企业年终工作报告合集。

弹指之间，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。此时就可以述职报告一下自己这一年的工作情况。不夸大成绩，不缩小缺点，是我们写年度述职报告的要点之一。怎么才能将的年度述职报告写得全面呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“企业年终工作报告合集”，仅供参考，欢迎大家阅读。

企业年终工作报告(篇1)

公司年终工作总结报告

一、

近年来，我公司面临了市场竞争日益激烈的环境，工作任务不断增加，员工面临的压力和挑战也逐渐增加。在这样的背景下，公司秉持着以客户为中心、创新驱动的经营理念，通过卓越的团队合作和持续的进步，取得了令人瞩目的成绩。本文将详细总结我公司在过去一年的工作情况及成绩，并提出下一年工作的规划和目标。

二、工作情况总结

1.团队合作

团队合作一直是我公司的核心价值观。过去一年，我们进一步加强了团队建设和沟通合作，不断提高了团队的凝聚力和战斗力。通过团队共同努力，我们成功完成了一系列重大项目，并在市场竞争中保持了优势地位。

2.客户服务

客户服务是我们公司的重要支柱。通过深入了解客户需求，我们提供了个性化的解决方案，并积极听取客户反馈。这使得我们在客户服务领域赢得了口碑，并提高了客户满意度。

3.创新进步

创新是我们公司发展的关键。过去一年，我们持续推进技术研发和产品创新，积极跟踪市场趋势，不断改进产品和服务。通过创新进步，我们拓展了市场份额，提高了产品竞争力。

4.员工培训

员工是公司最宝贵的资源。为了提高员工的专业素养和业务能力，我们注重员工培训。通过各类培训和学习交流活动，我们的员工能力得到了全面提升，不仅更好地适应工作需求，而且在市场中展现出更强的竞争力。

三、成绩与荣誉

1.市场份额提升

通过加强团队合作和服务创新，我们成功提升了市场份额。我们的产品逐渐占据了市场领先地位，并获得了广泛的认可和好评。

2.销售额增长

由于市场份额的提升和产品销售策略的优化，我们公司的销售额实现了较大幅度的增长。我们的销售团队努力开拓市场，积极推动产品销售，取得了可喜的销售增长。

3.员工满意度提高

我们始终重视员工的工作环境和发展机会。通过加强员工培训、优化工作流程和提高福利待遇，我们公司的员工满意度得到了显著提升。员工的积极性和归属感也进一步增强，为公司的长远发展提供了坚实的支持。

四、下一年工作规划

在下一年的工作中，我们将继续坚持以客户为中心、创新驱动的经营理念，进一步提高团队合作和创新能力。具体规划如下：

1.加强市场调研，把握市场需求，及时调整产品和服务策略。

2.继续加强团队建设和沟通合作，加强团队的凝聚力和战斗力。

3.持续加强员工培训，提高员工的专业素养和技能水平，为公司发展提供有力支撑。

4.提高客户满意度，深入了解客户需求，提供更个性化的解决方案，维护和增加市场份额。

五、

过去一年，我们公司在市场竞争中取得了显著的成绩，其中团队合作、客户服务、创新进步和员工培训都起到了关键作用。在下一年的工作中，我们将继续巩固和发展这些优势，为公司的长远发展奠定更坚实的基础。相信凭借全体员工的努力和公司的管理支持，我公司必将再创佳绩！

企业年终工作报告(篇2)

年终个人工作总结

一、工作初体验与环境熟悉

初入公司，我怀着激动和紧张的心情开始了全新的职场生活。在入职初期，我花了大量时间去熟悉公司的办公环境、了解各个部门的职能以及公司的工作流程。与同事们的初步交流也帮助我更快地融入了这个大家庭。同时，我也认识到公司文化的核心价值观和行为规范，这对我日后的工作起到了重要的指导作用。

二、项目参与与实践成长

随着对公司业务和环境的逐渐熟悉，我有幸参与到了多个项目中。在项目中，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的团队协作能力。在遇到困难时，我积极向同事请教，同时也不断反思和总结，努力提高自己的工作效率和质量。公司定期组织的培训和学习活动也为我提供了宝贵的成长机会。

三、挑战与困难应对

在工作中，我遇到了一些挑战和困难。有时，我会对某些任务感到困惑或不知所措。但通过与同事的交流和请教，我逐渐找到了解决问题的方法。同时，我也在工作中认识到，面对困难时，保持冷静和乐观的心态非常重要。这些挑战使我更加成熟和坚强，也为我积累了宝贵的经验。

四、工作亮点与成果

在年终之际，回顾过去的工作，我发现自己在某些方面取得了一定的成绩。例如，在某次项目中，我提出的创新性建议得到了团队的认可并被采纳，最终取得了良好的效果。我在工作中也注重细节，努力做到最好。这些亮点和成果不仅是对我工作的肯定，也激励我在未来的工作中更加努力和进取。

五、未来展望与目标规划

展望未来，我希望能够在工作中不断进步，为公司的发展贡献更多的力量。为此，我设定了下一阶段的工作目标：提高自己的专业技能和知识水平；加强与团队成员的沟通和协作能力；培养自己的创新思维和解决问题的能力。

为了实现这些目标，我制定了以下行动计划：

1. 定期参加专业培训和学习活动；

2. 主动寻求挑战性的工作任务；

3. 加强与同事的交流和合作；

4. 培养自己的创新思维和实践能力；

5. 保持积极向上的心态和持续学习的态度。m.YS575.COm

通过以上行动计划，我相信自己能够不断成长并为公司创造更大的价值。在未来的工作中，我将以更加饱满的热情和努力投入到工作中，为实现公司的目标和愿景而奋斗。

企业年终工作报告(篇3)

年终个人工作总结与展望

初入公司时，我还是一个对业务和市场都略显生疏的新人。记得那时，面对公司丰富的产品线和瞬息万变的市场环境，我常常感到无所适从。但随着时间的推移，在同事的帮助和自己的不懈努力下，我逐渐适应了工作节奏，并在年终之际，收获了一些宝贵的经验与教训。

工作中，我主要负责产品的市场推广和客户关系维护。初涉市场，我发现理论与实践之间存在着巨大的鸿沟。尽管我在大学里学到了不少理论知识，但在实际操作中，如何将这些知识转化为实际的销售成果，却是一大挑战。我逐渐认识到，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须深入了解客户需求，并针对性地提供解决方案。为此，我开始主动与客户沟通，倾听他们的声音，从中挖掘潜在的需求。我还积极参与公司的各项培训，努力提升自己的业务能力。

在与团队合作的过程中，我学到了很多与人沟通的技巧。有一次，为了一个重要的项目，我与同事们连续加班数日。在那段时间里，我们共同面对困难，分享成功的喜悦。我意识到，团队合作是推动项目成功的关键。只有彼此信任、互相支持，我们才能共同克服重重难关。

当然，工作中也不乏失败的时刻。有时，我过于乐观地估计了项目的可行性，导致实际操作中遇到诸多困难。但正是这些失败的经验，让我更加明白市场的不确定性和计划的不完美性。为了更好地应对未来的挑战，我逐渐养成了制定备用方案的习惯，以备不时之需。

回顾这一年的工作历程，我深感自己取得了不小的进步。但与此同时，我也清楚地认识到自己还有许多不足之处。为了更好地适应公司的发展需求和市场环境的变化，我为自己设定了下一阶段的工作目标：

1. 进一步提升专业技能：计划参加更多的内部和外部培训课程，以增强自己的业务能力。

2. 深化客户关系管理：主动与现有客户保持联系，同时积极开拓新客户，为公司的产品线注入新的活力。

3. 加强团队间的沟通与协作：通过组织团队建设活动等方式，增进同事间的了解与信任。

4. 建立并完善市场信息收集机制：通过多种渠道了解行业动态和竞争对手信息，为公司的决策提供有力支持。

为了实现上述目标，我制定了以下行动计划：

1. 每周至少参加一次业务培训或研讨会；

2. 每月至少拜访X家新客户；

3. 每季度组织一次团队建设活动；

4. 每日关注行业新闻和竞争对手动态，每周进行一次信息汇总和分析。

在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习进步，为实现个人和公司的共同发展而努力奋斗。

企业年终工作报告(篇4)

尊敬的领导、各位同事：

20xx年的时间已经过去，我们在这一年里付出了很多努力，取得了一些成绩。在此，我代表物业公司全体员工向各位领导及同事们表示最诚挚的感谢和敬意。同时，我们也深知，在工作中存在不足，需要自我总结，努力推进改进工作。

一、工作回顾

20xx年，我们主要以提高服务质量和增强市场竞争力为重点，结合实际精心部署和积极推动了物业管理、社区服务、安全检查等各项工作的开展。注重加强与业主之间的沟通和交流，为业主解决种种问题，得到了广泛认可。

二、工作成果

在20xx年，我们虽然在不同领域取得了一定的成绩，但去年物业公司在管理方面已经逐渐成熟。首先，在自主创新能力、市场开拓能力、服务品质和品牌影响力方面得到了显著提升。其次，在管理流程上，体现了有效的组织化、严格的执行力和团队协作水平，为后续工作奠定了良好的基础。最后，在协调、沟通和面对社区挑战的能力上，也逐渐进入了稳定和成熟阶段，推动了后续的'工作发展。

三、存在问题

在取得成果的同时，我们也看到存在一些问题。首先，工作流程的配套建设还存在一些问题，需要进一步完善。其次，在管理制度方面，需要从制度上完善，规范服务行为。最后，在市场竞争力方面，需要注重整体服务品质的提升，进一步提高公司品牌竞争力。

四、未来工作

展望20xx年，我们将继续按照公司战略方向，保持服务质量始终如一的高水平，加强IT创新和渠道拓展，以更优化、智慧化的管理模式、更加精细化的服务内容，扩展公司服务领域，实现从物业服务向生态服务的转变。同时，还要持续推进公司制度和团队的完善和优化，注重人才的招聘和培养，打造一个更加稳定和高效的市场服务体系，为公司全面加速发展提供有力保障。

最后，再次感谢各位领导和同事们在过去一年里的辛勤工作和努力，本公司一定会以昂扬的斗志、饱满的热情，协同一心，共铸未来，再接再厉，奋进20xx！

物业公司

20xx年1月1日

精选阅读

企业年终工作报告(精选3篇)

写报告并没有想象中难吧？当我们要向领导汇报工作时，我们都会需要书写各种各样的报告。写报告之前，要清楚报告的受众是谁，他想从中了解什么，栏目小编为您整理了这篇“企业年终工作报告”相关的资料，无论您需要什么信息这篇文章中都能找到！

企业年终工作报告(篇1)

保险公司年终个人工作总结

一、背景

随着金融市场的不断变化，保险行业面临着前所未有的挑战与机遇。作为保险公司的一员，我深感责任重大。回首过去的一年，我在公司领导的指导下，与团队成员紧密合作，完成了各项任务。现将我的工作总结如下。

二、业务拓展与客户服务

在过去的一年里，我积极开拓新客户资源，不断优化客户服务流程。具体工作内容如下：

1. 客户拓展：通过多种渠道主动寻找潜在客户，定期开展市场调研，了解客户需求，为客户提供专业的保险咨询服务。经过不懈努力，成功拓展了XX家企业客户和XX位个人高端客户。

2. 客户关系维护：遵循公司客户关系管理规定，定期回访客户，了解其保险需求变化，提供个性化保险方案。通过有效的沟通与关怀，客户满意度提升至XX%。

3. 业务培训：积极参加公司组织的保险业务培训，提高自身业务水平。同时，定期与团队成员分享业务知识与经验，共同提升团队整体实力。

三、风险管理与产品创新

在风险控制和产品创新方面，我主要完成了以下工作：

1. 风险评估：根据客户的风险承受能力与投资偏好，为其推荐合适的保险产品，同时进行详细的风险评估，确保业务风险在可控范围内。

2. 产品创新：针对市场需求，提出保险产品的创新建议。例如，推出了一款新型的XX保险产品，该产品受到了市场的热烈欢迎，为公司带来了可观的收益。

3. 风险控制：严格执行公司风险管理制度，定期分析业务风险点，并采取有效的风险防范措施。在过去一年中，成功避免了XX次潜在业务风险。

四、团队协作与沟通

在团队协作与沟通方面，我始终坚持以人为本的原则，努力营造和谐的工作氛围。主要工作内容如下：

1. 团队协作：积极参与团队活动，与团队成员共同完成项目任务。在项目中，充分发挥自身优势，为团队提供有力支持。同时，关注团队成员的个人成长，给予指导和帮助。

2. 沟通协调：作为团队的一员，我深知良好的沟通是工作顺利开展的关键。因此，我注重与上级、同事以及客户的沟通交流，确保信息传递的准确性和及时性。通过有效沟通，化解了多次潜在的工作矛盾。

五、个人成长与展望

在工作中，我也不断提升自己的综合素质和业务能力。通过参加培训、阅读专业书籍以及实践经验的积累，我逐渐形成了自己的工作方法和思路。展望未来，我将继续努力提高自己的专业水平和服务质量。同时，希望公司在未来的发展中能够不断创新和突破，抓住机遇应对市场挑战，取得更加辉煌的成绩。我也会积极为公司的目标而努力奋斗以更高的标准和要求来要求自己在新的一年里取得更好的成绩。

企业年终工作报告(篇2)

首先，我必须要为我提供了良好的，让我对证券有了更加深刻而清晰的，。其次，我还要感谢各位在中的同事，在今年的工作中，我们不仅仅是理念上有了长足的进步，在客户服务质量和营业部柜台形象方面，来也有了很大的提升。现将半年来的工作如下：

一，完善营业部柜台整体形象

配合公司的统一形象，统一建设，我们柜台不仅在和着装仪容仪表上做到公司的各项要求，而且对存量客户的服务质量方面有了较大改观，办理的流程更加合理有效规范，目前已实现客户办理业务由大堂经理负责接待，填写完业务单带领至柜台一对一服务，并且开展了业务电子档案扫描工作，由于目前已经实现系统提取证券账户开户扫描件由总部发送至登记公司，所以对扫描质量有了更高的要求，而且现在办理业务必须留存客户影像资料和读取身份证信息，这样也使客户对营业部有了更好的认识和。

二，交易所应急演练和柜面业务系统恒生2.0的测试

我们公司参加了两次交易所下达的应急演练测试，这项工作都是在周六进行的，当出现信号中断时如何在最短内切换至灾备机房服务器，如何进行风控报备，如何进行现场客户的安抚和解说工作等，都进行了很好的测试和学习，让营业部交易系统正常运作，防范于未然。上半年我们公司组织了几次恒生板业务、电子凭证扫描业务的升级改版，现基本可以用机构账户，发现问题及时记录，对于一些新增内容重点学习，比如新增了客户的证件签发机关、联络方式和联络频率，修改了客户风险等级设定，最终配合总部完成了每次测试工作。

三，客户资料集中核对整理

这项工作开展的时间很长，为贯彻证监会《关于加强证券公司账户规范日常监管的通知》和中国证券登记结算有限公司《关于进一步加强证券账户日常管理的通知》的，落实“证券公司应当定期对其柜面系统以及登记结算系统登记的投资者账户信息进行全面核对更新，我们了两个月时间，加班加点对三万多个客户进行了留存资料的核对和制作电子文档工作，对客户进行标识，如无反面、缺身份证、身份证过期、缺学历等，并最终完成了所有客户的资料核对，制作成表，将询证函和各项业务单据的留存情况，并制作成表，提供给客服人员进行客户沟通。

四，运营条线员工星级晋级评定

公司每将进行运营条线员工星级晋级评定工作，我参加了今年的星级评定，考试内容包括账户业务，第三方存管业务，大宗交易，限售股份业务，协助司法，基金，创业板，ib业务，新老三板等各项业务，由于涉及面广，备考时间紧，我们再次体现了团队的力量，在不忘日常业务的基础上，抓紧复习的平时不易接触到的业务知识，在考试中取得了好成绩，并通过了本次晋级二星级员工的。在今后的星级晋级评定中，我会一如既往地认真巩固各项业务，扎实基本功，并积极自己的才干，争取能再上升至三星级员工。

在即将过去的XX年里，面临上半年股市行情低迷、账户资料集中核对工作量大、基金遇阻等诸多困难，我们全体员工一致，共同努力，取得了一定成绩，但也认识到了自身的不足，本人也未能完成本次金如意3号的营销任务，希望在中，紧跟公司发展步伐，继续完善日常工作，提升客户服务质量，树立良好口碑，让管理和服务上一个新台阶。

企业年终工作报告(篇3)

20xx年是公司“管理创新年”，全年以管理创新为根基，以变革应对变化，不断调整企业经营战略目标和管理机制，不断完善企业内部目标责任状。一年来，在集团公司的正确领导下，全司上下根据年初制定的工作目标，齐心协力，努力拼搏。截止十月底实现经营开拓量13.53 亿元，完成总产值8.767亿元。

回顾过去一年，公司主要做了一下工作：

一、推进经营方式创新，强化经营开拓，壮大发展规模

大业主、大项目经营理念，在全体员工的共同努力下，经营开拓保持着稳步发展的态势。首先，在公司领导班子的带领下，把开拓市场放在经营工作的首位，组织强有力的开拓团队，努力构建新的经营开拓网络，积极与政府、业主和各大设计院建立良好的合作关系。其次，经过科学分析，瞄准我司具有一定优势的建设项目，公司领导带头跑市场，充分利用各类资源，对项目进行长期跟踪，加大前期投入，以一个项目为原点，辐射周边市场，拓展新市场。三是科技创新、强化管理，在工程投标、预算编制、施工组织设计等方面，采用现代管理和计算机软件技术，不断提高工作效率和工作水平。同时，进一步加强经营开拓、工程合同和企业信用的管理。为业主建设单位提供优质服务。四是规范联营管理，有效防范经营风险，把联营合作进一步做大做强，使其进入健康发展轨道。

二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力

1、进一步加强项目管理，使生产经营平稳进行

首先，坚持每周组织召开重大项目调度会，对我司重点项目进行统一调度，对重大项目上存在的问题，及时研究，并采取有效措施加以整改。其次，公司承建的嘉盛华府房产工程，沙钢焦化四期化产及油库土建、设备安装、调试工程, 杭钢废水处理工程、杭钢烧结烟气脱硫等工程均能按照合同进行施工。公司所承建的株洲市体育中心工程被评为省优工程奖，株洲市芦淞区政府行政大楼被评为芙蓉奖，株洲市水岸春天一期工程、益阳银色现代城等两个ｑｃ小组获得湖南省优秀管理小组，由公司编制的大截面铝母线mig焊工法、早拆模板体系工法、高炉本体大（中）修工程冷却壁安装施工工法、高炉炉壳工厂开孔制作施工工法等四项工法被评为工程建设省级工法。三是，为更好完成今年的产值指标，同时也为明年的生产奠定较好的基础，在10月初，公司成立了施工生产工作重点调度小组，并制定了施工生产工作重点调度行动计划，对四季度的施工生产进行部署。

