有耕耘就会有收获,作为销售,我们要时刻自我反省,才能在工作上有所进步。想要知道在即将过去的一年的工作中是否有收获,做一份销售述职报告是最好的选择。那么你真正懂得怎么写好销售述职报告吗?下面的内容是小编为大家整理的总结示范: 个人销售工作报告之三,希望能为您提供更多的参考。
这一周联系了几个准客户,其中A类客户:一个是威普讯通信技术有限公司,这两周给这家公司打了六次电话,也把公司的相关需求都挖了出来。这是一家从事通信电缆和网络光缆的企业,年营业额为1000万-20xx万元。财务部之前在浦城买了金蝶mini版,现在因为业务量扩大想买商务标准版。在我们联系公司之前,已经有其他竞争企业想以最低的折扣推广订单。可能是那里价格低,服务不太理想。所以现在,直接问我们的价格和服务,这个月底就可以决定了。本来一直想找个机会邀请上门,但是因为对方总说没时间,所以没办法邀请上门。另外,公司更注重发票的概念!但是我真的不知道报价,包括税点的含义,关于发票的内涵。
另一个A级客户是长沙西卡进出口贸易有限公司,一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司,只打了一次电话,表达了很大的意向。但是财务总监这两天不在公司,需要联系财务总监。接电话的会计不能做决定。对方有非常非常强烈的想用软件的意识。如果我们能大力跟进,达成交易的可能性非常大。
其实这一周我很苦恼,因为来公司三周了,业绩还没出来,有点焦虑。电话已经到了,但是没有效果。感觉对目标客户定位不是很准确。我每天都在地毯上寻找。运气好的话,一天能找到几个。如果我运气不好,很难找到一两个意向客户。这种漫无目的的方式让人困惑。但越急越有可能没有结果。需要一颗平常心,一颗平常心。以上是我一周工作的总结和体会。如有不足之处,真诚希望同事给予指导和帮助。
一份勤劳,一份收获。作为销售,我们要时刻自我反省,才能在工作上有所进步。想要知道在即将过去的一年的工作中是否有收获,做一份销售述职报告是最好的选择。那么大家知道标准的销售述职报告格式吗?下面是由小编为大家整理的“热门总结: 个人销售工作报告之三”,相信能对大家有所帮助。
尊敬的各位领导,各位销售部门的同事:
大家好!
在x年度,为了更好的完成业绩,带领好团队工作,lisa特此做以下述职报告。
我是lisa,属于半个空降兵,从教学主管,半空落下成为销售主管,在x年末,我的头衔是“代理销售主管”,从x年正式成为“销售主管”。客观的说,在销售本事方面,我比不上jily、peony这两位课程顾问,因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验,包括各项销售本事都比我强,可是不论如何,既然在x年,我是销售主管,那么我就要肩负起主管的职责,用尽一切方法完成销售团队业绩指标,可是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要求:
1、销售团队永远是以销售业绩,数字为最终导向,请记住:在工作方面,如果要和销售主管谈条件,对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛,请先问自我一个问题:我今日签单了吗完成自我的销售指标了吗如果完成,ok,谈什么都没问题,可是如果没有完成,那么请闭嘴,问也不要问。
2、销售团队里,比较的永远都是:谁是这一周的TopSales,谁是这一月的TopSales,不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大,谁的心眼多,谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永远记得:眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题,这个社会本来就是不公平的,在销售业绩面前更是如此,没有像小时候在幼儿园:排排坐,吃果果,你一个,我一个,再给东东留一个的说法,你想要就去争取,没有谁会留一个给你,就像每周的“walkin、callin”一样,都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售,必须牢记住:简单、听话、做事。
简单,是为了心无旁骛的做业绩,不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的,这都和自我没关系,别人出了业绩,提成自我拿,不会分给你,别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他,充其量你只会同情,对吗所以,简简单单做事,简简单单做人。
听话,是因为你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方的,那么他的想法,他的提议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候,认真去执行就好了,当然销售主管也需要听下头销售人员的声音,尽最大努力确保主管在工作方面的提议、方法是经过深思熟虑的,是正确的。
做事,大家都明白天上不会掉馅饼,白日梦做做没用的,抱怨也没用,仅有付出实际行动才行,所以亲爱的,你想要做的比别人好,没有其他法宝,仅有踏踏实实,认认真真去做好每一天,每一周,每一月的事。
5、销售工作是需要挑战的,领导都喜欢有上进心的下属,如果你说“我想代替你成为销售主管”,那么我是打心眼里佩服你的,因为不想当将军的士兵不是好士兵。可是在销售团队,唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说:你每一天,每周,每月的业绩指标都能够完成或者超额完成,我相信,你的本事是大家有目共睹的,晋升也势在必得,因为这一切都是你自我争取来的,和其他因素无关,lisa也十分乐意看到,有一天,我们的销售主管是一位销售本事很强,各方面素质过硬,好的,优秀的销售主管。
6、请记得,我们是一个销售团队,我们这个团队里的每一个人都要为自我的销售目标全力以赴,为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力,就像站在最高领奖台的运动员,看着那面国旗缓缓升起,要明白那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅仅是他自我的,而是一个中国。
所以,亲爱的们,在x年度,我们一齐努力,一齐全力以赴,我相信没有克服不了的困难,没有完不成的销售指标,是吧各位!
