述职范文|筹资管理实践报告（汇编十六篇）

筹资管理实践报告（汇编十六篇）。

■ 筹资管理实践报告 ■

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前言

冲突是人际关系中常见的现象，而有效地管理和解决冲突是促进团队合作和个人成长的关键。为了提高员工的冲突管理能力，我们开展了一次冲突管理培训实践。本篇报告将详细说明培训的目标、内容和方法，并分享培训后的效果。

一、培训目标

1. 增强员工的冲突感知能力：学会识别不同类型的冲突，理解冲突对个人和团队的影响。

2. 培养积极的沟通技巧：学会在冲突中进行有效沟通，促进理解和共识的达成。

3. 培养解决冲突的能力：学会运用合适的解决策略，处理不同层次和性质的冲突。

4. 提高团队协作能力：通过培训，增强员工的团队意识和合作能力，减少冲突的发生。

二、培训内容

1. 冲突的种类和原因：通过案例分析，深入了解和讨论不同类型的冲突，并探讨冲突产生的原因。

2. 冲突管理理论：介绍主流的冲突管理理论，如合作解决模式、折衷解决模式和竞争解决模式等，并通过角色扮演演练，让员工亲身体验不同的解决策略。

3. 沟通技巧和情绪管理：培训沟通技巧，包括积极聆听、表达清晰和避免过激等，帮助员工更好地沟通和表达自己的观点。同时，教授情绪管理方法，帮助员工控制情绪，避免情绪对冲突解决的干扰。

4. 团队合作和冲突预防：通过小组合作练习、团队活动和团队建设，加强团队合作意识，提高团队成员之间的相互理解和支持。

三、培训方法

1. 理论讲解：培训师通过讲解冲突管理理论和技巧，为员工提供基础知识。

2. 角色扮演：员工参与角色扮演，模拟真实冲突场景，锻炼应对能力。

3. 讨论交流：培训师引导员工分享自己的经验和观点，促进交流和互动。

4. 小组练习：员工分成小组，进行团队活动和演练，加强团队合作和解决冲突的能力。

四、培训效果

经过培训，员工的冲突管理能力得到了显著提升。第一，员工对冲突的感知能力提高，能够更准确地识别和分析冲突。第二，员工的沟通技巧得到了改善，能够更有效地进行冲突解决的沟通。第三，团队合作意识增强，员工之间的合作和支持性更好，冲突的发生减少。最后，员工对冲突管理理论和方法有了更深入的理解，能够选择合适的解决策略，提高解决冲突的效果。

总结：

通过这次冲突管理培训实践，我们取得了令人满意的效果。员工的冲突管理能力得到了提升，对团队的协作和个人的成长产生了积极影响。我们将继续关注冲突管理的实践，并持续提升员工的冲突管理能力，为公司的发展和员工的成长做出更大贡献。

■ 筹资管理实践报告 ■

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一、实践目的

社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，提高学生的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中，3月—7月我于南峰制药进行了各方面的实践。

二、实践单位及岗位介绍

（一）实践单位

南峰药业有限公司创建于一九六九年十月，于一九九七年九月通过改制组建成新公司。公司技术力量雄厚，拥有固体制剂和中药提取等先进的生产线及与之相配套的精密检测仪器，产品质量上乘，疗效确切，深受消费者的青睐，主要产品固本咳喘片被列入国家二级中药保护产品。

（二）工商管理岗位介绍

医药销售管理

（三）实践内容及过程

本人于20xx年3月至今在南峰药业有限公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。深入工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经验丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后，我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管老师是ⅹ老师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我慢慢地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。在日常工作中，我的主要工作内容如下：

（1）改变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相对比较内向的，不太擅长主动和别人交流打交道，在此次实习过程中我也发现了自己的不足。面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。于是在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。

（2）完成市场业绩指标。在社会实践的.这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣传，为3月份的销售奠定了基础，最后以3个月完成合同额XX万元的好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使自己药业方面销售专业知识有所提高。

（3）系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

（4）熟练掌握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。在医药销售环节，销售技巧和交流技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？

销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。学习并了解销售过程中的一些交往技巧之后，我在实际的销售过程中便结交了好朋友，做到了很多项目的业务工作。上半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，实现了新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。

经历了将近ⅹ月的社会实践，我感慨颇多。实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，这次实践给我带来了意想不到的学习效果，社会实践给我提供了广泛接触社会、了解社会的机会。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实践，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。针对此次实践，我有以下几个方面的实践感悟：

1、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐渐的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深入的指导和总结。

2、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，锻炼自己的适应能力及组织能力和沟通能力。在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进现有的、常规的营销方法，提高工作效率。不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间，实际上勤于思考在工作中是很重要的，ⅹ营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在思考如何提高工作效率的同时，也自己也能够学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。

3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的拜访、定期的节日祝福、定期的生日提醒，这一系列的细小的动作虽然看起来微不足道，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的帮助。

4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比如我在整理相关客户信息的时候，和同事ⅹⅹ一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。

此次的实践为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经验等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的营销技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！

最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是ⅹ老师，与她沟通工作时，她告诉我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力！”然后告诉我要怎样去完成我必须的任务。我非常感谢各位老师，是他们让我有了端正的工作态度，执着的做事精神，在艰苦的营销环境下，一直坚定地走下来。期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

■ 筹资管理实践报告 ■

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实践目的：

我们的后续活动还在继续;我也还在继续求证。但是我现在相信，至少，我们能带给山里的孩子们一个意识，意识决定行动，也许这一代不能走出大山，但经过一代一代的努力，总有一天能与大环境融为一体。

第一，深入地了解国企的运营环境，并且将学到的知识应用于实际工作中；

第二，在实践中掌握自己的不足，测试自己的能力，进而更好地提高自我。

第三，结合理论与实际，更好的完成毕业论文。

大学的第一个暑假，我去四川新通道物流有限公司一分司实习。实习期间努力我将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成公司领导和同事交办的工作任务，得到了公司员工的一致好评，在公司的帮助下我学到了很多书本上学不到的东西，积累了一定的社会经验，同时也发现了自己的许多不足之处，并做了改正。

公司背景：

青海油田位于柴达木盆地西北缘，被昆仑山、祁连山、阿尔金山所环抱。青海石油勘探从1954年开始，截止底，青海油田累计发现地面构造140个，找到不同圈闭、多种储集类型油气田22个，其中油田16个，气田6个。累计探明石油地质储量34765万吨，控制石油地质储量5999万吨，预测石油地质储量41505万吨，探明率为16.2%；探明天然气地质储量3066亿立方米，控制天然气地质储量644亿立方米，预测天然气地质储量2345亿立方米，探明率为12.3%。油气资源探明率还很低，石油、天然气勘探的潜力巨大，前景十分广阔。目前，青海油田是继四川、长庆、新疆之后的全国第四大气区。现已建成涩宁兰、涩格、仙敦、仙翼、南花五条输气管道和一条花格输油管线，总长多公里。花格复线正在加紧施工。青海油田在敦煌、格尔木、花土沟建有三个基地。敦煌基地是管理局、油田公司机关和部分二级单位所在地，也是油田教育、科研、多种经营、职工轮休和培训基地；格尔木炼油、化工基地，有一座年加工原油100万吨能力的炼油厂；花土沟原油生产基地是油田勘探开发、生产的第一线，有年产百万吨的尕斯库勒油田。四十多年来，青海石油人，在海拔高、氧气少、自然条件艰苦柴达木盆地，不仅为祖国的石油事业作出了自己的特殊贡献，创造了大量的物质财富，而且培养锻炼了一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的职工队伍，用血汗甚至生命凝结成了以“顾全大局的爱国精神，艰苦奋斗的创业精神，为油而战的奉献精神”为核心内容的柴达木石油精神

