述职范文|创业者自我介绍(合集10篇)

发表时间：2018-03-03

创业者自我介绍(合集10篇)。

▣ 创业者自我介绍 ▣

创业者们如何运用创业资金?这是需要大家慎重考虑的问题!

创业者们如何运用创业资金

创业者虽然满腔创业热忱，一般创业者们缺乏理性思考和周全的计划，认为赚钱非常容易，很容易忽视创业资金问题上的会计成本。在计划上低估了会计成本，将会导致将来出现账务危机，给创业者带来营运上的周转不灵，资金不够用。

所以，一定要恰如其分地计算出会计成本，之后就不能随意改动。也不能把成本弄得过大，因为创业初期赚钱较难，成本太大，使得收回本金的机会减少，打击创业信心。

在增加现金流入方面，除了想方设法提高销售之外，还可以通过提高顾客付款速度来实现，例如，让顾客30天内而不是60天内付款，就可提前30天收回现金，加快资金周转速度，会给急需现金的新创企业带来意想不到的好处，

为避免发生资金周转困难的现象，最好是珍惜手上的现金，尽量保存。如果不是非常必要，那么能租房子与设备就不要花巨资购买。这就是为什么有些创业者，明知房地产即将升值，在创业之初也宁可租用办公室而不是购买写字楼。不要为了表明自己有实力而大量购买设备，尽量留出多现现金作为创业的'储备力量。

另外，在宣传费用上面，一定要慎重，宣传虽有必要，但企业真正成功并不靠它，所以在创业之初不要花大量的钱搞宣传，以致拖垮企业，要知道，宣传费用产生实际效益是要花很长时间的，所以，宣传只要到位就行，不能影响到资金的流转。

创业者通常容易在计算毛利上犯两个较极端的错误。第一种就是对自己的产品没有信心，害怕与人竞争，将毛利订得很低，很可能出现商品卖光却无利可图的现象。

另一种就是由于不了解市场规律，希望赚得越多越好，将毛利订得很高，导致商品卖不出去，形成积压，由于没有生意，利润也就无从谈起。因此，要恰当地掌握好自己的收支平衡点，

对自己的资金支出与收入有较清醒的认识，这样才能定以合理的利润率，使自己的生意一帆风顺，保持资金流转畅通，让创业成功的机会大大增加。

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只有能将学识换成“真金白银”的智慧，才是真正的智慧。以下是小编分享的创业者久活法则，欢迎大家阅读!

创业大热，早期投资大热，我辈幸甚，国之幸甚!

不过也出现了一些问题，最近碰到不少创业者，可能在去年或者前些时候很开心的拿了所谓的天使投资，最近发现出事了，出大事了，进退两难，焦虑的睡不着，抽象出来个案例。

“隔壁家小王去年第一次创业，有个传统行业老板老刘很看好小王，投资小王一百万，这个本来是好事，唯一的问题就是但占了百分之七十的股份。小王开始没在意，觉得自己初次创业，没有经验，没有资源，有人愿意出钱，还愿意让自己占股份觉得也不错，这个肯定比上班强。一年以后当公司做的稍有起色，团队成员信心满满，觉得美好前程尽在掌握，准备去资本市场融资的时候，才发现这个股权结构有问题，根本不可能融到钱。然后尝试去和老刘谈，希望能出让股份，或者给团队股份，但沟通的结构并不理想。老刘提出一个方案，可以出五百万把这百分之七十的股份买回去，其他不考虑。而公司也马上面临资金链紧张的情况，真是愁死小王。”

这个就是个很典型的一个在开始的时候就拿了可能不该拿的钱，导致了后面整个事情都陷入一个非常被动的情况，甚至公司的没落和倒闭。

那到底哪些钱不能拿呢，简单总结了下，不一定完全，只是抛砖引玉。

1. 不平等条款如果在投资协议中，出现超额股份、不正常对赌、各种严厉监管等的条款，要么就是和投资方进行协商，要么可能就要考虑投资方是否合适。

这种不平等条款可能会在中后期对企业产生非常致命的伤害。早期创业者还是必须对公司拥有彻底的控制权才能把握公司的发展方向。

简单说，早期投资超过30%股份，对赌收入、利润，如果委派财务等这些不平等条款，可能就需要特别当心了。

2. 借资源之名占便宜的有些投资方可能在投资前许诺种种资源，比如 xxx领导很熟，某某公司CEO很熟， xxx流量肯定帮你导等等，然后希望估值等打折，甚至极低的价格进入。

可能这些资源非常靠谱，公司非常需要这些资源，但是在这里建议宁可在这些资源兑现之时再给与打折，否则一旦完成融资流程，就会处于一个很被动的位置。

所谓的资源除非是这个承诺的人自己个人的资源，如果只是公司的资源，十有八九这个事情不太好操作。

3. 小股东的`身份，大股东的权利有些投资方小股东的身份，但是在公司决策、资金使用、人员任用等方面都是大股东权利，甚至一票否决权。

那创业者可能就是一个类似打工的角色，对公司而言毫无益处。

因为在很多投资协议里，会隐藏很多这样的条款，然后加上有些投资方就是强势和霸道著称，可能面上是个小股东，但因为这些条款可能会卡的整个团队特别难受。

4. 战略意图太明显有些大公司、甚至行业领先公司经常进行一些早期投资，会有非常明显的战略意图，比如不能和几个竞争对手合作，在某些业务上必须有要和他们进行紧密合作。

