房地产总经理思想总结|房地产总经理思想总结（实用12篇）

发表时间：2019-01-11

房地产总经理思想总结（实用12篇）。

▲ 房地产总经理思想总结 ▼

职位描述：

岗位职责：

1、根据集团公司战略规划和综合计划，制定房地产公司发展战略规划、综合计划（包括工作目标及节点、透支预算、收入、毛利等全方位计划），并组织实施、确保房地产公司战略规划和计划的有效执行。

2、制定房产公司的运营方案（包括组织架构、编制、岗位职责、薪酬体系、规范流程、考核办法等）并组织实施、组建项目公司经营团队。

3、参加项目前期的选址、谈判、签约、可行性分析论证、策划、项目和产品定位。

4、全面负责项目包括投融资及现金流测算、前期手续、施工设计、造价、工期、质量、安全、验收、销售/租赁/招商、交付使用/开业、前期物业管理等项目全流程工作，确保项目按计划实施、竣工和交付使用。

5、负责项目开发各阶段的产品研发、品牌定位、营销策划等工作；

6、协调房地产公司各类涉外公共关系方面的事务，维护公司对外形象。

7、深入了解房地产行业发展和市场需求，对项目的市场定位、全面规划、营销策略、施工进展具有全局性的指导、领导作用；

8及时了解房地产相关市场信息、业内动态，为集团公司决策提供建议。

职责要求：

1、房地产经营管理、建筑、工程等相关专业，专科及以上学历，中级以上职称优先；

2、10年以上房地产开发企业工作经验，其中5年以上项目开发管理工作经验，2年以上房地产开发企业副总经理以上职位工作经验；

3、拥有项目前期、规划设计、工程管理、成本控制、项目定位、报规报建、前期策划、营销等统筹管理经验；

4、熟悉房地产企业的管理规范和流程，熟悉国家和地方房地产的相关法律、法规、政策及行业规范，熟悉房地产市场情况；

5、具备良好的经营意识和管理能力，出色的沟通能力、领导能力、公关能力、决策能力；

6、具有清晰的房地产项目开发管理思路和先进的项目管理理念，熟悉相关的成本控制系统；

7、有主持3个以上地产开发项目全程运作的成功案例，熟练掌握房地产项目的前期，选址，规划，用地，施工，营销推广，物业管理等流程。

8、具有丰富的市场开拓与相关客户网络资源，能够与相关政府和行业单位建立和维护良好的关系；

9、具有比较丰富的管理实施经验和广泛的人际关系；

10、抗压能力强，具备良好的职业操守素质。

福利待遇:五险一金、购车补贴、燃油补贴、午餐补贴、住房补贴、出国旅游、提供学习培训经费等

▲ 房地产总经理思想总结 ▼

职责描述:

1.协助总裁制定公司发展战略规划、年度工作计划、经营计划和业务发展计划;

2.负责组织监督、检查公司管理制度落实情况，维护内部管理系统正常运行。

3.推进公司内部管理制度化、规范化，审定公司组织结构和管理体系。

4.负责召集和主持公司办公会议，监督公司各项规划和计划的实施。

5.负责领导、组织公司企业文化建设和对外宣传工作。

6.协助总裁对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行。

7.主导或参与公司重大业务的.决策和谈判等，处理重大突发事件。

8.负责协调公司部门内部、部门之间的关系，解决争议。

9.总裁交办的其他事务。

▲ 房地产总经理思想总结 ▼

岗位职责：

1、全面负责企划部工作，包括产品空间设计、品牌形象维护、专卖店店面设计、装修、展具道具、品牌形象陈列、产品画册拍摄等；

2、负责专卖店、特许加盟店促销活动的配合、实施、管理、审批等工作；

3、负责行业市场的调研工作及行业情报信息的收集；

4、根据公司的营销计划制订本部门年度工作计划与年度营销活动；

5、负责公司每次主题活动结束后的总结归纳工作；

6、负责加强企业文化建设，为企业创造良好形象；

7、建立中、长期企业发展规划。

▲ 房地产总经理思想总结 ▼

20xx年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展，河畔新城于20xx年3月18日正式开工，总占地面积约16．3公顷，一期总建筑面积14．3万平方米，20xx年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。

