作为公司的一员,我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了巩固以往的工作,我们现在是时候动笔写个人的述职报告及心得了。述职报告是向上级反映,从而回答是否称职的一种应用文书。那么,优秀有创意的述职报告要怎样写呢?以下是小编为大家收集的“推荐总结: 小学一年级年级组长工作回顾其三”希望能为您提供更多的参考。
说实话,既然让我继续担任年级组长这个职务,我想我应该一如既往地把工作做好。
本学期,我们五年级组将根据学校的工作计划,深入开展年级组活动,努力营造年级组轻松愉快、团结向上的氛围,着力课堂教学改革,优化课堂教学结构,提高课堂教学质量。争取出色完成学校布置的各项工作。据此,我制定了如下工作目标:
1、注重过程管理,确保本年级组教育教学常规工作规 范有序;
2、发挥年级组管理的核心作用,调动全组教师工作热 情,做到齐抓共管,出色完成各项工作任务;
3、突出质量意识,做好培优辅差工作,参加各级比赛, 确保取得好成绩。
为实现上述三个目标,我打算从两个方面,采取以下措施加以实施:
(一)教师管理方面
1、组织教师认真学习学校各项规章制度,特别是考勤制度 和请假制度,确保每位教师自觉遵守。
2、 通过本组教师相互听课,取长补短,开展师带徒活动,引导教师树立效率意识,向40分钟要质量,打造高效课堂,从中研究和掌握提高教学效率的技能和方法,从而提高全组教师的业务水平。
3、组织教师认真学习教育教学理论,按学校要求,每人读好一篇教育书籍——《教育激昂生命》,摘抄读书笔记,撰写心得体会,参与读书交流活动,学期末写好一篇论文。
4、协助教导处,每月进行一次业务检查和不定期的业务抽查。加强推门听课力度,特别是年青教师,要鼓励她们多听课,多向老教师请教,使她们能够迅速熟悉并适应本校的教育教学工作。
5、引导教师善于发现教育教学中的小现象,共同研究小问题,各自整理小故事,做一名LDC研究型教师。并督促教师进行网络学习和网络管理,积极撰写博客日志,
6、本组教师要加强基本功练习,积极参与学校组织的教学新秀、教学骨干、教学能手、优秀班主任、教师基本功等业务比赛活动。
(二)班级管理方面
1、各班主任对学生加强安全、法制、纪律教育,把安全 工作当做常规第一要务来抓,切实加强学生的安全意识,利用班队活动开展主题教育活动。积极创建绿色文明班级和交通文明班级。
2、各班要将养成教育贯穿到班级管理的各个环节,要经常利用班队活动、班级长廊、宣传栏等阵地进行养成教育的宣传,组织丰富多彩的竞赛活动、社会实践活动,促使学生正确认识10个核心习惯养成的意义,积极参与十星评选活动。
3、加强住校生的管理,各班在两放学期间要注意检查学生,避免住校生中午溜出学校。
4、各班配合学校积极开展三八妇女节、五一劳动节、六一儿童节等庆祝活动,大力开展感恩、勤劳、分享为主题的体验教育活动,丰富学生的学习生活和审美情趣。
5、班主任要保持与家长的经常性联系,充分利用校讯通的优势,促进家校之间的育子经验交流,加强家校的教育合力。尤其要做好后进生的思想转化工作,严禁体罚或变相体罚学生,坚决杜绝事故发生。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,我将继续发扬吃苦耐劳的精神,在龙子心小学的发展壮大中散发出自己的光和热。
作为公司的优秀员工,我们一直在提高自己的专业能力,以便可以给公司做出更好的奉献。为了给我们后续的工作提供帮助,我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告属于应用文稿,分为集体和个人两种。那么,自己在写述职报告时要注意些什么呢?以下是小编收集整理的“总结收藏: 小学一年级年级组长工作回顾(篇七)”,供您参考,希望能够帮助到大家。
光阴荏苒,一个充满挑战,富有收获的学期结束了。回首这学期,我们一年级组的全体教师都积极投身到教学工作中,踏踏实实地完成学校布置的各项工作。下面作如下总结:
一、习惯培养打基础
对于一年级新生来说,养成良好的习惯至关重要。面对这些刚从幼儿园上来的孩子,已经游戏惯了的他们,要适应小学常规,谈何容易。但我们深知,小学生求知欲、模仿性强,可塑性大,是形成良好行为和品德的最佳时期。因此,我们狠抓养成教育,及时纠正学生不规范言行。
好的习惯将让人终生受益。学生一入学,我们就从行为习惯及学习习惯两方面的养成抓起,有计划、有步骤地对他们进行常规训练。我们把抓好学生的养成教育作为重点,结合学校的阳光少年评比,向学生进行常规教育。利用晨会课,学习学校规章制度,提醒学生做好上课准备工作,并且在课后注意观察学生的行为,根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中,时刻注意调动学生的积极性,逐渐培养认真听课、一笔一画认真写作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。同时每周就从升旗仪式的排队、行礼做起,教他们做到升旗时行队礼或注目礼等,有计划、有步骤地对他们进行常规训练。
