知识的巩固学习新知识，并能熟练的运用到实际的项目工作中，全方面提高自己的工作能力与工作水平。

2、脚踏实地做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

3、继续在做好本职工作的同时，为公司为同事做一些力所能及的工作、为公司做出应有的贡献。

对于这份工作，是我大学毕业以后的一个重大转变与选择，我十分珍惜，感谢领导给与这难能可贵的机会，感谢所有同事给予无微不至的关怀与帮助。我更迫切的希望能有以一名正式员工的身份在这里工作，恳请领导能给我继续锻炼、实现自身价值的机会。我会以更加谦逊谨慎的态度以及更饱满的热情投入到工作当中，为公司创造价值，同公司一起实现更美好的未来！

2022总结: 安全生产工作汇报模板

作为公司的优秀员工，我们一直在提高自己的专业能力，以便可以给公司做出更好的奉献。为了反馈工作质量，我们现在也该用心去写好自己的述职报告了。述职报告是对自己在任职期间所做的成绩与不足。那么，述职报告的内容要写些什么更好呢？以下是小编为大家精心整理的“2022总结: 安全生产工作汇报模板”，仅供您在工作和学习中参考。

开展安全生产标准化工作既带有基础性、重要性，又带有紧迫性，还带有长期性和全局性，意义重大，安全生产工作意义。

第一，开展安全生产标准化工作是国务院的决定。

20xx年国务院颁布的《关于进一步加强安全生产工作的决定》（国发[20xx]2号）指出：“开展安全质量标准化活动。制定和颁布重点行业、领域安全生产技术规范和安全生产质量工作标准，在全国所有工矿、商贸、交通运输、建筑施工等企业普遍开展安全质量标准化活动。企业生产流程的各环节、各岗位要建立严格的安全生产质量责任制。生产经营活动和行为，必须符合安全生产有关法律法规和安全生产技术规范的要求，做到规范化和标准化”。去年《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发〔20xx〕23号）第7条指出：“全面开展安全达标。深入开展以岗位达标、专业达标和企业达标为内容的安全生产标准化建设，凡在规定时间内未实现达标的企业要依法暂扣其生产许可证、安全生产许可证，责令停产整顿；对整改逾期未达标的，地方政府要依法予以关闭”。今年国务院办公厅《关于继续深化“安全生产年”活动的通知》（国办发〔20xx〕11号）第六点指出，有序推进企业安全标准化达标升级。在工矿商贸和交通运输企业广泛开展以“企业达标升级”为主要内容的安全生产标准化创建活动，着力推进岗位达标、专业达标和企业达标，工作总结《安全生产工作意义》。组织对企业安全生产状况进行安全标准化分级考核评价，评价结果向社会公开，并向银行业、证券业、保险业、担保业等主管部门通报，作为企业信用评级的重要参考依据。各有关部门要加快制定完善有关标准，分类指导，分步实施，促进企业安全基础不断强化。

第二，开展安全生产标准化工作是企业建立安全生产长效机制，实现安全生产状况稳定好转的根本保障。

安全生产标准化工作旨在企业对自身的生产经营活动，从制度、规章、标准、操作、检查等各方面，制定具体的规范和标准，使企业的全部生产经营活动实现规范化、标准化，提高企业的安全素质，最终能够达到强化源头管理的目的。

第三，开展安全生产标准化工作是落实企业安全生产主体责任的重要举措。

安全生产标准化工作要求生产经营单位将安全生产责任从生产经营单位的法定代表人开始，逐一落实到每个从业人员、每个操作岗位，强调企业全部工作的规范化和标准化，强调真正落实企业作为安全生产主体的责任，从而保证企业的安全生产。

