义实活动总结（系列10篇）_义实活动总结
发表时间：2019-03-26义实活动总结（系列10篇）。
⬮ 义实活动总结
记得去年出发前的懵懵懂懂和对湘西的无限向往，到腊乙村后的激情无限;今年看着身旁的队友对支教充满着无限的憧憬、充满着大干一场的豪情，自己则少了分冲动，多了分理性与冷静。冷静地看待着每一天、出现的每一种状况、遇到的每一个问题，认真分析、认真解决。解决了，不敢懈怠地迎接着下一个困难;解决不了，赶紧寻找队员们的帮助。就这样，20天里，一直绷紧着神经，不敢有半点松懈。支教结束后，疲劳的神经终于松下来了，开始静静地回顾支教所有的点滴了：
早在寒假时，我就开始准备支教的事情了。但当时我对于支教竟有一种发自内心的否定。从去年支教回来的半年里，我一直在想：我们那么多的人、那么多的时间、那么多的精力、那么大的经费开支所做的义务支教意义何在?那边的孩子真的在我们这学到了多少东西吗?当地会因为我们的到来而有多大改变吗?我们真的在其中获得了多少吗?而且我们去年在腊乙村的表现相对来说应是很不错的，无论是在课堂上给孩子们传授知识还是在当地形成的良好口碑，这样的队伍的支教效果都无法令人满意。另外一些没有经验的支教队伍呢?他们做的怎样?他们会让社会给支教冠上一个什么修饰词?一系列的问题困惑着我，甚至一度使我想放弃支教。
但我作为心星家教志愿者协会的负责人，有责任、有义务完成协会的一项工作，我必须组织这次义务支教，并保证它的顺利进行。所以在筹备支教时，我想尽一切办法使它更具有意义。决心在长沙为湘西的孩子募集一个“爱心书社”，努力打造一支“学习型志愿者团队”，把原先两个星期的支教时间延长到二十天，并带给孩子们一个快乐而充实的暑假，在这二十天里给当地人留下一批完美的大学生形象，一定努力帮助贫困家庭的孩子联系资助。
而现在以上种种设想均已实现或是正在实现，毋庸置疑，这些措施大大增加了此次支教的实际意义。如果真正圆满完成了以上几项设想，相信无论是哪只队伍的哪次支教都是成功的，都是有意义的。这些设想可以使得否定支教的人重新审视支教。
刚到补抽乡，支教还没进行时就连续遇到了两个巨大的困难。首先是原定的支教小学过小，如不能换到更大的学校，所有的支教计划必须跟着调整，很多的设想将成为泡影。经过艰难地努力换到中心小学后，校长却不允许我们召集学生到中心小学上课，如不能解决，无法想象今年的支教会是怎样一个情景。不仅如此，在校准备阶段、支教期间还不断地出现各种各样的艰难困苦，我们面临着一次又一次的考验。但这些问题最终都得以顺利解决，面对困难，我们毫不畏惧，迎难而上。我为我们面对困难时的魄力与勇气而感到自豪，更为我们在解决问题时得到的成长而感到高兴。
拿着队员们的总结、日记，看到队员发自内心的感慨、不断成长的印迹。我知道我们的支教是有意义的，我们的队员在成长，在支教的顺境与逆境中得到的磨练将会受用终身。
⬮ 义实活动总结
这个世界上，最美丽的是孩子们透明到透明的笑脸，义教一直是我想要做的事，终于，在这学期我参加了五四爱心学校的爱心义教，很荣幸地成为其中一员。
还记得第一次**心义教的一个星期六，天气不是很冷，一丝丝凉凉的和风轻轻的抚摩在脸上，正好拂去了太阳照在脸上的炙热感，挺舒服的一种感觉。这一天，五四爱心学校再次组织社区义务教育活动。这确实是一件很有意义的事。
我们在8点多就到了目的地，早早就作好了义教的准备。家长们也把小朋友带来了，他们的脸上堆满了和蔼的笑容，那是一种对我们信任、放心、鼓励的笑。这让我们这些年轻人第一次做家教。姑娘们心里充满了自信。
下面是一些我的义教的感想：
（一）9点钟时我们就开始学做“老师”了。我在小学五年级教一个小男孩。他很活跃不听话，但很聪明。
他不想学习，总是想玩。我绞尽脑汁，尽力让他冷静下来做作业。最后，我只好“没收”他的玩具才肯做作业。他的作业不多：
找出《为中华掘起而读书》找中心思想；听学词组、成语；最后是作文《校运会》。很快我们就完成了面前的两个作业，只剩下作文了。他拒绝再写了。他说他回家后再写。以我所有的教育，他写了一半。
然后我们大家就一起玩游戏。
通过这次志愿教学活动，我学到了很多：我了解了老师的艰辛；知道了怎样才能让一个孩子认真地学习、怎样去学：也让我学会了如何去教一个孩子、怎样结合他的特的去施教。
（二）（三）这次义教其实没有太大的惊喜，亦没有太多的感想。也许最大的收获是进一步了解生活，重新审视一些事情和人。在义教的时候，看到那些天真的小学生，让我改变了一些看法。
他们的生活条件也许没有我当义工的时候看到的那些学生的好，所以给我的感觉是他们身上都笼罩着一点点生活的阴影，有些学生的防范心甚至有点强，所幸的是，这些并没有抹杀他们的单纯和童真。回来以后，我有种很强烈的欲望学心理学，也希望自己是那种性格很开朗的人，这样和小朋友交流的时候也容易点。所以我希望以后能多点机会去义教，当作是体验生活的一种方式。
总而言之，五四爱心学校的义教队是一个温磬的家，每次看到义教人员晶莹的眼睛，看他们清纯的脸，他们的热情，他们的付出，都将影响他们身边的每一个人，心灵不觉震撼,他们都将成为身边人行动的坐标，指引着身边的人。今次是我们去义教，其实更多的是他们在告诉我们一些东西，不纯粹是用言语，更是用他们的态度，对生活、对挫折的乐观积极的态度!
