整体营销方案(优选20篇)
发表时间：2019-12-31整体营销方案(优选20篇)。
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一、内容摘要
策划背景： 有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格式，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满足的利润回报呢？
策划思路：本项目要在“多快好省”的条件下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的具体研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“绿化概念，差异定位”；第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”；第四、“客户关联，步步为赢”；第五、“文化提升，营造回属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。
案例简述：本策划的主要思路和操纵过程如下：第一、“绿化概念，差异定位”，通过“立位”，给自己产品找到了一个正确的市场定位——“绿色经络营养减肥法”，以区别于其它竞争者；第二、“软文呼应，教育引导”，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过“抛出”形象，对专业性和安全性的突出先容，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度；第三、“寻胖行动，促销发布”，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出“寻胖大行动”，把潜伏顾客“***” 策划到美容院来；第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点；第五、“文化提升，营造回属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中，营造出回属感。通过此五大步骤的深进与实施，终极成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。
二：策划案例：
名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在20xx年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，预备引进一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以取得传播效果的条件下，该如何策划创新，走出经营困境呢？
20xx年，我作为名流美容机构的顾问，在面对以上题目时，首先开始了具体的搜集、整理工作。
通过搜集发现：固然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的`现象。同时由于错误的减肥方法导致身体性能严重损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的“胖人”一族，都希看在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、公道且真实有效的减肥方法。
经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深进细致的判定工作。
多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，假如我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。
但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢？
根据搜集到的资料进行有序整理和判定，并经过反复的论证和思考，我为名流美容机构提出了以下五点创新策略：
“绿化概念，差异定位”：简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判定，给自己产品找到了一个正确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对当前减肥市场的混略冬自我定位为“绿色针灸法”（不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦）。以区别于其它减肥方法（技术）。
“软文呼应，教育引导”：简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。
“寻胖行动，促销发布”：简称“诱”法。尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐”，但是尽大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐”的机会。假如说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品耪关性，“诱”法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机构来。
“客户关联，步步为赢”：简称“扣”法，通过先前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢？策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。
“文化提升，营造回属”：简称“锁”法，通过前面四个步骤的预设与呼应，如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培养起来，以促成更多的美容消费呢？我以为，营造文化回属感最为关键。所以，我建议在“绿色经络营养减肥法”取得初步成效时，不失时机的策划举办“健康减肥、离别肥胖”庆功会，邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台分享减肥经历，借助这个活动一方面可以再次发掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中。
一个成功的策划案应该具备一定的虚构性。
美容行业，本身就是一个给予人梦想和希看的行业，在这个“绿色经络营养减肥”项目策划中，我们通过有效的宣传手段，将减肥瘦身与时尚、美丽、健康的概念完美结合起来，针对目标顾客群进行形象的、超越现实的描述与传播，使他们更加坚定了减肥的信念，而追求青春美丽、延缓朽减肥产品排行榜迈的梦想。
一个成功的策划案应该具有相对的超前性。
在本策划案中，我们通过对当前减肥市场的综合分析，开创性的提出了“绿色经络营养减肥”的概念，首次提出了“专减各种顽固性肥胖和屡次减肥反弹者”，有力的强化诉求了自身的上风，从竞争对手的围攻中杀出一条门路，同时公然承诺与减肥顾客“签订6年不反弹”协议，这在美容减肥业内也是普轨荒的第一次。
一个成功的策划案应该具有相对的新奇性。
为了突出“绿色经络营养减肥法”的专业性，我们通过在本地报媒上撰写软文，以“逆反法”从消费者的角度进行宣传；同时抛出“寻胖大行动”的促销方案，凡是符合我们所寻的“胖”者的要求，都可以获得免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，名流迅速出名，为追求苗条美丽的人士所熟知。“正”合“奇”胜，创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源，普轨荒的举行“减肥庆功会”再造***。连环相扣，招招领先。
一个成功的策划案应该具有可操纵性。
在本案实施上，我们制订了严密的分工与协作计划。在什么时候推出软文报道，什么时候发布促销广告，在广告发布后，谁来负责接待咨询，谁来发动美容院老顾客，如何预防“揩油”客户，后期如何创新续进……都安排专人负责，总体协调，只待侍“机”而谋。
首先，我们对“绿色经络营养减肥法”的健康理念和减肥原理进行了深度提炼和总结，将中医经络点***、推拿、耳***减肥和最新科学的营养燃脂减肥法有效的结合起来，推出了针对26种顽固性肥胖的独特减肥技术，以帮助减肥客户找出失败根源，订立科学减肥计划。针对各种以利尿、腹泻、添加中枢神经抑制剂等医药行业的减肥药，我们的上风在于“均衡营养”，提出了“不伤身、不节食、不腹泻、不乏力”四不原则；针对专业美容院近期流行的针灸减肥技术，我们考虑到很多美容客户怕“针”的心理特征，提出了“绿色针灸减肥方法”的概念，即与旋磁美容仪器相结合，通过动态磁能的作用，有效的刺激***位，达到不刺破表皮而具有针灸的同样效果，杜尽了在减肥操纵过程中的交叉感染与美容师针刺不准的技术题目。
通过对各档竞争产品（项目）的对比与差异化定位，我们终于有了自己的市场定位——“专减各种顽固性肥胖和多次减肥无效者”。
在此基础上，我们首先抓紧对美容院的前台接待的电话咨询解答培训及美容师的专业技术培训，20xx年6月中旬，在盘锦本地最受欢迎的《辽河晚报》上，刊登软性报道文章发表在“健康·时尚”专版，通过对名流经营理念的专访，重点先容了近期推出的“绿色经络营养减肥法”的专业性、安全性、实效性，结合对传统减肥方法的比较，从专家的角度提醒爱美人士：减肥应该提倡科学、营养、安全、公道及有效的方法。夸大以“正”的品牌形象参与，迅速在消费者心目中占占有利地位。
与此同时，我们又发布了“以奇制胜”的促销广告，面向社会公然征集20名体重达到或超过160斤以上的“胖”女士，只要打进热线并且符合条件者，都可以享受免费减肥的待遇，这个活动，我们称为“寻胖大行动”。
当然，天下没有白吃的午餐，对于商家而言，这句话更是至理名言，免费减肥，也是面临着本钱消耗的，而现在消费者也是非常理性的，假如纯粹的免费活动，她也还会怀疑是否落进了商家的圈套。所以，当寻求免费减肥的顾客被“诱”法吸引过来后，我们的前台接待职员会真诚的告诉她，我们的促销是免费，但是这个免费是有条件要求的，即在达到我们协议中的承诺的减肥效果后，顾客必须帮助推荐三位朋友前来消费，才可以获得全部免费。由于我们率先推出了与顾客签订减肥协议，不达到承诺标准，尽不收费，所以，此举固然有“诱”的成分，但是被“诱”来的顾客却没有多大的异议，由于协议的承诺，都感到相对放心。
当“寻胖大行动”这个免费征集活动开始后，短短的十天之内，一下子来了20名准顾客，效果都非常理想，顾客满足而来，满足而往。再通过美容师的专业到位的服务和营销，有不少单纯为减肥而来的顾客，也在美容院内进行了其他美容项目消费。
7月初，我们考虑到，这时候，再做免费的广告是不行了，接下来，我们又策划了“先减肥再付款”的活动，顾客来店减肥，只需要付少量定金，就可以享受全程减肥，并签定协议，当达到协议效果时，再付足余款。（收取定金既是为了让顾客真正配合你，不出现信心涣散的局面，同时也有效地减低了操纵风险。）
