述职范文|彩妆顾问试用期总结(精品十五篇)_彩妆顾问试用期总结

彩妆顾问试用期总结(精品十五篇)。

〈1〉彩妆顾问试用期总结

感叹万千，时光荏苒，转眼间我已经度过了彩超室的试用期。试用期是我加入这个医疗团队的第一步，也是我逐渐适应工作环境，了解专业知识的关键时期。在这段时间里，我经历了许多挑战和成长，下面我将详细、具体且生动地总结一下我的试用期经历。

在彩超室的试用期，我承担了许多责任大大小小的任务。刚开始的时候，由于我对设备操作不太熟悉，我常常遇到各种问题。但是幸运的是，我的同事们非常耐心地帮助我解决问题，教我正确的操作方法。他们用实际行动告诉我，在医疗行业里，团队合作是非常重要的。渐渐地，我掌握了设备的使用技巧，并能够独立完成工作任务。这让我深刻地认识到，只有不断学习，不断提高自己的技能，才能胜任这个职位。

在试用期中，我积极主动地学习专业知识。彩超室是一个专业性很强的工作岗位，需要对人体解剖学、病理学等有较深入的了解。我在工作之余，利用一些自习时间学习这些知识，并通过和资深同事的交流，不断提高自己的专业水平。同时，在临床工作中，我也有幸接触到了各种疾病的案例，这让我更加明确自己的专业方向，也对未来的职业发展有了更加清晰的规划。

在与病人的沟通中，我不断提高自己的表达能力和沟通技巧。作为一名医护人员，与病人的交流是非常重要的。在彩超室，我经常要与病人进行交谈，了解他们的病史、症状等信息。刚开始的时候，我常常感到压力很大，因为我怕自己的不熟练会给病人带来困扰。但是，通过与同事们的交流，我逐渐明白，只要耐心倾听，仔细观察，将自己的观察结果准确传达给医生，就能为病人提供及时的帮助。这种与病人沟通的能力也成为我在试用期中的一项重要的进步。

在试用期中，我也学会了如何处理工作中的压力。由于彩超室是一个每天都面临各种各样病人检查需求的地方，工作强度非常大。在一些高峰期，我可能需要连续工作好几小时，这对于新人来说是一项重大的考验。但我学会了将压力转化为动力，通过调整心态和积极乐观的态度，让自己有更好的心理素质来面对各种压力和困难。虽然工作仍然很辛苦，但我能感到自己在一天天进步，这让我更加有信心面对未来的挑战。

小编认为，彩超室的试用期给了我一个良好的学习平台，让我从实践中汲取知识，提高专业技能。通过这段时间的努力，我积累了丰富的实践经验，提高了自己的专业素质，也在团队中获得了同事们的认可。这段试用期让我明白了医疗行业的责任与挑战，也让我坚定了在这个行业继续发展的决心。

未来的路还很长，我的职业生涯也刚刚开始。我会继续保持对专业知识的学习和追求，注重团队合作，提高自己的沟通能力。我深信，在不久的将来，我将成为一名优秀的彩超师，为患者提供更好的医疗服务。我将珍惜机会，再接再厉，努力发挥自己的潜力，不断追求进步。

〈2〉彩妆顾问试用期总结

一、背景介绍

作为一名展览顾问，我在公司进行了为期三个月的试用期。这段时间里，我参与了多项展览规划和执行工作，学到了许多宝贵的经验，并取得了一些显著的成绩。在试用期结束之际，我想对自己这段时间的工作进行总结，并提出进一步的发展计划。

二、职责和工作内容

作为展览顾问，我的主要职责是与客户合作，规划和组织各类展览活动。首先，我需要与客户进行沟通，了解他们的需求和目标，协助他们选择适合的展览项目。其次，根据客户的要求，我负责制定展览计划，并与相关团队协调合作，确保活动顺利进行。最后，我需要对展览活动进行评估和总结，并向客户提供后续的支持和建议。

三、工作收获和成绩

在试用期内，我参与了三个大型展览项目的开展，并承担了积极的角色。通过与客户的密切合作，我深入了解了展览行业的相关知识和流程。同时，我也学会了灵活应对问题和解决方案，以确保展览的顺利进行。在这些项目中，我展示了良好的沟通能力和团队合作精神。此外，我还积极主动地参与了公司内部培训和交流活动，提高了自身的专业素养和能力。