为了保证养成教育的实效性,我们全组教师严抓实管,经常反复地组织学生学习“规范”,并应用正反两方面相结合的教育方法规范学生的行为,及时进行表扬、督促。此外,我们还经常与家长联系,利用学校开通的家校通这个平台,让家长了解学生在校的日常规范要求,积极配合学校共同教育学生。在全组教师的共同努力下,一学期来,良好的班风基本形成。
二、团队互助显和谐
年级组教师是一个不可分割的集体,大家无论是在工作上,还是在生活上,都互相关心、互相帮助,荣辱与共,是一个团结、和谐的团队。我们深知,工作氛围对一个组来说是非常重要的,良好的工作氛围,能够增强队伍的凝聚力和团结协作的精神,在工作中互帮互助,群策群力,提高工作效率,大家才能够心情舒畅地完成各自的工作任务。和谐、默契就像一条纽带,联系着我组的每一个人。学年一开始,我组全体教师首先统一了思想认识,我们觉得老师的敬业精神是开展工作的根基,同志之间的团结协作是工作成功的保证。
于是,我们的组训就定为:团结协作,服务学生。它是我组每一位老师工作的准则和座右铭。它是我们敬业精神的体现,也是我们工作取得成功的法宝。在这一精神的指引下,各位老师之间互相配合,诚心实意地交流思想,寻求共识,认真讨论年级组工作以及班级工作中出现的各种问题,在平等协商的气氛中提出问题、分析问题、解决问题。老教师以身作则,做好新教师的带头人;年轻老师谦虚好学,在教育教学过程中逐渐成长。大家都能顾全大局,服从领导分配,不计较个人得失。
刚开学,班主任任务很重,搭班的科任老师就自觉地承担了后勤服务的重任。学校有什么需要传达的文件,还有需要领的东西,科任老师们都积极主动地去做,让班主任省了不少心。平时,如果遇上哪个老师有事请假,搭班的老师马上自觉承担了代班代课的重任。哪位同志在工作中遇到了烦恼,其他老师就会主动帮助出主意想办法。像这样的事例还有很多很多。虽然工作繁忙劳累,但是我们的办公室里充满了欢笑。
三、集体备课求高效
一年级对于整个小学阶段来说,是至关重要的一学期。我们深知这一阶段的重要性,所以对教学工作不敢松懈。我们积极参与新课程的理论学习,不断更新自己的教学理念。尽量正确地把握各科的教学特点,积极倡导自主、合作、探究的.学习方式,努力建设开放而有活力的课堂。各学科老师经常在一起为如何搞好教学展开激烈的讨论,做到优势互补、资源共享。
一学期来,我们组以班主任和备课组长为核心,认真研究,精心策划,周密部署每项工作。每个班以班主任为核心,研究学生、分析学生;每个备课组又以备课组长为核心,加强集体备课,经常沟通教学中出现的问题,并将课改理念落实到位。平时教学中的好点子或教后反思常常以“聊课”的形式交流、碰撞。通过集体备课,我们一起评议一堂课的得与失;通过集体备课,我们一起精心设计教学过程,精心选择教学方法,精心设计课堂训练,集思广益,取长补短;通过集体备课,我们及时交流教育思想、教学心得,畅谈工作中成功的喜悦,不尽人意的烦恼,大家出主意、想办法针对教材和学生的特点,不断进行探索、改革、创新。这样,教师与教师之间形成了团结协助、相互尊重和信任的良好氛围,使整个年级组的工作得以顺利展开。
四、家校合作促发展
为加强学校、班级与家长的信息沟通,形成学校、社区、家庭的教育合力,开学初,我们一年级组依据学校工作要求,组织了各班组建好班级的家委会,让家委会在家长和班级工作之间架起一座桥梁,具体工作安排为:
(1)填写家长参与家委会意愿表,了解家长参与班级家委会工作的意向。
(2)从家长的意向书中,确立班级家委会的人员名单。
(3)召开临时家委会会议,确立家委会成员的职责,明确家委会工作的任务。
各班级家委会成员的产生采用了民主选举的形式,是公开、公平、民主的,因此,各班选举的家委会都得到班级所有家长的认可,家委会家长开展工作时也得到了各位家长们的大力支持。刚开学,由于孩子年龄小,不会打扫卫生,家委会义工队的成员们就主动承担起了清洁教室的重任。紧接着,在学校总体班级文化建设大的框架下,各班开展了各具特色的班级文化建设。为了做好本项工作,在本年级新建的家委会成员的帮助下,与家长共同制定班级文化建设活动方案,筹建班级文化建设,创设各具特色的黑板报、宣传栏、学生作品展示窗。这样的班级文化建设,营造了浓郁的班级个性文化气息,丰富了德育的内涵,提高了德育的功效。
在新一年即将到来之际,各班的家委会又组织学生、家长和老师开展了亲子运动会和元旦联欢活动。活动全程由家委会负责策划、组织,这一系列的活动,不仅锻炼了孩子们各方面的能力,还拉近了孩子、家长与老师的距离。孩子们在活动中收获很大,家长们也进一步了解了学校工作,效果非常明显。
忙忙碌碌的一学期即将结束,在这一学期的实践中,我们年级组已经形成了一个团结的集体,一个勤奋的集体,一个友善的集体,一个向上的集体,相信,这样的集体在未来的教育教学工作中,一定会创造更加辉煌的成绩!
