出差实习总结（精选16篇）

出差实习总结（精选16篇）。

「1」出差实习总结

出差总结

以下为12月出差中店铺出现的情况、问题及解决方法

XXX店-

XXX入驻西郊锦艺城本因12月x日开业，由于商城客观原因延

迟了开业时间于12月x日正式试营业.西郊目前只有锦艺城和

王府井两个大型商场，锦艺城整体商场档次不高以中低档消费为

主，王府井商场应属国内一线商场，试营业期间都有不小力度的

促销活动来吸引顾客. XXX店铺位置在商场次边厅相邻在锦艺城

旁，周边的品牌是国内一线品牌 商场二层女装有60家.周边目前临近边厅的品牌：

尚慕活动内容： 全场7折 活动一杆五折 到12月26销售9千依瑶活动内容：全场7 折 活动一杆五折 到12月26销售1千8皮卡活动内容： 全场7折 活动一杆五折 到12月26销售7千

瑞德密少淑装活动内容：全场7折活动一杆五折到12月x日销

2万 大良小活动内容全场5折 活动两杆300-500到12月x日销售

5千

蓝地活动内容：全场7折目前无销售.

相似品牌格格活动内容： 全场7折到12月x日销售2千

昊腾活动内容：全场7折到12月x日销售3千

目前在商场二层女装排名前十： 1/阿玛施10万 2/朗姿7万

3/马斯菲尔 6万4/米希尔6万 5/科里亚诺5万.......

招募店内人员4人：店长XX，前珠宝店长，为人勤奋，对

工作认真，有求知欲，团队渲染力较强，但是脾气较急躁.店员

XX，以前自己干过服装有一定的销售技巧和激情，做事利落果断

比较稳重，可培养.店员XX，以前从事服务行业的，她是遇强则

强遇弱则弱对店铺里的销售还需要进一步的跟进.店员XX，是个

问题点，此人在开业前和开业后有很大的区别，有惰性，情绪化

较强，店长和她沟通过目前正在磨合期，如果在这个月底还是没

有对工作态度转变的话就找合适人选来替换，由于开店时间不长

在磨合期，人员稳定性、货品熟悉度、团队销售技巧、VIP客户

维护等方面欠妥，导致销售不很稳定。下面的工作中我会对这些

方面重点培训，使其更为扎实。跟商场进一步沟通，尽力确保店

铺任务的完成.

店铺货品问题：此店12月x日试营业开业，店面陈列

货品xx年春装占比5%、xx年的款式占比30%、xx年的款式

占比60%、饰品等占比5%。新款到店应有一定的成交率但是

新款到店颜色单一款式搭配不是很理想，如W13A8112这款七

分裤怎么搭配？xx年的款式号码不全，如W12D6213仅此一条

还穿在模特上怎么试穿？W12D6115来了两条S号怎么穿？这

款本来就偏瘦。W12D7203草绿色的马甲就一件S号怎么出？

W12C5208这款皮衣偏瘦等等。建议给予适当的配货比例，吸

引更多的顾客来购买避免流失客群，提高更好的销售业绩.

（因和商场沟通做三个月的静态展，需要陈列部与商品部的

支持）

因是新建成的商场，空调设备没有调试好，店铺气温较

低造成销售下滑原因之一目前正在和商场沟通跟进.

这次到XXX开店没有充分的了解当地情况是我的失职，

在货品上没有及早的和商品沟通是我的工作还是没有做到位。以

上是我工作概述，在工作中自身还存在很多不足有些地方需要改

进。应加强了解货品地区的分化需要，货品的陈列模式及货品的

维护处理情况。加强自身处事果断性和要有预先准备工作方案以

及及时沟通，更好的解决店铺所存在的问题，要有思想成长提升.感谢公司给我学习锻炼的空间，在日后的工作中我会严格

要求自己，学会自我分析，加强判断力，尽全力达成各店销售任

务

「2」出差实习总结

东海出差总结

8月x日,我和袁细红一起出差佛山东海理化有限公司,目的是拿防盗锁不良样品给客户确认,并把供应商的现状和本司现状告诉东海公司。客户确认不良品后,给出了使用限度指示，并要求本司的供应商确认是否可以改善，不可改善的话，考虑进行特采，可改善的话，尽快确定不良的比例，分析不良原因和采取对策措施，并重新拍摄不良模具的图片发送到东海理化公司去。在这次出差中，有点疑问，限度样品还没确定下来吗？客户每次修理模具都要写工程变更联络书吗？模具不是都有图纸规范的吗？

精工出差总结

8月x日,李敏哲和高桥一起出差精工五金弹簧有限公司,开会共同讨论FMEA的事情,我作为一个学习者,参与其中。这次出差的目的是与客户共同进行FMEA检讨，并要求客户提交QC工程图和工程FEMA。因为我在上一家企业的主要工作是量产品质改善，所以对FEMA只是一知半解，这次经历大大加深了我对FEMA的认识。原来真正的FEMA是可以如此细致的，细致到工序内潜在发生的每一种可能性都要列举出来，进行原因分析，制定预防对策，并把影响度，发生度，检出度等进行评级。由于这个内容比较赶，会议从10点开始一直持续到第二天凌晨12点半，会议上每个人都感到非常疲劳，最后内容才说了大半就停结束了，剩余的由客户完成。做好一个FMEA，不是为了应付客户的审查，主要目的是保证品质和正常出荷。

「3」出差实习总结

为了拓展公司业务范围，扩大经营，前往湖北省开发经销商，暂时开发范围：十堰、襄樊、随州、孝感、武汉、黄冈、鄂州、黄石、咸宁共9个地区市，时间为30天。

市场比较活跃的地区：襄樊、黄石、武昌、汉口、随州、鄂州。

其他地区相对比较比较冷清一些，跟当地的发展有关系，一些比较廉价的门，市场应用还广泛一些。

此次出差发现的一些问题及建议列出如下

1、产品制作周期长 客户能接受的范围一般在20天左右。

2、运输过程无保障 直达一般问题不太大，只要是大多都要经过中转，出了问题无人承担，互相推诿。其实一般很少出问题，客户只是要的我们的一个态度。

3、货运地点 比如大的区域都有多个货运站，客户在武昌区，我们把货物发到汉口区，无意之中给客户增加了成本。

4、油漆补漆 室内门在运输安装过程中，有时候难免会产生小的磨挂，造成掉漆。经销商需要补漆时，手头没有现成的油漆，给客户带来了不便。其实我们可以自己在给门做漆的时候，油漆是同色门套数在超过5套以上，可以给客户发货时，配带一小瓶油漆。