希望这个温磬的家庭在下学期还能继续那种不懈前进地努力工作的作风，希望我们能一起依偎着面对挑战，我们是一个整体，无论面对什么问题，家教部的人都会站在一起，迎接挑战。
篇二：爱心义教活动策划书
爱心义教活动策划书
1、 主题：献爱心打造精彩第二课堂
共携手同建爱心知识家园
三、活动时间：第十一周至第十六周每周
一、五四、活动地点：渔村小学
5、 参加单位：汕尾职业技术学院外语系青年爱心会
六、活动对象：小学
三、四、五年级学生
七、活动形式：
开办9个英语兴趣班，
三、四、五年级第个年级分别开设3个小班，每班人数约20～***名学生,每个班级分别由2名义教老师上课,以第二课堂形式组织小学生学习英语知识。主要培养刚接触英语学生学习英语的兴趣与一些基础知识（如音标、发音、短语、日常生活用语、歌曲、情景模仿等）。
八、可行性分析：
从校方的角度看，义教活动活动在学校内利用课余时间进行，不仅没有影响到学生和老师的正常教育活动，还有助于学生赢在起跑线上，更不会给校方带来太多麻烦，符合校方培养人才的教学宗旨。
从学生的角度看，我们不布置课外作业、不考试，不会增加学生的额外负担，还能帮忙解决他们学习上遇到的难题。
从我方角度看，我们的支教活动得到了学校领导的大力支持，我们志愿者当中拥有众多高素质的、热心的支教人才。
综上所述，这项活动的可行性是非常高的，我们有充分的理由相信我们能够做好。
九、实施细则：
1．与校方协商义教具体时间；
2.安排义教人员
3．对义教老师进行培训，审核教案；
4.启动仪式：
1）我们由余长乐先生率领到渔村小学
2）渔村小学的校长，老师和学生代表
3） 仪式上，双方致辞，详细阐述了本次布道的过程、意义和注意事项
5．开始义教：
1) 每次活动，义教志愿者在校门口集合，由组长负责清点人数，强调注意事项，一起出发；活动结束后一起返校。
2) 到达小学后告知校方领导，组织学生开展活动。
3) 安排专人负责拍照。
6整个志愿者教学结束后，师生们合影留念。
十、注意事项：
1.服从安排；
2.严格遵守各项规章制度；
三。当心，不要迟到或无故缺席。如遇特殊情况，事先向组长说明，经批准后请假；
4.认真备课（一份交给负责人，另一份则自己存档），做到有责任心、有爱心地认真对待每一位学生和每次教学，在学生心目中树立良好形象。
5处理好学生关系，和睦相处；
6每位志愿者应总结一天的工作；7.义教人员若遇到解决不了事，应及时向校方及指导老师反映。
十一、经费预算200-***元（经费由校方提供）
策划书：汕尾职业技术学院外语系团总支
二零一一年四月二十日
篇三：爱心义教活动策划书
“爱心义教活动”
策划
武汉商贸职业学院图书青年志愿者协会，2012年5月8日
“爱心义教活动”策划书
一.活动主题
爱心义教，帮助你我他
二.活动目的
1.锻炼我校志愿者的工作能力
2.弘扬我校志愿者的志愿精神,发扬志愿者服务社会的宗旨 3.增强我校青年志愿者联合会在我校的影响力 4.提高自身文化素养，发扬中华民族的优良传统 5.爱心传递，温暖社会
6组织志愿者帮助弃儿谢天度过难关
7鼓励学生参加社会公益活动，锻炼自我，实现自我，超越自我。
三.活动时间
20xx年5月9日起
四.活动地点
武汉商贸职业学院食堂门口
五.主办单位
武汉商贸职业学院校团委
六.承办单位
武汉商贸职业学院青年志愿者联合会
七.前期准备
1.信息宣传部负责制作一份活动宣传海报和一条活动横幅，并利用校广播台和学校电子屏对此次招募义教人员活动进行宣传。①海报
要求：符合主题，简要介绍活动内容张贴时间：20xx年5月9日张贴地点：校食堂门口展板上 ②活动横幅
悬挂时间：20xx年5月9日地点：学校食堂门口的展示板上。三。广播电台和电子屏幕宣传
要求：符合主题，简要介绍活动内容
公示时间：20xx年05月09日至20xx年05月11日
2外联部负责为活动争取赞助，获取活动经费，并联系谢天及其监护人。
三。秘书处负责编制招募活动的志愿者工作清单。
4招聘培训部负责应聘人员的面试和培训。①招募工作
时间：20xx年5月10日至20xx年5月11日7:20-6:00地点：学校食堂入口
招募人数：6
要求：男女人数要均衡，有效培训要登记在册
时间：招聘培训部指定；地点：招聘培训部确定
内容：介绍本次活动的注意事项，告知出发时间。
5项目策划部负责编写本次活动的策划书，配合其它部门完成工作。
八.活动流程
1从20xx年5月10日开始，第一批值班人员于7:00集合，安排招聘地点。(**于: 在点网:爱心义教活动总结)
2.7：20正式启动了招募志愿者宗教活动。
方法：志愿者宣传、介绍学生，鼓励学生多报名。在招募登记表上留下个人信息。
3.12:30组织轮班休息和晚餐。