第四，开展安全生产标准化工作是促进安全生产形势稳定好转，实现长治久安的根本途径。

开展安全生产标准化活动是夯实基储狠抓落实的治本之策，是全面提升企业本质安全、有效防范生产安全事故、促进安全生产形势稳定好转的根本保证。

第五，开展安全生产标准化工作是防范事故发生和免受责任追究的最有效办法。

由于标准化工作把企业的“人、机、环境”安全三要素的每个要素都作了规范，对企业生产经营的全员、全过程、全方位都有明确的制度约束。企业的方方面面都有章可循、有标准对比了，就必然有效减少甚至杜绝事故、尤其是重特大事故发生，当然也就不会再有责任追究的问题了

2022总结: 研究生工作汇报精选

自来到公司的那一天起，我们就又在努力专研，争取做得最好。为了与时俱进、跟进任务，我们现在也该用心去写好自己的述职报告了。述职报告对自身所负责的组织或者部门的回顾与总结。那么，要如何写好一份值得称赞的述职报告呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2022总结: 研究生工作汇报精选》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

开学后正式进入了研究生学习阶段，其实早在6月份就和导师到深圳的实验室去做项目，干了两个半月，对以前学的技术熟悉了一下，对后来的研究生学习挺有帮助。

第一次到南方，很兴奋，和导师带的另一个同学一起去的，做了24个小时的火车，下车后还是导师亲自来接站，感觉荣幸之至。

住在挨着华强北的一个小区内，实验室在南山区的科技园内，每天按上下班的点去实验室，第一次体验了一把上班族的生活。华强北真热闹，以前都在小地方，没怎么见过市面，第一次见六条人行横道的十字路口，隔三差五就去华强北转，晚上吃完晚饭经常去电器城里吹冷风，各种新上市的电子产品也把玩了个遍。唯一感觉不好的就是南方的气候，经常潮湿的不行，蟑螂还很多，个头又大，住了两个月就怀念北方干燥的天气了。

下面主要说说研究生第一学期的学习。

本着求知好学的精神，加上刚上研究生干劲十足，这学期选的课很多，各方面都想学，问了周围的同学，还没见到比我选的课多的。

过了半个学期就开始后悔，课程太多应付不过来，几乎每门课都有大作业，想着如果让我重新选课，肯定不选这么多。尤其到了最后一个月，简直要忙死，好几个课程的大作业都是在截止日期前一天才做完。进入考期后更是紧张，要考试的科目比别人多出四五门，一直愁怎么安排复习时间。最重要的两门，矩阵理论和算法还是在相邻的两天内考，一直担心要是挂科怎么办。那几天又过上了考研期间的生活，每天背着书包去自习室。直到最后一科考完，才发现自己竟然做到了，之前担心的几个科目也都比较有把握。再次验证了人的潜力是逼出来的，如果当初选的课比较少，会过的比较轻松，但学不到的东西，到头来坑的是自己;选的课多了，学习过程会很紧张，但激发的潜力会逼自己完成所有科目，多学了东西，最终受益的还是自己。

这学期一共选了13门课，分别说说感受。

(1)中国特色社会主义理论与实践研究

必修的政治课，由好几位老师讲，每位老师讲一个主题，与以往的政治课最大的不同是从不同的角度看历史政治问题，讲了些一般政治历史课本上没有的。只是每次上课的时间太长，一上就是一下午，没什么耐心听。最后是开卷考试，买的讲课老师自己编的书，只要把相关内容答上去就有分。

(2)英语

选课前有个英语免修的考试，我没参加，因为我还是挺喜欢英语的，也不怕英语考试，每堂课跟着听一听，比较轻松也能复习复习英语，顺带学点东西。英语课每周两节，一节外教讲，一节是中国的英语老师讲。外教是苏格兰人，英式发音一开始听着很别扭，后来习惯了感觉还挺有意思。上课一般是讲一些西方文化，分组讨论，最后的考试是几分钟的口语面试，也挺简单。中国的英语老师是剑桥留学回来的博士，水平还是很高的，上课多是讲一些英文写作的技巧，确实对以后写论文有帮助。其实想一想，以后再想找个高水平的英语老师给讲课机会可就不多了，所以这次选英语课一点也不后悔。

