麦当劳新品宣传活动总结(锦集18篇)
发表时间：2018-11-28麦当劳新品宣传活动总结(锦集18篇)。
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绿野社区新品试用活动《
试用期为一个月。每个月底，下个月的试用产品将发布。第一周是招募期，招募网民进行试用；第二周和第三周为产品试用期。网友有两周时间试用该产品；第四周为试用期。试用者需要在试用过程中完成试用报告，并在第四周内发布。
本期时间为：
7月1日至7月7日，招募期；
7月8日至7月21日，试用期；
报告于7月31日至22日发布。
产品试用说明：《
1.免费装备评测，文章审核合格后产品归试用人所有。
2凡在绿地注册的网友均可报名参加，报名费用为绿点100分。
3.报名时需要在资料项中填写真实姓名，性别，手机号，居住地，**，在自我介绍栏中填写简单自我介绍，因空间有限，希望获得试用资格的网友可以在本帖中跟帖说明自己的资料，包括户外履历，现有同类型产品，试用计划方案，其他测评文章链接等等。
4.以下将会是获取评测资格的加分项：
a.论坛活跃者：主题与回复数量越多、质量越高，我们越能评判你是否具备评测资格，有关装备和游记类的文章更好。
b.对装备了解的领队、网友，户外时间久了，自然最装备体验有很多见解。
c、 社会化人才：对微博、微信影响力较大的人群，希望更多的人看到试验活动和试验产品的**。
d.装备、新鲜物达人，对户外装备和各类新鲜产品充满无限好奇，了解各类装备产品特点以及产品使用方法。
e.照相、**达人，能够利用**和**将产品更好的展现出来。
f、 如果你能向管理员提供更多的信息，让管理员知道你是否符合要求，也可以提高你被选中的机会。
本活动的最终解释权属于格林菲尔德。
试用报告文章要求《
通过审核的网友有两周时间试用产品并撰写报告。
试用报告撰写内容要求：
1收到产品后，将产品贴在一起分发的绿色小旗上，拍照留念试用报告和微信微博。
2文章要有原创性，字数不应少于，表达要清晰，重点要突出。
三。试用报告应突出产品的主要特点，不相关的内容尽量少写。
4试用过程中插图不少于8幅，产品插图不少于3幅，共计不少于11幅。
5试用期间，需要发布2-3条新浪微博或微信朋友圈，绿野户外及相关品牌微博。
7.违反试用规定的网友，将被锁小黑屋，将在绿野网失去试用资格，并会影响到其他**活动，请珍惜试用机会，认真完成试用。
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优势：
1.品牌全球注册。
2.得天独厚的数码音频技术。
3.1000~20__的手机价格竞争优势比较强。
4.经验优势。
5.雄厚的自主研发能力。
劣势：
1.起步较晚，目前市场占有率较低。
2.产品少，机型单一。
3.功能不够强大。
4.产品线有限。
机会：
1.市场容量巨大。
2.3g宽带的显著提升。
3.科技技术不断发展。
4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高。
威胁：
1.国内国外竞争者多，竞争比较大。
2.核心技术掌握不够。
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈。
4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势。
二、活动目的。
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。__手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。__如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。
达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里__的名气，增加销售量，传递__给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题。
“留住最真的”
20__年5月1日—5月3日。
____广场、____广场。
大学生、情侣、工人。
七、活动内容：
活动前准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于__有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：__手机，真情回报重庆人民(__手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好__公司统一的服饰。
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由__公司提供的精美情侣手表一套。
2、学生组：
3、游戏组(快速投球)：
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里。
(2)按照规定的时间投进写有__的篮球最多者为胜利，送由__公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买__任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
略
九、促销评估。
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意。
通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20__年度__real会“留住最真的”爱。
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为贯彻落实好支付服务减费让利政策工作要求，营造良好的金融环境，降低小微企业、个体工商户经营成本，农发行万安县支行持续开展减费让利宣传活动，认真将优惠政策宣传到位、优惠项目落实到位。
高度重视、精心组织。该行认真贯彻落实人行及上级行工作要求，组织全行员工认真学习减费让利政策文件，充分认识此项工作的重要性，逐一对照本行收费目录进行梳理，确保人人熟知优惠政策，做好宣传服务工作。
主动宣传，务求实效。该行通过网点LED显示屏播放宣传标语，以“支付降费让利于民”、“我为群众办实事支付降费见实效”为主题，积极开展宣传活动。在营业大厅设立宣传台，摆放宣传折页，向客户及过往群众介绍讲解相关优惠政策，发挥主动性和创造性，拓宽宣传渠道，线上线下齐开展，提升宣传效果。
及时总结，成效显著。今年以来，该行已对客户账户管理费、电子银行服务费、转账汇款手续费等多项收费项目实行减免或优惠。减费让利宣传活动受众广，优惠政策受益大，客户反响好，在一定程度上降低了手续费等税费支出，减轻了客户经营成本，创造了良好的营商环境。
下一步，该行将持续开展好宣传活动，落实优惠政策，拓宽宣传渠道，提升宣传质效，让广大人民群众享受到普惠金融带来的优质服务。
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2012年“4.25”儿童预防接种宣传日
1、 领导高度重视，扎实部署，周密部署
我市非常重视“4.25儿童预防接种宣传周”宣传活动，为了认真做好此次宣传工作，切实提高广大群众对国家扩大免疫规划的优惠政策及疫苗是预防传染病重要手段的认知。市卫生局，市疾病预防控制中心专门召开会议，根据我市实际情况详细安排部署，要求各单位于4月25日-30日组织开展为期一周的声势浩大的免疫规划宣传活动，对各医疗单位开展宣传活动的形式提出了明确要求，各单位对这次宣传活动高度重视。
市疾控中心还召开专题会议进一步安排部署，制定宣传计划，成立了4.25预防接种宣传周活动督查小组，并积极邀请**领导、教育部门、新闻**以及其他社会团体参与宣传活动。
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为完成本次实训作业，进行销售实践活动，我在麦当劳进行了为期两周的实训，获益匪浅。麦当劳是以餐饮服务业为主的世界五百强企业，属于店内销售。虽然我在这里仅仅工作了两周时间，但是通过此次实训，我学到了很多销售技巧，明白了社会实践对引导我们大学生走向社会，接触社会，培养工作能力，学习做人之道有着重要的意义。一开始，当我去肯德基还是麦当劳的时候，看到那些人在做汉堡、收银等，总觉得好难的，我一定不会的。直到这次我真的去了麦当劳实训，我才发现：只要你肯学，用心学，什么都可以做到。这次实训,让我提前接触社会，了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，亦可品尝到社会的酸甜苦辣。
我为能在麦当劳实训感到骄傲，因为我学到了许多东西，而这些东西将让我终生受用。
一、实训目的
完成此次实训作业，进行一次销售实践活动，锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进与社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象。在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识社会，提高自己，完善自己，不断学习，为日后真正走进社会奠定基石。
二、实训地点
杭州和平广场麦当劳店
三、实训内容概况
我于六月三日进入麦当劳实训，开始时要试工一天，工作4个小时。工作期间，我被安排到大堂，跟着带我的阿姨学习。及时收拾客人用餐后的垃圾，并且保持大厅的整洁是此次工作的重点，同时还必须兼顾厕所的卫生，给顾客一个好的环境。当顾客多的时候，我会手忙脚乱，因为除了要及时收拾客人留下的垃圾，还要出垃圾桶的垃圾，当然还有厕所的清洁、大堂的整洁。试工时间很快过去，我通过努力，终于顺利被录用，第二天正式上班培训。
培训的第一项目主要是负责柜台的点餐与收银工作。柜台的点餐与收银是餐