这种决策比较难，主要要考虑的还是自己公司的业务是否真需要这么一个干爹。

但我觉得，在创业企业早期还是不建议战略投资，在需要一些战略资源的时候宁可用现金去购买，可能会更合算：)，举个例子：某知名搜索网站在投资公司时，都是签订框架协议保证未来n年带来多少流量，并将流量折价成为投资款。或者要求投出去的现金，必须有多少用来购买该搜索平台广告。因为一些去市场上也能购买到的资源而拿了战略投资的钱，从而使自己的公司失去了很多可能性和合作机会是得不偿失的，过早的站队的会给早期创业公司带来发展上的掣肘。

5. 官僚机构这种看公司，如果是想做件大事的创业者建议就直接PASS吧，各种官僚的流程烦到你死，非常耗费早期创业团队原本就很紧凑的人力和精力。目前碰到的绝对不能拿的钱大概是这些。

这里还需要补充一下，不仅有些钱拿了烫手，有些TS(投资意向书)也需要经过思考和判断才能接受，否则也会有不少坑等着你。

1.信息盗贼某些机构的投资人或者EIR(入驻企业家)本身也处在一个相对机动，随时可能参与创业的状态，少部分在投资机构工作目的就是为了寻找好的创业方向或者是解决方案。本着尽职调查获取创业者的一些底层逻辑、核心数据、核心合作伙伴等信息，图谋复制新业务或者改进原有业务。诚然创业者的确很难分辨这样的情况，所以尽量寻找有信任背书的机构或者投资人是规避这种情况的办法。

2.价格操纵使用高报-尽调-低报的手段，让创始人错失最佳融资时机，举例：A机构报价一亿的估值，B机构突然杀出，报价1.5亿的估值，TS条件十分优厚，承诺SPA签完立即打款，签完TS后，尽调一直拖到排他期结束，然后突然压低报价给出了7000万，并且SPA条款变得严格很多。

这样创业者就会非常被动，之前的给过的TS也有可能不会继续推进或者比较犹豫，白白浪费了最好的融资时机，最后可能只能委身于这家善于在竞价环境中制造信息烟雾弹的机构，价值遭到低估。

3.Drop大王一些机构或投资人出TS比较随意，可能见你的当天就直接给你TS，而且他们的TS条款非常简单(TS本身也没法律效力)，甚至价格都没填，只填了排他期。这也正是他们想要的东西——排他。通过排他期限制你和其他机构接触，这么随意的发TS只是为了占坑而已，如果他们不喜欢，到时候再drop你的TS。

一般比较在乎声誉的机构都不会贸然出TS，很为TS的drop率也会影响机构的口碑，所以一般这样的机构喜欢出NDA(保密协议)，NDA是不具有排他性条款的。

小结

创业初期千万不要以为，我是小创业者，有人愿意出TS给钱就不错拉，哪还想的了这么多，切记拿到正确的钱才能帮助公司在资本的催化下快速发展，所以一定要甄别正确的钱和TS，否则之后带来的一系列麻烦反而会拖累公司的发展脚步。

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创业其实没有什么难的，最重要的是要给自己找个目标，我们从小一上学，老师就教育我们要有远大的理想，有奋斗的目标，然而当我们要去创业的时候，却把它忘得一干二净了。

一个国家要有发展规划，一个企业要有发展目标，一个生产小组也要有生产目标，到我们每个人也都会有工作的目标，所以不管你是创业者还是普通的打工族都应该给自己订个目标。养成一个制定目标的习惯，会让你更快的走向成功。有了目标就有了工作与努力的动力，有了目标你才会为实现这个目标而想出各种切实可行的办法来。目标可以是长期的，也可以是阶段性的；我们都是凡人，所以目标也要是看得到，摸得着的，是我们自己通过努力就一定能够做到的，别太虚了，目标是自己的不是给外人看的。比如一个学生，现在的成绩是40分，那他的阶段性目标就应该是50分，而不是100分，实现了50分的目标再向60分的目标努力，而100分是终极目标。如果你一开始就把目标定到100分，你可能一辈子都达不到，这一生当中你都处在不断的`努力也无法达到的痛苦当中，而如果你把目标分为阶段性的目标，每实现一个目标，就会让你为自己感到骄傲与自豪，也更加有信心奔向下一个目标，你的生活才是快乐的，所以目标很重要，符合实际的目标更重要。

有了目标之后，如何去实现你的目标呢？很多人都有着投机的心理，这点从中国的彩票兴旺程度就看得出来。其实是实现目标就和吃饭一样简单。谁都不可能一口就把饭吃下，也一口不能吃个胖子出来。所以你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