(3)矩阵理论

工科的必修课之一，可以从数理统计、矩阵理论、数值分析三门里选一门，听说矩阵论算是其中简单的，就选了矩阵。第一章的内容是接着本科学的线性代数讲的，后面讲一些深入的东西，像矩阵分解、伪逆矩阵、矩阵函数之类的。本身我们实验室就搞图像处理，学一学矩阵对以后还是挺有帮助的。每周有两节课，都是上午第一节，总是起不来。最后考试前也很担心，总怕挂掉，复习资料是看往年的矩阵论考题，针对每个题型复习。在考场上见到考题后才放下心来，题目还是很简单的，都是些固定题型，没有很偏很难的。

(4)经济学思想

跨学科的一门选修课，本身对经济学很感兴趣，就想选这门课。这门课还是很热门的，选课开始的第一天我选的时候已经满员了，第二天早晨看的时候发现有人退了，还剩一个名额，就赶紧退掉其他跨学科选修课，选了这门。前几节课讲的东西都很好理解，到后来有很多经济学里的公式图表，就听不懂了。考试是闭卷，50道2分的选择题，没一点弹性。参考书指定的是曼昆的《经济学原理》，在网上找了这本书的要点总结看了一遍，也没记住多少。考试的时候全靠理解加常识，最后还是过了。

(5)算法设计与分析

计算机专业的重量级必修课，授课老师韩军教授水平很高，澳大利亚邦德大学毕业的，讲课生动有趣，参考书就用的王晓东的《计算机算法设计与分析》。还是按照分治算法、动态规划、分支定界、贪心算法、随机算法、np理论这一套讲下来，也算是又复习了一遍。

不过相比本科学的内容深入了，像分治算法里面又分为分治、减治、变治。动态规划部分讲的也很好，对动态规划的理解又加深了。平时有三次作业，一次算法性能分析题，一次动态规划题，一次分支界限题，，这几次作业还是很锻炼人的。最后考试还是参照往年试题复习，考之前也很担心，最后发现题目有80%是重复的。

(6)高等计算机网络

这门课也相当于把本科讲的计算机网络又复习了一遍，还是分层讲，内容上加深了，介绍了一些以前没讲过的协议。老师的讲课方式比较枯燥，一个人就能说两个多小时，没有互动。不过老师给安排的作业还是很锻炼人的。平时有5次针对不同主题的论文阅读，每个人人选三个主题，也就是论文，进行阅读和分析，候选论文都是老师给仔细挑选的英文经典论文，读完后要写分析报告，word，ppt，word上交，ppt在课堂上抽人演讲。通过这几次作业锻炼了英文原版论文的阅读能力，提高了英语水平和专业水平，虽然过程很难熬，不过对自己的提高有很大帮助。还有个分组大作业，可以做网络性能分析、网络参数测量或者网络相关的应用。我们组本来想直接交我本科做的一个局域网抓包分析的程序，结果开题时被毙了，说做这些没有研究意义。后来又临时选题，做的p2p流量识别和分析。

由于是临时选题，开题后一点思路也没有，愁了好几个星期，直到最后截止日期前才做完。这门课是我所选的课中作业最多的，同时对自我提高帮助也很大。

(7)程序语言设计原理

院长讲的一门课，之前还对院长的水平抱有怀疑，总认为干上行政工作后学术水平会有所降低，后来上课后才发现院长水平真的很高。

这门课不是讲具体的语言，而是讲程序语言的设计原则和分类，很高深的东西，还夹杂着很多编译原理相关的内容，到后来基本听不懂了。

通过这门课第一次知道了什么是函数式语言。老师留的作业也很有意思，共三个作业，分别是程序之美、语言之美、形式之美。程序之美是让分析一段1000行左右的程序，指出其中体现了哪些程序语言的设计原则。语言之美是分组作业，老师给定一些少见的编程语言，分组研究其类型系统、束定机制、存储机制、程序控制、编译环境等。给定的语言有objective-c、python、haskell、scheme、clojure、scala、erlang、 ruby、php、html5。我们组选的是scala，本来想选objective-c、python、php这些常用语言，学习一下以后可能用得到，但由于太热门，名额早就被占光了。scala也不错，兼具函数式和面向对象式语言的特点，分析过程中确实也学到很多东西。形式之美是让写形式化表达，这次作业也被当做最后的考试。

