促销计划方案
发表时间：2026-04-24促销计划方案（热门十七篇）。
● 促销计划方案
xxx农资店为回馈广大农户的信任和支持，推广优质的产品和病虫害解决方案，特强强联合武穴市民丰农资经营部，携手江西核工业三农、江西正邦、武汉润田科技共同举办20xx年名优农资产品有奖销售活动，三重惊喜等你拿!
一重喜：
进店凭宣传单页均可享受礼品一份(每天限前100名，发完为止);
二重喜：
一次性购买产品金额达100元，送雨伞一把或水晶桶一个;
一次性购买产品金额达200元，送折叠凳一把;
一次性购买产品金额达300元，送强光手电一个或雨衣一套;
一次性购买产品金额达400元，送高级工具一套或不锈钢饭桶一个;
一次性购买产品金额达800元，送太空被一场或电热壶一个;
一次性购买产品金额达1000元，送电饭煲一个或摇椅一把;
一次性购买产品金额达1500元，送电动喷雾器一台或电磁炉一台;
一次性购买产品金额达20xx元，送足浴机一个或电压力锅一个;
一次性购买产品金额达3000元，送手机一部(含300元话费);
三重喜：现场购活动产品付现金，返利5%，如付100元返利5元，依此类推;
活动产品：
吨粮田(中晚稻全程组合用药)
本品是针对水稻三虫三病普遍发生规律和特点，并结合当前农民土地流转(承包、转让、合作)等新型农业种植特点研发而成的产品。利用科学搭配组装为农民购买、使用提供全方位服务。能够有效防治水稻中晚稻钻心虫、卷叶螟、纹枯病、、稻瘟病、稻飞虱和预防稻曲病等主要病虫害，同时每亩可增产增收稻谷60-80斤。产品好不好，用过就知道，20xx一扫灭、20xx稻全能年经石佛寺地区广大农户使用，防效突出，赢得良好口碑。
20xx年产品升级，推出水稻全程防治病虫害，只需四次用药，每次施药持效期更长，防效更高!真正做到省工保效!
三招A+B 使用三招组合产品，棉花、水稻丰收有保障
蚜螨蝽战净 杀蚜/杀螨/杀盲蝽，对盲蝽蟓持效期15天以上;
巴盖 成虫/幼虫/卵/通杀
杀虫、杀螨、杀蚜、杀卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上
上桃王 三桃齐结 猛上到顶 一株结百桃
猛孽 株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壮秆抗倒伏
活动时间：20xx年04月22日(农历四月初二)至20xx年4月24日(农历四月初四)
活动地点：xxx农资店
● 促销计划方案
据天猫“活动”还有近一个月的时间，但是商家的促销活动已经开始大张旗鼓了。作为国际上知名的快时尚品牌，优衣库也不甘落后，在近日推出了“双11预售活动”，精彩内容不容错过。
1、优衣库“双11预售”活动时间：10月15日—10月31日。
2、活动内容：在活动期间，预交一定的定金，便可以在11月11日当天以低价购买优衣库服饰，此外，还可以享受满额减钱的优惠。
3、满额减活动细则：在优衣库天猫旗舰店“双11预售”活动页面，提供了10元、50元面值的优惠券，可在购物满200、500元时使用。
优衣库天猫旗舰店表示，参加预售活动，需要遵守一些规则：
1.定金下单后，请在30分钟内付款，超时将自动关闭订单。
2.定金付款后，申请退款时如判定非卖家责任(根据《天猫规则》和客服判定为准)。定金怨不退还。
3.预售结束时，请至“已买到的宝贝”内付尾戴。支付尾款时限为11月11日6时-11月11日23:59:59(实际时间可能提前或延后2小时。)。除了这3条规则外，还有其他5项规则，可登陆其旗舰店详细了解。
● 促销计划方案
活动分析：针对20xx年五一活动分析，10年五一企事业单位放假时间为3天，五一节日期间，各商家打折让利销售毕争的黄金季节，让我们做起红红火火的假日销售，让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新世纪的企业形象及以文经商的特点，特举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一、活动时间：
4月30日(周三)---5月4日(周日)
二、活动主体：
真情大奉送 五一乐翻天 购物旅游 欢乐无限
三、活动内容：
1．购物旅游 欢乐无限：
2．庆五一会员有礼 金牌会员免费游：
3．新世纪夏季服装周：
三. 系列活动内容：
方案甲：(一)购物旅游 欢乐无限
为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游 欢乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。(超市、明示商品不打折，可参加旅游活动)
实施细则：
①活动期间，凡当日累计购物满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)
②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)
④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限四人)一张。(不累计赠送)
方案乙：黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游
为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。(超市、明示商品不参加)
实施细则：
一等奖：20名 获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)
二等奖：50名 获得五一全家旅游标准套票(限二人)一张。(不累计赠送)
三等奖：100名 获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)
四等奖：1000名 非常可乐一瓶或其他
(二)庆五一会员有礼 金牌会员免费游
为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间，领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。(过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布)
(三)新世纪夏季服装周
活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；
四、促销宣传：(略)
企划部
20xx年4月18日
● 促销计划方案
背景：
“XX”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。
目的：
由于XX在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次XX市场中秋节促销活动策划。
一 活动主题
“情系XXО在xx”
二 活动目标
1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。
2、通过活动感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段，做出差异。
三 时间地点
时间：20xx年9月25日--20xx年10月2日