“我有能力实自己的目标吗？”这一个问题可能最为致命，事实上，正是由于很多人没有客观正确认识到自己的能力，而导致目标的失败。因为很多人无法实施他们制订的目标，所以实现目标必须从自有资源、个人的能力以及目标的实际性这三个方面进行评估，从而做出最坦诚的能力评价。

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在这篇90后创业故事里，我们来听听一位叫林大冲的94年小伙跟大家分享的创业经历，他高二便辍学创业，在移动支付领域创业三年，虽说也没有特别瞩目亮眼的数字，但也每年小盈利几十万，对我们80后一代来说也是不小的激励。来听听这位90后怎么说：

我来自杭州，我的名字叫林大冲。我创办的公司叫杭州首展科技有限公司，今天跟各位分享的是我三年的一些创业故事，我的过去、现在、以及对未来的一些想象。

其实怎么说呢？我试图把我人生的几个节点打了标签，第一是很果断，高二毅然辍学选择创业。其实读的高中比较差，高二的生活一直在上课睡觉，下课踢球，晚上出去上网。我高中的时候选择不读书，然后出来创业。第二个冒险，第三是责任，我是1994年出生的，今年22周岁，23虚岁，可能有一点比较厉害，我大儿子已经一岁半了，我的二胎刚刚满五个月。

其实在创业的路上，我觉得有一点可以跟各位分享的就是，要懂得分享。开始时，我拥有这家公司的100%的股权，到现在，不超过40%，因为我把很多股权都无偿转让给我的合伙人甚至我的股东。创业这件事，我觉得有一点，你得先从团伙做起。很多人在贬低团伙，鼓吹团队，其实像我们这种草根创业者一出来根本找不到好的团队，甚至没有好的背景，没有好的履历，难以组成好的团队。所以我觉得创业一开始可能要先从团伙做起，先活着。

第二懂得分享，分享不是说你口有一千万你分一百万出来叫分享，在我的意识里面，什么是分享，你口袋里可能只有10块钱，你分给你的员工或者合伙人。

第三，草根创业者履历可能是高中，甚至是初中，我的团队可能是臭蕃薯烂鸟蛋，但是虾兵蟹将也是能够打仗的。

在创业的路上有很多机会我把握了，也失去了很多机会，但是我不后悔。2014年的时候我错失了一个能够让公司估值破亿的机会--微信第三方的创业，说实话，错过了那次机会，我总结，最大原因是我们可能缺少市场经验，很多东西都是摸着石头过河。但很幸运的是，我们又站到了移动支付的风口上。而我们之所以能在这个风口上飞起来，也是我们这几年坚持的结果。在前几次的风口上我们可能丢掉了机会，但是同时我们获得了一些能力，比如技术，比如产品，甚至一些渠道的经验。在现如今移动支付的风口上，这些经验得以全部发挥出来。这是我的简单的过去。

现在介绍一下我的公司，我们的品牌叫付呗，我们是一家做移动支付的公司，移动支付各位应该不陌生，在生活中都会用到移动支付。2014年8月我们跟支付宝正式签约，成为支付宝最早一批的合作伙伴，我们登陆了云栖大会，2016年8月作为一号参展商和支付宝一起，将我们的产品跟很多的全国合作伙伴去展示。这是我们当天展示的一项技术，空付。可以告诉各位，扫脸支付已经在慢慢普及，而我们公司除了在去做扫脸支付以外，还涉足了虹膜支付。

同样我们在很多商业上做了一些落地，其实支付并不只是大家今天所看到的，把手机拿出来买个单，买完单就没有了，支付有很多商业模式可以探讨，可以去发展。我们在支付这个领域当中做了很多大的ka客户，其中就有一些火车站，还有一些高铁，甚至一些机场。我们不仅为火车站提供支付，还为它提供一些行业的解决方案，比如说查看这个乘客信息甚至一些出行的信息等等。

除了高铁以外我们还在机场等这样的领域提供一些解决方案，除了支付，各位可能在机场有些时候去登机，喇叭在喊某某声音要登记这样的声音可能没有任何价值。如果各位乘飞机的时候延误了，我们会用短信会提醒各位你的登记口在哪里，这也是我们为机场提供的后台。现在在很多机场也在用我们的支付跟我们的行业解决方案。

同样说完了过去，说完了现在，讲讲未来，在未来，我希望我们这家公司能够为支付这个产业带来几个功能，第一是能够将我们的产品给很多人开放，想让那些参与到移动支付的这些从业者来讲，我们给他产品，给他技术，给他经验，一起来崛起移动支付市场。移动支付市场是个非常大的市场，据统计，支付宝在前段时间开放数据是日均千万级的交易，所以这个市场特别大。

作为创业者最后一句话，其实创业有很多风险，今天各位可能是正在创业甚至即将会创业，所以这句话给到各位，创业是一场牌局，只要不下台桌，就有赢的可能。

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大家好，我是80后创业者，来到上海，告别打工，开始自己创业，期间摆过地摊，做过烧烤，网上开过店，都不如意，终于找到适合的创业途径，努力奋斗中。