自来到公司的那一天起,我们就又在努力专研,争取做得最好。为了提高自己的大局意识,现在就是我们自己独创性写自己的述职报告的时候了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。那么怎么才能写出更好的述职报告呢?小编特地为大家精心收集和整理了“总结示范: 小学一年级年级组长工作回顾之四”,仅供参考,大家一起来看看吧。
弹指间一学期过去了。回顾一学期的工作,让我感受最多的就是两个字:感谢!首先感谢学校给与的这个机会让我和老师们朝夕相处,感谢年级的所有学生对我工作的密切配合,最感谢的就是所有支持、关心、帮助我的领导老师和朋友们。正是有了大家的相互理解,通力合作,才有了今天初一年级的健康发展,才有了我今天的收获与体验。一学期来,初一年级全体教师高度的责任感,无私的奉献精神时时感动着我。四位班主任,各显神通,各具特色,任课教师各负其责、各把一关,协调一致、密切配合,让我深深地体会到:
一、作为年级的带头人,高度的责任感是做好工作的先决条件。
作为初一年级主任,我深感肩上责任的重大,为了让家长满意,学校放心,一学期来,我对工作从来不敢怠慢,率先垂范,经常超负荷工作,要求教师做到的,我首先做到,起早贪黑,早来晚走,作为一名年级带头人,只有身先士卒,才能有利于开展年级工作,才能赢得同志们的认可和支持。同时,在我个人利益与学校工作相冲突时,我能从大局出发,正确取舍,宁愿牺牲个人利益,也要全力支持学校工作。这是我做好年级工作的重要保证。
二、团结就是力量,团结才能出效益。
团结就是力量,有了力量就有了战斗力。一学期来,以班主任和各备课组长为核心,认真研究,精心策化,周密部署每项工作,经常性和教师交流、谈心,帮助老师们解决工作、生活中的困难,思想上一致,心灵上沟通,年级组的每一位教师都非常支持我的工作,使我的想法、安排能够得以顺利实施。每个班都有以班主任为核心的主导群体,不断研究学生、分析学生,具有非常强的凝聚力,每个备课组又以备课组长为核心,通力协作,落实到位,全体教师精诚团结,一人有事,其他人都毫无怨言的顶上去,圆满完成学校交给我们的任务已成为我们组共同的心声,有了这样一个团结协作的集体,不想进步都不可能。下面,我就把本学期初一年级的具体工作进行总结。不妥之处,敬请指正。
初一年级组是一个团结向上、快乐和谐、有凝聚力、有责任心的团队。在年级组长的带领下,倡导快乐教育,追求幸福人生,以实际行动落实学校先进的办学理念。从成就每一个孩子、满意每一位家长、发展每一个教师,提高每一个人的生命质量出发,坚持在研究状态下开展工作。年轻教师有活力,有干劲,有创新。中年教师以身作则,一丝不苟。科任教师积极协助班主任做好班级管理工作,经常与学生谈心,处理相关事宜,参与各项活动,可以说初一年级全体师生以饱满的工作热情,跻身到了学校发展的快车道。
年级管理稳步推进
年级组是学校的一个基层团体,为确保整个年级正常、高效运转。我们利用多种渠道、不同方式进行交流、沟通,及时协调组内的工作及具体的落实措施,每周定期召开班主任工作会议,分析问题、解决问题,使教育和教学走上良性发展的轨道,使组内形成和谐、愉快、合作的工作作风。
针对学生进入初中以后,学习上处于突变期、发育上进入青春期、心理上处于关键期、危险期的特点,全面关注学生的健康成长,积极创设适合青春期学生发展的教育。帮助学生迈好青春第一步。常规管理抓落实、求突破,特色工作抓创新、求成效,系列活动搭平台、展风采。突出学生的主体性、实践性和参与性。年级每周召开一次班主任工作会议,围绕秩序工程和现代人素质工程,以小班化管理为特色,充分发挥班主任的主导群体作用,科任教师、密切配合,协同作战,及时分析年级所取得的成绩,指出各班所存在的问题,共同协商处理学生中最棘手的事情。学生干部自主管理,参与监督检查,做到日反馈、周小结,月评比,文明班级、优秀集体蔚然成风。
活动,是产生体验的最佳途径,也是最佳过程。通过活动,学生可以尽情的展示自己,培养习惯,并获得相应的情感体验,从而提高学生各方面的素质发展。本学期,根据学部的要求,年级主要开展了以下各种活动,并将年级的建设思路融合到活动中,达到全年级的整体提升。开学初,年级为了打造和谐团队,丰富师生生活,组织了“团结就是力量”主题拔河比赛,让师生体验心往一处想、劲往一处使的作用,以饱满的热情迎接新学期的工作和学习。我们抓住督导检查的契机,加强环境建设,让学生共同参与物化形态和观念形态的环境建设中,不仅使各项能力得到发展,而且在环境中受到教育。“进步就是优秀”“进步与快乐同在”、“书香四溢————读书的三种境界”“读书是人生最大的快乐”等文化长廊应用而生。
在“文明礼仪伴我行”主题活动中,设计了“我要自尊,我要尊人”主题活动,让学生学会尊重,学会道歉;“我进步了”主题活动,让学生寻找自己的闪光点,通过“扬长”激发补短的内驱力。“推进校园文化,一展青春风采”主题辩论赛,展示了同学们的自信、顽强和幽默,他们的表现,让在场的每一个人都感受到了思维的碰撞、智慧的闪耀;我给班级命个名”活动中,各班积极组织学生参加班名、班训、班徽、班歌的设计,让学生们根据本班的特点,提出彰显个性的设想,让班级的每个成员通过活动的过程增强凝聚力,体验成功的快乐,真正促进了班级实体的建设,进一步增强了学生的主人翁意识。涌现出和谐共进的1班、优质和谐的2班、自主管理的3班、自主免检的4班,两周一次的周点评,针对性强、主题鲜明,全年级师生共同分享成功的快乐,指出存在的问题,形成班级间相互竞争的局面,将年级的优势发挥到最大。