实践过程:

时间如白驹过隙，一个月的暑期实践生活结束了。本次社会实践主要是利用附近高校的大学生党员资源，利用暑期赴镇从事党建、团建工作。这次实践以“办实事，出实效”为指导思想，促进大学生党员走进基层，了解基层，服务基层，增强解决实际问题的本领。

行政助理就像是兢兢业业的管家，可以将企业这个大家庭中杂乱无章的事务管理得井然有序，在各种行政事务方面帮助和服务于公司员工，通过安排主管日程、填写计划列表、处理信息需求、制作数据报告、安排会谈会议、接待客户来访、维护记录管理，完成文件归档等各项工作，从多方面综合性地完成高质量的行政管理工作。

■ 筹资管理实践报告 ■

员工管理是任何企业成功的关键要素之一。一家企业的员工管理实践对于员工的工作效率、工作满意度以及企业的竞争力都有重要影响。本报告将详细分析员工管理的实践，并提出一些有效的策略和方法来提升员工管理。

员工招聘与选拔：

一个成功的员工管理实践从员工招聘与选拔开始。企业需要制定清晰的岗位要求，并在招聘过程中优先选择具备相关经验和技能的候选人。同时，企业也应该注重候选人的价值观和文化匹配度，以确保候选人能够融入企业文化，并为企业的长期发展做出贡献。

员工培训与发展：

员工培训与发展是良好员工管理的关键环节。企业应该为员工提供适当的培训机会，以提升他们的工作技能和知识水平。培训可以采用多种方式，如内部培训、外部培训和跨部门学习等。为了激励员工持续进步，企业还可以设立奖励计划和晋升机制，以鼓励员工继续学习和提升自己的工作能力。

绩效评估与激励：

绩效评估是有效员工管理的一个重要组成部分。企业应该制定明确的绩效评估标准，并定期对员工进行评估，以了解其工作表现和达成的目标。企业还应该为员工设立激励制度，如奖金、提升机会和福利提升等，以表彰他们的努力和成就，并激励他们继续为企业发展贡献力量。

沟通与团队合作：

良好的沟通和团队合作能够有效提升员工管理的实践效果。企业应该建立畅通的沟通渠道，确保员工能够及时了解重要信息，并能够与上级、同事和下属进行有效的沟通。企业还应该鼓励团队合作，并建立良好的团队文化，以促进员工之间的合作和协作，实现共同的目标。

员工关怀与福利：

员工关怀和福利是员工管理实践中不可忽视的一部分。企业应该关注员工的工作和生活需求，为员工提供良好的工作条件和福利待遇。这包括提供适当的工作环境、灵活的工作时间、健康保险和假期福利等。同时，企业还应该积极开展员工关怀活动，如员工活动、培训和健康促进活动等，以增强员工的工作满意度和忠诚度。

：

良好的员工管理实践对于企业的成功至关重要。通过招聘与选拔、培训与发展、绩效评估与激励、沟通与团队合作以及员工关怀与福利等方面的实践，企业可以提升员工的工作效率和工作满意度，从而推动企业的长期发展。只有注重员工管理，企业才能留住优秀人才，建立强大的竞争优势。因此，企业应该认识到员工管理的重要性，并制定相应的策略和方法来实施。通过不断提升员工管理实践，企业将能够取得更大的成功和发展。

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一、

班级是学校中最基本的组织形式，教师的班级管理直接关系到学生的学习效果和班级的整体氛围。因此，作为一名班主任，我持续努力改善自身的管理能力，并积极实践各种管理方法，以提高班级的整体素质和学生的发展水平。本报告将详细介绍我在班级管理实践中的具体经验和取得的成果。

二、建立良好的班级氛围

一个良好的班级氛围是学习的基石。在新学期开始时，我充分了解每个学生的个性特点和发展需求，制定了相应的班级规章制度。我注重与学生的沟通，及时解答学生的问题，尊重学生的意见。我还通过班级聚餐、旅行等活动增进师生间的感情，促进班级成员之间的互相了解和合作。在这样良好的班级氛围中，学生们都能放松心情，积极投入学习和交流活动中。

三、制定有效的学习计划

根据学生的学习能力和学科特点，我合理安排每节课的教学内容和学习目标。我注重培养学生的自主学习和自我管理能力，通过设定适当的学习任务，引导学生形成良好的学习习惯，并帮助他们建立学科知识的体系。同时，我也会根据学生的学习进度进行及时调整，确保每个学生都能在适宜的环境下充分发展。

四、个性化辅导和关怀

每个学生都有不同的学习需求和个性特点，作为一名班主任，我的责任是为每个学生提供个性化的辅导和关怀。我定期与学生进行一对一的交流，了解他们在学习和生活中所遇到的问题，并根据需要提供相应的帮助。我还积极与学生家长进行沟通，共同解决学生在学校和家庭中的问题。通过个性化的辅导和关怀，每个学生都能得到充分的关注和培养，实现个人发展的最大化。

五、培养学生的团队合作精神

团队合作精神是学生在未来社会发展中必不可少的素质之一。在班级管理中，我注重培养学生的团队合作意识和能力。我会将学生分组进行班级活动和课程项目，让学生们通过合作、沟通和协调来完成任务。同时，我还会定期组织班级集体活动，如班级运动会、文艺演出等，让学生们学会合作、竞争和分享的原则。通过这些活动的开展，学生们的团队合作能力得到了很大的提高。

六、建立有效的奖惩机制

教师对学生的奖惩机制直接影响到班级管理的成效。我采取了积极的奖励和适度的惩罚相结合的管理方式，激励学生们的主动性和积极性。对于表现优秀的学生，我会及时进行表扬和奖励，并在班级公告栏上展示其优秀的成绩和表现。对于违纪的学生，我会及时进行批评和警告，并采取相应的惩罚措施。通过建立有效的奖惩机制，我成功激励了学生们的学习兴趣和自觉性。

七、效果评估与总结

为了评估班级管理的效果，我定期进行班级成绩和学生问卷的调查，以获取学生和家长的反馈意见。通过分析学生的学习成绩和问卷调查结果，我可以了解我的班级管理工作是否取得了预期的效果，并进行相应的调整和改进。同时，我还会参加学校和区级的教师经验交流会议，向其他教师学习他们的管理经验，并共同成长。