现在在这里跟大家分享下改变我人生观念的四句话：

人有时候，真不知要谋求什么?往往把最值得维护和珍贵的东西忽视了，却不知拣了芝麻丢了西瓜。

现在好多人都在透支健康，燃烧生命，经常借口工作忙、应酬多，不注意生活方式，不重视锻炼和爱惜自己，过早处于亚健康状态。一般都是撑不住了才去看医生，身体有毛病了和退休了才去保养和锻炼。往往都是等到健康状况不行了，才想起去珍惜和维护。其实，如果我们过早地把自己身体都搞垮了，要再多的身外之物又有何用? “ 万里长城今犹在，不见当年秦始皇 ” 。世界上再富有的人，往往也无法买回自己的健康。

我觉得无论干什么，干多大的事业，健康毕竟还是第一位需要维护的利益。我们连生命都没了，还会有什么?

人性的孽根性就在于不知足。不是有句话就欲壑难填吧。现在一些人，吃了地上吃天上，几乎活的东西都想品尝一下。还有一些人，贪了百万想千万，贪了千万想万万，到了嗜钱如命的地步了。殊不知，钱到一定地步，就只是一堆数字，而且变成心惊肉跳、寝食不安的数字了。还有一些人，没有多大的领导才能和水平，也没为老百姓干下多少实实在在的政绩，一心直想往上爬，对岗位经常是挑肥拣瘦，对自己也没有正确认识，还觉得谁都对不起他。

当然， “ 满足 ” 要怎么去理解。往大里说，社会的发展和进步，我们不应该满足;往小里说，个人的修养和提高，也不应当满足。

这里说的满足，我想应该是知足，知足常乐吧。就是说，正确认识自己，合理把握度和分寸。个人的能力毕竟有限，我们只能尽力干好力所能及的事。人的欲望永远无法满足，凡事要适可而止。不是自己的或不该碰得东西不要去碰，碰了一定烫手，碰多了灼伤的还是自己。三、信赖是最佳的缘分

现如今，我们这个社会好像到了信任危机的时代。 “ 不信任 ” 的情绪四处蔓延。不仅人与人之间存在不信任的情况，而且，一系列食品安全等公共事件，使政府的公信力正在遭到社会的质疑和挑战。老百姓对过去崇拜和迷信的专家、明星、知名企业，也开始将信将疑。也难怪，当人们一日三餐，吃的喝的都不知、不敢相信是什么的时候，这个社会还会有多少信任呢?人们还有多少幸福指数?现在，邻里之间一般是老死不相往来，就是亲朋之间、夫妻之间也因为不信任导致反目为仇的比比皆是。

这个世上，人与人相遇、相识、相知，无论是血脉的还是非血脉的关系，本身就是一个缘分。如果连最起码的信任都失去了，这个社会、这个世道和我们的生活，还有什么美好可言。

只有重构社会信任的氛围和文化土壤，人与人之间多一点亲情、少一点私利，多一点真诚、少一点猜疑，我们才能享受来到人世因相遇、相识、相知而得到的这份缘分，以及这份缘分带给我们的那份美好和温馨。

俗话说，为人不做亏心事，不怕半夜鬼敲门。这就叫心安理得。孔子说， “ 君子坦荡荡，小人长戚戚。 ” 康有为说：人为一己私欲所系缚，被外物颠倒役使，成天患得患失。刚从这件东西的追求中解脱出来，又跌入到那件事的营求中，就没有一刻可以安宁。现实中，凡做了亏心事，干了缺德勾当，强取豪夺、贪得无厌者，哪一个不是整天提心吊胆，吃不香饭、睡不了安稳觉。你说，这样的人，即使有权有势，有钱有财，表面上看很风光、很气派，内心里他能感到幸福吗?能享受幸福的真正滋味吗?

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1、浪费时间

许多网友、小本创业者整天在互联网海洋里游来游去。面对成千上万的创业资讯不知该如何入手，不知该如何有效决策。在这为真正想创业的人送上几句真言：1不要再浪费过多的时间去找项目、看成功、看失败、看资讯找创业的捷径；我们的时间是宝贵的。

2、评估审视自己

重新评估一下你自己，总结一下你自己，并不是看了、读了、学习了很多的这方面那方面的资讯、信息、经验就觉得可以创业了，在创业的道路上不要轻看自己，也不要抬高自己的商业智商。

3、练习基本功

创业其实一点都不难，原因很简单：你还不会走，就想跑，势必摔跟头。许多的小本创业朋友都以为在商业的比赛中能跑几圈，所以对各种创业比赛总想跃跃欲试，等比赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。只有平时的点滴锻炼积累你才能正视你自己的'实力到底能不能跑，能跑多远。