通过以上两个步步紧扣的活动，使得名流美容机构在短短的一个月时间内，便快速聚集了近40名顾客，风险流失率在20%（符合预计数据）。这两个奇正合谋的关键性的策略，迅速打开了盘锦健康减肥的新浪潮，提升了名流美容机构的品牌着名度与美誉度，树立了健康减肥专业机构的形象。
8月，我们又乘胜追击，环环紧扣，通过成功的公关联谊活动，再次创下了另一个新高。为了深度发掘潜伏顾客群体，鼓励与发动客人带动客人，扩大名流的着名度，解决广告传播的局限性。我们特别策划了“健康减肥、离别肥胖”大型联谊晚会，美其名曰减肥庆功会，鼓励美容院的每位消费顾客都能带动她四周的肥胖朋友参加，同时面向社会公然召集参与名额，以独特的晚会形式（文艺表演、互动游戏、出色抽奖、减肥成功者先容经验、欢乐盛宴……）吸引了不少消费者电话咨询，终极参与者超过80人。
在“健康减肥、离别肥胖”的联谊会上，我们所提倡健康减肥理念，以其趣味性、真实性、参与性及健康知识性获得了“重量级”嘉宾的一致认可，晚会结束，不少新客人当场下单交纳减肥定金，当时火爆的场面，让老总笑得差点合不拢嘴。
通过两个月的实施操纵，在众多美容院都“惨淡经营”的美容淡季内，名流美容沙龙却一枝独秀，出尽风头，通过策划创新，短期内发掘出新客户50多名，创直接单项利润6万元以上（其它美容消费未计）。
值得一提的是，正是由于看到名流美容机构的出色佳绩，当地有些小型美容院，甚至打起了擦边球，声称自己是名流的分店，而欲图借光名流的品牌而分得一杯羹，在这个时候，我们将“绿色经络营养减肥法”的技术与市场模式整理出来，面对四周的城市进行项目招商，以其“专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者”的独特卖点，一下子切中市场要脉，迎合了广大美容院经营者的心理，经过市场策划与品牌运作，效果非常好，让同行大跌眼镜。
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启程咖啡活动整体计划（封闭式）
一、活动计划目的及意义
为了活动的严禁、严肃、严密性。保障充裕的活动时间，学习时间，本次计划有利于嘉宾的人身安全心态不受外界影响，提高活动效率，帮助嘉宾更快更好的完成活动计划。通过本次计划吸引启程咖啡人气，提升启程咖啡知名度，挖掘潜在客户，增加启程咖啡客户资源，为整个启程咖啡的可持续发展做奠基。
二、筹备事项
1、活动人数：10-50人
2、活动时间：3-5天/次
3、活动地点：启程咖啡
4活动费：500/次（含午餐）
5活动类型：学习（书法、英语、阅读、绘画等）；比赛（脱口秀、**答辩、嘻哈比赛、创意大赛等）；生活（茶文化讲座、烹人培训、手工制作、咖啡饮料制作、主持人培训、人才分享会等）
6、活动组织机构
活动主办方：根据当天活动而定
活动承办方：根据活动当天而定
7、活动工作事项
（1）活动方案、邀约客户
（2）人员联系及布置
（3） 活动海报，横幅，设计和制作
（4） 车辆和住宿安排（海外客户）
（5） 材料准备、基础设备、音响、麦克风、投影仪调试
8、组织设置
（1）活动负责人：张老师
（2）宣传组：宋宜蒙、陈玉姣
（3） 咖啡经营组：张先生、张平、于书媛
（4） 企业集团：陈云辉、惠洋洋、丁洋洋、苏克
人员事项安排
1三、活动要点
1首先制定活动计划，确保所有过程顺利进行。
2其次，活动的宣传必须以电子和纸质两种形式进行。电子版在网络平台公示，纸质版由咖啡经营部公示；活动期间，现场向微信工作组进行“+*”、“**”等文字的现场报道；活动结束后，及时进行h5宣传，**进入微信工作组。
三。邀请客户可以通过公司原有的企业名单或微信朋友圈**活动邀请进行邀请。活动开始前三天将发出一封电子邀请函。如有必要，我们会发出书面邀请。
4活动期间，您可以向客人推荐咖啡展品。产品销售成功后，应通知张先生，销售提成由张先生计算；
5午餐的准备取决于活动的次数和类型，快餐是最好的选择。
6活动期间，所有员工应统一着装。工作人员不应迟到早退。服务意识要主动，言行要端正。
7活动准备前，应将活动当天的所有饮料和简单餐食告知顾客。有意见可以协调解决；
8活动期间，所有费用用票据支付；
9活动结束后，工作人员将合影留念。
四、物料准备
1现场布置及道具、宣传资料、现场**、嘉宾卡、投影仪摄相机、相机、纪念品、奖品准备等
2.饮品、小吃、午餐等；
三。其他材料根据当天活动需求确定。
5、 活动议程（根据当时的活动内容确定）
6、 活动费用清单（根据当时的活动内容确定）
注意：本次活动计划为封闭式活动，请客户准守活动规定，不要随意离开，午餐在启程咖啡进行，如有外出就餐者，启程咖啡将按照活动规章制度进行惩罚。
七、活动规章制度
为了给顾客一个良好的活动环境，保证充足的活动时间、学习时间；为保障人身安全，塑造离境咖啡整体良好形象，特别实行封闭式管理。
一、所有参加活动的人员需凭嘉宾牌入场，避免闲杂人等。
2、 活动期间，不得随意进出。禁止吸烟、饮酒、寻衅滋事、打架斗殴、不道德等行为。
3、 爱护公共设施，损坏现场设施按原价赔偿。
4、 严禁各种非法用火、玩火。不得挪用、玩弄、损坏消防器材。严禁私拉乱接、乱用电。
五、严禁携带易燃、易爆、有毒等危险品或各类刀具、凶器等管制器具，贵重物品、现金等要妥善保管，一旦丢失，后果自负。
6、 保持活动环境清洁，不乱扔垃圾。
7、 禁止随意吐口香糖，以免损坏场地，影响场地美观和使用。
8、 免费的饮料，食物和物品是有限的。如果需要继续品尝，请自行购买。
九、以上行为违规者将处罚100-10000元不等。
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好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。对于影楼行业来讲，你相信因为有了一个专业的策划案，你的影楼就能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，迅速实现质的飞跃吗?事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。
专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特殊性。用公理对付特殊性，如同大炮打苍蝇。营销策划不应该存在经理人角度或企业家角度，只能有一个角度——企业家角度。
先是企业家行为，后是专业行为
毫无疑问，国际知名咨询公司在营销策划上，都是专业的。但它们在为中国企业做营销策划时，几乎尽数失败。主要可能是，它们过多地运用了“专业”。
因此，即使是把握了顾客需求的特殊性，也仍然不能保证策划方案的可行性。你对竞争对手了解多少?不解决这个问题，方案就缺乏针对性;你对行业状况和发展趋势又了解多少?在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同?你是领先者、跟随者或者是挑战者?不同的取向，不同的市场地位，策划截然不同。
营销策划因其目的不同，方案也大相径庭。
解决生存和销售问题，是一种方案;解决发展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价;同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题?
专业当然很重要，但如果专业脱离了深刻的悟性和深厚的经验积累，专业将演变为“系统性失误”。
好的策划方案，肯定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。
营销策划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。
比如，为什么中国企业建设市场部的历程如此艰难?尽管原因很多，我认为最主要的原因是我们不太清楚市场部到底承担着什么责任，以及承担这个责任需要什么样的人物。
我不相信在一个没有思想、悟性的企业里，能够产生优秀的营销策划。或者说，如果企业营销高管达不到企业家高度，就不可能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。
在此基础上，引申出下列两个关键性问题：
首先，营销策划的企业家角度与经理人角度。
二者的本质区别是，整体思维和局部思维，战略思维和战术思维，发展思维和业绩思维。
这里并非片面地将企业家与经理人对立起来，而是强调，从营销策划角度，不应该存在什么经理人或者企业家两个角度，只能有一个角度——企业家角度。
其次，专业和专业精神。
专业是一码事，专业精神是另外一码事。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。
营销策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。
营销策划，盯住空间和潜力
并不是所有涉及营销问题的策划，都能称为营销策划。只有那些涉及企业发展空间和发展潜力的策划才是。简单定义，水平方向的扩展可叫做发展空间，垂直方向的扩展可叫发展潜力。
在水平方向上，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何开发更多、更丰富的产品，如何拓展更完善的渠道——它们更多支撑着企业量上的增长。
在垂直方向上，如何进入细分市场，如何进行产品升级，如何完善产品结构，如何进入精耕细作，如何建立竞争优势，如何提高市场地位，如何建立品牌——它们更多支撑着企业价值的提升。
发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空;没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。
只要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发现，发展潜力越来越小。同样的道理，如果企业失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。
中国企业近年来的发展僵局，正是来自发展空间和发展潜力的缺失。中国营销面临的考验也正是如何在新的市场、行业环境下，继续为企业发展提供空间和潜力。
在过去30多年的时间里，中国企业的营销，太过讨巧。我们所谓的营销策划，超越了基础工作，要么是三国式博弈，要么是水浒式打斗。
刘备沾了“皇叔”的光，品牌沾了广告的光。回过头来看企业，有多少建立了核心竞争优势?有多少建立了完善的营销体系?有几个企业的功能得到完善?
我们看到的是，许多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有办法，我们的企业的确遭遇了发展的瓶颈或天花板。表面看是创新乏力，本质上是营销策划能力的极度低下。
销售策划，盯住销售业绩
营销和销售哪个更重要?这个疑问一直困扰着中国企业。有专家认为营销更重要，也有人认为销售更重要。公说公有理，婆说婆有理。
不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要?
