开拓方案

开拓方案(锦集19篇)。

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若把国家建设的成功，比作一座大楼，那么，垒成这座大楼的一砖一瓦便是具有创新精神的人们;若把国家发展的成功比作一条大海，那么汇成这条大海的一点一滴便是具有创新精神的人们。共同阅读开拓创新演讲稿2020，请您阅读!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

艺术大师徐悲鸿曾经说过：“道在日新，艺亦须日新，新者生机也;不新则死。”无论是生活还是工作，无论是文化是艺术，无论是政治还是经济，都不是简简单单的，按部就班地机械劳动，而是需要源源不断的进行创新，持续不断的进行创造，矢志不渝的进行创作，只有这样，人类才会进步，社会才会发展。

只有不断改革创新，只有富有创造力，这个世界才会充满青春活力，才会达到前所未有的高度。但是如何培养创造的思维，如何培养创造的理念，如何唤醒创造力的确是一大难题。不过随着技术的改革，随着经济的支撑，随着思想的转变，触类旁通，开辟新途径，开发新领域已然不是为难的事情了。事实上，每个人都有创造的天赋，都有创新的才智，都有创作的头脑，只要我们尽力去做，就一定会创超出与众不同的、闻所未闻的，或是无人逆料的东西来。

想要培养创造性思维，想要开发创造力，我们就应该尽量尝试不同的事情，以便于自己能在新的体验中得到新的经验，能在平常的事情中创造一些不寻常的东西。还有一点也很重要，所谓“近朱者赤近墨者黑”，我们应该主动跟那些具有创造性思维的人接触，以利于我们可以从他们那里学习不同的思考角度和做事方式，并能发掘出更有创造性的东西来。更重要的是，我认为我们应该在日常生活中不断进行思考，不断进行反思，并且不断调整自己的思维模式，分析方式，解决办法，只有这样，我们才能重新点燃创造力的火焰。

创造力是通向光明的关键，是获得成功的要素，更是我们生活和工作中的重要组成部分。在全球化的趋势下，在信息飞速发展的时代下，我们正面临着一个个充满机遇和挑战的新领域，面对这样严峻的挑战，只有凭借创造力，我们才能取得更多的成就，只有依靠创新，我们才能透过一个全新的视角来洞察事物的本质。

为了创新，我们不仅需要以新的方式去看待事物，从不同的角度去分析事物，还需要具有刚强的毅力和冒险的精神。总之，如果一个人想变得更出色，他或她必须专注于创造力;如果一个企业想要保持活力，保持创造力;如果一个国家要站在时代的前列，必须重视创造力。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

我们身边无处不有创新。如果人类不创新，就不会有今天的生活。人类发展了千万年，才有了今天的成就。设想一下，如果我们的祖先不创新，不去追求更美好的生活，那我们现在可能还是原始的状态，就更不可能有今天的繁荣。

创新的来源都不是刻意的，能创新的并不都是发明家，也许是生活中平凡的不能再在平凡的一件小事，就能激发你创新的灵感。

当看见爱迪生的一个小故事时，创新这个词深深地印在我的脑海里，让我着迷：

爱迪生新招了一个助理，有一天，爱迪生得到了一个形状不规则的容器，拿到办公室，吩咐他的助理立刻量出这个容器的体积，说完便离开了。他的助理立刻拿出一把尺子，量这个容器的体积，可左看右看，也不知从何下手。

爱迪生回来了，见助理还没有量出这个容器的体积，非常生气。于是，他把容器抢过来说道：“你太死板了，只会用老办法，难道不会动脑筋想一想吗?”说完便端来一杯水，倒满容器，再将容器里的水倒入有刻度的杯子里，轻而易举的就将容器的体积算出来了。他的助理看到后惊呆了，真恨自己没有想到。

创新其实就在我们身边，我们只是缺少去发现的眼睛。即使再小的事也是创新。就如我，那次我真正体验了创新的趣味。

我们的家住在农村，大部分家庭都有自己家的菜园。我们种菜时都有一个烦恼，那就是夏天天气炎热，降水少。自己给菜园浇水很难挑，再加上烈日炎炎，十分的辛苦!

一天，我脑子里突然蹦出一个想法!我向爷爷奶奶要了一根麻绳、三个滚轮和一根铁棒。首先，我把铁棒竖立在地上，然后把装有滚轮的绳子固定在铁棒上，最后把桶用挂钩挂在绳子上。这样一来，一人站在一头负责浇水，一人在另一头加水，给菜园浇水的事情就变得简单了!邻居们见状，都跟着学了起来。解决了难题，他们脸上都洋溢着笑容。

就因为我的一个创新，减少了农民伯伯的辛苦，这对我来说是多么快乐啊!创新其实就在我们身边，只要你愿意思考，任何人都是发明家!这个世界上有很多新奇的事物等待你去发现，你做好准备了吗?

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

世界为什么会越来越美丽?世界为什么会越来越富饶?因为—创新。对了，创新是社会进步的标志。达尔文小小年纪通过“母鸡生蛋”发现了胚胎的规律、爱迪生千百次实验发明了电灯、莱克兄弟观察鸟类的飞行发明了飞机……创新其实就在我们的身边。

也许有人会说：“我的年纪还小，创新又那么难，及时要创新也得我长大了再说。”可是，殊不知创新就是思维的碰撞和发掘，它不分年龄的大小、知识的多少，需要的是观察事物的敏锐能力。他本来是只是一名很普通的人，有一次，他用电脑存放资料，可空间太小，根本就存不了这么多的资料，这让他很是苦恼。于是他就想：怎样才能把重要的资料放到不容易丢失的东西里?有人说：“换台内存大点的电脑不就行啦!”他却知道这个办法不能从根本上解决问题的，于是他反复思考、多次实践，最终发明了我们现在经常储存资料的——优盘。而这位善于创新的人，就是从我们石门县皂市镇走出去的刘国顺，他的专利也让他登上了中国名人榜。

创新就像屋檐水，一点一滴，乍看上去好像不起眼，但确可滴水穿石。点滴的创新固不如整体的创新，但只要坚持终会成功。我们不能整天耽于幻想而不思索，期盼创新却不付出行动，这样永远也不会有创新。相传，刘贵妃在一次吃鱼时，发现鱼骨的轮廓很奇特，于是便找人挑选了几根鱼骨做梳子自己试着使用，使用后她觉得很好用，便让宫女们也用鱼骨梳头发，可是宫女们却把头发越梳越乱，有的甚至梳得头破血流，都说不好用。刘贵妃就想到了，用木头代替鱼骨头，让木匠仿照鱼刺的形状制作了一把梳子，这个就是我们现在用的木梳。这个实例不也是告诉我们，创新其实就在我们身边，关键是需要我们有一颗善于观察、思考的心。

世界因为创新变得更加炫灿多彩，祖国因为创新变得更加繁荣昌盛，社会因为创新人民生活更加幸福。有创新才有进步、有创新才有动力、有创新才有我们美好的未来。让我们携手拿起“创新”这把钥匙开启探索自然、走向人生的巅峰吧!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。捧读着辛弃疾的《青玉案》，蓦然发现，创新就在我们身边。

数学课上，老师在讲台上眉飞色舞地讲解一道令我们全军覆没的大题。随着时间的流逝，黑板上密密麻麻的解题步骤宛如古老的符咒，大部分同学一脸茫然。这时，一位同学举起了手：“老师，我觉得这道题是不是可以先用三线合一证AB=EF，进而再证……一步一步转变，可能简单些。”老师看着他，脸上露出恍然的表情，迅速地调整了一个解题思路，按照他的构想讲了一遍，顿时，恍如拨开云雾见青天，同学们茅塞顿开，一道难题就这样迎刃而解。

改换既定思维，寻求新的思路来解决问题，这也是一种创新。原来，创新不是什么高不可攀的东西，创新就在同学们之间，就在我们身边。

周六早晨，踏着欢快的步子一路小跑回家，走到院子中，便闻到一股米粥的香气扑鼻而来，今天的米粥似乎格外香醇!我不禁像个贪婪的小猫一样皱起鼻子，嗅闻着空气中弥漫的浓郁香气。母亲从厨房探出头来，笑得温柔：“快去洗手，我们吃饭!”餐桌上，我吃着格外甜香的小米粥，满脸疑惑：“妈，为什么今天的小米粥这么香?”母亲一愣，笑着解释：“这是妈妈新调制的配料，也不知道你喜不喜欢，所以就试了试，你喜欢就好。”

平凡的早晨，因为小小的改变而充满温馨。原来，创新就包裹在香甜的母爱中，就在我们身边。

假期，随父母去果园帮忙。父亲从三轮车上拿出个丑陋的铁家伙，它有着黑而粗糙的外表，看上去活像一只有铁公鸡。“爸，这是什么?”“铺反光膜的。”“啊?我们家不是有一个吗?用这么难看的做什么?”我不解。父亲神秘一笑：“这你就不懂了，这是你老爸我自己改良焊接的，别看它其貌不扬，比市场上卖的轻便多了，应手。”父亲眉飞色舞地开始了操作，果然活干得又快又好。