4、我们都是有潜力的人

人的商业智商与创业潜能可以无限提高的，用不着去感慨别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年还是觉得自己没有提高，做什么都不成功。那就是你始终对自己的定位有误，马上纠正还不晚。从现在开始练基本功，当你的基本功扎实的时候，你再重新去看你以前感兴趣的资讯，会有天壤之别。

5、从最底层练起

练习基本功一点都不难，回到你周边的大众主流生意的氛围中，哪怕从摆地摊开始，你也会一点点的积累你自己的经验财富。请记住：别人的成功、经验、思维是别人的，是永远不能克隆的。要成功，说的简单些，就是想办法如何尽快的用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你，只有靠你去领悟。基本功一旦练成，届时你就会感到创业赚钱并不难。比我们富有的人没有什么神奇的，只不过他们比我们早一步意识到适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。

6、不知不觉中收获

练习基本功没有捷径，但也不意味着要吃苦。也许当你转变对自身的定位几个月、几天以后，你就会有新的发现。多留意你身边的大众生意，无论大小，说不准哪一次的历练就让你找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。

7、努力，务实

发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还是电子商务的都需要你的务实和努力。那些公然号称能挣多少钱、轻松致富的信息是不负责任的。如果你整天在寻找这些赚钱的捷径如果找到了，我们花高价购买。

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作为创业者，资金问题是一定要解决的，今天小编为大家推荐的文章就讲述了一些创业筹措资金的方式，供大家参考。

1、银行理财

专家提醒：各银行运作方式不同，会使收益率有所差异，投资者购买银行理财产品前应货比三家，还要兼顾流动性，要问清是否可以提前赎回、能否办理质押等。另外，普通外汇理财产品也是稳健型投资者一个不错的选择。

专家看法：选择要谨慎。

2、外汇

专家提醒：炒汇不同炒股，应采取短平快操作，若每次盈利1％，一年下来就是一笔非常可观的收益。

专家看法：赚机将越来越多。

3、债市

专家提醒：虽然目前到期收益率水平和银行存款利率相差无几，但影响债市的重要因素宏观基本面、物价走势和信贷规模等并没有发生根本性变化。

专家看法：仍有波段操作机会，可重点关注凭证式国债。

4、基金

专家提醒：选择开放式基金要看基金累计净值是否稳定增长，一般投资者要根据自身承受能力选择股票型基金、债券型基金或货币市场基金并及时调整持有比例。个人投资者可采用定期定量的方式购买封闭式基金，减少短线波动带来的风险。

专家看法：封闭式与开放式机会均等。

5、信托

专家提醒：信托产品发行实行"金额优先"，金额越大，购买成功率越高，比较适合大投资者。中小投资者可邀集亲朋好友一起购买，然后再与信托公司协商，到期后直接将本金和收益返还给每个受益人。

专家看法：收益佳但所需资金量大。

资金对于一个创业者来说是十分重要的`，聪明的创业者要懂得利用市场的行情来给自己增添更多的创业资金，让自己在这方面少一些困难和阻挠。

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人格魅力是优秀创业者应具备的才能，也是创业公司向前走的动力。那么创业者如何提升自己呢？下面是小编整理的相关内容，希望对你有帮助。

一、实践是提高创业能力的唯一途径

创业能力的形成和提高必须在创业实践中才能实现。创业者，应根据自身和专业特点，在培养自己强烈的创业意识、成功意识，认真学习专业文化知识的基础上，积极参与创业实践活动。

（１）利用空闲时间进行尝试性、见习性的实践活动。

可以和家人、朋友或同学合伙也可独立投入一点小资本进行经营活动；参与家庭或他人的创业活动；到小企业打工等。

（２）模拟实践。

可以参加创业实践情景模拟，进行有关创业活动的情境体验。如招、应聘雇员的面试，产品推销等。

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（３）利用实习期间进行创业实践训练。

进入创业活动正式启动阶段前后，可以单独或与同学轮流租赁或承包一个小店铺，或加工、修理；或销售、服务等，在真刀真枪的创业实践中提高自己的创业能力。实习期间，不仅要训练提高自己的专业技能，更要有意识地观察体验经营管理方面的技能，以及营销方面的技巧。例如想在服装领域有所成就的`创业者，可以到服装制作、销售企业、小店进行实习，实习中通过多学、多看、多练，不仅能成为熟练的设计员、裁剪师、缝纫工等，同时也练就一些当店主、当老板的本领。

二、刻苦学习相关知识

知识可以促进能力的发展。任何能力的形成和提高都是在掌握和运用知识的过程中完成的，创业能力也不例外。在学习文化专业知识的过程中，认真思考，吸取前人的经验，同时也锻炼了自己综合分析问题的能力。“知识就是力量”，要使知识变成力量，一定要有能力。不能死读书，读死书，成为书呆子。要学会将学习、思考、实践综合起来，经过自己的消化，吸收转化为运用知识的手段和本领，进而为创业能力的形成和提高打下坚实的基础。