学生的和谐引发了教师间工作的和谐。为了进一步提高年级组的整体工作,也为了完成学校相应的任务,我们教师的发展通过各项活动融入到学生的发展过程中。从以上活动中,我们能够很好的感受出师生间的和谐发展。
班级建设彰显特色
班级是学校教育的基本组织形式,是年级工作的一个宿影,也是联系老师与学生,学校与家庭的重要环节,加强班级管理是班主任的重头戏,也是年级工作的重中之重。
初一2班班主任xx老师,工作思路清晰、有条不紊,面对直升班的学生,以自主管理为目标,以制度建设为抓手,通过对问题学生、学生干部的关注,采取责任到人的办法,使各项制度在实践中逐步完善,并得到了较好的落实。期中考试后,采取目标管理法,从“我最崇拜的人”、“我最欣赏的名言”、“我的理想”、“我的优点”、“期末目标”、“我追赶的同学”
“实现目标的具体措施”等方面入手。有学生家长的期望、老师的指导、同学间的互助,更有学生自己的认真思考,目标力争合适、措施力争得当,长远目标和近期目标相结合,让学生从努力走向成功,天道酬勤是他们班坚定不移的信念。
初一3班班主任xx老师,情感丰富、尽职尽责,全身心扑在班级建设上,以优质和谐为目标,不断追求卓越、超越自我,对于学部和年级的每项活动都精心组织,学生参与的积极性很高,特别是运动会上获得了运动成绩和精神文明双丰收。周周认真制作的家校联系单,成为老师、家长和学校沟通的桥梁和纽带,善于发现学生在各个方面的优势和存在的问题,家长能对学生一周的表现了如指掌,充分利用周末时间和学生更好的交流。在x老师的带领下,三班全面发展,成效显著,各科成绩稳步攀升。
初一4班班主任xx老师,年轻有为,精于思考,以团结进步为治班目标,让学生在团结互助中体验求知和进步的快乐。以学校的文明礼仪活动为契机,开展在常规中实现文明的活动,以量化考核为标准,在班级卫生,学生仪表、作业检查、行为规范、课堂纪律等方面进行检查,保证了班级整体有序的局面,班级已形成学习小组,运用优帮低、好带中的方法,为转移学生青春期关注点,把学生引向良性发展的轨道起到了较好的作用。
正视问题改进工作
一、我们工作中的不足
1、本年级教师对学校的管理理念、管理办法还要进一步学习,还需要在不断学习的基础上加强交流,加强沟通,共同积累经验。
2、虽然经过一个学期的努力,学生的思想品德、行为习惯、学习成绩都有所提高,但是学生的个体差异比较大,问题学生居多,部分学生因为家庭原因,和父母关系不融洽,导致情绪、心理状况的不稳定。有些家长与学校的配合还不默契,因此继续转化的工作仍然相当艰巨。
3、教师群体的建设还比较薄弱,需要作为年级建设中一个不可或缺的方面来抓。
4、我们教育的方式方法有时还较简单急躁,亟待改进,还需我们用心用智慧去工作,与学生、与家长的沟通,还有待强化。
二、我们的工作设想
1、尊敬师长、举止文明、注意仪容仪表是一个中学生最起码的要求,也是一个年级乃至一个学校工作好坏的窗口,因此这个工作我们要经常抓、反复抓,把举止礼仪打造成我们年级的一个“品牌产品”,实现年级组的育人目标。
2、坚持在研究状态下工作,进一步深入研究本地学生的发展状况,给青春期的孩子一个成功的教育。
3、进一步深化秩序工程和现代人素质工程,广泛创设平台,让各类学生都有充分展示自己的机会,让更多学生在释放多余能量的同时得到进一步的发展。
4、进一步完善教师群体的例会制度,加大教师间的合作意识与竞争意识。
5、向课堂要质量、要效益,各位任课教师在熟悉教材、熟悉学生的同时,精心设计适合学生的教育方法,形成自己的教学风格。使学生想学、能学、会学、乐学。
6、采取抓两头促中间的办法,做好防止学生分化的工作。
回顾一年来我们走过的路,一幅幅精彩的画面记载了难忘的日日夜夜,几多欣慰几多感慨。初一年级的老师是年轻的、充满活力的,是敬业的、主动工作的一个群体,在这个群体中工作让我感到非常开心,也更让我有信心带好这个群体。初一年级正逐步走向健康发展、高品位发展、可持续发展。
自入职以来,我们学习到了很多的新知识,也认识到了自己的不足。为了更快的实现工作目标,我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告是公司人员在对完成工作任务的成绩做的一种总结。那么,你知道我们的述职报告要怎么写呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“[参考总结] 小学一年级年级组长工作回顾其三”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
本学期,一年级组全体教师认真贯彻学校“以人为本、文化立校、质量强校、特色兴校”的办学理念,本着“求真务实”的工作作风,努力提高教育教学水平,齐心协力完成了本学期的各项工作。在工作中我们始终坚持“在反思中总结;在总结中调整,在调整中进步”的原则,现总结如下:
一、鞠躬尽瘁乐奉献
一年级组共有教师20名,其中任课教师17名,图书管理老师2名,教务处复印管理员1名,在年级组领导工会主席xx、德育主任xx的带领下每位教师都能认真遵守学校的各项规章制度,工作服从安排,努力做到敏学、善思、活用。