想不到父亲还有这样心思灵巧的一面，在田间地头也能展现他的聪明才智。创新，它就在我们身边。

创新无处不在。细思我们的生活，大到汽车飞机，小到一个勺子的发明，其实都是创新的结果。创新存在于身边细小琐屑的生活中，只要用心，就一定会发现它们。

创新，就在我们身边。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

明代哲学家王阳明提出“知行合一”一说，历来为人所称道。何为知?科学知识。何为行?即人之实践。而现代伟大的思想家陶行知先生却发表了《行知行》一文，主张“行是知之始，知是行之成。”

这正说明了“传承”与“创新”的共存与深化。这是出于对王阳明学说的充分了解，所以弃其糟粕，改“知行合一”为“先行后知，实践结合学习”。学习的最高境界莫过于此，不拘泥于古人所限，力求创出自己的风格，融会贯通。

所以陶行知是高尚之人，行高尚之事。高尚即“雅”。

好学近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。若智、仁、勇俱全，此可谓中华文明之真正传人。

作为“海宝”一代，我们更多接触的是现代化的设备，在这个过程中，不可避免地丧失了与自然亲密接触，做到“天人合一”的机会。可我们在不久的将来会接受整个世界，未来的城市将要靠我们去改善!一棵树，一个工厂，优先考虑谁?边境有急，如何是好?惟利是图，不借鉴书本，则毁树早厂，是愚者。贸然发兵，不懂外交，即使贯通兵法，仍是蠢者。愚加之蠢，城市殆尽。

大雅好学后，致道力行中。好学方能出成绩，竭尽全部力量才能达到学问的最高境界。

由于有所共鸣与传承，人类才不至于过分地迷失和绕圈子走老路。由于有所区别，人类才会有所发展。

与其被淘汰，不如自我更新。“Delete”多余的，不适合现在发展的“Create”新的思想，用90后的肩膀承担起属于90后的责任，让世界更加美好，让城市重展笑颜。

聪明者善说，智慧者善听，高明者善思。人生的历程就好象是唱一首歌，如果始终是高调，惟我独尊，万事以批驳为先，即使是一个有着创新精神的人，他也会在时间的长河中慢慢淹没，为后来者居上。90后之后，有00后，00后之后，有10后，灿烂的未来确实是在我们的手里，但不仅仅是在我们的手里。虚心好学吧，哪怕对方之势处于你之下，哪怕他的学识为你所不耻，但人有劣必有优，此时便更需要传承，明白“九牛一豪莫自夸，骄傲自满必翻车。历览古今多少事，成由谦逊败由奢”，谨记学无常师。

创新与传承，是90后必不可少的两个条件，缺创新，最多成为新一个“方孝孺”;缺继承，哪怕你才过子建，最后也只能落为“方仲永”，泯然众人笑。

继承源远流长中的精华，打开心之门，创造辉煌!

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【关键词】 中医外科学

［摘要］ 面对现代医学的挑战，如何发展中医外科学是一个发人深思的问题。几千年来前人给我们留下的丰厚中医药遗产，是我们今天发展中医药、拓展中医药的“源头活水”。秉承传统、开拓创新是中医外科学发展的永恒主题。在重视历代文献发掘整理工作的基础上，先继承好中医外科学的`传统学术思想和理论，然后才能发展创新，使中医外科学在新世纪达到崭新境界。

［关键词］ 中医外科学; 医学史;医学，中国传统

Succession and innovation of Chinese traditional surgery: a perspective on the history

ABSTRACT Facing the challenge of modern medicine, how to develop Chinese traditional surgery is a question. The tremendous heritage of traditional Chinese medicine (TCM) is the springhead of the development and innovation of TCM. Succession and innovation is an eternal subject for the development of Chinese traditional surgery. In order to improve Chinese traditional surgery, we should explore traditional medical literature, and carry forward the theories of Chinese traditional surgery.

KEY WORDS surgery,TCM; medicine, history; medicine, Chinese traditional

在现代西方医学高度发展的今天，中医学正面临着前所未有的挑战，中医外科学作为传统中医学的重要一支，它的发展将何去何从发人深思，笔者在总结中医外科学发展史的基础上，提出了一些中医外科学发展的思路，供同道共勉。

1 秉承传统是发展创新的基础

中医外科学是中医学的重要组成部分，内容极为丰富，历代著作浩如烟海，凡痈疽疖疔、瘿瘤瘰疬、诸毒虫伤、疮疥痘疹、疳癣疣痣，以及痔漏诸疾，均有论述。据不全统计历代外科学专著约有447部，其中影响较大者有：《刘涓子鬼遗方》、《外科真诠》、《外科心法》、《外科正宗》等26部［1］。

据甲骨文记载，夏商时代已有外科病症名及单列专科，有疾自、疾耳、疾齿、疾身、疾足的区分。《周礼

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阴晦的日子，天上的月亮隐匿了，心中的月亮也跟着消失，叩问自己的心：你是不是经常犯“月亮缺乏症”?其实，善于打理生活的人，定然有能力扫除心中的阴翳，不让它滋生，不让它蔓延。给月亮一个升起的理由，给自己一个快乐的机缘，以阳光般明媚的心态，走在生命绝佳的`风景里。

请以“造个月亮为自己照明”为题写一篇文章，立意自定文体自选，不少于600字。

【思路导引】写好本文要注意以下几方面：

一是要明确月亮的隐喻义。“以阳光般明媚的心态，走在主命绝佳的风景里”是材料中的提示句，提示我们应跳出实物的概念之限作引申思考，这里的月亮显然不是实指，而是指存于心间的一份希望，一个信念、一种期盼、一份慰藉、一种追求，甚或是一科自我安慰、自我鼓励的方式……因此，所谓造个月亮，实际上也就是为自己营造一份希望、一个信念、一种期盼、一份慰藉、一种追求，等等。这是审题的关键所在，一人识不到月亮的喻义，一味实写，则会离题万里，抓不住材料及文题之本。

二是要善于贴近自身实际写作。对人生的感悟在较多情形下都是纯个性化的东西，他人经验、体验固然可以作为借鉴，但写作本题最理想的做法是写自身感悟，即便是援引他人事例也.立从自身的认识寻求佐证，切不可妄谈他人而忽视了自身的认识。

三是在揭示月亮喻义之后，要在如何不使人生的“阴翳”“滋生”、“蔓延”上做文章。造“月亮”的目的是为自己“照明”，目的明确了则需阐述实现这一日的的途径、方法、体会等。

1.我们的心就像一块肥沃的土地，所以义称心田。心田可以长鲜花奇葩，也可生杂草毒花，全看你撒的是什么种子。

请以“清除心灵的杂草”为题写一篇文章，立意自定，文体自选，不少于600字。

2.少女爱玫瑰，老人喜秋菊，文人咏荷花，寒士赞腊梅……花是世界的春色，花是人间的温馨，欣赏美好是人的天性，让自己的生命为他人开一朵花，增加一缕温馨，添一个生存下去的理由，多一点向上攀登的勇气，同样也是在提高自己的生存质量。

请以“为他人开一朵花”为题写一篇文章，立意自定，文体自选，不少于600字。

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各位领导、同志们：

今天，市政府隆重召开全市绿化工作会议，主题是研究新形势下如何营造有××特色的绿化环境，打响“绿色××”品牌。作为绿化建设行政主管部门，这次会议不但是动员鼓劲的会，更是交任务、压担子的会。我们要按照会议提出的工作思路和目标，在结合实际的基础上，科学规划，高点定位，争取有新突破，做出新的成绩。在此，我代表建设局表个态：

一、统一思想，增强信心，提高对绿化工作重要性和必要性的认识

党的十六大把可持续发展、生态环境的改善，确立为全面建设小康社会的重要内容和奋斗目标。省委、省政府也将社会环境和生态建设确立为率先建设全面小康和基本实现现代化的十项重要内容之一。而坚持“五个统筹”，重视绿化工作、进一步提高绿化水平，则不仅是我们建设者的工作职责，更是城市建设发展的要求；不仅是保护生态环境和人民群众的愿望和要求，更是完善城市功能和实施我市可持续发展战略的重要举措。况且，植树造绿有一个成长过程，因此，我们必须充分认识到做好绿化工作、营造生态大环境的重要性和必要性，敏锐地把握这种发展趋势，立足一个“早”字，争取赢得主动，抢得先机，扎实做好打响“绿色××”品牌建设的这篇文章。

二、明确目标，突出重点，全力推进各项建设管理工作

绿化既是重要的公益事业，又是重要的基础设施建设。当前正值冬季拉土、准备春季植树的大好时机，我们将统筹计划，理清思路，量化目标，强化措施，量质并举，全力打响“绿色××”品牌，推进各项建设、管理工作。主要从以下两方面着手：

⒈城乡联动，整体推进，提高绿化覆盖率。一是加强城市绿地系统规划设计和实施工作，更大地发挥城区的绿化先导作用，搞好×××××改造区域的配套绿化工程，不断增添城市的新亮点；二是抓好沿路两侧的绿色景观带建设，特别是通往各乡镇的主干道，形成贯通城乡的绿色生态廊道；三是切实抓好镇区绿化工作，突出抓好镇区的公共绿地、街头绿地和小区绿地建设。通过见缝插绿、拆墙见绿等方法，上绿量、增绿效，切实提高绿化覆盖率；四是在日常管护上，确立“三分种，七分管”的意识，坚持种管并举，科学管理，提高管护效果，确保绿化的成活率。