四、个人发展计划

尽管我在试用期取得了一些成绩，但也意识到自己还存在一些不足之处。首先，我需要加强自己的项目管理能力，更好地掌控展览流程和资源分配。其次，我需要进一步提升自己的团队协作能力，与其他成员更加紧密合作，并共同解决困难和挑战。此外，我还计划加强对市场趋势和最新技术的学习，以更好地满足客户的需求。

五、感谢和展望

在试用期结束之际，我要对公司和团队的支持表示衷心的感谢。正是因为你们的帮助和信任，我才能顺利完成工作并取得一些成绩。在今后的工作中，我将继续努力学习和成长，为公司的发展贡献自己的力量。

总结：通过三个月的试用期，我对展览行业有了更深入的了解，并获得了一些宝贵的经验。在工作中，我通过与客户的紧密合作和团队的协调配合，成功地组织了几个大型展览项目。在自我总结中，我明确了自己的不足之处，并制定了相应的发展计划。最后，我向公司和团队表达了我的感谢，并表示在未来的工作中将继续努力。

〈3〉彩妆顾问试用期总结

作为一名彩超室的试用期员工，经历了短短三个月的工作，我收获颇丰。在这段时间里，我深入学习和了解了彩超室的工作内容和流程，并从中汲取了宝贵的经验和教训。下面是我试用期工作的详细总结，与大家分享。

一、工作内容与业务熟练度

在试用期的前一周，我与彩超室的主管进行了详细的沟通和介绍，了解了我的主要工作任务和要求。彩超室的主要业务是通过B超仪器进行人体各个器官的检查和观察，包括心脏、肝脏、肠道等。为了熟悉这些器官的结构和表现，我花了大量的时间进行背诵和学习相关知识，并观看了大量的案例视频。

在实际工作中，我由浅入深地参与了病人的彩超检查工作。一开始，我主要负责记录病人的基本信息和病史，随后逐渐开始操作B超仪器进行彩超检查。随着时间的推移，我逐渐熟悉了B超仪器的使用方法和操作流程，并能够独立完成常见器官的彩超检查。同时，我也在与主管和资深员工的交流中不断学习和提高，提高了自己的业务熟练度。

二、技术能力与团队合作

在彩超室的实际工作中，除了具备一定的专业知识和技术能力外，团队合作也是非常重要的。在B超检查过程中，需要与医生和护士进行配合，共同完成病人的检查和治疗工作。我努力培养和提高自己的团队合作能力。

我积极主动地与团队成员进行沟通和交流，了解他们的需求和工作进程。我也尽量给予他们帮助和支持，及时处理一些困扰他们的问题。与此同时，我也从他们身上学到了很多宝贵的经验和技巧，提高了自己的技术能力。在团队合作中，我不断反思和总结自己的不足之处，并学会接受和处理别人的建议和批评。

三、病人沟通与服务意识

作为一名彩超室的员工，良好的沟通和服务意识是必不可少的。每当接待病人时，我都会主动微笑并询问他们的需求和病史。在进行彩超检查时，我会耐心解释检查流程和注意事项，并提供必要的关怀和安慰。与此同时，我也注重记录病人的个人信息和检查结果，以便医生进行诊断和治疗。

在与病人沟通的过程中，我发现有些病人可能存在恐惧和紧张情绪。我会尽量通过亲切的语言和行为来缓解他们的紧张情绪，并给予他们良好的医疗体验。

四、问题与反思

虽然在试用期的工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题和反思。在技术能力方面，我发现自己在某些细节上还有所欠缺，需要进一步学习和熟悉相关的解剖学和病理学知识。在团队合作方面，我发现自己有时候还缺乏主动性和沟通能力，需要加强和改进。

在病人沟通和服务意识方面，我也发现自己存在的问题是在忙于检查过程中，有时候忽视了与病人之间的交流和沟通。以后我会更加注意与病人的互动，提供更好的医疗服务。

在试用期的工作中，我充分认识到了彩超室工作的重要性和专业要求。通过积极学习和实践，我逐渐掌握了熟练的彩超技术，并加强了团队合作和服务意识。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的技术能力和团队协作能力，为病人提供更优质的医疗服务。

