工作报告总结。

自来到公司的那一天起，我们就又在努力专研，争取做得最好。为了让下一阶段工作开展有序，我们现在要好好写写我们上一阶段的述职报告了。述职报告类似于工作总结，但又不同于工作总结。那么，你知道我们的述职报告要怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“今日总结:工作报告回顾 月度范文精选”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

时间：20xx年月日12月2日11：00到达 20xx年月日12月4日7：00离开 地点：乐天建材市场、渭南市昌龙建材市场

一、市场分析：渭南距西安80多公里，是华山的所在地，但经济整体还是比较差，城市目前已建工程外墙用涂料的很少，高楼也很少，在建工程也不多。虽然立邦、华润、多乐士在市场上都有，但销量不好，产品主要是汉港化工和卡丹漆，杂牌也有十几天个，整体市场需求量不大。

二、两个建材城的情况：乐天建材市场比较大，也较有规划性，是渭南最大的建材城，但相对于其它城市如柳州那真是太小，昌龙建材市场在乐天建材城对面，内面主要经营木材和五金配件。

三、主要的洽谈对象：

1、 西安成达装饰材料有限公司渭南分公司：韩天马0913-2036206、2223208、2997295、13008536975、在乐天建材市城中道单29号，他在目前在渭南最有可能做我们代理的人，我们边料看电脑资边谈，整整谈了一个下午，他比较感兴趣主要是我们产品的功能性比较有差异化，他说若西安的代理商要到厦门通知他，他也要来。

2、 星冠健康漆渭南现代专卖店相建东0913-2079135、13992300150、在昌龙建材市场38-39号，主要是经营龙骨、木线等同时有兼营星冠油漆，他感觉虽然我们的品种齐全，但价格太高，有可能的情况下当西安有总代理，他可以做我们的分销商。

3、 A、经典油漆吉克健0913-2223276、13060333768在乐天北道49号

B、华润世纪明珠专卖店白淑芳0913-2055356、2050258乐天北道51号

C、鳄鱼漆渭南专卖店刘 0913-2038322、13008430873、乐天中道75号 此三家对我们的产品认可，但持观望态度，若渭南有代理他们会做专卖店。

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月度总结精选: 小学工作报告 月度范文精选

自入职以来，我们学习到了很多的新知识，也认识到了自己的不足。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告就是下级向上级书写的一种行文。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《月度总结精选: 小学工作报告 月度范文精选》，但愿对您的学习工作带来帮助。

光阴荏苒、岁月如梭、伴随着新年钟声的临近、依依惜别了充实的20xx、满怀热情的迎来了美好的20xx。回首一学期的教学工作、我付出辛劳、收获喜悦、与我的学生们一起品尝了成长的苦与乐、与我的伙伴们一同拼搏、奋斗。作为一名年轻教师、在两年的教学工作中不断学习、探索、积累经验、回过头终于欣然发现、在蹒跚学步的过程中、在领导和师长的指导下、收获颇丰。本学期我担任三、四年级的英语教学工作。我力求在教学中做到扎实、有效、让每个学生都有所收益、上好每一节课、带好每一个学生。现将本学期的英语教学工作进行总结：

四年四班和四年五班是我从二年级开始任教的班级、也是我在龙沙的第一批学生、对他们的感情格外特殊、每次看到他们调皮不认真学习、我常有一种恨铁不成钢的忧虑、而看到小家伙们从稚嫩逐渐成长、每一天都有新的进步的时候、我又发自内心的骄傲和自豪、我感觉他们就是我的孩子、我不仅关心他们的学习、还关心他们的身心和生活。刚接触他们的时候我还是一个没有低年级教学经验的“菜鸟”、想走近他们、了解他们的想法、想让他们喜欢我、喜欢上英语课、却又无从下手。课堂上的配合是生涩的、缺乏默契。知己知彼才能百胜不殆、为了打进“敌人内部”、我常常在课下和他们聊天、通过在作业本上留言来和他们沟通、还鼓励孩子们给我写匿名小纸条、写什么都行、只要是真实的想法。慢慢的、我感觉我与这些孩子越走越近、越来越默契。在课上我们是配合完美的师生、在课下我们是亲密无间的朋友。