5、样品门 关于客户订购的样品门采取的政策不同，也会影响客户的选择，目前竞争相对还是比较激烈的，经销商户也许更会注重短在的利益的吸引，无论的是款式还是价格，我认为我们都应该有大的优惠。

6、产品出厂负责制 产品从下单开始，各个工序之间应有产品的交接单，谁接单谁签字，以保证工序的责任制度。成品包装时，应先检验合格方能包装，产品出厂应该有相关负责人签字。

7、客户回访 很多厂家对经销商的联系比较少，造成客户与厂家之间产生了很多不必要的隔阂，从而对厂家产生信任危机，适当适时的沟通是有必要的。

8、勇于承担责任 很少有商家无理取闹，对于我们自身产生的问题，我们应当敢于承担，而不是拖延、推脱。

9、产品的创新 即使了解行业发展动向，新的技术的应用，新的产品结构的应用，对我们的成本控制，产业创新有较好的帮助。

总之，稳定的产品质量、积极的客户服务、有效的沟通、产品的创新、诚信经营才是企业立足的根本和长远发展的基石。

马金报

20xx.12 .5

「4」出差实习总结

在11月份，我出差到北京分公司协助新版主机审计的研发与测试工作，在这一个多月的时间里，通过实地在北京公司的.工作、以及与分公司同事的交流，学到了很多，感受到了很多，也认识到了自己很多的不足。

一、需要提高知识的深度和广度

刚到北京分公司的时候，第一眼就看见北京同事改进的新版主机审计产品。北京同事在没有任何需求文档和功能性设计文档的情况下，只看旧版本的代码，就将新版本主机审计的雏形已经设计出来了。虽然除了审计报警功能勉强可用外，其他的功能基本都还没有实现，但北京同事对新产品研发的工作热情以及这种设计氛围，是值得我们学习的。至于我自己，刚开始感觉根本就没有什么压力，因为觉得自己对主机审计功能这部分还是比较熟悉的，在指导测试功能上来说，应该没什么问题。但是随着新版本研发进度的进一步深入，功能性问题越来越多，由于大家对产品的详细设计都不是很了解，所以大家聚集在一起讨论这类技术性问题，但由于自己对主机审计了解的比较肤浅，以及其他技术性基础知识的深度和广度不够，所以在讨论中，没有自己插入话题的机会，在讨论中，可能很多技术性名词还不清楚是什么意思，但又碍于面子，所以不好意思提出来，担心别人笑话，所以很多时候都是哑口无言，除非是一些比较浅显的功能性问题，才有自己插入话题的机会。

所以我觉得，作为测试人员，做好本职的测试工作是自己的义务。但是提升自己的知识面，以及对某些关键性技术深度的认知，以便提高自己的测试技术，则是自己的责任。往往一个测试人员的知识深度与广度，决定了一个测试人员发现BUG的数目。

二、需要及时与同事、用户沟通协调

在这个新版主机审计产品的研发与测试过程中，经常会需要与北京分公司、深圳公司的研发人员和测试人员沟通，很多问题可能争论不下，一时不知道采取谁的意见。所以，我觉得作为测试人员，在沟通协调方面，应该有自己的主见，在确定了自己想要了解什么，需要什么样的答案，然后再去和别人沟通，而不是盲目的去问别人。这样很容易造成自己在沟通中的被动局面。

作为测试人员，在测试过程中，与别人沟通是工作中比较重要的一部分，所以，我觉得我们还需要提升在沟通与协调技巧方面多多的学习和提升。

三、对产品功能要有建设性的思维

在新版本的改进工作中，很多功能点可能与旧版本的审计不一致，由于我们长期对某个产品的功能点存在一个固定认识，而没有根据市场的需求或者是某些特殊用户的需求去更新我们大脑里的这种固定思维模式，导致产品存在很多的潜在性缺陷。我作为一个测试人员，在一个产品的改进过程中，站在一定的用户和使用者的角度，对产品各个功能模块提出建设性的意见，应该能反映我们对这个产品的认知深度。在北京分公司的主机审计改进工作中，北京分公司的同事在研发与测试过程中，对产品的部分功能提出了一些建设性意见，而我们作为一个对产品测试了这一年多的测试人员，却一直固守在原始的思维在中，感觉很是惭愧。

所以，我认为我们在今后的测试工作中，应该不能只是固守在测试那些原始设计的功能点，而应该站在用户的角度，去对产品提出和发现有建设性的需求或者BUG。

四、要敢于承担自己的错误

在北京分公司测试新版本审计的这段时间，我发现北京分公司的同事有一个很值得我学习的地方，就是敢于承担产品的缺陷是自己造成的，哪怕这个缺陷不一定是缺陷。比如，在测试过程中，我发现了一个不确定性的问题，因为自己的无法分析问题的原因，我可能会反馈给开发人员，而开发人员的第一反应就是回顾自己的编码过程，确认是不是自己的问题，测试人员大家也会一起再次验证问题是不是还会重现。而不是推诿似的说“你们再确定一下”、“可能是另外一个模块的问题”等，如果确认是由于测试人员在测试过程中非法造成的，那么测试人员也应该敢于承认自己的错误，并在错误中提升自己，不要再犯类似的错误。特别是测试人员在测试中，未测试出产品存在的缺陷，那么测试人员更应该敢于承担错误，而研发人员也需要自我反思，因为产品的BUG影响的并不是一个人，而是一个团队，一个集体，一个公司。

所以，我认为，如果研发人员和测试人员都能够勇于去承认缺陷是自己造成的，那么我相信我们这个产品想不做到最好都不行。

「5」出差实习总结

一、出差前必须做好客户分析工作：

1、客户的经营状况：

了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。

2、客户经营竞品的状况：

A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况;

B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价;

C、竞品给其的供货折扣，利润空间;

D、竞品的售后和服务状况;

E、竞品给其的支持和促销方案;

3、客户经营本公司产品的现状：

A、本公司产品的库存、销售额、网点分销;

B、本公司产品的零售价、销量的排名情况;

C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间;

D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况;

E、本公司给其的支持和促销力度;

4、客户的客诉状况：

把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。

5、客户的需求和本公司的配合情况

6、客户应收款及明细

7、客户应该增添的品类及品项

二、出差前必须携带：

1、公司的三证、帐号资料;

2、报价单、PPT资料、目录;

3、洽谈记录表、合同范本;

4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料

三、出差过程中必须做的工作：

1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。

2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。

3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。

4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。

5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。

6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。

四、出差后的总结：

1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。

2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。

3、出差后的跟进和执行。

受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20__年的销售工作情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作给以支持、帮助、指导和批评。

