表白小作文给女生
发表时间：2025-11-08表白小作文1000字给女生(二十七篇)。
在生活、工作和学习中，我们都难免会接触到作文，它是用文字表达主题意义的一种方式。如果你对写作文感到困惑，不妨参考整理的1000字表白小作文，帮助你更好地表达情感。
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我坐着机来到了1500年后，哇！的世界也太赞了。
先讲讲道路吧！大街没有停车位，到处都是无人驾驶悬浮形汽车，这些汽车方便携带。放在口袋、包包里、想用的时候只需按下开关，一辆车汽车就出来了。这些汽车虽然速度飞快却井然有序，这真了不起！最让我感到神奇的是空中竟然有一条隐形的透明公路，人们在空中走汽车在下面开。这真的是大大减少了出车祸的机率啊！
每隔一段路都有一个类似车的地方，在那里可以领飞行器和面罩，我也排队领了一套，打算到空中人行道上散一会儿步。这个面罩跟安全头盔差不多，但面罩的眼镜部分还是一个小型的'电子屏幕。突然，一张海报出现在我的屏幕前，上面写月球之旅。这可是一个难得的好，于是，我立即报了名，开始我的月球之旅。
我被带到了一艘超光速飞船向着月球进发。飞船的内部跟的内部差不多。一顿饭的功夫，我便来到了月球。月球上有着大大小小的，里面的功能应有尽有，有资源区、生活区、学习区、科研区、工作区、保障区等。
空间的学习区，相当于我们的学校。在这儿上课的人都有独立的`小空间里单独上课。这里没有十分钟的玩耍，他们得失去多少的啊！并且，他们没有专门的老师只有冷冰冰的机器人教课。我猜想着，他们应该也没有专门的考试，这样想下去我都快成为十万个为什么了！正当我陷入沉思时，头盔对我发出了提示：您的旅程已结束，请搭乘超光速飞船，回到地球。
过得真快啊！再见了月球！再见了我的未来之旅！
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2040年，我是一名30多岁的科学家，这时候我已经发明了呼吸面具，只要带上它就可以在真空环境呼吸，由于这个发明，航天局的人让我带上了呼吸面具去月球考察。
我兴奋极了，一整晚也没有睡觉，第二天，我进入宇宙飞船，戴上呼吸面具，穿上宇航服起飞，宇宙飞船带我飞上了天空。
到了月球，飞船着陆了，我下了飞船，站在月球上，突然，我看见了一个半圆形的建筑物，我很好奇，月球上怎么会有建筑物呢？我跑过去，刚到门口，一个绿色的外星人向我走来，咕噜咕噜地向我说了一番话，他见我一脸茫然，连忙改口用纯正中文对我说：“对不起，我忘记使用翻译机了，请问你是谁？”
我感到惊奇，月球居然有生物还有高科技，我问：“这里不是月球吗？怎么有建筑物？”外星人说：“这里是我们月球人的基地。”他一边说，一边带我进去参观，“我们正在研究空气制造机来制造空气，也能让月球成为人类的天堂。”他又带我进去基地内部，让我看到了一些地球上从古至今无人能做出来的`返老还童药、时光机、魔法棒的发明。
他又带我去了一个被玻璃罩盖起来，种满花草的`房间，他说：“这儿是植物研究间，这里种了冰晶草、紫晶花……”
时间到了，我该回去了，我恋恋不舍地走出这里，回到了宇宙飞船里，这真是一次奇妙的月球一日游啊！
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他驾驶着一艘自制的帆船在茫茫无际的大海上向西航行，灰色的天空在远方和青蓝的海洋连成一线。除了白天和黑夜，时间对他来说没有已经没有任何意义了，在经历了无数个孤独的日夜后，他不知道还能坚持多久。
自从唯一的亲人离去后，他靠着很小就会的捕鱼和收集雨水的本领，以此在海上和路过的船只交换各种杂物，这样的生活已经不知过了几年了。
陆地，是多么遥不可及的梦想啊!只有祖先传下来的依稀几句关于它的传说：在大海向西的尽头，有干土地、绿植物、陆地上零星的`房屋生活着人类……如果不是前几天和海上路过相遇的一位老人以一桶淡水的代价换来的一小株苹果苗，他真的已经怀疑祖先的话是否真实了。
那一株可怜的苹果苗，已经快蔫了，栽在茶杯大小的盆子里。一点点黑褐色的泥土，看起来是那样的稀奇。也许是因为祖先的话，他竟愿意用收集了将近15天的淡水来换取这样的一株将近死亡的植物。虽然现在已经又饥又渴，但他心里莫名地升起一种希望，这希望像一股暖流在他身体里流淌，更加坚定了他的信念，驱使着船向西前进……
海天相接的.直线在遥远的前方突然出现了一个黑色的断点，断点越来越大，颜色越来越绿!啊，这真正的、几代人梦寐以求的陆地真的就在眼前了!黑褐色的干土地，碧绿的植物，各种动物欢快地在陆地上奔跑，零零星星的房屋里生活着和他一样的人类。
这就是5000年后的经过人类污染洗礼后唯一“幸存”的陆地—喜马拉雅。
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一缕日光透过窗户，洒满的整间小屋。一个人，一本书，投下瘦长的影子。我沐浴着阳光，静静地坐着读书。漫步书海，迈着大步，顷刻，一块巨石挡在面前，回到现实，问题接连产生。我们为什么要读书？读书的目的是什么？该如何读书？那就让我来浅谈读书。
从古至今，人们读书的目的`各不相同，有人为有“黄金屋”，有人为取“颜如玉”，有人为求爵禄，有人为谋生存。而我认为这类皆非读书本旨。种种俗见俗闻如大染缸般污染了我们的心灵，读书，则如清流般洗去污垢，使你保持纯洁。
有些人身着朴素，面目平常，然而谈起话来，就会让人觉得饶有趣味，有种文雅之气；有些人浓妆艳抹，衣着华丽，但一与之交谈，便觉得索然无味，风韵全无。
读书不能一目十行。凡人读书需找一些和自己思想气质相似的作家的书，用心去读。这个过程十分漫长，只有耐得住性子，不走捷径，一步一个脚印慢慢来，才能悟得书中真谛。读书除了要“循序渐进”，更要“熟读心思”，“虚心静虑”。在读书时我们要有自己的思考和见解。知识转化为智慧，是通过思考所得，书中有精华也有糟粕，我们要吸取其精华去其糟粕。
“行是知之始，知是行之成。”在读书的基础上，我们还需要多多实践，这样才能将书中的观点融会贯通。
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尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
今天我演讲的题目是《我爱我的祖国》。
我爱你中国，我爱你碧波滚滚的海洋，我爱你白雪飘飘的北国，我爱你春天蓬勃的秧苗，我爱你秋日丰收的硕果！
作为中华民族的接班人，我爱我们的祖国，爱我们的国家，义不容辞，责无旁贷。无论何时何地，我都爱着我的祖国！
洒下一颗爱国心，就能收获一片理想。在我们的身边，有多少榜样就像蜡烛在默默地奉献着：天还没亮，勤劳的清洁工就开始装扮我们的家；晚上，夜深人静的时候，唯独只有老师还在房间里忙碌着，为培养祖国的下一代而奉献出自己美丽的'青春；正午，火辣辣的太阳当空照，可警察叔叔像钢铁一般站在马路中央，有序的指挥着交通等等。这些默默奉献的蜡烛精神正是我值得我们学习的好榜样！可是，在我们的校园里，就有出现浪费粮食，浪费资源，不好好学习，成天无所事事，上课捣蛋，下课疯闹等现象，这难道就是爱国的表现吗？
如果，你是一棵小草，就增添一份绿意；如果，你是一颗星星，就点缀一角天空；如果，你是一棵大树，就洒下一片阴凉；如果，你是一泓清泉，就滋润一方土地。从现在起，我们要为自己定一个目标，朝着这个目标前进，我深信只要勤奋努力，坚持不懈，终有一天在你面前会出现一片大海，而在这片海的那边，就是一个全新的世界，在一瞬间照亮你的眼睛！
同学们，我们一定要时刻提醒自己，我们是棒的，加油！经历风雨后等待我们的将是美的彩虹！
我要把美的歌儿献给您，我要把美的青春献给您，我的母亲，我的祖国！
谢谢大家的聆听，我的演讲结束了。
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尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
成长的道路上我们一定不能忘记感恩，帮助别人会感觉到快乐，感恩别人也很快乐。
有一天，我去做公交车，车里人今天格外的多，还好我抢到了一个座位。这是上来一个男孩，背着一个沉重的书包挤在人群当中，我看到了他手里的英语笔记，我猜他肯定是要中考的学生，将要面临人生的考验，车子晃动的使他不能再看下去，他只好把书放在了书包里，过了一会儿，一位老人拍了一下男孩，这位老人看起来应该是八十多岁吧。老人让男孩坐在他这里，男孩没有多想就坐在了那里，他看到老人挤到了门口。
天渐渐的黑了，小男孩靠在窗户上睡着了，我真为他高兴能有一点休息时间，车子突然晃动了一下，把男孩晃醒了，他起身走到了门口，我走过去的'时候，发现他吃惊地在看一个人，仔细一看原来是那位老人，原来老人一直站在门口，男孩下了车回头看了看那位老人，老人冲男孩微笑点了点头。男孩下了车，回头看着车，他深深地冲公交车鞠了一躬。这一举动让我印象很深，让我懂得了帮助过我们的人，我们一定要回报，尽管只见过一面。
感恩使我们每个人必须会的，让我们从现在开始，从小事出发，感恩帮助过我们的人，让人与人之间的和谐越传越远。
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尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
今天，我们406班也迎来了充满友谊、竞争、催人奋进的班干部竞选会。在这次班干部竞选中，我要竞选的是我们班的副班长。
今天既然是竞选班干部，我就王婆卖瓜自夸一下。每个学期老师给我的.评语我都记忆犹新，老师们曾这样评价我：你聪明勤奋，用实际行动证明自己无愧于好学生的称号。你工作积极，是老师的小助手。
你成绩优胜，起模范作用。勤奋好学令同学钦佩，稳重踏实让老师喜欢。这就是我的竞选优势。如果这次我能够竞选成功，我将在班主任的指导下，与其他班干部一道团结带领全班同学认真贯彻执行学校布置的各项工作，积极开展学习、科技、文体、公益等各种活动，维护校规校纪，倡导良好的班风学风，促进同学们德、智、体、劳、美全面发展，把我们406班建设成一个优秀、团结、文明的先进集体。
既然是班干部，今后我就要百尺竿头，更进一步，成为一名出色的领头羊，更好地起模范带头作用，决不辜负老师和同学们对我的信任和期望！最后敬请大家支持我，给我投上宝贵的一票。
谢谢大家！
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尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好。
我是三8班的XXX。很荣幸能参加学校大队委的竞选，在这里我要感谢老师和同学们给我这次锻炼的好机会。我是一个勤奋好学，活泼开朗的男孩。在学校和班里做到了守承诺讲诚信，为人真诚踏实，团结同学，乐于助人。能遵守校纪校规，关心集体，热爱劳动，尊重他人，起到了带头作用。我是一个成绩很好的学生，今后我会加倍努力，把自己塑造成一个更加优秀的人。我用热心去帮助、关爱同学们。微笑每一天，礼仪伴我行，诚信你我他，做同学们的“仆人”。
我将会以实际行动赢得大家的信任，得到老师的`认可。尊敬的老师、亲爱的同学们：相信我，一个充满自信和勇气的男孩一定不会让你们失望!让我们在这个播种的季节里，共同建设塘坎上小学的未来。
我有足够的信心来竞选大队委。是花，我就会开放;是树，我就要成为栋梁;是大队干部，我就要成为一名出色的领航员。不管结果如何，我都会以一颗平常心对待。千言万语汇成一句话：虽然我不是最优秀的，但是我相信经过我的努力，我一定会是最出色的!