地点：xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.
四 选择对象
1、xx本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。
2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。
3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。
五 活动方式
1、“双节献爱心ㄎ鞅义卖”
活动时间：20xx年9月25日——10月2日
活动内容：“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。
2、“中秋节商品打折促销”
(1)抢购：活动时间20xx年9月25日——10月2日
(2)活动内容：每天定时部分XX食品买二送一抢购，每次抢购时间限定一个小时。
(3)打折促销：活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即XX食品全场8.88折起。
六 活动安排
由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。
七 广告配合
1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道XX正在开展大型促销活动。
2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的'地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。
3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动
4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。
八 费用预算
项目
单位(元)
● 促销计划方案
一、活动目的
1、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力，六一儿童节促销方案|商场六一节企划方案。
2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3、以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。
二、活动时间第一阶段：五月十六日——五月三十一日第二阶段：六月一日——六月三日
三、活动主题：六一小当家
四、主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
五、活动具体步骤安排
（一）
第一阶段：
时间：五月十六日至五月三十一日
1、当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。
2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。
4、五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动，规划方案《六一儿童节促销方案|商场六一节企划方案》。
5、挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。
（二）第二阶段：时间：六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段，六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
1、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。
2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。
3、家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。
4、家长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。
5、“小当家”购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。
（三）奖项设置
1、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。（各学龄段分别评选）
2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。（各党龄段分别评选）。
3、最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）
六、附属活动
1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。
2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。
七、活动注意事项
1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。
2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。
3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。
● 促销计划方案
活动目的：
为了引导和激发节日消费，提升品牌形象增加销售额，以及为秋装上市做前期铺垫工作，拟于中秋节期间（9月21日——9月23日）浓情推出“情浓思乡月，特惠迎金秋”系列活动。
主办单位：
活动主题：
活动工夫：
活动范围：
活动主题一：
活动内容：
活动细则：
活动主题二：
活动内容：
活动期间，凡在柏西商都百货区购物满800元，凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒”一份；购物满1500元，凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒套装”一份。
活动细则：
A．活动期间，凡在柏西商都百货区购物满800元，凭当日购物小票，移步至一楼服务台免费领取“中秋礼盒”一份；购物满1500元，凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒套装”一份。
B．购物小票当天有效逾期不于兑换
C．每位购客每天限送一份，数量有限送完即止
D．各专柜不得作假，如有发现查实，取消活动参与权。
礼品兑换处：商场一楼服务台。
注：
1．中秋礼盒＝精美月饼一盒；中秋礼盒套装＝精美月饼一盒+红酒一支。
2．各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠予数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
3．本次活动解释权归柏西商都所有
宣传策略：
1．5000份A4DM南方都市报夹报