一、年销售工作回顾

年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84%，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01%，装载机262台，挖掘机7台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机20__台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77%同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显著提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的工作奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。

纵观销售情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。

分析任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。20__年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场。

总之，的销售工作可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾的销售，我们主要做了以下几方面工作：

1、销售制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。

年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合20__年销售实际的配套管理制度。

考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。

2、严格规范市场运作，严谨销售作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。

针对20__年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。

年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。

3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作的灵活性和针对性大幅度增强。

4、严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。

面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。

5、较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。

在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市常

(一)基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和计划：

对于我ZUI近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且ZUI普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。

2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。

3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。

4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。

5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

我于月日至月日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：

1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。

2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。

3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。

4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;

二、与清华紫光沟通的问题：

1、明年推进mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;

2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。

三、宜春、吉安新店情况

1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。

2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。

以上为此次出差总结。

「6」出差实习总结

在人生的道路上，工作似乎已经成为了每个人都无法逃避的一环。而作为职场中的一份子，出差成为了我们不可避免的任务之一。出差是人生中很重要的一部分，它不仅仅是完成工作任务，还是一次个人成长的机会。下面我将详细回顾一次出差经历，总结出其中的心得体会。

本次出差是去某国广州分公司进行一次为期一周的工作考察。远离熟悉的环境和熟悉的团队，陌生的城市和陌生的工作场景给我带来了一定的压力和困扰，但我也从中获得了很多宝贵的经验。

出差让我更好地了解了国外市场。在这次出差中，我亲身走访了分公司的各个部门，与分公司员工交流互动，深入了解了他们的工作环境和工作情况。通过与他们的沟通，我对国外市场的文化背景、消费习惯、竞争格局等有了更深入的了解。这种亲身走访和交流，使我对工作有了更准确的把握，也为以后的发展提供了更全面的参考。

出差让我发现了自己的不足和提升空间。在与国外同事的交流中，我发现他们在沟通表达和跨文化合作方面更加娴熟和灵活。而我在这方面仍有很大的提升空间。在接下来的日子里，我开始紧密关注国际合作的相关资讯和研究，提升自己的跨文化沟通能力和合作技巧。这次出差让我意识到，要在全球化的竞争环境下立足，我们必须不断提升自己的综合素质，才能与国际同行保持一丝不苟的竞争力。

出差让我更好地处理工作与生活的平衡。作为一个职场人士，工作的繁忙常常给我们留下很少的时间去关注和照顾自己。而在这次出差中，我有了更多的自由时间，可以自主安排自己的生活。这段时间，我更加注重自己的休息和锻炼，为自己的身心健康打下了更扎实的基础。我意识到保持工作与生活的平衡对于提升工作效率和个人幸福感是至关重要的。

出差也给了我机会认识和建立了很多新的人际关系。在这次出差中，我结识了一些优秀的同行和可以合作的潜在合作伙伴。通过与他们的沟通和交流，我受益匪浅。在以后的工作中，他们将成为我宝贵的资源和支持。同时，我也希望能为他们带去一些帮助和支持。

这次出差让我深刻地认识到出差不仅仅是一个任务，更是我们个人成长和发展的机会。通过出差，我更好地了解了国外市场，发现了自身的不足并找到了提升的方向，学会了处理工作和生活的平衡，建立了新的人际关系。这次出差的心得将成为我今后工作和成长的重要指导和经验积累。我相信，只有不断地踏出舒适区，勇敢地面对挑战，我们才能成为更好的自己。

「7」出差实习总结

近期，我作为一名大学生实习生，有幸参加了公司的一次出差活动。这个出差对我而言是一次非常宝贵的经验，让我更加深入地了解了职场的工作环境和工作方式。在这篇文章中，我将详细描述这次实习出差的经历和收获。

让我介绍一下这次实习出差的背景。公司决定开拓新的市场，进一步扩大的业务范围。因此，一支由实习生和正式员工组成的团队被派往一个新的城市，进行前期市场调研和推广活动。我非常幸运地成为了这次出差团队的一员。

出差的第一天，一早就到达了目的地。这个城市是一个繁华的都市，人口众多，商业氛围浓厚。在以往的学习中，我只是在课本上学到了一些商业知识，并没有亲身体验过商业文化。但是这次出差，我有了接触真实商业场景的机会，对我来说是一个巨大的突破。

在这个城市，团队的任务是调研当地市场，了解消费者的需求和购买习惯，以及竞争对手的状况。带着一些问卷和调查表格，踏上了前往商业区的路途。

在调研的过程中，我开始逐渐领会到真正的职场工作的各种细节和技巧。需要亲自和当地的消费者面对面沟通，询问他们对公司产品的意见和建议。这让我对市场反馈的重要性有了更深刻的认识。通过跟消费者的交流，我发现市场需求与原先的预期有一定差距。这让我意识到市场需求是一个动态变化的过程，需要根据市场的反馈做出相应调整和改进。

在调研过程中我学到了如何与不同的消费者进行沟通。有些消费者十分开朗和热情，愿意与交流，主动分享他们的想法；而有些消费者则对的调查提出抗拒，甚至有些不耐烦。对于这种情况，我学会了保持耐心和礼貌，换一种方式去和他们沟通。这一过程给我上了一堂课，让我明白了沟通的艺术和重要性。

我还要特别提到与公司同事之间的默契和配合。在这次实习出差中，我认识了很多优秀的同事。互相帮助、支持和鼓励，共同面对困难和挑战。每天晚上，会举行小组讨论，回顾当天的调研情况，总结经验教训，并制定明天的工作计划。通过团队协作，成功完成了市场调研，为公司的进一步发展提供了有价值的信息。

回到公司后，团队进行了一次总结会议。每个人分享了在出差中的收获和体会。这次出差让我感受到了职场的挑战和机遇，并对我今后的发展方向产生了重要影响。在这个过程中，我学到了如何与消费者沟通、分析市场需求并作出调整、团队合作的重要性等。

{网站}小编认为，这次实习出差对我来说是一次非常宝贵的经验，它帮助我更好地了解了职场的实际运作和挑战。通过与消费者的互动、团队的配合和分析市场情况，我不仅加深了对商业领域的理解，还提升了自己的沟通和团队合作能力。这将对我的未来职业道路产生持续的影响和帮助。我深信，通过这次实习出差的宝贵经验，我将能够更好地应对职场的挑战，并实现自身的职业目标。