谢谢大家!
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一、项目简介
DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。
在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。
我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
二、选择该项目的理由
现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足！
三、项目地点选择
选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
四、环境分析
（一）外部环境分析
1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。
2、大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3、店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的'口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
（二）内部环境分析
提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
五、项目前景分析
DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣
从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
六、项目风险分析与应对策略
（一）外部风险：
1、国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
2、市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。
3、技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。
4、上游供应商原料供应的风险。
5、银行贷款或其他财务风险。
（二）内部风险：
1、产品生产标准不统一，设备不齐全。
2、市场适应能力及调整能力的不确定性。
3、蛋糕原料及配料的安全问题。
4、价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。
5、公司的经营决策上的其他问题。
（三）应对策略：
1、熟悉食品行业的相关法律法规。
2、严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。
3、招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
4、善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。
5、建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
6、一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。
七、营销策略
（一）产品策略
提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。
顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
（二）价格策略
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60——200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料（称重量）、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
（三）促销策略
推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
（四）广告及宣传
1、在学校附近分发宣传单
2、张贴宣传海报
3、与电视台联系，宣传DIY的优惠活动
4、和广商广播台合作
（五）分销策略
1、电话订购。（主要针对生活忙碌的白领阶层）
2、网上订购。（我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。）
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一、项目调研
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自己科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自己意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。
大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
二、优势
1、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。
2、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。
3、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。
4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。
三、项目可行性分析
就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。
大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。
在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。
形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
四、产品与服务
1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。
对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。
4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！
6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。
7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
五、市场分析
以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！根据浙江大学的.一份调查显示：
大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：
700元/人/年x328524人=229,966,800元/年
同理，浙江省高校学生的教材总费用：
700元/人/年x651307人=455,914,900元/年
全国高校学生的教材总费用约为：
700元/人/年x15617767人=10,932,436,900元/年
可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。
六、市场营销
1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。
2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。
3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。
4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。
5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。
6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。
7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。
10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。
任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。
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一、前言
在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自己，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自己，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。
3、花自弥香，而人怡情。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是十分可行的。
三、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自己、从而增加能力。然而学校里面的'社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！
四、宣传策略
1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
3、现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。
4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。
五、营销策略
1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上长长久久），21支（最爱）等。
2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。
六、促销策略
网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。
网上促销：
（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。
（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。
（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。
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一、引言
随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。
在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼环书屋，也有属于自己网上书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗？为什么会拿本土市场跟网络比较呢！要想生存必须以最快的方式占有市场，“狭缝生存，智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的，在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利，所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售，我们研究一个最好销售的方式，那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”，鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市场。为什么要这说呢？在本土配送，是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗？如果再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。
开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。
综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。
二、目前的营销情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢？首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么？其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢？答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢？就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢？我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。
1、E—mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。
2、广告的投放，包括各大站和同类的网站刊登广告。
3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：
（1）免费登录分类目录；
（2）搜索引擎优化；
（3）关键词广告；
（4）关键词排名；
（5）网页内容定位广告；
（6）收费登录分类目录；通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法：
怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中输入书店一词，比如我们看到的新华书店，那他的访问量一定大，这样一来，知名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢？我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好的推广，优化的方向。
三、市场的需求分析
1、需求分析
根据资料显示，最新公布的中国互联网发展报告显示，网上购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%的网民经常访问购物网站；32.5%的网民有时访问购物网站；38.6%的网民很少访问购物网站；12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示，37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。第十四次中国互联网络发展状况统计报告称，在被问及未来一年内是否会进行网络购物时，只有5.5%的互联网用户说肯定不会；24.6%的用户说肯定会；33.4%的用户说可能会。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为。另外，网上书店借助网络强大的'搜索功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少，一个是对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度；另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后在到网下的书店去买，他们只是在网上看看。他们也想在网上买，但是在网上看不到书的内容，因为不知道买了适不适合，而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者，他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书能接受，并经常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如象当当、亚马逊这样的网站。
2、网站的市场定位
本网站将成立于XX年6月，主要集结网上书店购书的销售服务，以满足顾客的需求，本网站主要从事网上购书服务，确保信息真实可靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍，这样的书比较适合年轻一代的人。而目前上网的人，也主要是以年轻化的消费者为主。