各组换班时间由秘书部安排。4.6：
活动结束时，最后一组将打包招聘**的工具。520xx年5月11日流程同上。
6.由招募培训部自定时间、地点对应征人员面试、培训。
九.活动后期
1召开会议，对参加活动的志愿者给予表彰和鼓励
2.对活动精彩时刻拍照留恋。
3.对活动后期进展跟踪调查，让参与活动的人了解到自己所做事的意义。
十.注意事项
1活动期间，值班人员佩戴志愿者徽章、红帽子和志愿者证。2在活动中，我们应该有良好的文明
三。活动期间，每位志愿者的手机应保持畅通，以方便联系
十一.经费预算
附件1:
在大邱新村一户人家，父母离异，家境贫寒！11岁的谢天生病了，不能上学！渴望学习的他，无处可以求学！
让我们伸出爱的手，让他梦想今天！给他一个爱的天堂！**入我们吧！
我们一同携手，共创美好明天！
⬮ 义实活动总结
为了贯彻东北大学科技产业集团“安全生产月”和“安全生产校园行”等文件要求，提高物业服务技能水平，在遇到突发状况时能够作出必要的应急处理，6月8日大学科技园联合新宇物业科技产业大厦项目部组织了灭火器使用培训演习活动，本次活动围绕“懂原理、会使用”的中心思想，让所有员工意识到消防安全的重要性，不断提升员工的消防安全素质，加大消防宣传力度，普及消防安全知识，落实消防安全管理制度，坚决拥护预防为主，防消结合的国家消防方针政策，力争做到全年消防零事故。
下午两点整，各部门员工在产业大厦西消防通道集合，在做好全方位安全措施的前提下（为防止意外发生，点燃地点选择在沙堆旁），点燃备好铁桶装木材，首先由安保部班长陈国涛讲解灭火器的原理及使用方法，并现场给所有人演示如何更快更安全的扑灭燃火点，在多次演示后，由员工亲自上场体验了灭火器的使用，同时也对灭火器的重要性有了重新的认知。
本次培训活动取得的'良好的效果，员工纷纷表示只有亲身体验，才会在碰到紧急情况时不慌乱，才能将事故消灭在萌芽状态，这也是本次活动的最终目的。
在今后的服务中，新宇物业科技产业大厦项目部会争取多组织此类活动，将安全第一的理念融入到工作和生活中，让所有业主的安全得到最大的保障。
⬮ 义实活动总结
不知不觉，七天的社会实践已经过去了，在这几天里面，每个人都会有自己的收获和体验，我也在这里分享一下我的体会。
我是义修组的成员，我的工作主要是义修，在这七天里，我一直都在义修，没有参加过调研、义教等项目。这就让我少了一些乐趣，但是我不觉得这样的选择有问题，因为我们义修组的主要任务就是帮村民们修好他们的坏电器，这样我们就不得不时时刻刻都工作着。我没有参加两次企业参观，原因很多。
首先，我必须尽早修好村民们带来的坏电器;然后，我想把这些机会让给有兴趣的人，我对这两次的参观都不是很感兴趣;最后，与第一点有点相似，那就是作为一名志愿者，我可以放弃一些东西。
在七天的社会实践中，我也认识很多人。我们之间有很多交流，比我来这里之前预期的要好得多。至少我没有感到孤独。有很多人对我们义修组很多优惠，吃饭都会把位子、把菜让给我们，其他一些事情上也帮助了我们不少。
现在我们来谈谈在义修过程中的经历。在这里盖了几天楼，我发现这里的村民很朴素，很容易相处。虽然我们之间言语不同，但是他们还是与我们交流;虽然有时候我们无法把他们带过来的坏电器修好，但是他们很宽大地对我们说“没关系”;虽然我们的技术不是很好，但是他们还是很信任我们，很放心把电器交给我们去维修。
假如没有这群村民的支持，我们的义修工作将变得更加难以展开;假如没有这群村民的体谅，我们将会受到更大的打击，对自己的技术会变得更加不放心;假如没有这群村民对我们的信任，我们将无法积累这些宝贵的经验。在7天的社会实践中，我们一共进行了4天半的慈善活动。在这四天半的时间里，我们学到了很多宝贵的经验，至少我们的技术有了提高。
义修的第一天，我们收到了很多的**机，由于我们平时没有接触到**机的检测与维修，所以我们都不知道怎么入手。我们就这样慢慢地，尽我们最大的努力去维修这些**机，有一大部分的**机都修好了，但是我们还没有搞清楚到底要怎样才能快而准确地把**机修好。知道社会实践结束了的今天，我们也不能说我们可以修好**机，因为有很多只是我们还没有学到，例如《模电》、《通信原理》等。
我们现在修电器靠得是我们的经验，凭着我们之前义修得来的经验，以及从师兄那儿获取的经验。
义修第二天**机明显减少，但这一天的主题是电磁炉。电磁炉同样也是我们平时很少接触到的电器，我们原计划是不收电磁炉的，但是开着村民期待的眼神，我们还是收了很多的电磁炉回来修。至于电磁炉的维修则比较惨淡，因为我们也没有这方面的准备，在我们研究了几个电磁炉后都发现问题一般都是里面的一个大功率管被击穿了。