〈4〉彩妆顾问试用期总结

来到新公司已经三个月了，在这三个月，在老同志的帮忙和自已的努力下，熟悉了相关业务，完成了本职工作，现将这段时间工作总结如下：

(一)加强学习，提高个人素质

知识方面：在温习以前的知识加以巩固的基础上，不断学习新的知识，理解新的观念，不断拓展视野，增强自我的专业水平，为能够适应工作需要而不断努力。

做人方面：刚从大学学校出来，无论是做人还是为人处世方面的经验都很欠缺，为了能够尽快融入美芝这个大家庭，一方面我尽量多与老同事交流，向他们讨教经验;另一方面我经过各种书报杂志，网络学习为人处世的理论，并将其用于实践中。经过学习使我在这方面取得了比较良好的效果，虽然还有待于进一步的加强。

(二)严格履行岗位职责，扎实做好本职工作

在这几个月中，本人以高度的职责感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。我开展的主要工作有

l费用报销审核

根据公司财务审批制度及费用开支标准对差旅费、业务招待费、汽车费、电话费、报关费等费用的发票进行审核，盖章。

2处理凭证

出纳结过来单先对单，制定银行对账单明细。再在预算系统业务处理财务审批生成凭证，然后分批提交到erp、过帐、对账、在erp系统分批打印凭证、整理并分册装订、归档。

3开增值税发票及普通发票

根据应收模块供给的出货单，在开票系统查询到相关客户资料商品资料，核对录入无误，将发票资料写入税控机，打印发票并盖章，整理.一二六联给营销，三联给应收(xxx)做账，四五联存根，月底把五联给出纳(xxx)，月底回写发票到客户系统。

4扫描发票抵扣联

扫描核对发票抵扣联：每月从雷迟新华处拿到发票的抵扣联，进入录易系统扫描发票，识别结果核对金额日期购销方纳税识别号密文发票号码，确认无误后发票入库，识别完发票查询并打印，再校对一遍，最终导入移动盘，供办税员用。

录入海关发票及运输发票资料：每月从新华处拿到海关发票和运输发票，进入企业电子报税管理系统，录入发票号码金额税额日期等发票资料，并核对。

5日常事务工作:

部门员工出勤表：每月月初填报部门员工出勤情景，挂在xxx我的文件考勤表(xxx)文件中。

申请领取办公用品：搜集所需办公用品填报请领单审核领取办公用品。

系统维护：开票系统，客户资料的日常维护。

档案管理：负责资料室的档案管理工作。

在工作中，由于刚刚接促到的新任务，还比较陌生，同时由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，所以遇到了各种各样的问题，可是因为有同事们的不吝指导，以及自我的不懈努力，发挥了学习的主动性，最终克服了各种困难，保质保量得完成了自我的本质工作。

(三)进取参加公司及部门组织的各种活动。

我一向坚信，身体是革命的本钱，仅有有了好的身体才能全心全意地去工作。所以，无论是公司还是部门组织的各项文体活动，公司篮球联赛、日电集团足球联赛我都满怀热情的参加，不仅仅保证了身心的健康，并且经过这些活动认识了不少朋友，同事，他们在生活上，工作中都给予了莫大的帮忙，让我在一个全新的环境中不断适应，并且融入到美芝这个大家庭中去.。

虽然在领导的关怀与同事的指导下，我的工作取得了较好的进展，可是仍然有许多改善之处，所以需要认真总结，看到自我的不足，虚心向同事们学习并加以改正，不断提高自我的个人素质，争取取得更好的成绩。

〈5〉彩妆顾问试用期总结

工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。试用期转正工作总结自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：

硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;

好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?

综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

〈6〉彩妆顾问试用期总结

销售顾问试用期总结

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_公司日后对本公司的审计和_的验收，为能很好的完成此项工作，20_年5月任命_为信息报表员，进行对_公司的报表工作。小编为大家整理的销售顾问试用期总结资料，提供参考，欢迎参阅。
 

总结一

汽车销售转正述职报告:_公司20_年销售_-x台，各车型销量分别为富康_-x台;_xx1台;_3台;_2台;_394台。其中_销售351台。_销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动xx次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20_年9月正式提升任命__同志为_厅营销经理。工作期间_每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_公司日后对本公司的审计和_的验收，为能很好的完成此项工作，20_年5月任命_为信息报表员，进行对_公司的报表工作，在工作期间_任劳任怨按时准确的完成了_公司交付的各项报表，每

日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20_年为完善档案管理工作，特安排_为档案管-理-员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报_公司等，工作期间_按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20_年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2006年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与_公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据_公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表_专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

总结二

首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

20_年3月1日我成为公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度...