我每天认真的备课、精心的设计各种丰富有趣的教学环节、希望能牢牢地抓住小家伙们的眼球。在导入的部分创设一个真实有趣的情境；在单词的部分做一些新颖的小游戏；在朗读时采用动画配音、小组合作表演。一堂课下来我们经常玩的满头大汗、孩子们说的兴致盎然。在课堂教学中我尽量使用英语、同时鼓励学生多用英语回答问题、培养孩子们的英语思维。给学生介绍西方的文化、让孩子们对英语有更深层次的了解、比如在感恩节那天、我们就一起了解了感恩节的由来和习俗、为家人和老师做了感恩节贺卡、我想、当孩子们升入六年级学习Thanksgiving这一课时、他们一定会有不同的感受。小学英语知识比较零碎、为了帮助马虎的小家伙、我在教学中形成了总结性讲解的习惯、比如单词讲解的时候引出反义词、近义词、同音异形词。讲解特殊疑问句的时候和对划线部分的提问一起讲、让学生有完整的认识。同时也培养他们对知识进行总结的习惯、要求每个孩子都准备一个笔记本、把课上的内容记录下来、而我会定期检查。同时准备一个错题本、记录当天练习中出现的错题、当天消化。再准备一个听写本、每天课前五分钟考之前学过的单词和句子、进行复习。

为了让孩子们的发音标准、在四年级新学期开始的时候、我就让每个孩子准备了一本英汉词典。每堂课带着他们一起查新单词的音标和词性、日积月累、现在孩子们已经能熟练的查字典、对于简单的音标也已经有了一定的认识。我的宗旨是不让孩子学成哑巴英语、杜绝一口“大碴子味”、我鼓励孩子们大声的朗读、告诉他们读错了不可怕、不敢张嘴读才是最可怕的、为了让孩子们回家能朗读课文、我给孩子们留了口语作业、利用下班休息时间在班级微信群中逐一点评、读不准的音一遍一遍的更正。

四班和五班是两个截然不同的班级、虽然都是一样的教学内容一样的付出、但是两个班的英语成绩却总有差距、对比成绩我发现是后面拉分的孩子太多、大概有十名左右。跟班主任臧老师沟通后得知、那些孩子都是父母没有时间管、长期放在课后班的、有的放在爷爷奶奶那儿、而课后班里只是负责看着孩子们写作业、吃饭、根本达不到家长的教育作用、老人又不懂如何辅导、过分溺爱、家长对于英语的重视程度也不够、这些孩子经常不完成作业、上课状态也不好、成绩自然是一塌糊涂。

针对两个班不同的状况、我采取了不同的方法、五班的学生很聪明、大多数孩子都在外面学习英语、基础很好、家长又非常重视、平时班主任李老师对他们的英语学习要求很严。学生、家长、老师的积极配合使得五班的成绩一直遥遥领先。但是聪明的孩子往往都很调皮、五班的男孩子也印证了这句话、为了保证课堂纪律、我按照班级座位分成五大组、大组内又分为各个学习小组、每个小组一名纪律委员一名学习委员、分工明确、采取加分扣分制。一个星期进行一次小结、得分高的奖励、得分低的多加一项作业。刚开始效果很好、可是后来我发现有一个最调皮的孩子、一直给小组扣分、还影响了周围同学的学习、怎么才能让他遵守纪律呢？我想每个孩子都渴望被表扬、被肯定、于是第二天上课的时候我宣布让他担任小组的纪律委员、刚宣布完、孩子们就议论纷纷“他自己都管不好自己、怎么管别人？”“他是最调皮最不遵守纪律的了！”他听见别的同学那么说、很不服气的样子。我对孩子们摆摆手、说“老师相信、他一定会做一个纪律的表率、一个好的榜样！我们给他一次机会”他看着我、但是目光很坚定。果然、为了证明自己、他上课越来越认真、成绩也有了很大的进步。然而过了一阵新鲜劲之后我发现、小家伙们对加分扣分制已经没有那么大的热情了、于是我想到了一起作业网。其中最吸引他们的就是学豆了、因为学豆能兑换各种奖品。于是我采取了奖励学豆的方式、又重新激起了小家伙们的“斗志”、甚至有的孩子为了多获得学豆、主动要求我多留任务给他。

因为成绩一直很优秀、有的孩子难免浮躁、在课外学会了、上课的时候就不认真听讲、还有的孩子做题的时候经常因为不细心而丢分、丢题、落题、有的连名字都忘记写。为了让他们改掉坏习惯、我每天跟他们“斗智斗勇”、绞尽脑汁的为他们扩充知识、举办知识竞赛、提升试题难度、在试题上设置“小陷阱”、让他们意识到自己的学习不扎实、学习之路还很长。要求他们养成检查试卷的习惯、每次考试后针对这部分学生、我会让他们根据试卷进行分析。表扬那些一直认真的孩子、让孩子们懂得我们比的不是谁聪明、谁课外班学得多、比的就是谁更细心、谁更认真。慢慢的、孩子的心沉下来了。