我们浏览了几家主要的网上书店，发现网上图书价格大战硝烟弥漫。这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出特价、打折、1元区招牌，只不过折扣的力度不一。当当网启动了一个比价系统：即在比价系统内，如对方其它网站图书价格比当当网的价格低，当当网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此，当当网还推出买100送150的优惠活动，即买满图书可以在当当所提供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。作为当当的竞争对手，卓越网在首页上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促销广告，每天推出其10种1元钱图书、音像制品。
本网站的有关资料来源于图书网站，并通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商品为主要导向，本网站以客户为导向，很有发展的潜力！通过对许多家网上书店进行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的网站，据此，我们决定，筹建一个中小书店电子商务代理网站，本网站为一些图书提供服务，将其产品信息提供给客户，这样既可以实现多企业组网，解决了单企业组网的资金难问题，又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题。
3、竞争对手分析
随着社会的发展，网络信息对经济的发展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展，许多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获取竞争机会。
竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是，网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。
从目前我国已有的图书电子商务网站来看，他们大多数都没有很好的规划，而且设计中欠缺必要的功能模块，比如说网站意见反馈中有的根本就没有，有的是管理并不完善，得不到及时反馈，而且其设计粗糙，只能给用户提供杂乱的信息，在网上只是起到宣传广告的作用，而其设计有根本不能吸引客户，可以说在很大程度上浪费了企业的资金！在张家港开设一个网上书店具有很大的竞争优势。首先我们图书配送比较及时，因为其他的网上书店的购买时间和拿到书的时间差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消费者。其次，在网上购书可以节省大量的时间和金钱是很多年轻消费者的首选方式。但是由于刚起步，缺乏经营和管理经验可能会遇到一些难以解决的问题，另外很多消费者在网上浏览的书很多但买的却很少，原因是在网上不能大致浏览其内容，没有在书店了解的多。因此我们还需要进一步的完善和发展书吧的建设。
4、技术的可行性分析
A、服务器
在虚拟主机没有出现以前，购置服务器的初期成本较高，而且每年还要交纳一定数额的主机托管费。此种方式对一些大企业（公司）或政府部门才有能力自建服务器，对于那些中、小企业、小团体来说望洋兴叹。虚拟主机技术的出现，是对Internet技术的重大贡献，是广大Internet用户的福音。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源，每个用户承受的硬件费用、网络维护费用、通信线路的费用均大幅度降低，Internet真正成为人人用得起的网络！
大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店，在资金、技术方面都缺乏。我们只好租用虚拟服务器，由于用户不需负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等工作，用户就不必为使用和维护服务器的技术问题担心，也不必拥有专门的服务器管理人员，因为这些事都由硬盘空间的提供者Internet增值服务商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如JAVA、CGI、数据库挂接等。所以，租用虚拟服务器比较适合我们。
B、网站安全性
充分利用各种先进的主机安全技术、身份认证技术、访问控制技术、密码技术、防火墙技术、安全审计技术、安全管理技术、系统漏洞检测技术、非法用户跟踪技术，在攻击者和受保护的资源间建立多道严密的安全防线，极大地增加了恶意攻击的难度。
C、企业的上网方案
“大学城书吧”采用企业上网方案。核心交换机采用ITS5608（8端口的全光纤）。该高端交换机，具有更强的扩充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC（千兆以太网通道，GigabitEthernetChannel）技术，足以负担沉重的数据传输；二级交换机可采用ITS3124S（24端口10M/100M，2个GIGA端口，3个堆叠端口）其构成的堆叠和网管的ITS324M（24端口10M/100M，具有网管功能）构成级联，能满足用户数目扩展的需求，提供多达数百个10/100Mbps接入端口。
5、网站的设计需求分析
A、建立完善的产品信息展示系统
如何建立一个完善的产品信息展示管理系统，产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据，要建立一个清单，灵活的检索与查询最新的产品数据，提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平，大大的增强了竞争能力。
B、树立诚信经营企业形象
一个企业或者网站最重要的是给用户有一种信任感，也就是树立起诚信经营的形象；“诚信”诚，即指真诚、诚实；信，即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者网站的基本要求，是企业或网站发展的信誉之源、立身之本、发展之基。
C、保持市场的领先地位
在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销商，就要在市场上拥有一定的地位，在市场有了一定的地位后，就能得到更多的消费者和营销商。如果没有一定的市场地位，那就会被市场淘汰。
保持市场的领先地位，也是我们的目标所在。也是决定是否能营利的主要因素。所以，要想取得营利就要得到市场。
D、吸引更多的客户
为了吸引更多的客户，我们将提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
E、为现有的客户提供更有效的服务
做到“客户第一”，为消费者提供最好的服务。根据消费者的要求做到最好。在第一时间内把消费者的需要的东西在第一时间内送到。本网站承诺“客户第一”。
F、开发新的商业机会
本网站除了销售各种书籍，还可以开发出一些新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
G、建立完善的网上服务系统
在网上，要提供更加好的服务系统，为客户提供一流的服务，使客户感受到满意。使网上和网下结合在一起。这样就能更加好的为客户提供更加好的网上服务。
四、业务发展规划
第一阶段——主打产品—主要是各种教材及二手书籍
范围—张家港各地区（主要）全省乃至全国（次要）
第二阶段——全面性向网络发展
五、销售渠道
目前几乎所有的出版社对网上书店抱着一种观望的态度。除了一些大型的网上书店之外很少向其他的网上书店大量地供应书籍。为了保证顾客的需求，我们将与新华书店合作，建立一个临时图书供应站具体事项如下：
第一、代销的形式与新华书店成立合作关系；
第二、尽力销售新华书店所有的图书；
第三、将提供所有书籍；
第四、负责配送；
第五、按一定销售额抽取一定的佣金付给我方。
如果说和新华书店合作关系成立的话，那么我们将以最快的速度占领市场份拥有自己的配送中心，拥有稳定的货源。
等到市场份额逐步实现时，我们将直接与出版社建立自己的货源。
六、网站推广
1、搜索引擎推广
搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，根据国际互联网市场的数据分析表明出，网站的访问量80%以上都是来源于搜索引擎，我们要怎样使自己的网站出现在搜索引擎结果的显著的位置当中，成为抓住客户眼球以及是我们网站的首要任务。我们利用谷歌、百度两大搜索引擎，对网站进行推广型登陆，使我们“大学城书吧”在同行的网站中搜索名列前茅。
2、防止泄密。这同样是计算机安全的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息，文件系统查账，SU登录和报告，用户意识，加密都是防止泄密的关键。
3、防止用户拒绝系统的管理。这方面的安全应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图使用过多资源的用户损害。Unix系统不能很好地限制用户对资源的使用，一个用户能够使用文件系统的整个磁盘空间，而Unix基本不能阻止用户这样做。系统管理员最好用PS命令记账程序DF和DU，周期性地检查系统。查出过多占用CPU的程序和大量占用磁盘的文件。
4、防止丢失系统的完整性。这与一个好的系统管理员的实际工作（例如：周期地备份文件系统，系统崩溃后运行FSCK检查，修复文件系统，当有新用户时，检测该用户是否可能使用使系统崩溃的软件）和保持一个可靠的操作系统有关（即用户不能经常性地使系统崩溃）。
为防止非法用户攻击会造成的损失，还要在网络整体结构上设置保护措施，即对所有资源都建立三道关口：一个验证服务器、一个验证客户机、一个手持令牌。
验证服务器主要用来识别用户身份，只允许授权用户访问网络资源。对通过网关远程拨号或直接方式访问网络资源的用户要进行集中控制管理。验证服务器在访问网络资源方面建立了一条防线。
十、成本预算
域名费用：免费
服务器：5万/台
工作电脑：4000/台3台共计1XX元
其他开支：5000元
场地租用：700/月共计700/月
员工费用：平均每1500/月；5人共计7500/月
水电费：200/月共计200/月
预计一次性投资67000元
另外每月开支8400元。平均每天开支280元，也就是说每天的利润必须达到280元才能维持整个网站的运行。
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教学目标：
知识与能力：
1.了解“铭 ”这种体裁和作者简介
2.积累文言词语、文言句式的理解，提高学生的文言语感(取消句子独立性、名词作动词、形容词作动词、形容词使动、宾语前置)
3.掌握托物言志散文的阅读和写作技巧
4.学习类比手法的作用
过程与方法：
1.比较探究文言词语句式的用法
2.在比较探究的过程中理解托物言志手法的特点
3.联系诗歌、散文名句比较探究文本内涵
情感、态度与价值观：
体会作者安贫乐道、淡泊名利的高尚品质
教学重点和难点：
重点：理解运用类比的作用
难点：理解托物言志的写作手法
教学过程：
一、导入
清代书画家、文学家郑板桥所说：“花香不在多，室雅何须大”有一座房子，没有金碧辉煌的陈设，更没有珠光宝气的点缀，但是它却成就了唐代诗人和哲学家刘禹锡的千古名篇《陋室铭》今天就让我们一起走进他的陋室，共同感受作者超越世俗的志趣和情怀
二、文学常识
1、作家作品
刘禹锡(772—840)，字梦得，洛阳人唐代中晚期著名诗人，有“诗豪”之称，古文运动的积极参加者，进步思想家著有《刘梦得文集》，又称《刘中山集》
2、写作背景
刘禹锡在任监察御史期间，曾参加了王叔文的“永贞革新”，反对宦官和藩镇割据势力革新失败后，他被贬朗州司马，迁连州刺史及安徽和州县通判按王朝规定，他应住衙门内三间三厅之房但是，和州县的策知县是个势利小人，认为刘禹锡是被贬之人，便给他小鞋穿，安排他到城南门外临江的三间小房居住对此，他毫无怨言刘禹锡是个文人，于是就根据住地景观写了一副“面对大江观白帆;身在和州思争辩”的对联贴在门上
做贼心虚的策知县见之，甚为恼火，马上将刘禹锡移居别地，并把住房面积减去一半此房位于德胜河边，岸柳婆娑刘禹锡见此景色，更是怡然自乐于是，他又撰写一联：“杨柳青青江水平;人在历阳心在京”策知县闻讯后，下令撵刘禹锡搬到城中一间只能放一床一桌一椅的破旧小房中居住
半年光景，刘禹锡的“家”被折腾了三次他在愤激之中，有话如鲠在喉，倾吐为快，一气呵成，写成了《陋室铭》，并请柳公权碑刻竖于门外
3、解题
陋室：简单而狭小的房屋
铭：本是古代刻在器物或石碑上用来歌功颂德或警戒自己的文字，后来发展为一种独立的文体这种文体，形式短小，文字简洁，句式工整而且押韵，内容上有颂扬或鉴戒之意
三、疏通字词
山/不在高，有仙/则名水/不在深，有龙/则灵斯/是陋室，惟吾/德馨苔痕/上阶绿，草色/入帘青谈笑/有鸿儒，往来/无白丁可以/调素琴，阅金经无/丝竹之乱耳，无/案牍之劳形南阳/诸葛庐，西蜀/子云亭孔子云：何陋/之有?
名：名词作动词，成名出名
灵：名词作动词，灵异，有灵气
斯是陋室，惟吾德馨(xīn)：这是简陋的屋子，只是我(住屋的人)的品德好(就不感到简陋了)斯，这惟，只吾，我馨，香气，这里指品德高尚
苔(tái)痕上阶绿，草色入帘青：苔痕碧绿，长到阶上;草色青葱，映入帘里上，方位名词用作动词
鸿(hóng)儒：博学的人鸿，大儒，旧指读书人
白丁：平民，这里指没有什么学问的人
调(tiáo)素琴：调，调弄，这里指弹(琴)素琴：不加装饰的琴
金经：指佛经
丝竹：琴、瑟、萧、笛等乐器的总称这里指奏乐的声音
之：助词，取消句子独立性，不译
取消句子独立性：指的是用结构助词“之”嵌在主谓结构中间，使得本来可以独立成句的话变得语意未完，比如“父母爱子”，主语是“父母”，谓语部分是“爱子”，可以成为完整的句子，但中间加上个“之”，变成“父母之爱子”以后，语意就不完整了，变成一个偏正词组不能离开上下文而独立成句了，语法学界管这种现象叫“取消句子独立性”
乱：形容词使动，使……烦乱
形容词使动：主语使宾语具有这个形容词表示的性质或状态
无丝竹之乱耳：没有奏乐的声音(主语)使耳朵(宾语)烦乱
案牍(dú)：官府的公文
劳：动词使动，使……劳累
动词使动：动词和它的宾语不是支配与被支配的关系，而是使宾语所代表的人或事产生这个动词所表示的动作行为
形：形体、身体
南阳诸葛庐，西蜀子云亭：南阳有诸葛亮的草庐，西蜀有杨子云的亭子这两句是说，诸葛庐和子云亭都很简陋，因为居住的人很有名，所以受到人们的景仰诸葛亮，字孔明，三国时蜀汉丞相，著名的政治家和军事家，出仕前曾隐居南阳郡隆中山中扬雄，字子云，西汉时文学家，蜀郡成都人
何陋之有：宾语前置有什么简陋的呢?之，提宾的标志全句意为“有何陋?语见《论语&8226;子罕》这是全文的点睛之笔突出表明了作者高洁傲岸的情操和安贫乐道的情趣
译文：山不在于高，有仙人(居住)就成了名山;水不在于深，有龙(居住)就成了有灵气的水了这是一间简陋的屋子，只是我的品德高尚(就不感到简陋了)苔藓痕迹碧绿，长到台阶上，草色青葱，映入竹帘里到这里谈笑的都是博学的人，交往的没有知识浅薄的人可以弹奏不加装饰的古琴，阅读泥金装饰的佛经没有(嘈杂)的声音扰乱耳朵，也没有官府的公文使身体劳累诸葛庐和子云亭都很简陋，因为居住的人有名，所以受到人们的敬仰孔子说：“有什么简陋呢?”
四、研读课文
1.提问：文章的题目是《陋室铭》，但是作者并没有直接写陋室，而是从什么写起?
从山水写起“山不在高，有仙则名”，是说山不在乎高，有仙人居住就有名了“水不在深，有龙则灵”，水不在乎深，有蛟龙就会有灵气这些都是古人的俗语
作者用这两个简单浅显的例子让读者明白一个道理：地方本身不好没有关系，关键在于什么人住在里面，由此推理，即便是间陋室也没关系，只要主人品德高尚，就不感到简陋了
作者的目的是写陋室，却从山水写起，让读者通过把陋室与山水比较推理，得出结论，这种方法叫做类比
类比，就是由两个对象的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理形式(比较类推)
举例：妙玉笑道：“……岂不闻‘一杯为品，二杯即是解渴的蠢物，三杯便是饮牛饮骡了’你吃这一海便成什么?” 《红楼梦》
起兴：又叫“兴”“兴者，先言他物以引起所咏之词也”就是说，先说其他事物，再说要说的事物它一般用在诗章或各节的开头，是一种利用语言因素建立在语句基础上的“借物言情，以此引彼”的艺术表现手法，它有起情，创造作品气氛，协调韵律，确定韵脚和音步，拈连上下文关系等的`作用运用起兴手法还可使语言咏唱自由，行文显得轻快、活泼如：“关关雎鸠，在河之洲窈窕淑女，君子好逑”
既然山之名不在于高而在于仙，水之灵不在于深而在于龙，那么，室之陋与不陋，也就不在于它是否富丽堂皇，而在于主人之德是否高尚看来“馨”字画龙点睛，统领全篇，是全文的文眼
板书：类比 起兴 引陋室
2.提问：陋室究竟是如何的简陋?作者是从哪几方面来表现其简陋的?运用了什么样的表现手法?