2、进一步优化人力资源管理

目前我司人力资源基本能满足现有的生产需求，但从长远考虑，需经加大人才的储备和培养，特别是专业技术人员的储备和培养。为满足企业和员工的需求，公司竭尽所能创造条件，开展培训工作。今年共组织考试、取证工作。同时，为了满足企业发展对人力资源的需求，今年共招聘相关专业的大中院校毕业生45人。对新进公司的青年人才，继续推行导师带徒弟的方式，实行“一带一”的培养，通过这样的方式，他们不仅增长了工作才干，还提高了业务能力。

3、进一步加强财务管理

一是完成了企业会计准则的实施，使财务工作上了一个新的台阶。根据二十三冶建设集团有限公司会计核算办法，公司今年完成了企业会计准则的实施工作。建立规范的帐套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置均按照会计准则的规定进行设置。各项目部、子分公司均设有完整帐套，目前运作良好。会计人员也基本掌握了财务软件的应用与操作，这不仅提高了财务人员业务能力，而且提高了工作效率，使财务工作上了一个新的台阶。

二是有效开展项目成本核算，加强了对各项目部的财务监督管理。经常对各子分公司、项目部的财务状况进行检查。对存在的问题，及时要求项目部加以整改。三是加强与税务部门的沟通，融洽了税企关系，为合理避税做了大量工作并取得了显著成绩。

4、进一步加强工程结算和审计力度

20xx年度集团公司年终工作总结20xx年度集团公司年终工作总结

5、安全生产平稳进行

在安全生产方面，公司认真吸取了“难点工程施工现场蹲点、指导，督促项目部做好施工安全、质量、进度等各项工作。对检查中发现的各类隐患，特别是重大隐患，排查一处整改一处，一抓到底，隐患整改率100%。此外，还积极开展安全生产活动。确保安全生产顺利推进。

。全年公司共接到诉讼、执行、纠纷案件18起，在法律顾问和法律事务部的参与下，均得到有效的调解。

7、破产遗留问题的处理在集团公司的统一安排和部署下，有条不紊地开展工作，努力维护公司的稳定，为企业的生产经营保驾护航，做了大量扎实有效的工作。

三、加强思想政治建设，促进企业和谐发展

今年，公司紧紧围绕生产经营和管理创新，做好职工的思想政治工作。

同步推进、同步考核。

重品行、做表率”为主题组织领导班子集中学习，进一步加强领导班子的建设。

3、把思想政治工作渗透到对职工的关怀中。我们在思想政治工作中，坚持把解决思想问题与解决实际问题紧密结合，有效的调动员工的积极性。每逢节日来临之际，公司尽量挤出资金，把组织的关怀和温暖落实到每个职工家庭。对遇到困难的职工，公司尽力所能及的范围内给予帮组解决。营造了“公司是我家，人人都爱他”的良好氛围。

回顾过去一年的工作，我们应该客观地认识全司上下所付出的努力和取得的成绩，但我们也要清醒的认识到公司目前面临的形势和在各项管理工作上存在的问题。如经营开拓思路不广、资金运转仍然很难、管理成本居高不下，创新意识不强等问题，必须引起我们的高度重视，一定要认真对待，仔细分析、采取措施加以解决，否则，要实现明年更上一层楼的经营目标将会更难。尤其是目前受世界金融危机影响，使得建筑施工企业面临着巨大的压力和挑战。此次金融危机带来的影响，容不得我们有丝毫的退缩和怠慢，因此，我们应该增强忧患意识，迎难而上，转“危”为“机”。

20xx年工作目标

（一）20xx年工作目标

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（二）为完成09年目标，公司将采取一下措施：

一、加大经营开拓力度，确保全年开拓目标的实现

烧结、焦化等项目及有色行业的跟踪力度。依托在建项目，做好项目开拓的就地延伸工作。

湘钢、杭钢、酒钢、沙钢、中冶华天工程技术有限公司、中国恩菲工程技术有限公司、长沙有色冶金设计研究院、中冶南方工程技术有限公司等业主总包单位周围。

3、选择优势项目，分区域分行业，建立重点企业情况表。

二、优化资源配置、改革管理体制、推进制度创新

调整劳务结构，优化施工队伍。有步骤、有计划、积极稳妥的整合一些分公司、项目部，走品牌化、专业化之路。坚持“立足市场、突出中心、精干高效、运作有序”的原则，以优化生产要素为前提实行按市场需要设立分支机构，按工作需要设立业务部门。严格界定公司与基层单位的职责和权利，真正形成权责明确、各负其责、运作有序、制衡有效的组织结构和管理体制。

三、突出项目管理、强化过程控制

全员管理、集体承包、风险抵押”的体制，公平公正兑现合同承诺的各项指标，保证工期、质量、安全、成本费用始终处于受控状态。

2、抓好工程质量，多创优质工程，强化创优意识。从激励和约束两个方面，增强项目创优责任感和紧迫感。

3、加强成本管理，努力挖潜增效。强化项目运作过程中的实际成本管理，挖潜内部潜力，开源节流，降低物耗，减少非生产性开支，实现工程项目的最佳效益。

4、抓好现场标准化管理，确保安全“零事故”目标的实现。

四、加强资金管理、严格财经制度

加强财务管理，实现资金的集约管理，强化项目部各个环节资金的预算编制，对项目部的资金使用监控到位，加大工程款的回收力度，确保项目部资金运转正常。

绿化年终总结工作报告合集

光阴飞逝，这一年的工作过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，“凡事预则立”，年度工作需要尽快安排在计划表中。要想在职场中不断提升自己，年度述职报告必不可少。如何在年度述职报告中全面系统地分析自己呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“绿化年终总结工作报告合集”，仅供参考，大家一起来看看吧。

绿化年终总结工作报告 篇1

随着认识的不断深入，人们对自然环境的保护越来越重视。作为学校一份子，我深知校园绿化的重要性，身为一名物业管理人员，我承担着对校园环境的维护和管理任务。我所做的，是让同学们能够在一片绿色之中学习和生活，也是为了营造一个和谐美丽的校园环境。今年一年来，我主要做了以下工作：

一、加强看护管理

校园绿化是一项长期的工程，需要持续的看护管理。因此，我每月对所负责的绿化区域进行两次巡查，及时发现树木被砍、折、崩的情况，及时予以修剪，每季度以上的定期清除落叶杂物和杂草，树木疏枝、短截。此外，根据天气状况调整对植物的喷洒杀虫剂和浇水时刻和量，保证植物的健康生长。

二、增添绿化植物

今年，对学校大门口进行了大面积绿化改造，增设花坛花境和草坪。同时，在教学楼前及沿本科楼前的两侧栽种了多株夏季花卉和灌木。这些工作都是根据各个区域的特点和现状，进行地域性绿化改造，保证校园绿化全面升级。

三、加强营造环境

为了让校园环境得到更好地营造，我每天都会在早晨8:00之前来到岗位，在绿地和花坛进行整理，让整个校园焕然一新，美丽动人。除此之外，在特热天气，我会及时给于树木适当的补水和喷洒液肥，让它们能够长势良好，靓丽夺目。

四、定期评估

为了保证校园绿化的质量，我跟团队定期对绿化项目进行评估。我们检查植物健康程度，对于较差者进行重新选择或是整体更新。在绿化后我们对植物分类标签、牌子及小标志进行更新完善，为游客提供更好的服务，让校园绿化品质得到进一步提升。

总之，我的工作是一个长期的过程，需要与时间和自然相处而不断进步。我将继续努力，将学校环境打造成为一个生态、和谐、美丽的花园。让更多的师生能够在此感受到春天的气息，感受到校园的美丽。

绿化年终总结工作报告 篇2

本人，自20xx始，通过公司领导及同事的帮助和关心，自己努力工作钻研专业知识，在工作期间我先后参加中级花卉工、中级绿化工、园林预算、园林材料管理、质量认证内审员等工作获取了大量经验，并利用业余时间通过自学考入xx科技大学企业管理专业学习并取得取得了专科证书，初步掌握了园林工作相关软件的运用，增长了园林设计，绿化施工管理、植物种植养护技术、绿化工程预算、质量体系内审等工作的能力，我的专业技术有了长足的进步。

从20xx年入职后我担任的是xx公司绿化工程部技术员工作，但我深知刚刚参加工作的我远远达不到一个专业技术员的要求。为了迅速了解掌握有关技术，积累经验我深入到一线工作，从最基础的工作做起，不怕吃苦、敢于承担、勇于进取，通过扎实的学习和锻炼从同行前辈工程师、工人师傅们那学到了丰富的园林绿化施工、工程管理经验，特别是工人师傅们的现场经验、技术绝活及他们对工作的敬业精神鼓励和感染着我。通过在实践和工作中学习并理论联系实际，在学校和入职后业务学习中所学的专业理论知识迅速转化为了业务能力。

从今年开始到今年年底绿化工程部的绿化工程陆续增多，工程量和工程技术水平不断提高。远到新校区、机，近到xx区、生活区大大小小20余个绿化工程和相关土建工程我全程参与。在承揽工程的前期，从开始在科长工程师和有关技术人员的指导下参与预算、标书制作到能够独立完成园林绿化预算和招投标文件的写作，我投入了大量精力。期间查阅有关技术资料，自学有关知识，学中干，干中学逐渐掌握了有关技术流程和规范。

绿化工程建设要先行进行规划和设计，在设计施工图纸和效果图过程中我与同事们通献鳎诰榉岣唬ㄒ导际踉ú┑牧嚎瞥ぶ傅枷拢环矫娌慰即罅康氖榧环矫娴皆傲稚杓圃翰喂廴【樾难啊＞O掳嗖换丶遥砩喜凰踝暄型换髯魍肌V沼诼邢铝苏飧峭罚衷谖颐嵌月袒傲稚杓浦械闹参锎钆洌肮圩楹希奥饭婊丫哿艘欢ǖ纳杓凭椋灸芄皇と温袒こ躺杓乒ぷ鳎股杓拼锏娇突狻

从这几年绿化工程的开展过程来看，项目管理得好才能建设精品工程，才能获得客户的信任。从前期参与审定项目的方案设计、初步设计和施工图设计，并对设计中存在的技术问题提出修改意见；参与工程的地质勘测、进行相关的土壤及场地环境调查，入场条件的分析；现场线路，水、电等相关方协调；从苗木、物资采购，现场管理，与客户和相关方沟通乃至解决工程建设中的各种问题工程竣工验收移交等等我全程跟进，实践中进行锻炼，在实际工作中增长才干。绿化工程部和公司的领导下大力气对我们年轻人，采取传帮带和培训学习的方法进行骨干培养，尽可能的让我们参与并在指导下独立进行项目管理，使我很快能够基本独立完成项目管理，应付一些复杂的局面。而好的项目管理需要管理人员具备全面的.知识和技能，在项目管理方面我要学习的路还很长，我决定百尺竿头更进一步，努力自学成才尽快成长为一名合格的项目管理人员。

在做好本职工作的同时，我主动学习园林绿化施工中的新科技、新工艺、环保节能技术，以及工程管理的先进方法，各种行业规范和相关法律法规，并运用到我公司的工程施工技术方案中，得到了公司领导的一致好评。

绿化年终总结工作报告 篇3

绿化个人年度考核工作总结

一年一度的考核工作，对于绿化工作人员来说，是一次综合评价自己工作表现的机会。绿化是全社会共同需要的，作为一名从事绿化工作的人员，为了改善环境、提高市民的生活质量尤为重要，也是应该承担的责任。下面我将自己的一年工作表现进行总结，以便今后的工作更好地开展。

一、工作态度

在工作中，我始终以认真负责的态度去对待每一位业主，解答每一个问题，耐心地给予建议，让业主对我们的工作充满信任，让他们满意我们的工作。同时，我也始终保持一颗乐观向上、奋发向前的心态，尝试一切可以提高工作效率的方式，不断完善自己的工作方式，创造更好的效果。此外，我也是一个讲究团队合作的人，总是鼓励自己的同事，共同努力，让绿化的力量更加强大。

二、工作经验

在这一年中，我积累了大量的工作经验。通过不断地学习，我从中发现了很多可以提高绿化效果的技巧和方法。我不仅精通各种森林树种的特征和生长习惯，还深入研究了植物生长的自然规律，这让我可以更好地选用和培育植物，提高绿化质量。我也在工作中总结出了一些通用的绿化细节和技巧，如如何合理安排绿化时间、如何为植物设计合理的生长空间等等。

三、沟通能力

作为一名绿化工作者，沟通是必不可少的能力之一。在这一年中，我通过与业主的交流，不断提高自己的沟通能力。我坚信，只有与业主建立起良好的沟通关系，才能让工作开展地更加顺畅。有时我也会主动邀请专业绿化工作者，与他们交流他们的经验和专业知识，以便我提高自己的水平。

四、技术水平

在日常工作中，我不断地尝试各种方法和技术，让我能够更好地实现自己的工作目标。从掌握各种植物繁殖方法，到掌握平台式盆栽技术等，我花费大量时间和精力研究这些新技术。在这一个年度中，我成功研究出了一些新技术，并成功地将它们应用于我所负责的区域。这些技术的引入和应用，大大提高了我的工作效率和绿化效果。

总之，在这个年度考核中，我认真总结了自己的工作表现，发现了自己的不足和缺陷，也更清晰地认识到自己的优势和能力，更明确了今后工作的方向和目标。我将会继续保持积极进取的态度，并持续学习、不断努力，以更好的状态投身绿化工作，服务于社会、服务于人民。

绿化年终总结工作报告 篇4

本人是__市绿景园林工程有限公司的一名绿化工，今年以来，在市委、市政府的正确领导下，我公司本着“科学发展、和谐生态”的原则，在本年度的绿化养护管理工作中，不断加大管理力度，大力提高工程建设和养护管理水平，绿化工程的景观效果进一步得到提高。

绿化工作看似简单，实则不易，一年四季，种花栽树、剪枝除草、浇水施肥等工作都比较繁琐，而且时间性很强，需脚踏实地，锐意进取，才能使各项工作均取得进步。

一、挖掘内部潜力，发挥专业优势，提高管理水平

近几年来，我单位陆续投标建设了大大小小数个工程，其中__绿化工程由我担任项目经理，在绿化工程的管理工作中，在严格按照政策法规、行业规范以及所属工程绿化合同办事的同时，我注重积累超多第一手资料，准确发现存在问题并能够在第一时间妥善解决。全方位为所属绿化工程带给直观依据，力争为我市园林绿化养护水平，及本单位的绿化工程管理工作上全新台阶做好技术保障。在安全生产方面，我把职责落实到每一个具体从业者手中，针对绿化养护、园林机具、农药的使用管理等方面分别制定了操作规程，并召开安全生产会议，限度地消除安全隐患，确保职工及财产安全。

二、立足本职工作，不断发挥园林专业优势

近几年来，我充分发挥自身专业优势，踏踏实实地抓好相关绿化工程建设项目，用心参与我市的各项园林技术规范的编制工作及园林活动。提高工程质量，在工程建设中依据具体状况具体分析，因地制宜的原则，并结合自身多年的工作经验，努力提高公共绿地的景观质量，不为了只完成任务而建设，为市民带给良好休息空间。

三、保证绿化成果，大力做好绿化维护管理工作

绿化的养护管理是工程建设之后对园林植物进行的长期抚育管理工作，养护管理工作的监管应把握所养护对象自身的特点，寻找最有效地途径，方法和结果不能只取其一，应加以侧重，以结果为主，建立动态健康良好的监控体系。并逐步合理编制专项资金计划，使投入与产出构成良性循环。

在养护工作中还需要区分建设与管理的区别。绿化工程建设通常具有以下特点：

1、单次性。如种植一株树从挖坑、回土、扶正到上保护架等工序只进行一次后，即只完成单株树木的栽植，不再需要重复多次进行。

2、工序固定性。就是在绿化工程进行过程中，各道工序开展的先后次序基本是固定的，无特殊状况没有很大的变化。

3、时限性。即工程建设一般需要在必须的时限内完成，具有必须的紧迫性。

绿化养护管理工作不一样于绿化工程建设，相应具有以下特点：

(1)重复性、持续性。如在一个生长季内，树木的修剪要根据植物生长状况，在合理的时间内进行数次修剪;喷洒药物要根据病虫害的发生状况和规律进行随时防治，因此，多项工作往往在具体的绿化工程养护中是经常重复进行的。

(2)工序不固定性。绿化工程管理工作的开展通常容易受很多因素的影响，如温度、雨水、灾害性天气等。雨水充沛，很可能两个月不用浇水，但植物生长量加大，又会增加修剪的工作量。因此，每一天需要开展哪一项工作需要根据实际状况随时调节，才能合理安排人力、物力，适应植物生长的需要，相对的机动性就很大，

(3)季节性。养护管理工作主要随着季节不一样而有所变化。通常以一年为周期，如乔木修剪在冬季进行整形修剪;在生长季节发生枯死枝、折损枝则要及时进行清洁修剪;发生萌蘖，要进行摘除萌蘖的营养修剪。时限要求不十分严格，只要贴合其生长规律，能够促进植物健康生长即可。

因此对养护管理工作的监管应与建设工程的监管区别对待，把握其自身的特点，寻找有效的控制点，发现最适合的工作途径，以使监控过程有序、合理、可操作性强，促进行业发展。

结合在我单位的具体运作和工程养护工作，我发现去冬今春，气候偏暖，具我多年经验，如不做好病虫防范工作，病虫害将可能于初夏大面积爆发。我组织单位内相关人员，对病虫害进行了全面普遍的防治工作。同时对绿化苗木进行了全面的修剪与整枝。并且清除绿地内杂草限度的阻断害虫越冬途径。对草坪、乔灌木进行了全面的施肥，确保其能安全越冬，并对承建项目进行全面补缺。