八、

通过教师班级管理实践，我深刻体会到良好的班级管理对于学生的发展和班级的整体氛围的重要性。通过建立良好的班级氛围、制定有效的学习计划、个性化辅导和关怀、培养学生的团队合作精神和建立有效的奖惩机制，我取得了良好的管理效果和学生的发展成果。在今后的教学工作中，我将继续努力不断提高自己的管理能力，为班级成员的全面发展贡献更多力量。

■ 筹资管理实践报告 ■

■ 筹资管理实践报告 ■

摘 要：我国经济已经进入了持续发展的轨道，企业必须根据经济形式，结合自身的实际情况而采取产业、业务的趋向布置，才能实现既定环境和既定条件下的最佳布局。在做企业战略之前，首先应该进行战略布局，只有明确的战略布局，才能将自有资源有的放矢地分配及安排，才能游刃有余地开展后续工作。

古语曰“兵马未动，粮草先行”，比喻在做某件事情之前，提前做好准备工作。延伸到企业战略布局层面，这句话显得格外重要，尤其对于经常被忽略掉的筹资管理，目前已经成为企业战略布局的重中之重。在“现金为王”的时代，做好筹资管理是非常必要的，实际操作过程，往往落实到筹资方式和资金结构的规划上。

无论对于内部资源还是外部资源，财务资源是其他业务能力的经济基础，也是其他资源形成和发展的基础条件，因此要充分利用财务资源进行有效管理。在财务资源中，最重要的资源就是资金。面对日益激烈的市场竞争，企业生存环境复杂多变，一旦失去资金的支持，企业将进入无以为生的窘境。因此，在进行战略布局的同时必须做好企业筹资方式和资金结构的规划，以提升企业筹资管理水平。

企业筹资方式分为所有者权益资金的筹集方式和负债资金的筹集方式，同时也会有不同的资金来源，不同方式和不同来源筹集的资金，企业付出的代价是不同的，此时需以资金成本为判断和选择的依据。其次，筹资过程中还要考虑资金使用期的长短、取得资金难易程度等因素。另外，筹资环节的纳税因素也应引起关注，因为其不仅会影响企业的现金流量，而且还会影响到筹资成本，从而给企业带来不同的预期收益。再者，由于筹资方式的不同，企业的控制权也会发生改变，这往往是企业原有的股东所不愿面对的。

因此，在企业的战略布局过程中必须要结合企业的实际状况来选择适合自身的筹资方式。

同时，资金结构问题是筹资决策的关键，对企业加强管理，降低财务风险、增加财务杠杆利益具有重要意义。在决定采用哪种资金结构时，需要考虑资金成本、财务风险、企业的资产结构以及企业的筹资策略。

下面我们通过对万达商业地产的资金来源和融资渠道来解析企业筹资管理过程中所应关注到的各个因素。万达商业地产资金链的构成，相对国内其他开发商更为丰富。

由于开发资金需求量大，持有型物业的经营周期长，在资金调配的复杂程度上要求更为精细化。

万达商业地产的资金来源包括：自有资金、银行开发贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入、经营性物业中长期抵押贷款等。在分期滚动开发下，前期销售收入对持有型物业的资金来源支持作用很大。项目销售部分的利润，以及商业项目投入经营后的租金收入，有效地解决了商业持有部分的资金压力。商业持有部分业务对成本敏感，而对市场价格不敏感，长期的现金流作为投资测算依据，租金可基本满足投资运转。加之经营性物业的中长期抵押贷款，万达的商业项目不仅能解决项目本身的资金缺口问题，还可以为集团其他项目贡献一定资金。

万达商业地产的资金结构：开发所需资金，约20%由万达直接投资―――“销售利润+内部资金调配”；约60%投资向项目当地银行贷款；另20%左右由主力店企业自己投资―――如沃尔玛，前台、后台、配供系统、电脑系统和结算系统等均由企业自行设计投资。

万达商业地产的融资渠道：

1 银行资金央行金融管理部门“金融司”把万达列为了全国房地产金融改革试点企业，全国所有的房地产企业当中只有两家企业（万达、万科）有此殊荣。四大国有银行中三家银行的总行给了万达巨额授信。工商银行、中国银行总行、农业银行总行都与万达签署银企协议，可以做到异地贷款，不再受到地域的约束。同时，试点企业还有一个特殊授权“绿色通道”，单笔贷款在5亿之内无需审批，两三天可以批款。这种金融的审批和支持在中国房地产行业是绝无仅有的。

（1）与麦格理集团在完成的9项商业物业的24%股权转让，涉及资金高达32亿元。该时间阶段遭遇宏观调控导致资金紧张。万达开始寻求长期资金支持，探索拓展境外资本渠道。

（2）配合A股上市进程，与建银国际已完成的股权私募，资金为10亿元左右，未来万达为配合上市进程，仍将增加战略投资者。

（3）海外融资与麦格理集团成功合作发行CMBS（商业抵押担保证券），虽然未对万达提供现实的'资金支持，但万达部分资产完成了“离岸资产包”的结构性调整，为未来的融资提供了可能。

（4）销售回款对城市综合体的销售回款部分，万达内部给予“生命线”的定位，提升到“长期发展战略支持”的高度。

对销售回款的重视，不仅仅关乎现金流问题，同时也关系万达商业地产开发的投资回报率，是目前万达商业地产模式的核心构成之一。

（5）信托融资万达正在调整策略以及进行新的融资渠道尝试。其中包括从未涉足的信托融资渠道。从万达3月和4月的三宗信托融资产品情况看，一是金额较小，二是周期短。鉴于国内信托融资的综合成本普遍在12%左右，明显高于万达早前重点依赖的银行资金成本，由此显示进入扩张期后万达的资金链条较紧张。

从以上信息中可以看出，万达商业地产在急速的战略扩张过程中，对于资金需求可谓刻不容缓，因此，更侧重资金到位的速度和取得资金的难易程度。目前资金结构的构成中，20%利用留存收益，主要是从原有的“只租不售”的战略作局部调整，出售了部分商业资产，另外也加大了住宅类用地的竞夺，强化了“房地产开发补贴商业经营”策略；60%依赖银行贷款，其中资产抵押贷款是比较显著的现象。可见在传统的融资模式上，依然依靠抵押贷款，从税收筹划的角度看，在息税前投资收益率大于负债成本率的前提下，负债比率越高，额度越大，其节税的效果越明显，万达显然达到了节税的效果。像这种资金的筹集方式以负债资金的筹集方式为主，目的是通过提高负债比例获得更多的收益，提高权益资本的收益水平，从而使企业资产价值增加，实现企业价值最大化。当然，随着负债比率的提高，企业的财务风险和融资成本会加大。从20万达所作的信托融资可以看出，12%的信托综合成本已接近万达对外宣称的15%商业广场的投资回报率（15%），资金压力导致企业不得不承接如此之高的融资成本。