在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。

经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。

在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!


 

〈7〉彩妆顾问试用期总结

哈尔滨这一年的年初走到了年尾，20xx年是在金图地产—半里花庭项目快乐的度过一年，在这将近一年的时间中自我总结工作过于散漫没有发挥好，另外也有了一点收获让自己不断的成熟，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

一、对这一年的工作进行几点总结。

（一）销售工作当中由于自身原因导致接访量不足。

在本年的工作中，从4月初到12月末有记载的客户访问约有有348组，总体计算个人一天拜访的客户量组左右。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好，以及冬天客户量的逐渐减少导致平均一天接访量不到2组。对于公司下达的各项活动帮助表示感谢，使我们的销售业绩有所提升，对于在本公司所看到的前景包括：领导的责任心，细心以及对员工的关心，让我感觉到了真正融入到金图地产这个大家庭，在这一年当中我对公司也有了一定的了解，首先推出的零首付政策我觉得是在这一年当中对销售的促进有很大的帮助。在这一年当中也看到一些导致个人销售原因，没有深刻的去了解项目的核心情况，以及户型卖点，个人对部分户型抗性比较大，导致部分客户流失。

总成交套数：17套成交面积：㎡成交总金额：元其中未回款金额：。

（二）沟通不够深入。

作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。没有及时与客户建立良好的沟通环境导致客户流失。

（三）在工作没有一个明确的目标和详细的计划。

作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

（四）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。

二、完成的工作

（一）、销售业绩

截止20xx年12月30日，共完成销售额元，按揭贷款余户，贷款额约为万

（二）销售服务业绩

1、整理自有成交客户关系体系，不断创新完善自身工作。

来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。

3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。

4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。

（三）未完成工作的分析情况

或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。不能太放肆了！

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

三、职业精神

1、要做到有良好的团队合作精神和工作态度。

任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，我们要不断的完善自己多多学习，通过学习与总结能够让销售业绩突飞猛进。营造一个良好销售氛围，与同事共同成长相互学习相互帮助，时时保证工作中的心态调整，集中智慧去做好销售工作，创造团结合作的力量。

行、举、止。

作为置业顾问，每天都会抽出练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。

3、每天坚持做一份业务作业。

利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标；项目的位置、周边环境；项目的平面布局，周边的长宽；项目的户型种类、分布；单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距；有关销售文件的解释；装修标准；配套设施；了解工程进展；物业管理；价格、优惠条件；罗列项目卖点；每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘；房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；按揭银行及利率和计算；购房后相关费用。

〈8〉彩妆顾问试用期总结

我是李xx，于xx年06月24日加入亚星盛世销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于房地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售，4套房；9月份，销售8套房，排名第9；十月至今已认购3套，待签约。

学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自身的销售业绩。

置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展！

〈9〉彩妆顾问试用期总结

在过去的三个月里，我作为一名新加入的彩超护士在医院度过了我的试用期。这段时间对我来说充满了挑战和成长，我学到了很多知识和技能，也收获了很多经验和友谊。在这篇总结中，我将分享我的试用期经历，包括我的工作内容、遇到的困难和挑战以及未来的学习规划。

让我介绍一下我的工作内容。作为一名彩超护士，我的主要工作是为医生提供彩超检查所需的技术支持和护理服务。我需要准备检查所需的设备和材料，为患者做好接诊准备，并在医生的指导下完成检查过程。在这个过程中，我需要与医生和患者保持良好的沟通，确保检查的准确性和顺利进行。我还要负责检查结果的记录和整理工作，确保医生能够及时获得检查结果并进行诊断治疗。

在我的试用期里，我遇到了很多困难和挑战。其中最大的挑战是适应工作节奏和压力。作为一名新员工，我需要快速适应医院的工作环境和规章制度，保持高效率和高质量的工作。在忙碌的工作中，我经常面临着时间紧迫和任务繁重的情况，需要保持冷静和清晰的头脑，确保工作的顺利进行。我还需要不断学习和提升自己的专业技能，以应对不同患者的需求和医生的要求。在这个过程中，我不断改进自己的工作方式和技术水平，努力提升自己的工作能力和综合素质。