这本来就是个伪命题。
营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问。
科特勒说，营销是用产品卖价格;销售是用价格卖产品。
跨国公司深得其中奥妙。
比如诺基亚，每一款手机出来，都是首先确立一个既给手机也给消费者身份的价格。
然后一路下挫，既分层次覆盖消费者，同时也不断地放量。从各层次消费者那里都赚到优厚的利润。
即便是很能代表所谓品牌本质的奔驰、宝马，也在用价格最大限度地调整品牌的覆盖面和销售业绩。
从某种意义上，销售策划比营销策划更能决定企业命运。原因很简单，企业能量是由销售直接赋予的——没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满意的利润。即便是牛气如劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。
中国企业在营销策划上存在的问题是，由于能力不足，基础太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售策划方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。
营销策划是一门把握需求和行业变化的学问;而销售策划则是一门把握需求和行业连续性的学问。只有把握变化，才能找到创新来源;而只有把握连续性，才能最大限度地收获。
决定销售策划的因素很多，关键因素是对产品生命周期的把握和打造。看看优秀企业的产品生命周期，再看看其他企业的产品生命周期，问题就会一目了然。
中国企业的竞争，过多地集中在了销售竞争上。而销售竞争又缺乏通盘考虑。其结局就是以牺牲产品生命周期为代价。本来创新能力就差，产品生命周期又较短，或者，干脆就缺乏产品生命周期意识，那么，企业在声誉产品打造上就缺乏时间纵深。
康师傅一个红烧牛肉面卖了十几年，到现在虽然仍然“就是这个味”，但丝毫不影响它雄居垄断地位。
而华龙、白象虽然以有限的营销资源倾力打造声誉产品，但始终无法打造出一个能够真正站住脚的品项。不是没有好产品，就是打造不出来，而且产品个个短命。而它们能够从行业中脱颖而出，无非是它们的主导产品的生命周期相对较长。
我们看到的是，许多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有办法，我们的企业表面看是创新乏力，本质上是营销策划能力的极度低下。
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种类单一，应针对市场确定品种对于草花生产者来说，根据市场定好生产量后，随季节性选择好花卉种类是关键，花卉营销方案与路线。20xx年北京的五一草花生产有80%是矮牵牛，一方面是矮牵牛的生产技术较易掌握，另一方面近两年的草花用量增长很快，临时生产农户增多，矮牵牛因其生产技术容易成为农户选择的最佳种类。但随着20xx年的临近，绿化美化要求的提高，应用的草花种类选择要求也不断提高，新种类是应用单位的首选。所以生产者的生产计划除应根据季节、自身生产条件确定数量外，选择合适的生产种类是重中之重。
质量控制体系和培训体系缺乏，需进一步强化到目前为止，草花生产专业化、规模化程度很低，90%以上的草花生产是采用就地取土的农民作坊生产方式，利用自己的田地和闲置劳动力生产，在种子选择上也力求便宜。生产条件的限制使其生产周期不同程度地有所延长，影响了后期应用的效果和花期。
随着应用水平的提高，越来越多的花卉应用者会意识到专业化生产的草花与传统生产的草花的质量区别，对高质量花卉的需求量必将增加。同时随着奥运会的临近，园艺水平的提高也使得专业化生产市场份额逐渐增大。所以草花生产其专业化程度和产品质量应是结合国内国情，接近于国际质量标准，花卉生产者应从长远发展考虑提高生产设施和养护人员的专业水平，从而达到提高花卉产品质量的目的。
市场体制需进一步健全据了解，体制不健全的草花市场，花农自行确定生产计划，自行寻求销售通路，只求微薄的利润或无利润就转手于花贩。花农尽可能地降低其直接投资成本以求效益最高而不理会花卉应用后的花期和效果。同时，一些花卉应用者一味追求最低价，换来的却是增加了更换次数和降低了观赏效果，增加了全年的工程费用。
但随着市场的规范化，花卉市场体制的进一步健全，草花生产者的利益会逐步得到保障，生产者应充分认识到这一点，提高草花生产质量。
市场信息掌握不足，应加强沟通目前北京生产的草花90%以上来自个体花农，他们相互之间很难沟通或根本不愿意沟通，这在很大程度上伤害了他们自己的利益。在这点上，上海花农就做得很好，他们互通有无，相互帮忙，同时根据其价值确定了一个较为稳定的价格，形成了一个较为稳定的市场环境。花卉、园艺行业是一个容量很大的行业，要想市场稳定，生产和销售顺畅，需要一个好的团队，好的集体。在没有一个专业的组织机构协调的时候，更需要花农们自发团结起来，形成一个相对稳定、统一的组织，互通信息，最终达到共赢的目的，调查报告《花卉营销方案与路线》。
“现在来买花的人越来越多，花卉销售一年四季都比较平稳。前几年，春节前那一段的销售可占全年销售额的一半以上。如今，日常消费需求加大，春节前一段的销售占全年销售额的比重不足30%。”北京莱太花卉有限公司总经理李强在接受媒体记者采访时说。记者在采访中发现，市民的日常生活也越来越少不了鲜花的相伴。
据《北京花卉市场需求调研》课题组报告显示，20xx年全市花卉消费38.12亿元，其中居民消费11.15亿元；而到了20xx年，居民自行购买鲜花的消费金额涨到了13.61亿元。全市仅鲜切花批发销售就达5亿支，销售额2.95亿元。仅两年时间，市民买花消费就上涨了两亿元。
日常花卉消费逐步增强
“老师生病了，我想去医院探望她，买束康乃馨，祝老师早日康复。”一位在大自然花卉市场买花的李小姐说。如今，买花已经成为一种时尚，不论是婚庆、生日、探望病人，还是商务会议装饰、家居室内等自用都少不了各种花卉的“身影”。“虽然节日花卉的消费数量很大，可以占到花卉需求总量的1/4，但随着人们对花卉消费习惯的转变，日常花卉的消费逐步增强。”据《北京花卉市场需求调研》课题组一位工作人员介绍，通过对20xx余户居民问卷调查信息分析，北京市全市86.13%的居民有购花愿望，66%的居民参加过各类花卉展览。户均年购花消费310元，平均年购鲜花15枝，盆花5.5盆(其中绿植1.5盆)。“北京花卉消费将进一步扩大。”课题组工作人员在接受媒体记者采访时说。
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1．通过国家课程的实施，切实转变教育观念，及时研究解决教学中遇到的问题和困难，不断总结教学的经验和教训。
2．通过标准课程的实施，努力改进课堂教学的方法，积极创导自主、合作、探究的教学模式，培养学生自主学习、主动探究、合作交流的可持续发展的学习能力。
3．探索与新课程相适应的教育、教学管理制度，探索评价与考试制度，建立适应学生全面发展的评价体系。
4．保证国家课程实施质量的基础上，努力开发地方课程和校本课程，逐步形成国家、地方、校三级课程管理的机制。
5，积极推行现代教育技术与科学课程的整合，实现科学教学的最大效益。
6．在国家课程的实施中，积极为教师提供交流展示的机会，提高教师的教学水平。
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学校认真按照国家课程标准开齐开足开好各门课程，制订了课程管理的相关制度。每学期初由学校根据上级教育主管部门的文件精神拟定课程计划执行方案、制定总课程表、班级课表和教师课程表，为学期开学工作做好充分准备。建立和完善以全面提高学生素质为目标的课程体系，认真执行课程计划和课程标准，严格执行课程标准。优化教学过程，着力进行教学方法的改革，在课堂教学中贯彻“以学生为主体、以教师为主导、以训练为主线、以培养学生能力为目的”的教学指导思想。积极开展教改教研活动，积极组织观摩课、示范课、研究课。努力上好学科课程、活动课程，为学生素质的形成与发展提供有效的内容和空间。
本学期，我校开设了语文、数学、英语、品德与生活、品德与社会、科学、地方与学校课程、综合实践活动、音乐、体育、美术。其中地方与学校课程，包括心理健康教育以及礼仪教育等；综合实践活动包括劳动技术、信息技术等。所有课程、课时，严格按照义务教育课程要求设置，无随意增减课程和课时现象。重视开展好信息技术、艺术、体育、兴趣活动四个领域的教育教学工作。
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一、设计意图
《绝句》是唐朝诗人杜甫闲居成都草堂时所作。本诗是其中的第三首，描写了草堂门前浣花溪边的春景。
这首诗色彩明快，意境开阔。全诗每句一景，声形色，近景、远景交相辉映，构成一幅绚丽多彩、开阔生动的画卷。描写有动有静，鸣啼的黄莺，飞翔的白鹭是动景，千年积雪，停泊行舟是静景，动静相间，和谐完美。这明快开朗景色的描绘，反映了诗人欢快激扬的思想感情。全诗对仗工整，语言凝练，令人心旷神怡，百读不厌。
在本节课的教学设计上，我通过激趣引题、整体感知、想象作画、感情朗读、课外延伸等五个环节由浅入深，层层展开，引导学生领会诗意、体味诗境，受到美的熏陶。在教学中注重体现以学生的发展为本的新理念，将学生的自主学习贯穿于教学全过程，鼓励和引导学生大胆地想，自由地画，尽情地读，轻松地评，任意地写，让学生的思维动起来，想象飞起来，语言活起来。
二、学习目标
1、正确、流利、有感情地朗读，背诵古诗。
2、弄清诗句含义，展开想象，作画配诗，感受诗人的心境。
3、了解古诗对仗工整的特点。
三、学习重、难点
想象诗歌所描绘的景象，体验诗人作诗时欢快的心情。
四、教具准备
多媒体课件
五、教学时间：
一课时
六、教学流程
(一)感受画面，激发兴趣。
1、课件展示。
2、看到画面，想起哪些相关诗句。
3、小结，揭示课题。
(二)流利朗读，整体感知
1、自由读。
2、交流读。
3、齐读。
(三)领悟诗意，想象作画
1、师激趣：一首好诗就是一幅生动、形象的好画。正所谓诗中有画，画中有诗，如果给这首诗配上画，大家想画些什么?