天底下没有免费的午餐。20万达与麦格理集团的32亿的资金虽然为万达的急速扩张提供了足够的资金支持，也为其海外融资拓宽了渠道，但付出的代价是出让了24%的股权。20与麦格理集团虽然发行了CMBS（商业抵押担保证券），后期也进行了资产重组，但毕竟没有能够提供资金支持，充其量是在海外资本市场的又一次试水。

关于引入建银国际这样的战略合作者，虽然目标是为了成功上市，但是也必须保证建银国际在资本市场上分得一杯羹……通过资本市场融资一定要警惕“重融资轻回报”的商业大忌，毕竟企业融资的目的是要获得持续发展，而非短期的投机行为。类似房地产这样的龙头行业，相对于很多传统行业有着可观的利润空间，社会各方强大资本极易大量涌入，导致市场的竞争过于激烈，这种竞争将愈演愈烈。在激烈的竞争中通过优胜劣汰，一批规模实力不足、管理水平落后的企业将被淘汰，最终将沉淀出一批有实力的大型企业，掌控行业的发展态势。

企业战略布局中，会随时调整自身的资金配置结构，大多数企业遇到机遇时，往往会不顾自身条件而孤注一掷，忘记了变化万千的市场环境有如战场一样残酷，没有精密的战略布局很难在竞争中获胜。优秀的管理者会非常客观而公正地面对企业内外环境以及战略目标，冷静地分析资金在战略布局中的主导作用，以点带面，干净利落地有序推进，从而成功地完成战略的实施或转移。筹资管理中不能说哪一种方案是最好的，只能说哪一种方案是最适合的。

具体到实施过程中，要结合企业自身的实际状况，关注到上面所谈到的各个因素，合理地调配有效资源。要知道，企业良性运转的标准是不但现金流为正，利润也为正，这样才能保证企业继续发展下去。

■ 筹资管理实践报告 ■

融筹资在公司开始之时是必要的，那么如何更快更有效率的筹集呢？

一、短期资金筹集

短期资金常指1年以内的资金，主要用于发放工资，购买原材料等。筹集来源及渠道：

方案1： 民间借贷

主要向家庭其他成员，亲戚，朋友借钱。

适用于小企业。

方案2： 商业信用

企业间购买产品，商品，服务可以在一定时间延期付款(赊购)或预收货款，相当于销货方向购货方提供一笔贷款。

为防止商业信用被滥用，通常在付款条件中规定促进按期付款的优惠折扣条件。

方案3： 向金融机构借款

向商业银行或保险公司，信托投资，证券公司，信用社，基金会等其他金融机构借款。

短期贷款有两类： 无担保的信用贷款，担保或抵押贷款。无担保的贷款常见于小额或高信用等级的企业，一般要求担保或抵押。

方案4： 发行商业汇票

商业汇票是一种无担保的短期期票。由收款人或付款人签发。由承兑人承兑并于到期日向收款人或被背书人支付款项。

通常信用高的大企业才能发行。国家有额度控制。

方案5： 出售应收账款

又称为资产证券化(ABS)，即将企业的应收账款和未来收益的权益以债券形式出售。

一般这类企业收益须具有长期性，稳定性，有一定现金流量。我国现仅开始在某些地区的国民经济基础产业进行试点。

方案6： 从其他企事业单位融资

以项目投资合作或合营方式吸纳资金，投资方不参与具体经营，仅获固定投资回报。

方案7： 内部挖潜

如通过建立企业内部银行，对下属统一财务核算，结算，并调剂下属企业资金余缺，进行内部资金融通，提高内部资金使用效率，减少外部融资。

企业内部银行为内部非法人机构，适用一定规模的企业群体。

二、长期资金筹集

长期资金一般指1年以上的资金，主要和于设备，固定资产投资等。筹集来源及渠道：

方案1： 发行股票

通过公司或下属企业发行股票成为上市公司，直接从资本市场筹资。

目前可供上市的渠道有：

(1)在国内上海，深圳证券交易所以A股，B股方式上市;

(2)在香港特别行政区，日本，美国证券交易所，店头市场直接上市;

(3)在世界新兴证券市场(如澳大利亚，新西兰，加拿大)直接上市;

(4)通过兼并，收购，换股等借壳方式实质控制上市公司而实现间接上市。

鉴于上市公司受公众监管较多，透明度高，一般母公司不应上市，而将主体子公司分拆包装上市。

国内发行股票有额度控制和事先审批制。目前政策导向强调为国有企业服务。

方案2： 发行公司债券

通过发行公司债券或可转换债券，从资本市场筹资。

国内发行债券有额度控制和事先审批制。目前政策导向强调为国有企业服务。

方案3： 长期贷款

从金融机构取得长期限的借款。国家主要通过产业政策导向调控贷款结构。可尽可能获得：

(1)出口信贷，包括买方和卖方借贷;

(2)国内或国际银团贷款;

(3)政府贴息或优惠的政策性资金。

方案4：租赁

租赁又分为融资租赁和实物租赁。在租用期间出租人拥有财产所有权，承租人只有使用权。租赁费用因可进成本而享有税收优惠。

为扩大资金流量，可运用杠杆租赁或出售回租办法。其中，后者是将企业不动产或其他长期资产出售给金融机构取得资金，然后再租回使用。

方案5：项目融资

企业设计包装项目方案，以项目吸引资金，以BOT，ABS，共同基金，科技风险投资基金参股方式获得资金支持。

主要用于大型，基础性项目，如公路，铁路，桥梁，机场，港口，电厂，自来水，邮电，环保，油田，矿山，农业成片综合开发，高档宾馆等。

方案6：内部融资

具体方案和渠道有：

·运用自有资本金

·企业增资扩股吸纳新资本金

·企业经营利润滚动投入

·对外投资收益运用

·出售劣质资产或与企业战略不符的资产

·职工持股或集资

·经理层收购公司(股份)

方案7：设立财务公司

财务公司是独立的企业法人，一般是办理企业集团内部成员单位金融业务的非银行性金融机构，其业务范围包括集团内各成员单位的人民币存款，贷款，投资，结算，担保，代理及贴现业务，兼营集团内信托，融资租赁业务，接受主管部门委托，对集团公司或成员单位信托贷款，投资业务，以及临时性资金困难时的同业拆借和证券业务。

国家对设立财务公司有较严格的管理制度，要求企业集团和紧密层企业自有资产在10亿元以上，财务公司实收货币资本应不低于5000万元等条件，目前由中央银行审批，一般企业集团较难获得设立财务公司的资格。

三、企业筹资策略

1. 企业筹资要综合考虑：

·资金量大小

·资金期限长短

·资金来源

·资金的债权性或股权性质

·对企业权力结构的影响

·融资关系稳定性并使融资成本最小化

2. 运用财务杠杆，追求最佳企业资产负债比例。

(1)由于债务性质的资金，其利息支出可在企业财务费科目下列支。由于该项成本减少收入而达到合理减税，能提高股东权益投资收益率，所以适度举债是明智的。目前，我国民营企业负债过低，经营过于保守，应加大借债力度。