由于大学生创办的大多以企业为主，因此首先要在“小”字上下工夫。小企业要在现代社会中得以生存，占有一席之地，必须要有专门的技术产品或服务项目，即要有独到之处。因此，创业者一定要加强专业意识的培养，要精通和创业相关的专门知识和技能，并根据需要，不断吸收新技术，新知识。

三、先就业后创业

近年来，国家各级部门都在鼓励大学生创业，在政策上给予扶持、强化培训指导和经费的投入，使得一批毕业生得以顺利创业。但综观大学生的创业案例，能依赖自己的能力白手起家并能成功创业的大学生依然少之又少。原因在于，受到传统教育模式的影响，我国大多数大学生在校期间主要还是以学习理论知识为主，学生们所接受的创业教育、创业实践明显不足，大部分学生创业没有经验、资金、合适的团队，难以有效开展创业活动，尤其是对于社会经验、经济基础都很匮乏的大学生来说，很难适应瞬息万变的市场经济社会。此外，丰富的社会关系是公司开拓业务渠道的有效资源、是公司发展必不可少的一条途径，但一直生活在校园里的学生，最可能缺乏的就是这个必备条件，所以创业受阻是必然的。

鉴于此，毕业生不妨现在先就业后创业。就业时，最好进入一家管理好、有浓厚文化氛围、提供较多的学习机会的公司，坚持做两三年，帮助公司获得发展的同时自己可以学到很多很多东西、提升各种管理技能和工作经验，而且通过这种方式，能够获得人脉资源，能够获得你的团队资源和项目资源。当各种资源积累到一定程度时再去做创业的话，平台和起点及成功率会更高一些。

四、迅速提升自我

提升自我的有效途径是善于集中别人的智慧，使自己变成最聪明的人；与有能力，有素质的人士合作；知人善任，将各种不同特点的人组合成团队；要想事业成功，并持续发展，要做到 “找替手”，即成大业者找替手；不懂就问，不会就学；可以交一些 “顾问型”朋友。

应该承认，一个人要迅速提升自身素质和能力是不现实的事情，知识和能力，素质的提高需要长时间的锻炼和积累。然而对创业者来说，在创业机会稍纵即逝的时候，必须能够紧紧抓住机遇。面对机会，再去提升自己，那会使自己错过时机。所以创业者应该在日常生活中，工作实践中有意识地学习，使自己逐渐成长起来———机会属于有准备的头脑的人。

五、善于把握机会

创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品或服务，进而实现其潜在价值的过程。对于创业者来说，机遇具有重要的意义，它能帮助创业者找到创业突破口甚至是能帮助创业者从起步到成功，因此发现和认识机遇摆在首要位置，创业者在平时注重积累的基础上，用心观察细微事物，才有可能发现和认识机遇；再者，创业者要善于寻找机遇，在纷繁复杂的社会中寻找适合自己创业的路子。

六、参加各种创业或相关的培训

创业培训是对具有创业愿望和相应条件的人员所进行的开办小企业等创业活动所必备的基础知识和能力的培训，是近年来国家培训工作在促进创业中逐渐发展起来的一种新的培训。以ＳＹＢ（创办你的企业）培训模式为例，ＳＹＢ是国际劳工组织针对培养微（小）型企业创办者的需要而专门开发的一个培训项目，于２００１年由劳动保障部与国际劳工组织共同实施的试点项目正式引入中国后，在全国多个城市实施。该培训采取小班教学、注重教师与学生之间的互动，教学内容丰富，分创业意识培训和创业计划培训两部分内容。培训结束后，学员能独立完成创业计划，并逐步实施。

除了以上培训模式外，ＫＡＢ也是较为著名的创业培训模式。以上这些培训尽管在培训内容和方式上各有特点，但都是将创业培训与开业指导、小额贷款等有关活动有机结合，能为创业者提供创业指导和服务。

此外，为了帮助大学生走好自主创业之路，降低创业失败的风险，目前社会上还应运而生了不少创业培训网站、机构及课程和创业服务公司，如中青在线 “创业指导专家团”特推出 “大学生创业培训”公益课程，对自主创业感兴趣的大学生可免费报名参加。大学生可借助这样的机会来加以提高自己的创业能力。

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在与创业者融资过程交流中，发觉大多创业企业家充满激情和梦想，能编制设计所在行业的运营模式，并且经过一段时期的创业成长拥有一定的市场基础，但是有一个突出的现象却是使VC们疑惑或退避三舍----资本价值观的缺失，资本价值观实际上是始于创业者初期就伴生的价值观，往往创业者初期会忽视，并且不知道他的存在，在成长期中需要外围资本帮助推动企业时，由于其创业过程未能培养企业和团队的资本价值观意识，在寻求风险投资时非常无序，不知从何说起，既便与VC经理进入深入会谈也会铩羽而归，致使创业者茫然无措；

有的即便从事着热点行业和受青睐的业绩，也由于创始者缺乏对资本价值观的树立，被VC们诟病；大凡有着成功创业经验的创业者都有着自己在资本价值观方面塑造的积累和修养，马云在初创时就规划着资本价值体现的综合素质和长期培养的价值忠诚度，进而得到风险投资的眷顾。