(8)人机交互

这门课主要讲一些设计准则，这些准则告诉我们在设计软件(或其他任何人类使用的物品)时如何才能更好的被人使用。对于以后做界面开发有很大帮助。比如做网站，有的网站我们一看就知道各个功能都在哪里，用起来使人很愉悦;但有的网站给人的感觉却是乱七八糟，想找的功能找不到，不想要的功能堆在眼前，这就是设计的好与不好造成的。其实感觉这门课对我当前阶段来说用处不大，因为现在做的东西基本功能都还实现不了，谈不上美和易用性。并且大家应该都有这样的认识，一些专业性很强的软件，往往界面不怎么美也不怎么易用，但强悍的功能让人们还是对它爱不释手。但这些设计原则对于一些很成熟的通用软件来说，就有很大作用了，比如腾讯qq的客户端，这几年的新版本功能上没有太大改变，都在强调用户的易用性。这门课也是分组作业，我们选了以前做的一个项目，没怎么改就交上去了，老师主要看你演示时能不能将课堂上讲的一些人机交互的原则在你的程序中的体现说出来。

(9)航天型号软件工程

这门课就是讲航天领域里软件工程的一些准则和注意事项，基本上也就是把软件工程的流程再讲一遍。老师讲课挺有激情，还请了航天软件领域的几位专家来给讲解。作业也很简单，就提交一个需求分析文档，也没考试。

(10)遥感图像解译

这是我们导师的一门课，讲遥感图像的处理流程。课时比较短，只有半个学期，很多细节都不明白，作业也就是按照老师给的步骤处理了几个遥感图像。有人觉得这样的课根本学不到东西，上了等于白上，但我觉得上过这门课和没上是有不同的。如果没上过这门课，对于这个领域里的东西完全是一抹黑，不了解。上过一遍课，虽然很多东西还是不懂，但起码有个入门，以后在遇到这个领域里的问题时，自己知道如何自学了。

(11)科学计算可视化算法

这门课我觉得选的还是比较值的，算是我计算机图形学的一个入门。主要是讲如何生成各种物体的三维体数据并绘制出来，是图形学的入门课程。老师教的也很好，讲的很细。主要讲了基于面片提取的marching cube算法和直接体绘制的ray casting算法，一些细节和算法实现还是不懂，但算法思想理解了。虽然选这门课的大多是虚拟现实实验室的，也就是专门搞图形学的，但对我来说帮助也很大。本课时没学过图形学，这是第一次接触计算机图形学，了解了很多图形学的基本知识，为以后的学习奠定了基础。课程的大作业是让生成三维球体的体数据并绘制，完成大作业的过程中第一次接触了opengl，虽然完成的过程中很多是参照网络上已有的程序，但还是自己动手写了一遍。以后如果遇到计算机图形学的东西，也不至于束手无策了。

(12)视频编码技术及其应用

这门课主要讲视频编码领域的基础知识和各种编码标准，由于和计算机视觉有关，学完了觉得还是很有用。有两个作业，分组作业我们做的是快速运动估计算法的研究分析，大作业做的是hevc算法的分析。学完这门课后看电影有个习惯，总是想帧与帧之间是如何预测的。

(13)机器学习

这是多数计算机学院学生都会选的一门课，现在什么都讲究智能化，机器学习的应用自然少不了。老师讲的比较笼统，只讲算法思想，把多数数学推导都省去了，感觉这样更不利于理解，但课时有限也只能这样了。有个大作业，自己实现了一下感知机算法，也算加深了理解。