(2)不论企业经营状况好坏，债务资金偿还是硬性化。过度负债会增加企业经营风险。目前，我国国有企业大多负债过高，应降低负债到合理范围。

3. 企业要根据发展战略规划，投资计划，运营情况预测，制定短，中，长期资金需求计划，依此确定筹资总体方案，选择合理的融资结构。

4. 企业首先应提高内部资金使用效率，以减缓对外融资压力。

5. 企业应考虑资本，劳力，技术等要素之间的协同作用和替代弹性，增加其他要素的投入，以减少资金需求或现金流量，如：

·以土地使用权或固定资产投入，减少现金投入

·以融资租赁降低现金投资

·易货贸易(实物交易)

·股权互换

·以政府特殊许可(有含金量)降低项目成本

·无形资产作价

·补偿贸易

·运用特许经营

6. 增加企业抵押品，放大负债能力。

企业优化现有资产结构，提高资产质量，增大可供抵押，担保的资产规模，尤其以小博大，通过企业较小资本控制社会较大资本，以实质控有许多企业，资产的所有权，支配权，放大负债能力，融通企业发展所需巨量资金。

7. 企业群体统一财务管理：

(1)统一对外筹措资金，统借统还，以获得贷款优惠，便利，降低风险。

(2)统一提供信用担保，信托，租赁，保险。

(3)统一银行开户，有效监控下属企业资金流向。

8. 建立财务顾问(融资顾问)制。

按照国际惯例，企业融资都要聘请财务顾问指导。

(1)企业聘请常年融资顾问(财务顾问)单位，该单位主要为企业融资辅助策划，制定方案，代理融资，承销包销证券等。

(2)目前，国内财务顾问可从证券公司，投资银行，信托基金管理公司，投资管理公司，会计师事务所，财务咨询公司等金融服务机构选择。

四、与金融结合

从国内外企业发展过程和经验看，产业资本和金融资本结合是必然趋势。对大型企业塑造金融功能的方案：

方案1：建立稳固银企关系

·企业对原有融资网络进行优化，以一个主要银行为依托，形成融资主渠道，在此基础上再拓辅助，新的融资渠道。

·实行主办银行制和贷款额度授信管理，通过银企长期性契约，形成利益共同体。

方案2：引入金融机构入股

企业在建立股份制时，吸纳金融机构投资入股，或者将现有债权转为股权，建立与金融机构的产权关系，以享有金融机构对企业的优先优惠支持。

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根据现行商业银行法律，商业银行不能对企业投资参股。非银行性的金融机构可对企业投资参股，诸如信用合作社，保险公司，信托公司，证券公司，基金管理公司，财务公司等。

方案3：对金融机构参股

对银行或非银行性金融机构进行参股，作为金融机构股东通过影响力获得金融机构的优先支持。有实力的企业集团可以通过对金融机构的控股，使之纳于集团范围。

目前，在我国金融体制改革过程中，有一些对金融机构参股的发展机会，应及时抓住。譬如：

·(股市低迷时)对证券公司的收购

·清整信托投资公司时收购或参股

·城市信用社改制为城市商业银行时参股

·发起投资保险公司

·参与组建租赁或消费信贷组织

·参与组建股份制，民营银行

·参与组建共同基金，风险投资基金

方案4：企业与金融机构互相参股

企业与金融机构相互参股或环状持股，做到撐抑杏心悖?阒杏形覕，形成最为密切的产权关系。

以上方案各有特点，优劣和适用范围，企业应形成有自己特色的金融体制，塑造金融功能，应从实际出发，先易后难，成熟一个实施一个，逐渐固定下来。

对某些特大型集团，不单是寻求金融资本的支持，而且应把金融业作为公司产业门类，将产业资本转化为金融资本，向金融业渗透，从而使金融业首先作为公司的潜在效益生长点，继而培育为集团支柱产业。介入金融业主要是获取金融业较高的行业巨额利润和金融资本积累，最终形成以金融资本为核心，财团型控股的集团模式。

■ 筹资管理实践报告 ■

一、引言

建筑施工是一个复杂而庞大的工程，需要涉及多个领域和多个层面的管理。为了有效控制施工过程，提高管理效率，本报告将详细介绍建筑施工管理的实践经验和有效策略。

二、施工项目概况

本次施工项目位于某城市的市中心，总建筑面积约为10000平方米，包括办公楼、商业区和地下停车场等部分。施工周期为一年，总投资金额约为5000万元。

三、项目组建和角色分工

在项目启动阶段，根据项目规模和需求，我们组建了一个由经验丰富的专家和合适的人员组成的项目管理团队。团队成员包括项目经理、工程师、设计师、施工队长等，每个人都负责特定的任务和角色。

四、项目计划制定

在项目启动后，我们制定了详细的项目计划。首先，我们对项目的每个阶段进行了细致的分解，并明确了每个阶段的目标和关键节点。然后，我们根据项目资源和时间限制，合理安排了每个任务的开始和结束时间，并建立了项目进度表。

五、供应链管理

为了确保材料供应的及时性和质量，我们建立了一个高效的供应链管理系统。首先，我们识别了所有关键材料，并与多个供应商建立了长期合作关系。然后，我们制定了详细的物资采购计划，并与供应商保持密切的沟通和协调。最后，我们对供应过程进行严格的监控和验收，确保材料按时到达现场，并符合质量标准。

六、施工现场管理

为了保证施工过程的安全和高效，我们采取了一系列措施进行现场管理。首先，我们设立了严格的施工规范和安全标准，并向所有工人进行培训。然后，我们组织了定期的安全检查和巡视，及时发现和解决安全隐患。此外，我们还优化了施工流程，提高了施工效率，以确保按时完成工程。

七、质量控制

为了确保项目的质量，我们采取了一系列质量控制措施。首先，我们制定了严格的质量控制标准，并对每个工序进行详细的质量要求和检查指导。然后，我们派遣专业的质检团队对施工过程进行监督和抽查，及时纠正不合格的工作，并要求施工方做好整改工作。最后，我们对竣工验收进行全面检查，并邀请专业机构进行评估，确保工程质量符合标准。

八、沟通与协调

在项目管理过程中，沟通与协调是十分关键的。我们建立了多渠道的沟通机制，包括定期项目例会、施工周报、工作群等，确保团队成员之间的信息流畅和沟通顺畅。此外，我们还与项目相关方保持密切联系，及时分享项目进展和解决方案，保证项目顺利进行。

九、风险管理

在施工过程中，我们也要面对一系列的风险和挑战。我们制定了风险管理计划，并定期进行风险评估和分析。对于可能出现的风险，我们采取了相应的应对措施，以降低风险对项目造成的影响。