(1)“苔痕上阶绿，草色入帘青”台阶上已经长满了绿苔——可见房子常年失修，极为简陋;窗前门旁长满青草——可见居住的环境是多么荒凉冷落这是写陋室的环境，用的是对偶的修辞方法
教师点拨：还有拟人的修辞方法用拟人的方法，以动写静，赋予苔藓、草色以人的灵性“苔藓”也想从台阶爬到陋室，听听主人在说些什么;“草色”也想从窗户窥视主人在干些什么这样把苔藓和青草写活了，既有精神又有韵味，我们已不觉得陋室的环境凄凉、荒芜，反而觉得春意正浓，生机盎然用拟人的手法渲染了环境的幽雅，流露出主人喜悦之情
板书：对偶 拟人 描环境
对偶：是用字数相等、结构形式相同、意义对称的一对短语或句子来表达两个相对或相近意思的修辞方式 对偶主要是从结构形式上说的，它要求结构相称，字数相等
(2)“谈笑有鸿儒，往来无白丁”是说在这个陋室里，常有学识渊博、才华出众的鸿儒谈笑风生这是写陋室的人物，运用对偶的修辞方法
教师点拨：除了对偶，还有衬托作者没写自己是什么人，而是写与他交往的朋友俗话说，欲知其人应知其友，知其友者必知其人因此我们便得知主人必是高雅之士主人德才兼备，表明主人高雅脱俗的情怀
板书：对偶 衬托 夸朋友
(3)“可以调素琴，阅金经无丝竹之乱耳，无案牍之劳形”在陋室里，兴致所至，可以弹弹古琴，看看佛经，没有嘈杂的音乐扰乱，也没有繁冗的公文劳累身心这是写主人的生活情趣
教师点拨：这两句中，有正面描写即实写的句子，“可以调素琴，阅金经”;也有反面描写即虚写的句子，“无丝竹之乱耳，无案牍之劳形”“可以调素琴”与“无丝竹之乱耳”对应，“阅金经”与“无案牍之劳形”相对应这样正反对照，虚实相生，表明了作者恬淡闲适、安贫乐道的情趣
板书：虚实 正反 话生活
学生质疑：作者既然喜欢“调素琴”，又如何理解“无丝竹之乱耳”的那份轻松?
教师点拨：古人讲“达则兼济天下，穷则独善其身”，诗人有志不得伸展，采取消极的办法，避而不与庸俗官僚来往“无丝竹之乱耳”表示了他对那些人灯红酒绿生活的鄙弃、厌恶
教师总结：作者是从三方面表现陋室之陋的：陋室之景宜人，陋室之人高雅，陋室之事有趣看来，陋室其实不陋，这一切又是为了陪衬“惟吾德馨”，呼应开头正因为主人道德高尚，名声远扬，陋室才见其不陋
4.提问：经过反复描写陪衬，文章主旨已经突出，意思似乎已写尽了，作者为什么又写诸葛庐、子云亭?运用了什么样的表现手法?
学生明确：“南阳诸葛庐，西蜀子云亭”，诸葛庐是东汉末年诸葛亮隐居南阳隆中时居住过的草庐，子云亭是指西汉学者扬雄住过并写作《太玄经》的亭子这两句话是说我这个陋室正如南阳诸葛亮的草庐，又像四川扬子云的亭子
教师点拨：作者采用了类比的表现手法，用历史上诸葛亮和扬子云的名室和自己的陋室相比，暗示南阳诸葛庐、西蜀子云亭原来也是陋室，由于它们的主人德才兼备而闻名天下，那么我的陋室不也如此吗?除此之外，似乎还隐含着自己的远大志向，要做一个像他们一样的人
板书：类比 隐含 立志向
5.提问：文章结尾引孔子的话“何陋之有”，有什么含义?
学生明确：引孔子的话，再次表明自己的观点态度
教师点拨：孔子这句话是个典故，孔子打算搬到九夷山去住，有人对他说：“那个地方十分简陋，你怎么能去住呢?”孔子回答说：“君子居之，何陋之有?”孔子的话很坦率，而刘禹锡只引后一句，那是因为前一句的意思已包含在文章中了，自己就是和孔子一类的君子，这样更突出了作者高洁伟岸、不随世俗的志趣和抱负陋室不陋，关键在于“君子居之”“惟吾德馨”文章结尾引经据典，力发千钧，把作者的思想推到了高峰
教师板书：引经据典 表态度
五、写作欣赏
1、赏析诵读——欣赏形式美
本文是一篇骈文字数相同、意思相对的两个相接的句子，叫做骈句骈句不仅讲究对偶，而且讲究声律本文中的押韵就是讲究声律的表现之一押韵指在句末或联句之末用韵母、声调相同的字文中名、灵、馨、青、丁、经、形、亭押韵骈文押韵使人加深了印象;同时便于吟诵和记忆，有声调和节奏之美
2、“托物言志”：
是指通过描写客观事物，寄托、传达作者的某种感情、抱负和志趣即将个人之“志”依托在某个具体之“物”上于是，这个“物”便具有了某种象征意义，成为作者的志趣、意愿或理想的寄托者如“松、竹、梅”岁寒三友，常用于表示高洁的志向;“泥土”常用于抒发谦逊的情怀;“蜡烛”常用于颂扬无私奉献的精神
⬭ 表白小作文1000字给女生
教学目标
1、能准确识记重点文言实词，背诵并翻译课文；
2、能正确掌握托物言志的写法并尝试在写作中使用；
3、能明确理解作者那种高洁傲岸的节操和安贫乐道的情趣，
确立自己的人生志趣追求。
设计理念
张扬师生个性，强调朗读品位、渗透学法指导，重视合作讨论。
教学重点
1．加强朗读学习，在诵读课文的过程中正音、释词，理解全文内容。
2．在理解文意、流利诵读的基础上，背诵并默写全文。
3．明确本文借物喻理、托物抒情的写法，理解文章如何通过描绘景物和陋室的生活来表现作者的人生志趣的。
教学难点
学习本文借物喻理、托物抒情的写法，理解文章如何通过描绘景物和陋室的生活来表现作者的人生志趣的。
教字方法
导读法（通过"三读"达到理解课文内容，争取当堂背诵全文）
教学过程
一、创设情境之美
《爱莲说》中说：“水陆草木之花，可爱者甚繁。晋陶渊明独爱菊，自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之……”人各有志，人各有爱，在世人都爱豪宅名车的今天，如果谁告诉你他爱陋室的话，你准定认为他有病。而古人中有人甚至为他的陋室写了一篇文章来赞美，一间简陋的居室，究竟美在何处呢？他就是刘禹锡。今天咱们来学习他的一篇著名的美文精品——《陋室铭》。
二、作家作品之美
请一个同学读书下注释，了解作者和“铭”的特点。
1．作家作品简介
本文选自《全唐文》。作者刘禹锡（772-842），唐代诗人，哲学家。字梦得，洛阳人。曾中进士，任监察御史。他热心赞助王叔文的政治革新，反对宦官和藩镇割据势力。政治革新失败后，被贬官降职多次。他与柳宗元交情深厚。有《刘宾客集》。这篇《陋室铭》是他贬为和州刺史时在任上写的。
2．关于“铭”
铭是古代刻在器物上用来警戒自己或者称述功德的文字，后来成为一种文体。这种文体一般都是用韵的。陋室，意思是简陋的房子。“陋室铭”的意思就是通过对陋室的描绘和议论表达屋主人的心境和生活情趣。
三、诵读感知美
1、文读百遍，其义自见。
我们就从朗读入手解读它。老师先抛砖引玉，范读全文。请大家在难读难写的字标注一下，注意听准字音，注意句子的语气语调。
学生结合课文提示注解自由地大声地朗读课文
2、千里之行，始于足下。
基础知识是学习的重点之一。（由学生提出问题，尽量让学生来解答，达到疏通字词的目的）请学生逐句翻译课文。掌握重点词语。
有仙则名：著名。有龙则灵：灵异。斯是陋室：这。
惟吾德馨：惟：只是，德馨：品德高尚。
苔痕上阶绿：长到。草色入帘青：映人。谈笑有鸿儒：博学的人。
往来无白丁：指没有什么学问的人。
无丝竹之乱耳：指琴瑟、策管等乐器，这里借代奏乐的声音。
无案牍之劳形：案牍：官府的公文。劳形：使身体劳累。
何陋之有：是“有何陋”的倒装句，有什么简陋的呢？
山不一定要高，有仙人（居住）就能天下闻名；水不一定要深，有龙（居住）就能降福显灵。这（虽）是间简陋的房子，好在主人有美好的德行。苔藓给阶前铺上绿毯，芳草把帘内映得碧青。谈笑的是渊博的学者，往来没有浅薄的人。可以弹奏素朴的古琴，浏览珍贵的佛经。没有（嘈杂的）音乐扰乱两耳，没有官府的公文劳累身心.（它好比）南阳诸葛亮的茅庐，西蜀杨子云的玄亭。孔子说；（虽然是陋室，但只要君子住在里面）有什么简陋的呢？
四、品读欣赏美
我们不仅能通过阅读感知到陋室的形象之美,还能通过品读欣赏出陋室的意象之美。有哲人说：生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛，课文就是我们用眼睛、用耳朵、用心灵发现美、欣赏美、创造美的窗口。本文的美可以概括为语言美、形象美、品格美。（板书三美 ）
1、探寻语言之美
同学们发言的内容可能有：简洁、生动、形象，充满情感之类。
点拨：文章的语言之美：
一表现在句子的节奏美。
二表现在句子的形式美。或偶句，或奇句，或排比句，或长句，或短句，或独词句，既凝练流畅，又错落有致。
三表现在句子的表达方式美。百字短文，融叙述、描写、议论、抒情于一炉，一个“美”字连缀全文，文笔简洁，情感丰富。大家注意文言文的读法与现代文有所不同，大家回忆一下电影和电视里看到的古人是怎样读书的呢？
学生自由发言，可能有以下几种情况：①古人读书拉长了声调，像唱歌一样的。（请你给大家模仿一下，好不好？）②摇头晃脑的。（也请你给大家模仿一下，好不好？）
是的，古人读书很有韵味，自得其乐地读，一般语气都比较舒缓。我们读古文虽然不需要摇头晃脑，但可以吸取一些有益的读书经验，如舒缓一些读。（生读课文）
2、.欣赏形象之美。
“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。”运用什么修辞手法？在文中起什么作用？
讨论并归纳：运用比喻、对偶起兴，以虚衬实，以山水引出陋室。前二句类比"陋室"，后两句暗喻自己。
“斯是陋室，惟吾德馨。”这两句在文中起什么作用？深刻含义是什么？
讨论并归纳：“陋室”二字扣题。"德馨"二字统领全篇，是全文的核心。用"惟"字加强语气。这两句包含两层意思，一层是由于人品德高尚，就忘却了室陋，另一层意思是由于人的品德高尚为陋室增光添采。
陋室内外是何颜色？景色有何特点，用一个词（字）概括。
明确绿色，青色，景色别致幽雅（幽）品析"上"、"入"二字的妙用。
明确："上"、"入"二字生动传神，以静为动，不仅使景物人格化，活跃而有生气，而且流露了作者对这景色的喜爱之情，我们可以想象出这是一个多么幽静安宁的环境。
与作者交往的人有何特点？
明确鸿儒，无白丁（雅）
"鸿儒"可否换成"群儒"？
不能。"群儒"则无"大"之义，显得太多了。
作者身居陋室的生活是什么？有何特点？
调素琴，阅金经，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。（安）
能否将"阅金经"改为"阅五经"，为什么？
明确不能。因为作者当时受贬，思想上有些消沉，想从佛经中找到某种寄托，"阅金经"正是作者当时思想感情的折射。
作者用什么来类比自己的陋室？
明确南阳诸葛庐，西蜀子云亭
“孔子云：何陋之有？”是写什么？
讨论并归纳：语见《论语·子罕》："子欲居九夷，或曰；‘陋，如之何？’子曰：‘君子居之，何陋之有？’"孔子认为，九夷虽然简陋，但是有君子住在那里，就不简陋了。此处引用孔子的话证“陋室”说明“有德者居之，则陋室不陋。”与前文“斯是陋室，惟吾德馨”遥相呼应。把个"陋"字彻底翻了过来，达到"不陋"的最完美境界，这是全文的点睛之笔。突出表明了作者高洁做岸的情操和安贫乐道的情趣。
请同学们读出作者对最喜爱的“陋室形象”进行描画的句子：
请同学们谈谈，能从中看出、读出、悟出多少个“美”来?