我们一年级组有六位班主任,他们在教学上业务能力强,在班级管理上经验丰富因此在教育教学中起到了砥柱中流作用:
一班xx老师是一位非常优秀的教师,曾多次评为校级“优秀教师”、“年轻骨干教师”,今年还荣获第x届自治区教师素养大赛二等奖。这个学期,与她搭班的是有着三十多年工龄、七年年级组长的xx老师,由于x老师是一年级数学研修组组长,双班数学工作非常繁忙。x老师每一次外出,xx老师、xx老师就主动与x老师调换好课,并监督学生常规,让x老师安心在外上课。
二班xx老师工作负责,家中两个孩子都得她操心,大女儿刚上初,小女儿才开始牙牙学语,但每天她都很早就来到学校与班级中的学生达成一片,他的教育教学理念新,所教班级学生成绩在年级中常常名列前茅,他多次学校安排的公开课,但班级工作仍然开展地井然有序。
三班xx老师虽然她快要退休但仍然带着班主任,他尽职尽责,全心全意为学生、年级老师服务,每一次年级、学校举行活动,他忙前忙后,协调安排,毫无怨言。
四班xx老师虽然非常年轻,走路不大方便但工作很勤恳,但,是我们年轻教师学习的标榜,今年xx第x届教师素养大赛中荣获一等奖,她的幽默风趣总能给办公室带来欢声笑语,年级部下达的各项工作都能积极、高质量完成。走进她的班级就如同走进了一个温馨的家,在她的精心设计下,班级布置非常有特色,为学生营造了一个舒适、美丽、温馨的学习场所。她的`班有一位早产儿,由于身体不好智力发育不全,她耐心给孩子讲述知识,在x老师的努力下孩子进步很大,同时孩子在同龄人中找到信心,这令家长非常感动。
五班xx老师身为班主任,时时处处为学生着想,学生身体不舒服,他立刻与孩子沟通及时与家长取得联系,对孩子问暖问寒,学生有心事,他及时找学生沟通交流。班上一位女生被高年级智障女生打了,x老师多次与家长沟通交流,使得学生家长的激动心情得意平复,孩子由于受到惊吓好几次都不敢上学,x老师耐心开导学生,并给被打孩子专门配一个关心小组,只要下课就有关心小组的小朋友陪着她,渐渐地孩子在x老师的关心爱护之下找到了久违的欢声笑语。
六班xx老师是双语班班主任,这个学期刚接手新班主任,为了对班级学生有一个全面的了解,他积极与学生家长进行沟通,从家长那里了解到了每一个学生的第一手资料。每天上完课,他都亲切和蔼地与学生交流、谈心,逐步地深入了解班级每一个学生,在很短的时间内学生们就非常喜欢听他的课,他的班级里男生非常调皮,在他的教育转化下,这个学期孩子们的进步有目共睹,她的认真与细心也得到校领导的高度好评,得到了班级家长的肯定与赞扬。
一年级组的六位班主任个个尽心尽职,工作积极。年级其他科任老师也认真负责,乐于奉献。xx及新来的xx老师虽然工作都非常忙,但只要年级组开展活动,他都毫不犹豫地承担起任务,在xx老师的总体策划、xx老师的耐心辅导下教师节文体节目评比中我们一年级节目荣获二等奖。xx、xx老师她们的工作热情非常高,很多次都放弃午休时间来给差生补课,年级组举行活动,她们积极参与,主动承担任务给年级组的工作开展带来了活力、动力。正是有了这样一个乐于奉献的集体,一年级组本学期的各项工作才开展得这样有声有色。
二、团结互助显和谐
一年级组教师是一个不可分割的集体,大家无论是在工作上,还是在生活上,都互相关心、互相帮助,荣辱与共,是一个团结、和谐的团队。年级组无论是开展教师活动,还是学生活动,大家都鼎立支持,竭力配合。本学期,学校开展了各级各类的研讨课、公开课,几乎每位教师都面向全校开过课,有的教师甚至面向昌吉州公开课。但无论是哪位教师开课,同组教师都积极配合与支持,共同研究教材,共同商讨教学设计,甚至制作教具。有些老师需要试教,被用到的班级老师毫不犹豫地答应,甚至还做好前期准备工作。正是同组老师的积极配合,我们组每一位教师所开的课都取得了成功,获得了听课教师的好评。像这样的事例还有很多很多,一年级组全体教师本着学校“关爱学生、走进心灵、激励进步、共享快乐”的教风,齐心协力、互帮互助,形成了一个团结、和谐的集体。
三、努力拼搏创辉煌
回首这学期的工作,虽然取得了一些成绩,但也存在不少问题,最大的疑惑就是:怎样即能严格按学校的规章制度要求老师,但同时又能和本年级组的老师搞好关系、愉快相处。经过一学期的磨练,自己也总结出了一些经验教训。管理是一门学问同时也是一门艺术,要管好物容易,要管好人的话就必须用心去做好每一件事情。一个学期又是一个新的起点,一个充满希望的下一学期值得我们共同期待,我们将一如既往的踏实工作,奋发进取。我们将在创新中求实,在求实中创新;我们将积极前进,迎接挑战,再创佳绩。
作为公司的员工,我们只有在工作中寻找乐趣,才可以把工作推动到极致。为了与时俱进、跟进任务,现在就是我们写述职报告的时候了。述职报告属于应用文稿,分为集体和个人两种。那么,你会写领导要求的相关述职报告吗?请您阅读小编辑为您编辑整理的《小编分享:销售经理年终述职报告范文汇集(5篇)》,但愿对您的学习工作带来帮助。
尊敬的领导:
今年,营销中心在公司的指导下,开展了xx区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,进行以下述职报告。
一、工作成就