感觉研究生阶段最重要的还是自学，课堂上老师教的都只是带你入门，没有本科阶段讲的那么细，通过做大作业过程中的资料查询来学习是主要的提高方法。

在实验室内的工作方面，这学期可以说基本没怎么做，导师也是看到第一学期课程比较多，没有给指派多少任务。但我们实验室一些能力比较强的同学还是跟着导师做了很多东西，真佩服他们，能够在完成所选课程的同时又做很多实验室内的项目。我这学期在实验室内就是帮老师写了几篇文档，翻译了几篇论文，对暑假做的一个项目进行了改进分析。放寒假前导师就给布置了下学期工作的大致安排，还是挺有挑战性的，越接近开学心里越不踏实，总觉得有很多完不成的任务在等着自己。

其实不应该抱怨实验室任务太重啊什么的，在考上研究生之前这不就是自己梦想的生活吗?以前也发誓考上研后要加倍努力，现在实现了又开始不满足，人都是这样欲求不满。所以还是好好干吧。

另外复试结束后有一段时间闲着没事干，于是开始自学日语，现在基本入门，学到了新标日课本的第9课，由于前段时间考试有一个多月没学了，以后继续按照两星期一节课的速度推进，也不着急。

2022总结: 校长述职汇报一篇

作为公司的员工，我们要学会吃苦耐劳的精神，才能在工作中有所进步。为了落实工作目标，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。那么，述职报告的内容要写些什么更好呢？小编收集并整理了“2022总结: 校长述职汇报一篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

尊敬的各位领导、老师们：

一年来，我校在县教育局的正确领导、在各界人士的关爱和指导下，经过全体教职员工的共同努力，学校各项工作扎实有效推进，教学质量稳步提升。回顾一年来的工作，我校始终围绕“让师生过一种幸福完整的教育生活”这一主题，明晰工作思路后，狠抓落实，现做一总结汇报。

一、明晰办学理念和工作思路

一年来，我校立足实际，着眼未来，重新思考了学校办学定位，为真正使“让师生过一种幸福完整的教育生活”的办学理念落地，确定了以“读书写字工程”为载体，“小处着手，持续发展”的工作思路，以培养“立德、博学、积极、健体”的快乐学子为目标，进一步规范学校管理，强化养成教育，大力推进高效课堂教学模式，学校整体工作得到了稳步发展。

二、求真务实，做好各项工作

1、抓好党建，凝心聚力做实事。以庆祝中国共产党建党100周年为契机，开展“讲红色故事、做好志愿者”等一系列“学党史、悟思想、办实事”活动，加强学习培训，思想教育引导，强力推进党员干部队伍素质提升，学校涌现出了如：团县委表彰的无私抗疫，主动做志愿者的张会景老师，默默无闻，勇挑重担的张建纯，视生如子，资助学生的李敬芳等一大批先锋党员教师。

2、德育方面重抓学生的行为习惯养成教育。从卫生、常规两方面抓起。首先主抓学生的一日常规，严格要求学生，从进校排队、上下楼梯、课间活动抓起，少先队“红领巾监督岗”勤检查、勤公示、勤督促，时刻纠正学生的不良言行。经过一个学期的不懈努力，学生初步养成了良好的行为习惯；其次，狠抓学生的就餐习惯，要求全体师生从自身做起，不浪费，食不言，并时刻注意自我的卫生习惯。经过一段时间的督促、检查，学生就餐习惯大为改观。

3、严要求细管理，全面提升教育教学质量

教学质量是教育的生命线，而教学工作是学校工作的中心，围绕教学工作，我们立足本校实际，抓主题教研，在教师考核上突出彰显优秀教师，在教师教学水平的提高上坚持以研促教，在常规管理上做细做实，对常规教学中备、教、批、辅、考、研、评各环节逐一落实，形成制度；在各科作业的安排上做到分类布置，在学生的培养上做到因材施教。本学期以“整本书阅读”为主题，开展了一系列教学研讨，效果显著。韩月苗、李晴老师荣获河北省优质课，冯巧芬、李晓丽、康岩、张祎、冯志娟在邢台市优质课评选中获奖，贾茹、张红彦、张建纯等10来位老师在县优质课评选中获奖。