⒉因地制宜，高质量地打造出具有××特色的更多精品绿色工程。我们将充分发挥建设（园林绿化）部门的专业特长，加强技术指导，运用现代园艺手法打造精品工程。一是在种植配置上，因地制宜地选择本地适地适生树种，丰富绿化的色彩和层次，塑造具有××地方特色的园林景观，突显城市个性，提升城市品位；二是在普遍绿化上下工夫，在提高整体绿化水平上做文章，在主要绿化工程上积极引入人文理念，创造精品工程，展现富有××特色的传统文化内涵和现代化园艺艺术的魅力。

三、精心组织，狠抓落实，确保完成年度绿化各项工作任务

我们将按照分工，对照目标和任务，精心部署，周密安排，加快“绿色××”品牌建设的组织和实施。一是加强领导，落实责任，创新工作机制，实行目标考核，推行绿化项目责任制，把绿化任务作为年度一项硬指标，纳入目标管理；二是抓紧制订工作方案，倒排工作计划，立即着手开展施工设计、工程招标等各项前期工作，争取早动员、早准备、早行动；三是要保质保量，通过坚持高起点规划设计，坚持严格的招投标管理，坚持高标准的现场管理，坚持落实绿化养护管理，确保绿化质量；四是要加强包段、包路、包块、包园管理，落实经济责任制。

在不断推进的城市化过程中，如何进一步抓好绿化生态环境建设，提高人居环境的质量是摆在我们面前重要而紧迫的任务，更是造福当代、惠及子孙的社会公益性事业。我们决心在市委、市政府的高度重视和领导下，以今天的大会为契机，迎难而上，以旺盛的斗志和敢打敢拼的精神，全力以赴打好攻坚战，实现绿化工作有特色、养护质量管理上水平、绿化总量有突破的目标，确保新的一年绿化任务如期完成，使我市的城乡绿化一体化建设迈上一个新的台阶。紧紧地围绕“两个率先”战略目标，更好地为弘扬地方特色、营造××城市魅力作出新的贡献！

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承载期望，开拓未来

尊敬的老师，尊敬的各位叔叔阿姨：

大家好！很荣幸也很感谢这样一次能表达自我的机会。相信叔叔阿姨们在繁忙之中抽出空来共聚在这间教室里，不仅通过期中考试这一切入点对我们近来的学习情况有所了解，也是想在相互探讨中帮助我们在接踵而至的两百多天取得大幅度的进步。请允许我代表不在场的同学们，吐露我们九年级青年的心声。

首先会要从这场考试谈起。对于整个初三（1）班而言，成绩优秀，这样的结果还比较令人满意。但同时暴露一些缺点和问题。我觉得此时此刻最重要的不是沉湎于分数带来的忧乐之中，而是着眼于分数，深入地反思和总结。如果能有这样的观点作支撑，那么我们56个孩子都将从这场无声无息的战役中收获一次刻骨铭心的成长。

我坚信同学们对学习的态度和热情是值得点赞肯定的。而眼下我认为我们比较需要引起家长们和老师们共同关注的是同学们的心态。在日常学习生活中，有的同学们熬夜学习到零点；有的同学遇到常规单科测验的失利，自然少不了焦虑和压力。这往往会成为心灵上沉重的负担。因而我们常常需要家长们的鼓励和支持，引导我们前进。而每次向这样的大考过后，我们也希望与家长们做一次恳切的沟通，共同理性的分析，找出不足之处，并制定新的学习计划，以求改进和提高。其实家长们的一言一行虽微小，但对于我们孩子来说常常能产生深远的`影响。所以家长们和孩子们之间的交流是必不可少的。

话说回来，这次考试中也的确存在一些不尽如人意的地方。很多同学﹝包括我自己﹞在个别学科上没有发挥出正常水平，只能说特别遗憾吧。如果反思，我们的学习态度与精神风貌都没有太大的问题，那么此时我们就需要家长们和老师们的倾力帮助。我们都还是青涩的苹果，需要从长者的经验和智慧中汲取营养，需要得到中肯的建议，从而更坚定地前行。我们希望与家长们一同思考，在自己做得不足的地方，是不是应该换一种方法，换一套模式？如果找到了适合自己的学习方法也会在日后更长远的发展中有所裨益。

恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。我们班56位同学都怀揣着自己最炽热的梦想，挥洒着青春的汗水，追求着更大更快的进步。今天，我们承载着你们沉甸甸的期望；明天，我们要用双手开拓一个辉煌的未来！

最后祝老师以及各位叔叔阿姨工作顺利、阖家安康！感谢两年多来你们的辛苦付出！

谢谢大家！

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光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

三勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

五下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

4继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

6做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

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命题者在命制材料作文时，选择的语言材料常常具有丰富的含义，这样的材料就可能不止一个中心，而是具有多方面的意义指向。对于这样的材料作文，考生可以采用“从中选点”法构思，即从多项中心里选择一个重点立意选材，然后再布局谋篇。怎样“从中选点”呢?应区分重点与一般，根据中考作文阅卷短平快的特点，考生可以先摒弃含混晦涩的角度，再剔除容易陷入雷同选材的中心，最后选择最能体现命题者意图且自己最擅长的角度立意。

比如20重庆綦江县中考作文题材料：友情，是患难中的倾情相助，是迷途上的逆耳忠言，是跌倒时一把真诚的搀扶，是痛苦时抹去泪水的一缕春风……友情是人生一笔受益匪浅的储蓄，但不可以单向支取，只有通过彼此的积累才能加重其分量。任何带功利性的友情，不仅得不到利息，而且连本钱都会丧失殆尽。懂得珍惜友情，就是珍惜人生中那份最宝贵的财富;懂得珍惜友情，实在是一种智慧与幸运。

通过解读材料，我们可以从中提炼出有关友情的一系列观点，如“友情是患难中的倾情相助”“友情来自朋友双方的情感投入”“友情忌讳功利，它的真谛在于责任与奉献”“我们要懂得珍惜友情”“珍惜友情是一种智慧与幸运”等，任意选择其中一个角度构思行文均可。

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尊敬的各领导、各评委，亲爱的同事们：

晚上好!我是来自材料事业群的张玉兰，很高兴能加入迈士通材料事业群这个大家庭，虽然每个成员都来自不同区域，有过不同工作经历，但今天我们汇聚一堂，为了同一个梦想而努力，而这个梦想便是让迈士通材料事业群腾飞。我今天演讲的题目是《迈士通开拓进取、再铸辉煌》。

1999年，迈士通成立于厦门南山的一间民房，当时设备简陋，员工紧缺，但在赵董的正确引导下，在大家的齐心协力下，经过十年的努力。已由当初的一根连接器发展为5个产业群的大型集团公司，从当初的一间民房发展到目前的六大基地，由当初的一名员工增加到4500名工。XX年，迈士通集团开始了“二次创业”第一个“里程碑”。经过第一个十年的准备，迈士通器件、航空、材料、能源和电气五个产业群实现突破式发展目标，六个产业基地也步入快速前进轨道。XX年，我们描绘了清晰的“航海图：”一、实现“两硬”，两软，两硬——实现规模化发展和产业升级;两软——探索迈士通长远发展的dna和打造有社会责任的金字招牌;二、五大项目推进，四个上台阶;三、国内、国际三个大三角布局;四、牢牢抓住焦点团队—“三个拳头”(拳头高管、拳头专家、拳头博士)，在迈士通清晰的航海图中，我们即将看到一匹黑马在国际驰骋。

在XX年1月前，我对迈士通集团所属行业、所经营的产品不甚了解。XX年1月，我进入迈士通材料事业部工作，刚开始不知道什么叫高分子材料，什么叫单晶铜健合引线、什么叫铜杆拉丝。在一段时间的耳濡目染后，我对材料事业部所经营的产品有了深入的了解，知道单晶铜用于何种行业、知道什么叫改性塑料及其用途;清楚了材料事业部的规划及发展方向;因为迈士通集团有着前瞻性的眼光，能跟随时代的潮流，所以迈士通根据国家战略性新兴产业规划确定的新七领域确立发展方向。迈士通材料技术产业群紧跟随集团的方向专业从事铜及铜合金、有色金属、工程塑料、半导体材料的研究和生产。特种高分子材料(abs、pclft)、钛材、碳纳米材料、航空辅材、铜合金是材料产业群的发展方向。特别是材料事业部的新项目单晶铜键合引线的成功量产，填补了国内空白。单晶铜键合丝替代键合金丝应用到微电子中的封装业，在日益激烈竞争的电子工业中，高成本效益，已不能满足集成电路封装业的发展，为了降低封装成本，国内外众多产业领域在寻找一种更便宜的导体代替昂贵的金丝材料。因而，在今后的集成电路封装业中，单晶铜键合丝作为键合引线材料是现在和将来电子封装业的必然趋势。单晶铜键合线的成功量产再次突现了材料事业部有快人一步的执行力，高人一等的视野。