在实际养护工作中，我在“早、全、细、新”上下大功夫，在确保成活率的同时，尽可能的在最短的时间内到达理想的景观质量，提高绿化环境质量和工程景观效果。

绿化年终总结工作报告 篇5

同志们：这次全县绿化工作会议是在保持共产党员先进性教育、全面加强党的执政能力建设的新形势下召开的一次十分重要的会议，对指导今年乃至今后的林业工作意义重大。会议的主要任务是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入学习党的十六届四中全会，进一步贯彻落实中央关于加快林业发展决定精神，总结2004年全县造林绿化和林业工作情况，研究部署当前的造林绿化工作，促进全县林业事业健康发展。下面，我讲三个方面意见。一、求真务实，开拓创新，林业工作取得明显成效2004年是我县林业发展极为重要的一年，一年来，我们紧紧按照中省市的要求，认真查找退耕还林中存在的问题，在整改中抓发展，使退耕还林政策兑现落到了实处。在各乡镇党委、政府的正确领导下，全县林业干部职工艰苦努力、开拓创新、顽强拼搏，经受住了各种严峻考验，战胜了前进道路上的各种困难，较为出色地完成了造林绿化的各项任务，各方面的工作都取得了显著成绩。主要表现在：生态建设成效明显，产业发展形势喜人，林业改革取得突破，行政执法力度加强，基础工作稳步推进。（一）生态建设成效显著一是天然林保护工程实施顺利。去年完成森林管护任务20.42万亩，占计划任务的100%，完成公益林建设人工造林任务1900亩，封山育林1600亩，均占年计划的100%；二是退耕还林自查自纠成效明显。全年开展退耕还林自查面积6.5万亩，整改了不应列入的退耕还林面积约170亩，涉及农户80余户，颁发了林权证，完善了退耕还林资料，所有资料全面归档，并进行了微机录入，开展退耕还林苗木补植，全县补栽苗木120万株，同时做好了2004年复查验收兑现工作；三是完成荒山造林4000亩，苗木成活高，长势良好；四是幼林抚育2万亩，义务植树70万株，义务植树建卡率达95%，履责率达90%。全县造林绿化步伐加快，森林面积已达25.9万亩，森林覆盖率已达27.6%，沙子地、馒头山等生态脆弱地方，水土流失明显降低，生态环境明显改善。（二）产业发展形势喜人全县林业系统坚定不移地按照“生态建设产业化，产业建设生态化”发展思路的要求，坚持科学的发展观，在抓好生态建设和保护的同时，积极加大产业发展的力度，达到了生态增效、农民增收的目的。去年，全县林业产业按市场驱动、典型带动、龙头拉动、政策启动、服务推动的办法，与各乡镇一道进行广泛宣传、组织、动员，积极培育发展林子产业、竹笋产业、油樟产业、中药材产业，特别是马家、汪家、石鼓、裴石等乡镇大力培育竹资源示范基地，形成了全县林业“以竹兴林，产业开发”的良好局面，去年，全县共营造竹林1.5万亩（含四旁栽植折合面积），油樟1000亩。（三）林业改革取得突破一是改革完善林权制度，以退耕还林颁发林权证为契机，明确林权确权发证，70年经营权不变，真正做到“务林有其山，山林有其主，林主有其权”，调动了社会各界和广大林农造林、护林的积极性；二是在明确权属基础上，加快推进承包林地使用权的合理流转，积极引进社会各种经营实体、个人以租赁、承包等形式参与土地使用权的流转，促进了非公有制林业的发展。去年，全县又新增造林承包大户6户，面积达2500亩；三是较好地完成了森林所职工入保工作，同时，苗圃改制正在顺利开展。（四）依法行政力度加强一是认真贯彻落实《行政许可法》，对林业规章和有关文件进行全面清理，成立行政许可事项审批制度，制定管理办法，公开办理审批事项，提高工作效率；二是严格加强对林地、林木的管理，全县林木自用材采伐指标蓄积3000立方米，实际采伐1750立方米，烧火材采伐指标蓄积5000立方米，实际采伐1359立方米，均低于限额指标；三是严肃查处林政违法违纪案件，严厉打击偷砍盗伐、乱占林地、偷捕盗猎等违法犯罪行为，全年共查处破坏森林案件24起，其中，治安案件2起、森林火警9起、林业行政案件13起。涉案的25人中，治安罚款1人，警告2人，林业行政处罚22人。收集青蛙150余斤、蛇2条、猴面猫头鹰4只，全部放归大自然，挽回直接经济损失4.3万多元。（五）基础工作稳步推进一是不断推进科技兴林，努力为林业发展提供动力，实行科技人员分片制度，大力推广实用技术，抓好科技示范点建设，全年实施科技项目2项，推广面积5000亩，同时大力开展了科技培训、科普宣传、科技下乡活动。据不完全统计，全县全年共举办各类培训20场次，培训人员1500人次；二是切实加强林木种苗工作，超前做好种苗生产计划，保质保量完成了全年育苗任务600亩，同时认真贯彻落实《种子法》，苗木实行招投标制度，整顿和规范了种苗市场，保证了苗木的质量；三是全县实施森林病虫害人工监测面积22.5万亩，监测覆盖率达93.8%，森林植物及其产品检疫率达98.8%，森林病虫害

团支书年终述职工作报告合集

岁月在不经意中流逝，一年的工作已经暂时告一段落了。本年度的述职报告也要准备起来了。因为我们写的年度述职报告是和数字打交道，所以我们要细心。有哪些可以从参考的优秀年度述职报告模板？下面的内容是小编为大家整理的团支书年终述职工作报告合集，仅供参考，欢迎大家阅读。

团支书年终述职工作报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司的团支书，很荣幸在这里向大家汇报本年度的工作情况。

一、团队建设

本年度，我们团队围绕“团结、协作、创新、高效”的团队理念，积极加强团队建设。我们组织了多次团队活动，如聚餐、户外拓展等，增强了团队成员之间的凝聚力和归属感。同时，我们也加强了团队成员的技能和知识储备，提升了团队的综合素质。

二、项目管理

本年度，我们团队负责的项目较多，为了保证项目的顺利完成，我们制定了详细的项目计划，并建立了专门的项目管理团队。在项目执行过程中，我们积极协调各个部门之间的合作，加强沟通，及时解决问题，确保项目进度和质量。

三、市场营销

本年度，我们团队主要负责公司的市场营销工作。我们通过多种渠道宣传公司的产品，吸引了更多的客户。同时，我们也加强了与客户的沟通，了解客户的需求和反馈，及时优化产品和服务，提高了客户满意度。

四、团队管理

作为团队管理者，我们注重对团队成员的管理和监督，建立了严格的工作纪律和制度，确保团队成员的工作质量和效率。同时，我们也加强了团队成员的培训和发展，鼓励团队成员不断学习和提高自己的技能和知识储备。

总结起来，本年度我们团队取得了不少的成绩，但也存在一些不足之处。在未来的工作中，我们将继续努力，加强团队建设，提高团队素质，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

银行年终工作报告(合集3篇)

光阴似箭，岁月如梭，在过去本年的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，我们在新一年工作来临前对今年的工作做个述职报告。写好年度述职报告能够更好地面对下一阶段的工作。一篇好的的年度述职报告，需要注意哪些方面？以下是小编收集整理的“银行年终工作报告(合集3篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

银行年终工作报告(篇1)

在光华支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。

是的，在农行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

一直以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡。柜员，银行最基本的岗位，就如一栋大厦，柜员就是象是其中的砖一样普通.有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。作为一名老员工,我不仅仅满足于把自己手中的工作干好,还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能。我注意引导他们从账理出发,而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中,我还将自己的工作学习经验毫无保留地告诉他们。我想,这样的教法不一定是最好的,但一定会让他们学到业务知识点的本质,学会融会贯通,举一反三。去年相继有四名新同事加入到我们支行,他们虽有一定的金融专业知识，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗，我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节—技能，也将自己平常练习的心得告诉他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了。为支行更好的开展工作打下扎实的基础。只有整体的素质提高了,支行的业务水平才能上一个台阶。大家共同努力,在新区温暖的大家庭里快乐的工作着。银行新进人员渐渐增多，在帮助他们同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状,要甘于平淡,但不能流于平庸,既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成,也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的,银行工作的竞争也日趋激烈。我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平,只有不断地增强自身的综合素质,不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。于是在紧张工作之余,我还积极参加各种学习，取得了《会计从业人员资格证书》、《反假货币上岗资格证书》等各类资格证书。为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的基础。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。只有把个人理想与农行金融事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

20xx年已经到来，回顾过去的一年，我收获颇多。在领导和同事的关心、帮助下，通过自身不断努力学习，各方面均取得一定的进步。在这里我简要的总结一下我在这一年中的学习工作情况：一、工作态度方面我自参加建行工作以来，一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应银行的工作环境。通过阅读书籍资料，掌握银行各种业务操作流程，勇于发现问题，在不懂的问题上，虚心向各位前辈请教，学习他们的先进经验和知识，提高自身素质。二、工作学习方面在建行的这一年里，我是在营业部工作。银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，在营业部充分的体现了这一点，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”。在这里学到了一部分银行基础业务，比如：人民币存取款、开立个人结算账户、同城交换等。让我充分的体会到银行的工作最重要的就是仔细。每一个帐号，每一个小数点对一笔业务起到了关键的作用。

除此之外，每当有新的有关行内发文和视频培训，我也认真参加部门内的文件精神，在工作中落到实处。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事，把握全方位的知识，了解政策变化、行业风险，才能在成为一名合格的建行员工。

一年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于建设银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。在这一年，我作为一名建设银行员工，亲身感受了银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们建行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了更多的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。

时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的建行员工，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。20xx年对我来说是充满机遇和挑战的，新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新工作的挑战。面对严峻的挑战，加强学习的紧迫感和自觉性。今年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲，要在竞争中站稳脚步。我会扎扎实实地做好每一项工作,我坚信能很好的完成领导交给的任务，完成行里的各项指标。我也会向各位前辈和其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步，征取更好的工作成绩。

银行年终工作报告(篇2)

20xx年，是我收获最大的一年，也是进步最大的一年。今年以来，在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上，在银行领导的关心和正确领导下，我坚持以高标准严格要求自己，兢兢业业做好本职工作，较出色地完成了领导交给的各项工作任务，个人工作能力得到很大的提高。回顾起来，现将20xx年度工作及20xx年工作计划具体总结安排如下：

一、20xx年度工作总结

一线储蓄柜银行储蓄的窗口和形象。在这里，每天接触的客户最多，发生的交易量最大。在这一年中我主要做到了以下两点：

1、优质的服务理念。我每日按时到岗，做好班前准备，准时参加晨会，以优质文明的服务为标准，接待每一位客户，耐心详细地宣传本行业务规章和相关产品，回答客户疑难问题。

记得有一次一位个体工商户拿来十多万元零乱不整的钱来到支行存款，我专心迅速整理清点打捆，很快把准确数字告诉了顾客，顾客连声称赞。过一段时间这位顾客把存到其他银行的存款也转到了我行。

这件事让我深刻地认识到，要想将业务做好，必须坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”的服务理念。

2、良好的工作态度。我的工作主要是按规定使用、保管柜员尾箱中的重要空白凭证、有价单证、现金、及印章；认真审客户递交的业务资料，确保交易录入正确，完成权限之内的交易，每天早中晚做到三碰库以及确保帐证、帐款、内外帐务相符；班后和同事相互进行柜员流水勾对。

我的工作有时很繁琐，必须做到一丝不苟、认真负责，要想出色地完成自己的工作，就必须努力加强自身学习，炼就过硬的本领，提高自身素质。

于是我白天上班，晚上回家熟记理解规章制度、服务规则，练习点钞和微机操作从那以后，只要是银行开展的业务，我都率先及时学习，掌握制度和业务要求，通晓每一个细节，坚持边干边学边练，虚心向比自己业务能力强的同事和领导学习请教，在同事的指教、领导的支持下，使我的综合素质得到了全面的提升，期间的工作也得到了同事和客户的认可，在这里我由衷地感谢同事和领导的帮助。

二、20xx年度工作计划

对于明年的工作计划，我又如下几点想法，还不成熟，敬请同事和领导指教：

一是摆正位置，消除思想上的松懈和不足，彻底更新了观念，以客户满意为标准，自觉规范自己的行为，认真落实我行各项服务措施。二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。三是努力学习新业务知识大力拓展业务营业室的业务领域，创造良好的发展环境。

我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。xx银行是一家年轻的银行，每一位客户都是员工辛辛苦苦开拓来的。这不仅要求我们具有熟练的业务技能，更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求，为他们提供快捷优质的服务。

在日常工作中，我都以点点滴滴打造品牌的服务理念来鞭策自己，从每件小事做起。记得有一次我正准备下班时，一位客户一脸焦急地冲进来，说自己的卡和身份证被偷了，要求挂失。按照规定挂失要提供有效证件的，但是面对焦急的客户，我一面安抚这位客户，让他不要着急；一面重新开机，按照客户提供的身份证号码进行查询，查出他的卡号，协助客户通过我们95577客服电话进行口挂，避免可能发生的损失。这样的小事在我们身边时常发生，虽然是点点滴滴的小事，这些小事，却折射出员工的素质、企业的文化。

我的岗位是一个小小的窗口，它是银行和客户的纽带，我的一言一行都代表了xx银行的形象，为此我常常提醒自己要坚持做好三声服务心细致的解答客户的问题，面对个别客户的无礼，巧妙应对，不伤和气；而对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。从不对客户轻易言不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要。我始终坚持客户第的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想。

针对不同客经过不断的努力学习，在实际工作中的持续磨练，现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是做储蓄还是当会计都是具有挑战的工作，重要的是如何将它做的好，做的更好。

三、团结协作共同进步

银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力量总是有限的。作为一名老员工，我不仅仅满足于把自己手中的工作干好，还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能。

结合我自己做新人时的经验，我注意引导他们从账理出发，而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中，我还将自（详细定稿版）己的工作学习经验毫无保留地告诉他们。我想，这样的教法不一定是的，但一定会让他们学到业务知识点的本质，学会融会贯通，举一反三。

新区支行去年相继有四名新同事加入，他们虽有一定的金融专业知识，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗，我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。

对于他们的薄弱环节技能，也将自己平常练习的心得告诉他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了。为新区支行更好的开展工作打下扎实的基础。只有整体的素质提高了，支行的会计业务水平才能上一个台阶。大家共同努力，在新区温暖的大家庭里快乐的工作着。

四、业务全面积极向上

在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，必须要不断的提高自己，才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。分行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自己的'业务理论水平。在一二季度的会计人员考核定级中，综合成绩始终保持在一二名。

进入五年来，繁华的城也变得的不再陌生，每当从银行晚归，带着行里的温馨，一路也不觉得那么孤单。在这里我全心追寻我的理想，我用心学习每一点知识，用心理解我的每一样工作，用诚心和热情去对待我的工作。

在xx银行的大家庭里，我取得今天的成绩与集体是息息相关的，我很庆幸自己能够进入这样一个团结协作的集体中工作，是这样的一个集体给了我学习提高的机会，我也珍惜这样的机会。

在今后的工作中，我将以更加周到热情的服务去嬴得客户、留住客户，牢固树立服务是立行之本，创新是发展之路的思想。以敬业、爱岗、务实、奉献的精神为动力，不断进取，扎实工作，同xx银行共同成长，去创造一个更加美好的明天。

忙忙忙碌碌，在沉迷在工作中的时候，一年的时间很快就过去了。在这一年来，我作为一名银行的大堂经理，一直坚持着在工作中严格的要求自己，并不断的加强自身业务能力，让20xx年这一年来的工作在各个方面都有了不少的收获。

总的来说，在这一年间，为了能跟上银行不断提升的工作要求，我在工作内外都对自己进行了很多的改进。不仅提升了自我的工作能力，也让自身思想、心态，以及服务能力得到了很大的提升与进步。

银行年终工作报告(篇3)

现在，20xx年已经要结束了，为了更好的迎来下一年的到来，我在此对这一年的工作情况做如下总结；

一、思想和心态的改进

面对这一年的工作，我遵从银行领导们的教导和指点，积极的从思想上改进自己，更新自己的工作思想，提升自己在工作中的服务精神，让我在工作中能更加主动地且积极的为客户提供服务帮助，并让自身在服务工作中更加贴心，提升客户对xx银行的服务印象。此外我还一直在加深自己在工作中的销售意识。在工作中我积极推销银行业务和理财产品，让客户能从我的介绍和推销中感受到理财产品的优势，并选择我们的产品。

此外，我还在心态上不断的激励自己。作为大堂经理，我们在工作中需要不断的为的他人思考，这其实是很累的一件事。为此，我也在今年的工作中积极的改进了自身的工作态度，调整了自己的心态准备，让自己能更好的应对工作中的压力，改善自我的工作。

二、日常工作情况

在每天的工作中，我总是会提前赶到工作的岗位上，开门之前，我会认真的检查银行大厅内的情况，尤其是自己主要服务的工作台上，并认真的进行一些擦拭工作，做好绿植的的浇水，然后再开始迎接新一天的工作。

我的工作位置处于银行大厅的正中央，也正好在大门与各个窗口之间的位置。工作中，我都会面带笑容的在自己的岗位上等待客户的到来。因为大厅的设计帮助，那些有自己目的客户都会径直的走向业务窗口，而那些需要指引的客户则会放缓脚步。也正因为如此发，我您能很轻松的'判断那些客户需要帮助。

在大堂经理的工作中，其实我要负责的方面非常杂，也非常的“乱”，从银行卡的办理和各种业务的咨询，再到信用卡、理财产品等，如果客户是为了这些目的前来，我这里反而会成为最忙的地方。

在这一年的工作中，我积极热情的完成了自己的本职工作，并创下了x万元的好成绩。但从工作情况上来看，我在处理事情多的时候就很容易混乱，对此，我还要多多加强！

最后，在这里我祝愿xx银行在今后工能越来越好，也祝愿自己能在下一年取得更好的成绩！

农村年终总结工作报告合集

光阴匆匆而过，一年的工作暂时告一段落了。我们需要开始准备述职报告所需的相关材料了。写好年度述职报告有助于自己工作中的升职加薪。如何将自己年度述职报告在众多人中脱颖而出？下面是由小编为大家整理的“农村年终总结工作报告合集”，仅供参考，大家一起来看看吧。

农村年终总结工作报告 篇1

2011年

新农村建设指导员驻村工作总结

2011年，本人在市基层办和新农办、及驻村工作队队长的指导下，认真贯彻上级有关精神，严格遵守驻村纪律，现将本人一年来的驻村工作总结如下：

一、积极配合村委干部向群众宣传党中央和区党委及市委市政府有关“三农”政策，让群众尽快了解上级的“三农”政策。

二、在村基层组织建设中，做好村委换届工作。我积极配合当地政府做好挂点村“两委”换届工作，并分别于8月17日及25日顺利园满完成了村党支部和村委会的换届工作，把群众威信高、责任心强、有一定经济头脑，愿意带领群众一起致富，党委和政府信任的人员选进村委班子，为村民选好领头雁。为确保村“两委”换届工作能顺利进行，我单位在村“两委”换届工作期间资助了2000元给挂点村。

三、抓农业生产、促增收。积极向群众宣传种植超级稻、优质谷的意义，组织群众做好抢插、抢收及平时田间管理工作，为粮食增产增收打下基础。通过积极配合村委干部做好农业生产工作，据初步测算今年挂点村的粮食生产与基本持平，农民人均纯收入6500元，比去年略有提高，增长8%。秋收完成后，配合村干部抓好冬种作物，组织群众种植马铃 1