工程建设方面：

多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。

小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。

半地下车库共8个，主体结构全部完工，除8＃、9＃车库外均通过主体结构验收。

幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。

物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体结构已全部完工。

俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。

▲ 房地产总经理思想总结 ▼

企业生存于社会中，作为优秀的房地产开发企业必须具备几个能力：资金力、资源力、产品力、营销力、服务力。合理、有效的整合社会上各种资源为企业服务是我们管理层工作的重要任务。河畔新城之所以能在仅一年半的时间里完成从规划设计到报批各项繁杂的手续直至一期销售的成功，与整合利用社会资源是分不开的。

1、与政府相关部门的密切合作

从规划设计完成后，公司在短短的三个月之内报建审批完成了从《规划许可证》到《施工许可证》的各项法律手续，为20xx年3月份顺利开工创造了有利条件。在施工过程中，河畔新城项目经历了各种大大小小的检查，均顺利通过，保证了工程顺利进行。

新区政府一直把河畔新城项目作为整个浑南开发建设的重点项目，积极支持我们的工作，多次到公司实地帮助解决问题。

公司规范化管理及将高品质住宅进行到底的决心，赢得了市建委等开发管理部门对河畔新城项目的高度信赖与关注，在公司开发手续办理、企业资质认定等方面都给予了大力的支持。

河畔新城在申报国家AAA级住宅性能认定过程中，市住宅产业办抽出专人陪同公司到建设部汇报申报情况，对申报材料提出多方面建设性意见，协助河畔新城在AAA住宅性能认定评审会上顺利通过专家评审。河畔新城被市建委指定为沈阳市示范工程，成为市建委向沈阳各大房地产开发商推介的对象。

同时，公司与沈阳市三大主导媒体和金融机构建立了良好的公共关系，为项目实施创造了良好的外部社会环境。在河畔新城一期的品牌推广中，与沈阳三大主导报纸媒体展开全面合作。通过与新闻媒体的深度合作，借助沈阳新闻媒体的雄厚实力，使得河畔新城项目的品牌宣传按计划推广实施，达到了良好的预期效果。

2、专业化资源综合利用

河畔新城项目规划合理，采用了“三重围合空间”的先进规划设计理论，建筑户型与立面在沈阳乃至全国独具一格、新颖别致。同时，在东北首创建筑的色彩设计，由中国美术学院副院长、留法博士宋健明教授主持，在业内引起了强烈震动，景观设计由留日博士、清华大学章俊华教授担纲。由于与这些一流专业化科研学术机构的良好合作，使河畔新城项目在沈阳乍一亮相，给沈阳市民带来了耳目一新的感觉，具有强烈的震撼力、冲击力。广大消费者相信，生活居住在河畔新城不仅能获得房子本身的舒适与安全，更能得到精神上的陶冶与享受。我想这也是河畔新城今年在激烈竞争中取胜的重要因素之一。

3、销售代理

广州凌峻房地产咨询有限公司负责河畔新城一期策划推广和销售代理。在合作期间，共同制定了项目整体品牌建设理念——“国际化生活”及“健康住宅”的推广计划。在策划、销售、签约等营销重要阶段发挥出专业的水准。

4、相对稳定的干部、员工队伍

随着公司的发展，由最初的3人发展到干部、员工56人，本科以上学历的员工占员工总数的66%，平均年龄为32岁，专业配置科学，人员结构合理。

在干部、骨干员工队伍相对稳定的基础上，公司又吸纳一批优秀的员工加盟到公司来，为公司带来了新鲜血液和激情。

随着社会的进步，社会分工更加明确，整合社会一流的专业化资源，才能制造一流的产品，塑造一流的品牌，为河畔新城的高品质、高附加值提供了保障。

▲ 房地产总经理思想总结 ▼

过去的半年里，在集团公司和董事长的正确领导和支持下，我在自己的工作岗位上，主动积极履行岗位职责，认真贯彻落实集团的安排部署，坚持以增强盈利能力和提升市场影响力为目标，以科学的经营理念和顶层思维为指导，坚持以提升经营效益为中心，以完善项目开发建设为重点，以推进管理提升为抓手，以加快公司发展为使命，深入、扎实、有效的开展工作，团结房地产公司领导班子和全体员工，较好的完成了工作任务的目标，现将主要工作情况做如下报告：