第一台电磁炉对这个问题不是很清楚。当我们拆开第二台电磁炉时，很明显大功率的管子已经**了。这时我们才意识到可能是这个芯片的缘故，活动结束后，我们查阅了相关的资料，得出的结论就是第一台电磁炉也是这个芯片烧坏了。
因为电磁炉在正常工作的时候，这块芯片中流过的电流非常大，会产生很多的热量，如果散热不及时就很容易烧掉芯片。问题所在是找到了，但是我们依然对这些电磁炉束手无策，因为我们没有这些芯片换。
义修的第三天，维修的电器比较适合我们，都是一些电风扇、电饭煲等常见电器，我们也修得比较好。不再像前两天那样郁闷，修复率也有了很大提高。
不知道是不是村民们都知道我们对**机、电磁炉等高科技产品的把握不高，在最后的三天义修里面，带来维修的都是我们比较拿手的。我们让事情变得简单，村民们也很高兴。但是还是有一部分电器我们由于各种原因而没有办法修好，我对此感到很抱歉。
除了义修，我们组做了两次早餐，还行。在煮早餐的过程中很感谢师姐的帮助。煮早餐不是一件容易的事。 至少我们必须确保30多个人可以吃饱。 我们必须煮很多粥。
另外，我们还需要做一些咸菜，煎蛋等东西送粥。我们的经验就是向别人请教经验。
有很多人在分享他们的经历时谈论孩子。让我也谈谈他们。首先，我们组都是早出晚归的人，平时接触的小孩子非常得少。但我们还是和一些孩子有联系。
对我来说，给我印象最深的孩子是我只花半个小时和他在一起。在相处的半小时里，我想起了他。虽然我不知道他的名字，但我知道他将来会成功的。他的性格和我很相似，我们在一起半个小时，我们都很沉默。
我更喜欢一个人坐着，他也一样，所以在那次接触中我们并不很了解对方。但我知道他记得我，我也记得他。如果明年有机会，我想回去看看这个孩子。
惠来的最后一天，我们在惠城度过了。惠城的生活环境比西埔好多了，但精神享受却少了。最后一晚有个文娱晚会，一个很不错的晚会。晚上的气氛很好，一点也不沉闷。
这是我在惠来七天的社会实践中所经历的，也是我的一些经历。
⬮ 义实活动总结
暑假社会实践活动
暑假来临时，我非常希望我能锻炼身体，增加知识，增加经验，提高能力。所以我参加了我们学校暑期社会实践活动，地点在文小学，这是我父亲教的一所小学。我之所以选择这所小学也是因为我父亲的关系，同时我也是想体验一下当老师的感受，以前总是感觉站在讲台是多么有成就感，但是当自己走上讲台时，确实觉得真是“台上一分钟，台下十年功”。
虽然是第一次参加社会实践活动，第一次当老师，但我的经验能力比较差，但正是因为这样，我学到了很多东西。我深刻体会到干好一件事，热情和责任心是多么的重要，而热情和责任心便**于你对工作的喜欢，也**于这件工作给你带来的快乐和成功。简单地一句话：
态度决定了许多东西。兴奋的是，自己得到了一个既能锻炼自己能力同时又能体现自身价值的机会；感激的是，小朋友对我的信任，小学阶段对一个孩子的成长起着关键作用，是初中高中乃至大学的基础，朋友的介绍也是对我个人能力的一个肯定。虽然教学时间只有一个多月，但却是一个教与学的过程。这次经历使我受益匪浅。
教师之初体验：抱着想锻炼自己的心，我加入了义教这个神圣的行列。走进办公室，走进教室，我感到无比自豪和兴奋。
从那一刻起，我成了一名教师。当我踏进教室走上讲台时，同学们都肃然起敬，齐声喊道：“老师好。
”待孩子们坐下之后，他们的班主任便向他们介绍道：“亲爱的同学们，这位是教我们四年级语文的老师，黄老师，大家鼓掌欢迎！”随后，热烈的掌声便轰然响起，令我兴奋不已，也是这时我爱上了这些天真活泼的孩子。
当老师的感觉真好。
第一天没有课。自我介绍之后，我回到了办公室。在我办公室的黑板上，我看到了这次志愿者教育活动的部门和组织的分布情况。有教学组、后勤组、外联组、秘书部等部门。
所以我不禁要问：这些部门有必要吗？单一个教学组便足够了。
正好在这时，后勤组的负责人走过来，问道：“请问你有空吗？因为今天是第一天上课，我们需要更多的人来维持良好的秩序。
”我抱着好奇的心理便爽快地答应了。
我的任务是守在门口，防止班上的孩子出去，防止外人进入。有些不是在这里上课的孩子乘“虚”而入，我费了好大的力气才把他们“请”出去，又费了好大力气阻住了一些想进来的不相干的人，以保证孩子们的上课正常进行。也只是此时，我才深深地体会到“保安”工作的难处，才了解到其实各个部门各有其职责，不可偏废。
只有个部门相互配合，工作才能顺利进行。所以，每当我有空时，我便摇身一变，或是“保安”，或是“清洁工”。责任心有多大， 到了我上课了，这时刻我好象等太久了，我早就希望站到讲台上，因为初次站在讲台上的感觉太好了，因为我爱上了这帮孩子。
我热情洋溢，大步跨上讲台，待孩子们的一声“老师好”之后，便开始我的授课。我以为这些孩子很乖，很听话，我以为我讲课时他们会认真听讲，我以为那些孩子会很聪明，我以为他们很容易便能听懂我的课，我以为他们一定能学得很好，我也在期望他们以后考试全部能及格。然而，第一节课结束后，我意识到这些都是幻觉，无法实现。