讨论、点拨：可以看出陪衬美、画面美、环境美、人物美、生活美；可以读出描写美、语音美、情感美；可以悟出品格美、气质美、高洁美、正直美、风度美、清高美、质朴美……
顺势点示：写陋室就是写人，咏陋室就是咏志向。作者在这里通过对陋室的描绘与赞美，赋予陋室一种高洁的品格，不仅写的景是美的.，而且引人的思想向更广阔更深远的天地伸展
3、品味意蕴之美。
作者写有仙之山和有龙之水，一是对“陋室”的衬托，在反复的衬托之中既突出“陋室”的不陋，又表达自己的情怀；二是由古代名贤的居室引出评价和比较，名为写室，实际写人，写出人们对生活理想的选择，突现自己高洁傲岸的节操和安贫乐道的情趣，对胸怀磊落、行为正直、不慕名利、洁身自好等高洁品德的崇尚。
文章托物言志（借陋室以言志），表现作者不贪恋富贵荣华，不与统治阶级同流合污，重视自身修养的思想感情。（文章主旨）
作者好像是在写陋室，而实际上是托物寄意，弦外有音，这就是我们所说的“意蕴”。
五、吟读歌颂美
同学们带着对“陋室”的赞美之情读课文。
（三读领悟内涵，男、女生各读一遍）
全班竞背（学生自由背，小组中相互背，全班竞背）
六、审读判断美
1、看材料（教室铭），思考问题。
分不在高，及格就行；学不在深，作弊则灵。斯是教室，唯吾闲情。小说传得快，漫画翻得勤；琢磨追星去，寻思看电影。可以睡大觉，作鼾声。无书声之乱耳，无复习之劳形。虽非篮球场，好似游戏场。心里云：“混张文凭。”
思考：
（１）材料是针对学生中的哪些现象而言的？
（２）那么应该怎样对待我们的学习生活？
2、读了刘禹锡的《陋室铭》，你能不能学习刘禹锡，为你的家取个名，用来表达居住在家中的感受？
3、谈谈你对刘禹锡的人生态度和生活情趣的看法。
（学生自由讨论，自由发言）
称颂：人品高尚。
批评：逃避世俗，缺少为国为民的奉献精神。
小结：学习古人的作品，要用现代人的眼光看待古人；要择善而从之，其不善而改之；要批判的学习和接受。
七、激励传承美
本文是古代散文中的名篇，以其立意鲜明、格调高雅，构思巧妙，意境隽永、韵味深长、文句精美而胜炙人口，久为传诵。本文是作者用来自述其志的。通过对居室情景的描绘，极力形容"陋室"不陋，表达了一种高法做岸的情操和安贫乐道的情趣。
山水 比兴 引 陋室
对偶 拟人 描环境
衬托 对仗 夸朋友
虚实 对比 话生活
类比 暗含 立志向
引经 据典 表态度
⬭ 表白小作文1000字给女生
一、教材分析：
《陋室铭》是北师大版九年级语文下册第五单元的一篇课文，本单元的阅读主题是“精神家园”。这是一篇文质兼美的名作，陋室，是作者在做官期间住的简易的房子，作者通过对“陋室”不陋的描写，表现了自己高洁傲岸的情操和安贫乐道的志趣。文章短小精美，对偶工整，引经据典，虚实相生，读来如行云流水，风卷云舒，令人感叹不已。学习这篇文章不仅能培养学生的文言阅读能力，而且有助于学生树立正确的人生观和世界观。
二、学情分析：
九年级学生在初一、初二阶段学习了多篇文言文，已经掌握了基本的古汉语知识和文言文阅读方法。对文言文的阅读与学习掌握了一定的步骤，具备了一定的文言基础，学习这篇课文，学生很容易感受到短文的独特之处，容易从朗读中获得学习的喜悦感与成就感，进而主动加入到背诵、理解、品析等学习活动中来。
三、教学目标：
知识目标
1、掌握文言实词，翻译全文。
2、领悟作者在文中流露的思想感情。
能力目标
理解“铭”这种文体，学习托物言志的表现手法。
情感态度与价值观
通过学生学习，理解作者的高尚情操和安贫乐道的生活情趣。
四、教学重难点：
1、掌握文中重点文言实词。
2、领悟作者在文中流露出得思想感情。
五、教学方法：
合作讨论法
六、教学课时：
1课时
七、教学步骤：
（一）复习导入
中国是诗的国度，唐代是诗发展的巅峰时期，在这个时期涌现出许多杰出的诗人，如诗仙：（学生答）李白，诗圣杜甫，诗鬼李贺，还有被白居易推崇备至的诗豪刘禹锡。以前我们学过他的诗，看看老师积累的他的几首诗。（大屏幕出示《乌夜啼》《竹枝词》《秋词》）学生读诗，师说：“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”是他对世事变迁的感悟，“东边日出西边雨，道是无晴却有晴”是他巧妙地运用谐音，化无情为有情，在爱情诗方面的超越。“晴空一鹤排云上,便引诗情到碧霄”是他直面困难，勇往直前的体现。今天我们就来学习他的《陋室铭》，体会他对世俗庸常的感悟！（板书题目）
（二）知识链接：
1、解题：陋室，意思是简陋的房子。那么“铭”怎样理解？师介绍“铭”，学生了解“铭”的特点：
铭：是古代刻在器物上用来警戒自己或者称述功德的文字，后来成为一种文体。这种文体一般都是用韵的。常见的铭还有座右铭，墓志铭等。
2、作者
刘禹锡（772－842），字梦得，唐代文学家，哲学家，有《刘梦得文集》。刘禹锡生活在安史之乱以后的.中唐时期，关心社会现实，忧虑国计民生。因参加王叔文的政治革新运动得罪了当朝的权贵，被贬成安徽省和州通判。按当时规定，他应住衙门里的三间屋子。可是和州知县见他被贬而来，便多方刁难。半年时间连搬三次家，住房一次比一次小，最后成了一间陋室。在此背景下，刘禹锡愤然提笔写了《陋室铭》一文。
（三）预习检测
指名学生认读字词(注意加点字的读音)，并齐读。
德馨xīn 鸿儒hòng 案牍（dú）
西蜀shǔ 诸葛庐lú 调素琴tiáo
（四）诵读翻译
1、读一读：（大屏幕出示无句读的文章）
（1）请学生朗读没有句读的课文，教师指导，学生注意字音和节奏。
（2）出示标出节奏的课文，指名读，教师指导有感情的朗读。
（3）学生齐读，读出感情。
2、翻译全文：
（1）学生合作翻译。
（2）学生质疑问难，教师点拨重点字词：
（3）指名翻译课文。
（五）品析课文
1、提问：同学们对陋室总的印象如何？（陋室不陋）
2、作者怎样来描写陋室？
（1）陋室的环境如何？
回答：“苔痕上阶绿，草色入帘青”。在我们的眼中台阶上已经长满了绿苔——可见房子很久没有人住过，补修过，极为简陋；窗前门旁长满青草——居住的环境荒凉冷落。
（2）而在主人眼中是不是也很简陋呢?（不是）
首先作者写环境采用什么修辞方法呢?
回答：对偶、拟人。
教师讲解：“上、入”采用拟人的手法，赋予苔藓、草色以人的灵性，“苔藓”也想从台阶爬到陋室，听听主人在说些什么；“草”也想从窗户窥视主人在干些什么。这样把苔藓和青草写活了。这样，我们就不觉陋室的环境凄凉、荒芜，而感觉一种生机盎然、春意正浓的幽雅的环境，流露出了作者的喜悦之情。
陋室的环境——清幽（板书）
学生齐读描写环境的句子，进一步体会居室的幽静和作者心底的恬静和适然。
(3)过渡：而陋室主人和什么人交往呢?
回答：“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，在这个陋室里．常与学识渊博、才华出众，高谈阔论的人交往。
适时提问：为什么要写这些人？
教师讲解：因为通过他的朋友可知他是什么人。俗话说，欲知其人应知其友，知其友者必知其人。这就是说，要想知道他的为人，只要看看他的朋友就知道了。因此，我们便知主人必是高雅之士。这两句在于衬托主人德才兼备，表明主人高雅脱俗的情怀。
陋室主人的朋友——博学（板书）
(4)过渡：当他朋友走了之后，作者的生活又是怎样的呢?
