最新法律谈判方案（汇编八篇）。

为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的法律服务工作方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

法律谈判方案 篇1

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的')茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

提示:

1、制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工?②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程?④如何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料准备?

2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么?③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?⑥谈判对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?

3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。

范例（建材公司商务谈判计划书正文部分）

一、谈判主题

解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司）

（一）我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

（二）对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额。

2、争取到最大份额股东利益。

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金。

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够。

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

（1）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）。

（2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。

（3）要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。

（4）要求占有60%的股份。

（5）要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理。

（6）三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

（1）先期投资120万。

（2）股份占有率为48%以上。

（3）对方财务部门必须要有我方成员。

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

（4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

（5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

（1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

法律谈判方案 篇2

一、接待安排

1、沟通确认具体行程

时间：9月30日前事宜：与中资公司负责人联系此次评估工作的.具体安排，此次评估行程安排，来访人数、性别比例，航班到达地点、具体时间及特别要求等。

2、接机安排

时间：具体时间待定

地点：待定

事宜：根据来访人数，达到地点、时间，安排好接机人员、车辆、司机提前前往机场迎接。

3、住宿安排

时间：具体时间待定

地点：待定

事宜：根据来访人数、来访人员性别比例及特殊要求订好酒店并配合酒店布置房间。

4、就餐安排

时间：具体时间待定

地点：待定

事宜：根据来访人数、客人禁忌、达到时间订好饭店并点菜，同时视情况确定陪同人员。

陪同人员：待定

5、车辆安排

时间：视来访人员行程安排

事宜：全程专职为来访人员服务

车辆台数（司机人数）：视来访人数及陪同人员数量

司机：待定

6、行程安排

（1）座谈会

会议议题：技术中心创新能力建设项目评估会

时间：待定

地点：待定

主持人：待定

我公司参加人员：待定

（2）工厂参观

时间：待定（附具体时间安排）

地点：产品展厅、检测中心、减振NVH实验室、中鼎泰克（暂定） 陪同人员：待定

司机：待定

车辆：待定

7、送客安排

时间：待定

送到地点：待定

车辆：待定

司机：待定

送客人员：待定

二、任务分工

1、xx负责组织协调此次接待任务，联系来访单位负责人，确定具体行程安排。确定来访人员评审费用，礼品规格，接待陪同人员，座谈会参会人员，参观地点，并处理紧急突发情况。

2、xx负责联系安排来访人员的酒店预订、房间布置；饭店预订、提前点菜；车辆安排、司机确定；客户礼品准备等工作。同时由xx协助安排布置座谈会会议室，检查投影仪等设备，确保正常使用。

3、xx协助xx联系各部门准备座谈会会议材料编写、收集、整理工作，并提前到参观地点现场查看，做好客户服务工作。

4、xx负责协助xx完成来访客户的食、住、行安排工作，布置会议室，并做好会议服务工作。

三、备注

1、客户礼品准备应提前询价、采购，确保礼品质量。

2、参观地点应提前查看，确保现场整洁，并排除安全隐患。

3、会议室设备应提前检测，确保正常使用。

4、尽量调查清楚客户休息、饮食习惯，提高服务满意度。

5、在入住酒店、参观地点及座谈会现场悬挂横幅和会标，以示欢迎。

法律谈判方案 篇3

近日，我学院的合作校——xx大学将派出以校长为首的15人代表团对我学院的办学条件、办学水平进行全面考察并洽谈相关合作事宜。为了确保接待工作的顺利进行，现制订接待方案如下：

一、接待目的：

本次xx大学来访对我学院建设多科性、教学研究型的大学有重要的意义。因此，各相关人员应充分展示我院办学条件及学科建设、教学和科研水平，并以务实、精炼、高效、有序的工作作风展现我院优良校风，给xx大学的代表团留下良好印象。

二、接待宗旨：

秉承“以人为本”的原则，热情，主动，周到，细致，谨慎，高效，安全，确保各项接待任务圆满完成。

三、接待规格：

建议采用对等规格。 注：由于xx大学代表团以校长为首，建议主陪人员为我学院的张院长和党委书记金书记。

四、考察时间：[趣祝福 m.Zfw152.Com]