十、总结和展望

通过本次建筑施工管理实践，我们深刻体会到了有效的管理对项目成功的重要性。在日常实践中，我们遇到了不少问题和挑战，但通过团队的共同努力和正确的管理策略，我们成功地完成了项目，取得了良好的经验和成果。未来，我们将继续总结和积累实践经验，不断提高建筑施工管理水平，为更多的项目做出贡献。

十一、参考文献

1. 《建筑施工管理实践指南》，XXX出版社，20XX年。

2. XXX建筑工程公司施工管理实践报告，20XX年。

■ 筹资管理实践报告 ■

摘要：伴随着全球化时代的来临，互联网技术得到了极大的发展空间，进而创造出了一个新的时代——互联网时代。在互联网时代中，各个领域受发展影响，逐渐衍生出了新的技术、服务、产品类型，进而构建出活力十足的业态市场。在这一基础上，为了确保各个企业能够在新时代背景下实现可持续发展，就需要进行企业战略管理的创新。鉴于此，笔者在文中就“互联网+”时代的企业战略管理创新开展了分析，首先阐述了“互联网+”时代企业面临的挑战，然后指出了传统企业战略管理工作中存在的问题，最后提出了“互联网+”时代的企业战略管理创新的有效解决意见，以期提升企业战略管理的工作水平。

前言：

近几年来，我国经济水平出现了极为明显的提升，与此同时，互联网技术的研发，也逐渐发展为经济水平提升的关键性因素。换一种角度来讲，互联网时代的到来，不仅改变了传统经济市场中旧式产业的架构，也在极大层面上为企业战略管理工作开展提供了新的管理理念。该项创新，是一种源自于企业经营管理本质上的创新，进一步推动了我国经济市场模式的创新。基于此，针对“互联网+”时代的企业战略管理创新这一课题进行深入研究具有一定现实意义。

从服务的角度来看，“互联网+”时代的到来，为市场发展提供了更加多样化的渠道，尤其是伴随着“网络客服中心”这一行业的出现，为企业的发展带来了新的客户驱动方法。但是多数企业并未将客户作为经营的核心，使得其自身在“互联网+”时代中的生存空间越来越小。站在经济发展的视角来讲，“互联网+”时代下的经济市场中新增了众多的新颖产品以及服务方式，并于此前提下拓展了各个行业的'生产材料来源。在这一基础上，企业想要在新形势下的经济市场中实现可持续发展，就面临组织架构重设、新市场的开拓挑战，只有充分的迎接该类挑战并取得成功后，才能在“互联网+”时代背景下的经济市场中获得立足之地。

在“互联网+”时代中，传统经济市场状态下各个企业设定出来的组织架构的创新工作开展已经迫在眉睫，唯有如此，才能真正适应当前阶段下的“互联网+”市场发展潮流。但是，我国目前多数企业的管理者并未意识到该点内容，在企业管理工作的开展过程中依旧按照传统陈旧的“金字塔”框架完成企业管理。在信息技术不断更新的当前时代，互联网为企业管理组织架构的创新提供了很多新的思维方向，而旧的金字塔企业架构并不适应该新时代下的市场发展规律。另外一方面，传统企业战略管理的组织形式也不适用于市场发展的变化速率，继而致使企业的管理工作开展效果并不理想。换言之，传统的企业管理金字塔框架无法凸显出“互联网+”时代的创新性，进而抑制了企业资源的管理优势发挥。

在“互联网+”时代下，企业依照传统市场经济环境特点制定的战略管理规划严重落后于新时代的经济发展水平。在新时代来临之前，市场经济几乎全部依赖于计划路径的发展方向前行，此种“计划”的管理理念，在很大程度上束缚了企业战略管理的创新性发展。在这一前提下，由于企业未能有效拓展自身的管理思路，所呈现出来的“创新”必然就会成为纸上谈兵。与此同时，传统的管理模式也在一定的角度上局限了企业营销的模式，该种主导性极强的偏向性指导，导致企业在市场中的营销浮于表层，缺乏相应的内涵。具体表现上来讲，仅是通过电视媒体广告、固定位置广告牌的传统营销方法来提升企业自身的市场营销印象，显得手段单一、效果不能令企业满意。而“互联网+”时代网络营销模式的出现，在很大程度上为企业的战略管理提供了新的信息互通渠道，比如，百度搜索引擎、腾讯、搜狐、360等知名网站宣传，再比如7亿微信客户端营销，企业APP等等手段宣传影响，其覆盖面广、影响力透彻、传播速率之快是传统手段无法比拟的。天猫双十一的巨大成功就是典范。如果企业管理者仍旧不将此类信息渠道利用起来，必然会导致自身被市场经济的发展潮流所淹没。

现阶段，在部分企业中，管理者在进行企业人才管理时，所使用的管理方法依旧是单调的流程式管理，严重缺少适应灵活市场发展的管理活泛性。通常情况下，传统企业日常管理的过程中，会事先制定好具体的规范框架进行对员工行为、工作内容的约束，该种管理模式的监督力度极大。在应用该类管理方法的企业中进行工作时，员工普遍会出现心理上的压抑以及紧张之感，同时这也代表了企业管理者对于员工的极度不信任。从另外一种角度来讲，该种管理方法比较趋向于“中央集权”式管理，无法实现有效、灵动的提高员工综合素质的管理目标。

在前文中提到了金字塔形式的企业战略管理框架，该框架的管理价值在于能够通过层级与层级之间的特定关系将信息进行传递，是一种较为陈旧的信息互通流程，虽然在沟通上具备一定的时效性，但是该种时效性远远无法满足管理者与员工之间的沟通需求，进而反向发展为抑制双方顺利沟通的关键因素。在这一基础上，根据“互联网+”时代发展的特征进行企业战略管理组织架构的创新，不但有效的提升了管理层级之间的沟通效率，也在一定程度上调动了企业员工的工作积极性。比如微信管理，利用网络的广泛性流通，建立微信管理群，及时、简介、实时是它的最大特点。创新型的扁平化企业战略管理组织框架的形成，为企业的管理者与普通员工之间搭设了一条更为通畅的沟通渠道，帮助员工激发出自身对于工作的深入探索热情。与此同时，企业管理者在进行创新战略管理方案实施时，首先需要为员工提供有效的企业经营常态培训条件，然后为员工构建有效的自我价值实现平台。

在“互联网+”时代背景下，企业想要可持续发展，就必须将传统态势下的“计划性”管理理念摒除掉。有效掌握市场的发展规律，在进行制定企业战略管理规划时，注重“竞争意识”的培养，使得企业与消费用户之间具有强度更高的粘性，同时为市场消费者提供更多的消费条件。只有在这一基础上，企业才能通过极具个性化的服务吸引更多的潜在用户，进而实现企业调控和管理的新常态。另一方面，作为企业的管理者，还需要时刻将管理创新的理念根植于脑海中，把企业长期经营过程中积累下来的陈旧管理理念替换掉，充分融合当前“互联网+”时代下的合作共赢理念，进而扩大企业自身的经营范围。