原来孩子们对我们的热情只是对新老师的好奇。好奇心过后，热情不再那么强烈。我上课时，有许多孩子在下面讲话，有些孩子折叠纸飞机、纸船、甚至打闹，真正听课的没有几个。整个教室就象一壶开水，烧开了，甚至炸开了锅。
第一节课后，我又失望又生气。现在我算是真的体会“严师出高徒”的大道理了。我要改变策略。看来那些孩子很难吃，但不软。
第二节课上课之后，情况依旧。我突然一声巨吼，教室里鸦雀无声了。我生气地看着他们，那些孩子再也不敢说话了。这时，我觉得自己象是长坂桥的张飞。
我以为我赢了，高兴不已。可不久又炸开了锅。这次我便抓两个站了起来杀鸡儆猴，那些孩子便老实了许多，可就不听课，坐在那里任心到窗外走廊游荡，眼珠子时而前后，时而左右，时而地上，时而天花板。
这课叫我如何上？当我想到自己的梦想时，我不禁会失望。但失望还不止这些。
课间休息时，我们班的两个学生打架，被后勤组的工作人员抓在办公室里。我的怒气未消，又发现打架的是我的班的，便怒气冲冠，差点儿怒不可遏，大声感叹：“朽木不可雕也。
”正在这时，教学组的总负责人到了，我想他们俩肯定逃不过一吨重罚吧，可是结果出乎了我的意料。负责人不但没有处罚他们，还扛着他们的肩膀，拿着凳子坐下，给他们水喝，还耐心地开导他们。他耐心地抚摸他们的伤口，并试图以友好的方式开导他们。
可是一段时间后，虽有一个愿意与另一个和好，而另一个却死活不肯，还与那位负责人辩论了起来。我眼见此状况，如何能不怒发冲冠？但负责人仍在劝说他。大约半小时后，两个孩子终于同意握手认错。
经过这段时间的义务教学，我确定了教学原则是：以耐心、真诚和童真对待孩子。有的老师不能理解学生的困难，作业错了经常大声喊叫，孩子们很容易产生抵触情绪。
即使学生多次不换，我还是支持缓刑。例如，有时，在解释了几遍问题之后，学生们似乎理解了，但第二天，他们又犯了同样的错误。每每遇到这种情况就会觉得自己非常无力，但学习本来就是一个循序渐进的过程，并不是一蹴而就的，而且小学生的理解能力还是有限的，不像我们大人一样一说就通，需要多练几遍才能记住跟理解。
我一两次都听不懂。我可以再谈一次或者尝试其他的交流方式。这不是问题。重要的是不要伤害学生的自信心和热情，而要鼓励他们有勇气、兴趣和耐心去解决更多的难题。
转眼间，是开学的时候了。我怀念与孩子们共度一个月的美好时光。我的第一次义教实践尽管结束了，却依旧给予着我许多影响。短暂的实践活动让我懂得了教书并不是一件容易的事情，只有自己的能力提高才能教好别人。
谈到做义教的最大感受，就是它让我了解到作为一名教师是不容易的，让我更加珍惜自己的校园生活，也让我了解到在遇到问题的时候要耐下心来慢慢解决。我希望通过这次社会实践，我能更好地实践我的梦想，把这些经验和收获运用到生活的角落。
⬮ 义实活动总结
在我的大学生活中，我有幸参加了一次会展活动策划的实训课程。这次实训课程让我亲身体验了会展活动策划的全过程，我学到了很多有关这个领域的知识和技能。下面是我对这次实训的总结和感悟。
首先，实训的第一个环节是市场调研。在我们决定组织一次会展活动之前，我们需要了解市场需求和竞争对手的情况。我们分组进行了市场调研，采用了问卷调查和面对面访谈的方式，收集了大量数据。通过分析这些数据，我们能够了解到人们对会展活动的需求，以及竞争对手的优势和不足之处。这些数据为我们后面的策划和组织工作提供了重要的指导。
然后，我们根据市场调研的结果，开始制定会展活动的策划方案。我们的策划方案要包括活动的主题和目标、活动的内容和形式、活动的预算和时间安排等等。在制定策划方案的过程中，我们需要考虑到参与者的需求和利益，同时也要考虑到我们的资源和能力。我们进行了大量的头脑风暴和讨论，最终制定了一个完整而详细的策划方案。
接下来，我们开始实施策划方案。我们需要与供应商联系，确定场地、设备和材料等各种资源。我们还需要与各种合作伙伴合作，如展商、演讲嘉宾等等。同时，我们还需要制定宣传方案，包括媒体推广、社交网络宣传等等。实施策划方案的过程是非常复杂和繁琐的，需要我们协调各个方面的工作，确保一切顺利进行。
在会展活动开始之前，我们需要进行各种准备工作。这包括场地布置、媒体报道、宾客接待等等。我们为每个参与者提供了一份详细的参会手册，让他们了解活动的具体安排和规定。我们还为每个展区设计了展台和展示物品，以吸引参观者的注意。在活动进行期间，我们还需要组织各种形式的交流和互动，如展示、演讲、论坛等等。