「8」出差实习总结

出差总结报告

出差时间：20xx-06-30-----20xx-07-03

出差地点：6.30--7.01在菏泽项目工地，7.01-7.02在聊城项目工地

出差目的：菏泽项目四台设备以及聊城项目六台设备已经吊装完毕，线路也已经

接好，且整个项目工程的其他工作也已经临近尾声，为了能确保工程按时完工，有必要对我方设备进行一次初调试，以尽早的发现问题解决问题，为以后的工程中出现的问题的留下足够的解决时间。

出差程序：1.经公司批准后与6.29日做好了出差的准备工作

2.联系甲方和项目施工单位以寻求配合，通知对方调试时间

3.抵达现场与施工单位沟通了解工程近况

4.根据工程现状进行调试工作，并解决调试过程中出现的设备问题

5.调试完毕，确保无误后，向甲方和施工单位安排后续工作以及注意

事项

6.签写确认调试表，并安排后续行程

工作效果：一.菏泽项目

到达菏泽现场后，甲方负责人没在现场，通过和施工单位负责人

沟通后得知，四台设备控制箱内的动力线已经连接完毕，但是济南的施工方是第一次接触高大空间设备，不确定是否连接正确，当初电工接线时只是通过电话与我方进行了简单的沟通，因此有必要重新上去检查一遍是否连接正确，在经过多方沟通与协调之后，施工单位临时租借了三副半的脚手架，搭建完毕后上去检查发现，施工单位将动力线接到了变频器上端借口，出现了严重的接线错误，于是对四台设备一一进行了检查和改接；连上电源线，打开工控机后对四台设备进行了调试，四台设备均运行良好；与施工负责人沟通协调好后，签单回程；整个过程虽然出现了很多问题但是总体上还是比较顺利的完成了调试工作。

二.聊城项目

聊城项目共有六台高大空间设备，甲方为正宏药业，施工方为宜

兴市工业设备安装有限公司，该安装公司之前有过高大空间安装经验，所以在沟通协调上，对方给予了很大的帮助与支持，由于工地现场有搭建好的脚手架，检查工作进行顺利，接好电源后调试中发现2号机组提示“风机过热”无法启动，出现红色报警指示，其他设备运行正常，经检查核实后发现接线并没有出错，只是风机信号线与接线端子的连接不够结实，出现松动断路现象，经加固后设备恢复正常运转。 整个项目的调试工作进行顺利。

工作总结：1.由于工期尚未完工，甲方负责人基本不在现场，调试完毕后无法将

设备操作及运行管理的相关知识及时传递给甲方。

2.由于施工方工作人员素质和责任心等问题，很难保证其在设备接线

中的正确率和质量问题，我方有必要进行相关指导或者在生产过程中予以标注，使接线更加方便易懂。

3.通过调试当中出现的控制箱内线路连接不牢固的问题，提醒我们在 生产运输和安装过程中要格外的细心和小心。

4.通过工控机和无线发射模块实现的无线控制，在生产应用中的确很

方便实用，但一些业主和施工队伍还没有完全认识到这一点，需要我

们进行相关讲解和对比。

5.机组设备出厂时的设备编号放在控制箱下面在实际的生产应用中

不易观察，需要绕到控制箱一侧且远离机组成一定角度的地方才能观

看到，给生产运行的控制带来不便，最好应该在出风口梯形倾角处的

四面分别张贴一个，这样易于各个方向观察。

个人总结：这次出差让我学到了很多知识，邓工程师在这次出差当中教会了我许

多工作上的经验和知识，同时在生活当中给予我许多帮助和照顾，对

此我深感谢意；同时我也对出差有了更加全面细致的了解，对工作有

了进一步的认识，对自己出现的问题也有更加直观的认识，相信这次

的出差经历能让自己更快的成长，为以后的工作奠定基础；最后感谢

公司给予这样一次锻炼和成长的机会。

周士超

20xx年x月04号

「9」出差实习总结

盖州县指挥中心出差总结

一、 出差时间：20xx.5.8 — 20xx.5.10

二、 出差地点：盖州市公安局指挥中心

三、 出差路线：

20xx.5.8 沈阳市—盖州县

1) 与盖州指挥中心接警员聊天得知，盖州县指挥中心LED要重新安装将原有的背投式电视墙换成DLP显示器，明天与指挥中心主任沟通下看看这个事谁管，什么时间开始运作的，有没有固定的集成商。

2) 解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

3) 解决警情不辨识问题

4) 交换机主机简单清灰

20xx.5.9 盖州县—盖州县

1) 与指挥中心徐主任沟通得知盖州指挥中心电视墙改造项目是有20xx年x月份开始，预计投资100W左右，使用8快DLP显示屏，目前有4-5个厂商已经通过各种渠道介入此项目。

2) 盖州指挥中心指挥调度系统功能检测

3) 软件备份及服务器杀毒

20xx.5.9 盖州县—沈阳市

1) 温立勇到达盖州与指挥中心徐主任沟通，徐主任建议电视墙改造项目最好能和路面监控头项目一起承包

2) 撰写巡检所有文档，并盖章签字

四、出差目的：

1) 了解盖州指挥中心现状并了解是否有可以做的新项目

2) 解决盖州指挥中心110有时打不进来问题

五、到达的效果：

1) 通过与指挥中心徐主任沟通中得知盖州县指挥中心电视墙有改造意向，与温立勇沟通后证明此项目可以运作，还需要跟进。

2) 经过检查发现盖州县公安局指挥中心机房温度过高并且交换机电源中灰尘过多，告知客户将服务器电源中的灰尘清理并将机房中温度降低至22-24度之间。

3) 解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

4) 解决警情不辨识问题

六、出差待解决问题：

1) 盖州县指挥中心电视墙改造项目还需继续跟进

「10」出差实习总结

出差总结

本次出差一共10天，途径宿迁，沭阳、泗阳、泗洪、睢宁、泗阳、盱眙、洪泽等地。 宿迁：宿迁市有两个比较打的建材市场。义乌商贸城，另一个是淮海建材市场，地板主要集中在淮海建材城，之前宿迁这块有人做过圣罗娜，因此圣罗娜品牌在宿迁有一定的知名度，不做的原因有待考察，宿迁市场经济处于刚刚发展阶段，市场还是很有前景，目前有2个意向客户在谈。

沭阳：沭阳作为百强县，经济条件还是不错，做的最好的属于圣象，对实木需要相对来说也比较大，整个市场很大，根据大概了解，市场也是处于一个不温不火的状态。

睢宁：睢宁主要市场天马装饰建材城，里面大大小的地板品牌大概有30家左右的样子.年销量过5000的有十几家，在拜访惠尔的时候了解到当地也是有很多家店面经营零距离的二等板子，质量好，价格在40左右，基本每家都在做，惠尔板子也有优惠板子来补贴，惠尔板子的价格差价。肯帝亚，菲林格尔店基本都存在很多家板子，销量有人都是政府靠关系走政府工程的比较多。