回答：“可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形”说的是主人的生活情趣。在陋室里，可以弹弹古琴，看看佛经，没有不健康的音乐扰乱，也没有繁冗的公文劳累身心。可以看出作者生活情趣恬淡闲适、安贫乐道。
陋室主人的生活情趣——安贫乐道（板书）
学生再读课文，品味作者高洁的情操。
(5)作者明明在赞颂自己的陋室不陋，为什么又写“南阳诸葛庐，西蜀子云亭” 其用意是什么?
教师讲解：诸葛庐、子云亭都是最简陋的屋子。诸葛亮是政治家、扬雄是西汉的文学家。虽然他们居住的房屋很简陋，但由于他们的主人德才兼备而房屋闻名天下。作者用诸葛亮和扬子云的名室和自己的陋室相比，在说明自己的陋室不陋。 他又想证明我也要像诸葛亮、扬雄一样从政治上，文学上干一番事业被后人所敬仰。已隐含着自己远大的志向。
（6）理解“孔子云：何陋之有? ”
孔子这句话是一个典故，孔子打算搬到九夷山去住，有人对他说，那个地方十 分简陋，你怎么能去住呢?孔子回答说：“君子居之，何陋之有? ”自己正是孔子一类的君子，自己的生活态度正如孔子一样安贫乐道。陋室不陋，关键在于“君子居之”“惟吾德馨”。 强调陋室因君子居住而不再简陋。
学生齐读课文，体会作者远大的志向和伟岸的人格魅力。
（六）探究文法
1、作者要写的是陋室，为什么开头却先说“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”？这句话的作用是什么？
以有仙之山、有龙之水比喻“陋室”，以引起对陋室的吟咏。 这种先言他物，以引起所咏之物的方法叫“起兴”。
课堂小结：作者先运用起兴手法，由“山”、“水”引出“陋室”；由“仙”、“龙”引出“德馨”，点出文章中心；再运用类比，将自己的陋室和诸葛庐、子云亭相比，其目的就是把自己和诸葛亮、杨雄相提并论，陋室才见其不陋。
这种通过描写客观事物，寄托、传达作者的某种感情、抱负和志趣的这种写法叫什么？（托物言志）
学生齐读课文，再次领会作者高洁的情操和远大的志向。
（七）拓展延伸
刘禹锡因自己的陋室很好地诠释了德鑫的含义，其实从古至今，像刘禹锡这样品德美好的人很多，我们一起来认识一下（大屏幕出示）。
1、东晋诗人陶渊明 有“大济于苍生”之志，他性格耿直，清明廉正，不愿卑躬屈膝攀附权贵，他因“不为五斗米折腰”的高风亮节，成为中国后代有志之士的楷模。
—— 这就是德馨！
——以天下苍生为重，淡泊功名，为官清正，不与腐败官场同流合污，保持善良纯真的本性！
2、马旭 她生活简朴，住在一个不起眼的小院里。曾经是新中国首位女空降兵，退休后和丈夫节俭度日，早餐不足一元！15元买的鞋穿烂了补了又补，舍不得扔！她和丈夫一生积攒了1000万！全部捐给了家乡木兰县！
—— 这就是德馨！
——用点滴积蓄，汇成大河灌溉一世的乡愁，用毕生节俭，一世清贫，守得心灵的高贵！
3、白永皓 西安科技大学学生。2014年一场突如其来的车祸让原本幸福的家庭陷入绝境，父亲去世，母亲瘫痪在床，妹妹面临着退学。正在上大学的他，面对人生巨变，没有退缩，用自己稚嫩的双肩扛起了家庭的重担。他带着高位截瘫的妈妈重返校园，走上了背着妈妈上大学的艰辛之路。
—— 这就是德馨！
——用肩膀托起全家的责任和希望，践行为人子的孝道，用行动诠释“德馨”！
4、江声发 一个无臂的代课老师，13年坚守深山小区，用自己的断臂，在黑板上为同学们书写出漂亮的板书；为同学们批改作业，为山里孩子捧起了读书梦。
5、宁远中学的老师们 身处农村居于陋室而矢志不悔，她（他）们用青春和热血书写着宁远的教育事业，用心浇灌着这一片园林，桃李芳菲！
—— 这就是德馨！
——耐得住三尺讲台上的人生寂寞，用黑板的三分之一撑起山村无数孩子的梦想！
教师寄语：同学们，在前行的道路上，让我们用“行雅德馨” 铸造人生辉煌吧！
（八）作业布置：背诵并默写课文。
附：板书设计：
陋 室 铭
斯 是 陋 室 惟 吾 德 馨
景少 环境幽静
安贫乐道
人少 交往鸿儒
高洁脱俗
陈设少 情趣高雅
托 物 言 志
八、教学反思：
刘禹锡的《陋室铭》运用“铭”的文体形式，用托物言志的方法表达了自己高洁傲岸的节操，安贫乐道的情趣。本节课我认为有以下亮点：
1、本节课将“读”贯穿课堂教学的始终，让学生在读中体悟文章的美和作者的感情，在读中同时也调动了学生学习的主动性。学习课文时，我设计的问题也由浅入深，先由课文表面的问题进入，在朗读中逐步让学生建立起自信，然后再深入探讨，通过朗读体悟作者情感、志向，最后完成教学目标。 这节课下来，同学们学得轻松，朗读背诵很快，达到了预期目标。
2、“接地气”的升华环节
我一直认为学习文本就需要联系学生实际，这个实际就是学生的情感需要和心理氛围，那么，这样一篇美文如何从文章过渡到实际让学生感受到它的美，而不是形而上的干瘪？我用实例感动他们，从古到今，从老到少，有耄耋的夫妇，也有无臂的代课老师，有偏远山村的，也有近在咫尺的，在富有感染力的音乐背景中，在铿锵有力的文字导引下，他们从远而近，走来，走来……一个个感人肺腑，一件件荡气回肠！孩子们认识了他们，接纳了他们，拥抱着他们。这样的熏陶，如一场春风深深感染着孩子们的心灵，他们不仅认识了刘禹锡，更走进了他的心里，走进了许许多多的“刘禹锡”的心灵，感受到高尚的、伟大的人生境界，为他们的人生起到了定向和激励作用。 “接地气”的环节潜移默化中实现了对学生情感的升华！
⬭ 表白小作文1000字给女生
教学目标
一、理解作者高洁傲岸的节操和安贫乐道的情趣。
二、了解“铭”的特点，掌握相关的文言词汇。
三、学习课文托物言志的写法。
教学设想
一、以尊重学习者的学习体验为重点，引导学生在多种形式的诵读中，体会刘禹锡的那份情怀。
二、在加强诵读的同时，认真体会“铭”文句式整齐、押韵，节奏感强的特点。
三、安排一课时。
教学内容和步骤
一、导入课文。
二、初读课文，读准字音和句读。在朗读合作中实现“字音准确，停顿分明，不读破句子”的目标。
⑴自由大声朗读。
⑵同位互相听读。
⑶同学朗读展示，听后师生评点。
⑷齐读课文，读准字音和句读。
三、再读课文，理解课文内容。引导学生借助已有知识储备和文下注释，粗通课文大意。
⑴对照注释，默读全文，疏通文意。
⑵交流对课文内容的了解。点评正误。注意以下词句的解释：
①馨xīn 散布得很远的香气.
②无丝竹之乱耳 之：助词，位于主谓之间，取消句子独立性。 乱：使……混乱。乱耳：扰乱听觉。
③劳：使……劳累。
④庐：简陋的房屋。
⑤何陋之有？ “有何陋”的倒装。之：宾语前置的标志。
⑶齐读课文，读出节奏和语调。
四、三读课文，体会作者的情怀。默读课文，充分发挥联想与想象，读出自己的感受和体验，在体验中再造陋室形象，理解作者情趣。
⑴作者说“斯是陋室”，“陋”在何处？
“苔痕上阶绿，草色入帘青。”——自然环境（景致少、来客少）。
“谈笑有鸿儒，往来无白丁。” ——往来客人（来客少，古时读书人少，“鸿儒”更少）。
“可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。” ——主人情趣（陈设少、作为少）。
⑵“陋室”真的“陋”吗？
①“斯是陋室，惟吾德馨”——陋而不陋，关键在人。
“苔痕上阶绿，草色入帘青。”——环境清幽。
“谈笑有鸿儒，往来无白丁。” ——交往高雅。
“可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。” ——情趣脱俗。
“南阳诸葛庐，西蜀子云亭” ——用古代名贤类比。
“何陋之有”——以圣贤之语自勉，呼应开头。
②明明是陋室，作者为何觉得“不陋”？交流对作者的了解，体会作者的难言寂寞。
作者是唐代一位性格倔强的诗人。他求异心理很强，如悲秋，从来就是诗人的通病，他却偏要反其道而行之，认为天高气爽的秋天使人心胸开阔，更有诗意。他热心赞助王叔文的政治革新，但遭到保守派的排挤，被贬官降职十年。好不容易被召回京城，又因《玄都观桃花》和《再游玄都观》诗作先后两度被贬。刘禹锡写此文时，正被贬为和州刺史，其时唐王朝正一天天地衰落下去。朝廷任人惟亲。官僚士大夫阶层大多只顾寻欢作乐，不以国事为念。刘禹锡对此深感忧虑，却又无可奈何。作者运用托物言志的手法，通过赞美简陋的.居室，一方面向朝中当权者显示自己并未因遭贬而郁郁寡欢，相反却过得安逸潇洒；另一方面表达自己身居陋室不改初衷，屡遭磨难而坚守节操的信念。
⑶齐读课文，假想自己就是刘禹锡，读出作者的心态和感情。
五、四读课文，体会“铭”这种文体句式整齐、押韵，节奏感强，具有音乐美的特点。
⑴读注释①，了解“铭”的含义。（文字→文体。押韵）
⑵找出韵脚。（名、灵、馨、青、丁、经、形、亭）
⑶齐读课文，读出韵味和美感。韵脚要读得清晰响亮。
六、小结。
七、布置作业。
背诵并默写课文。
备课后记：《陋室铭》篇幅短小，语句读来琅琅上口；加之经过七年级一年的学习，学生已初步掌握了一定的阅读文言文的方法，粗通文意的目标较易达到。因而在设计教学中，把着力点放在关注学生的阅读体验过程上。这也是新课程改革中提倡的重要理念之一，《语文课程标准》中更是频频出现“体验”这一字眼。作为教学意义上的“体验”，既是一种活动过程，也是一种活动结果。关注学生的阅读体验过程，实际上也就是根据学生的认知特点和规律，引导学生由浅入深、由表及里地接触文本，探究文本，感悟文本；读准字音，读通词句，读对语调，读清思路，读出感情体验。
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我的青春不迷茫。想做就做，无须顾虑太多，留下大把遗憾。在美好的年华，你不追求梦想，反而等到人老体弱时，再孤注一掷，为时已晚。青春肆意，才是最真实，最美好的写照。