——XXX项目全部竣工，具备交房条件，并完成了消防验收等工作。截止7月11日，已将1、2、4#交付业主，并计划将其余楼座有顺序、有计划交付。

——稳步安全推进XXX项目五期工程施工。XXX五期1#-5#楼项目按照工期要求主体施工完成，二次结构及装修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#楼及1#、2#人防车库项目按照公司要求按期达到预售目标。

——销售任务逐步落实，紧抓项目回款额度。截止目前，XXX方面销售套数为254套;销售金额为134076073元，回款金额为109139737元;XXX住宅，上半年签约166套，签约额105106863元，回款额65030233元;商业认购9套,认购额9978243元，签约9套，签约额9978243元，回款额7341847元。

——前期手续按计划推进，竭力缩短办理周期。截止到六月底，办理完成XXX五期8#9#10#13#14#15#16#19#20#21#号楼主体及会所和1#2#人防车库开工许可证。办理了8#10#16#预售许可证及6#7#11#12#17#18#22#23#24#25#26#桩基础开工许可证;完成XXX方面全面验收的准备工作;完成办理XXX房地产资质延期工作。

——XXX物业建设初步成型。自20XX年2月开始筹建开始，XXX物业服务中心，从只有1名经理到现在在编21人，团队组建初步完成，其中1人持有注册物业管理师资格证书，大专以上学历3人。并在制度建设，发挥前期介入功能，执行查验承接手续，妥善开展交房工作等方面，初见成效。

思想指导行动，理念决定思路，管理理念决定公司经营的成败。今年永清地产持续传出国家利好政策，但地产升温持续时间短促，周期有限等现象也给我们提出了新课题、新要求，房地产市场仍面临严峻形势。面对当前现状，依据公司实际情况，确立工作思路最为重要。为此，我们坚持顶层思维，坚持以效益为中心，树立八个理念——风险理念、品牌理念、双赢理念、人本理念、协调理念、效益理念、创新理念、学习理念，并指导和运用于管理实践，受益匪浅。

我坚持上述经营管理理念，系统抓好各方面的工作。下面就围绕理念并结合我的实际工作目标执行情况谈一些做法和体会。

(一)坚持品牌理念，打造亮点。

企业进入了品牌竞争的时代，要想取胜，只能在“品牌”上，寻找突破口，为企业市场开发打造一张醒目的“名片”。

打造合同履约品牌。

一是制定前瞻性施工规划，快速打开局面。

对施工总体布置方案进行了前瞻性的优化和调整。将原方案中不合理的布置进行了重新选址和规划，包括车库选址、施工便道等，为后续工作打下了良好基础。

为配合销售需求，工程部进行现场资源调配，优先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四层封顶，具备开售条件，满足了五期推盘的时间要求。加快了1#-5#建筑的施工，为早日验收抢得时间。

二是加强现场文明施工，确保工程质量。

在施工质量管理方面，通过对监理的管理，在质量预控方面明确各施工工序，施工方法，加强现场监督，采用样板引路，发现问题及时与设计沟通，坚持当天的事绝不拖到明天。目前多层主体均已经顺利通过政府质检部门的核验。

在现场文明施工、安全管理方面，实行定期检查，预防布控。工程部策划安排，由监理组织每周一次现场安全文明施工大检查，由于措施到位，成果较好，目前为止未发生一起重大安全事故。

通过对XXX集团品牌战略研讨及方案汇报，并对接世联顾问、新景祥顾问、光合理想顾问三家具有实力的品牌战略合作伙伴，进一步实现XXX品牌所要达成目标的明确设定，进一步探寻XXX品牌落地执行层面的创新思路，取得阶段性成果。

通过竞品调研及市场分析，形成项目营销策略及阶段性营销方案;并要求代理公司定期完成市场监测周报及市场分析，会同研究;通过XXX公馆推广形象包装组织各广告设计单位进行研讨、沟通、比稿，优选优质广告设计单位，完成对项目的广告设计提报，提升XXX品牌效应，加快XXX地产的销售步伐。

20XX年政府部门对房地产企业加大了管理力度，直接给前期工作带来重重困难，我们迎难而上、积极进取，就处理好“关系”基础上，做到天天上门拜访讲谈工作，采取软磨硬泡等切实办法，直到将相关手续拿到手里;截止到六月底，XXX方面，办理完成五期十栋楼主体、会所、1#2#人防车库从招投标到人防、节能等十余个科室的备案，审核工作，并取得了开工许可证。开工许可面积7万多平方米。办理了8#10#16#预售许可及十一栋楼桩基础从招投标到建设局各部门的备案、审核工作，取得了桩基础开工许可证。XXX方面，完成全面验收的准备工作，包括完成防雷工程合格工作，环保局现场检测和资料上报，规划局现场检测、资料上报，房屋现场面积实测，档案馆资料制作等;在资质方面，完成办理XXX房地产资质延期工作。