2、出示学习目标。
①逐句朗读诗句，参照课后注释和插图，理解诗意。
②根据诗意，给诗配画，喜欢哪一句就画哪一句，并以相关的诗句为标题。
③小组交流展示画作。
3、生自主、合作学习。
4、展示评议学生的画。
重点理解翠鸣上含千秋雪泊等关键词语。
5、展示课件。
①比较课件与学生画作的不同之处。(色彩、声音、动态美)
②展开想象，用自己的话描述看到的画面。
(四)体会意境，感情朗诵
1、如果你是诗人，此时此际会想些什么?心情又是如何?
2、指名生朗读，点评。
3、录音范读，生在课本上标出重音、停顿。
4、对照朗读示意图修改、练读。
5、指导朗读。(指名读、男女生分读、小组读、全班读)
6、了解对仗。
这首诗对仗工整，如两个对一行，黄鹂对白鹭，找找诗中还有哪些类似的地方。
7、练习有感情地背诵古诗。
8、以小组为单位，开展古诗朗读擂台赛。
9、让生配上动作诵读这首诗。
10、小结。
(五)体验生活，延伸拓展
课后用几句话描写我们的美丽家园，能写诗的更好!
板书设计：
绝 句
鸣
动态
上
含
静态
泊
七、教学反思
本节课，我充分利用多种教学资源，引导学生积极主动地学，以画为媒，读写结合，教学形式灵活多样，学生学得兴趣盎然，收到良好的教学效果。
(一)创设情境，诱发热情
上课伊始，教师用充满热情的语言，创设自由和谐的教学情境，并通过播放课件，把学生引入诗情画意之中。迷人的自然景观伴着轻快流畅的乐曲，学生埋藏于心灵深处的情感被拨动，诗兴喷涌而出，大家跃跃欲试，争先说出与画面相关的诗句，学习古诗的热情空前高涨。
(二)白描画面，引入诗境
作者胸有境，入境始于亲古诗教学必须具有鲜明的形象，使学生可见可闻，产生真切感，才能入情入境，正所谓诗画一家。本节课的教学亮点是引导学生根据诗句，展开想象，作画配诗，以画为媒介，为学生走向古诗搭一座美丽的引桥。画仅仅是手段，目的是把学生领到诗人面前，完成一次超越时空的心灵对话。在白描画面后，让学生图诗对照，对画进行点评，这样既培养了学生的想象力、创新能力，也促使其进一步理解诗的内容，将零散的事物组织成一幅完整、隽永的图画，提高感受美、理解美、鉴赏美的能力。
三、反复吟诵，升华诗情
熟读唐诗三百首，不会吟来也会诵。读的活动在教学中是一以贯之，从自由练读到品析美读再到深情诵读，把诗所展示的形象与诗的韵律、节奏、激荡的情感结合在一起，进而感受诗人欢快激扬的情感，升华了诗情。
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一. 营销方案总述
为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。
二. 市场调查分析
从业内人员研究分析表明，20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场，深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。
据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。
三.产品策略
1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。
2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。
3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的
经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。
四：主营产品业务
1. 宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。
2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、
3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。
4. 服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。
5. 健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。
宠物店营销战略
1. 多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。
2. 进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。
3. 团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。
4. 实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，举行大整合赠送活动。
5. 利用媒体进行宣传，实行现代化市场运行模式，让服务深入顾客内心。
宠物店的后期发展
1. 后期主要发展分店和巩固客户心理。
2. 加强宠物知识学习，一体化管理。
3. 建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。
4. 延长服务范围，延伸国外。
经营宠物店的注意事项
◎开店前的预备 有意从事宠物店或兽医院，建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足够了，但是地点很重要，最好是在人来人往的大马路上，不过，如此房租也会稍高，但客源轻易累积;反而是社区里要经营宠物店比较困难，也不尽理想，因为社区是属于封闭式的，客源有限，尤其在市场逐渐萎缩的现在，竞争本来就已经很激烈，若地点不理想，将严重影响生意的好坏。当然，假如你的知名度够响亮，有固定死忠顾客，在哪儿开店就都无所谓了。 找好地点，接下来是店面的装潢。装潢不需太华丽，但要干干净净，看起来很卫生。除此之外，服务态度及给顾客的感觉很好，客人便会不断上门，甚至还会口碑相传，带来更多的客源。不过，位于不同的地点，经营手法也不同，像是在天母地区，由于外侨多，他们对宠物的观念与国人不同，比较愿意花较多的钱在宠物身上，因此，设备或装潢的格调要比其它地方来得高一些。
◎开店创意延伸 健康检查是可以延伸的服务项目，此外，像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。
◎如何避免成为短命店 即使明知很辛劳，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情去经营就行了。
◎开店之初可能忽略的问题 对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严重的是误诊;除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术零缺点，才可以避免一些纷争。除了与客户的相处，狗儿不比人，脾气或个性很难控管，尤其是一些比较凶或神经质的狗，很轻易咬伤人，处理时要非凡小心。
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1．建组织。建立小学课程实施活动小组，具体研究标准课的实施措施，不断总结实施经验，以点带面。
2．抓学习。要求全体教师认真学习《基础教学课程改革纲要(试行)》和《课程标准》，深刻领会课程改革的意义和任务，掌握课程改革的新理念；领悟科学学科的课程性质、基本理念、课程目标和内容标准、实施建议。
3．抓培训。对任教学科的教师进行全员培训，加强课堂教学的示范，努力把新的学理念转化为课堂实践，做到先培训后上岗，不培训不上岗。
4．抓研讨。开展灵活多样的教研活动，增加活动的频度，通过研讨课、评优课、教学技能比赛、多媒体课件评比、教学经验交流等多种形式，确保科学课程的正常实施。
5．抓网络。开辟学科教学网站，及时掌握新课程实施的信息交流广大教师的观点、经验；努力实现教学资源共
6．抓评价。发挥评价促进学生发展、教师提高和改进教学实践的功能，制订出一套切实可行的利学课程的评价办法，边实施边完善。
7．促进教师的专业成长。关注每一位任课教师的成长与发展，利用新课程实施的机遇，为教师搭好展示教学才能的舞台，努力培养实施新课程的优秀教师。
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一、 目标
1、助力各区域完成销售任务
2、提升终端覆盖率，力争达到50%。
3、提升品牌知名度、美誉度。
二、 年度规划
1、SP活动：
活动主题：换个角度看自己
活动时间：20xx年3月-5月
活动类型：
1) 小型促销- 品牌展示+售卖（两节柜台+导购员2名）
2) 中型促销-品牌展示+售卖+互动（1个背柜+4节低柜+导购员4名）
3) 大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示
4) 店中店推广-店面专区包装+特卖
2、品牌路演（事件营销）
活动主题：时尚秀场 尽在SILU太阳镜
活动时间：20xx年3月-4月
场次规模：12场（华东 3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北 3场） 活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀
3、节事点促销
活动主题：根据各节日拟定
营销策略
活动时间：节日期间
活动规划：创意策划+设计+部分物料制作 输出
4、渠道促销（TP活动）
1) 代理商订货会
时间：20xx年11月-12月
规模：10场/全国
支持：礼品/物料/折扣
2) 销奖
时间：20xx年2月-9月
参与方式：积分/吊牌兑换
参与对象：代理商区域门店
兑换金额：15元/副
3) 签量返利活动
时间：20xx年3月-4月
规模：50家/代理商
支持：返利+VMD（店中店推广）
5、终端培训
时间：3月-4月
规模：100人/场/大区
对象：店员、店长、店经理
内容：产品卖点、产品推销、店铺管理
营销策略
三、 实施步骤
1、 关于SP活动
10月-11月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等）
11月-12月：准备供应商、礼品采购、公司内部宣导
01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。
03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结
2、关于品牌路演（事件营销）
10月-12月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等），执行公司提案，达成合作。 01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。