在现代社会兴起的创业大潮，早已拥有了良好的创业环境和商业运行机制，而且每时每刻都有创新概念的题材被资金热钱追逐，硅谷传奇式的创富故事在中国土地上重复上演，无锡尚德、盛大网游、网易、腾讯、阿里巴巴等案例使人着迷，梦幻成为继任者的创业者此起彼伏，但是在这些创业者中大多没有创业规划和商业计划，短期应变较多，一旦有风吹草动就不经风雨，创业生命极其脆弱，这就是为什么VC希望看到创业者的商业计划书的原因之一；

资本价值观，这是一个并不复杂的道理，成熟的创业者在初创期比较注重企业规划，并且形成企业资本价值体系塑造企业的资本价值观，说通俗点就是利用创业契机寻求资本认可追逐的目标（行业、题材）成为企业发展方向，时刻建立易于资本对接的发展步骤和趋势，依据资本价值观的评价标准改造企业运行模式，培养管理层团队的.资本价值修养，忠实于资本价值观，诚信经营企业，尽量规避非诚信削弱资本价值观的风险；

有些创业者认为初创时可以圆滑处理财政和经营业务，比如偷逃税、诈取收益、诉讼欺骗、欺瞒商业环境、愚弄下属等等，实际上这样的习性一旦养成，就潜在的损伤了资本价值观的诚信基础和可供监督的环境，我在经历一些大型企业IPO辅导期间，就眼见企业为了成为公众公司，就得为前期的欺瞒行为“买单”，而且极其昂贵，一家四川的制造企业IPO前向税务机关补上前几年的税金罚金达数千万元，至今仍没被证交所批准上市，其代价可想而知，目前的资金链也频出问题。企业创业者一旦破坏了其资本价值观，就丧失了资本价值的评价基础，融资环境恶化，名声受影响；可以见到一些企业就算弄巧获得VC资金，后来也被识破面具，团队离他而去，投资人夺车换帅；

创业者不能缺少“精神”

走向成功的创业家首要修养就是培养“资本家精神”，“资本家精神”的核心就是资本价值观的塑造，资本价值观的主要价值观就是资本信托责任！

“资本家精神”=》资本价值观=》资本信托责任

VC经理在创业者的评价里，首选很好的创业模式和经营业绩，达成投资的原因就是看重创业者表现的资本信托责任，就算创业者弄巧套钱，最后也会被资本市场封杀；史玉柱的持续创业成功就是体现在他的资本信托诚信，早几年被媒体渲染的史玉柱“还钱”新闻，实际上就是在塑造他的“资本家精神”。

私募前只需要“裸奔”，对待创业企业的资本价值观的重视和塑造，就是寻求资本参与和推动的基础，也是VC接受其资本溢价的潜规则。

▣ 创业者自我介绍 ▣

从路边的一个小门脸开始，在中关村摸爬滚打了六七年的陈雷，现在已是北京天晴科技公司的总经理，在太平洋电脑城有300多平方米的店面，主要代理清华紫光和联想笔记本电脑，谈及自己的创业经验，陈雷说：“当初选择创业，并没有一个明确的目标，就是像推车一样，不停地往前推，只是希望提高一下生活质量，让自己的付出和所得成比例。”

“在中关村创业，如果仅仅投资100多万元，就跟打水漂一样。”2月开始在中关村创业的北京学智科技公司总经理郭佩琳深有体会地说。她刚刚创业就碰上不可预见的风险----非典，先是赔上了看得见的40多万元，而看不见的损失是公司的业务非典结束后才正式开张。“那时候基本上没什么业务，等于是干投入，有些心慌了，不知道明天会怎么样。”

6月，留学回国的张连毅从朋友那里借了50万元，创办了北京捷通软件技术公司。依靠对语音和手写技术的执著，至今，张连毅已经累计投入公司1500万元，他创办的公司已经成为同行业的优秀品牌之一。“人这一辈子到底能做几件事？能做好一两件就真的是不错了！”

这三位中关村的创业者，创业时间不同，创业模式不同，创业背景不一样，经营业务不一样，创业初期投入的资金和企业运营中面临的问题也不一样，但他们创办的企业，现在都经营得不错，他们在总结自己的经验时都提到了三个因素：一是要熟悉市场，二是要有一定的资金和持续的资金投入能力，三是要有好的心态。

这三家企业，没有联想、方正、新浪、亚信等中关村著名企业那么具有影响力和知名度，可能也不会有想象中的那么久远的生命力和优良的抗风险能力，但是，他们显示了中关村大部分中小企业的发展状况。也许他们永远都不会长成联想，但他们离现在想进入中关村创业的人更近。

“现在的中关村，和当初的创业环境很不一样了。当初单枪匹马就可以闯出一片天地，现在就很难了。”根据自己的经历，陈雷认为，如果想现在进入中关村创业，一定要对中关村市场运作非常了解，最好自己先去体会一下，甚至可以先去找个地方打工，“中关村的生意和别处的生意不一样。”