xx区域市场现有xx流通参与商超过xx家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领xx区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。
目前,营销中心在营销总监的总体规划下,人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是xx区域市场运作的生力军,是能够顺利启动xx区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚,但我们要跑在前面!
营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。”形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
二、工作不足
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、工作建议
重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的`同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。
调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密。
此致
敬礼!
尊敬的各位领导、同志们:
你们好!
20__年__月,我由______汽车销售服务有限公司调到____任管理部经理。在公司领导的关心和支持 以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的 信任。下面,我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习,提高素质
作为管理部经理,要想作好本职工作,首先必须在思想 上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行集团公司文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习了 集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。 在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟 悉业务,我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,实行公开、民主管理。在工作中,我积极向领导反映职工的意见和建 议,认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期,根据集团文件结合本公司实际情况,制 定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司领导带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的 建议,力争做到发展要有新思路,工作要有新举措。春节过后,新建了车棚,方便职工停车,4月份,开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就可以为集团和职工 食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局,团结协作
我深知,一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必须 依靠全体同志,形成合力,才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重,互相配合。同 时,勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正。经常和一线职工交流, 倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。
五、以身作则,真抓实干
公司的各项制度在不断完善,但是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中,职工看干部。作为一名中层干部,我深知自 己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自己首先做到。”严 格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。
以上是我对来____工作的简要回顾。通过将近一年的努力,我在工作上取得了一定的成绩, 我认为大体上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:领导能力有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改 正,也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
此致
敬礼!
述职人:______
20__年__月__日
尊敬的领导:
您好!