目前，单晶铜车间由年初的一条生产线增加到目前的3条生产线;pvc铜拉丝由年初的零生产到目前的250t/月，员工由年初的10几人增加到目前的150人;项目由XX年8月份的pvc、铜拉丝到目前的单晶铜、abs、pc;我们并不满足目前的状态，我们项目还在增加，基地还在拓展。作为材料事业部的人事行政工作者，要紧跟随着公司的脚步，公司在发展，个人也需要努力提升自己的专业水平;“物竞天择、天下为公”，企业需要这种理念，作为个人也需要这种理念。当今社会是人才竞争的社会，适者生存、弱肉强食，只有有着开阔的视野，扎实的专业知识，才能让自己在企业中站得更稳，走得更远。市场竞争说到底是人才的竞争，人才是企业的根本，是企业最重要的资源;在耳濡目染了赵董提出迈士通集团人力资源工作的：“格局、视野、思维、行动”八字方针后，我对材料事业部的人力资源工作有了新的认识及规划：一、人力资源的定位：成为老板的小棉袄，能跟老板的思想统一;成为员工心目中的知音人，及时了解员工的心理动态，为员工排忧解难;二、人力资源管理从业者必须具有很强的专业知识，熟悉公司经营的业务，具有很强的协调能力及说服力并且正直诚信不夸大其辞;根据材料事业部的战略规划，我对自己的工作作了如下规划：一、对各部门人员进行规划，根据各部门的实际需求进行合理科学的配备人员并对人才进行储备;从源头上、根本上解决目前材料事业部存在的人员流动率大的问题;采用在人力资源最常用的选、育、用、留、员工关系的科学流程控制一个合理的流动比例;“选”：通过网络进行招聘、现场招聘，通过人脉关系寻找合适的人才，内部竞聘，在筛选的过程中采用比较科学的测评工具;“育”：建立完善的培训体训，建立完整的讲师团队，针对各个部门建立单独的培训体系，让员工在公司得到充分的精神粮食不断提升自我;“用”：建立合理的绩效考核制度，建立科学的激励制度，建立员工的职业生涯规划;“留”：建立合理的薪水制度，建立科学的提成机制，建立完善的福利体系，让员工在物质上可以满足，并在不同的阶段满足不同的需求;“员工关系”：做好每位员工的心理辅导，多关心公司的每一位员工，协调好各部门之间的关系，配合好公司战略规划并能及时领会并传达，与各个部门经理配合好使公司整体运作快速有效;本人接下来的岗位规划是：专业度加强，加快业务熟悉度，提高协调能力，增强说服力，建立胜任力模型;

如果说发展是一种挑战、那么它需要我们勇敢地面对。如果说发展是一种趋势，那么它需要我们努力地开拓，如果说发展是一种硬道理，那么它需要我们毕生的拼搏。迈士通有着人性化的经营理念，有着前瞻性的眼光，有着三个拳头焦点团队，且拥有一大批具有激情拼搏的员工，大家努力朝着同一个方向开拓进取，我们相信迈士通的明天一定会更加辉煌。谢谢大家。

⬢ 开拓方案 ⬢

综合开拓工作是一个企业不断发展壮大的重要环节，一项成功的综合开拓工作能够带来新的市场机会和顾客资源，进而增加企业的竞争力。根据公司制定的年度计划，本文将分享我们团队在综合开拓工作方面所取得的成绩、面临的挑战以及未来的展望。

一、成绩总结

在过去一年中，我们团队在综合开拓工作方面取得了令人瞩目的成绩。首先，我们成功地推出了两款全新产品，通过市场调研和策划，准确把握了消费者需求，从而能够有效地满足其需求。这两款产品在市场上获得了积极的回应和销量，为公司带来了不错的收益。

其次，我们积极开拓了新的合作伙伴关系。通过参加行业展览和论坛，我们与多家优秀的合作伙伴建立了联系，并成功签约合作。这一系列合作帮助我们进一步扩大了产品销售渠道，并且加强了我们在市场上的影响力。

在综合开拓市场的过程中，我们还注重提升品牌形象。我们对公司现有的品牌进行了全面的梳理和优化，通过产品包装和广告宣传的改进，我们的品牌能够更好地传达出我们的核心价值和与众不同之处。这些努力不仅提升了公司在行业中的知名度，也带来了更多的潜在客户。

最后，我们积极参与社会公益活动，在社会责任方面也取得了一定的成绩。我们组织员工参加社区清洁活动和赞助贫困地区的儿童教育，为社会做出了一份贡献，同时也提高了公司的良好形象。

二、挑战总结

虽然我们取得了不少成绩，但我们也面临了一些挑战。首先，市场竞争激烈，新进入者众多。我们必须不断创新，提高产品的独特性和品牌的溢价能力，才能在市场上脱颖而出。

其次，我们在市场开拓的过程中需要更加注重细节，完善市场调研和分析工作。只有深入了解目标用户的需求和购买习惯，我们才能更好地制定市场策略，并确保项目的成功实施。

同时，我们也需要提高团队的沟通和协作能力。由于各自负责的项目较多，有时候团队各个成员之间的协调和信息共享存在不足，这对项目的顺利进行可能会产生一定的阻碍。

三、未来展望

面对新的一年，我们有信心继续取得更好的成绩。首先，我们将进一步提升产品的质量和服务的水平，以满足用户的更高期望。我们将加强市场调研，把握消费者需求的变化，及时调整产品策略，确保产品始终保持竞争力。

其次，我们将继续拓展合作伙伴关系，与更多优秀的企业和机构进行深度合作，共同开拓市场，实现互利共赢。

此外，我们还将更加注重科技创新，结合人工智能、大数据分析等技术，不断优化销售管理和市场营销手段，提升企业运营的效率和精准度。

最后，我们将继续关注社会责任，积极参与公益事业，为社会做出更多的贡献。我们相信，通过持续的努力和创新，我们的综合开拓工作将能够取得更加辉煌的成绩。

综合开拓工作总结就是上述内容，通过我们的努力，我们团队在过去一年中取得了巨大的成功，并且我们有信心在未来继续取得更好的成绩。我们将不断提高团队的协作能力，深化市场调研工作，加强品牌建设，积极拓展合作伙伴，同时注重社会责任，做出更多的贡献。相信在我们的共同努力下，综合开拓工作将为我们带来更加美好的未来。

⬢ 开拓方案 ⬢

流水不腐，户枢不蠹“，多思出智慧，勤奋长才干。

即使大风雨来了，我们仍要搏斗着飞去--因为，我们还没有飞完理想的航程。

我们预定的目标，不是享受，也不是受苦，而是要使每一天，都比昨天更进一步。

问号是开启任何一门科学的钥匙”。愿你毕业后，要多有几个问号。

前程是天上的云霞，人生是海里的浪花，趁着这金子般的时代，发出耀眼的光芒。

不回避窄的路，把窄的路拓宽，不断创造人生的新境界，这就是我们人生的道路。

社会是一部书，让我们刻苦地去攻读它，去领会它的深切含意，再去续写它的新篇。

孤独是最意味深长的赠品，受此赠礼的人，从此学会爱自己，也学会了理解别人孤独的灵魂和深藏于他们之中的深深的爱。

在失败中提炼冷静，在困难中采掘力量，在动摇中培育信心！——与你共勉。

“悟已往之不谏，知来者之可追”。相信你一定能用勤劳的汗水，净化自己的心灵，从而改弦易辙，去非从善。毕业留言

“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。谨以韩愈的名言，与君共勉。

事业成于坚韧，毁于急躁。在沙漠中，匆忙的旅人往往落在从容者的后边；疾驰的骏马在后头，缓步的骆驼继续向前。

如果林子里有两条岔路：一条芳草萋萋，不曾被践踏；一条足迹斑斑，有许多人走过。朋友，你将选择哪一条？我相信你会去踩出一条新路来。

朝晖不会落进昏睡者的瞳仁。追求美，才能得到美！——愿我们永远做一个醒着的追求者。

生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹响出征的海螺；彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞 ……

生命是一首写不完的诗，我们要用血与泪来充实它的篇章；生命是一首唱不完的'歌，我们永远不能为它按下一个休止的音符。

桃花诱人，用它裸露在外的艳色；梅花招人，以它凝聚渐发的芬芳，

希望你的前途实而不华。

秋天的硕果不属于春天的赏花人，而是属于春天的耕耘者，你在生命的春天播下创造的种子，必将迎来金色的生命的秋天。

青春的梦幻，在没有尽头的远方，有一个微笑的答案。

沉着、坚韧，是骆驼的精神。让我们也像这大漠的跋涉者，一步一个脚印地，一步一个脚印地，永远昂首阔步，永远满怀信心！

要平凡，但不平庸；要大胆，但不大意；要敢说，但不空说；要多思，但不乱思；要大干，但不蛮干；要谦让，但不迁就；要虚心，但不虚荣；要勇敢，但不横蛮。

如果你面对汹涌的波涛，不必惊怕，更不用自认渺小。一旦你有了博大的胸怀，你的人生将会像大海一般壮阔。祝福语大全

如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以谨慎为兄弟，以希望为星光。

当你选择好最高的顶峰，选择好攀登上去的道路以后，这就需要有坚定不移的决心，百折不挠的勇气。因为只有这样，你才不会为半途中的坎坷不平的道路所难倒；你才不会在悬崖峭壁之间摇头叹气；你才不会被丛生的荆棘挡住去路；你才会毫不犹豫、毫不动摇地勇往直前，直接奔向那光辉的顶峰。