泗洪：泗洪经济条件比较落后，对地板的认知还不是很强，汽车站附近有一个小的建材市场，做地板的有10家左右目前有一位意向客户在谈，大一点就是红利来建材市场，整个市场比较冷清，人流量很小。

泗阳：汽车站附近的金三角建材市场，因为整个市场正在做门面升级，地板市场发展受到一定的阻碍，当地的德尔，安心等品牌，一般年销量在5000方左右，市场还是很大，金三角附近正在施工的新的建材市场未来很有市场，目前有一位意向客户打算在新的市场竣工后，开一家新的店面。目前处于考虑之中。

盱眙：海通建材市场也是相对较好的市场，各大品牌基本都齐全，这两年的销量都有所下滑，随着房产经济也在不断发展，前景很大。圣罗娜应该在有潜力的市场多一些广告的支持。

洪泽：在洪泽待了半天的时间，洪泽有红太阳城建材市场，东三街建材市场，基本做地板的每家都跑过了，洪泽地区的市场小的品牌多，也是我们品牌优势竞争的好处。目前有一位意向客户在谈。

这是我的第二次出差总结，收获也不少，市场是有的，很多潜在的客户也需要我们更加勤快的去挖掘，平均法则对于业务员来说是很是有效地，客户也不光简简单单的走市场，qq，微信，微博，等聊天工具也是我们开发新客户一个渠道，在微博上发一些靓丽的地板花色，一些过目不忘的广告词，也会增加品牌的知名度，同时个人也要不断学习新知识，不断提高自己。

「11」出差实习总结

我在大四的时候，有幸获得了一份实习机会，能够在一家知名跨国公司进行为期三个月的实习。作为一名商科专业的学生，我对实习既充满期待又感到紧张。毕竟，这是我第一次踏入职场，我不知道该期望些什么，也不知道应该如何应对工作上的挑战。然而，通过这三个月的实习出差经历，我不仅学到了许多专业知识和技能，也收获了许多宝贵的人生经验。

第一次出差是我参与的一个项目的启动会议。我记得那个早上，我兴奋地穿着笔挺的西装去参加会议，但内心却有些紧张。到达会议室后，我发现自己是唯一一个实习生。会议进行得飞快，各种专业术语和概念纷至沓来，让我有些晕头转向。不过，我尽力全神贯注地听着，并做好了笔记。之后，我将自己的问题筛选出来，勇敢地提了出来。虽然有些担心会遭到批评或嘲笑，但我的问题得到了认真解答和肯定。从那以后，我明白了一个道理：在职场上，不问则已，一问才能更好地成长。

随着项目的推进，我又有了一次出差机会。这次是去香港进行销售部门的培训。在那个国际化的城市，我不仅收获了专业知识，还体验到了跨文化交流的魅力。培训中，我结识了来自世界各地的实习生和员工。通过与他们的交流，我了解到了不同国家和文化有着独特的思维方式和工作习惯。这让我深刻认识到，作为一名商科学生，在全球化的时代需要具备跨文化沟通能力。因此，我积极主动地向他们学习，用英语与他们进行交流，并向他们请教有关国际市场的问题。在互相帮助和支持中，我们的友谊不断加深。

除了培训和会议，我还有幸参与了一次公司的国内商务考察，暂时离开了繁华的城市，来到一个小镇进行市场调研。在那里，我亲身经历了市场调研的全过程。我深入当地的超市、商场和零售店，与店主和消费者进行了交流。通过实地观察和访谈，我了解到了当地的消费习惯、竞争态势和市场需求。这次考察使我深刻认识到，市场调研是制定商业决策的重要环节，只有真正了解消费者的需求和喜好，才能开拓更大的市场。回到公司后，我将这些调研结果整理成报告，并汇报给主管领导。他对我的工作给予了很高的评价，并将我介绍给了其他项目组，帮助我在公司内部得到更多的认可和机会。

这三个月的实习出差经历，让我更加自信和成熟。通过与业内的专业人士和同龄人的交流和合作，我积累了丰富的工作经验和人脉资源。在这个过程中，我明白了专业知识的重要性，也明白了团队协作的力量。与此同时，我也深知实习不仅仅是学业的延伸，更是一次磨砺人生的机会。在未来的职业生涯中，我将继续努力学习和成长，不断提高自己的专业能力和跨文化沟通能力，为企业的发展贡献自己的力量。

总之，这次实习出差给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。我很庆幸能有这次机会，让我更好地理解了职场的需求，并以此为契机不断提升自己。我相信，无论将来面对怎样的挑战，我都可以勇往直前，因为我深知只要有足够的努力和信心，我就能不断超越自我，迎接更大的挑战！

「12」出差实习总结

出 差 总 结

尊敬的公司领导：

您好

上一周我奉公司的指派，到辽宁省沈阳市进行办公耗材（OPC感光鼓、复印机墨粉、打印机墨、彩粉市场）调研和老客户拜访事宜。为期一周的时间，现在属下已完成任务。并向公司做本次任务的总结。工作时间：与预期的用时无差异。为期一周

。

工作概况：出差计划中提出的二大目标。一、基本市场调查；二、拜访客户想达到的目的。（含公司补充意见三点）通过工作基本实现预期计划的目的。

工作费用：本次出差共计花费人民币280元。

详细情况：

此次业务涉及地区：沈和区、和平区、沈北新区大学城校区部分。（限沈阳市）

共计拜访新老客户84家。其中公司老客户9户占10.7%；新客户75家占89.2%。

出差计划中提到的老客户10家，新客户11家，久不进货8家等共29家客户。后又郑经理补充1家。30家中。老客户拜访10家；新客户拜访9家；不进货的拜访8家。拜访率达到：90%。其余的没有找到。或没有时间继续寻找。

我公司产品在当地市场的市场地位：84家耗材商户中知道并曾经使用过我公司产品的共计75家。不知道的9家。说明在当地的市场知名度已经达到89%。

消费主要群体：二手商。

我公司产品在当地市场同类产品的地位：经调查表明原装产品占当地市场的60%；国产代用产品占10%；品牌类产品中：凯顿\AEG占市场的6%强；中恒与其他的较为认可的品牌如：艾克盟、天威等占市场的8%左右；我公司产品只占当地市场的9%。但是从品牌产品中我公司略优于其他品牌的市场占有率。但是这个数据只限于OPC感光鼓的销售额。墨粉的市场我公司产品占有率低于总数的5%。