2．卖场内中秋节日吊旗
3．卖场POP海报
4．户外海报
● 促销计划方案
活动背景:
暑假来临，很多孩子们都进入假期，可以快乐的进行游玩，放松。可是一些边远及贫困地区的孩子却因为种种原因，不能在暑假生活中得到更好的放松。 为此，蒲公英助学公益中心借这个暑假来临之际，带孩子们来淮北市区新开的水上乐园放松娱乐，清凉一夏，休闲一下。
活动时间：
20xx年8月5日 周日上午8:00点开始接孩子
活动地点：
奥得乐（淮北）水上乐园 【市体育场南】
活动参与人员：
军王小学和道口小学13位小学生及蒲公英关注的一对一资助生：玉儿，小雨，小闯，小东，小洁 6个孩子
20位蒲公英助学公益中心志愿者，20位淮北小记者团小记者，60人
活动流程：
上午 7：00接孩子入场
8：30 在水上乐园集合入场
8：30-9：00 让孩子们在乐园选好合适的泳衣，做入水前准备 9：00-10：00 做游戏的时间,志愿者带孩子们玩 10:00-12:00 自由活动时间,让孩子们自己去玩耍 12:00-1:30 午餐时间,蒲公英提供午餐
1:30-2:30 自由活动时间
2:30-4:30 带领孩子们去淮北图书馆看书
活动准备物品:
文具[30元内]结束后发给孩子们
泳衣[在奥得乐购买]
宣传用品:
[条幅,写真|喷绘]
联系单位及联系人:
文明办【宋薇联系】
淮北晨刊【周老师】
城市广播【吴伟】
军王小学【吴伟】
道口小学【宋薇】
活动预算：
初步预算为1971元
20份礼品 一份礼品大概在30元，
19件泳衣 大概在20元。
背景【多大尺寸未定】
午餐：40份15元一份的。
车费报销：
4个车，报销油费和过路费
主办单位：
奥得乐水上乐园
活动单位:
蒲公英助学公益中心，淮北日报社小记者团，淮北城市广播
● 促销计划方案
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：xx.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在XX市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s(联合国节能金奖)、1款形象机226ay3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)
4、使XX市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
案例升华
看过(大腕)吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现常
现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也
可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷常为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳散易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
● 促销计划方案
一、目的及背景
1、提升螺旋节能灯在品类中的销售占比，优化节能灯品类结构，提升经销商螺旋节能灯库存，促进终端螺旋销售
2、雷士、三雄、飞利浦等主要竞品上半年针对光源的大力度促销对短期节能灯销售带来了影响。促销旨在提升节能灯在终端市场竞争力，提升78月份节能灯销售
3、利用促销，配合终端活动，进一步提升门店螺旋节能灯出样，对后续销售带来帮助
4、雷士上层的.变动带来经销商的动荡，一段时间内可能产生市场真空。促销也能够帮助抢夺雷士份额
二、促销对象
全国各办事处具有SAP代码欧普经销商
三、促销时间
20xx年7月20日——20xx年8月20日
四、促销方式
促销针对去年同期销售螺旋节能灯的客户，达到如下条件即可获得相应返利支持：
1、A客户20xx年7.208.20螺旋节能灯进货10万，12年7月208.20进货如达到14万，相比去年同期增长40%，则可获得7千元返利奖励（14*0.05=0.7万元）；如促销期进货达到17万，相比去年同期增长70%，则可获得1.36万元返利奖励（17*0.08=1.36万元）；如促销期进货达到20万，增长100%，则可获得2万元返利奖励（20*0.1=2万元）
2、B客户20xx年7.208.20螺旋节能灯进货5万，12年7月208.20进货如达到7.5万，相比去年同期增长50%，则可获得2千5百元返利奖励（5*0.05=0.25万元）；如促销期进货达到9万，相比去年同期增长80%，则可获得0.72万元返利奖励（9*0.08=0.72万元）；如促销期进货达到11万，增长120%，则可获得1.1万元返利奖励（11*0.1=1.1万元）
3、C客户20xx年7.208.20螺旋节能灯进货3万，12年7月208.20进货如达到4.8万，相比去年同期增长60%，则可获得2千4百元返利奖励（4.8*0.05=0.24万元）；如促销期进货达到5.4万，相比去年同期增长80%，则可获得0.432万元返利奖励（5.4*0.08=0.432万元）；
4、D客户20xx年年7.208.20螺旋节能灯进货0.8万，12年7月208.20进货如达到1.28万，相比去年同期增长60%，则可获得6百元40元返利奖励（1.28*0.05=0.064万元）；进货如达到1.44万，相比去年同期增长80%，则可获得1千2百元返利奖励（1.44*0.08=0.12万元）；如促销期进货达到1万元但未能满足增长率要求，则丌能获得相应的返利奖励，同样增长率达到要求，进货总额没有满1万元也丌能获得相应返利。
五、备注大区在此促销方案基础上做区域执行方案，要求经销商从返利中拿出丌少亍2%，用亍终端促销；
六、费用核销：
核销资料以各办事处为单位，9月20日请各办事处财务主管根据促销方案将各办事处客户返利核算表提报商业照明产品市场部，由商业照明产品市场部、内销财务审核、统一核销，10月25日完成确认不费用核销。
● 促销计划方案
。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获! 二、2015年春节活动主题： 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、2015年春节活动时间：2015年x月x日—2015年x月x日 四、2015年春节活动布置策划： 内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) 1.场外布置： 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。 2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。 4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系). 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作). 2.场内布置： 1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。 