厅运营的重要环节，对服务员的要求较高。因此，我受到了较为专业全面的培训，等通过了专业的测试，我才可以上岗。首先，我要谨记芭蕾四步曲，即为：第一步曲是当顾客步入餐厅，我就要高举左手并用欢快的语调高喊：喜欢您来；第二步曲是当顾客走近柜台，我就再次将左手举起并欢快地说：乐意为您服务，这边点餐；第三部曲是向顾客推荐餐厅热门套餐，并按顾客要求在三十秒内完成点膳。其中，收银时长为十五秒，这十五秒内，我必须按照餐厅现金政策严格确认钱币真伪与完整。最后一步曲是为顾客配齐酱料纸巾，并指引顾客向右移动取餐。虽然，这样的流程看似简单，但真正在规定时间内正确地实施下来是需要一定技巧的。因为，毕竟顾客没有快速点餐的意识也不了解点餐流程。因此我们必须在顾客犹豫不决的时候，时刻为顾客作决定，以缩短点餐时长，方便服务下一位顾客，从而提高餐厅营运效益。
接下来的日子除了点餐与收银工作，我偶尔也被派去饮料位。饮料位是柜台的一个组成部分，主要负责饮料的制作与呈递。饮料位要根据备餐者的要求打饮料，加冰或者不加。并且在打饮料的过程中，必须注意随手清洁，以保持柜台卫生，避免造成顾客不好的印象。但是，当顾客量较少时，我们也不能闲着，必须积极主动地找事情做。例如随手清洁，补全柜台纸巾、酱料、纸杯等，以确保营运高峰时流程顺畅，为下一轮高峰作好充分准备。由此可见，麦当劳干净整洁的环境，高效便捷的速度都是通过全体员工每时每刻不断地努力创造出来的。
四、实训结果
由于麦当劳的行业性质吸引了每天大量的客流量，并且加上每次八小时左右的工作时长，使我感到非常疲惫。接连不断的客流量使我必须一遍又一遍地重复同样的对话，细心解释同样的问题，做着同样的动作，身体的劳累使我有时面对顾客有些不耐烦，服务质量随着客流增多下降，有时不免与顾客产生摩擦。还有饮料位的繁忙让我手忙脚乱，经常送错饮料或者超时，于是受到顾客的埋怨与责骂。虽然挫折很多，困难很多，但我都坚持下来了，我也努力让自己做到最好。于是，我也得到经理们的认可与赞扬，还有顾客们对我的服务很满意地微笑道谢感到很欣慰。
五、实训的体会
（一）要学会忍耐。麦当劳算是店内销售，每当与顾客发生摩擦或不受理解时，我就感受到了社会现实的打击与残酷。我们这些平时在家娇生惯养，在学校无忧无虑的大学生们似乎真的不懂得人间疾苦，很少接触社会的我们都太脆弱，我们的自尊心太强，受不了谩骂与误解，受不了挫折就急着为自己辩护。其实我
想说，社会就是这样现实，社会不会把你宠着，也不是每一个人都会顾及到你的感想。每当受到误解时，我们不应该以强硬的态度反抗，毕竟不是每一个人都能那么无私地为你着想，理解你。我们能做到的先是在原则下忍耐，原则外不理会。然后反思自己是否有错，然后不断地提高自己的工作能力以避免顾客的不满。每当我受挫，我就提醒自己不冲动，退一步海阔天空，心里也就平和了许多。
（二）要学会和谐相处。麦当劳的员工很多，于是总要与许多同事打交道。从前的我不爱搭理不熟的人，比较自傲。现在我强烈地感到人际关系的和谐有多么重要，它有利于你工作顺畅，毕竟在社会工作，团队协作非常重要，一个人是无法完成的。它也有利于你工作心情的顺畅，每天微笑地与人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高。
（三）要积极主动地做事。繁忙的工作常让我感到劳累，心生惰意。然而，我时常告诫自己积极主动地做事，坚持下去。积极主动地面对有利于自己找到工作中的乐趣，比如顾客的满意就使我收获了工作上的成就感。许多事情是我们份内的事，我们有义务完成它。即使我有多么不愿意，但我还是坚持了下来。所以，要相信时间是公平的，它可以让快乐过得很快，同样，也可以让你所认为的痛苦过得很快。
（四）要学会自制，不要将个人情绪带到工作上来。于是，我深感一个成熟的人必须具备控制情绪的能力。如果将负面情绪带到工作中，那么必定导致工作效率的低下以及与人的冲突。因此，不管多么劳累，也要保证最起码的服务态度。试着转移情绪，安慰自己。自我安慰可以带来快乐，快乐地工作你会有意想不到的收获。
（五）要不断提高自己的竞争力。我学会了不断努力，适时虚心请教他人，不断提高自己的技能。从前我不爱请教他人，可现在我明白自以为是不会进步。同时，我也深感我们也必须在工作实践中勤于钻研，不断学习不断积累，于是我也学会独立解决问题。并且不可以不懂装懂，否则运用于实践中发生错误后果会比较严重。
（六）学到了管理者的管理。麦当劳的创始人雷克雷地安说：要关心每一个为你工作的人。要想成为一名好的管理者，就必须有好的管理方法去管理你的员工。因此要了解并关心每个员工，管理方法因人而异，但关心都是前提。（七）要注重团队精神。一家餐厅在运营期间，服务区、产区、炸区、煎区、后区、大堂多处区域都在同时运作。十几个员工在一起工作，我们就是一个团队，为餐厅的运营共同出力。所以员工间的相互沟通、相互协作是非常重要的。只有大家团结一致，相互帮助，才能在餐厅高峰期的时候完成目标、达成任务。
（八）要学会节约，该花的花，不该花的要克制。赚钱的辛酸工作的劳累使我疲惫，这让我体会到赚钱的不易。花钱容易赚钱难。今后，我会珍惜每一分每
一角，体会父母的辛酸。
六、实训总结
经过麦当劳这些天的实训，这种店内销售，让我学到了很多。从什么都不会到现在能够熟练的完成柜台上的服务工作，还有团队合作精神、勤劳诚实、认真负责、追求完美的品质、注重细节的习惯，这些重要的影响今后会一直伴随着我，无论是在哪里的工作岗位工作。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。对待朋友，切不可斤斤计较，要知道给予比获得更令人开心。不论做什么事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。最重要的是，“顾客是上帝”，要根据顾客的需求学会随时变通，让顾客更加满意，买得放心，吃得开心。
这次的社会实训是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
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康师傅饮料新品上市策划案例
——利用断货契机进行坎级促销
新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安
排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ 康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。
★对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭
转消费者对先入产品的偏爱。
★作为康师傅最大的竞争品牌——统一，对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中，统一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售一直优于康师傅375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包装形式，占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后，市场反应冷淡，所以，对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是1999年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商而言，PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗，所以其PET推出之后，市场反应一般。但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到1999年5月初，PET市场开始启动。然而市场一经启动，统一立即处于一种尴尬的局面，其产能的不足，根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸
梅汤PET装以良好的上市契机。
★康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。
二 实战
电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。大型商场和批发市场促销各有特点。
★康师傅PET上市时间：1999年5月20日
★上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。
★宣传
1．电视广告
电视广告从1999年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．宣传品
从1999年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台
为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。
4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。
★通路
1．经销商
主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
活动前奏——经销商联谊会
此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销
饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。
坎级第一阶段：1999年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：1999年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。
第三阶段——区域销售竞赛：1999年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
2．零售点
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
于1999年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70％。
于1999年7月至9月推出“财神专案”，即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶／包指定产品即送PET500清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同，“财神专案”连续执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升。