最后，我们需要对活动进行评估和反馈。我们采用问卷调查和面对面的访谈，收集参与者的意见和反馈。这些反馈可以帮助我们了解活动的优点和不足之处，从而提高我们的策划和组织能力。我们还需要评估活动达到的目标和效果，看是否符合我们的预期。这样的评估和反馈工作对于我们今后的会展活动策划工作来说非常重要。
通过这次会展活动策划的实训，我不仅学到了很多理论知识，也锻炼了自己的实践能力。我学会了如何进行市场调研、制定策划方案、实施组织工作和评估活动效果。我还了解了会展活动策划领域的最新发展和趋势。这次实训让我对会展活动策划这个行业有了更深入的认识和理解，也让我更加热爱这个领域。
通过这次实训，我知道会展活动策划是一项非常有挑战性和有意义的工作。它需要我们具备很多技能和素质，如市场调研能力、创新能力、组织协调能力等等。在这个领域里，我们需要不断学习和提高自己，与时俱进。我相信只有不断努力和进取，我们才能在会展活动策划这个行业里有所成就。
总之，这次会展活动策划的实训是我大学生活中非常宝贵的一段经历。通过这次实训，我不仅学到了很多有关会展活动策划的知识和技能，也锻炼了自己的实践能力。我相信这些经历将对我今后的职业生涯产生积极的影响。我将会将这次实训的经验和教训用于今后的实践工作中，不断提高自己在会展活动策划领域的能力。
⬮ 义实活动总结
孩子来了，教员没到或教员来了，孩子没到，这种现象在莘园经常会有发生，员工公寓何处斗劲少。首要问题是与家长贫窭沟通。教员没空，要实时奉告孩子和家长，并跟组长乞假，再找时刻补回来。叮嘱好若是孩子没空，要求家长联系教员。
义教队是一项义务性的工作，义务并不代表随意。我们有责任给孩子带来前进，我们也但愿在辅佐别人的同时自己也从中获得晋升，我们不是保姆，不是简单地辅佐孩子完成功课，也不要被孩子拖着鼻子走。我们在与孩子的相处中，成为他们的好伴侣的同时，也要树立必然的威信。每个教员，每次义教前，都应该有一个备课的过程，若何来充实操作两个小时的时刻来按照孩子的进修强弱，针对性给以教育复习，还有给孩子的糊口给以正确的知道。当然，更多的是按照现实情形来放置。但并不是一味去依靠孩子的提问和辅佐做功课而涓滴没有打算没有筹备。
在莘园上课的教员，要注重准时问题。不要让孩子在教室上等，若是因为某事要推迟到，要实时跟值班教员联系。在员工公寓上课的时刻，因为不受莘园开放的限制，在连结每周两个小时的教学时刻的基本上，可以经由过程与孩子的协商而改动上课时刻，但要记得奉告组长或值班教员，便利考勤。考虑平安问题与便于教研组的教学跟进，建议巨匠仍是按划定的时刻来。
考勤，不是不相信你们，只是让义教队的教学工作能更好地开展。巨匠会因为学业忙碌、社团其他工作、身体不适、姑且没空等等良多原因，部门教员乞假、缺课。可是却没有与孩子和家长沟通好，也没有奉告值班教员。影响很欠好。这关系到我们小我的责任、形象问题也关系到义教队的整体形象与声誉问题。但愿巨匠对此正视。乞假必然要稳重，要与家长孩子联系好，也要奉告组长或值班教员。持久的乞假必然要奉告干部，我们会实时寻找解决体例。
在教学方面的跟进，身为首要负责人，没有自动去落实和完美，深感抱愧。经由过程教学反馈与队员的反映，；教员和孩子普遍相处精采。只是有个此外非凡的小孩，斗劲难以相处。譬如：仰秋、凌飞、逍飞、建平、宏峰等，斗劲难搞，当任教员需要支出更多的全力。教研组应该对此进行出格的跟进，与教员配合筹议对策来解决问题。只是考虑到教研组组员年夜部门为兼任教员，斗劲难以放置，这个打算便在这个学期搁浅了。下个学期，这方面必然要有所改善，使教研组变得名符其实。
教研组组员，年夜部门有兼任教员。多了一项使命，多了一项责任，我但愿你们也能多一份收成与成长。可是，从莘园执勤本上的执勤反馈来看，仍是让我有所失踪望的。年夜部门只是写着教学空气不错，还好等一些概况的信息。是真得没有问题，仍是没有自动去发现去体味呢？教员是若何上课的？教员有没有备课？教员够不够自动？体例好仍是欠好？需要借鉴仍是需要改善？有哪些存在的问题？孩子的配合水平？有那些建议？等等。其实有良多问题可以挖掘的，可以去思虑的。可是，我没有看到。当然，我也没阐扬到指导的的浸染。员工公寓的执勤，教员都蛮当真尽责的，也长于去发现问题。但仍是缺乏敏感度，有良多若干好多问题没有获得正视和实时解决。而我却没有实时去跟进，深感抱愧。
瞻望：下个学期的打算（主若是教学方面的打算）
我说过，我们教研组的一些工作仍处于探
索时代，需要巨匠的配合全力，一路完美。指出的问题并不是在否认我们教员的全力，年夜部门教员都是相当专心尽责的，教员们的全力，我们都记在心里。可是，为了义教队工作能进一步完美，问题的提出为我们提出前进很全力的标的目的。我们一路加油。
针对以上的问题，我且则提出一些设法，但愿经由完美不才学期能落实到位。