四班的大部分孩子很踏实认学、有的孩子三科满分、英语本次考试全年组满分人数四班占了三分之一。平时班主任臧老师比我还认真、经常帮我考单词、句子、不合格的孩子更是一遍一遍的考。但是由于一部分学困生总是给班级拉分、所以总体成绩不高。这部分学困生有的张不开嘴、一个句子读的磕磕巴巴；有的背单词特别费劲、三个单词还能错俩；有的更是见题就蒙。为了提高他们的成绩、我付出了很多的时间和努力、在课上给了他们更多的提醒、鼓励、关心和表扬。在课后利用放学后的时间集中给他们补习、不完成作业我就领到办公室看着写、句子不会读我就一遍一遍的教、天天留下来考单词、可是回到家他们却放松起来、没有家长的督促只是增加了我的工作量、收效甚微。为此我很苦恼、更苦恼的是一部分家长对于英语的不重视、我深知、没有家长的配合孩子的成绩无法提高、没有家长的帮助这部分孩子根本没办法完成复习巩固、我想和家长沟通、想让家长认识到英语的重要性、可是怎么做才能带动家长呢？于是我想到了崔玉秋老师提到的好方法、建立了英语微信群、将作业和考试成绩发到群里、这样每一个家长都能在微信群中知道自己孩子的学习近况、我将孩子认真书写的作业拍成照片发到群里、小组合作表演拍成小视频发到群里、家长在欣喜的看到孩子的表现的同时也在对比中发现了自己孩子的不足、更加重视。更重要的是、我们的交流随时随地畅通无阻、很多家长会主动找我沟通、慢慢的、这部分学困生的成绩也有了提高。

回首这一学期、忙碌而又充实、我以上的工作总结正是我们每一名教师每一天的日常、虽然现在的我还在继续蹒跚着前行、但是一路走来得到领导的关心指导和师长的悉心帮助、有英语组同事的团结协作和各位班主任老师的支持、让我在前行的路上越来越坚定的相信、未来我必会羽翼丰满、展翅翱翔！

2022总结推荐工作报告 月度范文精选

作为公司的员工，我们要有加强学习，勇于实践的决心。为了下一阶段工作顺利开展，我们现在要动笔写上一份述职分析报告了。述职报告就是指任职者从中找出经验教训，引出规律性的东西引文。那么，要如何写好一份值得称赞的述职报告呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2022总结推荐工作报告 月度范文精选”，仅供您在工作和学习中参考。

态度决定力度，认识指导行动。为了更加积极主动地搞好综治和平安建设工作，我首先在学懂弄通此项工作的政策方针和各项规定上下功夫，能动地认识到其在经济社会发展过程在的地位与作用，深刻领会其精神实质和重大意义，不断增强紧迫感、自觉性、责任感，做到警钟常鸣、居安思危，集中精力抓好平安建设工作的落实。一是认真自学。工作中抽出必要的时间，大量阅读平安建设工作的政策、标准、要求、方法和措施。业余时间经常听广播，看电视，读报纸，对平安建设工作的事情处处留心观察学习，有效地提高了做好平安建设工作的能力。二是积极参学。对于上级集中组织的有关平安建设的学习、会议、集训，积极参加，善于思考，常做笔记，提高了集中学习的效果。我撰写的《开展“四大工程”促进平安建设》一文，先后被河南法学网、河南平安网、许昌日报、许昌法学杂志刊登，对开展平安建设工作起到了指导作用。三是交流互学。经常与同事交流学习平安建设工作的心得体会，深化了开展好平安建设重大意义的认识，既提高了自己，又影响了别人，起到了互帮互学的效果。

月度总结推荐: 文员工作报告 月度范文精选

作为公司的一员，我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了提高自己的大局意识，我们现在要动笔写上一份述职分析报告了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么，你知道我们的述职报告要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“月度总结推荐: 文员工作报告 月度范文精选”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，XX我及时调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有人员说声："谢谢"！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。另外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增zhí shuì票。

XX年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。

几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌"从一而终"。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的'体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到

我司的成本核心竞争力的高低。因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。

对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励，因此在上半年的工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，XX年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

优质总结：部门工作报告 月度范文精选

自入职以来，我们一直在努力地提高自己的沟通能力，以便把工作做得更好。为了反馈工作质量，现在到了我们下笔向领导写述职报告的时候了。述职报告对自身所负责的组织或者部门的回顾与总结。那么怎么才能写出更好的述职报告呢？以下是小编为大家收集的“优质总结：部门工作报告 月度范文精选”但愿对您的学习工作带来帮助。