财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。
3．批市摊床
主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，具体如下：
批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是使用锣鼓队（舞龙队）配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队。
批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱PET500，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。
4．消费者促销
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
K／A（大型商场）割箱陈列：在各大型K／A进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。
“清凉一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m×4m，竖起后高为4．5m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分，清凉感十足，在众多的促销活动中非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
三、效果
无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
★销售额追踪：PET清凉系列1999年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
★各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为73。
★市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为2000年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。
四 总结 “PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。
★本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性，PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，延续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会，即竞品在1999年3月推出了PET瓶装饮品，并经过一定阶段的市场培养，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在一定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有一定的市场经验来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。
★本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”，如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。但坎级促销有一定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会积极启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性。所以在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反立即取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力，但对小品牌却未必有效。推出之后对康师傅价格的稳定起了一定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力。
★本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝游戏，精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此非常感兴趣。与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票，即可参加两个游戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对游戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。
★本案例的成功关键点在于促销活动展开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。有序性、连贯性即从1999年4月份开始全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET清凉上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数迅速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次成功的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。
★本案例成功的另外一点就是随时根据市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商（小批发商）向外延伸（大批发商开始介入），零售店也逐步认同，销量开始放大，在这种情况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有能力去承受而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以马上出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最后一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，鼓励其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。
综上所述，一次成功的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期准备工作的充足性、各项活动安排的有序性、活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及经验的总结。
露出的“软肋”正好扎
张辉
在中国市场，康师傅和统一似乎是一对冤家，总在不停地打着商战。统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，康师傅也会出来个“干脆面”；同样，康师傅初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也不会放过，而且经过市场培育，统一的“红烧牛肉面”居然也成了市场上的“敲门砖”。两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度。比如1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿形状（这样会使出差在外的消费者不好打开调料袋），市场份额的提高就一直受到制约。统一的“满汉大餐”大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前面而长期变成统一的“王牌产品”。
本案例中描述的PET之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场有趣的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，康师傅采取的是跟随策略，在营销实战中，该策划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在——产品旺销却经常断货，于是抓住时机，及时出击，利用大品牌企业不经常使用的“坎级促销”战略，最终达到了抢占市场的目的。案例中营销手法的使用其实在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可采取如下方式进攻：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略（开发出比市场领导者品质更优的产品）、产品繁衍策略（提供不同的款式，让消费者增加选择）、产品革新策略、改进服务策略、分销服务策略、降低生产成本策略、密集广告促销策略等。本案例特别值得借鉴的是：提出相关策略（如“坎级促销”）后，及时作别的补充方案进行缺陷弥补。
感谢中国MBA案例研讨组徐朝协助。
⬬ 麦当劳新品宣传活动总结 ⬬
宣传工作总结工作组：301组
成员：魏一罗孝文杨朝波李兵
时间：2012年2月14日
寒假宣传工作总结
一、 活动实施及效果
2月17日，建设与管理学院11年级的学生来到四川省泸州市泸化中学宣传重庆大学的活动。泸化中学是四川省首批重点中学之一。每年都有许多优秀的学生在这里毕业，进入中国著名的大学。重庆大学历来重视优秀生源。希望更多德、智、体、美、劳全面发展的高中毕业生进入继续教育。
虽然重庆大学是一所全国著名的综合型大学，但是大多数人对重庆大学更细节的方面还是知之甚少，所以，根据小组计划，此次宣传活动旨在让更多高中生了解重庆大学，另外也和他们交流高考填报志愿时的一些经验。上午，我们在高2014级1班进行宣传，内容主要包括重庆大学的历史、学风、荣誉、学院构建、著名教授和历年录取情况等等。在介绍了重庆大学的概况后，所有的学生都流露出了对重庆大学的向往。