相信经由一年的时刻，教员们对孩子进修上强弱或糊口上的习惯都有所体味，寒假时代，巨匠每人回去筹备一份下个学期的教学打算，搜罗对孩子糊口行为习惯的指导。寒假回来上交给各组长或助理。教研组会按照教员们的教学打算进行教学跟进，实时提出教学建议，一路交流改良。
教研组针对教员们的教学打算，经由过程对孩子的体味，进行剖析切磋，与教员配合完美教学体例。提高教学质量。对于非凡孩子要出格关注与跟进。
教学形式不仅仅是一对一的家教形式，也可以按照现实情形来矫捷改动。乐趣小组形式，科目分栏形式、年级分班形式等。但愿巨匠有什么设法都可以提出来，附在教学打算里。
但愿在学期初进行一个交流会，交流教学心得，切磋解答教学疑难问题。
我们一路全力，相信我们义教队明天会更好！
⬮ 义实活动总结
外国语学院
团委组织部副部长
2010级
英语（师范）三班
赵冬雪为响应辽宁省教育厅开展“辽宁万名大学生跟着郭明义学雷锋手拉手活动”的号召，根据校团委和院团委的通知，在寒假期间，我赶往辽宁省营口市站前区红旗小学四年三班，认真开展了跟真郭明义学习雷锋的活动，以校外辅导员的身份召开了一次“雷锋精神薪火相传”主题班会，还带领四年三班的学生们前往社区进行义务劳动。
对待此次活动，我高度重视，积极准备，严格执行学习要求，创新形式，将活动分为两大部分，现将活动情况予以总结：
一、 召开主题班会。
时间：2013年1月16日星期三
地点：辽宁省营口市站前区红旗小学四年级三班教室
目的：弘扬雷锋精神，在小学生中深化雷锋精神，是小学生认识到学习雷锋精神的重要性
活动主题：雷锋精神薪火相传
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活动步骤：
1、 简要介绍雷锋书籍。通过在班会上讲雷锋的故事，加深学生对雷锋精神的认识和理解。制作读书卡，多了解雷锋的生平事迹。
2、 晒雷锋格言。学生们讲出自己所知道的雷锋的格言，做到了不仅是将这些格言背诵，而且能够适当地理解出格言背后所蕴藏的深刻内涵，即雷锋精神。
3、 讲述雷锋故事。此处也是由学生自己来讲，通过对他们所熟知的雷锋的故事的讲述，让在场所有的学生都了解到雷锋的光辉事迹，并体会出这些故事所包含的雷锋精神。
4**雷锋精神的内涵及如何继承。同学们讨论了以下两个问题：雷锋精神是什么，我们如何继承雷锋精神。问题一抛出，学生们就开始热烈地交流和讨论。
几分钟过后，几名学生用生动的语言为我们回答了什么是雷锋的精神，并从自身角度出发，回答了我们应该怎样传承雷锋精神。
5、 集体承诺。全体学生宣誓，要学习雷锋乐于助人、舍己为人、艰苦奋斗、刻苦学习和永远奉献的“钉子”精神，并将这种精神发扬光大。
活动材料：每位学生交上一份经验和一张读书卡。
二、 进社区义务劳动。
班会结束后的一天，我带领四年来三班的所有学生来到营口市的一个社区
开展义务劳动，帮助孤寡老人和残疾人，为社区清理垃圾，为老人演出，给社区群众带来欢乐。
此外，学生们还帮助父母做力所能及的家务，为同学和朋友完成心愿，在每一处走过的土地上都烙下了雷锋精神的印记。
回想此次活动，我秉承着“让每个人都成为活动的主角”的理念，结合具体实践要求，创新形式，突破传统班会模式，积极引导学生们思考、讨论以及发表观点，取得了不错的成效。通过这次活动的开展，雷锋精神通过大学生和小学生的手牵手，永远闪耀！
⬮ 义实活动总结
除了be动词是系动词外，还有以下一些系动词：
例句：
This song sounds good.
这首歌听起来很好。
He looks like a doctor.
他看起来像医生。
We get tired easily.
我们容易累。
Many people go full now.
现在许多人吃饱了。
She remains interested in music.
他保持对音乐感兴趣。
Most of my dreams have come true.
我的大多数梦想都已实现了。
上面这些动词后，多数接形容词，作表语。少数情况接名词、介词词组等。
此外，一定要记住，这些系动词与be有2个方面的不同：
1.be可以直接作助动词，移到主语前面构成疑问句，而上面的动词则不能，需要加助动词do。
2.be后面直接加not构成否定句，而上面的动词不一样，需要加助动词do。
例如：
This does not sound good to me.
这在我听来不好。
Does he look like a student?
⬮ 义实活动总结
谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。这是一篇关于商务谈判实训活动总结，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!