不要忘记自己走过的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平倍尝艰辛的路，那些浸透泪水充满痛苦的路……自己走过的路，是自己最宝贵的财富。只有记住这些路，才能走好以后的路。

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光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

更多信息请查看活动总结

⬢ 开拓方案 ⬢

有选择后的喜悦，有选择后的悔恨；有选择时的果断，有选择时迟疑；有自主的选择，有被动的选择。在对选择的话题进行了这番分析后，我们就可以开始构思写作了。比如你可以记叙自己在学习、工作、生活中如何选择的一件事。既可以写成因选择正确而获得成功的一件事，也可以写因选择不当而失败的一件事，甚至可以写自己在选择面前进退两难而错失时机的一件事。你可以对如何作出人生的正确选择发表看法，写成议论文；你还可以通过写童话、寓言、小品文等文体，来表现人们面对选择而表现出来的各种心态，从而揭示某种人生的哲理。你的立足点可以放在日常生活中人们的各种选择，也可把目光放远大一点，写写一所学校、一个地区，甚至一个国家该如何选择的问题。

5、人们都说“眼睛是心灵的窗户”。善良的人，眼睛里闪烁的是慈爱的光芒；卑鄙的人，眼睛里放射出的是邪恶的寒光；坚强勇敢的人，眼睛里充满执着和自信；懦弱胆小的人，眼睛里流露的是畏惧和胆怯。透过眼睛，我们可以看到不同的内心世界，也可以看到五彩缤纷的大千世界。请以“眼睛”为话题，写一篇600字左右的文章，题目自拟，文体不限，诗歌除外。

[思路开拓]

俗话说“眼睛是心灵的窗户”。因此，我们在写作时应以眼睛为线索，透过这扇心灵之窗，来展示各色人等在各种环境场合中的不同表现，从而揭示其不同的性格特点，表现他们不同的内心世界和真实情感。比如你可以通过描写身份卑微的人他们明澈善良的眼睛，来赞美他们品格的高尚；也可通过描写奸邪小人那种闪着邪恶的眼神，来揭露他们丑陋的心灵；你也可以写记叙或描写青少年一代充满渴求和纯真的眼睛来表现他们蓬勃的朝气；你还可以描写家长、老师等长辈们充满期盼的眼神，来反映他们对青少年一代的无私关爱；你还可以别出心裁来写一写盲人，他们虽然丧失了视力，但他们的心灵却依然充满光芒。总之，要借“眼睛”这个具体的事物展开联想，多角度多侧面地揭示人的内心世界，塑造不同的人物，表现丰富多彩的主题。

6、有人认为拥有金钱就是拥有了财富，也有人认为拥有了真情就是拥有了财富；有人认为拥有了名誉和地位就是拥有了财富，也有人认为拥有了亲人和健康就是拥有了财富。对此，你又有什么样的看法呢？请以“财富”为话题，写一篇600字左右的文章。可以记叙经历，编写故事，抒发感情，发表议论，展开想象。除诗歌外，文体不限。

[思路开拓]

不同的人对财富的看法肯定不同，因此，你可以通过记叙事件来具体、形象、生动地展示不同人在金钱财富面前的表现，从而揭示他们不同的人生观和世界观。你可以从自己身边找素材，写成记实性的文章。你也可以实虚构故事写成各种文学类的作品。当然，你也可以就“财富”与真情、财富与名誉、财富与地位、财富与健康、财富与人生观、价值观等问题展开论述，写成议论类的文章。

7、成功，是人们梦寐以求的最高目标，是令人心驰神往的美好境界。然而，成功的取得又是来之不易的，它是以心血、汗水、拼搏为代价的，这正如冰心所言：“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泉，洒遍了牺牲的血雨。”请以“成功”为话题，写一篇600字左右的文章，题目自拟，文体不限，诗歌除外。

[思路开拓]

成功，是每个人都渴望的最美好的境界，成功意味着事业有了成就，人生有了收获。但是，要取得成功，又必须经历一番风雨，经受一番磨难。在追求成功的过程中，你遇到了哪些坎坷？你克服了哪些困难？你有些什么启发和收获？把这些经历写成文章，既扣住了题意，又真实而生动。另外，你可以阐述立志与成功、理想与成功、勤奋与成功、持之以恒与成功、乐观与成功的关系，还可以通过编写童话、神话、寓言故事、小小说等来表现有关成功的各种哲理。

8、曾经有过这样一个调查：世界上谁最快乐？在上万个答案中，有四个答案十分精彩；它们分别是：吹着口哨欣赏自己刚刚完成作品的艺术家；给婴儿洗澡的母亲；正在沙地里堆城堡的孩子；劳累了几个小时终于救治了一位病人的外科大夫。

[思路开拓]

快乐，时时刻刻围绕在你身边，只要抓住“快乐”这个话题，去写自己感受最深的人和事，便能扣题。写好这篇作文，首先要具备正确的、高品位的人生观、价值观，不要写无聊、庸俗、低级趣味的快乐；其次，要有具体的、切实的事例作支撑，不能流于空洞。写记叙文，就要想一想，在自己的生活中，哪一些事、哪一些经历是自己感到最快乐的？写议论文就要想一想：什么是真正的快乐？快乐来源于什么？怎样才能得到快乐？有了立意，有了材料，就可以拟定一个合适的标题，进行构思，组织材料写作了。

9、一位得知自己不久于人世的老者写道：“如果我可以从头活一次，我要尝试更多的错误，我不会再事事追求完善。”活着是美丽的，工作着是美丽的，必要时，犯错误亦不失为一种美丽。

要求：请以“错误”为话题，自拟文题，写一篇作文，体裁和字数不限。

[思路开拓]

错误，应该用辩证的眼光来看待它。“人们若要有所追求，就不能不犯错误。”人生的路，没有坦途。人生中的一些错误，往往是成功的先导，是探索过程中必须付出的代价。当然，这绝不是说不要努力去防止和减少错误，或者说可以对错误持满不在乎的态度，而是说不要因为惧怕错误而畏首畏尾，缩手缩脚。有了这样的立意，就要调动自己的生活积累，想一想自己的人生经历中，有哪些“错误”是你成长过程的趣事，为促进你成长起了作用；有哪些“错误”的认识，使你在人生道路上走了一段弯路，付出了代价。把这些切身的体验写成记叙文或议论文，既是对自己的人生道路、成长过程进行思考，也可以给别人一些启迪。

10、人的一生中，总会有许多朋友。幼小时的玩伴，学生时代的同窗，成年后事业上的合作者；读书者以“书”为友，弹琴者以“琴”为友，赏花者以“花”为友；有终生为友者，有一时为友者，也有先敌后友者。

要求：请以“朋友”为话题，自拟文题，写一篇作文，体裁、字数不限。

[思路开拓]

朋友就是历代诗人口中所说的知音，是每个人人生字典中必不可少的一页。在人生的各个阶段，都会遇到一些让你难以忘怀的真挚的朋友。时代到了今天，“朋友”被赋予了更丰富的内涵。心心相印，志同道合的当然是朋友；敢于直言，直抒胸臆的也应是朋友；那花、草、木、石等给人以精神寄托之物，也可看作是朋友；还有给人以精神食粮的书，更是无言的朋友。写好这个话题，选材要新，思路要广，文章才易于创造出新意。

11、21世纪世界教育的核心主题之一是“学会共同生活，”而“学会共同生活”的核心内容是“学会合作”。试围绕“学会合作”的话题，写一篇600字左右的文章，题目自拟，文体不限。

[思路开拓]

合作的领域很多，同学们可以从自己的学习与生活中选取材料，可以写与老师、家长、同学、朋友等熟悉的人合作，也可以写与陌生人合作，还可以写与集体的合作，更可以写与“自己”合作（学会用理智控制自己的感情，或自己的毅力与勤奋等）。可从大处着眼，也可以从小处说起；可高层建瓴叙谈，也可以小见大行文；既可写正面的（成功的）合作经历，也可写反面的（失败的）合作经历。可以写记叙文，也可写议论文。可以表达这样的主题：合作是事业取得成功的保证，合作万事兴。

12、有人说：“友情，是人生一笔受益匪浅的储蓄。”请以“友情”为话题写一篇文章，文题自拟，文体不限，600字以上。

[思路开拓]

材料用了一个生动形象的比喻，写作时思路要展开，将上述比喻的内涵外化出来。友情可以是师生之间的，同学之间的，和父母亲戚之间的，也可以是和一种心爱物品之间的。可以写“友情是犯错误时的逆耳忠言”；还可以写“友情是跌倒时的一把真诚的搀扶”等。写成记叙文应当化大为小，集中、深入地写一到两件事，把友情体现得充分、深刻。写作时可采用顺叙，也可采用倒叙的手法。标题可以活泼、生动些。如：1、友情有浮力；2、友情是一把伞。写议论文则着重谈对“友情”的认识，但要言之成理。