我的青春不迷茫。我要游遍世界各地，我要见识各国的风土人情，探视人性的美与丑；我要去触摸那些与世无争的清水，感受它柔韧迂回的性格；我要去踏遍那些各有其美的高山，丈量山高人为峰的豪迈；我要用相机拍遍世界每一个角落，见证人间的光明与黑暗；我要用画笔描绘出一幅幅大好河山，彰显大地母亲的博爱。不用在意别人投来的目光，做好我自己，洒脱快乐，就够了。这个目标并不可笑，总有一个时候，我能实现。我能向别人证明：我的青春，从来就不迷茫。
我的青春不迷茫。我不会再珍藏什么东西，那些我一直舍不得用的东西，都拿出来吧。何必吝啬呢？现在藏着掖着，以后用不了，就会后悔啦。我要每一天都有意义，而不是只在那些人们认为重要的日子里，摆出来彰显品味。青春如昙花一现，每一秒都值得珍惜。所以，我要每一秒都变得特殊。我会挨家挨户地拜访朋友，在她们那聊上一整天。我会做我自认为有意义的事，无论何时。晴天，沐浴阳光，晒晒太阳；雨天，不妨什么都不做，只倚在窗边欣赏那沁人心脾的美景。抛开一切，只看雨滋润着世界。如此肆意，如此宁和，如此美好，才是真正的青春。
我的青春不迷茫。我要去打拼出一番事业，我要满怀激情，不甘平凡。在我受到打击时，能忍辱负重，脚踏实地重新振作；在我受到诋毁时，能不去反驳，用实力证明自己；在我被别人冷落，人走茶凉，我将靠着顽强的意志打破困境。那么，我的青春，注定不会迷茫。
我的青春不迷茫。我要花时间去品茶，即使这在别人看来，无疑是浪费时光。而于我，品茶其实是真正品味青春的`甘苦，安静下来，静静地思索。茶使我在质疑自己的青春时，不动摇方向。青春会迷茫，是因为太容易改变航向。一直坚持，最后如果错了，至少也努力过，也实现了许多梦想。拼博过，所以我无怨，无悔。我能确定地告诉大家，我的青春，不会迷茫！
青春虽然离我还有些遥远，但我相信我的青春不会迷茫。因为我一直在朝一个方向飞翔。我有了明确的目标，实现的时日很快来临。我相信，在不久的将来，我能明确地告诉你，我的青春不迷茫！
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因为青春，我们性格变得更加的叛逆；因为青春，我们对待问题变得更加理性；因为青春，我们会为梦想更加努力……
步上初中，我们开始进去青春期。这时我们对待以前或现在的一些事难免会觉得心烦意燥，甚至有些人会在这个时候有了不想读书的想念，觉得学习没用，学校又像牢笼一般。同样在这个时候，有一些问题我们也会渐渐理性的对待，不会像小时候那样意气用事以及单纯。甚至在这个时候我们渐渐认识了很多事物，也有了很多了理想，我们就会或多或少为了自己所坚持的'理想而努力的读书，去外开阔自己的视野。
在初中的时候，我们经历了三年的青春，我们也经历了很多事。从小时候的单纯到现在所谓的恋人，当然这种事是不对的。如我们这个年龄都要以学业为重，而所谓的恋人之间的事那都是到了长大的事了，到那个时候也是大家都要面临的。而且我们也不可能永远的在一起，友谊不代表所谓的爱情。
在这时候，我们也会变了很多，朋友之间也会变得越加陌生，这都是青春的表现。
这就是属于我们的青春，我们的青春我们自己决定………
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每个盛夏，空气里总是弥漫着淡淡的栀子花气息，摆在窗台的向日葵花灼灼绽放，温柔而安详。笔下划过的一行印记浅浅，回忆起当年风吹起的裙边，清纯的笑靥，骑着单车走过这个城市的每一个角落，哼着欢悦的歌。我们的`故事，停留在时光里，停留在记忆里，但是，我们的青春早已被时光无声地卷走。一阵虚妄的风吹过我们就这样天各一方，年少轻狂韶华时光那一阵轻微的荡漾撼动我的心房，我把风握在手中，把青春抛向空中，也许时光很慢也许现在太早，但如果不说又有谁会听见你的哀求？青春不会因为你而停下它转动的齿轮的，把握心的方向，对我们永久的期望，不骄不躁不吵不闹，斑驳的拐角我们都不知道。
曾经的青涩年华，年轻的梦想依旧飞扬在青春的校园里，在青春的起跑线上，在青春的门槛上。
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青春，一本仓促的书，青春，一条走了就不能回头的路，青春，在雨水和阳光走过的岁月。青春太好，好到你无论怎么过都觉得浪掷。墨色的天幕挂在头上，让繁星点缀得格外神秘。最闪耀的那颗星，定是我们的青春。旅途中的我们，偶尔也会迷失方向。青春，一段纠结的岁月。我们想快快长大，逃离父母的束缚，在外面的世界自由翱翔。但是我们又是多么的害怕长大，害怕这社会的压力，害怕这社会的责任。我们是害怕的，害怕青春流逝，害怕突然发现青春不再，害怕自己该做的还没做，而一切已是过往云烟。我怕，我怕以后高考后和那些朋友分离，害怕毕业后那条迷茫的旅途。每当听到别人说岁月无情，匆匆走过时，我会为他们感到惋惜并为自己感到十分庆幸，应为我与青春还是好朋友，还可以享受与她相伴的日子。其实青春不只是那段美好的时光，它也是种心态，“神马才是青春？疯疯癫癫的那些年。神马才是青春？岁月偷不走的单纯。”即使青春很快就会说再见，至少现在我们还与他并肩而行。即使青春很快就会说再见，至少现在我们还有那颗怦动的心。
青春，就似一颗水晶球，透明，清澈又容易破碎，它是敏感而又脆弱的，泪水过后：其实也没什么了不起。如果说人生是一条条马路，那么青春就是致命的转折点；如果说人生是一曲美丽的乐章，那么青春就是乐章的画龙点睛之笔；如果说人生是各样的.天气，那么青春就是最阴晴不定的天空。
青春，那个可以放纵的年代。我们情窦初开，我们年少轻狂，我们还是孩子，我们渐渐长大。我们笑过，哭过，疯过，闹过，玩过，当青春的字眼渐渐模糊，才会想起那段最美好的时光。那段这只属于我们的回忆，那段天真无邪的日子，那些曾经爱过的恨过的人。
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自从我上高中一来，您就很少管过我。有人说：“儿随母，女随父。”在我的生活中，更多的是妈妈的教育和关怀。我几乎每天都要和她谈笑，却很少能跟您讲上一句话。妈妈总是关心我这关心我那，而在我眼中，您总是坐在您自己的角落里。不说一句话，我总觉得您就家中的一个外人。
高考越来越近了，可您却越离我越远，虽然您开始也时不时地说些什么，您开始往我嘴里塞各种各样的补品，可对我来讲那些话远不如妈妈讲的动听。似乎一个父亲感情的疏远，真的隔断了认识。
专业考试前一次放假，您让我到您那里去复习。您让我在办公室等着，自己去清理一间教室出来，我一个人待在办公室里无聊就走下楼去，走到那间教室门口。教室里您忙碌的身影晃动着。我突然意识到我很久没有好好看看您了。我不声不响的走进去。您还在忙着。光线并不明亮，我却看到您头上几点晃眼的光，我头一次注意到您有白头发了，您头上的头发也渐少了，您费力地搬着桌子，额头上已经闪着莹莹的汗的光芒，这就是我的父亲，啊！曾几何时家里重活一人包的父亲，竟也变得这样虚弱！您还是老了啊！
那一刻我感觉到一股冲动从心底喷薄而出，震动着我的'全身，我觉得那是源自隔不断的亲情，那是心底的回音，我突然被父爱包围了。这父爱不像从前那样广博而无微不至，但它却深沉，更能激起我内心的共鸣。我觉得重新认识了您，父亲。
我明白了平日里，为什么您总是微笑着对待生活，为什么微笑着叫我走出家门，接受阳光，从来就不曾见您流露出一丝对艰辛生命的无奈，即使大风大雨袭来，在我面前您也从来没有别人那种遭受大风大雨是的恐惧，到今天我才明白是您把生活的种种重担都一人悄悄扛起。您是怕我这只被您揽在翼下的雏鸟受惊啊！
当我明白这一切，父亲老了，而我们自己也已经长大，可想想世间有几个父亲不这样呢？我们对父亲说的话却很少，有一天能站在父亲面前，看看他的眼睛理直气壮地对您说一句：“我爱您——父亲。”但我们中间没有几个能说出口，是吗？
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曾几何时，您已有了白发；曾几何时，您脸上已有了皱纹；曾几何时，您的双手布满了老茧；曾几何时，您的脊背已经弯曲……
许多人认为：“父亲”和“爸爸”都是一个意思，可我不这么认为。我觉得“父亲”代表了严父。“父亲”好比家庭的顶梁柱，就算被压弯了腰也会顶着，因为那是一种职责，一种不可推托，非“他”不可的职责。因为有妻子，有孩子，有父母都需要他照料，他再苦，再累也得顶着，因为“家”不能垮了。
而“爸爸”代表的是慈父。他会用自己的.言行温和地告诉你哪些错了，也代表着他会与你谈心，分享心境，甚至是无话不谈的“朋友”。他会教你有压力才有动力，就算是再困难也要挺直脊梁做人。
我有一个对我爱得深但不苟言笑的父亲。他做不到时时刻刻呵护着我，但他却是在背后默默关注着我的人。小时候，我曾问过母亲：“父亲他爱我吗？为什么他从来都没有说过呢？”母亲看着我的眼睛认真地说道：“他爱你，他的爱不会说出来，而是用行动证明着一切。我们吃的、穿的、用的都是你父亲赚来的，所以他爱我们，更爱你，他只是没有时间告诉你他爱你而已！”我明白了，从那一刻开始，我明白我一向有一个爱我的父亲。上小学一年级时，我让母亲陪我一起去，可是父亲说要我一个人去。
那一刻我很生气，甚至又在质疑父亲是否关心我，可是当我硬着头皮去时，又不那么害怕了。有一天，我发现我装作业的那个袋子不知被丢到哪儿了，那可真是吓死我了！就在那一刻，父亲将袋子拿给了我。我是又惊又喜的，因为父亲在教室门口出现时，我真有点儿反应可是来，就那么傻呆呆看着门口那个身影。父亲拿给我时还说了一句话：“以后不要将袋子随手放在路上了。”之后我回想父亲说的话，难道他那天看见我随便放了，还是他跟着我？为了证实我的猜想，我问母亲，母亲告诉我，其实你父亲一向跟在身后，怕你有危险。那一刻，我很自责，自责不理解父亲对我的爱，同时也很感动。父亲不会跟我谈心，因为他忙，可是我不怪他，因为我明白他爱我。