商务谈判实训活动总结(一)
在第十八九周我们进行了商务谈判的实训，在整个谈判的过程中，让人更深入地了解了商务谈判的谈判模式、沟通模式、沟通障碍、商务谈判的五个阶段，谈判的基本礼仪和技巧等，亲自实践，让人从中受益匪浅。
通过谈判，让我们了解了商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式与谈判中我们应该注意的事项等。
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判是一门科学，又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。
在这次谈判中，我方代表高升建材有限公司与，某茶品牌有限公司进行谈判。为了顺利完成谈判、进行合作，做了很多工作与努力。并且在谈判中，学到不少知识与很多实用的东西。
在谈判前期，我们首先组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。只有谈判的前期工作做好了，我们才能使谈判活动取得预期的效果，因为谈判中只有前期的工作我们可以控制，所以我们都很重视前期的工作并准备得很充分。
完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。
摸底阶段，即谈判的开局阶段，是双方谈判人员见面入座开始洽谈，到话题进入实质内容之前的阶段。这种摸底，是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述，双方对于能否满足对方的需要，各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解，做到心中有数。具体来说，这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
报价阶段就是谈判的双方在结束了非实质内容交谈之后，就要将话题转入有关交易内容的正题。即开始进行报价。而商务谈判中的价格有：主观价格与客观价格、绝对价格与相对价格、消极价格与积极价格、固定价格与浮动价格、主要商品价格与辅助商品价格等。所有在报价的时候，我们要遵循：卖方的开盘价对方卖方来讲，开盘价必须是“最高的”，相应地，对买方来讲，开盘价必须是“最低的”，这是报价的首要原则。由于我是卖方，开盘价必需是最高的，但是开盘价必须合情合理，开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解我方的期望。报价阶段的策略主要是：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价而确定自己的心理定价策略。
磋商阶段，谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。这一阶段也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。
总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。
而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。
唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：
1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。
2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。
3、突出优势，底线界清，留有退路。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。
4、埋下契机。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。
经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。
商务谈判实训活动总结(二)
实训时间：20xx年6月4日---20xx年6月7日
实训目的：为了让我们掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流谈判中所应注意到的特殊之处。结合具体的案例运用所学的谈判知识与营销策略通过实训掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素，价格的关系，合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式，培养学生的市场调查以及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作精神。
实训要求：让我们做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论根据各自的特点与实际情况，按礼仪、开局、报价、讨价还价、威胁与僵局、让步6个方面，有方法有步骤的进行富有成效的交流的商务谈判活动。
汉字是由象形文字演变过来的，按照传统的说文解字，我们知道“谈”字是两个火气的人在互相说话，“判”字是用一把剑划清是非。
由此可见，谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而交换观点，为取得一致而同对方洽谈协商的活动。准确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点非常重要，因为对抗只会加剧双方的矛盾，造成冲突，而谈判则是彼此让步。商务谈判和其他性质的谈判相比，其目的性、原则性、对抗性、灵活性的特征更为明显。商务谈判始终围绕的是利益分配，谈判的是找到双方都能够接受的利益平衡点，问题在于，任何一方都希望这个平衡点对自己更为有利。
在市场经济日益发展，国际经济日趋激烈的今天，商务谈判显示出无法代替的地位和举足轻重的作用。商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，二取决于管理者的谈判技巧。
商务谈判时理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，这事非常难的可贵的。
认识：在谈判前老师给了我们一天的时间收集资料，全面的收集信息对一个正式的谈判时很重要的，直接觉定着谈判的'进度及达成一致的成功率。谈判之前，要先想一下自己的优势，并且应该贯穿谈判的始终，这样才会处于主动地位;谈判时应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方的怪圈，要不断转换思路，扭转谈判局势，想自己有利的方向发展。
不足：知识面太窄，信息了解不全面，对一些细节只是做了附加条件。而没有深入进行实质计算，是我方陷入谈判的被动局面。
收获：谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。
商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，
就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：
1，多听少说
缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见
2，巧提问题
谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题)来了解进口商的需求
3，使用条件问句
当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段，在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
5，做好谈判前的准备
要谈的主要问题是什么? 有哪些敏感的问题不要去碰? 应该先谈什么? 我们了解对方哪些问题?
在准备洽谈时，礼仪性准备的收效虽然一时难以预料，但是它绝对必不可少。与技术性准备相比，它是同等重要的，商务谈判中作人的姿态`和丰富的知识面是必备的条件，也是决定胜负的关键。
商务谈判中,为谈判交际目的服务的礼貌语言呈现出其在商务谈判中独有的特点和规律。布朗和列文森的礼貌理论为商务语言的礼貌研究提供了理论依据.根据商务语言内在的礼貌含义,谈判语言区分为词汇和句法两个礼貌层级以及面子维护、关系建立、融洽气氛、策略便通、利益维护等五种语用功能。
感言：本次模拟谈判虽然为期短暂，但通过本次谈判让我学到了很多平时书本上学不到的谈判技巧，，从而不仅仅是“纸上谈兵”，而是脱离书本，将理论应用到实际中来。从时间上看，商务谈判是一门注重实践，讲求实用，重在解决问题的应用科学。它既有其规则性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实际与智慧的较量，是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人相与人竞争，还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。从这个意义上来看，商务谈判确实是每个人应该去学习，去研究的一门学科。
在本次实验中，我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这次实验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应该目光敏锐，反应迅速，思维敏捷，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一致，达成目标。一次谈判的成功不仅仅需要一个人的努力，更学要调动起团队的积极性，是成员们相互配合。俗话说，“众人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步为营地为我方争取最大利益。
事情的结果固然重要，但不是最重要的，很多时候，过程往往更值得回味。经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少的领悟一些东西，多事几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧，相信明天会更好。
商务谈判实训活动总结(三)
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们的xx老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识：
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
二、不足：
1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。
2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。
3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。
三、收获：
在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!
2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
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