20xx年12月20日--20xx年12月22日

五、相关接待部门和具体接待事项如下：

（一）组织结构：

总负责人：高主任

（二）安排食宿

1、负责人：

主要职责：

①负责考察团入住金宝莱商务酒店食宿接待工作；

②负责指挥、协调、安排考察团考察期间各个时间段就餐、休息等事宜。

2、预定餐饮

①食品供应，既要照顾外宾的饮食习惯，又要体现中国特色，品种齐全，营养丰富；

②食品要安全、卫生，同时要在食品旁标明过敏源。

3、预定住宿

①住宿房间已安排好，考察团成员可根据自身需求内部调整

②接待人员要做好成员信息登记工作。

4、考察团成员信息登记表

（三）接机及送机工作

1、 负责人：

主要职责：负责联系考察团的接机、送机及其他事务；

工作人员：记者1人（宣传部指派），负责摄像、照相事宜；

接待人员5名（可指派学生），负责生活等相关事务工作；

翻译员5名（可指派学生），负责随行翻译。

2、准备工作

（1）准备：20xx年12月19日前往机场实地考察。

①办理好相关手续，开放贵宾通道等相关事宜；

②设置临时接待点，备好接机标语及横幅等。

3、主要工作内容

（1）具体负责接机、送机等相关工作。

（2）物品配备：照相机一部、空调大巴一台、矿泉水，风油精，遮阳伞，纸巾等若干。

（3）接机：

1就位。12月20日上午工作组成员到达机场。

2接人。考察团由接待人员确认后，接机负责人宁静先自我介绍，接过行李交工作人员。

（4）照相。由随行记者对考察团人员进行机场拍照，摄像。

（5）送往酒店。送考察团人员前往下榻酒店办理入住手续。

（6）照片传回。照相结束后，第一时间内把照片传回宣传部。

（7）报告。在把考察人员送到酒店后，将相关接待信息电话汇报院办公室。

4、送机：在机场设接待站，按照相关程序负责安全的'送机服务。

（四）医务组

1、负责人：常姗 医生：牛宇、韩静

主要职责：负责医疗服务工作，二十四小时轮流值班，专家外出时随行服务，着装整洁，佩带工作证，态度主动、热情、和蔼。

2、药品准备：速效救心丸，感冒药，健胃消食片，晕车药，风油精，创可贴，消毒水等。

（五）考察团会务工作安排

（六）考察后续工作

1、宣传组对此次xx大学的考察之行的跟踪报道进行总结、整理，并写成报告；

2、财务组将此次接待的预算做成表格，送往财务处审核；

（七）应急预案

1、车辆：为防止轿车或大巴在半路上抛锚或者出故障，人事部应提前安排校车及司机，以备不时之需；

2、会场：为防止会场音响、投影仪等电子设备出现故障，应在报告厅、会议中心多预留一间设备齐全、能容纳上百人的会议室；为防止工作人员人手不够，可以安排学生帮助完成接待工作；

3、紧急情况：为防止有考察团成员突发病变，医务人员应原地待命，备好急救箱及应急药物；保持会议厅及报告厅的绿色通道的畅通，以便突发情况疏散人群。

法律谈判方案 篇4

在当前复杂多变的商业环境中，企业面临着日益增多的法律挑战与机遇。为了确保企业运营的合法合规性，有效防范法律风险，促进企业的健康持续发展，我们经过深入分析与研究，结合企业实际情况及行业特点，特制定以下法律服务工作方案。