当地市场同类产品品质和营销的方法：

当地市场商户中对韩国的品牌比较认可。绝大多数完全认同原装产品。原装产品是与整机捆绑销售的。并有任务额。凯顿、AEG产品价格上对于我们来说要贵。但是品质得到认同。现在凯顿上海总代急于在当地寻找合作商户。动向不明。高端、中恒、汉普等产品北京对当地的辐射较强。同时也包括图宝北京的辐射。从北京拿货的占当地商户已知的15%强。艾克盟、天威在当地有分公司。同时广告效应打得较强。广告覆盖率天威占所有品牌中的60%。墨粉产品当地市场较为混乱。但是莱盛的粉在当地销量较好。得到大多人的认可。占市场的45%强。湖南人在当地耗材市场影响力较强。同时也是这个市场的各种非和谐信息的始作佣者。比如作假、以次充好等。同时也发现图报的产品有假冒的现象。共有6家商户在沟通中提到。占全数的10.7%。同时日本富士、三菱的产品在当地也有销售。但是占有率不高。

商户的营业特点有三种：整机商、二手商、综合耗材商。

我公司的产品基本上覆盖了沈阳市当地的大的综合耗材商。比如大家公认的王静波、靳刚、杨秀丽等。综合

商在当地大约占商户的25%。主要集中在维用大厦。品牌有除了原装的几大品牌以外，还包括LG、凯顿、三星、精瑞治、格之格、瑞赛科、富士樱、艾克盟、天威、创美来、力盟、天科、等十余个。我公司产品价格上贵于国产，低于进口。大低于原装。

整机商

对原装的产品更有偏爱性。对我公司产品认可度一般。主要集中在临街等繁华地面。占市场的45%

二手商

是我公司产品的最大用户。同时也是实际上的终端用户。占市场的30%。主要以低速机和中速机为主。品牌以夏普、东芝、佳能、柯尼卡、美能达为主。型号20xx、2200、2800、3800、450、7065、7040、5000、281、1010、1054、GP55、56、1818、L5000、GP405、20xx00、400等。

用户反应：一般50%；较好30%；较次10%；其他10%

售后服务：较好

宝贵建议：包装要好一点20%；价格在优惠一些40%；另外创一个品牌5%；建立办事处35%强。

得到订单：4张。（大部份为想试用一下）

以上总结汇报完毕。下一步连带工作为回忆出差中遇到的重大意向客户，并及时沟通。争取扩大战果。

个人对这次出差工作的看法：

●述职报告之家ys575.cOM避坑指南:
• 护士个人总结精选四篇 | 2025医师转正总结精选四篇 | 高中生优秀作文精选三篇 | 30篇必背英语作文高考精选 | 转正总结精选四篇 | 学期总结精选四篇

第一、 我公司产品在当地享有较高的知名度和较为广阔的用户。引起我的工作自信和自豪感。有信

心完成下一步公司安排。

第二、 对我公司产品有必要对当地进行阶段性的市场跟踪。同时加强市场其余部分的补充。以沈阳

誉宁公司为例。想得到好的、质量有保证的代用产品。品牌又想区别与其它的。想要唯一性

的、没有可比性的产品。最好的的办法是以同样的价格销售同一样产品但是不一样包装的客

户群体是存在的。以整机和售后服务商为主。自己可以完全消化是一大特点。

第三、 大学校园等群体对我公司的到访呈欢迎态势。对粉的寻求量较大。但是目前无法满足及时要

货的需要。（才走访了两个大学，言外之意是沈阳目前单这一群体就有92%的市场没有开发）

第四、 困难依然存在。表现为产品价格的极度透明；综合耗材商对当地的极度垄断；公司价格信息

极易扩散；和对当地经销商的保护。因为价格不能为了得到新的客户而让老的客户没有优势。

毕竟王静波和靳刚、杨秀丽等不能得罪。至少目前为了销售额不能削减这一部分客户的利益。

第五、 迫切寻求一种新的营销战略打赢目前的战争。在及时制定、调整促销政策的同时必须寻求价

格上的地区保护。必须防止北京地区对沈阳地区的串货。尤其是公司解职前任某人对本地区

影响较坏。可能会对本地区产生一些影响。（但是不会太大）。

第六、 及时建立办事机构。及时弥补与竞争公司在服务上做大做细的距离。因为沈阳可以影响哈尔

滨的力度根本不够。从访问中可知沈阳可以辐射到东北辽宁全境、吉林大部、黑龙江部分、

内蒙古东北段部分而已。对东北区影响较大的依然是北京。

以上是属下对此次出差的工作总结，限于时间紧迫，恐有不细之处。请领导海涵。恭请指正

公司东北区销售代表吴振华 敬

20xx-12-4

「13」出差实习总结

出差总结 出差目的,时间,地点,内容,经费预算等

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

一、出差的目的、时间、地点、内容、经费预算。

二、出差的工作程序

三、出差的工作效果

四、出差的工作效果总结

五、出差工作的结果分析（可以通过你的工作得出什么样的改进工作意见或建议）

六、对公司的建议（对自己分析出的问题公司应作出的改善）

七、结束语

其实公司效益的体现很大程度上取决于公司各类资源的合理搭配，如果资产闲置，人才搁置，这对公司都是极大的浪费，在合理配置的基础上协调各类因素的关系，

特别是人的关系，在出勤率等制度的约束下，关键是让人的因素发挥到极致，首先要饱满工作热情，融入到工作中，劳逸结合发挥人的主观能动性，这样的工作才有成效，因为疲倦的工作是没有效率的，只能在消耗财力，物力。

一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。

在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌

学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

我叫xxxx，主要负责核算、行政、人力、等基础性工作，一个多月来，及时转变观念，适应工作环境，顶住工作压力，克服种种困难，较好地完成了公司主管交给的工作任务，工作总结如下：

（一）做好行政工作，提高工作效能在日常行政工作中，以办公自动化为依托，做好各类文书的起草，记录、文印，以及相关文书上传下达，对需落实的文书及时布置、落实，对落实中发现的新情况、新问题，认真收集归纳，分类整理，变被动为主动，确保一切工作向既定的方向发展。认真贯彻公司的各项制度，及工作流程，对实行中的制度和规定需要改进补充的，提出合理化建议，不断学习国际先进管理理念，降低工作流转环节，减少耗能；对办公用品的使用情况，本着节约的原则，定额领发，同时做好库存管理。对车辆的使用情况，认真统计使用情况，对油耗和行驶公里做好统计，正确反映车辆运营成本。在对职工的档案和公司合同的归档工作中，联系实际工作通过管理，研究和发现人的有利因素，提出合理化建议，使人这个重要因素能在不同工作岗位中发挥各自才干，各尽其能；其实公司效益的体现很大程度上取决于公司各类资源的合理搭配，如果资产闲置，人才搁置，这对公司都是极大的浪费，在合理配置的基础上协调各类因素的关系，特别是人的关系，在出勤率等制度的约束下，关键是让人的因素发挥到极致，首先要饱满工作热情，融入到工作中，劳逸结合发挥人的主观能动性，这样的工作才有成效，因为疲倦的工作是没有效率的，只能在消耗财力，物力。