在传统的企业管理工作中，经常会将管理工作划分为多个层次，并于多个层次中再次进行细化为多个科室部门。在该种管理模式下，各个小部门、小科室内，经常会出现苛刻普通员工的问题，给普通员工的未来发展设定了局限空间，进而抑制员工对待工作的积极性。在这种企业战略管理模式的管理之下，人才培养就会成为“口头文章”。在“互联网+”时代下，现代化的企业管理模式注重柔性化员工管理，即运用“以人为本”的新型管理原则代替强制性的“监督式”管理原则，实现以人为本的管理，对于员工自我价值的实现也具有一定的促进意义。另一方面，在“互联网+”时代下，整个社会的发展都比较趋向于以人为本，崇尚人权主义，基于此，只有企业管理者在制定管理战略时将员工放置在管理工作的核心位置上，才能从根本上为员工制造企业归属感，进而产生通过更加努力的工作成果去回报企业的动力，同时，此种战略管理方法也有助于企业内部员工向心凝聚力的提升。比如目前流行的合伙人制度，将会是未来的主流趋势。

综上所述，伴随着的“互联网+”时代的来临，各个行业中的企业都面临着诸多的发展经营挑战，此时，企业内部的战略管理工作开展效果就成为市场经营的关键内容。在这一前提下，笔者在文中专门针对“互联网+”时代的企业战略管理指出了存在的不足之处，并一一给出了解决建议。由于篇幅的限制，相关的研究内容并不全面，希望文中的部分研究内容能够为企业管理者提供管理思路，并为后续关于该课题的研究奠定基础。

参考文献：

朱庆春.“互联网+”时代企业战略管理创新分析.现代营销（下旬刊），2017，12（09）：5.

姚善美.互联网时代下电商企业的管理战略——以韩都衣舍的创新管理为例.现代商业，2016，9（10）：85-86.

陈翠翠.基于“互联网+”时代的企业战略管理创新探讨.中国商论，2016，23（03）：28-30.

石丹，芮益芳.首届“互联网+飓风下的企业大学评测”圆满落幕转型与变革：企业大学的力量.商学院，2015，17（12）：10-15.

佘丛国.“互联网+”时代的企业战略管理创新.通信企业管理，2015，26（08）：28-29.

刘云芬，周英超，范黎波.全球视野下中国企业战略管理理论演进与实践——“2014中国战略管理学者论坛”综述.经济管理，2014，36（12）：186-193.

■ 筹资管理实践报告 ■

【工程管理毕业实践报告】

主题：工程管理的实践与挑战

引言：

工程管理作为一门交叉学科，旨在通过有效的规划、组织和控制等手段，完成工程项目的成功实施。在大学期间，我们学习了相关的理论知识和技术方法，但唯有亲身实践，才能真正领悟其中的挑战和困难。本报告将围绕工程管理实践的过程、遇到的问题及解决方法进行分析与总结。

一、实践的过程

1. 项目前期准备

在实践过程中，我们首先需要进行项目的前期准备工作。这包括项目定位、工作目标的明确，项目资源的获取以及项目团队的组建等。通过与项目相关方的沟通协商，我们能够更好地理解背景和需求，为后续工作打下良好的基础。

2. 项目进展控制

实践中，项目进展控制是至关重要的环节。我们需要根据项目计划，制定详细的工作安排，并确保项目进度的及时掌控。当然，项目的进展往往会遇到各种挑战和变数，而我们需要灵活应对并及时调整策略，确保项目的顺利推进。

3. 项目终期总结

在工程管理实践结束后，我们需要对整个项目进行综合总结。这包括项目实施情况的评估、问题的分析以及经验的总结等。通过对项目的全面回顾，我们能够进一步提高对项目管理的认识，为后续的实践经验积累提供参考依据。

二、遇到的问题

1. 团队协作难题

实践过程中，团队内部的协作问题是我们所面临的主要挑战之一。团队成员之间的沟通和合作不畅，会导致工作进展受阻。为解决这一问题，我们需要加强团队意识的培养，通过团队建设活动提升成员之间的相互信任和沟通能力。

2. 预算和资源限制

在实践中，预算和资源限制是工程管理常见的挑战之一。项目执行过程中可能会出现预算不足或资源短缺的情况，这时我们需要寻找合适的解决方案。可以通过优化资源配置、寻求外部支持等途径，克服限制因素，确保项目能够按时完成。

3. 不可预见的风险

实践中，我们也会遇到各种不可预见的风险。这些风险可能会严重影响项目进展和项目目标的实现。因此，我们需要进行风险评估，并制定相应的风险应对措施。同时，我们还应加强团队成员的风险意识和应急能力，以应对突发情况。

三、解决方法

1. 加强团队协作

为解决团队协作困难，我们可以采用团队建设、定期沟通等方式加强团队协作。通过建立良好的沟通机制和协作流程，提高团队成员之间的效率和默契，促进工作的顺利进行。

2. 灵活调整策略

面对预算和资源限制，我们需要在项目执行过程中灵活调整策略。可以通过重新评估项目需求、改变工作方式等，合理利用有限的资源，确保项目的 进行。

3. 加强风险管理

为应对不可预见的风险，我们需要在项目前期进行充分的风险评估，并提前制定相应的风险预防和应对方案。在项目实施过程中，需要及时跟踪项目风险，确保及时采取措施，降低风险对项目的影响。

结论：

通过对工程管理实践的总结与分析，我们认识到工程管理是一项复杂的任务，需要综合考虑多方面的因素。实践过程中，我们将面临团队合作、资源限制和风险管理等挑战，但通过灵活的策略调整和团队的努力，我们能够成功克服这些困难，确保项目的顺利进行。工程管理实践是我们学习与成长的过程，只有通过实际操作，我们才能深刻理解和把握其中的要点，并不断提高自己的实践能力。

■ 筹资管理实践报告 ■

众所周知，企业能不能走的远，和企业文化息息相关，而人是文化的载体，也是企业文化的核心，所以恰当的用人对于一个企业来说尤其重要。这就突出了人力资源管理对企业的重要性，于是我就人力资源管理访谈了xxxxxxxxxx公司工会主席

三、调查时间：

为了使调查的数据真实可靠，我们不用传统的问卷调查。而是直接对人物进行访谈，这样做的好处也是显而易见的：

（一）数据真实可靠。

对人物进行访谈可以得到他对人力资源管理的真实想法和人力资源管理的组织现状。

（二）及时发现问题。

访谈中可以得到实时的资料从而能快速的发现人力资源管理中出现的问题，给出建议。

20xx年x月xx日我就对人力资源管理的看法访谈了主席。xx公司，位于xx，这里地域辽阔，土肥物阜，水质甘美，颇具得天独厚的兴农酿酒之地利，是中国著名的酒乡。拥有职工xx多名，其中，国家级白酒评委x名，“中国酿酒大师”x名，省级白酒评委x名，高级酿酒师x名，年产名优白酒x多吨，是x地区规模最大的国家名酒制造商，x省利税大户之一，为国家和地方经济建设做出了巨大贡献。主席认为公司人力资源管理是一项大工程，组织上说这是企业最重要的一环。企业的发展如何，最重要的是看企业中人的发展如何，所以无论从对员工的招聘、培训，到使用、激励、调整，都是漫长而艰苦的过程。