一、法律服务团队建设

组建专业团队：汇聚具有丰富实战经验的律师及法律顾问，覆盖公司法、合同法、知识产权法、劳动法、税法等多个法律领域，确保企业各项法律需求得到精准对接。

定期培训与交流：定期组织团队成员参加最新法律法规培训，分享行业案例，提升团队整体服务能力和专业水平，以应对不断变化的法律环境。

二、日常法律服务

合同审查与管理：为企业提供合同起草、审核、修改及履行监督服务，确保合同条款合法、公平、有效，降低合同风险。

法律咨询与解答：设立快速响应机制，针对企业日常运营中遇到的法律问题，提供及时、专业的咨询解答，帮助企业做出正确决策。

合规性审查：定期对企业经营活动进行合规性审查，包括但不限于广告宣传、市场竞争、数据保护等方面，确保企业行为符合法律法规要求。

三、专项法律服务

投资并购与融资：为企业提供投资并购项目的尽职调查、交易结构设计、法律文件准备及谈判支持，以及融资过程中的法律风险评估与防控。

知识产权保护：协助企业申请专利、商标、著作权等知识产权，制定知识产权保护策略，处理侵权纠纷，维护企业创新成果。

劳动人事管理：构建和谐的'劳动关系，提供员工入职、离职、劳动合同管理、劳动争议解决等全方位法律服务，降低用工风险。

四、风险预警与应对

法律风险评估：定期对企业进行全面的法律风险评估，识别潜在的法律风险点，提出防范建议。

危机应对机制：建立法律危机应对预案，一旦发生法律纠纷或突发事件，能够迅速启动应急机制，有效控制事态发展，减少损失。

五、持续优化与反馈

服务效果评估：定期收集企业对法律服务的反馈意见，评估服务效果，及时调整服务策略，确保服务质量持续提升。

知识分享与传递：通过举办法律讲座、研讨会等形式，向企业员工普及法律知识，提升全员法律意识，营造良好的法治文化氛围。

本方案的实施，将为企业构建起坚实的法律防线，助力企业在激烈的市场竞争中稳健前行。我们承诺，将以高度的责任心和专业的态度，为企业提供最优质、最全面的法律服务，共同推动企业实现可持续发展目标。

法律谈判方案 篇5

为深入贯彻落实市委、市政府有关部署要求，进一步加大法治惠企工作力度，推动法治工作联系服务企业制度化、专业化、规范化，优化提升全市法治营商环境，推动经济社会高质量发展，决定建立企业法律服务专员制度，现制定实施方案如下。

一、指导思想

坚持运用法治理念、法治方式服务和支持企业发展，实现优质法律服务资源向企业有效流动，促进企业依法决策、依法经营、依法管理、依法维权，营造公平竞争环境、推动惠企政策落实落地、保护企业合法权益，为全市经济高质量发展提供优质法律服务和坚实法治保障。

二、目标任务

结合“关于进一步优化法治化营商环境的若干措施”“法律服务代理机制”“产业链法治环境保障”“律师进企业公益法律服务”等活动，市司法局成立律师、公证、司法鉴定、仲裁、法律援助等五个专项法律服务团队，根据企业不同需求，指派相关法律服务人员组成“企业法律服务专员”队伍，为企业提供普法宣传、法治体检、法律咨询等法律服务，解决企业实际问题，维护企业合法权益，助力企业高质量发展。

三、服务内容

（一）律师团队服务内容：

1．法治宣传。围绕《民法典》、环境保护、安全生产、职工劳动权益保障等热点问题开展专题讲座、发放宣传资料；

2．法治体检。通过实地走访、问卷调查等方式了解企业生产经营和依法治理情况，对企业规章制度的内容、程序、劳动用工等进行风险评估，梳理企业生产经营中的法律风险和法律问题，针对性提出处置意见，促进企业依法治企、依法经营；

3.法律咨询。利用“12348”热线、公共法律服务中心值班窗口等平台，为企业提供发展与投资、企业内部管理、企业经营、知识产权保护、企业常见法律风险防范等各类法律咨询服务，帮助企业解决经营管理中的法律问题；

4.代理案件。在双方协商一致的前提下，接受企业委托，代理具体法律事务。

（二）公证团队服务内容：

1．解答中小企业各类法律咨询及企业员工个人涉及法律问题的咨询和建议；

2．协助起草、审查及完善企业日常的法律文件，如经济合同、劳动用工合同等；

3．为中小企业办理各类公证事项，提供上门服务、节假日加班延时服务、邮寄公证书等；

4．为中小企业提供“信易＋公证”服务；

5．办理中小企业委托的其他单项法律事务。

（三）司法鉴定团队服务内容：

1．开通涉企优先办理绿色鉴定通道，在保证公平公正前提下，依法受理、优化流程、缩短时限，及时出具鉴定意见书；

2．对涉及民营企业的疑难复杂鉴定案件实行协商收费，对困难企业和个人提供援助；

3．积极开展涉及企业的伤残等级、保险理赔等司法鉴定服务，为诉讼活动、行政执法和解决纠纷提供证据支撑。

（四）仲裁团队服务内容：

1．为企业提供仲裁立案、咨询等法律服务，尽量让企业少跑腿；

2．在案件审理过程中，对企业遇到的法律问题提供法律服务，促成案件调解，保护企业合法权益。

（五）法律援助团队服务内容：

1．建立咨询法律援助专项机制，利用“12348”热线服务平台，为企业员工存在的法律困惑进行解疑答惑；

2．建立合同纠纷专项法律援助机制，利用公共法律服务实体平台，对企业因受疫情影响，导致存量订单不能履约或不能完全履约，带来经济、法律纠纷的，开通绿色通道，依法提供服务。