我于 20xx年x月x日进入xx公司。半年多来,在各位领导的指导和同事们的关心帮助下,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神,现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流:
一、半年所做的工作及相关销售情况
一是从销售业绩看。20xx年上半年,我从事的销售工作,在xx地区全年销售x万多元,并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料,掌握市场客户的基本需求,获得第一手客户资料,为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上,我通过在xx城区各商业中心如xx设点销售,进一步拓展销售市场。通过我们的努力,和每个客户细致沟通,耐心做工作,进一步拓展了公司的客户源。半年来,我通过这种营销模式先后开拓客户10余人,赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题,对这些问题及时给予解决,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析,并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好体育健身工作的协助和指导。
半年来,自己在销售工作虽然都取得了一定的进展,但仍存在一些问题:
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。
2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比,我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时,浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务,并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求,也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
4、收费标准不稳定。目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中,年卡跨度太大(1000元~1800元),这使得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展。
二、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。
2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查。
3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。
4、服从大局,团结协作。
在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
下半年,我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争如期完成下半年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
述职人:xxx
20xx年x月x日
20_年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严重的形势,在年初我们确定了全年为“服务治理年”,提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑
选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在治理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;在治理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。
并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部治理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;支部综合部和相关业务部门,利用业余时间,对_市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的题,大在例会上广泛讨论,既统一了熟悉,又明确了目标。
在加强自身治理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾咨询公司(_)对员工进行了如何提高团队精神的培训,进
一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20_年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,分公司经营工作取得了全面胜利,各项经营指标屡创历史新高。
在面对成绩欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创造性,精品服务理念的创新上,还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对即将到来的20_年,分公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务治理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“化营销”三者紧密结合,确保分公司20_年经营工作的顺利完成。
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作状况作出如下总结:
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了必须的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。
由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限简单中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。
2、竞争比较激烈,其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔。同时,能够适当的选取时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都构成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了必须效果。
4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台借助公司的销售平台,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
自入职以来,我们学习到了很多的新知识,也认识到了自己的不足。为了落实工作目标,我们现在要动笔写上一份述职分析报告了。述职报告类似于工作总结,但又不同于工作总结。那么,你知道我们的述职报告要怎么写呢?下面是小编为大家整理的“小编分享:网络管理员工作职责范本”,希望能对您有所帮助,请收藏。
1、 安全保密管理
(1)安全管理主要指防止外部对网络的攻击和入侵,保密管理主要指防止网络内部信息的泄漏。
(2) 网络管理员的任务主要是配置管理好系统防火墙,除此之外,还应该配备网络安全漏洞扫描系统,并对关键的网络服务器采取容灾的技术手段。
2、 信息存储备份管理
(1) 采取一切可能的技术手段和管理措施,保护网络中的信息安全。
(2) 对于实时工作级别要求不高的数据,网络管理员应该进行定期手工操作备份。
(3) 对于关键业务和实时性要求高的数据和信息,网络管理员应该建立存储备份系统,进行集中式的备份管理。
(4) 要将备份数据随时保存在安全地点。
3、 机房管理
(1) 无关人员不得进入机房,更不得接触系统设备,一经发现,扣罚50元。
(2) 采取措施,在外部供电意外中断和恢复时,实现在无人值守情况下保证网络设备安全运行。
(3) 保持机房整洁有序,按时记录网络机房运行日志。
作为公司的优秀员工,我们一直在提高自己的专业能力,以便可以给公司做出更好的奉献。为了提高自己与团队的工作效率,我们现在要动笔写上一份述职分析报告了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。那么,述职报告的内容具体要怎样写呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“小编分享:如何做好班主任工作精选一篇”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
1认真做好学生的综合素质评价工作
新课改要求对学生进行综合素质评价,而当时的我正赶是首次这项工作的开展,前面无任何可以借鉴的方法经验,其难度是可想而知的。我经过认真地学习研究做了大量的工作:成立班级评价小组,帮助学生正确认识综合素质评价的重要性,统一编排班级学生编号并公布,做好学生实证材料的登记和验收,教育学生本着公正、公平、认真、负责的态度对待综合素质评价,指导他们涂综合素质评价卡,我还设计评价成果、评价评语表格等,采用学生自评、学生互评、家长助评、教师综合评议相结合,最后对学生的素质评价结果进行了公示,使我校首次综合素质评价工作得以圆满完成,使我校学生的中考工作得以顺利进行。
2细心做好学生考试的心理辅导工作
对于毕业班学生来说,中考的心理辅导工作很是重要,于是我特别在中考前召开了一次班会。首先是对学生考试前两天提出了要求:①调整自己每天的思维活跃期;②应试技巧方面;③精神胜利法,给自己打镇定剂;④准备好考试用具、去考场看看熟悉环境等等。接着是对学生考试期间提出了注意事项:①沉着应试、给自己打兴奋剂;②进入考场,要静下心来,记住:我易,人易,我不大意;我难,人难,我不怕难。树信心;③答题时要安排好时间,字迹工整;④考试结束后,不要对答案,相信自己,不为某题的失误耿耿于怀,要以轻松愉快的心情面对下一科考试等等。最后,我鼓励学生用平常心对待考试,坦然面对一切,保持内心世界的优势,从容不迫走出考场。因为中考不仅是考智力,还是考心态,要将心态调整到最佳状态。尽自己所能,无怨无悔!我还祝愿同学们珍惜生活,热爱生活,永远幸福快乐!