尽管困难重重，但我依然坚持努力，在工作中取得了一些积极的成绩。我在工作中取得了较好的表现，得到了医生和患者的认可和好评。医生称赞我工作细致认真，技术熟练，为他们提供了很大的帮助；患者感谢我关心体贴，为他们提供了优质的护理和服务。我积极参与团队合作，与同事和领导保持良好关系，共同完成工作任务。在团队中，我不仅学会了互相支持和合作，还学会了与人沟通和协调，为团队的发展和进步作出了贡献。我不断学习和提升自己的专业知识和技能，不断完善自己的工作方式和思维模式，为未来的发展和规划打下了良好的基础。

我的试用期经历虽然充满了挑战和困难，但我依然坚持努力，取得了一些积极的成绩。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的专业能力，不断改进自己的工作方式和工作态度，努力成为一名优秀的彩超护士。同时，我还希望能够与同事和领导一起合作，共同推动团队的发展和进步，为医院的发展和建设作出更大的贡献。我会继续坚持学习和进步的态度，为自己的职业生涯和人生奋斗目标而努力努力！

〈10〉彩妆顾问试用期总结

年终岁末，在总结经验，提高自己。

一、工作内容

20xx年，由于最后两期还在施工，我主要做了以下几个方面的工作：

（一）学习了解新产品

为了公司下一步的销售计划，我精心的学习新产品，了解与前几期的区别及优势，对新产品的特点特色做到了如指掌，心中有数。

（二）学习房地产的相关政策

（三）认真做好蓄客准备

结合公司特殊的销售模式，我一方面按照公司的要求与老客户建立良好的关系，接待、拜访老客户，做好售后服务工作，另一方面通过老客户的关系进一步拓展潜在的客户资源，为新产品的销售打下坚实的基础。

（四）分析竞争对手

对竞争对手的产品、销售轨迹等进行分析非常有利于我们更好的掌握市场信息。我通过关注竞争对手的市场动态的变化，探索更好的销售方式。

二、工作回顾

（一）角色的转变

20xx年，在销售工作中，销售了一栋四千万的别墅。与此同时，我开始担任案场经理，负责案场管理，新的工作职位，工作的内容及环境等发生了一些变化。从一名销售人员到案场管理经理不是简简单单角色的转变，更重要的是一个责任的转变。要打破以前自给自足的做法，站在更高的角度去看待问题；要摒弃一个人的思维模式，带领着一个团队。面对这些问题及挑战，我需要重新审视自己，重新定位自己。之初，由于缺乏管理经验，担心管不好，我没有足够的信心做好这项工作，但是公司给予我的这次机会也是对我的考验，我要肩负起这份责任，带领团队，踏踏实实的把这份工作做好。

（二）团队凝聚力的培养

刚刚步入管理层，如何进行团队的建设，如何提高团队的向心力，调动员工的积极性呢。首先从自身做起，以身作则，以饱满的工作热情，积极的工作态度，全身心地投入到工作中来。其次做好沟通交流，利用工作内和工作之外的每次机会与同事进行沟通交流，认真听取他们的工作意见，及时了解案场的信息，分析同事遇到的困难，及时进行疏导交流。另外，创建和谐的团队文化，培养员工的团队精神。在工作中，不要计较个人的得失，以实现团队的目标为最终目标，每一个工作在团队中的人彼此要相互帮助、相互协作。

（三）重新分配客户资料

对客户的信息进行了收集、汇总、分析，再重新进行了分配。收集的内容包括够买群体的基本资料，年龄、区域、收入、工作等。

（四）强化后期产品的学习

带领团队对后期的产品进行了充分的学习，要求每个员工都后两期的产品特点都有深刻的了解，能找出每栋别墅的20个优。此外，还带领团队学习相关的工程知识等，扩展团队的业务知识。

（五）做好售后服务

负责别墅与公寓所有的售后维修进度跟踪，且基本完成。

〈11〉彩妆顾问试用期总结

转正意味着公司对你工作能力的认可，也意味着从此你就是公司的正式职员了，因此要珍惜转正的机会哦！下面是由小编为大家整理的“置业顾问试用期转正工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