四、运行机制

（一）收集企业法律服务需求。有法律服务需求的企业可以拨打法律服务团队联系电话，反馈法律服务需求内容，由法律服务团队根据企业需求，安排专人进行收集整理。有法律服务需求的企业也可以直接拨打法律服务咨询热线（“12348”热线），或前往市公共法律服务中心寻求法律服务等线上线下两种方式，对相关法律问题进行直接咨询。

（二）指派专员对接解决问题。根据企业的需求，相关法律服务团队联系指派本领域法律服务人员作为“法律服务专员”与企业第一时间对接，遇到复杂问题可指派多名法律服务专员组成临时小组进行对接并分析研判，对企业遇到的法律问题进行评估，帮助制定解决方案。

（三）法律服务质量跟踪反馈。法律服务结束后，通过电话回访形式联系服务企业，对法律服务专员的服务满意度进行回访调查，听取企业对服务形式、服务质量等方面的意见建议。对于开展工作积极、服务效果较好的.法律服务专员，在评先树优中作为重要参考条件。

五、相关要求

（一）加强组织领导。机关各科室，局属各单位，各法律服务行业协会要高度重视，积极组织本领域法律服务人员参与，同时落实各项保障措施，努力把活动抓好抓实抓出成效。接受指派的法律服务人员要积极、主动、自觉的参与，充分尊重企业意愿，保障活动有序顺利进行。

（二）加强宣传报道。要重视发挥新闻媒体的宣传作用，充分利用微信公众号、官方网站等媒体作用，宣传服务企业的典型案例，营造浓厚的法治惠企氛围。

（三）建立长效机制。通过建立服务企业法律专员制度，推进企业法律服务常态化运行，带动更多的法律服务人员参与法治惠企活动。各县（市、区）司法局要结合工作实际，制定符合本地区特点的服务企业工作机制，形成法律服务人员与企业互相促进、合作共赢的良好氛围。

法律谈判方案 篇6

一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆

二、谈判团队人员组成：

小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)

小组分工：主 谈： 陆燕 (公司谈判全权代表);

决策人： 朱国芳 (负责重大问题的决策);

记录员： 李虹 (负责记录谈判内容);

财务顾问： 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);

三、双方利益及优劣势分析：

我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;

对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;

我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;

我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;

对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;

对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;

四、谈判目标：

1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;

原因分析：双方都有意建立长期合作关系;

2、成交目标：

①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万

第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万

第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万

第八代雅阁Accord V6 3.5 31万

②交货期：1月后，即20xx年1月31日;

③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;

④优惠待遇：在同等条件下优先供货;

⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;

五、准备谈判资料：

①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、

《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

六、程序及具体策略：

(一)开局：

因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

(二)中期阶段：

1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;

4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;

6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;

(三)休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

(四)最后谈判阶段：

1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;

七、制定应急预案：

1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对方案：了解对方权限情况，"白脸"据理力争，适当运用制造缰局策略，"红脸"再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。

2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。

应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

法律谈判方案 篇7

在当前法治社会建设日益完善的背景下，为积极响应企业/机构对高效、专业法律服务的需求，确保各项业务活动在法律框架内稳健运行，有效防范法律风险，提升整体运营管理水平，我们经过深入调研与细致分析，特制定以下法律服务工作方案。

一、服务目标

通过构建全方位、多层次的法律服务体系，为企业提供定制化、前瞻性的法律支持，包括但不限于合同审查、合规管理、知识产权保护、争议解决及法律培训等，以期助力企业实现可持续发展，营造健康稳定的法律环境。