（二）做好核算，正确反映公司成本核算过程按照我一贯的工作习惯，在核算工作中时刻遵循“爱岗敬业、诚实守信、客观公正、坚持准则、提高技能、参与管理、强化服务”的职业道德理念，对财务核算按照公司客观发生的业务事实，及时、客观、准确的记录，反映，上传，对发生的反常现象，及时发现，及时查找原因，客观公正反映经济事实；记录核算台帐内容齐全，数据准确，正确反映机械设备的收入、通用车辆的使用情况，对各工地的机械及车辆使用过程中的各类

材料的消耗及时统计、对比，掌握动态变化，对出现较大变化的情况，及时分析原因，掌握变化方向。对各部门的上报的报表认真汇总、审核，按照公司规定的时间及时上报各职能部门。对主管交办的工作，按照急事急办的原则，合理分配工作，确保公司业务正常运行。在搞好核算工作地同时，注重和企业部门的沟通，及时了解工作事项的发展进程，及时总结经验，摸索工作地发展规律，增强对工作事项的预判力；通过对工作地完成，极力提出工作建议，为公司管理提出合理建议，提高效能。对公司的业务及核算数据，保守秘密，维护公司利益。

（三）做好人力管理，实现效益最大化人是公司最活跃的因素，是创作价值的更本，因此对本公司的人员情况，要及时掌握和更新人员的信息，利用工作之便充分发现个人的优势，根据工作需要及时提出合理建议。根据每个人的工作实际认真统计人员的绩效考核情况，根据公司的实际薪酬福利制度认真上报。为实现公司的不断发展，要不断更新职工的知识结构和专业化知识，因此要根据工作实际需要及时调整工作时间，拟定合理培训计划，并注重实施，要通过培训，要对提高公司效益，增强公司知名度，树立品牌意识起到促进作用。在工作中要注重沟通，注意工作各环节的顺畅。经过这段时间的工作，我深感自己工作岗位的重要，有些工作可能做的不够好，但我用心学就一定能胜任，尽管工作的方式、方法还有待在工作中摸索和改进，各项工作的管理知识掌握的还不够，但我有信心做好自己的工作！ 工作心得：干一行就要爱岗敬业；做人就要诚实守信；做事就要客观公正；要做好工作就要提高技能、不断学习；要想提高企业品质就要参与管理、强化服务意识。存在的问题和不足：工作的方式、方法还有待在工作中摸索和改进，各项工作的管理知识掌握的还不够，还需在今后加强学习，不断提高。自我鉴定：热情大方，待人和蔼，工作有条理，语言表达清晰，很快能融入新的工作中去，善于与人沟通。具有团队意识，工作认真，自觉主动保质保量按时完成各项工作。工作业绩：正确核算机械设备、通用车辆的租赁和使用情况，对各工地的机械及车辆使用过程中的各类材料消耗及时统计、对比，掌握动态变化，对出现的异常情况，及时分析原因，掌握发展趋势；对各工地上报的报表认真汇总、审核，按照公司规定的时间及时上报各职能部门。认真做好档案和部门合同的归档分类，及时掌握和更新档案信息；按照各种工作计划，注重落实。

「14」出差实习总结

一、工作回顾：

从20xx年x月x日到20xx年x月x日，在xx完成了为期xx天的出差工作，整体较为顺利。

二、工作成绩、不足之处及推荐等

1、较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是搞笑前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。

2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录。

3、工作不足之处是由于状况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题

三、此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：

1、前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展

2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等

3、自我工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一

总之，透过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。

「15」出差实习总结

出差总结

20xx年x月x日至30日，随公司领导一行参观了上海、南通、宁波的四个工厂，分别是上海申安，南通双弘，南通大生，宁波百隆，参观完后，感受很多，现将情况简要总结如下：

一、 上海申安

概况：1、申安总共有5万纱锭，用工600人。

2、清花有9个头，每个头生产一个系列品种，每个头之间全部隔离（02、35、106、76），固定品种生产，轻易不改换其他系列的品种，尤其是腈纶、涤纶品种。

3、梳棉有49台186,18台淸梳联，还有6台特吕斯勒，梳棉分区域生产，台与台之间没有隔离，排与排之间有的有隔离，但不是彻底隔离。梳棉改换品种时都需要用下一品种的下脚灌车。

4、混合方式有三种一是打夹心包，而是条子混合，三是混棉机混合。

5、精梳落棉细绒棉17%。

6、用棉量化纤1010，棉1430.