03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结
3、关于节事点促销
11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等
2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广
4、 关于渠道促销活动（TP活动）
1）积分、吊牌兑换
11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达
12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。
02月-09月：活动执行
2）代理商订货会
10月-11月：方案拟定
12月-01月：跟进执行
3）签量返利活动
01月02月：各区域提报活动方案
营销策略
02月-03月：市场部拟定签量返利方案
5、 关于终端培训
10月-11月：准备业务员及专员的培训准备 11月-12月：营销大会召开
12月-02月：准备终端培训的相关事宜
03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。
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江淮和悦品质超越之旅
时间：5月—6月
和悦、同悦、瑞鹰横渡新丝路
路线：东南亚非洲南美洲
参加人员：3名专业司机+8名高级记者
演绎自主品牌高品质新丝绸之路
1、 江淮和悦品质超越之旅系列活动任务
386计划的践行和演绎
a、三名专业车手跨越新丝绸之旅，穿越北京、东南亚、非洲、欧洲，在和悦20万公里考验基础上，向1000万公里挑战，演绎品质之旅
b、8名**级汽车专业记者，全程见证和悦品质穿越的卓绝性能，并将江淮全球资源、全球市场布局、全球的市场视角，展示在国人面前，将大江淮的国际化形象竖立起来
c、6项传播目的和目标的达成
该活动的实施市场需求点
以此为传播焦点——中国首个横跨三大洲的自主品牌中级车品质王牌——凯悦
通过网络评奖参与、终端综合体验、主题月主题试驾等方式，对国外旅游品质进行营销
通过凯旋宣传会、和谐品质旅游访谈等多种方式，进一步提升凯悦品质营销的关注度
2、 江淮和悦品质超越之旅系列活动构成
a、 江淮和悦品质跨越之旅启程仪式暨首款中国自主品牌汽车跨三大洲新闻发布会
以首款中国自主品牌汽车跨越三大洲创纪录挑战活动为新闻点，宣传江淮汽车的品质理念
以江淮全球品质为新闻点提升产品品牌形象
借助优质乘车游览的国际特色，将在全国地面市场启动主题试驾月和* *活动
b、 江淮和悦品质之旅：三大洲跨越纪录挑战
以江淮和悦三大洲跨越质量挑战为主线，全国**跟踪集中宣传
以三大洲8个城市、8次24小时不间断测试、8次江淮集团全球工程及合作伙伴考察，并以此为新闻点在国内进行传播
结合每经过一个国家都要在每一款和悦穿越轿车上留下印记，并以此形成彩车汇
同时，在中国，我们在四家s店收集凯悦环球品质旅游的祝福证言，并奖励1000名幸运用户
3、 江淮和悦品质超越之旅系列活动流程
预热阶段：5月1-10日
凯悦的**准备和相关准备之旅
（**邀请函，*出国手续及管理）
网络祝福证言活动开启
全国**推出活动相关信息广告，开始升温
出发仪式：5月12日，三名司机和八名记者举行了启动仪式
车队出发按照既定路线走
持续炒作阶段：5月8日-6月26日
在三大洲品质跨越挑战中，开展8个国家与城市的重点活动，（每个城市各一次24小时测试、各一次走进海外江淮考察）
凯旋宣讲阶段：中国首款品质跨越三大洲纪录挑战者——王者车型凯旋仪式暨颁奖会
6月30日，在北京举行了胜利仪式和宣传会议。
3、 江淮和悦品质超越系列之新闻价值点
1凯悦，中国首款挑战三大洲品质极限的车型
2江淮乘用车以全球资源打造世界汽车，在世界上享有盛誉
三。江淮凯悦挑战三大洲8个国家，8次24小时不间断测试不同环境，品质一流
4、 江淮和悦品质超越之旅的新闻传播
预热阶段：5月1-10日
网上祈福见证活动开启——小**成立
全国**推出活动相关信息广告，开始升温
稿件规划：80篇
**经营范围：全国专业汽车**、飞机**、网络**
出发仪式：5月12日，三名司机和八名记者举行了启动仪式
车队出发按照既定路线走
地点：合肥出发仪式
时间：5月7日
参与**：中国100家汽车巨头**
发稿规划：预计300篇
持续炒作阶段：5月8日-6月26日
在三大洲品质跨越挑战中，开展8个国家与城市的重点活动，（每个城市各一次24小时测试、各一次走进海外江淮考察）
新闻传播计划：
8位记者的网络连续报道
三名车手的博客跟踪报道
三家网络专题的持续跟进
8家**的连续报道
发稿**：全国都市**
它分为三个阶段：每个阶段80篇，共240篇
凯旋宣讲阶段：中国首款品质跨越三大洲纪录挑战者——王者车型凯旋仪式暨颁奖会
6月30日，在北京举行了胜利仪式和宣传会议。
新闻传播计划：
8位记者的网络连续报道
三名车手的博客跟踪报道
三家网络专题的持续跟进
8家**的连续报道
发稿**：全国都市**
⬮ 整体营销方案 ⬮
网络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。
一、高转化率
不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。
新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化。
二、提升价值
提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。
新智诚给出一些到达这样目标的关键因素：
1、一个对社会化媒体友好的网站是必须的；
2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的小圈子；
3、一个好的标题也是必须的；
4、使用相关的图片；
5、给用户提供其需要的内容；
6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）
三、优化渠道
新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。
事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。
四、曝光品牌
也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。
社会化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些推荐之类的。
五、创收忠实
一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。
企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。
六、保持目标
新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化网络或者社会化新闻网站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。
尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。
⬮ 整体营销方案 ⬮
鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充部分来阐述：
第一部分：长期营销策划
一、武汉久久鸭文化的营销
作为想在小镇上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鸭这个食品的本身，而是一种久久鸭文化历史。
1. 久久鸭文化。
具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面会有具体介绍。
久久鸭文化创意
健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在久久鸭操作、品质等方面，贵老板能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题久久鸭
（1） 一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影…..，推出与之相关的主题的久久鸭
具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配，鸭脖，鸭翅等等，可以附上幽默的小广告，本人这里就列举几个：
一、侠客版
酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖正要啃，忽然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒。说明迟，那时快，一道红光，一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上。小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的鸭脖！”
二、大话西游版
你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知道你想要呢？虽然你在很诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！
你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？....旁白：久久鸭脖，想要就说话！
三、格格版
我娘等了一辈子，恨了一辈子，想了一辈子，怨了一辈子，但仍感激上苍，让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的机会，否则生活会像一口枯井，了无生气。我娘临终的时候，对我说：孩子，你一定要找到那个汤腊九，让他教你做久久鸭脖的技术，我就不信咱娘儿俩学不会！
四、诗意版
你柔软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中，你轻盈得如一片羽毛，将要随风而去/徘徊的月光下，你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花，缤纷而落的，是你的芬芳----民以食为天，久久鸭脖，是我的全部！
(2) 节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述