在交房工作上，积极疏通房管局、房屋测量单位关系，提前完成所交房屋的面积测定工作，使交房工作能顺利进行。按时完成了向县统计局、县房管局、统计报表工作。

通过努力协调外省、市、县三级银行关系，完成北京建行、廊坊建行、河北银行、永清邮政储蓄银行、永清工商银行、永清农业银行多家金融机构项目按揭贷款准入，使得按揭工作正在有条不紊的进行中，累计完成按揭210户实现回款6019.6万元，保证企业资金的快速回笼。通过努力顺利的进行着XXX项目11500万元开发贷款的申请工作，在20XX年发放贷款7500万元及20XX年发放贷款4000万元，为我公司上半年各个项目的施工及土地贮备提供强有力的资金保证，为企业的持续稳定的发展，做足资金准备。

▲ 房地产总经理思想总结 ▼

是xx企业集团平稳、高速发展的一年，总经理讲话心得。xx地产公司假日山水园A区全面竣工并移交业主使用，假日公馆项目经过如火如荼的施工，主体已封顶，假日山水园C区、假日山水华庭、假日第一城工程的全面开工，xx假日酒店A区投入使用并被评为四星级酒店，xx物业公司管理日臻完善，规模不断扩大，这表现出了我集团公司的实力在日益壮大，我公司的发展前景一片光明，所有的新气象预示着一个伟大的企业正在迅速崛起。赵总在这次大会上为我们描绘出了一幅宏伟蓝图，使我们的工作积极性更加饱满、高涨。，在赵总讲话精神的指引下，我们必将继续努力，不断提高自身的业务能力和管理能力，为公司的发展贡献自己的微薄之力。

法务室全体员工以“讲大局、负责任”的xx理念贯彻到每一个工作细节中，贯彻赵总“3。8”大会上“要坚持正确的发展方向，坚定的实施品牌战略”的企业奋斗目标，把各职能部门视为法务室的客户。例如在合同审核工作上，我们在合同审核完毕后要对各项目负责人详细讲解合同中存在的风险，如何去执行该合同，以提高他们的法律意识，降低因合同履行不当而产生纠纷的风险，使我们的“客户”在每一次合同审核过程中收获法律知识，提高他们的法律意识。展现法务室“严谨、务实”的工作作风，打造法务室“严谨、务实”的部门品牌。

我们将更加深入项目招投标和合同履行工作的各个环节中，加强我们的监督力度，对项目招投标的各个工作环节进行监督，发现违反制度的现象要及时制止并提出整改的法律意见。在各项合同履行过程中，加强过程控制和指导，避免合同纠纷的发生，同时还要提高对经营活动的市场分析、预测能力，掌握最前沿的.市场信息，作好法律服务，把好法律质量关。

xx―xx年是xx企业的“制度建设年”，集团公司和三个子公司相继出台了各项管理文件284件，基本形成了具有xx特色的管理制度体系。赵总提出20是我们的“规范化管理年”，我部门会严格执行公司各项制度，并且作好执行过程中的监督职能，及时发现制度中存在的问题，为高层领导完善管理提供决策依据。我部门首先查找自己的陋习，规范自己的言行，把握各环节中的细节之处，追求完美的工作效果，不遗留工作缺陷，为其它各职能部门做出表率。房地产E网同时，我们将根据各子公司的实际工作状况和遇到的问题制定出解决办法，为一些规定较为宽泛的制度制定出实施细则，要明确的告诉员工们什么行为可为，什么不可为，如何为，产生的后果是什么，使制度真正具有现实操作性，为实现公司的规范化管理提供强有力的支持。我们要在执行力上不打折扣，坚决依规范制度办事，在年强化推行规范化管理，最终使规范成为每一位员工的工作习惯，使员工从内心深处形成自我约束、自我管理的行为标准。