7、工资算的不细，工人之间有差距，但差距不大。

8、分三个车间，一个车间一个主任、一个教练员、一个技术员（管保全），运转班一个班一个工长，一个教练员。公司有一个运转质检部（两个人）。

9、梳棉锡林针布型号2525，盖板用32、40的，没有再大密度的。

10、细纱改纺队6个人。

11、细纱钢丝圈用国产的，一个月消耗8000元—9000元、

紧密纺有14000锭，纲领用38的。

折合单产38公斤左右，夜班不改纺，计算单产时将这一部分停台去掉。

12、一天改纺20多台，包括试纺，试纺在大车上进行，有空锭。

二、南通双弘

1、今年利润不好，但是盈利，今年能有1000万的盈利。去年交税4977万元。

2、最大的品种是T/C混纺，约有8—9万锭，还有一部分R、R/T混纺。平均纱支

33支。

3、50支纱卖25000块钱，R40的加工费6500元左右。

4、车间大部分是赛络纺，也有一部分赛络紧密纺。

5、T、C、R之间做隔离，固定生产线生产。

6、去年客户投诉率0.4%。

7、工人比较稳定，都是当地的，月流动率约1.5%，采用三班三运转工作制，27天全勤，工资约1900元，多出勤算加班。春节7天假，给工资，法定节假日上班2倍工资。

8、保险，只要进企业都交保险，五险。

免费就餐，标准3.8元。

每年4个月的时间给高温补贴，240元/月。

9、非常重视安全，公司有五个人专门抓安全工作。

10、公司总共1600人，xx年，没有一次劳资纠纷，人性化管理做得较好。卖任何东西都要开票，决不偷税漏税，哪怕是滤尘土。

11、双弘总经理观点：1、纺织形势的低迷是一种常态，不应该有好转的思想。

2、纺织行业高速发展期已过，纱锭只能减少。

3、采用扩大规模来提高利润的观念是错误的。

4、技术进步要马不停蹄，采用新型设备，减少用工。

三、南通大生

在大生参观的时间较短，历史悠久，企业文化做得很好。

粗纱全部用一个个的塑料袋装起来。

四、宁波百隆

1、全球有将近一万家客户，品种以小批量为主，也有一部分常规品种，但是效益大多在小批量的单子上。

2、今年业务量下滑，由去年上半年的7亿缩减为今年上半年的2亿。

3、500磅以下为小批量品种。

4、总颜色5000多个，品种繁杂。

5、用工非常多，万锭用工179人。

6、吨纱工费（用电、用工、包装、机物料、企业管理费）宁波地区7000多，南通5500多，南宫6000多。

7、改纺非常多，每台细纱机一天改纺2-3次。前纺工作量大，人员流失多。

以上是交流是得到的信息，在各厂交流完后，又在各厂车间内参观，参观情况及与我厂比较情况如下：

一、 清花工序

上海申安品种跟我公司类似，品种很多，他们厂采取的是分系列，固定机台生产，系列之间不会穿插。清花总共9个头，每个头都用皮帘子做隔离，隔离非常规范，也比较耐用。清花棉卷采用彩粉区分班次，用不同颜色塑料卡区分品种。上海申安用塑料布包清花棉卷，其他几个厂跟我们一样用绸布包装。

上海申安的清花包底用塑料车盛装，且有单独的隔离好的棚子存放。

南通双弘、南通大生、宁波百隆清花没有隔离。

另外，所参观的四个工厂中，所有生产现场没有看到原料，应该全部在分级室储存。

二、梳棉工序

除上海申安有一排车单独隔开外外，其余公司均没有隔离，上海申安梳棉车速R开到120米/分，南通双弘T开到120米/分，C开到90米/分。针布型号，上海申安锡林针布用2525，盖板密度用32、40的，，梳棉机大多186的，其余机型有201、203等，南通双弘锡林用2030的，国产金轮针布用1—2年，进口格拉芙针布用三年，针布周期现在正处于试验摸索阶段。

上海申安用彩色生条桶以区分品种，其余三个厂没有看到，但是南通双弘和宁波百隆都有专门的梳棉储备区，现场看上去非常整洁，干净。

运转值车工对梳棉棉网、自停装置情况、道夫情况进行交接。

三、并条工序

宁波百隆并条工序的隔离大的非常规范（如图），看上去非常漂亮，并且这种隔离跟粗纱、细纱的隔离材料用的一样，应该是公司统一规划的结果。

四、粗纱工序

宁波百隆也是采用全封闭式隔离。江苏大生每个粗纱都用塑料袋包起来，南通双弘的

粗纱下来后用叉子车（如图）装，避免了半成品的损伤。

五、细纱工序

宁波百隆细纱隔离也是采用封闭式隔离（如图）。

六、后纺工序

一台车纺多个品种，上海申安用有机玻璃做品种之间的隔离，同时在两个品种之间放置的有谨防错支的红色警示牌。

另外，从参观情况看，参观工厂还有几个特点：

一、现场管理，上海申安现场管理做得不是很好，高空管道积花，地面积花，机配件乱放现象比较严重，但是其余三个厂的现场管理工作做得都非常到位，尤其是宁波百隆和南通双弘，细节做得都很到位，墙面上没有一点污渍，现场没有死角，清花即使是开着的机台地面白花夜比较少，现场没有原料，确实比我们做得要好。

二、生产的有序进行，另一个比较主要的方面就是生产的有序进行，上海申安和宁波百隆每天的改纺台次都很多，但是从现场来看，一点也没有我们的忙乱，所有工作都是有序进行。

三、职工精神面貌良好。

四、前后隔离的统一规划和规范管理。

五、前工序配台要远大于普通棉纺厂，上海申安和宁波百隆都提到了这个问题，前面的配台要非常富裕才能保证后面的生产和质量稳定。

清梳车间

高建录

20xx年x月x日

「16」出差实习总结

库尔勒出差总结

一、 工作回顾：

从20xx年x月x日到20xx年x月x日，在库尔勒完成了为期4天的出差工作，整体工作进行的比较顺利。

二、 主要工作成绩，不足之处及建议等

1、较为顺利地完成了计划的工作，首先完成了新老店长的交接工作，完成了账务核对工作，核对出差异件数42件，价值2951元（售价6折核算）。并划分完销售员与原店长的负担责任,各自赔偿相应的金额，赔偿金额已从9月工资中扣除。

2、其次，完成了五一店的陈列指导工作，通过和店长店员一起陈列，指导他们严格按照规范陈列，纠正了很多陈列中出现的错误方法，和店员一起整理了五一店的库房，通过观察纠正了他们销售过程中存在的问题。

3、通过和店员、店长沟通，对库尔勒的销售工作有了进一步了解，并了解到影响销售的主要原因1、店员工作态度问题，销售技巧欠缺，2、货品品类单一，缺女孩裤子，裙子，缺乏搭配性。3、陈列道具缺乏，情景道具没有，货品堆放不规范，影响整体形象。（人员已作调整，其余问题都已向公司反应，并已做调整）。，

此次出差工作的不足之处是时间较短，又碰到店面上货，店员工作量大，培训时间有限，给予的指导内容也有限。但沟通渠道已建立，对本地区的情况也已有初步的了解，对以后的指导工作打好了基础。

三、 此次出差还是有一些收获的：

1、 很多时候指导二级的工作，我们都停留在电话沟通的层面，对实际情况还是了解的不全面。

2、 通过这次实地指导和店面诊断，我体会到只有实际调查才能找出问题，做出正确的指导，才能知道代理商需要什么，我们能做些什么，从而最终达到帮助他们共同成长的目的

总之通过这次出差工作，指导了别人，锻炼了自己，认识到自己的不足和有

待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好地开展日后的更重要的工作。

推荐阅读: 出差实习总结（精选16篇） 指导实习总结(精选16篇) 软件技员实习总结(精选16篇) 仓储物流顶岗实习总结（精选16篇）

想了解更多出差实习总结的资讯，请访问：出差实习总结

热门标签: 实习报告精选范文 实习报告模板精选 出差工作总结 出差心得报告 述职报告精选 出差工作总结范文

文章来源：https://m.ys575.com/shuzhifanwen/78603.html