(3) 建议制作一份久久鸭脖的特色宣传单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着久久鸭的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写久久鸭的故事。也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上。可以是过期的主题。
【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的久久鸭，说，哦，先生，您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。。 切下一个画面：男士品尝久久鸭后的赞叹。。。可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鸭的LOGO，广告语等】
第二部分; 促销方案
久久鸭的开业促销。可以是以久久鸭文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看久久鸭文化，同时能品尝到美味佳肴，当然开业优惠是必须的。
一．会员制。
或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。
二、节假日的活动必不可少。
尤其贵老板刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。
第三部分：其他营销方式和操作补充
一、 关于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写久久鸭对人身体的健康，可以写本店的固定活动，可以写久久鸭的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。
制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。
二、 可以在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出您的定位。
当然，如有广告文案或策划方案，可以直接联系我，提出您的要求，我一定用心完成！
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3.组织市场与购买行为分析
组织市场是指工商企业为从事生产、销售等经营活动而形成的市场，以及**部门和非营利组织为旅行差旅职责而购买产品和服务的市场。它分为生产者市场、中间人市场、非营利组织市场和**市场，其中生产者市场尤为重要。不同市场的购买行为存在差异。营销人员应分析不同市场的购买行为类型、参与者、影响因素和决策过程，并采取相应的营销策略促进购买。
4.市场营销调研与**
为了更好地满足消费者的需求，赢得竞争优势，企业必须研究市场，**当前和未来的市场需求。市场营销信息系统为营销决策收集、筛选、分析、评估和分配及时、准确的信息，它由内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统构成。营销人员通过营销信息系统提供的信息来测量和**市场需求，不仅包括市场需求、企业需求和市场潜力的测量，还包括基于营销研究的对未来市场需求和影响需求的因素的分析和**。
2、计划
接下来，营销人员利用分析所得的数据和信息制定营销计划，包括：
1.规划企业战略与市场营销管理
战略规划是企业在激烈的竞争中，为了长期生存和发展而进行的规划和思考。制定整体战略，首先要了解和界定企业的使命，然后区分战略业务单元，规划投资组合和新业务的增长战略。个战略业务单元应根据总体战略的要求，进行战略分析和战略选择，形成业务战略和计划。
市场营销部根据经营战略的要求，研究机会，选择目标市场，进行市场定位，制定和优化营销组合，力求营销效果最佳。
2.目标市场营销战略
任何一个企业都无法满足整体市场的全部需求。因此，企业需要根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。
3.竞争性市场营销战略
在市场经济发达的条件下，任何企业都会被竞争对手所包围。竞争对手的一举一动对企业的营销互动和效果都有着决定性的影响。企业要在激烈的竞争中生存和发展，必须认真研究竞争对手的优势和劣势、战略和策略，明确自己在竞争中的地位，制定正确的竞争战略，如市场领导者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略和市场利基策略。
3、执行
在营销计划的基础上建立营销组合战略，即所谓的“4p”战略，包括：
1.产品策略——production
产品策略是整个营销组合策略的基石。企业应根据目标市场的情况，决定开发何种产品以满足特定客户的需求。产品策略包括：
在产品生命周期的各各阶段优化产品组合策略、营销策略、品牌策略和包装策略。
2.定价策略——price
这是4p战略中唯一体现收入的策略。价格直接关系到市场对产品的接受程度，影响市场需求和企业利润。因此，企业不仅要制定产品的基本价格，还要根据市场需求及时进行调整。定价的方法有：
成本导向法、需求导向法和竞争导向法。
3.分销策略——place
企业生产的产品只有通过一定的销售渠道，才能在适当的时间、地点、以适当的价格和方式供应给消费者或用户，从而克服生产者和消费者之间的矛盾，实现企业的营销目标。在分销渠道中，批发商、零售商和物流扮演着重要的角色。
4.促销策略——promotion
促销的目的是刺激和引导消费者产生购买欲望。制定和合理运用市场竞争中的促销策略，是企业获得良好的产销条件和较大经济效益的必要保证。促销的方式有很多，包括人员促销、广告、公关和促销。
4、控制
营销控制通过对营销活动的定期监督和评价来控制其发展方向，包括年度计划控制、压力控制、效率控制和战略控制。市场营销审计也是进行营销控制的有效工具。
市场营销学不仅已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场总谋求生存与发展的管理利器，意识“我们这一代人的一种核心思维方式”在经济和社会的各个领域都得到了广泛的应用。在这个充满机遇和竞争风险的时代，全面、系统地研究和总结现代营销理论和方法具有十分重要的意义。
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前期：在继续学习领会《课程标准》的基础上，着重开展以下几方面的研究：
1．"科学探究"的课型模式：
2．构建新型的学生学习常规；
3．课程资源的充实，包括优秀案例、教学素材等；
4．观察实验材料的准备；
5．信息技术与学科的整合；
6．学生的学业评价。
在前期要充分利用网络资源，加强信息交流，实现课程资源共享。要加强教师技能的培训，切实落实各类课程的各项目标。充分发挥学校、课程活动小组成员和优秀教师的作用，开展教学观摩活动，大胆进行课堂教学的改革。总结前期实施经验，写出前期实施总结。在总结前期实施经验的基础上，对照本学科的实施目标，将学期实施过程中遇到的问题和困难，转化为新的研究课题，开展课题研究。不断为教师搭建展示平台，展示课堂教学的新面貌，展示教学新观点，交流教学经验。
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机房安全隐患及解决方案
机房安全、高效的运行，可以保障网络和通信的安全畅通。因此，机房安全必须引起足够的重视。机房安全隐患
下面让我们从事故来分析一下机房安全的隐患。
机房常见的事故有电气事故、火灾事故、爆炸事故、设备损坏事故和通信阻断事故。
机房电气事故是机房安全最常见的隐患。
机房电气事故主要包括电流伤害事故、电磁场伤害事故、雷电事故、静电事故、电气火灾和爆炸以及某些电路故障。机房发生电气事故在技术上主要表现为：
1、绝缘损坏：机房电气设备绝缘破损，绝缘电阻不合格。
2、安全距离不够：设备的带电部分与地面及其他带电部分未保持一定的安全距离。
3、接地不合理;低压电力系统未设置应有的接地、保护安全装置。
4、电气保护措施不力：没有根据某些机房电气设备的特性和要求采取特殊安全措施，如对各种高压电力设备采取装设高压熔断器和断路器;对低压用电设备应采取相应的低压电气保护措施进行保护。
5、安全标志不明显：在施工、安装及使用机房电气设备中没有设置明显的安全标志等。
机房安全隐患解决方案 供电问题
机房供电问题虽然很多网管都知道，但是在实际工作中却没有引起足够的重视，在日常应用时不接UPS或UPS电池已经损坏而不更换的情况经常发生。一旦断电事故发生，所有设备马上关闭，这对网络设备的损坏是很大的，特别是NAS存储设备，很可能造成数据丢失与损坏。另外突然断电对机房服务器硬盘的影响也是巨大的，在很大程度上会降低硬盘寿命。
UPS设备
另外一些人在UPS设备认知上存在问题，认为UPS系统只有在电力中断的情况下才能派上用场，实际上对于使用老式供电线路或市电电压经常不稳定的远郊地区，如果直接把市电连接到网络设备和服务器上，那么不稳定的电压会造成相关硬件被损坏。将市电引入到UPS上，然后再由UPS为网络设备提供电力，在这个过程中UPS起到了稳定电压的作用，可避免网络设备频繁发生故障，相信前期的准备工作如果做的充分，这部分的事情就不会让你再费心了。消防问题
机房消防设计包括烟感报警、气体灭火两部分。烟感报警以吸顶式和缆式烟感器为主要形式。吸顶式烟感器的保护半径一般不大于5.8m，距墙、风口、大梁不小于0.5m。缆式烟感器可沿墙敷设。必须通过机房的风管在过墙处应设置防火阀(环境温度达到70°C时自动关闭)。气体灭火系统的作用类似于普通办公室里的喷淋系统，其设计要点有系统类型结构的选择、灭火剂浓度的确定、气体喷射时间、灭火剂用量及浸渍时间等。气体灭火系统的种类主要是二氧化碳灭火系统及卤代烷灭火系统。此外，在室内附设交、直流双电源应急灯、火灾事故广播、119专线消防电话、火灾报警按钮等消防设施。机房的装修材料应符合有关防火规范的要求。要及时检查钢瓶的压力是否在正常的范围内，及时补充药剂。
防水问题
机房里摆放着大量的精密、贵重的计算机、网络设备等。一般的信息中心里的设备价值都在几百万元或几千万元，有的甚至几亿元，一旦有漏水事故发生，就会给用户造成设备损坏和信息丢失，带来很大、甚至无可挽回的经济损失。
降低机房空调供水管道的压强是解决漏水隐患的关键。机房专用空调加湿器的供水系统，选用的是小流量上水电磁阀和很细的供水管，其目的是用于控制水的流量和防止上水时的喷溅。通过对机房专用空调加湿器的供水系统的分析，我们认为机房专用空调加湿罐补水时并不需要过高的供水压力，相反降低了机房空调供水管道的压强，可使供水管道中的阀门、接头、弯头、管壁所承受的压力降低，安全系数提高，有利于机房空调安全供水的实现。所以在任何时候机房管理员都需要时刻关注和发现机房中的一些细节问题，这样才会减少后期的隐患。最后别忘了机房电缆引入孔封堵检查、机房防鼠检查，别因为一只老鼠忙的焦头烂额。