此外，作为建设与管理学院的学生，我们还介绍了学院的概况。建管学院作为一所在全中国都著名的学院，更是让下面的同学表现出浓厚的兴趣。之后，我们向学弟学妹们分发了重庆大学的宣传海报，上面有着各个学院的同学对于学院、学校的理解、认识，也有对重庆大学几十年来风风雨雨的更加详细的介绍。
最后，在同学们的热烈掌声中，圆满结束了重要的宣传会。
二、 经验与体会
老师和学生都希望有优秀的高中毕业生报考重庆大学。重庆大学作为一所著名的“211”“985”大学，在许多领域都有着领先于其他大学的优势，每个重大学子都会为自己是一名重大人而感到骄傲。重庆大学的目标“扎根重庆，立足西南，服务全国，走向世界”一定会成为现实，而以前的、现在的和未来的重大人将会为此不懈努力！
三、 问题和建议
问题一：宣传对象。事实上，我们小组打算直接向高2012级的学生进行宣传，毕竟他们马上面临高考，对于大学的宣传会更加关心。
但是，在与学弟学妹们的交谈过程中我们发现，他们不愿意花费宝贵的上课时间或者课间休息的时间来听我们的宣传，他们认为现在时间紧迫，最重要的是学习。因此，我们改变了宣传的对象，针对的是2014级的学生。
建议：请在介绍信中详细介绍宣传的意义，使宣传效果更加明显。
问题二：宣传资料。宣传资料如海报等等不能够完全反映重大的水平。
建议：希望能在宣传材料中更详细地介绍重庆大学，并增加一些关于学生真实生活的内容。
301小组
2012年2月17日
⬬ 麦当劳新品宣传活动总结 ⬬
队名：hush
yx130215黄关
yx130252赵光好
目录一， 策划目的
二， 环境分析
三， swot分析
四， 营销目的
五， 营销战略
六， 营销组合策略
七， 具体行动方案
八， 影响控制与财务预算
1、 策划目的：让大家都喜欢。
2、 环境分析：在市场竞争形势下，通过市场细分，将快餐行业分为中式快餐和西式快餐。其中，西式快餐以西式快餐最具代表性，麦当劳、肯德基、披萨最具代表性。
西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。西澳是第一家中式快餐连锁店；cd是目前数量最多的快餐连锁店。
3、 swot分析：s：麦当劳利用特许经营权实施大规模低成本扩张。
特许经营成功发展的最重要优势原因就是在于准确定位，由于能准确定位，使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合，并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品走在最时代前列。
w： 由于特许经营将特许经营主将加盟商拴在一起，正所谓有福同享，有难同当了。因此，企业在选择盟国时，应考察其是否具有一定的资金实力、良好的商业信誉和管理质量。
o： 麦当劳将专注于二三线城市。在危机中，二三线城市的影响很小，所以麦当劳把这些城市作为市场开发的重点。
t： 在经济危机中，门店数量将减少，麦当劳的特许经营成本将降低，因此将致力于单店经营。也有来自同质行业的影响，比如肯德基。
4、 营销目标：销售金额120美元，毛利43亿，毛利率36%，净利润13亿，市场占有率25%
五， 营销战略：目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。
而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西方快餐企业将年龄作为市场细分的变量；中式快餐业以职业为市场细分变量。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由４—３０岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。wa与cd则定位在学生族与上班族的市场客层。
市场定位：a.麦当劳：以年轻、活泼为诉求，希望能提供一个轻松的就餐环境。
b、 比萨：以高品质和**为定位，我们希望给消费者的印象是产品比竞争对手好，**比竞争对手贵。cd：
定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。e．wa：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。
市场分析：可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式企业的战略大多坚持授权母公司的原汁原味，而中国企业则在积极塑造自己的魅力和独特风格。
六，营销组合策略：商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。
以下是新的营销趋势：1。快餐业者将根据市场反应调整其营销策略。２．以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。
因此，快餐业有三个主要的目标市场：上班族市场、学生市场和家庭成员市场（以家庭为消费单位）。
商品策略：商品策略是根据市场定位策略选择的市场细分策略，提供满足差异化市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的范畴。因此，商品组合和商品规划应考虑以下因素：
零售服务业的无形性（指服务）、零售服务业的可变性（指市场客层）、零售服务业的不分离性（指连锁店经营与营销策略）、零售服务业的公共性（指形象、知名度与口碑等公关因素）。以上四项带来的营销瓶颈是一个难以解决的问题。因此，在制订商品策略时，应以快餐连锁产品为定位，包括以下几项：
实体商品的**、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。
订价策略：订价是营销策略中最敏感、最痛苦的决策。一方面，**决定企业的收入；另一方面，**是刺激企业在市场竞争中表现的主要因素。
目前市场快餐连锁店的**普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品**的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与营销成本）、竞争者订价水准、顾客心理**标准、公司的营销目标、公司的营销利润与市场占有率衡量。
以下是中国快餐业和西方快餐业的订价策略。
麦当劳：根据消费者对消费者价值的感知来感受价值和**。
wa：反应成本加上固定利润来订价。标准是成本加利润。
cd：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。
由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。此外，最具突破性的订价营销最近被快餐运营商采用
大众化的普及**，让更多的消费者以享受商品为主要**目标，这有利于市场扩张；首先确定销售**，然后据此规划商品组合**；人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工（以时薪计算）的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。
渠道策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散营销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。因此，向连锁经营方向发展，通过连锁店和商圈向多个市场扩散，已成为经营成功的重要因素。
快餐连锁店的环境策略和渠道策略如下：
环境策略：麦当劳：根据区域人口分布确定门店的位置和规模；着重地区分布与物流配销问题；肯得基：
人口结构与密度；商圈特征（以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主）；wa：人口流量多的地区；区域市场发展性；交通快餐性；消费特性；cd：了解地段特性；人潮集中地区；社区；商圈附近的消费水准；qzz：
店面大小与座位设计；人潮集中区；市场真空区为未来发展重点。
渠道策略：麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈）。
肯得基：全面性发展。zhg：
为了占领市场空间，缩短与麦当劳的距离，定位于市场追随者的角色。wa：以复合店的经营形态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店渠道。
cd追求大众化消费模式，取代路边摊位。综上所述，快餐连锁店的渠道策略可以归纳为以下几个方面：（1）通过连锁经营和多站点占领目标市场。
（2） 连锁经营形式主要有自由连锁经营和特许经营；特许经营是一种向国外购买的经营策略和商店品牌，这是西方快餐业的特点，而中国快餐业经营者仍以自由连锁为主。（3）以大城市为首要目标市场，然后再向华南和华中地区发展。（4） 物流配送路线的长度是提前进入市场必须考虑的重要因素。
（5）西方快餐店经营者倾向于开设更多的商店以创造更大的市场，而向郊区发展是未来的目标。（6）人潮即钱潮。这是快餐经营者选择开店地点的主要因素，人群结构也是关注的焦点。
人潮的特征分为：流动人口；当地居住人口；娱乐集合人口；上班族人口；逛街购物人口。（7） 不同的环境特性具有不同的功能和客户聚机能力，因此环境特性是运营商必须关注的焦点。
商业环境可分为：商业区；住宅区；办公商业区；娱乐区；学术区（学校附近）；各种功能组合的综合商圈。（8） 商圈人群的消费水平是影响开店的重要因素。
（9） 复合店的发展可以创造更大的营业额和营业利润。
7、 具体行动计划：①持续加强儿童营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力。②以成年人细分市场为目标市场进行**活动，每六个月组：
织一次**性游戏。在成年人中，已经开发出了几种提高客户忠诚度的新概念。③ 继续增加非传统场所的销售网点。
另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加麦当劳赞助的体育活动及相关活动的数量；发表了关于麦当劳快餐的营养成分和含量的新闻报道。
八．影响控制：
1营销计划的实施控制由应急小组根据事态发展进行控制。2风险**做好本次事件的各项风险预期，做好各方面的处置工作。 3、应急方案做一份应急方案，以便发生意外情况.