5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。 通道： 1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作). 2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的.空隙间灯笼的悬挂， 年货陈列专区： 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。 3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。 楼道口： 1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮. 3.员工布置及服务用语 1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。 2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临! 3)收银台的收银员穿戴塘装. 五、2014年春节活动陈列及商品的促销活动 1)特价商品促销 具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。 2)赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。 赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行) 1)厂商大型文艺促销活动. 2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。 3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。 六、2015年春节活动媒体宣传： 报纸：晚报 每当节日来临，各个网店都会为促销做准备，促销策略作为促销的重要内容，其制定的好坏，直接决定着促销的成败，那么，节日网店促销的策略有哪些?本文就介绍了节日网店促销的六大策略。 策略一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。具体怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给130元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值100块，那他的质量估计也就是100快的'质量。但是你把方案改称“花100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但是我只要花100块钱就得到了，他的质量品质还是130元的。 策略二：一刻千金——让顾客蜂拥而至 “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。 策略三：超值一元——舍小取大的促销策略 超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。 策略四：临界价格——顾客的视觉错误 所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。 策略五：阶梯价格——让顾客自动着急 所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。 策略六：降价加打折——给顾客双重实惠 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。 价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式，掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好。 一、“甜蜜玫瑰之约” 活动时间：8月9日-8月10日 活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。 二、约“惠”七夕满就送 活动时间：8月5日--8月7日 活动方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。 三、“全店商品，劲减来袭” 活动时间：20xx年8月9日——8月10日 活动内容：活动期间，XX店全部商品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。 当七夕遇上微信 四、恩爱秀出来·约会我买单 活动时间：8月8日-8月10日 活动方式：成功关注XX化妆品店公众微信，参与回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。 五、勇敢说爱你 活动时间：8月9日-10日 活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜蜜合影发到XX化妆品店微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。 六、微信摇一摇 活动期间参加现场摇一摇，就有机会获得**化妆品一件(共摇5次)，每日限1名。 七夕互动游戏走起 七、七夕情侣大通关 活动时间：8月9日--8月10日 活动内容 1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。 2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。 三个闯关模式： 1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。 2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。 3)、情歌对唱，获得掌声着则获胜。 奖品： 第一关：玫瑰两支。 第二关：电影票2张。 第三关：指定化妆品。 活动宣传 1、 宣传重点时间：活动前五天 2、 宣传手段： a、派单(主题：致男士的一封信，); b、悬挂横幅(活动主题); c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明); d、夹报; e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球); 活动备注事项 1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士; 2、 宣传话术重点：着重强调送化妆品是对妻子(女朋友)的一种关爱，是爱的实际行动表现; 3、 制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 4、化妆品店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉; 5、 可联合花店、西餐厅、服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力; 6、以上方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和化妆品店实际情况进行调整和补充。 