⬢ 开拓方案 ⬢

1、高度重视，精心组织。各部门、班级要充分认识本次活动的重要性，落实专人负责，精心制定实施方案，提高活动的质量。

2、加强宣传，营造氛围。要充分利用各种宣传手段，加强活动的宣传工作，多角度、多渠道为活动的深入开展营造浓郁的校园文化氛围，引导全校师生积极参与，扩大活动影响面。

3、注重协作，形成合力。各承办部门要加强联系协作，整合各种资源，形成整体合力，扩大活动效果；加强与老师、学生、家长的沟通，动员全社会关注学生的健康成长。

⬢ 开拓方案 ⬢

市场开拓是企业实现业务增长和持续发展的关键策略之一。然而，要在竞争激烈的市场中成功开拓新的领域并获得利润，需要一套良好的思路和方案来引导行动。在本文中，将探讨几个市场开拓的思路和方案，以帮助企业在市场中成为专业人士。

首先，了解目标市场是市场开拓的基础。企业应全面了解目标市场的特点、趋势、竞争对手和消费者需求。通过市场调研和数据分析，企业可以确定自己的竞争优势和定位，并找到适合的市场定位和目标客户。这将成为企业制定市场开拓策略的基础。

其次，寻找合适的合作伙伴是市场开拓的关键一环。在新市场中，企业可能面临资源有限、网络薄弱等挑战。与本地伙伴合作，将有助于解决这些问题并快速建立在目标市场上的知名度和声誉。合作伙伴通常具有丰富的本地资源、市场洞察力和行业影响力，可以成为企业在新市场中的引领者和支持者。因此，积极寻找和建立与合适的合作伙伴关系是市场开拓的重要策略之一。

再次，创新和研发是市场开拓的关键要素。在新市场中，企业需要不断推出创新产品和服务，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。研发团队应密切关注市场趋势和消费者反馈，及时调整产品和服务的设计和功能，以确保其具有竞争力和吸引力。此外，企业还可以通过技术合作和创新平台的建设，吸引更多的人才和资源，提升自身的创新能力和竞争实力。

最后，建立稳定的销售渠道是市场开拓的关键一环。在新市场中，销售渠道的建立和维护对于产品或服务的推广和销售至关重要。企业可以选择与当地经销商建立合作关系，通过其在当地的销售和分销网络来推广和销售产品。此外，企业还可以通过在线渠道和电子商务平台，快速扩大市场覆盖范围，实现销售增长。

综上所述，市场开拓的成功需要一套系统性的思路和方案。企业应通过充分了解目标市场、找到合适的合作伙伴、不断创新和研发、建立稳定的销售渠道等方面的努力，以确保在新市场中占据有利地位，并成为专业人士。只有通过不断努力和持续改进，企业才能在市场开拓中获得成功，并实现可持续发展。

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不少同学拿到作文题，常常大脑中一片空白，什么也想不起来。这是没有打开作文思路所致。其实，只要我们讲究方法，审题立意关也就自然容易攻克，写作材料也就会纷至沓来，如此，又怎么会写不好作文呢?

写作文最关键的是联想，首先由题目联想到你要表达的东西，然后再联想到你要写的东西.如果写记叙文主要要增加描写的部分，主要事件中人物是怎么想的，周围的情况怎样.一般考试作文，尤其是上高中之后的考试作文写议论问的比较多.议论文的写法像画树，首先确定主干，也就是论点，然后是分叉，就是来证明主论点的分论点，最后是叶子，也就是事例.如果作文功底不够深，就要多积累事例，使你的论点充分.

提高作文最关键的是练习，就是记日记.刚刚开始记日记的时候总是不知道要写什么，这个时候就要什么都往里面写.小学生写日记一般写上街买菜之类的，写具体的事件，上了中学之后一般会借日记来抒发个人感受.其实这个也不完全一样，有很多人的日记会想纪实的东西一样，把自己一天做了什么都记下来.看你个人的爱好.但一般比较优秀的日记都是通过生活中发生或者在电视报纸上看到的事情来发表看法，发表感想.坚持记日记作文水平就自然会提高.

不过写作文其实也有天赋的因素，这个越到高年级越明显，有的人可能天赋比较好，根本来说是比较感兴趣，有的人可能就不感兴趣.但这之间拉开的分数并不太大，不会超过五分.考试作文只要努力积累材料，掌握必要方法就可以拿到差不多的分数.所以如果很喜欢写作就要多写日记，多思考，也多看些书，最好是能告诉你一些什么你又感兴趣的书籍或者杂志.如果不是很来电也不要勉强，只要认真写就行，可能自然会有些人好像不是很认真写就比你分数高，但那也是没办法的事情，你要相信这样的人一般活得比较辛苦O(_)O哈哈~

最后说一句，不要轻易否定自己，如果很希望作文写好，就要相信自己有这种天赋，并不是每个作文写得好的人都是从最开始就现楼出来的.要先打开写作文的思路，下面两点希望能对同学们有所启示：

第一点，就是要多读书，读好书，向作文童话小说等，就是不要读漫画.其中作文不读是不行的，每天必须保持30分钟的读书时间，当看到作文题目时，回想一下作文书，要去粗取精.不要因为书贵，不去买!

第二点，看到作文题目时，不要盲目的去写，要在大脑中有一个提纲，要写什么，再写什么，最后怎么写结尾，如果大脑中有了这么一个提纲的话，写起作文就不那么困难了!

高考作文写作思路：

高考作文对我们语文成绩来说很重要，我们必须在作文上取得高分，但是很多考生在高考写作时会出现没有思路的现象，这会影响我们考试的心理，为此我们邀请了学大的教育辅导专家给我们总结写作文没有思路的应对方法一。

袖手于前，预防在先。近些年考试卷题量有所减少，答题时间还是比较充裕的，不必慌张匆忙，一定要在作文审题构思上多用心力，一般要用到5至10分钟。不妨学学朱光潜先生的做法：在定了题目之后，取一张纸条(考试草稿纸)摆在面前，抱着那题目四面八方地想自由联想，不拘大小，不问次序，想得一点意思，就用三五个字的小标题写在纸条上，如此一直想下去，一直记下去，到当时所能想到的意思都记下来了为止，然后再把杂乱无章的小标题看一眼，仔细加一番衡量，把无关重要的无需说的各点一齐丢开，把应该说的选择出来，理出一个线索和次第，写出一个纲要。

如果时间充裕，还可以采用两结合快速起草法，就是在整体构思的基础上，打出一部分的草稿，列出一部分的提纲。这样把打草稿与列提纲结合，既可节约时间，又可尽量避免作文的失误。应打草稿并认真修改的主要是三个部分：一是文章的标题，标题是文章的眼睛，眼睛的美丽无疑会使整个文章增色生辉，尤其是考场作文，标题决定了阅卷老师对该文的第一印象和第一判断，直接关系到判分的高低，所以要在拟题上多动脑筋，力争拟出精彩的标题;二是文章的开头，古人把好的文章的开头说成是风头，可见开头的美应是我们作文的追求，尤其是从考场作文阅卷的实情来看，在酷暑高温、连续紧张的工作中，阅卷老师能读到颇有几分亮点的开头，无异于喝了一口酽茶，吃了一颗兴奋丸，对文章产生的好感自不待言，所以考场作文要精心打造开头，设计出能征服读者(阅卷老师)的闪亮登场;三是文章的结尾，有人用吃花生来比喻读文章，若吃到最后是一颗特香的，就会让满口余香回味无穷，倘若吃到最后是一颗霉变的，那就会使满口香味顿然全消，所以，要避免考场作文的结尾成为一颗霉变花生，就应该用心着色，力求使之成为全文的又一亮点。除了以上三个部分，文章的主体内容就可用提纲的形式显示。提纲按顺序分条列出，每条后面都用括号注明预计大约写的字数(以高考作文不少于800字为标准)，意在对行文起调控作用。采取这种两结合的起草法，主要花的是思维活动时间，文字书写用时并不多;若能熟练运用，一般也只需要5至10分钟。这种磨刀工不但绝对不误砍柴，而且会使柴砍得既快又好。

清代戏曲理论家李渔有言：不宜率急拈毫，袖手于前，始能疾书于后。我相信，只要大家把写作前的准备工作做到位了，就可完全避免陷入中途卡壳难以成篇的窘境。

写作文没有思路的应对方法一十分的有效，能够使我们及时采取合适的方法去弥补不足，避免使我们浪费大量的宝贵时间，从而使我们摆脱没有思路带来的不利影响。

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材料作文，是根据所给材料和要求来写文章的一种作文形式。材料作文的特点是要求考生依据材料来立意、构思，材料所反映的中心就是文章中心的来源，不能脱离材料所揭示的中心来写作，故材料作文又叫“命意作文”，即出题者已经把作文的“基本中心(意)”提供给考生了。一般来说材料作文由材料和要求两部分组成，材料按形式分，有记叙性材料(故事、寓言等)、引语式材料和图画式材料。材料作文比命题作文、半命题作文更有利于考生发挥自己的作文水平考生可以通过自己对材料的理解和解读，选择适合自己的文体进行写作。

那么我们应该怎样写好材料作文呢?