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置业顾问试用期转正工作总结【一】<\/h2>

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面： 因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于房地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房；9月份，销售8套房，排名第9；十月至今已认购3套，待签约。

学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自身的销售业绩。

置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展！

以上的总结是我在亚星这将近四个多月来的亲身感受，也是我自己对自己一个重新认识并提高的过程。我非常珍视我在亚星工作的每一天。在次我想提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

置业顾问试用期转正工作总结【二】<\/h2>

一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我加入亿创公司已有三个月，这短短三个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从懵懵懂懂到现在的充满热情，从对房地产的一无所知到现在的有所了解。这些成长都是在加入亿创的改变和进步，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。现将今年工作做以下几个方面的总结：

一、学习方面

在没有加入亿创之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实我对房地产方面的知识不是很精通，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在于经理和两位主管的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。

二、专业知识

刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，如建筑知识，所以感觉是非常的乏味。每天都会让大家不停的去背诵，感觉回到了上学时，大家对这些知识的抵触心理非常大，但是在于经理的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服困难就是自己，虽然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗？

三、销售技巧

不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。就像过九大流程的时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，每天都互相练习，有时候会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。每天听到的只有九大流程，后来练的主管说听的有种想吐的感觉。终于功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到现在的得心应手，充分的证明这句至理名言。当然这份成长与经理和主管的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。

四、 常识学习

在来这儿之前我们对很多常识方面的知识了解是非常的少，例如品牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点了解都没有，经理给买了一些相关书籍，让我们补充这方面的知识。让我变的更加的充实以及强大。因为我们是企业的门面，企业的＇窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过这些常识以及专业知识提高自身的素质，高标准的要求自己。

五、 我的进步

这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。在我的整个工作中，经理和主管给我们提供各类销售资料，通过这些资料。让我们从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。在平时的工作中，他们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从刚开始接听客户电话与接待客户的措手不及到现在的得心应手，都是一步一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的心酸与努力。

六、展望未来

在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知

识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：客户是上帝，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

总之，在这短短三个月的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！

置业顾问试用期转正工作总结【三】<\/h2>

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与环境，对也逐渐进入了状态。

来到案场以后首先是熟悉日常流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的后才知道，量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。

刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件所必不可缺的。所以，在以后中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

〈12〉彩妆顾问试用期总结

在展览行业中，展览顾问是一个至关重要的角色。他们负责协助客户规划、组织和实施各类展览活动，并确保展览活动的顺利进行。作为新进展览顾问，我在试用期期间取得了一些重要的心得体会和成长。

首先，在试用期间，我充分认识到展览顾问的工作需要高度的责任感和细致的注意力。展览活动通常具有很高的复杂性，需要考虑到各种各样的因素，细节的错漏可能导致整个活动失败。因此，我努力培养起细致入微的工作习惯，并积极与团队成员合作，以确保每一个环节都得到充分地考虑和处理。在此期间，我也学会了聆听和沟通的重要性，与客户的及时沟通和了解，可以帮助我更好地理解他们的需求，并为他们提供最佳的解决方案。

其次，我还学会了如何在压力下保持冷静和灵活应变。展览活动常常面临时间紧迫和突发事件的挑战，要想成功完成任务，必须能够高效率地处理问题和做出决策。在试用期期间，我遇到了一次展览布局调整的情况，由于场地的限制，我们需要重新规划展位的摆放，确保每个参展商都能获得最佳的展示效果。我立即组织团队进行讨论，并效仿方案，最终成功地解决了问题。这次经历让我明白了在压力下冷静思考和敏捷反应的重要性，并提高了我的问题解决能力和抗压能力。

此外，我在试用期期间还学会了如何更好地提高自己的专业知识和技能。作为展览行业的从业者，保持对行业最新发展趋势的了解和持续学习是必不可少的。因此，我积极参加行业研讨会和相关培训课程，不断充实自己的知识库。同时，我也主动请教老师和资深展览顾问，向他们请教经验和技巧，以提高自己的实践能力和专业水平。

在试用期结束之际，我深感自己在展览顾问这个岗位上的成长和进步。通过不断学习和实践，我对展览行业的理解更加深入，同时为客户提供了更具专业性和创新性的解决方案。我相信，在今后的工作中，我将继续保持学习和成长的态度，不断提升自己的实践技能和专业知识，为客户提供更好的服务。