在工作中发现我们自身的工作能力和管理水平都很欠缺，需要进一步提高。赵总提出建立“学习型企业”，给我们搭建了一个很好的学习的平台。我们要积极响应赵总的号召，我们将在xx―xx年继续学习各种管理书籍，了解各相关领域的知识，加强自身的综合素质，掌握更多的科学工作方法，并与自身的工作实际相结合，切实提高工作能力和管理能力。同时，我们还会在工作中不断反思自己的缺点和不足，随时“充电”、提高，不断充实、完善自己。

xx―x年集团公司全面推行了绩效考核工作。我们也充分认识到了绩效考核的重要性，绩效考核不仅激发了我们的工作积极性，使我们的工作更有活力，而且自己的劳动成果得到了公司的认可。我部门将严格执行绩效考核规程，制定本部门的具体实施细则，使我部门真正成为绩效考核的典范。通过实施绩效考核把我部门建成一支具有高素质、高胜任力的和―谐团队，让每一位员工感到“作xx人，我选择，我喜欢”。

xx―x年，我们在赵总“3。8”大会讲话精神的指导下，会调整好本部门的工作计划，高扬“拼搏、务实、创新、和―谐”的企业精神，为xx企业集团的飞速发展贡献更大的力量。

▲ 房地产总经理思想总结 ▼

各位领导，员工同志们：

我是公司负责房地产工程管理的副总经理，为职工定向建房。为建好职工住房，改善职工住房条件，营造职工安居乐业的环境，必须加强房地产成本控制，提高资金使用效益。下面，就这个问题，我谈一些加强房地产成本控制的看法与思路，如有不当之处，敬请批评指正。

一、房地产成本控制的意义

我们为职工定向建房，必须加强房地产成本控制，要在保证房地产工期和质量满足要求的情况下，对房地产工程施工中所消耗的各种资源和费用开支，进行指导、监督、调节和限制，及时纠正可能发生的偏差，把各项费用的实际发生额控制在计划成本的范围之内，以保证成本目标的实现，切实维护职工利益，提高资金使用效益。

二、房地产成本控制的措施

（一）全方位全过程控制工程造价

房地产工程建设投资的控制，是生产成本控制的源头，控制好了建设成本，也就为生产成本控制提供了保障。我们要严格控制工程造价，防止出现“结算超预算，预算超概算，概算超估算”的“三超”现象，要对工程造价进行审核、控制和把关；要从前期工作开始到对工程工期、质量进行监督控制，进行全过程管理；要从项目选择、设计方案优化、材料招标采购等方面采取有力措施，确保各项费用量准价实，在确保工程质量的同时，最大限度降低工程造价。

（二）严格控制房地产工程直接成本

一是加强材料成本控制。坚持按定额确定的材料消费量，实行限额领料制度，施工队只能在规定限额内分期、分批领用，如超出限额领料，要分析原因，及时采取纠正措施。要改进施工技术，推广使用降低料耗的各种新技术、新工艺、新材料，在材料性能分析的基础上，力求用价格低的材料代替价格高的材料。要认真计量验收，确保到货质优量实，坚持余料回收，降低料耗水平。要加强现场管理，合理堆放，减少搬运，降低堆放、仓储损耗。

二是加强人工费控制。控制好用工数量和用工来源，根据劳动定额计算出定额用工量，下达指标到施工队进行控制。要提高生产工人的技术水平和班组的组织管理水平，合理进行劳动组织，减少和避免无效劳动，提高劳动效率，精减人员。对于技术含量较低的单位工程，采取包干控制，降低工费。

三是加强机械费控制。要充分利用现有机械设备、内部合理调度，力求提高主要机械的利用率，力戒上一个项目买一批设备。在设备选型配套中，注意一机多用，减少设备维修养护人员的数量和设备零星配件的费用。

（三）加强质量管理，控制质量成本

质量成本是为保证和提高房屋质量而支出的一切费用，以及未达到质量标准而产生返工的损失费用。我们要加强质量管理，重视提高房屋质量水平，尽量避免因质量问题需要返工的损失费用，最大限度的降低质量成本。

（四）合理使用资源，降低工期成本

合理的工期，将使房地产成本支出控制在合理水平。工期比合理工期提前或拖后都意味着工程成本的提高。因此，在安排工期时，我们要注意处理工期与成本的辩证统一关系，均衡有节奏地进行施工，以求在合理使用资源的前提下，保证工期，降低成本。