电气触电问题
机房安全做到如下几方面才可最大限度保证解决机房电气触电：
1机房设备接地：使用金属的盒、管、架等，应有一个与地相连的电极，并应由有资格的人员定期地对系统进行检查和测试。
2工作系统：在做电路及仪表工作时，要求断开开关并锁好，工作人员要亲自对仪表进行检查，以保证其处于”断开”状态。如果必须在通电的电路及仪表上作业时，要有严格的管制措施，而且一事一批准。要考虑使用橡皮或其他的非导电防护措施。为保证不直接参与工作的人员不被暴露在这种风险之中，要使用围栏及警示通知。所有的工具及设备，都必须是绝缘的。
3绝缘：在靠近电路的非绝缘部分工作时，要考虑绝缘问题。在所有的情况下，使装置”断开”应是一个主要的目标，除非这样做不可能。可以使用各种永久或临时的绝缘体，如电缆套、橡皮套等。
4保险丝：这是一些置于电路之上的金属条，当电路过热时，就会熔断而使电路断电。不同的保险丝会在不同的预先确定的电流下熔断。
5电闸：当出现电流过大时，会采用电磁原理发现并自动切断电路。6漏电保护器：发现短路并切断电流。
7电气操作人员上岗资格：只有经过适当培训并有适当经验的人员才能从事安装、维护、测试及检验电气电路及设备工作。
8静电：在粉尘及液体运动的过程中，会产生电荷，它会产生电火花并且会对粉尘云团及可燃蒸气起点火作用。此外，在其他工作环境下，静电会使工人烦燥，也可能造成因有静电火花而成的其他事故。
9预防静电的措施有：接地：不使用或安装产生静电的设备;作业人员穿防静电鞋。
设备爆炸问题
为了防止机房设备爆炸，应合理的选用机房电气设备。选择电气设备应根据安全、可靠，经济合理的要求。选用的电气设备必须具备不引燃周围爆炸性混合物的性能，并尽量少用携带式电气设备。选用的电气设备，应符合使用环境特征的要求，选用防爆型、隔爆型、封闭型、防尘型等。
机房安全管理制度（样例）
为了保证网络中心设备与信息的安全，保障机房安全的运行，做出如下规定：
一、值班制度
1.技术值班人员，随时处理网络故障、解决网络问题、保持网络畅通、提高网络的可用性和可靠性水平。
2.网络值班可分为现场值班和呼叫(手机、小灵通等)值班两种形式：法定工作时间应实行现场值班，定时检查机房服务器、交换机、路由器、光纤收发器等设备运行情况和存在问题;晚上或节假日期间，视网络应用情况，设置现场值班或呼叫值班。
3.值班人员应认真填写值班记录。
4.值班人员还应注意机房的温度和湿度,使夏季温度在20±5℃，冬季温度20±5℃，相对湿度45%～65%。
5.值班人员应每天清理机房卫生，保证机房整洁;严禁在机房内吃食物或存放食物，以防止鼠害。
二、网络管理制度 1.网络管理员职责 网络管理员的职责如下：
(1)网络设备管理。为主机房网络设备编号、配置、调试及故障维护。
(2)网络服务器运行管理。为主机房服务器编号、安装系统、检查网络服务器运行日志，做好故障维护记录、更新服务器安全补丁，升级计算机杀毒软件，并进行杀毒，安装服务器应用软件，做好网络中心机房的安全工作。
(3)网站开发及维护。主页建设、维护及版面更新，负责组织网上信息资源的开发，协助负责各部门主页建设等
(4)负责网络安全和保密工作。检查网络服务器安全日志，定期检查中心设备安全(5)参加现代教育技术中心的日常和假期值班。(6)完成领导交办的其它工作 2.机房操作规定
网管员对机房、网络进行操作时必须经过研究发展部主管领导批准，严禁随意操作、更改机房和网络配置。重大网络操作(如系统升级、系统更换、数据转储等)应事先书面提出报告，采取妥善措施系统和数据保护性备份后，经研究发展部领导批准，方可实施操作，并填写操作记录。
3.网络检修制度
网络检修由网络管理员进行。网络检修分为定期检修和临时检修两种。检修的项目涉及服务器、交换机、集线器、中继器、路由器、防火墙、配线架、网线、UPS电源等公用网络实体。在网络出现异常征兆或故障情况下可进行网络的临时检修。网络的临时检修包括检查、分析、确定故障设备或故障部位，并进行应急维修。
4.机房系统安全未经研究发展部领导批准，任何人不得改变网络拓扑结构、网络设备布置、服务器配置和网络参数。任何人不得擅自进入未经许可的机房网络系统，不得篡改系统信息和用户数据。
值班人员应及时监控网络运行状况，对不成功进入、不成功访问、越权存取尝试等进行记录、整理、分析，并提出针对性措施。任何人不得利用计算机技术侵犯用户合法权益;不得制作、复制和传播妨害单位稳定、淫秽色情等有害信息。
5.机房电器安全管理规定
严禁在机房内私自配接电器;严禁在电线、电缆上悬挂、堆放物品;严禁在UPS电源上私拉乱扯用电器;UPS应妥善保养，每3个月放电一次;严禁在机房内使用或存放易燃、易爆、腐蚀性、挥发性物品;机房门外严禁堆放杂物和易燃、易爆物;严禁在机房内吸烟和乱丢烟。
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公安局“天网工程”整体解
决方案
****分公司
2015-9-26
“天网”工程是一项非常重要的社会稳定工程，目的是构建紧急突发事件应急反应机制和打、防、控一体化社会治安动态监控系统，实现重点防范，精确打击和全面控制的目标。
一、有线电视网络在“天网“工程建设中具有以下优势：
1、网络覆盖范围广
（1）在城区范围内实现了全覆盖。我们在城区范围内拥有丰富完善的管道资源，光纤资源遍布每条道路、社区、企事业单位，有线电视网络的光接点遍布城区的每个小区，同轴电缆已布设至每个家庭（这是其他运营商所不具备的），实现了有线数字网络的全覆盖，是满足群众精神文化生活的重要载体，用户对有线电视网络的认可程度高，依赖性大。
（2）各乡镇有线电视实现了“村村通”。随着有线电视“村村通”工作的顺利完成，有线电视网络的光缆也遍布每个乡镇村，深入到农村的众多家庭中。目前，各乡镇的有线电视传输主要采用杆路传输，我公司在14个乡镇共拥有杆路***余公里，其中，新建设杆路***余公里，敷设各类光缆***余公里，线路覆盖率为100%，接入率也达到了70%，网络的覆盖最广、最全。
2、取电的便利性
取电难是目前道路及村内监控普遍存在的一个难点，而通过同轴电缆可以很好的解决这一难点。
我公司有线电视网已经在城区及乡镇村达到全网覆盖，主干线路采用光纤进行传输，小区、社区、单位均开通了光节点，然后通过我们的分配网传输至单位及各家各户。因光接收机处已经具备了取电条件，通过放置在有线电视光接收机位置处的60V供电器，可以同时为摄像头提供数据信号和12V/24V供电模式，可以统一为600米范围内的监控点提供所需的电源，特别是在居民小区、乡镇村等位置，更容易实现这一功能，这样可以在很大程度上解决以往监控系统中为终端摄像头取电的难题。因此，不必再因设备供电取电而进行各种繁杂的协调工作。
3、维护具有长效性和及时性
天网工程可以说是“三分建，七分管”的这样一个项目。日常维修及维护非常重要。有线电视网络的光缆遍布每个乡镇村，深入到农村的众多家庭中，每个乡镇都有我们的维修、维护人员，在我们每天的例行巡检中就可以及时发现故障点，并对故障原因作出判断，及时进行维护，能做到服务到位，响应及时。可以在最短的时间内对故障进行修复, 甚至可以先于用户发现故障并做出反应。能避免以往视频监控项目中重建设，轻维护，监控系统建成后无法正常运行甚至瘫痪的问题。
4、与原有平台兼容方便
我们准备采用的技术方案与原来我们公安局已建成的一期工程能够无缝对接，并能对原来建成的监控进行升级和
联网。
5、成功应用的案例
⑴随着双向网络改造的不断深入，各地有线电视网络均开展了视频监控方面的专网专线业务。特别是****的天网工程做的很成功，运行稳定。****等县区的天网工程正在建设中，这些工程都是采用的有线电视网络。江苏省广电网络公司所辖的各地网络公司，在平安城市建设方面取得丰硕的成果。常熟广电与当地综治办积极配合，通过有线电视双向网络开通了1万2千个视频监控点，特别是在统一供电方面解决了视频监控项目中终端取电难的问题，得到了政法委领导的高度认可，今年，常熟市还将继续新增3000余个监控点。如此大规模的应用，也证明了有线电视双向网络在视频传输上的稳定性与可靠性。
⑵目前我们已经承接并完成了政府办公专网、市检察院，公安局交通监控专网、教育专网、银行（建行城区双路由专网、工行、**银行等）等多个专网专线工程，涵盖了数据通信、图像通信、光纤接入、通信管线、智能网络、综合布线等多项工程项目。经过多年的发展，我们已经为众多的政府机关、企事业单位提供了专网专线服务。积累了丰富的网络规划设计、建设、维护经验，与各联网单位保持着良好的合作关系。
⑶为县委组织部搭建的“智慧党建平台”正在杨店与苑
庄两个乡镇全面建设；我县的智慧社区平台的建设方案已得到县政府的肯定，平台正在搭建中。在这两个大项目中，都包含视频监控和视频服务的版块，这也说明了县领导对我们做视频监控和视频服务的认可。
二、技术方案
通过对比链路聚合型解决方案、共享GPON解决方案和独享性GPON解决方案，我们认为采用共享性GPON方案最适合汶上天网工程的实际情况，一是建设周期短，二是新增设备少，三是兼容性好，四是维护方便。
GPON以太无源光网络将视频编码设备(DVS、IPC)部署在前端，并通过GPON接入网将IP化的视频信号上传，IP视频流可以灵活地传输至多级监控中心，多级监控中心通过IP城域网连接至一、二级监控中心进行信息的存储、监控、调用和管理。
思路：利用广电原有GPON设备，在县城新增一台OLT作为天网工程业务专网汇聚节点单独上行，其余乡镇节点采用新增PON板方式扩容GPON接入资源。视频探头将采集到的视频流数据通过ONU传输到归属地OLT进行汇聚，最终上行到核心节点接入公安专网进入公安局，通过视频矩阵投射到电视墙上。整个传输过程通过GPON网管进行管理维护。
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Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责
一、架构：预计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。
二、岗位职责：
销售经理：
1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划，确定销售政策。
4、销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
销售组长：
1、在销售经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、销售日常管理工作。
7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表：
1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户.