薯及蔬菜等50亩。

四、抓好社会稳定工作。与村干部一起做好稳定工作的排查，使不稳定因素化解在基层，消灭在萌芽状态。特别做好节日安全稳定工作的排查，针对有可能制造不稳定的人员要派干部进行做工作，确保了全村的安全稳定。

五、关注民生，做好节日慰问。一在春节前的元月25日，我单位领导到挂点村慰问了14名特困学生；二在建党90周年节日到来之际，6月23日我单位领导李副局长带队到挂点村进行对12名特困党员及村委干部慰问等；三在中秋团圆节前9月6日我单位组织干部到挂点村慰问村委干部。慰问活动共支付现金4200元，物资折价2000元，共计6200元。通过慰问活动，关注民生，发挥我党的优良传统，进一步加强党群、干群关系。

六、配合村干部做好计生工作，到12月，结扎已完成9例，年任务9例；收款已完成1.9万元，年任务1.8万元。完成镇党委、政府下达的任务，其中收费已超额完成在2011年，本人为挂点村做了一些工作，但与组织要求还有一定差距，在今后的工作中，我还要加积极工作，服务于群众，为农村工作发挥自己的微薄之力。

2011年1月5日

农村年终总结工作报告 篇2

20xx年在村两委的共同努力和带领下，在全体村组干部、全体村民及监委会的大力配合下，我村较上年取得了优异成绩，其主要表现在以下几个方面：

一、农业方面：

调整了农业生产结构，在以弘亿庄园主体的引导下发展草莓大棚400亩、大棚西瓜600亩、大棚蔬菜700亩，为村民增产增收打下了良好基础。

二、金融扶贫

在上级党委政府的正确指导下，为切实保障农村低收入人群的切身利益，为低收入人群提供人身保险保障，在村两委的大力工作下，我村全面推进此项工作，使参合率达到100%。通过此项工作的实施，使一些意外伤害低收入家庭户得到了实惠，广大村民对此深表感谢，拍手叫好。

三、社区建设

1、在县委县政府、镇党委政府及我村两委的共同努力下，我村一期入住新型社区的244户村民户户开通了天然气，极大的便利了民众生活，降低了费用成本；另一方面，其凭借利用率高、污染小等特点备受亲睐，并且极大的保护了环境，积极相应和谐社会的要求。

2、为切实配合搞好新型社区二期建设有序进行，在村两委班子成员及广大群众的积极配合下，占压二期工程户共计85户，在五天内顺利拆迁完毕，积极配合和完成了上级政府给予的工作任务。

四、村容村貌整治

为彻底改善未入住新型社区村民的居住环境，在村两委的倡议下，决定利用拆迁建筑废料对原村庄内主要道路进行铺修，长度达1.5公里，彻底解决了村民出行难问题。

五、水利配套。

经村两委的共同努力，在对村北村东水利配套的基础上，对村西北四、七、八组土地进行了，进一步解决了这几个组村民用柴油机浇地的历史，得到了村民的一致好评。

农村年终总结工作报告 篇3

初一年组工作总结

光阴飞逝，岁月匆匆，一学期的工作在忙忙碌碌中又结束了，回首半年的工作，日复一日，忙碌而单调。学生的灵动与蓬勃，为我们的工作增添了斑斓的色彩与新意，一学期来，在学校政教处的领导下，在初一组全体老师的共同努力下，大家以认真负责的工作态度、严谨求实的工作精神圆满的完成了各项工作。回顾一学期以来工作，既取得成绩，积累了实践经验，又发现了自身存在的许多不足。现将本学期工作总结如下：

一、同心协力、和谐相处

一学期以来，我们初一年级组全体教师都能做到勤勤恳恳，教书育人，工作上相互配合，积极进取，不但如期实施了年级组学期计划中的各项工作，还顺利完成了学校布置的各项任务，并取得了一定的成绩。

本年级组有七个教学班，共有学生280余人，20多位任课教师教师，各位教师平时工作都勤勤恳恳，不计较个人得失；教师之间互相配合，诚心实意地交流思想，寻求共识，认真讨论年级组工作中，班级工作中出现的各种问题，在平等协商的气氛中提出问题、分析问题、解决问题。老教师以身作则，做好新教师的带头人，年轻老师谦虚好学，在教学教育过程中成长很快。教师与教师之间形成了团结协助、相互尊重和信任的良好氛围，使整个年级组的工作得以顺利展开。师德是基础，抓好师德促工作。我组积极创设和营造了浓厚的学习气氛，积极参加学校组织的各项教育教研活动，通过听课、评课等这些活动，提高了教师的业务水平。圆满的完成了工作。特别是七位班主任教师，工作中有方法，有激情，有特色有成效。一班班主任侯老师，管理学生细致入微，有一颗慈母般的爱心，真诚的呵护关爱每一个孩子；二班班主任李老师，性格温和，严中有爱，班级管理，卓有成效；三班班主任于老师，深入班级管理，了解每个学生才能，因材施教，发挥教育的最大功效；四班班主任宁老师，带着年轻人工作的热情和充沛的精力，带领班级学生积极建设、活动、学习，建设了一个充满活力班集体；五班班主任齐老师，工作中扎实肯干，率先垂范，取得了一定的成效；六班班主任王老师，年轻而活跃，工作中充满激情与活力，贴近学生生活与内心，深受学生喜欢与爱戴；七班班主任张老师，幽默而不乏严厉，责任心强，班级管理真抓实干，卓有成效，受到家长和学生的交口赞誉。总之，七位班主任老师在工作中充分发挥管理的功能，取得良好的管理效果。一方面深入班级深入学生亲自督查和检查，不耽误学生宝贵的学习时间。另一方面发现问题可以及时协调和处理，能第一时间对学生和教师进行教育和帮助，能够发挥管理的最大效益。在军训期间，年级组长和班主任实行全程跟踪，积极配合教官抓军事训练，学生的表现也非常突出，绝大部分学生都坚持下来了，没有无故缺勤的现象。通过几天的训练，学生的纪律性、意志力、体力、吃苦精神、团队精神得到了很好的锻炼，增长了军事知识和纪律意识，为初一学生尽快地走上正轨打下了良好的基础。认真填写成长手册，把它作为了解学生，联系家长的又一途径。关注每一个学生的心理健康，任课老师也积极配合班主任做好学

生的思想工作，把一些不良因素遏止在萌芽状态。

二、以德为首，齐抓共管。

认真抓好了入学教育年级组组织召开了入学教育大会，各班也召开了入学教育班会，学习了《中学生日常行为规范》，学习了学校的规章制度和班级管理制度，向学生介绍了独立生活知识、与人交往常识初一新生，刚刚步入中学的校门，有许多行为习惯有待加强，为了让学生养成良好的行为习惯。本学期，初一组教师 在思想上高度重视，严抓学生的日常行为规范，培养良好的学习习惯。教育以德为首。德育工作是搞好其它工作的重要基础。年级组的老师高度重视德育工作，积极创建健康、和谐、向上的良好年级组级风气、班风。开学初，我们就确定了从狠抓学生在校行为规范教育做起，以养成教育作为德育工作的切入点，以此带动教育、教学工作的全面开展。为了保证此工作落实，开创一个良好的开端。特别是各位班主任老师，遵照学校和政教处的要求，结合本班实际情况，认真科学的做好学生的思想教育。班主任工作可以说是比较琐碎、繁杂的，需要面面具到，特别是一年级新生的入轨教育工作，更是千头万绪，尽管如此，每位班主任教师总是不厌其烦、耐心工作，学生每取得一点进步，都是对老师最大安慰，为此付出艰辛，我们认为是值得的。在工作中，初一年组始终抓住一条管理主线——学校常规的管理。开学之初，通过书面调查，谈心等方式，深入了解每一位学生的基本情况，掌握学生的思想动态。针对新生刚入校，对学校日常管理的了解还不够全面，以入学教育和军训为契机，首先严抓学生着装、发型、纪律和劳动卫生等日常行为，各位教师亲临指导，力作模范，给学生起到了带头作用。通过入学教育学校领导的讲座，学生们开始了解到学校的性质，学校常规，课堂常规，学生着装发型基本标准，环境卫生要求，接人待物礼节和学生日常行为规范量化考核方法等。通过军训，学习部队严明的作风、纪律和吃苦耐劳的精神，培养学生严谨的学习工作作风。开始上课，我们的工作重心随之转移到课堂上来，给学生宣讲课堂常规，帮助学生全面了解学校的各顶规章制度，经过段时间的指导，学生逐渐熟悉了学校的基本情况制度，在较短的时间内实现了由不适应到适应，由被动到自觉遵守的转化，我们每个班级根据校园常规，课堂常规等制订了班规，班规从某些方面补充并突出了日常行为规范，同时把好日常行为规范的量化考核质量关。经过一个学期的努力，学生已经形成较强的时间观念，培养了劳动意识，增强了服务意识和竞争意识，养成了良好的生活学习习惯。

三、提高效率，把好质量

年级组各科老师，他们都敬岗爱业，一心扑在教学第一线上，从不说累说苦，总是那样认认真真、踏踏实实地工作。团结就是力量，有了力量就有了战斗力。教师认真备好每一节课，以保证良好的上课效率。重视作业批改的质量，尽可能做到了精批细改，及时反馈，有的放矢。为了做到这些，老师总是放弃休息时间，甚至在家里批阅练习。作业及时、有效地批改，有利地推动了学生知识、技能的反馈，实现了学生能力的迁移，使课堂教学得以良性循环、每次考试后都针对出现的问题与不足

及时进行反思，调整制定下一步的教学计划。使得教育教学工作得以顺利进行。等，学生很快的走向正轨。

为了提高教学效率，各任课教师积极学习业务，参与教研教改活动，不断更新改进教法，努力提高教师自身的师德修养。各学科教师结合自己的学科特点，有目的实行一些教学方法的改进。随着社会的飞速发展，一代又一代的中学生思想更为活跃，知识面也更为宽广。他们喜欢新颖的教学方式。同时，学生的学习习惯不够自觉主动，有些学生基础知识不扎实，特别是偏科现象，许多老师放弃休息时间对学生进行补课、辅导，以帮助学生尽快提高成绩。

扎实抓好教学工作举行了入学考试和两次月考，每次考试之后都认真开了总结会，总结成功之处，表彰优秀学生和优秀班级，提出存在的问题，明确对教师的要求；每次考试之后都要求任课教师认真做好试卷分析，跟考试发挥异常的学生后进生谈话，与家长联系争取得到家长的支持和配合，架起了家校沟通的桥梁要教育好学生学校、社会、家庭三者缺一不可。为了让学生受到更好的教育，为了让家长更好地配合，年级组在开学一个月后召开了家长会议，把新学期学校和年级组采取的新措施告知家长。班主任经常通过电话进行家访，让家长及时了解孩子的在校表现和成绩情况。初一年级的全体教师积极配合，主动与家长交流，取得良好的效果。平时教学中发现问题及时与家长联系、交流，同时通过交流，征求家长对班级、年级、学校管理的建议，对课任教师的建议，及时改进我们的工作。真正架起了学校与家长沟通的桥梁。

四、积极参加学习的各项活动，丰富校园文化生活。

学校是知识的圣殿，也是孕育学生全面发展的摇篮，今天的素质教育不仅仅是传授知识，还要培养技能，提高综合素质，所以，单一的传授知识不能满足新时期学生的要求。本学期，初一组参加了学校组织的各类文体活动。为发展学生的个性和特长提供平台。引导学生树立正确的人生观，让学生在活动中获取知识，感受快乐，为班级开展文化建设，形成班级文化特色奠定了基础。

五、工作反思：

整体上，我们各方面工作都在逐渐走上正轨，处于一个良好发展势头，也取得了一定的成绩。但是，学生中还暗藏着较多不稳定的因素，暴露出不少问题。个别学生作业马虎，纪律松散，屡教不改，学习态度不认真，犯错屡教不改等。年组教师在学生管理上也存在一些有待商讨之处。没有耐心细致做好学生的心理教育与疏导。特别对待厌学学生，需要投入更多的耐心、爱心。因此，我们今后还要在加强班级的有效管理上，注重整体学习风气的培养，牢牢把握教学质量关。在工作扎实、有效的基础上，提高创新精神，树立一种人人向上奋发、不进则退的竟争意识。

农村年终总结工作报告 篇4

市XX年新农村建设工总结

XX年###市按照“生产发展、生活宽裕、乡风明、村容洁、管民主”的总体要求遵循《XX年###市社会主义新农村建设实施方案》以科学发展观为统揽以强市富民、构建和谐社会为目标全面实施“工业强市、农牧富市、商贸活市、生态立市、人才兴市”五大战略围绕“项目建设”一重点巩固“稳定和农业”两个基础全力推进“工业化、农牧业产业化、城镇化”三化建设以生产发展为核心、农民增为目的、培育主导产业为主要措施优化产业结构统筹城乡发展。中涉农项目增加资金投入有；挖掘发展潜力培育优势主导产业；加快农民专业合组织建设推动农村土地流转约规模经营；积极发展非农产业带动农村富余劳动力转移加快社会主义新农村建设并在以下五个方面取得了阶段性成果。

一、实施项目带动战略增加新农村建设的资金投入

新农村办公室按照年初制定的新农村建设实施方案积极引导相关部门将重点项目中投向各试点村通过项目建设增加资金投入提高新农村建设水平。今年市政府确定的185个重点项目中涉及新农村建设的项目共分九类即：农牧业生产、涉农龙头企业扩能改造、旅游产业带动、商贸物流产业发展、通村道路建设、生态环境建设、社会公益事业、农村社会保障以及农村民主法制建设项目总数达54个占全市重点项目的29%是近几年来项目建设最中、资金投入最多的一年。致使各试点村既有高起点、高标准的基础设施建设又有适合当地发展实际、前景广阔的产业支撑推动了全市新农村建设上新水平。

二、突出重点村建设发挥试点村的示范带动用

今年###市在全面推进30个试点村建设的同时中精力重点推进哈拉苏大兴村、雅尔根楚五道沟村等试点村建设充分发挥其示范带动和引领用。一是争取项目资金培育主导产业。达斡尔乡满都村计划投资5200万元启动建设生态酱菜、脱水蔬菜系列产品综合开发项目建设期申请内蒙古自治区财政政策性补助资金500万元银行贷款XX万元引资1900万元自筹投入资金800万元。现规划、选址等工已完成。哈拉苏办事处大兴村计划投资45万元新建标准化挤奶大厅300平方米立体式20头挤奶器一套3吨制冷罐一个以托牛所的形式提高奶牛业的规模化养殖水平。奶站建成后农民售奶价格相对稳定提高可以吸纳周边奶牛户370个年增加纯入340万元户均增加纯入9000元；通过招商引资的方式建设豆制品加工厂带动本村农民就业140余人。中和办事处福泉村手拍粉合社股份制企业厂房扩建项目到位资金60万元包装车间已经落成2600平方米的晾晒场基础已完工各种设备都购置到位投入使用建筑面积1600平方米。雅尔根楚五道沟村投资120万元建设冬暖式生猪养殖场建设完工4栋生猪养殖场猪舍让剩余劳动力能够就地转移就业。二是加强基础设施建设改善农民生产生活条件。雅尔根楚办事处五道沟村争取民政、扶贫危房改造、村移民扩镇项目投资150万元建设通村道路、自来水供应、无线通信等设施配套的新型农村社区预计9月末前有60户能够入住。关门山—浩饶山公路续建工程现已完成单幅15公里完成投资800万元；通向西平台村的浩饶山大桥预计投资700余万元将于10月份建成通车结束夏季摆渡、冬季跑冰过河的历史。中和—碾子山公路已完成路基8公里路面基层3公里圆管涵3道完成投资434.9万元计划9月15日前建成通车。省际通道-扎博公路连接线已完成路基工程12公里路面水稳层6公里6道圆管涵2处过水路面完成投资600万元计划10月1日前建成通车。推行村民“一事一议”建设通村公路的模式达斡尔乡满都村5.1公里村道路硬化工程已完成建设。中和办事处福泉村2.5公里村道路硬化工程完成建设。雅尔根楚—新建—四道沟—五道沟—体四级砂石路路基完成34.1公里年末建成通车。大河湾镇区1.1公里道路硬化工程现已完成。成吉思汗—红光村公路现已完成。省际通道—蘑菇气三合村公路计划9月中旬完工通车。关门山—苇莲河7公里村道已完成路基工程。鄂伦春民族乡建设1横3纵全长2公里道路现已完成。卧牛河大坝—靠山—一心公路已经开工建设。目前###市已经提前两年实现了乡乡通油路的目标

三、发展农民合组织创建新农村建设的新载体

为了创建承接现代农业发展和新农村建设的有机载体为了实现工业农业的互补对接为了寻求城乡统筹发展的纽带我们坚持“政府扶持、农民自主、社会参”的方针引导各类农民专业合社快速发展增强自我发展、逐步壮大的能力使之成为现代农业的“经营实体”、农村经济的“服务主体”、新农村建设的“有机载体”和统筹城乡的“联结体”。截至XX年5月末全市共成立并注册了各类专业合社199个占呼伦贝尔市同期农民专业合社总数的42%。专业合社注册资金达1.3亿元入社成员6000多人辐射带动农户3万余户。雅尔根楚办事处五道沟村315户农户中268户加入凤鸣农民种植专业合社占全村总户数的86.5%；现有耕地8048亩其中7010亩土地入社占全村耕地总面积的87.1%。XX年合社组织农民进行前期考察调研充分估计和准确应对市场行情合调优化种植业生产结构种植高油大豆2500亩单产220斤/亩；良饲兼用型玉米2800亩单产800斤/亩；高淀粉马铃薯500亩单产1.5吨/亩；桔杆单产数额大幅增加。经初步测算每亩地获利300元较XX年亩产增130元。合社农民人均纯入达到5500元分散经营相比增近37%。合社农民安居乐业农村社会稳定。浩饶山镇陇海农民种植合社由21户农民中三分之一的农民中经营8000余亩耕地另外三分之一农民从事旅游、餐饮服务业其他三分之一的农民轮班休息XX年合社纯入近300万元。今年春耕前又投入150余万元购买大中型农机具自我管、自我发展的能力极强。洼堤镇育林葵花种植合社以种植订单的形式将农户分散的土地相对中起来创造出了“五统一分”的生产经营模式即：“统一农资、统一技术、统一回、统一品牌、统一销售、分户生产”创建了一种经营内容方向固定、合社的成员固定、基地的面积固定而生产基地的地块不固定的相对灵活而又能保证益的合社。分别在种养业、购销流通业、信息服务业和农产品加工业等领域从事生产经营活动已经产生了较大的辐射带动用也显示了极大的发展潜力为发展“新型合农业”积累了宝贵的经验。通过农民专业合社把“分散的资源要素”进行“规模组合”以“联合舰队”的形式“下海”成了解决“三农”问题的重要途径。