据了解，陈雷在自己注册公司前，先是给人打了一年工，熟悉了整个产品的运作经营模式，后来自己又租了两年柜台，才正式创立自己的公司。

曾在国内某知名企业做市场部总经理的郭佩琳认为，创业团队中一定要有一两个合作伙伴非常了解这个市场，“现在的中关村市场变化很快，风险也大，你没有时间边创业边入行”。

郭佩琳说：“如果你是带着入行的心态到中关村创业，肯定被浪打回来。所以要想创业，至少说明你已经会游泳了，如果你对这行业真的不懂，只是说有钱想投资，中关村似乎不是一个很好的环境。中关村已经到了直接拼水平的时候了。”

“创业一定要有自己的技术与产品。”张连毅很早就清楚这一点。希望有一天将自己创办的企业发展成国际知名企业的张连毅，在留学美国前，曾任清华大学科技开发总公司经营部（今紫光集团扫描仪中心）副经理，并在1992年创建北京清华文通信息技术有限公司担任常务副总经理。从那时侯起，他就对中国语音市场和手写识别技术非常了解，

因此，张连毅才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。现在，捷通公司的语音产品市场份额占整个中国市场的50%左右；手写技术产品，占到15%左右的份额。

“一般来说，技术研发投入是相当惊人的，少则几十万元，多则几百万元。”对于资金的短缺，张连毅在捷通公司初创时期的两三年感触很深。为了筹集资金，捷通公司率先进行企业整合，通过股份重组，与中关村一家多年从事扫描仪销售的公司进行重组，不仅筹得了资金，也迅速提升了业务。、两年，捷通公司平均销售额为900多万元。

为了保持公司产品技术的领先性和降低投入成本，张连毅采取了“借鸡生蛋”的策略，即与清华大学、中科院等大机构的成熟技术有机结合，然后按照自己的理解将产品推向市场。常有人说张的核心技术是别人的，但他不以为然。他更关心产品能否问世、能否占领市场并成为同类产品中的名牌。

陈雷的天晴公司现在每年店面租金就得100多万元，再加上50多名员工的工资和公司的运营成本，陈雷有时感到压力很大。他说：“中关村现在很多中小公司都干不动了，竞争越来越激烈，如果一个公司没有规模，或前期没有资金积累的话，现在很不容易活。”

陈雷说：“当年创业的时候，我提货不用现金；现在我到厂商那里提货都是现金，但经销商从我这里提货是不交钱的，他们卖了才和我结算，所以，我们资金压力还是很大。”

而一创业就碰上非典的郭佩琳，尽管公司成立刚刚一年多，但已经持续投入五六百万元。她说：“我们创业的时候计划一年半左右投入和收入持平，现在看来，还算及格吧。现在我们追求的是营业规模、营业额。”

学智公司之所以在短时间内资金状况有所好转，和他们经营PDA掌上电脑和电子词典有关。目前，他们公司的电子词典在北京的市场上占到19%以上的市场份额。郭佩琳说：“现在我面临的最大困难是，在电子市场逐渐萎缩的状况下，如何对新产品进行培育和投入。”

“尽管目前中关村企业有一套资金支持系统，但还有限，主要还是靠企业自身的能力。”北京市中关村管委会人力资源处处长王立平如是说，中关村企业的生命周期非常短，“在1-5年之间大概有20%-30%的初创企业会倒闭”，5年以上的企业一般都是能够立得住的企业了。

“我也打过工，如果老板当初能为我着想的话，我也会踏踏实实地干。当初之所以出来干，是感觉自己的付出和所得不成比例，好多老板，正是忘记了这一点，他赚的钱都揣到自己腰包了。我们公司的人情味是最浓的，从我们公司出去的员工，没有几个是跳槽出去的。”陈雷认为，只有创业者的心态摆正了，和员工同甘共苦，企业才有前途。

同时，陈雷认为：“真正能干事的人才，一定要心态好，要讲诚信。”在目睹了中关村企业鱼龙混杂的局面后，他认为，有些企业为了短时间的利益不惜投机取巧，以假乱真，“现在看来，这种企业虽然当时赚了钱，现在反而不如我们踏踏实实做事情的公司。”

“中关村市场的变化速度是中国最快的。作为新的创业者，你除了要适应市场的变化之外，压力、机遇、困难每天都会来临，这时候你必须有比较强的反应能力和适应能力。”郭佩琳说，特别对于一些从大公司出来创业的人来说，“你可能不会像以前那么风光，可能要受很多苦。在中关村创业，你可能会抬箱子、站柜台，这是任何一个到中关村创业的人都可能要做的事情，所以，创业者必须摆正心态”。

张连毅说：“务实，做企业就要务实，像人生进步一样，一步一步来。做企业要有勇气、胆量、智慧，在中国市场，还需要更多的耐心，要经得起诱惑。”

“人的心胸有多大，事业就有多大。”张连毅认为，一个创业者的心态必须要好，要有承受压力的能力和自我调节的能力。

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