总结起来，展览顾问试用期不仅是一个适应工作环境和岗位需求的过程，更是一个个人成长和提高的阶段。通过试用期的经历，我认识到展览顾问需要具备责任感、细致入微的工作习惯、冷静应变的能力以及不断学习和提升的态度。我坚信这些得到的经验和教训，在今后的发展中将大有裨益。展览顾问这个岗位需要持续努力和付出，但同时也给予了我很多满足感和成就感。我希望能够继续从事这一职业，并以更优秀的表现回报公司和客户对我的信任和支持。

〈13〉彩妆顾问试用期总结

在过去的几个月中，我在一家知名的会计事务所担任财税顾问的岗位。作为一名刚刚步入职场的年轻人，这段试用期不仅给了我宝贵的经验，也提供了许多难得的机会来发展我的职业生涯。通过这篇文章，我将就我的试用期进行详细、具体且生动的总结。

试用期的第一天给我留下了深刻的印象。我被带领进入公司，并介绍了团队的成员。每个人都非常友好和热情，并迅速让我融入其中。我被分配到了一个导师，他帮助我适应新环境，熟悉公司的流程和规定。他不断鼓励我，给予我信心，在这段时间里我逐渐理解了自己在这个岗位上的责任和要求。

在试用期的第一个月，我主要负责处理一些基础的会计工作，如整理账目和填写报表。这些任务让我熟悉了公司的会计软件，并提高了我的数据分析能力。我还学会了如何与客户沟通和协调工作，这对于一个财税顾问来说是非常重要的技能。

随着时间的推移，我的导师逐渐增加了我的工作负荷。我开始参与一些复杂的财务分析和策划项目。这些项目要求我具备很高的专业知识和技能，对我来说是一次很大的挑战。我很庆幸自己能够接受这个挑战，并努力克服困难。通过与团队成员的合作和交流，我成功地解决了一些复杂的财务问题，并为客户提出了切实可行的建议。

在我的试用期结束之前，我还参与了一个重要的客户会议。这次会议是我职业生涯中的一次重要里程碑，因为它是我第一次独立代表公司与客户进行商业洽谈。我提前准备了详细的讲演稿，并对可能提出的问题进行了充分的研究。虽然我在会议开始前感到紧张，但是在会议结束时，我收到了客户的赞赏和认可。这次成功的经历让我更加自信，也更加坚定了我在财税领域发展的决心。

通过这段试用期，我不仅在专业知识方面得到了提升，还发展了许多重要的职业技能。我学会了如何高效地处理工作，并且能够在紧迫的情况下保持冷静。我还学会了如何与团队成员合作，并在压力下保持良好的沟通和协调能力。这些技能将对我未来的职业生涯产生积极的影响。

我在试用期中经历了许多挑战和机遇。我感谢我的导师和团队成员给予的支持和指导，他们帮助我迅速适应了新环境，并在工作中取得了显著的进展。我对自己在这段时间里的表现感到非常自豪，也对未来的发展充满了信心。作为一名财税顾问，我将继续保持积极向上的工作态度，并不断提升自己的专业能力，为客户提供更好的服务。

〈14〉彩妆顾问试用期总结

尊敬的各位领导、老师们:

岁月不居，弹指一挥间，本学年，我分管学校的卫生、纪律工作以及学生的思想品德教育工作等，并努力把本部门工作做实、做细、做巧，政教处工作稳定、有序的开展，主要得益于领导的大力支持和各科室、年级组、班主任同仁的积极配合，使政教处的工作顺利进行。在此，我将一年来的工作情况向大家汇报如下：

一、个人思想和学习方面

教育教学理论水平及管理协调能力，统揽全局，以校为家，任何时刻坚持把工作放在首位，从不搞个人主义思想，坚持踏踏实实干事、清清白白做人、堂堂正正为官。

2、在工作中坚持政治学习，不断提高理论和政策水平，以科学发展观统领德育工作全局，坚持全心全意为人民服务的宗旨，坚持党的教育方针，时刻将先进性的教育内容牢记心间，不断反省，严于律已。