农民专业合社的发展凸显了四个方面的用。一是提升了农民组织化程度。合社的发展把分散经营的农户组织起来以市场主体的身份行使其他主体的平等协商谈判改变了农民在市场竞争中的弱势地位；合社通过“统一包装、统一品牌、统一销售”等措施到了“规模效应”。样既提高了农民参市场竞争的能力也增强了农业产业抗御市场风险的能力实现了“小生产”“大市场”的顺利对接。二是开拓了产业化新途径。合社发展壮大后便在实施农业标准化生产的同时开始自办加工企业、建立销售网络等垂直一体化经营延长了产业链条农业产业化进程和战略性结构调得到大力推进。在合社把资金、技术和劳动力等生产要素合起来后实现了农村各生产要素的合配置产品的销售网络资源也得到了充分利用农业经济呈现出“块状”发展的鲜明特色。三是拓宽了农民增渠道。农民专业合社的发展解决了农产品市场流通不畅、销售难的问题；通过扩大生产规模、统一采购生资降低了农业生产成本促进了新品种、新技术推广应用加快了农业生产及增长方式转变避免了农民间的无序恶性竞争；在合社经营过程中各入社成员通过盈利分配、股金分红、二次返利等形式直接增加了农民入拓宽了农民增渠道。四是促进了新农村建设。合社发展促进了一大批新型“职业农民”的产生带动了农民生产生活观念转变促进了农村土地流转中推动着传统农业的深刻变革。样就解放了大批农村剩余劳动力使农民可以彻底摆脱土地的束缚转向城镇、市区从事二、三产业。合社中提倡成员平等议事推动了农村民主进程促进了农村化变革提高了农村社会的明程度有利于形成和谐新农村的社会发展环境。

四、建设绿色农业基地增强新农村建设的动力

###市紧紧抓住国家现代农业建设试点县市和国家绿色农业示范区、全国绿色食品料标准化生产基地建设的有利机遇立足本地资源和产业基础努力建设高标准、高质量的农产品基地。重点选择市场容量大、经济效益好、产业关联度大、具有本地特色和竞争力的大米和葵花等产品中连片建基地。全市建立无公害、绿色、有机农产品基地166万亩创建了大豆、马铃薯、葵花等全国绿色食品料标准化生产基地131.5万亩基地规模位居全区第一并在苇莲河建立全区首家“有机农业示范园区”。在建好基地的同时###市充分发挥政府的推动用和市场拉动效应全力开展无公害、绿色、有机食品及基地的认证工做到认证一批申报一批、储备一批。围绕提升产业素质和增强农产品市场竞争力突出抓好重点产品、重点产业和重点地区的开发和认证。并通过开发和认证工解决千家万户的生产质量管、农产品消费安全和市场准入问题。全市无公害、绿色、有机产品认证数量达到35个。绿色产品带动全市实现产值13.5亿元占农业总入的36%；带动9个乡镇4万农户实现农民人均纯增1320元。增强品牌意识依托龙头企业走特色产品产业化经营之路将分散生产的农产品地标志产品变为有市场竞争力的优势产品。目前已有“###大米”、“###葵花”、“###沙果”、“###黑木耳”四个农产品获得国家地标志认定。全市拥有国家知名商标17个、驰名商标1个；“淳江牌”大豆色拉油等一批产品成为享誉国内外的知名品牌。成功承办了XX·内蒙古（###）第二届绿色食品交易会暨首届农产品地标志品牌区域经济发展会展期间有俄罗斯、蒙古、日本3个国家北京、广东、浙江等10个省市自治区12个盟市及68个旗县的500多家企业参展。###市的16个专业合社和协会展出农畜产品山野产品7个系列100多个品种。俄罗斯后贝加尔、蒙古国东方省及北京等地企业签约项目127个签约额达35亿元。一会展活动进一步提升了###绿色、特色产品的影响力和市场竞争力将资源优势转化为产业优势进而形成特色经济优势实现规模效益。

五、今后新农村建设的工重点

（一）确立巩固主导产业地位。指导各地瞄准国家扩大内需、增加投入以及产业扶持政策导向指导各试点村立足经济发展基础优势深入挖掘发展潜力通过政策扶持、项目带动力争使每个试点村都有一至三条带领农民持续、大幅增的优势、特色主导产业最终实现试点村的人均入高于全市平均水平的15个百分点的工目标。

（二）培养培育新型农民。突出农村产业发展的技术需求实施好国家农村培训补贴和阳光工程培训项目培育适应产业发展需要的新型农民。继续深入挖掘农村科技致富带头人总结培育致富典型为推动产业发展、带动农民增聚人才基础。同时充分发挥XX年公推公选的40名大学生和刚刚由自治区选派的60名大学生村官的聪明才智通过他们把新的发展念、创新的思维和敢为人先的进取精神带到农村去进一步优化村级“两委”班子的结构使人才兴市战略得到深入的实施。

（三）建立服务土地流转的平台。鼓励指导有条件的地方建立土地流转服务平台——土地流转服务中心为流转双方提供“信息沟通、法规咨询、价格评估、合同签订、纠纷调处等服务”。规范引导农民按照“依法、自愿、有偿”的则有序流出土地加快农村土地向适度规模中经营的过程。积极有效地拓展农业“产业功能”优化农业“发展形态”提升农业“发展水平”为我市走出一条“设施完备、规模适度、特色鲜明、高产高效、生态良好、循环持续”的城乡统筹、协调一致、产业化经营的现代农业发展道路提供前提条件。

（四）扶持加快农民合组织发展。我们将继续坚持“政府扶持、农民自主、社会参”的方针引导各类农民专业合社快速发展增强自我发展、逐步壮大的能力让各类农民专业合社成为承接现代农业发展和新农村建设的有机载体成为实现工业农业的互补对接、寻求城乡统筹发展的纽带成为现代农业的“经营实体”、农村经济的“服务主体”、新农村建设的“有机载体”和统筹城乡的“联结体

农村年终总结工作报告 篇5

我于20xx年2月27日经州委组织部选派，作为06年新农村建设工作队队员，进驻**乡**村委会的那崩村小组，驻村开展新农村建设工作。通过一年的农村基层实践，使我磨练了意志，开阔了视野，增强了工作责任心，熟悉了农村基层工作程序。农村政策理论的理解水平得到了提高，积累了丰富的农村工作经验。与此同时，在与其他驻村工作队员及村民

的朝夕相处中，增进了理解与交流，建立了深厚的友谊，学到了许多工作方法，并从他们身上感受到了强烈的进取精神和发展意识，真切感受到基层锻炼的价值与益处。现将这一年的驻村工作情况总结如下：

一、加强学习，充分熟悉新农村建设的重要性

新农村建设的主要任务，就是要以“四村”建设为载体，打牢农业农村发展基础，增强农村发展后劲，促进农民增收，逐步使广大农村和农民群众“生活富起来、精神乐起来、生态好起来、村容美起来、班子强起来”。要做一个合格的驻村工作队员，就必须健全有关的政治力量及农村政策、规章制度、相关会议精神的学习，丰富自己的理论水平，才能做到对新农村建设的目的理论准确，表达清楚，更充分的熟悉与理解新农村建设的.重要性。因此，工作中，我常注重学习，认真思考，不耻下问，并结合自的实际和工作需要，一直坚持学习相关的理论，不断丰富自己的知识，增长工作才能，增强自己的工作自信心，逐渐提高了自身的素质和综合能力，以帮助自己更好的完成新农村建设的各项工作任务。

二、深入基层，踏踏实实为群众服务

1、进村调研，科学规划。由于我没有农村基层的工作经验，进村后，首先深入农户家中，认真做好调查，了解民情，熟知村民的要求与愿望，仔细分析与研究，把握好第一手材料，做到心中有数。再按照“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、治理民主”的总体要求，紧紧围绕实现农业特色优质化、道路房屋整洁化、村风民俗文明化、社会秩序和谐化的目标，科学合理的规划那崩村的建设项目，做好工作计划及实施方案，重点突出，分步实施，整体推进，此次在那崩的调研后，根据实际情况及资金量工作出了人畜引水工程、道路建设、科技文化活动室、五位一体的建设工程项目，并针对经济发展状况作出那崩产业发展的中、长期规划。

2、进村做好宣传，营造良好的建设氛围。在做好调研，制定好规划后，就是要做好宣传工作，让群众充分了解新农村建设的主要目标。为此，我们主要从以下方面开展宣传工作，营造出一个良好的建设氛围：一方面工作队员先于村小组长及党员群众，一切学习新农村建设的具体内容、任务、目标，非凡是仔细领会新农村建设最根本的目的，就是为群众尽快过上小康生活；另一方面是召开群众大会，由乡党委政府领导和工作队员向群众反复宣讲建设内容、规划项目、建设实施方案、过程、步骤。通过宣传，提高了群众主动参与新农村建设的积极性，更为建设项目的实施打下坚实的群众基础。

3、全面组织实施建设工程，专心为群众解决好实际问题。在建设的实施中，按具体制定的四个工程建设项目，精心组织，加强动员，积极参与，组织群众筹工出劳，有计划有步骤的完成各个项目的建设，苦战了近8个月，顺利完成了《新农村建设目标治理考核》所规定的各项建设任务，帮助那崩村建立建全了个各种基层组织，完善了各项规章制度。村民自我治理、自我服务意识得以提高，村容村貌明显改观，村民素质整体提高，村风民俗文明进步，社会环境安定有序。被乡政府推选位20xx年文明新村。

当然在新农村建设的实际过程中，一定会碰到一些意想不到的具体实际问题，我都会和工作队的同志一起深入到农户家中，共同协商，耐心听取意见，认真细致的给予解释和开导，稳定群众的不良情绪。对涉及村民切身利益和实际困难的事情，竭尽全力解决与完成。通过努力得到了群众的理解和支持，最终得到了群众的好评。

三、体会和收获

经过一年的驻村开展工作，天天都与村民朝夕相处，并肩工作，村民的纯朴、善良、勤劳，深深的感染了我，使我的思想受到了极大的触动。通过这一年的基层锻炼，我对农村工作的开展和存在的问题有了全面的深刻熟悉，对今后的工作有了很大的帮助和指导作用。工作中，我也深切体会到做好农村基层工作，必须与村民群众融为一体，放下架子，虚心待人，耐心听取群众意见，加强与村民的交流沟通，并从他们的利益出发，才能求得理解与支持，更要依靠和争取村干部的支持与帮助。现在我更深刻的体会到了，只有扎根群众，才能了解群众；只有深入群众才能服务群众；只有勤于实践，才能尽快成长。

驻村工作期间，我虽然取得了一些成绩，但在思想和工作上还存在着许多不足。如没有写出一篇调研文章；只注重完成任务，不注重创新与发展等等。回去后，我一定会针对自己的不足，认真反思与总结，并在今后的实际工作中我有决心、有信心，加强学习，勇于实践，牢固树立全心全意为人民服务的思想。最后，衷心感谢组织给我提供的这样一个深入基层、提高思想觉悟，增长才干的宝贵机会。同时，驻村工作给我在政治水平、业务能力、思想作风上的提高是我终生受益，基层领导交给我的工作方法、思想方法、吃力问题的方法，永远都将是我今后和、更好的学习、工作的一笔宝贵财富。

企业年终工作述职报告(7篇)

关于“企业年终工作述职报告”的知识你掌握得够了吗看看这篇文章吧，如果你觉得我的建议有用请将这篇文章收藏起来以备参考。一般来说，有付出就有收获，在日常生活和工作中。书写报告对我们来说是很普遍的，通过写报告，可以培养我们一种严谨、客观的科学精神。

企业年终工作述职报告【篇1】

销售部门个人工作总结

销售部门个人工作总结【篇1】

在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高职业素养

因为我毕业就是在__家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

四、个人感受及心得

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20__，展望20__!祝__家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

销售部门个人工作总结【篇2】

自己从__年起开始从事销售工作，_年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年_月_日，年完成销售额元，完成全年销售任务的__%，货款回笼率为__%，销售单价比去年下降了__%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了__%和__%。现将_年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于__系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对__区域的了解，代理的品种分为二类：一是科技含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题。二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

销售部门个人工作总结【篇3】

我来我们公司做化妆品销售已经一年多了。回顾过去一年化妆品的销售，我从新人开始就能做到公司的月销售冠军，也付出了很多努力。现在，我来总结一下今年的工作。

一、学习与进步

来公司之前，我是做房地产销售的。虽然我不是特别擅长，但是有过一些经验，但是对化妆品还是比较陌生。我知道如果我想做好销售，我必须了解我手头的产品。如果我不了解所有的产品，我就无法与客户沟通，销售他们，再销售他们。因此，在过去的一年里，我对我们的产品很熟悉。虽然刚进公司的时候知道一些，但是不太了解。而且我只知道销售协助比较多，对于如何组合销售，如何向客户推荐产品不是很清楚。在这一年的工作中，我也在积极的了解如何组合产品，如何根据不同的客户需求推荐更合适的客户。同时也在积极学习一些关于化妆品的销售技巧。毕竟和我之前的销售还是有些差距的。

二、工作方面

在工作中，因为一开始对产品不熟悉，销售业绩比较差，可以说是拖累了我们的销售团队。但是，我知道差不代表以后会一直这样，所以我在工作中不断学习，不断改进方法，让自己更熟悉产品，更熟悉我们的客户群体。上半年结束，我的表现已经有了很大的飞跃。在我们销售部，业绩名列前茅，但我不满意。我知道自己之前欠的太多，所以下半年会继续努力，超额完成当月任务，补上之前的业绩。全年也完成了领导布置的销售任务，同时也始终做到了下半年在部门的销售业绩。

今年年底，我在化妆品销售方面取得了一些成绩，但我知道这不值得夸耀。我还有很多东西要学，不仅在我们销售部，在公司也是。这个行业还是有很多比我优秀的。我会继续学习提高自己，让自己在未来的一年里进一步提高销售业绩，做得更好。

销售部门个人工作总结【篇4】

任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责，下面就是我入职期间的工作总结：

一、全方位学习，提高自身业务素质

在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。积极参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。

二、思想上注重理论联系实际

公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际情况，促进工作的开展，特别是在具体工作执行中必须把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。

通过总结入职工作情况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售情况和市场变化，有计划的划分重点工作区域;二是：对于老顾客和固定客户，都应该经常保持联系，稳固现有客户群;三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息;四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一起，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。

销售部门个人工作总结【篇5】

自从进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在__这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这段时间以来，我收获很大。以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

一、岗位职责描述

1、市场客户信息的搜集，建立客户档案。

2、与客户建立业务关系，包括谈判以及追踪跟进等。

3、项目跟踪，代理商及合作伙伴的发掘。

4、递交销售报告，对市场进行销售分析。

5、关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息。

二、工作总结

回顾过去一年的经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触电力行业，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去接触客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上且热爱这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的迷茫，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于公司领导的指导和公司提供的平台。

社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：

1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷，但我这方面做的不是很好。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。

3、对客户的跟踪回访不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉。

4、代理商的发掘力度不够大，没有在有限的时间和项目中发掘出适时的代理商及合作伙伴。

三、工作规划

回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：

1、努力完成公司下达的销售任务，在2022年完成___万以上的销售目标。

2、发掘出足够多的代理商及合作伙伴，协助我们达成合作目标。

3、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

4、做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜集。

5、处理好上下级以及同事之间的工作协作。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。

相信我将会以更好的状态投入来年的工作中!

销售部门个人工作总结

企业年终工作述职报告【篇2】

说他从来公司就一直以火热的热情工作，那是虚伪的。可以说，这段时间的工作过程，也是自己心态不断调整和成熟的过程。起初，我以为只要充分发挥自己的长处，无论做什么工作，都不会觉得工作很辛苦，但我问自己，我学到的知识怎么用，还有你的长处在哪里，我刚开始工作的时候很迷茫不知道自己的定位。没有一丝心理准备，公司就安排我去搜集整理资料。乍一看，数据收集和统计似乎乏味且不起眼。完成工作很容易，但做好并创造性地完成工作才是最重要的。这并不容易。所以，在调整了心态之后，我逐渐意识到在各个岗位上都有发展人才、增长知识的机会。如果我们热心做最平凡的工作，我们也可以成为最熟练的工人；如果我们以冷酷的态度做最优雅的工作，我们只是一个平庸的工匠。

心态的调整让我更加意识到，无论做什么，都必须做到最好，而这种精神的存在与否，可以决定一个人未来事业的成败。如果一个人掌握了通过努力消除工作劳累的秘诀，那么他就掌握了成功的原则。如果他能处处主动、努力工作，无论他在什么位置，他都能丰富自己的人生阅历。

拥有积极的心态，你将拥有一生的成功。

其次，总结一下我过去一年的工作情况。

（1）学习不限，关注自己的职业发展，多参加管理培训课程。职业只是学生职业的延续。重要的是把在学校学到的理论知识运用到工作中，进一步提高和升华。

我的主要工作是负责行业的信息整理。通过信息技术和互联网的应用，对公司发展经营全过程中产生的大量动态数据、行业供给等主要市场数据以及各级政府机构颁布的政策法规进行收集和整理。及时、准确、全面地处理，为公司未来的宏观决策提供依据。这让我在第一时间接触到各种行业政策和投资信息，极大地扩展了我的知识面。在整理资料的过程中，提高了我对办公软件的熟练程度和对文件管理的认识。

另外，我也尝试过进行x项目的造价估算，这让我有机会接触到估算的实际工作，并有一个从理论到实践的升华过程成本估算的知识。结合在学校学到的相关知识，我认为有必要进一步探索和思考，并用它来解决实际问题。

(2)即使是最基本的工作，也需要不断的创新和改进，以提高工作效率。

我的很大一部分工作与信息文件的收集和组织有关。 我认为这是一份相对无聊的工作。 人性化。 到目前为止，我发现有很多类别的材料和大量的信息需要保存。 所以，我在照常整理的同时，从区域和层次上对一些材料进行了横向比较。 当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等着我去学习和思考。

当然，我的工作还是有一些不足的地方，比如过分强调工作的进度，对工作内容的全面性考虑不够。 在接下来的工作中，我会以对自己工作的认真和责任感，做好本职工作，做好本职工作。

企业年终工作述职报告【篇3】

部门年度工作总结

一、综述

回顾过去一年，我们部门在公司的整体战略下，全力以赴，克服了各种困难与挑战，圆满完成了既定目标，并取得了一定的成果。此次工作总结旨在以详细、具体且生动的方式报告我们部门在过去一年的工作情况，总结经验，明确下一年的工作方向。

二、工作内容及成果

1. 市场调研

我们部门深入市场，开展了具有针对性的市场调研工作，通过大量的数据分析和调研报告，我们成功把握了市场走势和消费者需求。这为公司的产品研发和市场推广提供了有力的参考。