对于化妆品活动策划来说，节日促销是现在商业发展的一种模式，不仅用来销售商品，还可以用来推出广告自己的商品，打出自己的品牌，很多经销商们就是在没有节日的时候也会想办法创造促销的气氛。 活动主题：端午购物嘉年华送礼献真情 活动时间： 活动内容： 1、端午节当天，前55名持会员卡的顾客在超市一次购物满5.5元，即送粽子一个。 2、投色子、赢鸡蛋 活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。 准备大色子一个，直径800×800（白色红字） 准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。 时间安排表： 项目负责部门要求时间 生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品5月25日前 其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品 2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品 赠品各门店配合活动使用 拍照营运部 dm单页制作营运部5 喷绘、写真制作营运部x月4x日前 dm单页发放门店x月x日 宣传方式： 1、dm广告： 青云超市1XX新矿超市10000汶南超市8000 费用共计：6000 2、喷绘写真 青云超市1.21.8写真版2个费用170元 新矿超市7.53.5喷绘1个费用220元 汶南超市1.12.3写真1个费用45元 费用共计：435元 3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。 店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间， 总费用共计5835元，明细如下： dm费用喷绘、写真费用 超市2040170 超市1800220 超市160045 总计5400435 中秋将至在我们营销的这一行也要做好准备，等别是在我们网商这一行中秋节促销活动也是一必要搞的， 因为这样可以提高我我网店的知名度，这样可以顺水推舟可以事半功倍的效果，中秋节促销活动的经验我就拿来和大家分享分享我的个人心得吧，希望能帮到大家。 中秋佳节将至，以目前是市场营销方式来看，促销却越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但不做促销可能连个鸡骨头都没有，面对市场竞争，逃避只能是坐以待毙。因此，结合深网网络多年的推广经验，觉得网店搞好促销非常必要!，下面是一些分享。 一、网店节日促销 前期准备很重要 如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。 网店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上， 有几项工作必须做好： 1、网店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定网店促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定网店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好网店促销现场氛围。如促销广告要出彩，网店“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的网店促销方案成功几率越大。 6、控制网店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。 7、作好评估总结，为下次网店促销活动积累经验。 8、最后一点，也是最重要的一点。网店不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是网店则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。 中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏! 二、网店节日促销如何巧妙营造氛围 节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。网店的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。 1、网店整体装修要突出节日氛围。网店的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。例如：中国传统的礼花、鞭炮、**等素材可以突出国庆节的氛围;月亮、月饼、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋节的氛围。 2、将网店的招牌上加上“节日快乐”、“合家团圆”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间特别是中秋节，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入网店的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对网店产生了亲切感。 3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个网店营造一个火热的促销氛围。可以在招牌、左侧导航条上加上“促销”字样，把具体的优惠措施也加上最好不过了。但是，如果促销措施太复杂，则不适合加在招牌上。如果购买了“满就送”等促销工具就更好了，对于旺铺而言，招牌、左侧导航、促销信息在每个宝贝的页面都可以显示出来，充分利用这些区域，营造一个很好的促销氛围。 注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。 三、案例解读：网店促销如何找到最佳让利点? 中秋节日将至，无论是实体店还是网店，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售，网店也不例外。 打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，做生意一切以顾客为本，促销应该重点关注老顾客。 大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。 四、网店促销效果评估与促销方案的修正 很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训，将有利于今后的促销工作的展开。 任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。 五、变相折扣 变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。 