20xx年8月20日，根据宁德银监分局和省联社宁德办事处的布署和安排，本人有幸到建行宁德分行参加跨行案防跟班学习，日程虽短，他行先进的案件防控的经验、理念给我的思想、视觉予巨大的冲击，使我们感受到自身与商业银行之间的差距，感触颇多：

一、案件防控跟班学习基本情况

8月20-21日根据宁德银监分局及宁德办事处的安排，本人及其他兄弟联社等5人到建行宁德市分行跟班学习。由于本次跟班学习系银监分局牵头组织，各对接商业银行也高度重视并基本能倾囊相授，在对接银行的安排下，跟班学习人员参观了相关部门（中心）工作场所、业务处理流程。虽然日程只有短短的2天，建行召集了其7个部门以制度流程授课讲解、前台现场观摩、座谈解答的方式对我们进行传授交流，真正起到学习、了解、观摩、解答，使我们系统的了解了商业银行案防制度及组织流程，做到学习致用。

二、商业银行与农信社、农商银行优劣势分析

1、商业银行案件防控及内控工作中心突出，各部门条线所有业务开展基本能涵盖案件防控及内控要求，组织架构、业务流程、报告线路、检查处理处罚等职责分工清晰明了；

2商业银行案件防控条线职责清楚，检查整改跟踪都由各条线完成，业务、合规风险、内审等三道防线监督检查、处罚、整改跟踪落实等工作都由各自条线自行完成，内审部门还有再监督职能，部门查完内审发现问题还要追究检查人员责任，真正达到监督和再监督效果；

3、工作细致，专家类型管理人员较多，有较多的管理文化积淀，部门老总副总都是本条线专家，职能明确，对业务熟悉，专业水平高，管理能力强，管理及岗位文化积淀较好，有利于下一手交接；

4、科技手段防控能力高，系统比较完善，大小系统有100多个，各条线基本依靠科技手段能完成查询、取数、检查、反馈等职能，前中后台在科技系统已明确划分并由系统控制；

5、考核机制完善，实行KPI考核，所有指标要求都列入考核，轻微违规有积分、一般违规有经济处罚、稍重违规有行政处分，而且这些都要进入网点KPI考核中，与网点负责人、员工的收入、评先评优、提拔任用等挂钩，考核机制真正能全方位发挥作用；

6、我们农信系统跟商业银行对比有的优势：商业银行决策链不如农信社灵活，短、快；商业银行员工的创新能力无法发挥，创新性不足。

三、商业银行可参考借鉴的先进经验及做法：

1、员工行为排查工作由谁主管谁排查，谁排查谁负责；员工家访制度由主管负责人每年完成30%的员工的家访工作，并做好登记及报告；拟在9月底前下文进行明确并开展实施；

2、员工教育制度：一班二讲三堂课三教育,

一班指高积分学习班

二讲业务条线、内控案防条线每周一讲

三堂课领导每季法纪课、警示教育课、部门下去宣讲课

三教育换岗位教育、爱岗敬业教育、犯罪成本教育

通过修订员工积分管理办法完善员工违规积分管理，并对积分高的员工采取不同的处罚办法，借鉴建行做法将这些工作融入日常工作中去；

3、案件防控会议制度：四会制度

晨会合规一句话

周会警示教育一段话

月会问题一分析

季会案防工作一总结

向班子报告并列入以后晨会、周例会、月度分析会等议程，时时提醒警示员工；

4、检查工作：三道防线检查，业务，风险合规，稽核；分现场、非现场检查；频率为每月各一次；将案件防控工作量化到部门，督促各部门开展条线的检查辅导频率和深度；

5、整改工作：所有整改都要定措施、定期限、定责任人、定监督人，并与绩效考核挂钩；收到风险提示书部门或支行要在15个工作日完成组织学习、部署、检查、整改等措施；

三、今后我行案防工作思路

一是推行网点内控评级分等级管理：拟在本年内推进此项工作，对所有网点进行内控评价，并对好中差网点采取不同的政策，评级结果与绩效考核、检查频率、评先评优、晋升等挂钩，采取一年一评；

二是借款客户准入时要签廉洁共建协议书，拟结合借款客户、供应商、承包商一并列入廉洁共建范围，9月将制定相关制度并下发文件予以明确具体内容和要求等。

三是开展员工行为排查，落实员工家访制度，各支行（部门）负责人对本行（部）员工的家访，总行领导负责中层干部的家访，通过家访，全面了解员工思想动态，力争及早发现和解决问题。

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