2. 产品研发

在过去一年中，我们扎实推进了多个产品的研发工作。我们的研发团队投入了大量的精力和时间，在市场调研的基础上，开发出了多款创新产品。这些产品不仅能够满足消费者多样化的需求，还能够提高公司的竞争力。

3. 销售业绩

在过去一年中，我们部门的销售业绩持续增长。我们通过制定科学合理的销售策略，拓展了新的市场渠道，并与合作伙伴进行了深入合作。同时，通过加强与客户的沟通和服务，提升了客户满意度，进一步巩固了我们的市场份额。

4. 团队建设

团队建设一直是我们部门工作的核心。在过去一年中，我们注重员工培训和激励，提高了整个团队的专业素质和工作效率。通过定期组织各类培训和交流活动，我们激发了员工的创新潜能，增强了团队的凝聚力和战斗力。

三、经验总结

1. 制定明确的工作目标

在工作开始前，制定明确的工作目标对于部门的整体工作进展非常重要。下一年，我们将继续进行市场调研，制定更具针对性的工作目标，并全力以赴实现这些目标。

2. 提高团队的协作能力

在过去一年中，我们的团队合作非常默契。但我们也发现了一些团队成员在协作方面存在的问题。因此，我们将进一步加强团队的协作能力培养，加强内部沟通和合作，以提高整个团队的工作效率。

3. 持续创新和改进

市场需求日新月异，只有持续创新和改进才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。下一年，我们将继续投入更多的资源和精力，提高产品的创新性和差异化，不断迎合消费者的需求。

四、下一年工作计划

1. 增加市场份额

下一年，我们将以增加市场份额为重要目标，进一步拓展新的市场渠道，提高产品的市场可见度。同时，我们还将加大与现有客户的沟通和合作，进一步巩固我们在市场中的地位。

2. 加强产品研发

产品是公司的核心竞争力，下一年我们将继续加强产品研发，开发更多具有创新性和竞争力的产品。同时，我们还将加强产品质量控制，确保产品的可靠性和稳定性。

3. 提高客户满意度

客户满意度是我们工作中最重要的指标之一。在下一年中，我们将加强与客户的沟通，及时解决客户反馈的问题。同时，我们还将提供更加个性化和全面的服务，以提升客户的满意度。

五、结语

过去一年，我们部门在公司的指导下，完成了一系列工作任务，取得了一些成果。通过工作总结，我们明确了下一年的工作方向和目标，并总结了宝贵的经验。我们相信，在全体员工的共同努力下，我们的未来将更加光明。让我们携手并进，在新的一年中开创更加辉煌的业绩。

企业年终工作述职报告【篇4】

这一年过去了。这一年，在局领导、部门领导和同事的关心和帮助下，我圆满完成了工作，思想、学习和工作都有所提高。进一步改进。为今后取得更大成绩，纠正不足，现将年度工作汇报如下：

一、思想方面

通过报刊、网络积极学习政治理论，将政治理论与“创造先行”活动相结合。认真学习中央重要会议精神，把体会写下来。

2.学习方面

按时参加局组织的每周例会，让我了解县委县政府及该局机关及时。专注于每一项工作，这样你才能跟上每个人的进步。我非常重视加强理论和业务知识的学习。在工作中，我坚持边工作边学习，不断提高自己的综合素质水平。

3.工作

作为一名年轻的打工仔，这一年来，我一直对自己严格要求，用心做事，在工作中，努力做到你的工作很好。在具体工作中，努力做好服务工作，做好员工助理：

一是积极主动，认真配合。我主动学习，加强专业水平，尽我所能做好自己安排的一切工作。

二是参加下乡活动，发放旅游宣传资料，做好宣传工作。三是按照文化节研修班接待要求，热情接待专家学者，向他们提出要求和建议，做好协调工作。

四是完成部分文件的起草和更正。

五是协助文化单位对xx文化市场进行全面调查。

六是联系市旅游局，完成所有X星级旅游厕所标识的制作。

总结一年来的工作，我在思考、学习和工作上都有了新的进步，但我也认清了自己的不足。理论知识水平还比较低，现代办公能力不强，缺乏创造性的工作思路，个人工作不够完善，需要在以后的工作中提高。新的一年，我要克服短板，认真学习各项政策法规，努力把我的思想意识和工作效率提高到一个新的水平。与同事一起咨询学习，努力更充分地完成各项工作，做一名合格的职业干部。

四、明年的主要工作

一是要继续加强对旅游业务水平的学习，提高自身素质，努力消化和转化工作能力。

二是积极配合部门领导和部门其他同事按时完成交给我们的各项任务。

三是配合单位完成各项建设任务，落实旅游标志设置工作。

四是开拓思路，继续有序开展旅游景区、餐饮、农家乐明星推介。

五、积极配合部门领导深入开展旅游企业安全隐患治理，进一步落实安全责任制，重点抓好“十一”长假期间旅游安全及各项活动.

第六，认真完成领导安排的其他任务和办公室日常事务，做好一些写作工作。

企业年终工作述职报告【篇5】

2017年公司员工工作总结

2017年末，静下心来总结一年工作中的得失，找出自己的不足，做好安排和谋划，非常重要。来年的工作。必要的。下面我们来看看总结网组织的公司员工工作总结样本。欢迎参考。

2017年公司员工工作总结（一）

转眼，一年过去了，充满希望的2018年即将到来。走过2017年，回首往事，思索更多，感慨更多，收获更多。 “忙着收获，累了又开心”成为心歌的主旋律，常在期待中响起。

入职以来，在公司领导的悉心培养和指导下，通过自身不断的努力，无论是在思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。领导的关心和身边同事的帮助是分不开的。在今后的工作中，我将继续努力，再接再厉，严于律己，不断求实创新，不断锤炼自己，全力以赴做好本职工作，争取取得更好的成绩。大比分。

在工作中，比较相关标准，严于律己，更好地完成各项工作；能够服从纪律，团结同事，务实、乐观，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤奋刻苦。在完成本职工作的同时，能够耐心、及时地完成并为其他需要帮助的部门提供帮助。他能虚心听取同事的建议，与同事交流沟通。在领导和同事的帮助下，努力工作，积极主动，努力提高自身水平，做好本职工作，严格要求自己，认真完成领导交办的任务。

虽然在过去的一年里，我的工作取得了一定的成绩，但还存在一些不足。有时我对人的态度不好，学习和服务也不够。与有经验的同事相比，我还有一些不足之处。在今后的工作中，我会认真总结经验，克服不足，向其他同事学习，努力把工作做得更好。

近年来公司规章制度有所完善或进一步完善，我可以积极响应公司规章制度，根据公司规章制度强化工作责任感，做好及时。一切我自己的工作，为企业做我最好的服务工作。

在企业不断改革的推动下，我意识到，如果不被淘汰，就必须不断学习，更新思想，提高自己的素质和业务技术水平，以适应新形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，多读书，边学边注意收集各种信息，广泛吸收各种“营养”；同时，注重学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己的扎实技能。理论基础，辩证思维，正确的思想观点，踏实的工作作风。努力把工作做得更好，树立部门的良好形象。

新的一年，我要加紧学习，更好地充实自己，以饱满的精神状态迎接新时代的挑战。明年还有更多的机会和比赛等着我，我一直在心里暗自鼓励自己。在竞争中站稳脚跟，相互学习，争取更好的工作成果。

最后，我希望在公司有更好的发展，也希望我们公司能做大做强，独树一帜。成为建筑行业的常青树！

2017年公司员工工作总结（二）

时间过得飞快，伴随着相对紧张又略显紧张的工作节奏，2017年就这样来临了结束。虽然来公司的时间不长，但时间的脚步并没有放慢它的脚步。经过这段时间的工作，我有很多感悟，总结如下：

< p> 工作这个词被巧妙地接受了。作为一个大学毕业时间不长的学生，缺乏社会经验和工作经验，所以我通常需要多学多问，付出比别人多。很多努力。在公司，我深深感受到的是领导的无微不至的关怀，同事们拼搏互助的热情，认真务实的工作作风，这对一直在短期工作。是的，它为我走向人生的正确道路奠定了良好的基础。

没有太多宏大的愿景，也没有太细腻深刻的体验，只是作品中的一些琐碎的想法和文字，总结为几个方面：

1 .学习商业知识，做好自己的本职工作

学习是一辈子的事，我学的是电子商务，工程材料几乎是零起点，所以前期很盲目舞台，把自己交给自己。经过领导和同事的及时指导，加上自我深入的感性认识和学习，我逐渐对工作的性质和内容有了很好的适应。一个好的开始，相信以后的工作会很顺利，我的进步会很明显。

第二，理论联系实际，在实践中成长

无论我们的理论知识多么丰富，最终还是要回归实践，因为工作本身就是实际的。

过去，当我们谈到理论联系实际时，我们会下意识地理解为将书面的理论知识转化为被动的行动行为。开始工作后才发现，我之前的想法都是片面的或者形而上的，因为我之前的想法是建立在完整的理论基础上的，在实践中我并没有真正接触到任何东西，这会导致单薄和脆弱的理解。直到逐渐接触到实际工作，处理了工作中的一些问题，我才发现理论和实践其实是相辅相成的。理论联系实际的能力应该是主观的，理论和实践是长期的。相互转化的过程。我们的实践需要以理论为基石，在理论的基础上进行探索和实践；并在实践过程中不断总结和思考，用新鲜的营养补充我们的理论知识。理论与实践也是一个长期相互转化的过程。经过实践的积累，我在工作的各个方面都有了明显的进步。每当我遇到困难时，我都会虚心向别人请教。之后，我会总结并不断改进我的方法。看起来很不成熟，很粗糙，但是我会在以后的工作中不断的去体验和改进。

三、加强思想文化建设，提高综合素质

作为公司的新人，我未来也将是一支生力军，我深感肩上的责任重大。公司领导也经常教导我们多学习知识，参加各种活动，锻炼我们各方面的能力，提高我们的素质水平。

我平时保持看书的习惯，读中国经典名著和一些现当代励志书籍。书籍是人类进步的阶梯。我从书本中学到了很多。我自己的进步和充实与书籍有很大关系。

经过这个阶段的工作和学习，我经历了很多，收获了很多。虽然我取得了一些进展和成绩，但在某些方面还存在一些不足。比如创造性的工作思路不多，个别的工作不够完善，需要在以后的工作中加以改进。今后，我将认真学习各项政策法规，努力把我的思想意识和工作效率全面提升到一个新的水平，为公司的发展做出更大更大的贡献，创造更多的个人提升机会。空间。

年度公司招聘工作总结

公司招聘工作总结（共10篇）

公司招聘工作报告

保险公司招聘专员工作总结

2021年公司招聘工作总结范文

企业年终工作述职报告【篇6】

作为xxxx公司的一名财务出纳，在平时的财务工作中，我兢兢业业，吃苦耐劳，做好本职工作。在这段时间里，我不仅结识了很多友好的同事，也学到了很多东西，这对我来说是一个很大的收获。这是我过去六个月工作的总结报告。

1、工作基本情况介绍

在工作中，努力学习、了解、掌握xx及公司的政策法规体质系统，不断提高你的学习能力。我知道做收银员需要很强的操作技能。计划、使用电脑、填写支票、点钞等等都需要扎实的基本功。作为一名全职出纳，我不仅要具备处理一般会计事务的财务会计基础知识，还要具备更高层次的出纳专业知识来处理出纳事务和强大的数字化操作能力。

每天工作之余，我会利用业余时间给自己“充电”，练习相关的操作技巧，提高自己的工作能力。作为一名优秀的财务出纳，首先要热爱出纳的工作，必须具备严谨细致的工作作风和职业道德。因此，在平时的工作中，我建立了强烈的安全感。现金、有价证券、汇票、各种印章必须有内部保管分工，各负其责，相互检查；维护人身安全和公司利益的安全措施不受影响。

2、工作内容介绍

1、严格执行库存现金限额，超额按时存入银行。审核现金收支凭证，每天根据凭证一一登录现金日记账。

2、严格保证现金安全，防止支付错误。支付和支付的现金和支票由董事和我双重检查以确保准确性。

3.坚持手头现金每日盘点，做到每日结算。这样，问题就不会留到第二天，而且会及时发现和纠正。严格遵守银行结算规则，正确填写带到银行的票据，并盖章清晰。

4.严格审核银行结算凭证，办理银行交易。对于业务单位交出的支票，在收到支票时，仔细核对支票的金额、日期、印章，然后正确填写银行收据。每天坚持手工登记“银行存款日记帐”。

5、随时掌握银行存款余额，不开空头支票。妥善保管现金、收据、保险箱密码、印章、支票等。妥善保管收付凭证，月底准确填写凭证交接单，及时传递给集团公司财务管理部门。在这个快节奏的日子里，自从我处理它以来，我从未犯过任何错误。我认为这应该是一件值得骄傲的事情。

6.每个月准备工资单，月底及时总结各部门考勤情况，询问X总月工资有没有变化，然后准备工资单根据他们的意见，准备好后提交给金主任审查。审核无误后，由李先生签字确认。最后，在支付工资的过程中，要小心谨慎，不要出错。在这方面，我犯了一个小错误。虽然我及时改正了，但这也是我应该警惕的，需要改正的。

作为收银员，我觉得自己做的还不够好，所以在以后的工作中，希望公司领导和同事多给我一些帮助和帮助。指导下，我会在接下来的工作中努力把xxxx公司的财务工作做得更加细致完善，没有任何习惯。

企业年终工作述职报告【篇7】

2022，这是我工作的第一年。这一年，我完成了从大学毕业生到企业员工的转变。回首这段时间的成长，收获颇丰。我的心态在不断的调整和成熟，我为人处事的能力也在不断的成长，在各个方面都在变强。

记得刚进公司的时候，不知道该做什么。完成了主人布置的工作，我不知道该做什么，脑子里一片空白。每天下线，按终端，分线。事实证明这是工作。我觉得很不舒服。我根本无法应用我在学校学到的知识，我很困惑。随着时间的流逝，我发现虽然离线布线看起来枯燥乏味，但完成工作非常容易，但要做到又快又好又不遗漏点是非常困难的。事情。

于是，我慢慢调整了心态，重新审视了这个小团体，逐渐明白，其实每个岗位都有发展才能、增长知识的机会，只要我们充满热情最平凡的位置也能做出最不凡的表现。

我将今年的工作成果总结如下：

1、诚信敬业

没有圈子。在工作中，我严格遵守公司团队的规章制度。不迟到，不早退，不懂的问，做自己的事。即使是最基本的工作也在不断的创新和改进。

二、学无止境

事业是学生生活的延续。进入这个大社会之后，我还是发现自己在很多方面都缺乏知识。三人必有我师。原来，这个庞大的社会群体是那么的粉嫩多彩，没有什么知识是学不来的。

学习就像逆水行舟。为了让自己的知识更上一层楼，更好的职业发展，我鼓励自己自学，用更强的知识武装自己。

3.做事和做人

在象牙塔的生活中，我们活在一种天真的骄傲中，认为自己是无与伦比的。

下班后我才真正明白，如果只有一个人，是不可能完成一个节目组的。没有人可以建造一座岛屿。要想成功，就必须与他人一起工作和合作。

这个过程，除了技术之外，是做人的能力，不是狡猾，而是一个尊重倾听，改变真诚的过程。我们的集体和谐融洽，我们的工作氛围轻松自在，每个人都毫不犹豫地分享经验。我们的团队凝聚力越来越强，我们的工作效率越来越好。

今年是我职业生涯的第一个收获年。在行为和思维上，我都亲身感受到了进步和进步。我对自己的长处和短处有了更清晰的认识，我决心去学习更多职业生涯所必需的能力和技能，并在此基础上不断调整学习。

新的一年即将开始，我相信，未来的工作路上一定会有新的收获和精彩的事情！

企业年终工作述职报告汇总(6篇)

我们今天为大家推荐一篇专门讲述“企业年终工作述职报告”的好文章，不管是上学还是工作的时候。越来越多人会去使用报告，报告需要全面详细的分析和总结，不能潦草解决，我们在开始写报告时需要注意什么？此文内容可能为您提供实用的帮助。

企业年终工作述职报告 篇1

根据丹组(2020)102号《关于做好2020年度基层党委书记抓基层党建述职评级考核的通知》要求，现结合我总公司2020年党建工作的实际，特作如下汇报:

一、2020年度党建工作的履职情况

作为总公司的党委书记，牢记使命，在实际工作中自觉树立管党意识，认真履行管党职责，并按照从严治党的要求，抓重点、解难点、求实效。14次主持召开党委会，认真组织开展大走访并每月到基层调研4次，与6名支部书记就党建工作进行了23次约谈，与各支部签订了党建工作责任状，帮助基层解决各类矛盾和问题18个。在深化“两学一做”及十九大精神的学习活动中，亲力亲为，及时组织，撰写专题发言材料及心得体会4篇，上党课4次，全面指导工、青、妇组织联系实际开展各项活动。

这一年的工作重点:

一是突出思想引领，强化不忘初心。我们结合“两学一做”学习教育常态化制度化的新要求，把党员干部的思想教育、理论学习摆到了十分重要的位置上来抓，我们自上而下，强化了学习教育。以党委中心组学习为主，主动做出样子，先行一步，制定学习表，列出学习篇目，明确学习进度，严格践行每半个月集中学习制度。各支部以“五事联动”为依托，以诵读党章、缴纳党费、学习党规党纪、开展组织生活、实行民主议事，落实企业公开制度为核心，全力推进党员教育阵地建设，有力地促进党员干部的思想统一、意识的加强。我们采取请进来、走出去，力求学习教育多样化。我们除了集中学习，个人自学、党员讲学平台讲学外，还充分运用微电影、微视频、“迎十九大”知识竞赛等形式开展学习教育，组织观看电影《建军大业》，组织开展系统内部“喜迎十九大，五年成就展”展板评比活动。“七一”前夕，组织各支部赴南京雨花台烈士陵园缅怀烈士、重温入党誓词，接受革命传统教育。尤其是在十九大以后，我们多形式运用，多力度强化，多方位组织十九大精神的学习，真正把习近平新时代中国特色社会主义思想学深、弄懂、悟透。11月24日组织全系统30名党员干部赴安徽省委党校进行了现场教学和课堂学习，请安徽省委党校胡珺副教授为学员上了“新时代中国特色社会主义的政治宣言”这一生动的课，使党员干部对十九大报告有了更全面、更深刻的认识。我们通过学习交流研讨深化了学习效率。作为党委书记，本人每次上党课前，精心准备，理论联系实际，使每次讲课有的放矢，针对性强。各支部围绕“旗帜鲜明讲政治”、“习近平总书记治国理论新理念、新思想、新战略”和“学习贯彻十九大精神”为主题开展了以支部为单位的实打实的专题讨论36次，形成发言材料52份。努力引导党员按照“四讲四有”标准，做到政治、纪律、品德作用发挥合格。