1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必要的。 2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。 3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。 六、促销过程中要跟踪各项数据 一方面，看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。 另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需 求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。 七、促销过程中有必要随时修正方案 如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。 如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。这项工作需要反复进行，直到促销结束。所以好多事情没有做不到的只有想不到的，在这里还提前祝大家节日快乐！！！ 上海母婴用品连锁店金宝宝1月服装专场答谢会 活动时间：20xx年1月29日—31日 活动地点：金宝宝所有门店 会员专享礼：凡凭收银小票加6元即可赠送价值50元时尚韩式女包1个，扫描微信只需加3元就可以免费领取。领取时间：下午15:00—16:00（数量有限，送完为止） 好的不贵，真的实惠！店长疯了，为了清库存，部分商品差一点不要钱，2.9折起处理了。 1月29—31日每天上午10点—11点，下午11:00—19:00本店实行限时抢购，亲，您还在等什么，赶快来抢购吧，只要超过1分钟，一律抢购商品将立马恢复原价销售！ 将特价进行到底，让实惠满意回家！全场夏装：买两件，付一件，另享受品牌秋装6.1折，时尚秋装7.9折优惠。 2、棉品、帽子、袜子系列：全场7.1折。 3、宝宝套、内衣、抱毯、睡袋系列：全场6.9折。 4、上万件夏款服装，11元全城通选。 亲，您不要再犹豫了，赶快进店为你的宝宝选择喜欢的衣物吧。 (一)低首付策略的目的 1. 16#楼与15#楼相比，素质稍劣，但16#楼拟推售价格较15#楼高，为降低客户心理 抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消除客户心理抗性。 2. 锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8 月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特别是锦绣城将以低价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益激烈的竞争环境中突围市场。 3. 降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理，解决客户的实际问题， 在客户面临多项目选择时，减少客户游离，促进项目销售。 4. 通过预支未来客户（当前无支付能力或支付能力较弱的客户），扩大成交量，促进销 售回款。 (二) 低首付策略实施方式 备注： 折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。 上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其折扣回收力度较大，几乎 将认筹优惠全部收回。通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。 (三) 低首付优惠折扣回收 在认筹期告知客户：正常的优惠如上图所示，但本项目同时推出了低首付活动，具体优惠方式如下” ****20xx年度活动促销方案（讨论稿） ● 三月份促销计划：（共2期） 第一期：三八特刊 一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售； 3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告，达成引导提示宣传 二、活动主题：3月女人最漂亮 初春好礼送给您 三、活动内容：购物送礼 1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ML立白洗衣液1袋 2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋 3、凡一次性购物158元者，凭购物小票与购买商品，送荟柔经典卫生纸1提 四、活动时间：3月8－13日 五、版面规划：页面4个P（单张折页） 封面1个P买送活动 封底1个P20xx会员积分兑奖预告、3.15宣传、世纪通卡宣传 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品） 日用百货特价商品1个P（30品）、推出品牌整体活动 六、发放计划：印制DM彩页20000份，7日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅6条 第二期：会员积分兑奖 一、活动目的：1、告知会员积分兑奖返利，体现做会员的实惠政策． 2、告知会员购物卡全新升级，更换购物卡。 3、宣传会员相关内容，增加会员量。 4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流，刺激消费，提高销售。 二、活动主题：会员积分兑奖啦 三、活动时间：20xx年3月19－27日 四、活动内容： 1、会员积分兑奖啦！ 20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可凭您的有效会员积分卡和身份证根据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。别错过哦！ 2、购物卡全新升级啦! 20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可持您的购物卡，凭有效身份证件到商场服务中心换取20xx年新版购物卡一张，赶快行动吧！（换卡不收取任何费用，原有积分不会以改变）。 3、新年会员总动员 （一）、会员须知： 1、凡在本商场一次性购物满50元者，可成为正式会员，持购物小票凭身份证 到服务台办理会员注册手续，注册后24小时内生效。 2、会员应在结账前出示会员卡，持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。 3、凭会员卡可享受“购物积分”活动，每满10元积1分（特价与外柜除外）， 累计积分达到相应的标准奖励相应价值的商品，凭身份证领取。 4、会员可参加开元的“回报会员”主题活动！ 5、请妥善保管会员卡，会员卡不挂失，补办会员卡须交纳2元工本费，并且老卡积 分不累计。 （二）、会员积分兑换标准 1、累计积分满20分兑换水杯一个。 2、累计积分满50分兑换雨伞一把。 3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。 