多出勤。身先士卒、吃苦在前，任劳任怨，勇挑重担，坚持不懈、攻坚克难。服从领导建议，听从上级安排。

低调做事”的原则，在老师、学生面前不摆架子，虚心学习，诚恳地接受领导批评教育、老师们对我个人的意见建议。自己的事情自己做，从来不找学生或老师帮忙做个人私事。在学校工作上从不讲价钱、绝不谈条件。

做事”、“如何做一个有能力的管理者”“青少年违法犯罪心理学”等等一系列书籍。在网络上下载了“余世维、陈安之、魏书生、李伟胜等知名专家教授的一系列知识讲座”和有关政教管理、班级管理的电子书，班主任之友有关资料。

二、制定和完善了一系列切实可行规章制度。

在德育工作中，我坚持以人为本，以制度管人，以道理服人的工作方针，结合我校实际及学生中普遍存在的问题，经多次深入、详细调研后，制定了《克州（师范）三中学生违纪处罚办法》、《克州（师范）三中学生一日常规》、《克州（师范）三中学生仪容、仪表规范》等10余个规章制度。

三、突出抓好德育任伍建设，努力提升德育队伍工作能力

科室负责人、年级组、班主任、生活指导老师、工勤人员、学生会组成的完善的德育教育工作网络，网络覆盖了学校的各个层面，各部门、人员责任清晰、分工明确，使学校的德育工作渗透到与教育主体相关的各个层面，实现了全员育人的目标。

“班级管理点滴谈”，并定期召开班主任经验交流会。

责任心、宽容心、公平心、和爱心。坚持“以不变应万变”的原则，要求全体班主任用不变的爱心处理学生在各个时期发生的情绪变化，增强了班主任“以生为本”的服务思想。

4、对班主任一日工作制度进行了规范和细化，制定了详细的考评制度。

班主任工作汇报制度。

四、完善了政教学生科各部位的软、硬件建设

1、对生活老师值班制度及校医值班制度做了进一步完善和规范，制订了“生活指导老师工作职责”和“校医岗位职责”，加强了对生活指导老师和校医的管理。

2、对4个宿舍楼490余间宿舍制作了统一规范的门牌及住宿学生个人信息卡。

广播站工作室。对学校广播进行了调整和健全配备了校园广播播音员。

不定期掌握学生思想动态，对学生中出现的各种动态做到早发现、早掌握、早解决。

5、改选了学生会干部，帮助年级组和班主任搞好德育和班级管理工作。

6、为全校学生办理了校园方责任险和学生疾病住院保险。

《走读生安全协议》。

8、为全校1500余名学生办理了学生证，为300余名走读生办理了出入证。

五、学生管理方面

一个知道”。

2、狠抓学生日常行为规范及养成教育，学生的精神面貌发生了根本性的转变。

周三政治学习、周日班会对学生进行教育不断强调遵守学校规章制度、遵守校规校纪。

班主任对班级管理的方法及班主任工作态度。了解关心学生学习、生活等等。

5、对部分经常违纪的学生进行谈心谈话，讲些违纪的危害及做人做事的道理。

6、教育转变了20余名将要辍学的学生重返校园安心读书。

7、班主任配合劝退了几名在学校经常违纪的学生。

个人形象卫生进行教育。

六、思政教育工作

1、开展了以“五心教育”为主题的教育活动，五心是：把忠心献给祖国，以爱国爱家情感凝聚人。把孝心献给父母，以敬老尊亲美德熏陶人。把诚心献给他人，以诚信道德意识塑造人。把爱心献给社会，以助人为乐风尚激励人。把信心留给自己，以能行能干信念引导人。给每班印发了五心教育内容及五心教育五十问。要求班主任在班级宣讲教育学习，让学生实践。

2、组织开展了“民族团结文艺汇演”。

“背起爸爸上学”、“青少年犯罪视频”。

应当学习那些法律、社会治安处罚法、青少年犯罪心理等等一系列的知识讲座。

生命安全教育、预防疾病知识教育。

各位领导、老师们，以上是我一年来的工作、存在的不足及下步努力方向和打算，我知道以上的汇报是我应该做的工作、微不足到的工作，甚至离学校各位领导、老师的要求甚远。在此我在以后的工作中会取长补短，加强学习，改进工作方法，努力地把各项工作干好，干出色。同时诚恳的接受各位的监督和批评指正。

我的汇报完毕。谢谢大家！

〈15〉彩妆顾问试用期总结

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