费用总计：7250000元
⬬ 麦当劳新品宣传活动总结 ⬬
一、 市场竞争态势分析
在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。其中，中式快餐以WA与CD为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性。西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。
WA是第一家以中式快餐为诉求的连锁店；CD则是目前数量最多的速食连锁店。
二、 市场定位
A． 麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。
B．肯德基的市场优势为商品的独特口味。
C．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。
D．WA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。
E．CD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。
三、 行销定位策略
行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。
目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由４—３０岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。WA与CD则定位在学生族与上班族的市场客层。
市场定位：A．麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。B．比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。C．肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。D．CD：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。E．WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。
由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。
四、 行销组合策略
商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势：１．快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。２．以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。因此，快餐业有三大主要目标市场：上班族市场、学生市场、家庭组员市场（以家庭为消费单位）。
商品策略：商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各要项因素值得考虑：零售服务业的无形性（指服务）、零售服务业的可变性（指市场客层）、零售服务业的不分离性（指连锁店经营与行销策略）、零售服务业的公共性（指形象、知名度与口碑等公关因素）。以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各项：实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。1/4
⬬ 麦当劳新品宣传活动总结 ⬬
为了大力宣传扩大国家免疫规划知识，动员全社会参与预防接种活动，积极营造良好的实施氛围，提高群众预防接种知识知晓率，按照市卫生局《20xx年免疫规划宣传工作的通知》要求，我镇紧紧围绕“宝宝健康，从接种疫苗开始”的宣传主题，精心策划，认真组织，在全镇范围内开展了预防接种日系列宣传活动，现总结如下：
一、加强组织领导，认真安排部署
为了认真做好4·25宣传工作，根据市卫生局和疾控中心要求，并结合我镇实际情况制定了4·25宣传活动周计划，同时在4月20日召开的全镇村医工作会议中要求各村卫生室于4月25日组织开展为期一周的免疫规划宣传活动。
二、紧扣宣传主题，突出宣传内容
本单位紧紧围绕“宝宝健康，从接种疫苗开始”的宣传主题，重点宣传了扩大国家免疫规划政策、预防接种知识及预防麻疹、乙肝和季节性高发疾病（如手足口病、风疹、腮腺炎等）的防治知识，鼓励群众自觉参与预防接种活动。
一是积极营造良好的宣传氛围。在乡镇人口较集中地方利用集日设立咨询点开展咨询活动，各咨询点标志醒目，宣传内容丰富。本院制作宣传栏一期，张贴宣传画6张。4月25日，本单位在院门诊楼前设立了宣传咨询点，开展了宣传活动，现场发放宣传单100张，受咨询群众120多人次，共有8名医务人员参加了宣传活动。本院利用门诊电子显示屏滚动播出“宝宝健康，从接种疫苗开始”的宣传主题一周。
二是开展免疫规划知识讲座。镇疾控人员深入学校、幼儿园开展了卫生知识、免疫规划知识讲座，发放了宣传资料。
三是利用各个村卫生室广播媒体进行宣传。在4月25日利用一天时间，在各个村通过广播形式进行了“宝宝健康，从接种疫苗开始”为主题的宣传。
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四是积极开展查漏补种活动。
三、强化宣传督导，注重宣传效果
在宣传活动期间，我院领导对宣传活动开展情况进行了督导检查，避免了宣传活动流于形式。这次宣传活动准备充分、形式多样，达到了预期的宣传效果。通过本次宣传活动，提高了群众免疫规划知识知晓率和各村医对免疫规划工作的重视程度，这必将推动我镇免疫规划工作再上新台阶。
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为贯彻落实好《葫芦岛市消防救援支队20xx年度“119”消防宣传月活动方案》，纵深推进消防安全专项整治三年行动宣传工作，进一步提升社会公众消防安全素质和社会抵御灾害能力。11月1日到11月30日，高新消防救援大队以消防宣传“五进”为抓手，广泛开展了“119”消防宣传月系列活动，现将活动情况总结如下：
一、主要做法
（一）开展主题宣传活动
1、11月6日上午，高新技术产业开发区在锦西输油站举行了20xx年度“119”消防宣传月活动启动仪式。管委会副主任那平领导出席仪式并发言，大队全体指战员、社会各界代表200余人参加了活动，葫芦岛广播电视台对启动仪式进行了全程跟踪报道。
2、大队防火监督员联合队站指战员先后走进葫芦岛华兴锆钛有限公司、葫芦岛益丰（集团）运动服饰有限公司、葫芦岛乔乔实业有限公司开展消防安全知识培训、组织开展疏散演练
（二）开展宣传教育走访培训活动
1、进企业：监督人员重点单位电气焊加工场地取暖、用火用电管理问题进行了重点排查，现场对企业负责人、安全责任人和作业施工人员进行了详细的安全常识的宣讲。
（三）营造浓厚的消防宣传氛围