4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。 5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。 6、累计积分满500分兑换自行车一辆。 五、版面规划：页面正度8开（单张页） 封面：P活动主题+活动内容。 封底：生鲜、食品特价商品（30品） 日用百货特价商品（30品）主推季节性商品。 六、发放计划：印制DM彩页20000份，18日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅5条 七、宣传计划：1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 ●四月份活动促销计划 对于零售行业来讲春季属于淡季，在加上春节过后大量人员外出打工，所以大型的促销活动不会起到的理想的效果，在4月份以超市区以低价商品，民生民用商品和季节性商品为主要促销对象，百货专柜以宣传新装（春装）上市为活动的主要目的。、 第一期：春装上市 一、活动目的：1、宣传春装上市 2、以超低价商品吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售； 3、对四月份清明节提示性宣传。 二、活动主题:春舞蝶漾 新装上市 三、活动内容：服装鞋区满50元返10元现金券 满100元返20无现金券 (现金券使用时间：20xx年4月10日—30日) 四、活动时间：4月3－10日（清明节4月5日） 五、版面规划：页面4个P 封面1个P活动主题+活动内容。 封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品） 日用百货特价商品1个P（30品） 六、发放计划：印制DM彩页15000份，2日前发放完毕，墙体封面喷绘1个 七、宣传计划：1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 第二期：5折特卖专刊 第二期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格，吸引更多的新 老顾客来我商场消费，最大限度的挖掘门店周边商圈的消费潜力，提升销售。 一、活动目的：选取部分单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费，使淡季不淡，同时 借此活动对部分过季商品，滞销商品处理。 二、活动主题：选择开元 实惠至家 三、活动时间：4月16日—24日 四、活动内容：由商品部提供第二件5折特卖商品（20个单品） 五、版面规划：页面4个P 封面1个P活动主题+活动内容。 封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品） 日用百货特价商品1个P（30品） 六、发放计划：印制DM彩页15000份， 15日前发放完毕，墙体封面喷绘1个. 七、宣传计划：1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 ●五月份活动促销计划 五一黄金周是经过春节过后迎来的第一个销售旺季，5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销，每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。 今年的母亲节是20xx年5月8日 星期日，节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动，超市区主要以季节性商品进行促销（酒水，饮料系列商品）应季水果、护肤防晒系列（化妆品）休闲食品、民生民用商品等。百货专柜开始进行换季清仓进行大型的促销活动。 第一期：五一特刊 一、活动目的：1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动 销售； 2、百货品牌推广促销 二、活动主题：五一黄金周 开元豪礼送！ 三、活动内容：1、服饰区鞋区满100元减40元 2、超市区：满58元送精美钱包一个 满88元送可口可乐或雪碧一瓶 满188元送精美纸巾一条 满288元送时尚背包一个 （海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动） 3、送给天下母亲的一份温馨礼 母亲节当天凡在超市区购满58元的顾客朋友凭当天的购物小票送精美 礼品一份。（详见店内海报） 活动时间：20xx年4月30—5月8日 五、版面规划：页面8个P 封面活动1个P 生鲜2个P 日用+食品3个P 百货专柜2个P 六、发放计划：印制DM彩页20000份，4月29日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重 要小 区及村庄悬挂条幅6条。 七、宣传计划：1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 4、街道条幅宣传 第二期：剪角特刊 一、活动目的：通过超低价剪角活动吸引客流来店消费，提高销售。 二、活动主题：劲爆低价周 超值大剪价 三、活动时间：5月14日—22日 四、活动内容：每天推出3—5个特价单品，顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来， 凭海报剪页才可以享受特价优惠。 五、版面规划：页面正度8开（单张） 封面：活动主题+生鲜剪角商品20个单品。 封底：食品特价商品（20单品） 日用（20品） 六、发放计划：印制DM彩页10000份，4月13日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。 七、宣传计划：1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 八、附：海报的派发要有针对性，主要以稳定的客户群体，家庭主妇为派发对象。 ●六月份活动促销计划 第一期：六一、端午特刊 6月份的主要节日有六一儿童节、端午节，父亲节（6月19日） 6月份已进入夏季，天气开始淡热，夏装开始全面上市，6月份主推百货夏装上市、童玩系列，超市区以，节日性商品粽子、水酒，冷饮系列，休闲食品 ，奶粉系列，生鲜水果、民生民用商品为主要促销。 一、活动目的：夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。 二、活动主题：快乐童年我做主（儿童节） 粽情端午 香飘万家 （端午节6月6日）（做封底） 三、活动时间：5月28日－6月6日 四、活动内容：夏装上市8折特卖 童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折 超市区：凡在超市区购 满50元送精美学习用品一份 满100元送精美文具盒一个 满200元送精美卡通背包一个 儿童节当天随家人进店消费的小朋友可获得精美礼品一份（详见店内海 报）资料共享平台
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