通过一系列的学习教育，党员干部的的思想更加统一，理论水平普遍提高，党员不忘初心的意识更加加强。

二是突出从严治党，规范党建制度。2020年，我们从加强党的领导、党的建设及从严治党三方面齐抓、严管、做好党委的各项工作。从加强党的领导方面，积极推进企业党政领导交叉任职，分工不分家，对2个企业配齐配好书记、经理，实施总经理、支部书记一肩挑，把加强党的领导这一红色基因始终贯穿企业的发展、经营、管理的全过程，认真落实企业“三重一大”党政联席会议民主决策的机制，按时更换党务公开、政务公开栏，真正做到党的领导在企业无盲区、无死角。在加强党的建设上，强调规矩意识，确保制度落实和执行有力。“五事联动”形成了规范化，在每次活动时，事前精心组织、突出主题;事中结合实际，加强督查，完成规定动作及增设自选动作;事后形成文字材料和图片及时上报上传，全年形成了二个优秀案例。确保先锋亮绩、积分管理考核的制度化。结合书记项目，看齐行动的精准落实，充分借鉴华都锦城社区在党建工作上的先进做法，结合“三会一课”制度，促使每名党员都有巨大的热情参与到争先创优活动中。以四星级党支部创建带领各支部的平衡发展和全面提升。通过交流、互学，以四星级党支部为样板，推动我党委党建水平的全面提升。打牢了基层基础的制度。我们在11、12月份相继完成了两个老干部支部的换届工作，充实调整5名同志到支委岗位，以保证质量，把3名一线职工列入入党积极分子考察对象，把党建工作的好坏列入企业年终绩效考核的内容，从而确保了党支部建设规范上水平，党员管理教育不缺失。

三是突出廉政建设，强化廉洁纪律。2020年，我们把党风廉政建设作为贯彻从严治党的重要一环，针对问题，举一反三，以“严”和“实”的作风狠抓廉洁从政。首先在思想上紧绷廉政建设这根弦。我们以一系列党内纪律准则、条例的学习为先导，又结合我系统党员干部的思想实际，把少数同志身上存在的特权思想、市场经济条件下一度时期的“宽软松”的惯性思维，过去企业困难，现在企业经营状况好转的“享乐主义”思想作为纠正的重点，加强纪律意识。凡是要求别人做到的，党员领导干部首先做到。其次，在廉洁制度上扎紧篱笆。我们结合检查中发现的问题，在领导干部津补贴发放、公车使用、办公用房、国有资产处置上又重新制定纪律，每季度安排财务、纪监人员深入企业进行检查，规范费用等报销程序，约束了企业领导人员的工作行为，更加取信于民。第三，在严肃党的纪律上通上了“高压电”。在开展清单明责项目化推进，照单履责常态化工作，强化刚性执纪问责的力度，先后有5名同志因各种履职不到位接受纪律处分，有6人受到问责处理，在全系统上下受到了相当大的震动，自查自纠问题12个。

一年来，我们围绕经济抓党建，抓好党建促经济，各项工作取得了明显的成效，党建工作形成了自己的特色和品牌，“双学双建”、“扶贫问苦”富有新意。全年商品销售总额达4.3亿元，生猪屠宰量达24万头，回收各类报废汽车达650辆，资产经营收益达810万元，高质量地完成好了我市文明城市创建、政府征地拆迁、大运河风光带建设的重点任务和工作。

二、总公司党建工作存在的主要问题

1、党员教育抓的不紧，少数党员自身要求不高。党员教育工作中集中学习较多，个人写学习心得、体会文章较少，听别人讲较多，转化成自己的言语讲出来较少，一些苗头性、倾向性的问题把脉不准，少数党员的党性意识不强。

2、深入基层指导党建工作做得不够。总公司形成党建工作的思路有点按部就班，要求什么就下发什么文件，强调什么就重申什么，紧密结合实际、创新抓党建的意识不强，对一些歇业企业抓好党建，建设一流支部的推进力度不大，抓党建工作用力不均。

3、党务干部的业务能力与新要求相比还显不足。在企业党建工作中，一些同志存在重业务轻党建的现象，一些年轻党务工作者在新形势下，从事党务工作热情不高、工作不适应，对党建工作的重要性认识不足，造成工作一般化，工作中缺乏主动性和创造性，一些工作亮点不多，个别的甚至照搬照抄。

4、各支部抓党建工作的不平衡性突出。各支部之间由于重视程度不够，责任压力传递不够，党建的规范性和高质量抓党建有差距，也出现上紧下松的现象。

5、基层党组织的服务群众的分工执行不够。一些企业支部结合本企业实际抓党建的融合度不高，联系群众不够紧密，就党建抓党建的状况也在一定程度存在，帮助党内外职工解决思想、工作、生活上的矛盾做得不到位，党政沟通不畅通，党建活动的方法单一，“双结双建”等工作的意识不强。

三、产生问题的原因分析

一是对基层党建重视不够。我平时对企业生产经营及企业经济效益看得较重，对党建工作谋划不够，比如支部之间不平衡问题办法措施不够，个别指导、严格要求不够，造成一些支部作用发挥不够明显，一些企业职工思想观念转变不快，反过来造成个别企业不稳定因素的存在。

二是对党建工作的分类指导不够。党委下属各支部由于企业的不同状况和职工人数不同，出现党员年龄结构和党员人数的倾斜，但平时习惯以企业为单位组建支部，分类和搭配重组不够，党建工作缺乏针对性和科学性。

三是创新抓党建的方法不多。习惯于按上级要求传达部署工作，创造性抓党建不够，尤其是在组织交流研讨不够，把一些客观因素的困难没有化成主观上的努力，总认为这几年抓党建抓得不错、抓得有力，对创新的必要性，形成党建工作自己的品牌认识不足。

四是开展群众走访沟通的渠道还不宽。平时习惯于坐办公室，积极主动到基层，到党员群众中间还不够，多方位听取党员群众的诉求还不够，对一些党员的教育，帮助不到位、不及时。

四、2020年党建工作的重点和措施

在2020年的党建工作中，我将切实履行党委书记的职责，在市委的领导及市委组织部的直接指导下，按照全面从严治党的要求，把学习习近平新时代中国特色社会主义思想和十九大精神贯穿全年工作的始终，并有机结合总公司党委的实际，扎实有效的做好新一年的党建工作。

(一)抓责任、严落实，不断提升基层党建工作实效。

首先抓好自身建设，履行书记“第一责任”，建立基层党组织党建工作责任清单、问题清单、整改清单，把三张清单作为书记抓党建工作的责任状、考评表，并纳入年终企业目标综合评分，结果作为评先争优的重要依据。其次抓责任压力传导，建立全方位的抓党建工作专项督查机制，实施重点党建任务跟踪督查，递增性地向基层传导党建工作压力，把企业党务工作者的创新意识激发起来。第三，建立挂钩联系机制。党委班子成员每个人联系2个基层支部，定期参加基层组织生活，提升基层的党建工作实效。

(二)抓规范、促提升，切实补齐基层党建工作短板

重点规范党员队伍管理，完善党员学习教育制度，依托市委宣讲团、远程教育平台等，推动党员学习常态化。加强党建阵地建设，按照“有场所、有设施、有标志、有党旗、有书报、有学习园地”的“六有”标准，建设好支部党员活动中心，充实党代表工作室。规范党内政治生活，严格执行党内政治生活准则和各项制度，落实“三会一课”、民主生活会、组织生活会等基本制度，激活党组织末梢神经，发挥党小组、党员示范岗、党员志愿者作用，灵活开展党员活动。提升党建氛围，完善支部服务功能，努力打造让群众看得见、摸得着、感受到温暖的党组织。把“五事联动”与本单位开展的各类党建活动有机地结合起来。

(三)抓创新、求突破，积极打造基层党建品牌亮点。

依托各企业业务活动，大力开展商业企业文化建设。一是打造“诚信党建品牌”，以经营活动为基础，开展以诚信经营、提供优质商品为主题的特色党建活动，进一步发挥党组织和党员引领作用，促进市场和行业健康发展。二是打造“商业文化”品牌。结合不同企业的门类，融合党建因素，营造独有的特色党建文化氛围，扩大党建工作影响。三是打造“家风家训”品牌。结合企业的一系列规章制度，充分发挥党员的先锋模范作用，着力营造遵规守纪、文明行动、平安和谐的良好社会氛围，以点带面，弘扬各类先进典型。

企业年终工作述职报告 篇2

自我任xx村党总支书记以来，在镇党委的正确领导下，在广大党员、干部的支持下，我加强学习，努力工作，坚持一切从自己做起，自觉接受群众的监督，时刻不忘党和人民群众赋予的权利和义务，认真学习党和国家的方针、政策和法律、法规，严格要求自己，创新思路求发展，攻坚克难促发展，在班子其他成员的配合下，在全村人民的共同努力下，工作取得了一定成效。下面，按照镇党委的安排，我就个人学习、生活、思想状况及本支部20xx年上半年以来的工作情况向各位领导和同志作如下汇报。

一、加强学习，把握政策，不断提高自身素质

学习是履行好职责的基础。不学习，思想就会落后于形势，行动就会脱离实践。作为一名村支部书记，我深感责任大，压力大。为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。在学习方法上，坚持学以致用，把集中学习和个人自学相结合，努力做到工作学习两不误。

一是加强党的方针政策和政治理论的学习，不断提高理论功底和政策水平。

二是加强法律法规学习。任职以来，我坚持把和自己履行职责相关的法律法规知识作为学习重点。先后学习了《行政许可法》、《土地法》等法律法规，并在工作中自觉坚持依法行政。

三是向实践学习，向其他干部群众学习，实践出真知。对工作中遇到的一些棘手或吃不准的问题，坚持向上级领导早请示、早通气，遇事敢于碰硬，不推诿扯皮，有效提高了工作效率和领导工作的能力。

二、党支部上半年主要工作

1、加强领导，切实搞好基层组织建设。

村党支部是村级组织和各项事业的领导核心，而基层组织建设是一切工作的首要任务。本支部认真贯彻执行党的路线方针政策和镇党委及本村党员大会的决议。坚持“三会一课”制度，按时召开支部委员会和党员大会。充分发挥党员党员在经济发展中带头建功立业，在社会事业建设中带头献计出策，在扶贫帮困和各种救灾援助活动带头捐钱捐物，在建设和谐社会，稳定村民生活中带头调解民事纠纷，党员作用日趋明显，在三个文明建设中发挥了很好的先锋模范作用。

2、确保信访稳定，构建和谐双林。

稳定压倒一切，稳定是社会健康全面发展的前提条件。在信访工作中主要做法有三。一是细摸排，早发现；二是早协调，早解决。三是早备案，早上报。

3、加强基础建设，促进经济发展。

为增加村民收入，早日实现新农村建设目标，同时也为迎接植树节的到来，3月初，我村党支部、村委会发起打造省级绿花合格村的植树活动。共组织村民200余人，在路边、沟边、河边、场地边、村庄边，栽植经济树7500棵，绿花景树1500棵，绿化面积达500余亩，创双林历年植树量新高。在村环境方面，专门成立垃圾运输小组，组建专业保洁队伍，添置卫生设施，大力推进农村环境卫生整治工作，农村环境面貌得到明显改善，人民群众生活质量越来越好。

三、存在的问题

在工作取得较好成效的同时，也存在着一些不足。主要表现为：一是思想上对学习不够重视。由于工作头绪多，总觉得工作忙，没时间，缺乏学习的自觉性。即便学习，也停留在批阅文件，参加业务培训的层面，注重市场经济知识和政策法规学习，轻视政治理论学习。运用理论指导工作实践采取实用主义的态度，对政治理论缺乏全面理解。二是在工作上落实不够全面。表现在：抓全盘，重视经济，轻精神文明建设；重视建设，放松了农业。三是作风上对同志们廉洁自律的标准要求不高，要求不严。这些不足我将在今后的工作中高度重视，切实予以解决。

总之，在今年前半年中，在镇领导和广大双委干部党员的大力支持帮助下，支部的工作取得了一定成效。这些成绩的取得，是镇党委政府正确领导的结果，也是全体两委干部、广大党员群众积极参与配合、支持的结果。但这些成绩与党和人民群众的要求和希望相比、与发展的形式和任务相比，还有很大的差距。在今后的工作中，我将进一步团结全村人民努力实践“三个代表”重要思想，树立牢固的为人民服务的观念，坚决贯彻落实科学发展观，坚持党性原则，增强致富本领，起到带动作用，树好自身形象，发扬勤劳俭朴勇于拼搏的光荣传统，解放思想，抢抓机遇，求真务实，进一步增强组织观念，遵守党的章程和党纪党规，事事处处严格要求自己，模范地努力工作，为实现富民强村作出我们应有的贡献。

企业年终工作述职报告 篇3

医药公司员工年度工作述职报告精选

医药公司员工述职报告

20____年的岁末钟声即将敲响，回首20____，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们____药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个终端零售店来说，首先是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。药物核算是相当重要的，对药物成本和质量严格监督，尽量控制药物价格最低化，让市民吃得起，保障市民身体健康。最重要的一个是要用心去观察，用心去与顾客交流，留住新客人并发展为回头客，这样的话你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1.以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSp的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

2.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

3.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

4.通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

5.以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

6.周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语(请，您好，对不起，谢谢，再见)，使顾客满意的离开本店。

7.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢__，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理都是数据化、科学化管理，与几年前来比对店长的工作要求更加严格，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。

8.在本虽然业绩不错，但是还是存在客户的流失问题。

新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的药店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强对客户流失量的调查与总结。寻找出流失原因，并且改进;

2.对药店成本和质量严格监督，保障市民健康;

3.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

4.对内加强与员工的沟通，加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

5.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

6.加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

医药公司员工述职报告

回顾20____年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价____元，________报价____元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的____地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

医药公司员工述职报告

20__年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!

企业年终工作述职报告 篇4

各位领导、同事们：

大家好！

我是一个出生再农村的孩子。年月05日生，是省市县人士。年毕业于省市工贸学院，在校所学电子应用与维修。现在从事的工作是东兴公司汽车队的一名正式员工，担任的职务副班长。

我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了提高，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：

一、思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动。努力钻研本专业的安全，与技术水平。深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是东兴公司的一员。

建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车队的安全生产工作。

二、态度方面

年对我来说具有特别的意义，因为这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中很多事情有待完善，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。

三、存在的不足以及改进措施

年已经快结束了，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，对车辆的维修以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是车辆的保养与维护，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

我会明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我的年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，明年取得更好的成绩，全面提高自己。

企业年终工作述职报告 篇5

于20xx年7月15日有幸被诚信企业正式录用。融入诚信企业已有半年多了，在这里我将对我半年以来的工作情况进行简要的总结，即是对公司也是对自己所交的一份答卷。

刚进公司，便与领导及同事着手于《走进台湾》招商手册的设计。由于刚进公司，各方面还不太了解，对于刚接手的项目更是略知一二，但令人欣慰的是在忙碌的设计中很快便了解了项目内容，大大提高了工作效率，在领导规定的期限内完成了任务。翻看以往的工作日志，回忆这忙碌而又紧张、愉快的时光，倍感充实。

在工作中，我学到了很多东西，从不懂，到有点懂，再到熟悉。这中间的过程，只有我自己最清楚。曾听一位学者说：如果你没有时间动手做，那么一定要多看，只有提高自己的欣赏能力，才能做出完美的作品！为了提高自己的欣赏及设计能力，只要空闲时，就浏览一些大型设计网站，看看各国大师的作品，小到一个名片的设计，大到海报、商业摄影等创意作品，从中也体会到了创意设计对于一个品牌及企业发展的重要性。这种完成工作任务之余的学习不但提高了自己的欣赏能力，更让自己有了将“设计”进行到底信心！

设计工作看上去是很枯燥的，如果没有灵感，那便更加枯燥无比！只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥。很多时候我会在搜集素材的时候寻找灵感，使自己置身于设计的氛围中。而当有其它的工作布置下来，打乱了思路，想想只有自己调整好自己的心态，统筹安排好自己的工作，才不至于手忙脚乱。

我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，我知道我或许不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜欢设计，我也不知道为什么，所以，我想证明自己，证明自己的能力和一颗真诚而执著的心。明天会怎么样，谁也不知道。至少今天我要对得起领导的委任，对得起自己的梦想！

企业年终工作述职报告 篇6

时间总是在充实的工作中飞快的过去。一转眼，一个学年又即将结束了，回顾过去这一个学年，基本上能比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到吧收获人喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。为了能够查漏补缺，取人之长补已之短，以利于在今后更好地开展自己的工作，在此，对本学年所作的工作作如下

一、

在教育教学中我坚决贯彻和执行国家的教育方针政策，时刻坚持教书育人的宗旨，用新的教育教学理论来武装充实自己的头脑，注重加强个人的

平时老师们需要我帮忙的时候，我总是尽可能的去帮助他们。能及时帮他们排除学校多媒体的故障，对学校及老师个人的电脑做好维护。能为学校开课的老师、汇报工作的老师和

二、业务学习

响应区教育局的“读书让我更有魅力”读书活动，学习教育教学理论，并注重在教学中实行，积极参加新课标教研活动。在学习中，能不断地认识自我，挑战自我，勇于探索，大胆创新，把新课标的新

三、日常教学与竞赛辅导

日常教学方面。上好每一节课，遵守劳动纪律，钻研业务，勤奋刻苦工作勤勤恳恳，扎扎实实、脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校

竞赛辅导方面。和杨胜灏、郑春香老师一起辅导学生进行航模训练。在训练中积极出谋献策，尽心尽力，团结一致，成绩提高较快。取得了航模大团体一等奖、船模团体一等奖、车模团体三等奖，3人获得个人一等奖，1人获得个人二等奖，1人获得个人三等奖的好成绩。积极辅导汤心怡软笔书法，在区书画比赛中获得了小学高段组软笔二等奖。

四、教育科研

本学年在校教科室的指导下，由我负责的课题《农村小学课堂教学师生对话问题的探索与研究》在区立项并实施。课题小组按照课题

五、努力方向

1、在教学工作上，要讲究方法。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，要采取有利方法解决，不要让自己的情绪就受到影响，影响教学效果。

2、对不同的学生，要做到因材施教。了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教。

3、要有计划地安排自己的理论和业务学习，让自己能有效而及时地充实自己，使自己的能力提升一个台阶。

4、辅导学生竞赛要与其他老师协调好，使学生能有充分的时间进行训练，进一步提高竞赛地成绩。

以上是我的述职报告，有不妥之处希望批评指正！

公交司机年终总结工作报告(合集7篇)