二、服务内容

日常法律咨询与解答：设立专属法律顾问团队，为企业提供即时、专业的法律咨询，解答日常经营中遇到的各类法律问题。

合同审查与管理：对企业所有对外签署的合同进行全面审查，确保合同条款合法、公平、有效，同时建立合同管理制度，优化合同管理流程。

合规风险评估与应对：定期对企业进行合规风险评估，识别潜在的法律风险点，并制定相应的风险应对策略和预案，确保企业合规运营。

知识产权保护：协助企业建立完善的知识产权保护体系，包括商标注册、专利申请、版权登记等，并提供侵权监测与维权服务。

争议解决与诉讼代理：在发生法律纠纷时，为企业提供专业的法律意见，制定解决方案，并代理企业参与调解、仲裁或诉讼程序，维护企业合法权益。

法律培训与交流：定期举办法律培训活动，提升企业员工的.法律意识与风险防范能力，同时搭建法律交流平台，促进企业间的法律资源共享与合作。

三、服务流程

需求对接：与企业相关部门进行深入沟通，明确法律服务需求。

方案定制：根据企业需求，量身定制法律服务方案。

实施执行：按照既定方案，组织专业团队开展各项法律服务工作。

效果评估：定期评估服务效果，及时调整优化服务方案。

持续跟踪：建立长期合作关系，持续为企业提供法律支持与保障。

四、保障措施

专业团队保障：组建由资深律师及法律专家组成的顾问团队，确保服务质量。

高效沟通机制：建立快速响应机制，确保企业与法律顾问之间的信息畅通无阻。

保密协议签订：严格遵守保密原则，与企业签订保密协议，保护企业商业秘密。

本法律服务工作方案的实施，将为企业构建坚实的法律防线，助力企业在复杂多变的市场环境中稳健前行。我们期待与企业携手合作，共创辉煌未来。

法律谈判方案 篇8

一、总则

1、 目的

商务接待室公司行政事务和公关活动的重要组成部分，为使公司商务接待工作规范有序，塑造统一的对外形象，合理控制接待费用，特制定本方案。

2、 适用范围

本方案适用于公司所有的商务接待活动，包括公司及所属各部门，以及各子、分公司经营管理活动所必须的接送、食宿、购票、会谈和陪同参观等方面的安排工作。

3、 接待责任单位

公司的一般商务接待活动由行政部负责实施，各相关部门配合。遇到重大接待工作和活动，可由总经理或行政总监协调若干部门共同做好此项工作，有关部门要积极主动配合。行政部应以本方案为模板，结合公司的接待制度，制定每一项具体的接待方案并组织实施。

二、接待准备工作

（一） 了解接待对象的情况

接待对象情况表

（二）制订接待计划

一个完善的接待计划应包括接待规格、日程安排、费用预算等内容。负责接待人员做好计划后应根据接待规模的大小报相应领导审批后实施。

1、 接待规格

接待规格是指接待工作的具体标准，其基本内容包括接待规模的大小，主要陪同人员职务高低以及接待费用的多少等，一般分为高格接待、对等接待和低格接待三种形式。

2、 活动日程 活动日程，即根据接待对象的来访目的、日程安排等确定其在来访期间的各项活动的'时间安排，接待人员要周密部署，安排好下列四项内容。

（1）接待的日期和具体的时间。

（2）具体的接待活动内容及每一项活动的具体时间安排，如确定主持人、介绍重要客人、组织领导或重要客人致辞、安排合影和重要客人留言题字等。

（3）确定各项接待、活动的场地。如接待室、休息室、住宿地点、会议场所和宴会地点等，还要备好各场地所需的音响、照明设备、录像机和花篮等。

（4）接待人员的各项工作安排。一般陪同、接送、剪彩、留言和题字等活动都要预先安排专人负责。其中陪同人员包括主要陪同领导、相关的职能部门领导和有关的技术人员和其他人员，公关人员应根据来宾的情况事先拟定各个项目陪同人员及工作人员名单，报领导审批、申请费用等。

3、费用预算

接待人员应以接待计划为基础，提前做好接待费用预算。一般费用预算包括招待费、食宿费、交通费、材料费和纪念品等。接待人员最好估算出大体数额，以便领导审批、申领费用等。

4、 其他事项计划安排

在接待计划中，还应体现如下表所示四项工作安排，接待人员应仔细斟酌来宾情况，作出合理的计划安排。

三、接待具体实施

（一） 制定接待计划

（二） 迎接安排

（三） 看望、商议日程

（四） 接待中商务接待方案的具体事项要求

1、 接待规格及陪同人员要求

2、 接待地点的选择

3、 会场安排

4、 用餐标准及审批权限

5、 住宿标准及审批权限

6、 交通及车辆安排

7、 参观旅游安排

8、 宴请

9、 迎送安排

四、接待工作总结

每次完成较大规模的接待活动后，主要负责接待的人员应进行一次小结，以便总结经验、改进后续工作。

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