付出多少,得到多少,这是一个众所周知的因果法则。做销售想要生存下去,就要适应各种艰苦的环境。想要看看自己在过去一年的工作中是否有所长进,我们往往需要写一份销售述职报告。如何把销售述职报告做到重点突出呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“总结收藏: 个人销售述职汇报其三”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
尊敬的领导:
您好!
在公司领导正确的指导下,我完成了过去一年来的工作,还是比较充实的,我时刻都清楚自身的工作能力,还有努力的方向和同事们友好相处,一直以来都能够端正好自己的态度,态度放在第一位的这一点,毋庸置疑,也是我需要去给自己定下的目标,始终都没有忽视这一点,现在回想起来是真的要给自己一定的压力,给自己一些努力的理由,也就一年来的工作,我述职如下。
首先在这个岗位上面,我一直以来都很坚定自己的态度,因为在这个环境下面决定着自己以后的方向,当然我很欣可以让自己得到更多的锻炼,毕竟作为一名员工,我还是有很多不足之处,在工作当中,自己不是做的最好的,可是有些事情还是需要对自己有一个好的判断,这样的判断是需要捏脸的去积累,当然,不管是在什么样的环境下面,都应该要有信心一点,应该要让自己去维持好的方向,维持好的状态,有些东西还是需要一点点的去积累充实自己,因为在这样的状态下面,才能够展示自己的价值,才能扩张自己友好的方向,我每天按时的完成工作,在公司也从来都不会违反规章制度,一直以来都树立好的形象,这样一来,也向周围同事表达了一个员工积极的作风,这也是我一直以来都在做好的事情,因为作为一名员工,就应该要有这样的态度,必须要以身作则,必须要树立好的形象,保持好的作风。
当然,一年当中,不管是在工作方面,还是在生活方面,自己都是种朝着好的方向努力,因为这些都是基本的事情,我知道自身有一些不足之处,过去一年当中我做事情的时候,总是会出现一些小问题,原因就是因为养成了一个拖拖拉拉的习惯,这样是非常不好的,有些问题就是在这样的黄金下面冒出来的问题,需要自己去解决,一定要调整好自己的不足之处,改善自身的问题,有问题做到及时的纠正方向,一定要正确,要让自己严格的落实好相关的规章制度,我也相信以后的工作当中可以做得更加到位,展示自己各方面的能力,同时也吸取经验一点点的去维持好心态,这一点是无庸,我也渴望在以后的工作当中,填充自己,做到有方向感,有能力也持续发挥好心态,这是作为名员工应该要有的素养,现在我追求这些,其实也是在鼓励自己,也是希望可以一些该做好的东西,继续的去完善好感激公司的培养,接下来我一定会更加用心。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年x月x日
有耕耘就会有收获,想要把销售做得更好,就要学会在工作中总结经验。想要看看自己在过去一年的工作中是否有所长进,写一份销售述职报告就极其重要。那么写销售述职报告真的很难吗?下面是小编为大家整理的“【总结分享】2022关于销售个人述职报告范本之三”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
斗转星移,日月转变,转眼间我来到__这个大家庭近一年时间了,在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员,这中间充满了领导的悉心教导和关怀,及同事们的理解关心与帮助,对此我深表感谢,现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了,这更少不了同事们的支持和领导们的期望,这是对我个人的考验,更是公司对我个人的认可和信任,对此我深受感动。
借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。
我个人认为,不管我们从事的哪个领域,哪份职位,都必须具备良好的职业态度,职业责任和职业义务,因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置,试想,一个没有责任心的销售人员,哪怕业务水平再高,如何能做好自己的工作,如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业,当成我自己的事业去做,把公司当成我自己的去做,我在这个岗位上,我就有对它负起责任,我就有履行职责的义务,虽然我不敢说我是最优秀的,但是我敢说我是最努力的。
从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术,导购亦是如此。我做的合格了,做的优秀了,我就有该属于我的职业荣誉,和该属于我的福利待遇,我看来,一份工作,它是能让我们获得生活的经济来源,是我们该承担的工作责任,更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺,
其次,我一边学习着__品牌知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略,对每一位顾客所面对的问题总结,研究每一位顾客的消费心理,尽最大努力满足顾客特定消费购物需求,均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大的提升。
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