（一）、人力资源管理理念比较落后。由于该企业人力资源管理的思想比较传统，已不适应市场经济发展的要求。

（二）、企业培训存在的不足，没有调动职工参与培训的积极性。目前培训工作被动参加的多，主动学习的少，应付的多，真正求知的少。由于没有建立起有效的激励机制，企业需求和员工个人发展的要求不能很好地结合起来，再加上培训工作没有结合企业生存的根本性问题，因而难以充分调动职工培训的积极性。培训效果反馈不够健全。由于常常搞突击式的培训，人多量大，时间紧，给考核带来许多困难，培训部门对培训后的效果不能进行全面、及时的分析和评价，因而无法对后来进行更合理有效地培训安排，从而不能保证培训效果和质量的提高。培训方法落后，多数情况下培训工作采用讲授和技术问答的形式，没有采用互动练习的设施，缺少基础设施的配置。

（三）、对员工激励机制缺失。目前该企业的激励机制存在问题，虽然实行了绩效考核等激励，但由于考核制度方面的缺陷，造成了绩效考核执行不力。员工工作的积极性没有充分调动起来，工作缺乏热情。

（四）、个人与岗位不匹配。由于缺少科学的工作分析和人才测评手段，使得工作职责、任务及岗位对人员的要求不清楚，同时，对应聘者不能从其知识、技能、能力、个性等方面进行全面整体的把握，使得在招聘阶段就很难达到个人与岗位的匹配。而把人才招进来后，又对其实行静态的管理，忽视对现有人才的培训与开发，使个人与岗位的不匹配问题持续存在。我国的市场经济尚不完善，企业生存环境差，效益低下，企业发展所需人才引不进，现有人才留不住，企业发展所需的人力资源相对短缺。另外，某些领导者素质不高，在人才配置上不是考虑充分发挥企业人才的聪明才智，而是想方设法去卡住人才，使得人才学非所用或者用非所长，甚至被闲置，造成了该企业现有人力资源的极大浪费。“大材小用”的问题常在，不顾自身的实际情况，盲目追求高学历人才，但把高素质的人才招进来后，又将其放于低价值岗位上，从而造成企业成本的上升和人力资源的浪费。

(一)缺乏对人力资源管理的系统思考，没有与战略相结合。现代的企业文化也成为经营的一种手段，本身也带来市场价值。企业可对人力资源进行最多样化的选择和组合，以完成和适应不同的任务、环境，这在市场瞬息万变的环境中，尤其具有重要的意义。而不能适应环境的企业，不能保持适度灵活性、可塑性的企业，是很容易被市场淘汰的。要将企业的注意力集中于：改变结构（包括组织结构和人员结构）和文化、组织效率和业绩、特殊能力的开发（包括企业战略能力、营销能力、财务能力）以及管理变革。通过确保企业获取具有良好技能和良好激励的员工，使企业获得持续的竞争优势，从而形成企业的战略能力，依靠员工实现战略目标和依靠核心人力资源去建立竞争优势。

(二)公司相关人员没有掌握系统的先进的人力资源管理理念、方法。确立人在管理中的主导地位，使企业的管理活动主要围绕调动员工的积极性、主动性和创造性来进行和展开。人本化管理理念要求更多地实行个性化管理，注重员工的工作满意度和工作、生活质量的提高，尽可能减少对员工的控制与约束，更多地为员工提供帮助与咨询，更好地为员工提供培训与发展的机会，指导员工进行职业生涯设计，帮助员工在企业中成长与发展，实现员工个人和企业整体的双赢。

(三)公司的人力资源工作缺乏系统的规划。人力资源规划是一个预测与分析的过程，而整体的人力资源规划的制定，人力资源的预测工作是一个最为重要的环节。在企业的初创和成长期，需要招聘大量的人员，人力资源的需求量很大，人力资源供给不足，这个时期需要做好人力资源供给的分析工作；在企业的转型期，人力资源的供需矛盾不是很突出，这时需要考虑企业内部人力资源供给的能力分析，做好内部的岗位转换等调配工作，充分做好工作量的分析工作，使岗位的供需状况趋于平衡；在企业的稳定发展阶段，由于内部存在着退休、离职、晋升等问题，内部冗员开始增多，人力资源需求严重不足，这个时期需要做好人力资源的需求分析工作，以确保这些冗员的安置工作，从而能够保障企业度过难关；在企业的再造期，企业已经成功转型，对人力资源的规划处在一个较为理性的阶段，人力资源供给与需求的矛盾尽管仍处在矛盾的状况下，但由于已积累了较多的经验，所以这一时期的人力资源规划工作已经较少出现问题。

(四)没有建立任职资格管理体系，员工职业发展通道缺失。越是发展速度快的企业就越是缺少高端人才，由此形成了企业持续发展的人才瓶颈。许多企业寄希望于大规模的引入空降兵来解决问题，但GE、宝洁、IBM、华为、万科等无数优秀企业的实践已经证明，除了初创期和剧烈转型期之外，引入人才都只是一种补充性手段，企业内部人才的培养才是最好的员工能力增长机制。企业的人才发展，需要遵循一定的自然规律，任职资格管理体系的目的，就是在于将人才发展的自然规律与每个企业各自的发展阶段、业务模式和实际需求相结合，为企业提供人才能力快速提升和员工职业发展的有效途径。

针对该企业人力资源管理中存在的问题，提出相应的建议，具体如下：

树立人力资源是第一资源的观念，有效、合理的配置企业人力资源，加大人才引进培养力度。

争取每年都在全国公开招聘一批优秀的经营管理人才，拓宽该企业的人才队伍的深度和广度。深化用人制度改革，解放思想，更新观念，以转换用人机制和搞活用人制度为重点，以完善聘用制度和岗位管理制度为主要内容，积极促进人事制度、分配制度的综合改革。在人员进口上，实行公开招聘。另一重要之处就是要看应聘者的特质和性格是否适合本公司的需要、氛围和企业文化。有的公司希望招聘有经验的人，这样，一到公司就可以立即投入工作。有的公司却希望要些毫无经验的年轻人，以充分保留和发挥他们的想象力和创新能力。招聘中参考的人选的关键标准是根据企业的需要来制定和选取的，不同的企业有不同的标准，同一企业在不同发展阶段要求也不同，同一个企业里不同的工作和职位也会有所不同，我们要做的是因时因地制宜，结合企业的需要和岗位的特点来制定合适的标准，选取合适的人。在人员管理上，推行岗位管理，规范岗位设置，实施竞聘上岗，完善考核奖惩。在人员出口上，完善制度畅通出口，建立与聘用制度相配套的、保证人员正常流动的解聘辞聘制度，最终建立以人为本，以企业员工的全面发展。

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