4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。
Ⅱ、销售目标分解及计划的制定
一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。
二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。
Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善
一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。
三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。
四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。
Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。
三、销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成”
四、销售人员薪资计算方式：
1.基本工资＋绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：
2.销售提成
2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：
（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进行奖励；
（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进行奖励；
（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进行奖励；
（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进行奖励；
（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进行奖励；
2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。
2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：
（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；
（2）设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%；
（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。
2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。
五、绩效考核办法
1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。
2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。
（2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。
3.2销售人员业绩考核表：
3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。
六、业务人员责任范围
1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与服务（2）旧客户维护与服务（3）新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核
2.业务员每月的有效信息不少于15个。
3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。
4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。
5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。
6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。
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前期市场调查
1，一年内当地城市人口，人均gdp，支柱产业以及新建筑状况。
二、当地经销商去年总提货额今年提货额，最近一场活动以及去年同期活动销量。
三、当地主要竞争品牌是哪些。
活动方案的制定
一、销售任务的制定
1以去年同期销售额和最近一次重大活动的销售额为主要参考
2.以去年的投资额和今年的投资额为参考。
备注：在相比去年投入额基本不变去情况下，其中销售任务的制定不得高于去年同期或最近活动销售额的130%.原则上投入产出比在8~10：1
二、**方案的制定
1与当地经销商、店长结合当地情况推出大、中、小沙发和**或**，满足不同户型的消费需求。
2起草活动折扣，并严格要求员工在活动期间控制正常折扣
3.确定活动当天的**形式
4确定代金券以及抵现金额
三、导购激励方案
1.根据当地情况设置2-3个用于购物向导任务和奖励的文件，以便购物向导可以选择任务和相应的奖励。
2.如果商店中有超过六个人或两个商店，则可以设置团队pk奖励
三。完成基本目标和冲刺目标，并设立团队奖励
4卖卡奖励，每天按售卡完成率奖励。
5.大单奖、多单奖、首单奖等
四、推广方式的制定
1.首先确定活动投入金额。
2了解当地广告投资回报率。
三。了解当地经销商控制的可用资源
4本着节约经销商投资、提高投入产出比的原则，制定广告投入计划，编制活动推广预算。
5根据各推广模块制定活动推广计划，原则上严格按照推广表进行活动推广。
五、人员分工
确定活动总指挥，总策划，店门负责人，户外推广负责人，**短信负责人等，每天各负责任在晚上总结会上汇报一天的工作成果。
活动的推进
一、启动会
1.将销售任务、活动内容、激励方案、推广方式，人员分工整合到***中，做一个2-3小时的活动启动会，进行活动宣贯，要求会场隆重，人员齐整，氛围热烈。
二、培训
1产品知识，销售技巧，布景技巧，情景练习
2**营销培训包括演讲技巧等
三、活动执行
1.所有导购活动期间不得请假
2.坚持每天召开晨会、夕会。做早操、晚班总结和奖惩。
三。如果条件允许，每天都要开早晚会。
4.严格把控活动流程按照活动推进表执行！。
5.通过**营销，小区扫楼，单页发放，广告车宣传，报纸**覆盖，建材合作，网络论坛传播，户外以及小区广告位覆盖的形式进行活动推广
6.通过外围广告和人员推广的拉动，实现店内顾客**量的提升，以达到对销量明显的提升，以及提升顾家家居在当地的影响力。
活动当天注意事项
一、活动流程
活动当天的流程必须在活动开始前一天向全体员工进行宣贯，并进行全程演练，发现问题及时整改。活动流程的原理是简单且易于操作。
二、人员分工
签到、**、礼品发当、压单人员、后勤保障、**以及主持人对接、突发事件等，明确各个环节负责人。
三、氛围渲染
通过**、店面氛围的布置以达到听觉和视觉对**活动进行氛围渲染
4、冷餐冷饮
矿泉水、面包、饼干、糖果和水果都准备好了
活动结束
1、统计销量
自活动宣贯后当天计算到活动最后一天，所有推广所包含的产品系列，
2、活动简单评估
对此次活动的效果，整体活动的各个环节做一个分析，**做的好，**做的不足，以后需要做什么改进。
3、后期的跟进
与经销商和门店员工保持联系，跟进活动带来的当地变化，并分享新的活动计划。
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★整个方案分为十三个部分
1、活动目的
2、活动主题
3、活动时间
4、活动内容
5、费用投入
6、厂方投入
7、经销商投入
8、经销商提货
9、物料配给
10、活动人员安排
11、厂方人员支持
12、广告设计
13、活动确认时间
具体细则如下:
1、 活动目的：营销是比较卓越和速度。夏天到了，是一个淡季市场，为应对现在市场情况，米拉之家地板总部，快人一步，率先推出“缤纷夏日、**酬宾”活动。从而打开市场，提高销量。
二、活动主题
“缤纷夏日、**酬宾”
三、活动时间
1）“缤纷夏日、**酬宾”
四、活动内容：
1） 凭此礼券，可获赠价值68元的礼品一份
2） 一。您可以享受米拉之家时尚简约的楼层系列，超低价69元/平方米。
您可以享受米拉之家的豪华洁晶水晶面系列楼层，超值79元/平方米。
3）。 您可以享受178元/平方米的米拉之家儿童地板。
4）、凡是凭宣传单页来店购买的客户，一律七折优惠。
5） 如果现场购买的地板金额超过2000元，可以使用优惠券。
内容解析：
★常规板提升活动期间销量。
6大系列高光表面一个79元，利润28元。
时尚简约2个系列，其中**69元，利润24元。
3）、活动**板：
备注：本板不含辅助材料及安装。
五、广告投入
7000个活动前广告dm单页
前期投入时间：
2011年6月8日市场dm单页1000份
2011年6月9日市场dm单页1000份
2011年6月10日上午，社区发放dm单页800张，下午悬挂横幅。
2011年6月11日上午，dm单页800份，下午5家装饰公司
2011年6月12日上午，dm单页800份，下午5家装饰公司
2011年6月13日上午，安排800份dm单页，安排活动现场气氛。
2011年6月14-15日，dm
2011年6月16日上午，市场dm单页500份装饰公司回访
2011年6月17日dm单页1000份
2011年6月21-22日，dm
横幅：新社区入口、建材街入口
六、厂方投入费用
7、经销商投入费用
8、经销商提货优惠
可以根据自身情况提货。厂方不加限制。必须在6月18日前付款。
九、物料配给：
十、人员安排
为保证活动顺利进行，保证活动现场气氛，降低经销商投资成本，活动人员安排如下：
安全员（维护秩序，确保安全）-工厂发展部员工
临时晋升人员（现场发单、聚集人气）——工厂开发部人员
两名礼品分发人员（现场礼品分发）-工厂开发部人员
现场主持人（调解现场气氛）-工厂开发部员工
十一、厂方人员支持
经销商确认活动计划，公司将派出4人开发团队帮助经销商拓展社区和活动。活动前7天，活动后3天。拓展人员费用厂方提供。
十二、广告设计
制造商支持dm单页设计，x显示框架设计样品，并打印。所需费用由商家承担。活动内容可根据当地情况稍作修改
十三、确认时间
为了确保活动的标准和效果，请严格执行统一的标准，并做好活动的前期准备工作。经销商收到计划，请仔细阅读，并在三天内向米拉家居发展部确认活动。
备注：执行中如有不明确之处和困难，请致电（138××**徐光）
米拉之家拓展部
2011年6月1日
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