（五）加强安全管理，控制安全事故增加工程成本

确保房地产项目施工现场人员的人身安全和机械设备安全，防止安全事故的发生，从而减少房地产项目成本开支。因此，在房地产项目施工中，我们要制订安全责任目标，重视安全管理工作，切实防止因安全管理工作不到位而发生安全事故，造成人员伤害和财产损失，以致增加安全事故费用。

（六）加强物资采购管理，降低材料价格

在房地产项目施工中，我们要严格物资采购管理制度，紧紧围绕“保施工、保供应，降成本”的目标，理顺采购管理程序，实现阳光采购。要组织物资采购人员认真学习管理制度，并贯彻落实到采购工作的全过程，进一步规范采购程序。在实施采购过程中，严把供应商资质关、采购评审关、合同签订关，主动接受各方的监督。要严格控制材料价格：一是控制买价，通过市场行情的调查研究，在保质保量的前提下，货比三家，择优购料。二是控制运费，合理组织运输，就近购料，选用最经济的运输方法，以降低运输成本。三是控制资金、时间价值，减少资金占用，合理确定进货批量和批次，尽可能降低材料储备。

（七）加强成本日常监督，定期组织成本分析

我们要加强房地产成本的日常监督，把房地产成本发生情况的数据及时、准确、全面地进行收集、记录、传递、汇总和整理，定期组织房地产成本分析，查找房地产成本管理中的薄弱环节，及时纠正，切实控制好房地产成本。

（八）抓好廉洁自律，确保廉洁工作

我们房地产工程管理人员要严格执行公司廉洁自律各项规定，加强教育、完善制度，狠抓思想、组织、作风建设，着力解决材料采购工作中存在的薄弱环节，不断加大防治力度，努力从源头上预防和治理腐败，夯实每个人廉洁自律的思想道德基础，做到在物资采购工作中干净干事，树立清正廉洁的工作作风。

以上是我就加强房地产成本控制的一些看法与思路，我决心把它落实到实际房地产工程管理中，真正控制住房地产成本，使我们经手的房地产工程既获得职工群众的满意，也经得起时间和历史的考验。

▲ 房地产总经理思想总结 ▼

1、干脆对集团及公司董事会、董事长负责；

2、对开发项目的设计、工程、预算、营销、行政人事等工作负干脆领导责任，管理各部门的日常工作；

3、全面参加项目的可行性探讨及立项工作；

4、负责项目规划、设计工作，及组织有关部门、专家审核规划设计等方案；

5、负责项目勘察、设计托付及管理工作；

6、审批图纸会审记录、施工组织设计，签证等关键性工作把关；

7、负责监督设计、监理、工程发包、材料设备选购等招投标工作；

8、组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作；

9、各参建单位工作任务、安排审定，审批工程款、材料款；

10、工程项目成本、质量、进度工作的全面管理、监督、监控；

11、负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调；

12、全面把握工程验收并组织与物业交接工作；

13、公司工程管理规范化工作、工程管理得失的`总结及阅历推广；

14、负责组织编制、完善各项管理制度，加强公司员工队伍建设工作；

15、参加选聘、任用主管部门各岗位人选；负责考核下属各部门及岗位的工作绩效；审核员工的奖、惩标准及方案；

16、对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系，对外做好相关外联工作；

▲述职报告之家yS575.cOM编辑自发转发的内容:

房地产总经理任期述职 | 房地产总经理述职报告 | 房地产公司总经理总结 | 房地产项目总经理述职报告 | 房地产总经理思想总结 | 房地产总经理思想总结

17、负责楼盘全程的整体营销推广策略，对调研、企划、销售、招商等全过程的管理、督导、推动等项工作；

18、董事长交办的其他事项。

▲ 房地产总经理思想总结 ▼

xx年即将结束，在公司xx总和xx总的领导下xx公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢xx公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下:

一、本年度个人工作情况

xx年xx月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢xx总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

xx年xx-xx月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

xx年xx-xx月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

xx年xx-xx月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

xx年xx-xx月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

xx年xx-xx月主要就是一期客户的交房工作

以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有:

1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。

2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户xx位。

3、完成xx总临时安排的一些工作。

二、工作当中存在的问题。

回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足:

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。

2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

三、xx年的工作计划

xx年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。xx年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司xx年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后xx期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们xx年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接xx年的工作。

▲ 房地产总经理思想总结 ▼

尊敬的董事长、各位同仁：

大家好!