捧着一颗心来,不带半根草去,陶行知先生的真知灼言,我会铭刻于心。我将在今后的工作中勇于进取,不断创新,为教育事业奉献我的全部力量!
作为新入职不算太久的员工,我们要虚心学习,争取做得最好!为了给我们后续的工作提供帮助,我们现在是时候动笔写个人的述职报告及心得了。述职报告是向上级反映,从而回答是否称职的一种应用文书。那么,述职报告的内容要写些什么更好呢?小编特地为大家精心收集和整理了“月度总结推荐: 组长述职汇报(一篇)”,供您参考,希望能够帮助到大家。
各位领导、同事:
大家好!
领略了白雪皑皑的冬季,感受了生机盎然的春季,我们踏进了期盼收获的夏季,也步入了这一学年的尾声。在学校领导的关怀下,在各位老师的努力下,在学生和家长的配合下,我们八年级老师和孩子们圆满地度过了这关键而又幸福的一年。
当然,这一年艰辛而顺利的历程少不了年级组14位老师勤奋和认真。尤其是八(4)(5)班的班主任林霞和宋高飞老师作为新班主任从一开始都兢兢业业,经常废寝忘食跟学生交流,了解学生动态,纠正学生的不良行为,积极向老教师学习提升业务素养,深受领导和学生的好评。
即使我们年级组优秀的老师,我又没有因此而松懈。我作为一名老教师,时时处处严格要求自己,以身作则给其他老师树立榜样,为他们提供样例。在课间,我经常在每个班级进行巡视,督促学生规范行为养成。以至于,八年级课间值日教师基本都能按时到岗,涌现出了常涣涣、胡俊慧等值日先锋教师;我在班级制定了班级学生行为习惯考核制度并将经验介绍给其他老师,同时建议老师不设垃圾桶,加之班主任老师的指导,使得八(1)(2)等班级卫生一直保持良好。而且,我一直以积极、认真、负责的态度感染年级组的每位老师,这也造就了廖云、黄丹虹等一批认真负责的好老师。
虽然这一年来,我们年级组没有太多机会组织较大型的活动。不过,我也不放过任何机会让大家共同协作。上学期家长会时期,考虑八年级家长参与度不高的现状,我积极协调,并大胆地向德育处申请在二楼会议室集中召开家长会。最终,那次家长会在李先明、郭孝甫等老师的支持下得以完美谢幕。
其实,我这一年来深感责任的重大,也深恐不能把这份工作做好。于是,我积极向上级领导和老教师如金旋和程斌老师学习,也不时和曹军老师交流经验。我也时时担心由于我的疏忽耽误了大家的工作,影响了老师们地生活。为了不耽误大家的休息和工作时间,我将开会改成发校讯通的方式给大家传达上级相关指示。这样节省了大量时间,也清晰明了。然而在为老师解决问题方面,我不怕花时间。我曾经记得为了给年级组一位老师修好电脑,打了不下五次电话。我现在想来,就算是五十个、五百个我也会尽早想办法解决老师的问题。
当然,我一直能坚持积极地工作态度也离不开学校领导的帮助。学校领导的信任是我积极上进的最大动力。德育处的张主任和金旋书记,不时的给予我指导。尤其是金旋书记更是不厌其烦的叫我如何管理年级组。这才使得一年来,八年级这一最难管的年级没有发生过一起较大的安全事故,学生行为习惯进步显著。教学处的朱主任和吴主任,更是我前进道路上的指南针。吴主任将自己辛辛苦苦收集的语文资料毫无保留的赠送给了我们。同时,语文组的谭淑红老师和同事们更是给我创造了一个积极、认真、努力而幸福的氛围。以至于,八年级的各科教学成绩稳步上升。
在这样一个团结而和谐的环境里,有八年级诸如李小荣、王琦这样认真负责的教师,有徐霜、李启荣这样好的同事,我倍感荣幸。我时时反省:我性格比较直爽,会不会在指出问题时说话太直接;我会不会对同事们的关心还不够到位;也许没有把学校和年级的工作协调好;又或是没有更准确地反馈年级组老师的心声。
因此,我将在今后的工作中做到“三化”,即教师管理考核的制度化、人性化和科学化。在制度方面,我将逐步健全《教师管理和考核制度》《班级管理考核制度》;在服务教师方面,我将更深入的了解教师的工作和生活情况,为他们提供更贴切的服务;在教学上,我将采用集体观看教学管理视频、组织老师学习交流和结对帮扶等方式帮助老师尽快成长。
在有些人眼里年轻也许是缺点,然而我却庆幸我有年轻这个资本。年轻的我将有更多机会向领导学习,向前辈学习,向身边的每一个人学习。我也相信我一定会完善自己,完善以前工作存在的问题。我坚信我们年级组的老师是最优秀的,我们的年级组是最优秀的。我也坚信我们这些优秀教师的努力和我的坚持一定让上南学校的秋天结出更丰硕的成果。
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