1、大队在本级电视台、广播电台播发消防公益广告或安全提示15条，并利用好LED大屏、标语、横幅以及消防宣传车等宣传媒介，集中播发消防公益广告或安全提示。
3、开展“隐患曝光”系列活动。宣传月期间，大队充分利用了新媒体平台曝光企业隐患，共开展2次曝光行动。
二、取得成果
1、进一步提高了队伍协同处置能力，以预案指导演练，以演练促改，强化与企业内部管理人员的联合演练，双向提升石化类事故处置能力。
2、进一步筑牢消防安全防线，夯实火灾防控基础。通过两大宣传手段的结合，不仅使119宣传月活动形式更加丰富，更加有力地保证了辖区消防安全环境的持续稳定。
三、下一步打算
1、将继续结合全区火灾防控形势，以消防安全专项整治三年行动为中心，持续推进冬春火灾防控工作，努力营造良好的消防安全环境，
2、进一步创新宣传手段，加大宣传力度，拓展宣传范围，全力确保辖区火灾形势持续稳定。
3、针对年终岁尾，对所有重点单位进行安全隐患再排查、再指导，确保大队对列管单位做到底数清、心里明。
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今年7月11日是第25个世界人口日，XXX对这次宣传周活动非常重视，根据计生局的要求，我处进行了精心组织和部署，广泛开展了以 “ 弘扬婚育新风，共创建康幸福生活”为主题的宣传、咨询和服务活动。现将活动总结如下。
一、领导重视
成立了7月11日世界人口日宣传活动领导小组，制定了活动方案。召开了社区计生工作会议，进行了部署和分工，利用宣传栏、标语、宣传板等形式营造氛围；广泛宣传婚育新风、晚婚晚育、关爱女孩、计划生育家庭奖励扶助制度等知识。
二、活动方式
1.在各社区的辖区内主要干道悬挂横幅标语。
2.设立了咨询台。各社区计生站设立优生优育、生殖健康、计生政策、人口政策等咨询台并深入辖区居民家中向广大居民宣传计生政策法规，详细讲解有关计政策。把新政策、新举措作为做好计生工作的“新闻点”重点宣传，在居民中广而告之，让广大群众都知晓惠民政策，都知道应享福利，都清楚怎么去办，都能够改善民生，在全社会树立计划生育光荣、关爱计生家庭的浓厚氛围。让新型的婚育文化走
进千家万户，营造出良好的人口环境。3.是向群众发放了计划生育宣传折页。向群众宣传的主要内容有：单独二胎的有关政策，《计划生育家庭奖励扶助制度》、《性病与艾滋病的预防》、《青春期保健》、《孕产期保健》、《避孕期保健》及办理《生育证》的程序、申领《独生子女父母光荣证》程序及等13项。向已婚育龄妇女发放避孕药具400余盒。
4.慰问贫困母亲。对辖区计生困难家庭家进行了慰问，给他们带去了部分现金及生活用品，通过促膝谈心，倾听他们的心声，深入了解他家的实际困难，给予及时的帮助和关怀。
5、利用文化娱乐活动广场，举办了纪念7.11世界人口日文艺汇演，呼吁全社会关注提高家庭自身发展能力，促进家庭幸福和谐，提升家庭健康、教育、文明等各项素质，共建幸福家园。活动以主题文艺演出为主，通过舞蹈《走进新时代》河北梆子《龙江颂》、《健康知识小互动》等群众喜闻乐见的形式融入主题，通过游戏互动、有奖竞答等形式向群众宣传婚育新风、关爱女孩、幸福家庭创建等知识，吸引近千人驻足观看。
在此次宣传活动中，文艺演出一场，悬挂横幅标语10条、设立咨询台10处，发放宣传折页及宣传品近千份，接待咨询
群众500多人次，这一活动宣传了计生相关政策，宣传了婚育新风、宣传了关爱女孩、宣传了预防艾滋病知识等，深得群众的称赞。并在全处掀起了新一轮的计生宣传服务高潮，加深了广大群众对世界人口日的认识，提高了群众生殖保健意识，促进了群众婚育观念的转变。我处以7.11世界人口日活动为契机，促进了家庭幸福和谐，提升了家庭健康、教育、文明等各项综合质。我们将认真总结活动经验，为今后的计生工作打下坚实的基础。
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一、加强领导，高度重视，精心组织
我院领导高度重视，成立了“12.4”全国法制宣传日活动领导小组，同时结合我院实际情况，对此次活动作了细化分工，制定了实施方案。实行主要领导亲自抓，分管领导具体抓，层层抓落实，促实效，为这次系列宣传日活动的顺利开展营造了良好的氛围。
二、形式多样，全面促进普法宣传教育活动
紧紧围绕“深入学习宪法、劳动法，大力弘扬宪法精神，服务科学发展”为主题，充分利用“12.4”全国法制宣传日活动，通过采取悬挂宣传标语等形式，对宪法及相关的法律法规进行了宣传教育。
一是深入宣传《宪法》、《劳动法》等法律法规和实施“六五”普法规划的重要意义，大力弘扬法治精神，构建和谐劳动关系。
二是组织举办了法律法规讲座。围绕和职工权益密切相关的《侵权责任法》、《安全生产法》、《劳动合同法》等法律法规进行学习宣传，在学习中，领导带头讲学法、普法、用法制服务于我们工作的重要性和体会。通过学习宣传，进一步在干部职工中牢固树立依法治国，依法维权的观念。
三、工作扎实有力，取得良好成效
在今年的法制系列宣传活动中，我们紧紧围绕宣传主题，充分发挥各自的职责，扎实工作，使这次活动取得了明显成效。这次宣传活动的开展，不但在干部职工中掀起学法、守法的法制宣传热潮，而且进一步增强了干部职工的的法制意识和权利意识，为进一步创建平安和谐医院创造了有利条件。
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这一个月的实习在麦当劳对我来说是非常宝贵的经历。作为大学生，在这里，我不仅学到了很多专业知识，也体验到了真正的工作环境和工作压力。以下是我对实习期间的经历和所学所得的详细总结。
我要感谢麦当劳给予我这次实习机会。刚到麦当劳的第一天，我便被人事部门的工作人员热情地接待了，他们为我介绍了麦当劳的组织结构和实习期间的各项安排。在接下来的日子里，我得到了来自不同部门的指导员，他们为我提供了全方位的帮助和指导。通过与他们的交流，我深刻了解了麦当劳的运作方式和管理模式。
在实习期间，我主要负责在餐厅的前台工作。开始的几天，我主要负责收银和点单，这对于一个刚接触餐饮行业的学生来说是个不小的挑战。但是，在导师的耐心指导下，我逐渐掌握了收银系统的使用和如何处理顾客的点单需求。通过不断地实践，我的工作效率也得到了很大的提高。
在与顾客的互动中，我也收获了很多。有一次，有位顾客向我投诉她的食物没有按照要求制作。我立即向我的导师寻求帮助，并确保顾客得到了满意的解决方案。通过这样的交流，我学会了如何平衡顾客需求和公司的政策，保证顾客的满意度。
我也参与了麦当劳的员工培训课程。麦当劳非常重视员工的培训和发展，他们为实习生提供了丰富多样的培训课程。我参加了厨房操作、卫生和安全等方面的课程，这些课程不仅让我学到了更多的专业知识，也增强了我的操作技巧和团队合作能力。我特别喜欢厨房操作的课程，通过实际操作，我学会了如何高效地组织食材和烹饪过程，保证出品的质量和时间。
除了工作技能的提升，我还得到了很多关于人际交往和团队合作方面的经验。在麦当劳，团队合作是非常重要的。每天，我都要与厨师、服务员和其他员工进行密切的协作。通过与他们的交流，我学会了如何有效地沟通和协调不同个体之间的意见和需求。在这个团队中，我感受到了大家共同努力的力量，每个人都为了一个共同的目标而努力工作。