一、上半年主要考核指标完成情况

——__X项目全部竣工，具备交房条件，并完成了消防验收等工作。截止7月11日，已将1、2、4#交付业主，并计划将其余楼座有顺序、有计划交付。

——稳步安全推进__X项目五期工程施工。__X五期1#-5#楼项目按照工期要求主体施工完成，二次结构及装修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#楼及1#、2#人防车库项目按照公司要求按期达到预售目标。

——销售任务逐步落实，紧抓项目回款额度。截止目前，__X方面销售套数为254套;销售金额为134076073元，回款金额为109139737元;__X住宅，上半年签约166套，签约额105106863元，回款额65030233元;商业认购9套,认购额9978243元，签约9套，签约额9978243元，回款额7341847元。

——前期手续按计划推进，竭力缩短办理周期。截止到六月底，办理完成__X五期8#9#10#13#14#15#16#19#20#21#号楼主体及会所和1#2#人防车库开工许可证。办理了8#10#16#预售许可证及6#7#11#12#17#18#22#23#24#25#26#桩基础开工许可证;完成__X方面全面验收的准备工作;完成办理__X房地产资质延期工作。

——__X物业建设初步成型。自20__年2月开始筹建开始，__X物业服务中心，从只有1名经理到现在在编21人，团队组建初步完成，其中1人持有注册物业管理师资格证书，大专以上学历3人。并在制度建设，发挥前期介入功能，执行查验承接手续，妥善开展交房工作等方面，初见成效。

二、在经营亮点管理中的做法和体会

我坚持上述经营管理理念，系统抓好各方面的工作。下面就围绕理念并结合我的实际工作目标执行情况谈一些做法和体会。

(一)坚持品牌理念，打造亮点。

企业进入了品牌竞争的时代，要想取胜，只能在“品牌”上，寻找突破口，为企业市场开发打造一张醒目的“名片”。

打造合同履约品牌。

一是制定前瞻性施工规划，快速打开局面。

二是加强现场文明施工，确保工程质量。

打造策划营销品牌

通过对__X集团品牌战略研讨及方案汇报，并对接世联顾问、新景祥顾问、光合理想顾问三家具有实力的品牌战略合作伙伴，进一步实现__X品牌所要达成目标的明确设定，进一步探寻__X品牌落地执行层面的创新思路，取得阶段性成果。

通过竞品调研及市场分析，形成项目营销策略及阶段性营销方案;并要求代理公司定期完成市场监测周报及市场分析，会同研究;通过__X公馆推广形象包装组织各广告设计单位进行研讨、沟通、比稿，优选优质广告设计单位，完成对项目的广告设计提报，提升__X品牌效应，加快__X地产的销售步伐。

(二)坚持协调理念，搞好对外协调关系做好与政府部门的和谐关系

20__年政府部门对房地产企业加大了管理力度，直接给前期工作带来重重困难，我们迎难而上、积极进取，就处理好“关系”基础上，做到天天上门拜访讲谈工作，采取软磨硬泡等切实办法，直到将相关手续拿到手里;截止到六月底，__X方面，办理完成五期十栋楼主体、会所、1#2#人防车库从招投标到人防、节能等十余个科室的备案，审核工作，并取得了开工许可证。开工许可面积7万多平方米。办理了8#10#16#预售许可及十一栋楼桩基础从招投标到建设局各部门的备案、审核工作，取得了桩基础开工许可证。__X方面，完成全面验收的准备工作，包括完成防雷工程合格工作，环保局现场检测和资料上报，规划局现场检测、资料上报，房屋现场面积实测，档案馆资料制作等;在资质方面，完成办理__X房地产资质延期工作。

做好与银行部门的和谐关系

通过努力协调外省、市、县三级银行关系，完成北京建行、廊坊建行、河北银行、永清邮政储蓄银行、永清工商银行、永清农业银行多家金融机构项目按揭贷款准入，使得按揭工作正在有条不紊的进行中，累计完成按揭210户实现回款6019.6万元，保证企业资金的快速回笼。通过努力顺利的进行着__X项目11500万元开发贷款的申请工作，在20__年发放贷款7500万元及20__年发放贷款4000万元，为我公司上半年各个项目的施工及土地贮备提供强有力的资金保证，为企业的持续稳定的发展，做足资金准备。