一、抓关键词，仔细分析命题者的思想倾向和感情倾向。

命题者在命制试题时，往往将自己对材料的理解认识、感情倾向融合在材料与提示中，因此，要想准确恰当的审题立意，必须抓住材料中的关键词语，仔细分析命题者的意图。如以下材料：周国平曾经这样说过：狂妄的人自称命运的主人，谦卑的人甘做命运的奴隶。除此之外还有一种人，他追逐命运，但不强求;接受命运，但不胆怯。走运时，他会揶揄自己的好运;倒运时，他又会调侃自己的厄运。他不低估命运的力量，也不高估命运的价值。他只是做命运的朋友罢了。

材料虽然提出了对待命运的三种态度，但抓住材料中的“狂妄”“谦卑”两词仔细分析就会发现，命题者意在让你否定“做主人”和“做奴隶”的做法，而赞同“做命运朋友”。在此基础上进一步联想生发就会得出以下理解：“做命运的奴隶”，屈从于命运的安排，在失败、厄运面前一蹶不振，当然为人们所舍弃。而像贝多芬那样“扼住命运的咽喉”，像司马迁那样“肠一日而九回”“忽忽而不知所往”，固然精神可嘉，但毕竟生活得太过沉重。而把命运当作朋友，坦然乐观的面对命运所给予的一切，往往会生活得既积极又满足。就像坚定乐观的霍金，面对不幸命运，带着感恩的心态坦然地接受一切，积极乐观的完善自己的人生。

当前中考材料作文要求从材料中寻找一个恰当的角度.提取出一个话题，自拟题目写作。因此，审题立意成为写作的首要问题。而材料对主题的确立有着客观的、不容更移的“制约性”，很多考生把握不了材料所透视出来的中心.往往脱离材料另起炉灶，造成“跑题”。请看下面的作文题：

独木不成林/只有千树万树紧相依，才有那阵阵松涛/一花不成春/只有千朵万朵压枝低，才有那满园春色/滴水不成流/只有千点万点长聚首。才有那万顷碧波。//亲爱的同学，生活又何尝不是如此/生活正是因为有了你.有了我.有了他/有了你、我、他的和谐相处.才五彩斑斓。

要求：①根据你对这段文字的理解，联系自己的生活实际，自拟题目写作;②除诗歌外文体不限;③字数不少于600字;④文中不得出现真实的人名、校名、地名。

一则材料往往是多义的，你要注意最符合命题意图、最能体现材料指向的意义。上例所给材料是一首诗，理解诗的主旨才能确立写作的主题。这首诗的主旨体现在最后两句：“生活正是因为有了你，有了我，有了他/有了你、我、他的和谐相处，才五彩斑斓。”根据材料中的这个关键句，可以提取出“生活需要合作”、“和谐相处才有美好生活”、“团结就是胜利”、“集体就是力量”等写作话题。

三、比喻、寓言类材料，先概括材料大意，再通过寻找与生活的对应点，深入理解题旨。

寓义性材料的题旨和意图是隐含的、不外露的，只有更深一层地理解分析它的寓义，才能正确地把握题旨和意图。如以下材料：

一群刺猬冬眠，天气寒冷，他们相互之间挨得很紧，结果相互之间刺伤了对方;他们相互之间离得远了，就感觉不到温暖。最后他们选择了一个不远不近的恰当距离，相互之间既不刺伤对方，又能互相得到温暖。

这则材料主要意思是刺猬之间应该保持恰当的距离，但仅仅看到这点还是不够的，还应该进一步找到所对应的现实生活：父母与子女应该保持恰当的距离，朋友之间也需要保持恰当的距离，个人与金钱、权势之间也应当保持一个恰当的距离……这样与现实生活一比较、对应，就会发现，两者之间有许多共同点，这个共同点，就是作文的依据和基础。

对同一材料，不同的考生会有不同的选择角度，要选取那些最能表现题旨的角度。如下面一则材料：

犹太人经常鼓励自己，“没有卖不出去的豆子”。意思是说：如果没有卖出豆子，你可以加入水让它发芽，几天后可以卖豆芽：如果豆芽卖不动.那干脆让它长大，用来当豆苗卖;而豆苗卖不出去，则可以移植到花盆里.当做盆景：如果盆景也卖不出去，那么就再次移植到泥土里，让它长大，几个月后.它就会结出许多新豆子……

请认真阅读以上材料，自拟题目，文体不限，写篇不少于600字的文章。

这则材料的意思是：当你遭遇挫折时，不要轻言放弃，只要及时调整心态、改变自己，机会迟早会眷顾你的。材料的中心是“豆子”.并不是“犹太人”。而有些考生则认为这则材料反映的是“犹太人做生意精明”，结果从这个角度人手.作文严重脱离材料主旨。因此，在把握材料题旨的基础上.选择正确的角度进行写作，是这类材料作文写作成功的保证.

对“材料”必须先展开“发散思维”，思维打开了，可写的内容就丰富多彩了。如下面一则材料：

五岁的晶晶在院子里玩耍，不小心摔了一跤。两天后，妈妈发现晶晶的左手举不起来了，原来女儿的锁骨受伤。妈妈又急又疼，可晶晶却有了意外的收获：“妈妈我现在知道哪边是左边了!”晶晶太小，一直分不清左右，这下好了：痛的就是左边!

晶晶摔了一跤就分清了左右的经历，给了我们许多有益的启示：受挫折的过程往往就是获得真知的过程。走过崎岖小路，才能真正体味生活的欢乐;穿过茫茫迷雾，才能深切感受阳光的明媚。不经风雨，怎见彩虹;不吃一堑，难长一智……

晶晶的故事是否让你联想到生活中的某些经历或见闻?是否获得某些感悟和认识?请你拿起笔，自选角度，自拟题目，写一篇文章。

五岁的晶晶摔疼了左手，却从此获得了分辨左右的本领。这个故事给我们的启示是多方面的，为考生提供了充分发挥自己才华的宽广空间。考生既可沿着题目中的提示打开思路，选择立意，比如：立意一：痛苦中包含着收获。立意二：事物总是辩证的，坏事也会变成好事。立意三：走过崎岖小路，才能真正体味生活的欢乐;穿过茫茫迷雾，才能深切感受阳光的明媚。立意四：不经风雨，怎见彩虹;不吃一堑，难长一智!还可依据自己的知识积累与生活经历等的情况，发挥自身的优势，拓展思路，比如:立意五：亲身体验的事，留下的印象最深，给自己的帮助也最大。立意六：有时不幸也是福.立意七：苦难往往带来甜果。

在材料作文中，材料在文章中的使用，也是一个不可忽视的问题。一般来说，引用材料有两种形式，即直接引用和间接引用(化用)。根据文体的不同，使用材料也有不同，一般而言，写成议论文，开头最好引述材料，以便更好地提出自己的观点;其他文体也不能完全脱开材料，要在恰当的地方直接和间接引用一下材料，否则容易造成于材料疏远的感觉。

七、读清要求,规范写作。

读完材料后,千万不能忽视的是“写作要求”。材料叙述后的要求需要细细研读，这样才会写出符合要求，主旨的好文章。

材料作文要求根据所给的材料(事例、故事、寓言、诗歌、歌词等)，由其提炼中心，展开联想、想象，写出经历、思考、感悟等。材料作文在思辨性上对考生有较高要求，这类作文以能够凸显思想的张力与深度者为佳。

根据材料的指向性，材料作文题可分为以下三类：

这类材料作文中心单一明确，可采用“聚焦中心”法构思，即直接提炼出材料中心，立意选材，谋篇布局。

比如云南曲靖市中考作文题材料：一名画家小时候，兴趣非常广泛，样样都想拿第一，结果却一无所获。于是他的父亲拿来一个小漏斗和一捧玉米，当父亲抓起满满一把玉米粒放到漏斗里面时，玉米粒相互挤着，竟一粒也没有掉下来。父亲意味深长地对他说：“如果这个漏斗代表你，你每天都能做好一件事，那么每天你就会有一粒种子的收获和快乐。可是，当你想把所有的事情都挤到一起来做，反而连一粒种子也收获不到了。”

这则材料的中心非常明确，关键句为父亲意味深长的话，提炼出来即：“集中精力，才会收获成功和快乐;面面俱到，往往会因精力分散而导致失败。”考生写作时需要注意：一是这篇作文适宜选用议论文文体。二是材料中父亲说的话运用了类比手法，考生在得出论点时须找出两者之间的相似点：“漏斗”与“画家”，“玉米粒”与“每天要做的事”，“玉米一粒也没从漏斗里掉下来”与“画家每天做很多的事却没有一点收获”，“玉米粒相互挤着”与“不分取舍地做事，消耗了画家大量的精力”。只有分析清楚二者之间的内在联系，才可能更好地把握材料中心。三是论点要想鲜明准确，必须借助逻辑严密的语言表达。四是材料中的一个细节可作为论点的支撑：小时候样样想拿第一却一无所获的孩子长大后成了画家，父亲的话功不可没。

命题者在命制材料作文时，选择的语言材料常常具有丰富的含义，这样的材料就可能不止一个中心，而是具有多方面的意义指向。对于这样的材料作文，考生可以采用“从中选点”法构思，即从多项中心里选择一个重点立意选材，然后再布局谋篇。怎样“从中选点”呢?应区分重点与一般，根据中考作文阅卷短平快的特点，考生可以先摒弃含混晦涩的角度，再剔除容易陷入雷同选材的中心，最后选择最能体现命题者意图且自己最擅长的角度立意。