通过这一个月的实习经历，我深刻认识到了麦当劳作为一家全球知名连锁快餐企业的成功之处。他们不仅注重产品的品质和服务的质量，也注重员工的培训和发展。这个经历也让我更加坚定了未来就业的方向和目标。
这个实习期间对我而言是非常宝贵的一次经历。在麦当劳，我不仅学到了很多专业知识和工作技能，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。我时刻感受到了团队精神和努力工作的重要性，在未来的工作中，我将会把这些经验和教训应用到实践中，成为一名更出色的员工。我诚挚地感谢麦当劳给予我这次难得的实习机会，我会永远铭记在心。
小编认为，这一个月的实习经历让我受益匪浅。通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和工作经验，也获得了更多的自信和动力。我相信，这段宝贵的经历将会对我未来的学习和职业发展产生积极的影响。我将会继续努力，不断学习和成长，为自己的理想奋斗。感谢麦当劳给予我这个机会，让我成为更好的自己。
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作为一名刚刚踏入职场的大学生，我有幸能够在这个暑假选择在麦当劳进行实习。虽然之前听说过麦当劳的工作环境非常忙碌，但是我还是充满了期待和激动地开始了我的实习生涯。
在实习的第一天，我被分配到了收银台工作。一开始，我感觉有些不适应，因为顾客络绎不绝地过来点餐，我需要快速而准确地操作收银系统，记得每位顾客的订单并且及时处理付款。可是随着时间的推移，我逐渐熟悉了操作流程，变得更加自信和从容。我学会了如何与不同性格的顾客交流，解决他们的问题，同时还能保持微笑和礼貌。
除了收银台，我还有幸学习了厨房部门的工作。那里更是忙碌，疲惫是家常便饭。但是我发现，每个员工都兢兢业业地在自己的岗位上努力工作，大家互相协作，组成了一个高效的团队。在这里，我学到了如何迅速地组织食材，调配作料，保持良好的卫生习惯。虽然我只是一个新手，在大家的指导和帮助下，我也能够胜任这项工作。
我还有幸参与了服务员的工作。这需要更多的细心和耐心，因为要保证每份餐点的准确性和质量。我学习了如何有效地安排餐桌，让顾客感受到温暖和舒适。我也学到了如何在高峰时段保持冷静，细心呵护每个顾客的需求。
在这一个月的实习中，我收获颇丰。我不仅学会了实际操作技能，还学到了团队合作的重要性和自我管理的能力。更重要的是，我意识到了在职场中的每一个岗位都有它自己的价值和意义，只有我们用心去做，才能真正融入其中，发挥出自己的潜力。
我想感谢麦当劳给我的这次实习机会，让我从中学到了很多宝贵的经验和教训。我会珍惜这段宝贵的经历，继续努力提升自己，在未来的职场中展现更出色的表现。希望有朝一日，我也能像身边的同事们一样，成为一名优秀的麦当劳员工。感恩。
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我校认真贯彻落实党办发xx号《xx县教育系统关于开展第十个“防灾减灾日”宣传教育活动实施方案》、x教办【20xx】x号《xx教育系统关于开展第十个“防灾减灾日”宣传教育活动实施方案》文件精神，结合学校实际，开展丰富多彩的防灾减灾宣传教育，营造浓厚的宣传教育氛围，动员全校师生共同参与防灾减灾活动，不断提高全校师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，最大限度地预防和减少各种安全事故的发生，现就活动情况总结如下：
一、开展防灾减灾宣传教育活动
制作了两幅电子滚动安全宣传标语，出一期以防灾减灾知识为主题的黑板报，围绕“防灾减灾日”活动主题——“行动起来，减轻身边的灾害风险”，大力弘扬伟大的抗震救灾精神，广泛开展防灾减灾科普知识宣传，提高师生防灾减灾意识和自救互救技能。
二、精心组织师生开展“四个一”教育活动
1、一次大型的防灾减灾知识讲座
学校组织全校师生、职工集中开展了一次大型的防灾减灾知识讲座。以班级为单位开展了“行动起来，减轻身边的灾害风险”主题班会。
2、一次防灾减灾应急演练
针对潜在的灾害风险和区域灾害特点，开展了火灾逃生、防震防踩踏应急演练。制定了科学可行的演练方案，让师生通过演练熟悉各类灾害预警信号、应急避险知识技能和逃生疏散路径。整个演练在1分36秒钟内完成，说明在突发事件来临时，学校的应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护师生的生命安全，减少灾害损失。
3、观看一部涉及灾害的影片。
以班级为单位，利用班班通网络观看学校火灾警示录、xx洪灾、近期滑坡视频（如：20xx.5.5四川乐山巨大山体滑坡）。让学生直观感受滑坡灾害。
4、一次灾害风险隐患排查。
认真排查了教室、宿舍、食堂、实验室、图书室、会议室、房屋、厕所、围墙等校舍以及消防、避雷、用水、用电等设施，河流、道路等学生上下学必经之路，建立了台帐。目前尚未发现安全隐患。
三、下步工作
在今后的工作中，我校还将一如既往地将安全放在第一位，绷紧这根弦，按时进行隐患排查，加强教育，让学生安全、健康、快乐的成长。
随着全国第8个防灾减灾日的来临，5月12日，区水务局防汛办联合气象局、教委走进了卢沟桥二小学，莲花池公园向广大师生、百姓们宣讲了汛期防灾减灾及气象知识。卢沟桥二小校长张利民，教委服务中心副主任田秀生参加此次活动。
区气象局副局长张久山用通俗易懂的语言为卢沟桥二小学的师生们介绍了气象预警信号等级及今年的气候特点。区防汛办主任蔡捷向莲花池公园内的居民们讲述了防灾减灾工作现状及防汛相关避险知识。
随着夏季的到来，降雨逐渐增多，雷电、泥石流、道路积水等问题也将伴随而来。因此，学生们、百姓们要通过电视台、广播、手机等通讯平台及时了解天气变化，提前安排好出行和应带雨具。特别是暑假期间，正值汛期广大师生们要及时远离河道、山坡，转移到安全地带。降雨发生时，百姓们若经过有积水的低洼道路或立交桥时，要听从交警指挥，若无交警，千万不可强行涉水，更不要在广告牌等高空悬挂物地下躲雨，以免被坠落物砸伤。
通过此次宣传活动，提高广大师生和百姓的防汛安全意识，提升了整个社会的防汛自救能力，同时对普及防汛安全知识和提高学生、百姓自护自救能力起到了重要促进作用。
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策划活动方案
丰富的企业促销活动策划与组织实施经验，与商户、各部门同事、外界合作伙伴充分沟通，对相关工作人员进行指导培训，活动过种中全程跟踪服务，确保工作落实到位，活动完毕进行分析总结，总结活动中的亮点与不足，争取下次做得更好，以销售数据及投入成本，进行活动总体评估，对相关人员进行奖惩，对策划部的各方面工作都有实操经验。包括：
1、策划：根据不同的市场环境策划不同的促销手段，确保促销活动的可操作性。
2、媒介：根据促销方案及市场环境，选择不同的媒介载体，进行广泛宣传。
3、设计：根据促销亮点及媒介载体，设计恰当的广告创意画面。
按节假日：数码第一港两周年暨五一促销活动
数码第一港两周年庆典月
暨五一黄金周 数码大狂欢
活动时间：2010年5月24日--6月3日
活动内容：
1、感恩2载电脑免费大义症