父亲不会告诉我说不能弯脊梁，但他用行动告诉我“人能够弯腰，但不能低头。”看着父亲一天天地苍老下去，我多想说，“父亲注意身体！”
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我家在鲁西北平原的一个普通农村，这里生活着祖祖辈辈务农的淳朴乡下人，我父亲是他们中的一个。
父亲排行第五，我却只有两个伯伯，因为有两个伯伯是早些年夭折了的。他们这代人是从艰难的岁月走到今天的，他们吃过很多苦，而我却刚好生在苦尽甘来的时候。父辈们把苦吃尽，给了我们美好的生活，我心里常常有这种感觉。
父亲言语不多，但给人一种温暖的感觉。印象里父亲总是早出晚归，现在我已十八，十多年里，父亲的身影一直是操劳的。细细想时，那些生活中的画面也是令我心里暖暖的，人幸福时，应该就是这种感觉吧，这是父爱的温度，暖的是人的心。
前些年从家里出来，到城里来上学，父亲来送我时也没有说很多话，但有一些我至今仍清楚的记得。当时父亲帮我背着大包小包，从站牌往学校走，路上对我说：“从家里出来了你就长大了，得学着照顾好自己。”路上还说了不少话，但唯独这一句我永远也忘不了。因为这五年了，我确实没有照顾好自己。
初次离家，从农村来到城市，十三岁的我到现在接收了太多不该接受的东西，放弃了太多该争取的。我初中时尚好，因为当时毕竟年纪小，胆子小，但随着进入高中，我的生活完全堕落了。高中三年，记不得多少节课在外游荡，数不清多少个夜晚在网吧度过，不知道被老师几过多少次过……当时的`我浑然不知有一天我会对自己的过去埋单。高考之后我便去了别的城市打工。在外面住了三个月，这期间父亲多次打电话劝我回家复课。而作为一名身份卑微的打工仔的我对生活也有了心得认识，我开始懂得可父亲的不易，终于，我下决心，浪子回头。
在送我去学校时，我和父亲又走在了去学校的路上，父亲依然要帮我背着大包小包，而我从父亲手中夺过包背在了自己身上。这几年了，我已长高长大，父亲却日渐苍老了。一切安顿好后父亲还是不放心，我又和父亲说了很多诸如“我没事，不用担心。”之类的话父亲才略显放心，最后对我说：“那我就回去了，你要照顾好自己，有事就给我打电话。”然后父亲就离开了学校。那天天气阴冷，我望着寒风中父亲的背影，转过头去，闭上了眼睛，好久没流泪了……
哦，父亲，放心吧！
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快乐的事有很多，记得第一次军训，就给我留下了难忘的记忆。让我明白了，快乐不仅是心情愉悦这么简单的事，在艰苦的军训中，我们还能苦中作乐，这是一种积极面对生活的乐观。
军训的第一天晚上，我还是有点想家人，可是来军训就是要锻炼独立能力的'，我们不可以打电话，只能自己睡。然后每天早中晚都吃一样的菜，我感到非常不适应，每天都很想家。
就在这备受煎熬的时刻，某一天，我们宿舍的小组长大声跟我们宣布:“今天你们可以用一分钟吃零食。”好在我准备了很多吃的，这时，大家都把零食都拿出来，开始大口，大口的吃，宿舍小组长还分给我们她自己带的零食，我们把零食全都吃完了，就在这时，教官一脚把我们的门给踢开了，她看见我们把零食都放了出来。非常生气，还要我们做50个蹲起。
尽管这快乐如此短暂，尽管我们还受到了惩罚，但却因为这一分钟的零食大会而感到快乐。经过此事，我也和班上的同学打成一片，一起度过了快乐。
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一眨眼，学校组织为期三天的军训结束了，这是我第一次参加这样的活动，三天的时间里。我们做了各种有趣的游戏，留下了许多深刻难忘的回忆。
第一天，天空阴沉沉的，下着淅淅沥沥的小雨，同学们怀着好奇而又紧张的心情来到军训基地，在教官的带领下来到宿舍。刚刚收拾完行李，教官就要我们在走廊上练军姿，才站一会儿，同学们就累得直不起腰了，在教官的训斥下，同学们终于熬了过去。
第二天我们来到活动室，做了许多游戏，懂得了许多道理。第二天陪同我们的教练比昨天那位教官和蔼多了，连说话的语气都温柔许多：“这个游戏是钻呼啦圈。每个小组派两个同学来固定呼啦圈，其余的同学手拉着手围成一个大圆圈然后按顺序钻过呼啦圈，钻的.过程中，呼啦圈不能落地，手也不能在中途松开。哪一组用的时间最短，就算获胜。”同学们听从教练的指挥，配合得十分默契，大家团结一致，哪位同学遇到了困难，大家并没有责怪他，而是帮助他。就这样，我们组用最短的时间顺利完成了这个游戏。这个游戏让我懂得了：团结就是力量！
最后一天，教练在活动室把父母写给我们的信发到每个同学的手上，打开信封，每一个同学都在静静地看着，这时，活动室里显得特别的安静，不到一会儿，开始有断断续续的抽泣声传出，接着大家的哭声连成的一片，原来，信里面全是父母亲对自己孩子关爱的真情表白。我看完信后，才知道爸爸妈妈是多么的爱我！想想自己平日在家里总是抱怨爸爸凶得象老虎，管教太严，妈妈唠唠叨叨像一个老太婆，哪里知道这也是一种爱的方式，都是为了我的健康成长……泪水打湿了信纸。
这次军训留给我难忘的回忆会永远伴随着我，让我珍惜同学们之间珍贵的友谊，让我懂得的道理伴随我成长。
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炎炎夏日，面对着太阳，要保持队形，和大家一起齐步走，还要喊着口号，啊！简直是人身一大苦事啊！
军训的第一天，一个接连一个的同学都经不住太阳的炙烤而身体不适，一声一声的报告随着太阳的火热而响起。
在痛苦的煎熬中，五天终关于过去了，我们大家都欢呼着，欢呼着自己走出了“人间地狱”。
在最后一天，比赛完之后，我们和教官一起照了相，在照相的那一刹那，我突然有总想哭的感觉，突然觉得教官教我们好辛苦哦，在训练刚开始的时候，我们都祈求上天让教官快点病倒，不能来帮我们训练，或是快点下狂风暴雨，下冰雹，让那些严厉的教官不能来教我们，不能来帮我们训练。
我一直认为，我们训练好辛苦好辛苦啊教官为什么不经常让我们休息啊，明明知道我们就要晕倒的样子，还要让我们继续练习。可是，在最后一天，我突然感悟，在辛苦，流汗的同时，教官比我们还辛苦啊！教官要教我们怎么站好军姿，怎么做好动作，口中还要一直喊着“一二一”，而我们只是认为我们自己很辛苦，从来没想过教官的辛苦，还巴不得他们生病。现在想起来，真的觉得很惭愧。
在这五天里，我们都提高了自己的意志力，懂得了团队合作的.精神，锻炼出了良好的体质，可以说，我们可是收获满满啊！虽然在油锅上煎熬了五天·····
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，想做任何事情，想又任何成就之前，不历练，不经风风雨雨，有怎能成功得到达彼岸，欣赏那美丽的，光芒四射的彩虹呢？
军训或许如同登上一般在登上时，我们要挥洒许多汗水，但登上上顶之后，便会有一种成就感，自豪感涌上心头，往下眺望，各种各样的美景都展现在眼前，这也是坚持的果实。在军训过程中，我们的确是很辛苦，很累，但同时也逐渐培养了我们的各种好品质，好体质，都说，先苦才会有甜，彩虹总在风雨后嘛！
虽然这次军训很辛苦，很累，但也使我们受益良多，永生铭记啊！
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很快地，迎接来了新的学年——高一。在进入紧张的学习之前，我们还要进行一次磨练我们意志的军训，因为这是人生的必修课。
所谓军训，就是进行军人般的练习。既然是军人，那必定是非常严格的。而接下来几天非人般的练习，也非常正确地向我们诠释了这种“严格”。
军训的时间“长达”五天，从9月1日到5日。第一天的练习项目是立正，稍息等，看似简单，但真正做起来，却感觉非常难。因为它不同于我们上体育课的立正，这里的立正是非常规范，苛刻的。教官让我们在毒辣辣的太阳底下立正，而且要一动不动，就算有蚊子，虫子咬你，也不能动。在烈日的亲吻下，我们咬紧牙关立正着，汗不断地往下流，阳光恶狠狠地晒着每一块肌肤，真的'非常难受，头昏眼花，全身酸软，很想倒下的感觉。但是我的心中有一种声音在不停地告诉我：不能倒下，要有毅力，因为坚持就是胜利，要是这点小困难都不能克服的话，那以后在生活中的种种挫折，要如何去解决。带着这些话坚持了下去……
“五天”原本是个很短的概念，但是在军训的这五天，却显得非常长，简直度日如年。我们熬啊熬啊，才熬到了第三天，这天的练习是最辛劳的，也是最困难的——那就是齐步走。因为人数多的原因吧！真的很难齐步走，不是你快，就是我慢，总是不能整整洁齐地走，急死人了。练了很久很久，练得灰尘飞扬，练得成了“大花猫”，练得筋皮力尽，练得……最后还是分批练，才有了点好转。唉！真的不是一般累，而且又晒，我看我从小到大晒的太阳，都不比现在晒得多，真的让我难以忘怀。不过，虽然很苦，但也有快乐的时候。比如，和教官一起唱歌，一起欢笑，一起拉别班的歌，真的特好玩，苦中作乐嘛！
艰辛的五天一天一天地流失，该学的我们都学会了。我们把辛辛劳苦练习的结果，展现在第五天下午的汇演中。每个班都精神焕发地表现着，等待着评委的评价……虽然我们班不得奖，但是我们并不悲伤，因为我们学到了很多……
让人难忘的军训，让人辛酸的军训，让人磨练的军训，让人回忆的军训……
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