4、读书写字，倾心打造“书香墨韵”校园文化。一年来，围绕“一颗心明礼崇孝，两件事读书写字”办学方向，夯实“读书、写字”两大工程，以“师生共读、亲子共读”为抓手把书真正读起来，老师们共读了《新教育》，学生们分年级选择共读书目师生共读，如三年级《中国寓言故事》、四年级《十万个为什么》《宝葫芦的秘密》，五年级《四大名著》《呼兰河传》，六年级《汤姆索亚历险记》等等，然后通过开展读书节、魅力晨诵、诗海畅游、讲故事演讲等丰富多彩的活动，极大地激发了师生的阅读兴趣；写字工程坚持“每日一练”，注重学生的双姿训练，引导学生在规矩的一撇一捺写字中，养成良好书写习惯，写字立人。2021年6月，《河北教育》教学版对我校进行了宣传报道，还刊发了我校书法特色教学经验《重视书法教育，提高学生素养》。

5、团结协作，高质量组织好各项活动。

活动是展示师生才华的载体和舞台，为最大限度发挥好每一个活动的影响力和作用，每个活动前都科学制定实施方案，先后进行了“红歌比赛、党史竞赛、演讲、讲故事”等诸多形式多样的活动，尤其首届冰雪运动会和今年的六一汇演两个大型活动非常成功。比如六一汇演中的街舞、乐队展现了孩子们精神抖擞、阳光活力的精神风貌和社团成果；赵静、李敬芳等老师排练的四年级节目《致先辈》，师生演唱《我和我的祖国》表达了对革命先烈、对祖国的无限深情；郭云丛、赵义菊老师自编的武术舞蹈《少年中国》，铿锵有力，动静结合，展示了少年阳刚之气；韩军丛老师带领五年级组编演的《晏子使楚》，苏现峰老师排练的相声《读书好》，用课本剧、相声的形式加深对阅读的延伸；韩月苗、荆欣欣演绎的毕业季情景交融，扣人心弦，全校互动；分校的舞蹈《中国么么哒》和一三年级的模特表演朝气蓬勃，可爱至极；钢琴、古筝无不彰显着三小学子的多才多艺……

6、安全重于泰山，学校把安全工作作为重中之重来抓。在安全方面，我们首先建立健全了学校安全领导组织机构，在安全管理上，建立学校与班主任安全职责制，签订了《安全目标职责书》，职责明确到人，并落实职责追究制。针对可能存在的安全隐患，出台了一系列安全措施，全校配置灭火器等防火工具，定期进行安全检查、演练；为构建平安、有序的校园周边环境，维护学校门口和路口的交通顺畅和安全，给孩子铺就一条安全的上学之路，同时也督促家长自觉遵守交通规则，实验三小开展了“奉献爱心、服务学生、传播文明”为主题的家长志愿活动，安全教育警钟长鸣，让全校师生把安全记在心上，落实在行动上。一年来，我校确保学生安全和学校平安，没有发生一起安全职责事故。

一年来，我校师生齐心协力、共同奋斗，学校的各项工作取得了明显的成效。在受到了上级领导的肯定的同时，我也清醒地认识到，我校与其他学校相比还有差距和不足。我们的工作还在继续中，特别是学校的学校文化建设和教师个人的教学理论水平等方面还有欠缺。我们的工作还有许多不完善的地方，这都有待于我们在今后的工作中加强学习，不断改善，不断充实，不断完善。没有最好，只有更好，这是我一向追求的最高境界。行动就有收获，坚持创造奇迹！我相信，在各级领导的关怀指导下，在我校全体教职员工的共同努力下，实验三小的明天会更加多彩灿烂！

以上汇报如不妥之处，敬请大家批评指正。多谢大家！

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