4月24-30日，5月4-31日，凡消费者至数码第一港，均可享受电脑免费保修义症活动，义诊范围包括：重装系统、杀毒、垃圾文件清理、装电脑驱动、软件升级、维护、上网调试等免人工费服务，如需更换零部件除外。
（提前与商户沟通好，为顾客免费提供义症服务，既能带动商场人气，又有机会引导顾客消费）
2、辉煌2载百万补贴大放送
值此两周年庆典月之际，凡消费者凭数码第一港宣传单页，均可免费领取价值2010元现金优惠券一套，优惠券使用时间：4月29日-6月3日
IBM200元联想100元HP100元DELL100元华硕100元 宏基80元神舟50元索尼100元苹果250元东芝180元 三星100元七喜100元海尔100元音响100元打印机 50元
扫描仪 50元MP3/MP4 50元PSP70元相机50元U盘15元 摄像头 15元移动硬盘 52元
(提前与商户沟通好，如IBM 200元现金券限购IBM某某系列笔记本；联想100元现金券限购3688元以上联想笔记本或台式机)
3、激情2载笔记本大奖等你拿
4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在数码第一港购物单件满1888元者（批发、同行调货除外），均可参加刮刮卡抽奖，百分百中奖，最低可抽中价值30元精美雨伞一把，最高可抽中笔记本电脑一台。
一等奖：笔记本电脑1名
二等奖：商户赞助礼品5名
三等奖：商户赞助礼品10名
四等奖：商户赞助礼品30名
五等奖：雨伞一把若干名
（定做数码第一港广告雨伞1000把，二三四等奖向商户收集赞助礼品，以商场现场广告位进行资源互换）
4、五一购物有惊喜 一半商品免费提
5月1日-3日到数码第一港购笔记本、台式电脑、组装电脑、显示器、数码相机单件满3888元，送全场市场价100元以下商品任拿一件。本活动与优惠券补贴活动不重复参加。特价机除外。
（顾客购物满3888元，可至全场任选一件市场价100元以下商品，我司实际与商户按同行价结算费用，送礼所产生的费用，由我司与开单商户各承担一半。）
5、五一购物有好礼个人写真送给你
5月1日-3日，到数码第一港购物的顾客，购满888元，均可现场拍摄个人写真三张，5月6日-9日，可领取一张个人大幅写真海报。
(找一家婚纱摄影机构合作，进行资源互换，我司提供场地给其做展销，让其免费提供摄影背景及摄影师，现场拍摄写真，我司承担写真海报制作费用)
按商品季节：数码第一港暑期促销活动
为省运加油 为惠州喝彩
2010惠州首届电脑数码手机运动会
暨数码第一港暑期放“价”大行动
活动时间：2010年7月3日--8月15日
活动内容：
1、数码第一港携手十大电脑巨头，倾情钜献
联想、华硕、HP、DELL、三星、宏基、神舟、东芝、七喜、海尔
（与各商户充分沟通，让商户提供各品牌厂家暑促活动内容及赠品信息，并每个品牌提供两款限量版特价机型，保证全市最低价，进行广告宣传，以十大电脑巨头品牌的影响力来吸引顾客）
2、数码第一港为省运加油为惠州喝彩
数码第一港为广东省第十三届省运会合作伙伴，力求打造惠州消费者最喜爱的数码商城，现面向全市征集数码第一港省运会广告宣传口号，参与即可获得价值30元精美纪念品一份，口号中标者，最高可获得价值4288元联想笔记本一台。征集热线：0752-21266663、数码第一港全品运动会 购物满300送100
2010年7月3日--8月15日，到数码第一港购物单件满300元，可获赠数码第一港100元现金券，再购全场笔记本、台式电脑、组装电脑、手机、数码相机时可直接抵现使用。（部分商品不参加活动，特价机除外，详见现场海报）
（每个大件商品都有一定的利润空间，提前与商户沟通好，顾客凭100元现金券再购物，商户配合降价优惠，引导顾客再次消费）
4、数码第一港全民运动会购物挑战1000元现金
2010年7月3日--8月15日每逢周末，到数码第一港购物满800元，均可参加“震撼E夏挑战1000元现金”活动，舞动飞镖，射出梦想，赢取最高1000元现金。
按事件：苏宁电器抗击金融危机全城发放100万元消费券
2008年金融危机席卷全球，为了响应国家拉动内需的号召,承担企业应有的社会责任,也是回馈广大消费者，2月25日至3月15日,惠州苏宁全城发放100万元消费券,每人最多可领350元,市民都可以拨打苏宁客服热线2535222或2500810报名,也可以到苏宁各门店申领,只需持身份证或其他有效证件即可领取特定数额的消费券,此消费券可直接在惠州苏宁消费时抵现使用。
350元消费券包含：200元大件商品消费券+100元手机数码电脑消费券+50元小件商品消费券。顾客在苏宁购物时，可直接抵现使用。
此消费券虽然降低了商品的毛利，但为商场带来销售增长，也体现了苏宁的社会责任感，有效的提升了苏宁的品牌形象。活动期间，共发行了近5000张消费券，早上来排队领取的市民络绎不绝。
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麦当劳作为全球著名的快餐品牌，在全球范围内都享有广泛的知名度和美誉度。然而，随着国内消费市场的不断扩大和消费结构的变化，麦当劳迎来了新的挑战。为此，麦当劳全程强化了培训体系，加强了咖啡品类的培训，并且对于其培训努力进行总结。本文将详细地对麦当劳咖啡培训总结进行介绍。
一、培训内容
在麦当劳咖啡培训中，一般会包括以下几个方面的内容：
1.咖啡的产地及鲜度
2.咖啡的品种及酸度
3.咖啡的烘焙及制备方法
4.咖啡的销售技巧
其中，对于麦当劳的咖啡特别是咖啡豆的来源、制备等方面，麦当劳特别注重其品质。对于咖啡豆的选择、鲜度等方面都进行了广泛的考虑。此外，对于烘焙及制备方面的培训也特别注重实践，通过一定的实操操作，帮助员工更好地掌握制备咖啡的技巧。
二、培训形式
在麦当劳咖啡培训中，主要采用了以下几种形式：
1.讲座形式
2.互动式教学
3.实践操作
4.考核评估
在麦当劳咖啡培训中，讲座形式被广泛采用，通过对理论知识的讲解，全面提升员工对于咖啡制备等方面的认识。此外，在培训中还采用了互动式教学方式，通过面对面交流，鼓励员工提问，并且互相间的分享，加强交流，增强培训效果。在讲授理论知识之后，麦当劳培训中心也会安排一些实践操作，让员工去亲自操作，从而加深对于咖啡制备的理解，并且掌握其技巧。最后，在整个培训过程中，还会进行考核评估，通过考核评估，对于员工的培训效果进行反馈，并且提供更好的帮助。
三、培训效果
在麦当劳全面强化培训的背景下，咖啡培训也获得了重视。对于培训的效果，麦当劳采取了广泛的反馈机制，对于员工的培训效果进行跟踪评估，并且持续改进培训方案。在这一系列的措施下，培训取得了不错的效果。不仅提升了员工对于咖啡制备技能的掌握，同时提升了员工对于咖啡制备这一细分市场的整体了解。
四、总结
通过对于麦当劳咖啡培训的介绍，可以看出麦当劳对于其咖啡品类的培训态度十分严谨和认真。在培训内容、培训形式以及培训效果方面，麦当劳都采取了一系列措施来提高培训的效果和员工技能的掌握。与此同时，麦当劳咖啡培训也提升了员工认知，让他们对于咖啡制备这一细分市场有了更深刻的了解，更好地满足了消费者的需求。
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