比如20重庆綦江县中考作文题材料：友情，是患难中的倾情相助，是迷途上的逆耳忠言，是跌倒时一把真诚的搀扶，是痛苦时抹去泪水的一缕春风……友情是人生一笔受益匪浅的储蓄，但不可以单向支取，只有通过彼此的积累才能加重其分量。任何带功利性的友情，不仅得不到利息，而且连本钱都会丧失殆尽。懂得珍惜友情，就是珍惜人生中那份最宝贵的财富;懂得珍惜友情，实在是一种智慧与幸运。

通过解读材料，我们可以从中提炼出有关友情的一系列观点，如“友情是患难中的倾情相助”“友情来自朋友双方的情感投入”“友情忌讳功利，它的真谛在于责任与奉献”“我们要懂得珍惜友情”“珍惜友情是一种智慧与幸运”等，任意选择其中一个角度构思行文均可。

这类作文题，材料中没有明确的寓意提示，我们可以采用“含义概括”法审题构思，即通过分析归纳的方法概括所给材料的基本思想，再立意选材与谋篇布局。写惯了记叙文的考生多感性思维，容易被这类材料中的某一细节打动而陷入“只见树木不见森林”的误区，而这类文题恰恰需要考生具备整体感知的思考能力。

比如年湖北武汉市中考作文题材料：花园里的小橡树愁容满面，看到别人在开花结果，它不知道自己该做什么。苹果树说：“你为什么不能结出一个美味的苹果呢?你太不努力了!”玫瑰也对它说：“别听它的，你应该开出一朵玫瑰花，你看多容易!”小橡树非常努力，可是既未结出美味的苹果，也未开出漂亮的玫瑰花，它越来越迷茫。迷茫中，小橡树尝试让自己平静下来，去倾听自己内心的声音：我是一棵橡树啊，我永远结不出苹果，也开不出玫瑰花。我的使命应该是长得高大挺拔，给鸟儿栖息，给游人遮荫。小橡树顿觉浑身充满力量，它快乐地生长着，很快就成为一棵大橡树。成长过程中我们需要些什么呢?小橡树的经历应该能引发我们一些思考。请自拟题目，自选文体(诗歌、戏剧除外)，写一篇不少于600字的文章。

这则寓言材料，讲的是小橡树“成长”的烦恼：看到别人开花结果，自己却不知该做什么。材料中苹果与玫瑰各有各的建议，小橡树听了反而更加迷茫。最后它静下心来思考，终于找到了自己的成长方向，快乐地成长为一棵大橡树。这则材料，同时有多个可供提炼的话题，如“成长的烦恼”“人生目标”“别人的建议”“认识自己”等，最后归纳概括，可确定其基本意思为：快乐成长的过程中，需要倾听我们自己的心声。考生可根据这一中心联系具体生活实际运笔行文。

一只野兽受了伤，它会跑到一个山洞里躲起来，然后自己舔舔伤口，顽强坚持。可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了。

根据材料寓意，任选一个角度作文。

要求：①题目自拟;②除诗歌外，文体不限，600字左右;③文中不得出现真实的人名、校名、地名。

纪德：获得幸福的秘诀，并不是为了追求快乐而全力以赴，而是在全力以赴中寻出快乐。

老舍：人，即使活到八九十岁，有母亲便可以多少还有点孩子气。有母亲的人，心里是安定的。

要求：①请根据材料任选角度，自拟题目写一篇文章;②除诗歌外，文体不限，可以记叙经历，抒发感情，发表见解等;③字迹工整，书写规范，600字以上;④文中请不要出现真实的姓名、校名。

妈妈领着我和妹妹，在颐和园长廊里仰着头给我们讲每幅画的含义，在每一座有对联的古老房子前面读那些抑扬顿挫的文字，在门厅回廊间让我们猜那些下马石和拴马桩的作用。她从那些静止的物件开始，讲述无比生动的历史，告诉了我们世界之辽阔，人生之倏忽，美好之永恒。

要求：①请根据材料任选角度，自拟题目写一篇文章;②除诗歌外，文体不限，可以记叙经历，抒发感情，发表见解等;③字迹工整，书写规范，600字以上;④文中请不要出现真实的姓名、校名。

材料作文是初中作文命题的另一种形式。出题者给学生提供一定的材料，要求学生依据自己对材料的分析、理解、提炼，然后按要求写作。材料作文常见的形式是给出一段文字材料，据此作文。那么，这种作文形式和命题、话题等作文究竟有何区别呢?同学们在作文的时候又需要注意写什么?我们希望通过以下的内容能给大家一些帮助。

材料作文对审题的要求是很高的。通过审题，分析审察一则材料所表现出来的主旨、意图和角度，然后据以作文。由于材料本身的意思是由阅读者本人领会出来的，所以就会造成理解上的多样性。这个多样性，只要符合材料的题旨、命题者的意图是允许存在的。但问题在于有许多同学把握不了材料所透射出来的意思。那么在考前的作文训练中，我们应如何审题立意呢?

全面把握材料的中心内涵，不能只抓住只言片语。首先，要准确把握文章要点。对所提供的材料，要多读几遍，读的时候可勾画重要字词;读后要认真分析材料重点及各段要点、人物的主要精神和性格特点、事件的主要意义、言论的主要意思等等。然后，或者根据材料重点重组材料作文，或者根据材料要点分析其现实意义或象征意义，再结合自己的知识和生活积累，另外组织写议论文或记叙文的材料，并拟定恰当的题目作文。除了读懂材料外，还应注意题目中的要求，如体裁、篇幅(字数)、重点和中心等。对此既不能忽视，也不能有任何改变，否则就偏离了题意。

一般来说，材料的文字表面并不难懂，问题在于是否能够准确地分析出材料所表达的深刻道理，继而确定自己对这个道理的正确态度。材料本身可能是松散的、不紧凑的，我们要努力提炼主题。要把原材料中那些有用的、精华的东西提炼出来，这些有用的、精华的东西就是主题。审读时，要准确理解材料所要表达的中心，并据此确立自己的作文主旨，选材作文。这样才能做到作文中的一致性，即写作者确定的主题同材料的立意指向保持一致，写作者所选择的材料与主题保持一致，从而达到读后有感，有感而发的要求。

角度即材料表现出来的看问题的出发点。在不同的材料中，角度有时表现为不同读者对材料的不同感触或感悟，有时表现为材料所涉及的不同对象，有时表现为联系实际的立足点……有的材料只有一个角度，有的却有两个或两个以上的角度。作文中一要根据自己的写作能力(擅长写的文体)和对材料的理解程度，选择自己最易写的、最好把握的、有话可说的、有事可写的、有情可抒的角度人手。二要尝试求异创新，因为大家写的都是同一材料，要避开“俗套”，就要求异创新，可从那些不被人重视，又有价值的方面，进行突破，写别人没写出来的旨趣，给入耳目一新之感。另外，命题者所给的材料所包含的哲理往往都是大道理，要全面深刻地阐述这些大道理是有难度的，因此，要学会以大化小、以小显大，即把自己熟悉的社会生活与大道理联系起来，再从小事情、小问题中发现大道理，阐述大道理。

题目是文章的眼睛。材料作文的题目是需要自拟的，如何拟好材料作文的标题，这是—个重点也是—个难点。作文题目必须简明、醒目、能吸引人，反映文体特点。常见的拟题方法有：(1)以时间、地点为题，如《从百草园到三味书屋》;(2)以人物为题，如《孔乙己》、《范进中举》;(3)以中心事件为题，如《鲁提辖拳打镇关西》;(4)以某“物件”为题，如《小橘灯》;(6)以论述的范围为题;如《想和做》，(7)以沦点为题，如《淡骨气》;(8)以设问等修辞手法为题，如《宇宙里有些什么》《向沙漠进军》;(9)以说明对象为题，如《中国石拱桥》等。

(一)“读”。即要读懂材料。对所给材料进行“艰苦”的剖析(尤其是材料中关键的词句)，进而领悟其主旨意义，理出其中所蕴涵的深层的写作指向，这就是“读”。

(二)“引”。所谓“引”就是在写作时扼要概述你所引用的材料中的信息——即你所阐述的论题，否则就是无本之木，就会“走题”。但一定要注意的是，“引”的内容不可太多，要简明扼要，以一当十，能够交代清楚写作“指向”即可。

(三)“联”。就是联系现实生活实际，这是供料作文的本质特征，即通过材料本身，揭示其所富含的哲理，生发出材料所具有的现实意义，否则，也只能是空发议论，文章空洞无物，显得干瘪。

(四)“议”。就是说，供料作文大多要求写成议论文体，尽管现在考试已淡化文体要求，我们广大学生，尤其是考生朋友一定要注意。

(五)“结”。这一点尤其重要。因为，供料作文所提供的材料无不有着丰富的内涵和广泛的外延，并且，不同读者的视角也是不一样的，正所谓“一千个读者有一千个哈姆雷特”，每个人所得出的论题(结论)是不同的，这就要求我们每一个作文者能够突破“人云亦云”的传统思维定势，力避“千人一面”。为此，必须展开“发散思维”，即“不囿常规，探求问题多种解决途径的开放性思维，是培养创新思维的重要形式。其特征是从同一信息源生发出来的不同看法，不同结果”(陈金明语)，揭示出材料的深邃寓意来。

总之，材料作文一般要按照“读-引-议-联-结”这一思路框架形式行文，唯其如此，才能驾驭这一文体的作文特点和写法，做到立意深刻、新颖，论证充分、有力。

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