下面我们为大家推荐的是“公交司机年终总结工作报告”，如果我的文章能够启发你的思考和创意那就超出了我自己的期望。忙碌的生活让人疲倦但换个视角或许会看到不一样的风景，下一阶段工作马上来到。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下，工作总结并无文体约束，语言可优美一些，感情可真挚一些。

公交司机年终总结工作报告(篇1)

20xx年随着时间的推移即将离我们而去，20xx迈着矫健的步伐正向我们走来。回像一年的工作，感慨良多。看到了成绩也发现了不足。我力求认真总结今年的工作，使明年做的更好。现对自己今年的工作总结如下。

1、作为一名司机，在工作中认真学习汽车理论知识，使自己的思想观念紧跟时代步伐，加深对本职工作的正确认识，从思想上、行动上与公司要求保持一致，严格规范自己的言行。同时认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水*和综合素质。

2、一年来，我紧紧围绕安全行车，服务至上，认真做好给领导和同事的出车服务工作，认真做好车辆的保养和维修工作。几年的驾驶经历使我认识到做好车辆的保养和日常维护，是安全驾驶的保证。为此，我坚持把功夫下在*时，在没出车任务时，及时对车辆进行保养和维修，这样，一方面使车辆在*时始终保持最佳性能，另一方面，通过对车辆的保养，及时发现存在的毛病，小问题自己修，大毛病立即向领导汇报后修理解决，做到有病不出车，出车保安全。

我在本岗位上，按照公司要求，准时安全地完成各项工作任务，努力做好自己的本职工作，全年出车500余次，安全行驶10万余公里。在日常行车中，自觉遵守各项交通法规和公司规章制度，在工作中任劳任怨，在工作需要时无论早晚或节假日都能做到随叫随到。认真完成各项任务，严格遵守公司出车制度，准时出车，按时返回。熟练掌握每辆车的驾驶技能，积极参加安全学习，听从警察指挥，不酒后驾驶。做的文明驾驶，礼让三先，确保安全行车无事故。

3、一年来，本人爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

（1）作为一名司机，服务效率有待进一步提高。

（2）有些工作还不够过细，有待加强。

在新的一年里，在领导正确的领导下，我决心认真提高专业技术水*，做到：

（1）继续安全行车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。

（2）做到能自己修理的不进汽修厂，勤检查，绝不让小毛病变大故障，做到防患于未然。

回顾以往的工作，我能够团结同事，踏实工作取得了一些成绩。但我深知，取得的一些成绩，是公司领导的正确领导下，在分管领导的精心指导下，在同事们的帮助下取得的。在今后的工作中，我将进一步加大工作力度，更加努力地做好工作，使我的工作能在上新台阶。

公交司机年终总结工作报告(篇2)

____年即将过去，又要迎来新的一年，我们党召开了第十六届五中会，提出了全面建设社会主义新农村的新任务，党的事业和国家的各项工作取得巨大成就。回顾我们这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我们力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。对于我们来说，就是生命;认真贯彻领导交给的各项任务，在 __年即将结束之时，根据工作要求，现对自己今年来的工作总结如下：

一、政治思想方面.

自己还树立终身学习的观念，利用业余时间学习计算机、，以及进一步学习自己的业务知识。

二、工作情况

在今年的工作中，认真学习业务知识。我在本岗位上，按照镇领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名___除保证了生产用车外，积极参加各项义务劳动。为降低生产成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗作了积极的工作。

在领导的带领下我同___全体成员一起安全的完成了__年的工作，在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。在开展预防禽流感工作期间，我和全体同志一道早出晚归，每天在农村一线工作十几个小时，圆满完成了各项任务，得到了领导的肯定。

平时、做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。

三、存在的问题和打算

尽管经过一些努力，我的业务水平较以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。明年我将努力工作，在镇领导和办公室主任的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。

以上是网小编精心帮大家整理的公交司机年度工作总结范文精选3篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

公交司机年终总结工作报告(篇3)

一年来，在领导的正确领导下，在各位同事和群众的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。

报站及时、声音洪亮、扶老携幼、服务周到，尽力做好售票员的服务工作，坚持对乘客就像对亲人一样的理念。

一、努力学习，不断提高自身素质根据安排，我先后认真学习了有关法律法规及驾驶方面的知识，特别是结合今年的整顿机关作风活动，进一步学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，从而使自身素质有所提高，达到了学以立德，学以增智，学以致用的目的。

二、钻研业务，安全行驶我积极参加了安全培训12期，并认真学习和钻研驾驶专业知识，不断提高驾驶技能。在工作中，我牢固树立行车万里，安全第一的目标，对车辆及时检查、维修，确保安全出车，文明驾车。

三、严格自律，努力搞好服务我严格按照各项规章制度，坚守工作岗位，不迟到，不早退，不误事，不无故缺勤，做到随叫随到，服务调度，听从指挥，自觉维护单位和个人形象。

四、爱护车辆，勤俭节约我经常保持车辆的完好与整洁，认真坚持三检、一保制度，努力做到了三清、四不漏。努力达到励行节约的目的。

总之，一年来，通过认真学习，我安全驾驶并取得了一定成效。但是与领导与同志们的要求相比，还存在一定的差距，因此我要在今后的工作中加以改进，扬长避短，争取在新的一年里更上一个新的台阶。

公交司机年终总结工作报告(篇4)

各位领导：

你们好！感谢领导在百忙之中聆听我的汇报！

在即将过去的一年中，作为一名公交司机，感受很深。中国的迅猛发展给我们这个行业也带来了很大的发展空间，我们的壁垒不多，很容易得到提升。

我时刻谨记领导的谆谆教诲：低级的司机会开车，高级的司机得口碑。20XX中国的CPI指数一路飙高，从日常的“豆你玩”、“蒜你狠”，到跟我们行业密切相关的“油你涨”。我始终响应领导的号召——把经济效益放在首位。利用溜站、到站不停、进站挂档减速不停车下客技巧成功的为公司创造利润空间。具体数据如下：平常进站停车再启动需要多花费0.1元，我按照一天出5次车，每次经过20个站，除去重点的5个站必停的原则。一年节省的费用为：(20-5)*5*0.1*365=2737.5元。同时我们也积极配合了国家的节能减排。我个人还根据实际情况，少按“到站”、“让座”、“谨防小偷”等提示喇叭。为了更好的保存体力，基本上也不用口头报站名。广大市民对我的服务十分的认可，也赢得了外地人的口碑。其次，我根据体育总局的精神，号召全民健身。利用本职工作，开展了多项体育运动。比如：进站后开远一些，让乘客练习20米加速跑，特别是针对一些老年人，我会把距离拉到100米，有时干脆不停车，让老年人得到充分的锻炼机会；开车的途中经常急刹车，站着的乘客从上肢到腰再到下肢都得到很好的锻炼，从而带动坐着的乘客加入其中；利用进站挂档减速不停车下客技术，让那些下车的乘客的身体平衡能力得以加强。接着，加强自身的道德修养，工作上吃苦耐劳，时刻锻炼坚韧不拔的挨骂意志，不断学习和不断实践的精神。博览群书，看社会人文类的书，例如《知音》《故事会》……并成功赋诗一首，希望领导能从车厢的广告处，腾出一部分印在上面。

诗如下：吾乃公交一小强，行事低调不嚣张，纵使李刚为老爸，依旧开车不违章。

再者，有机遇的同时就会面临不断出现的困难。人们生活的水平越来越高，对物质的追求日趋的上升，市区的私家车太多，经常发生交通堵塞的情况。虽然我们时而走走非机动道路，这个也得到了交警的默许，不过还是希望领导跟相关部分沟通，让这一行为常规化。面对来年，我们一如既往的执行着领导教诲我们的一句话：一切向钱看，我们是为人民币服务的。

谢谢大家，我的总结完毕。

公交司机年终总结工作报告(篇5)

公交司机公司年度工作总结

一、背景

公交司机公司是一家专门从事城市公共汽车运营服务的企业，成立于2010年。经过数年的发展和积累，公司的规模和业务不断扩大，并且在质量、安全、服务等方面不断提升，逐步成为市区公共交通的重要组成部分。本文主要介绍公司2019年的工作总结。

二、工作回顾

1. 运营工作

在2019年，公司的公共汽车运营工作如期而至，按照计划表稳定进行，线路覆盖面积不断扩大，服务人员不断增加，运力得到了有力保障。同时，针对公共汽车运营中存在的问题和不足，公司采用了一些新的技术手段和管理方法，如增加GPS车辆定位系统、推行“阳光工程”，增设驾驶员考评机制等，提高了运营效率和品质水平。

2. 安全工作

公司重视公共汽车安全工作，本年度在安全管理方面采取了一些新的措施，如严格要求驾驶员的上岗资格、加强路况监控和交通安全培训、开展安全教育活动等，全年未发生重大事故和安全事件，严重事故率和投诉率均得到有效控制。

3. 客服工作

为了提高客户满意度和服务水平，公司积极开展客服工作。本年度，公司针对市民反映的宣传不及时、服务不到位等问题，加大了宣传力度，增强了服务质量。在投诉解决方面，公司在保障公共汽车正常运营的同时，根据投诉类型及时处理，挽回了不少民心。

4. 社会责任

作为一家承担公共文化服务的企业，公司积极履行社会责任，开展爱心活动、志愿服务、环保活动等。公司鼓励员工参加各类志愿服务活动，向社会传递正能量，播撒爱心种子。在环保方面，公司采取了一系列措施，做到了公共汽车排放控制和车内卫生的环保管理。

三、工作成效

在公司2019年的工作中，公司的各项工作得到了社会和客户的高度认可，取得了一系列的工作成效：

1. 运营工作得到稳步发展，2019年公司公共汽车日均运营量达到560万人次，较上年同期增长了10%以上。

2. 安全工作进一步加强，发生事故和安全事件的比例均大幅下降。

3. 客服工作管理有方，客户满意度和投诉处理率均有所提高。

4. 社会责任落实到位，公司多次参加环保和慈善活动，得到了媒体和公众的关注和赞誉。

四、未来展望

公司2019年的工作总结表明，公司各项工作取得了明显的成绩，但也存在一些不足。因此，公司将进一步加强管理和技术创新，优化安全、服务和社会责任体系，提高公共汽车运营的整体水平，更好地为市民提供更优质、更便捷、更安全的出行服务。

公交司机年终总结工作报告(篇6)

20xx年即将过去，回顾一年来的工作，即有成绩也有不足，现对自已一年来的工作总结。一年来，本人在公司领导的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。以下是本年度以来个人工作总结报告：

一、 政治思想方面

一年来我积极参加公司里组织的学习，努力做到在思想上、认识上同公司价值观保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间进一步学习自己的业务知识。平时能够团结同志，具有一种良好的敬业精神和责任感。

二、工作情况

在今年的工作中，安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作，在这一年里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对车子做到每日的三检查(出车前、行车中、收车后)，做到耐心细致，按期保养车子，不让车子带病工作，保证了车子的性能，保持平衡稳定的良好状态，总能在车辆发生不良时及早发现，并在保修期内及时修复，减少损失。平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让公司领导和同事都有一种舒适感。 一年来从不酒后开车，做到文明驾驶，礼让三先，集中思想行驶不闲谈，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，确保了全年安全行车无事故。

三、存在的问题和打算

尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平，使自己的工作达到一个更高的层次。在xx年的工作中，虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视，如：自身素质有待进一步提高，服务意识有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合素质、业务水平、服务质量。

四、存在的问题

一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高;

第二，有些工作还不够过细，有待于加强;

今后努力方向

在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：

一、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。

二、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。

三、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性，

四、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，xx年，随着社会保障工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的'工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为社会和事业贡献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下来的这一年里，我会做好xx年个人工作计划，争取使各项工作开展得更好。

有人说选择了司机就选择了辛苦，我今后也必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决不言悔，因为我愿意为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，愿意为我挚爱工作奉献一切。

公交司机年终总结工作报告(篇7)

一、坚持守土尽责，全力打好疫情防控交通阻击战

面对突如其来的新冠肺炎疫情，根据区委区政府的指示，我局迅速反应，在全市率先制定“4+3+10”动态道路交通联防联控方案；自20xx年1月23日启动我区高速公路和跨市道路的疫情联防联控工作以来，密切关注防控形势变化，动态优化调整防控指引，指导各防疫阵地顺利完成3次转场作战。经过近两个月的连续作战，全区累计排查车辆近56万辆次，排查人员1100万人次，实现“不漏一车、不漏一人”防控目标，圆满完成交通联防联控任务，为全市人民守好了深圳东大门。

二、狠抓行业安全生产管理

（一）持续推进安全生产专项整治三年行动

以道路货运、公交客运、机动车维修、机动车驾驶员培训、道路养护、设施管养六大板块为抓手，深入开展龙岗道路运输安全专项整治三年行动，严厉打击各种安全生产违法行为，切实消除安全隐患。截至目前，检查企业2256家次，发现隐患XX12处，已整改隐患1033处，整改完成率60%，实施企业安全生产处罚109次，罚款115万元。

（二）全面推进安全生产综合执法工作

以整治非法营运等工作为重点，联合交警等部门大力开展“雷霆十三号”、泥头车整治、危险化学品运输等各类专项执法工作，保持行业安全生产监管高压态势，形成对行业各类违法行为的强大震慑，共查处各类违章案件2353宗，罚款1236.06万元。

（三）创新手段，推动科技兴安工程

针对交通行业企业“多、小、散、弱”的特点，创新工作思路，开发了“龙岗交通运输行业安全宣教云课堂”APP小程序，分行业、分人员、分岗位开展线上教育培训。充分运用GPS监管平台和视频监控系统，整治泥头车、危运车驾驶员超速、抽烟、打电话等危险驾驶行为，累计对1308台（次）泥头车停运2天，对10台危运车停运3天。

三、切实做好道路设施养护

（一）加强日常养护巡查

建立独立巡查制度，做到及时发现、及时保养，全年累计完成道路保养5.9万处，完成路面、人行道小修455项，整治危险桥梁50座、危险边坡20座。

（二）强化路政管理

1、加强政策宣贯。

当前占道工程多为民生项目，存在时间紧、影响大的特点，我局加大了政策宣贯的力度，多次组织区水务、电力、电信、街道等单位召开宣贯会，做好《深圳市占用挖掘道路管理办法》的出台背景和主要条款的解读宣贯工作。

2、从严计划统筹、加强事中事后监管。

20xx年，共收集年度占道挖掘计划7021项，经系统梳理，最终通过5907项，减少开挖率15.8%。将占道行为巡查纳入道路日常巡查范围，加强对涉路工程监管。对非法占挖行为移交执法部门查处；对一般不规范施工行为，开具告知函、督促限期整改。今年以来，开具告知函374单，已整改298单，正在整改76单。

四、稳步推进交通综合整治

（一）交通安全隐患整治

1、加强学校、医院周边道路隐患治理，累计完成193所学校，30所医院周边道路整治，共处理交通安全隐患1098处，有效消除了学校、医院周边道路交通安全隐患。

2、完善高风险路段交通安全设施。对临水临崖、急弯陡坡、视距受限等危险路段交通安全设施完善情况进行排查，累计整治82处。

（二）“微设计、微改造、短平快”交通安全治理

1、非灯控过街路口安全提升。通过增设减速标线、反光道钉、黄闪警示灯等辅助设施，已完成非灯控人行斑马线安全提升237项，有效预防和减少非灯控路口交通事故。

2、交通节点优化提升。根据道路现场交通流量，通过合理分配车道、调整掉头口位置、完善相应标志标线等措施，完成路段交通组织优化50项，及时消除一批道路交通拥堵点和隐患点。

3、双四以上道路中央隔离设施完善。根据区领导要求，为消除行人乱穿马路的安全隐患，结合日常养护排查，我局已完成整治道路共38条、增设路中护栏约21公里。

（三）开展“慢行复兴”行动，推进“机非分离”改造

针对我区道路大量存在的慢行系统不完善的现状，我局印发了《龙岗区20xx年自行车道建设工作方案》，全区完成147.7公里的慢行系统改造。

五、积极推进道路建设与规划

（一）强化我区对外联通功能

积极协调，加快推动惠盐高速改扩建、深汕高速改扩建等省市重点通道建设，外环高速、坂银通道建成通车；协调和配合市级部门进行深汕第二高速、沙坪通道、宝鹏通道、机荷高速改扩建等通道的规划和前期工作，积极反映辖区需求；东部过境高速新增3处出入口、清平二期甘坑新增出入口已纳入市级部门的近期实施计划并启动前期设计工作。

（二）强力推动断头路打通工作

按照区打通断头路部署，统筹各建设单位强力推进打通断头路工作。打通湖东路、富仙路、仙中路、碧新路北段、甘李二路中段、德政路（临河南路-埔昌路）、宝龙四路北段、龙飞大道北段、南联路、君和路、吉榕路等11条断头路，提前并超额完成年度目标。

（三）持续提升公交服务水平

优化公交线路，加强公交轨道接驳。为提升“轨道-公交”的融合效率和多元化服务能力，我局实施了轨道10号线配套公交线路调整规划方案，通过调整优化M395等30条公交线路，加强周边片区与地铁接驳、打通社区公交微循环，提高公交线网运营效率。

学校工作年终述职报告合集

如果您在找好文章述职报告之家的编辑向您推荐“学校工作年终述职报告”。时间一溜烟儿的走了，本年度的工作已经快要结束了，我们需要尽快开始准备年度述职报告的汇报工作了，而我们在写年度述职报告的时候，应该实事求是地摆出成绩。优秀的年度述职报告范文是怎么构思的呢？请将本页添加到您的浏览器书签夹中以便快速访问！

学校工作年终述职报告 篇1

2014年已经过去，现就本年度工作情况述职如下：

一、基本情况：去年我校共开展拖拉机驾驶员培训班XX期，高质量完成拖拉机驾驶员培训XXX人，另对XXX名村两委干部进行了农机维修、使用等技术以及政策法规知识的培训，此外本人还主动协助单位同事共同完成学校交办的其它工作。本人在培训班中只要是担任拖拉机驾驶操作培训，也就是科目二、三、四的操作教练员。教学中严格按照教学大纲教学，不偷工减料，教完所有培训项目和内容，教足学时，去年经本人培训的学员参加农机驾驶证考试的合格率均达到XX%以上。通过调查回访和交通管理部门、社会的反馈，所培训出去农机驾驶、维修等操作人员大都能学有所长、学有所用，能独立胜任上述相关农机操作技术。所培训出去的农机驾驶人大部分已经参与到交通运输或田间耕整地作业等农村服务业中去，工作中且没有发生过任何安全事故，为我县农村、农业经济发展起到了很大的促进作用。

二、作为农机校里的一名拖拉机驾驶培训教练员，继续深刻领会党的十八大及“三中全会”精神，认真贯彻执行党的路线、方针、政策。坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。为早日实现中华民族伟大复兴的中国梦而在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

三、注重求真务实，不断提高自身的工作能力，自己在目前的工作岗位上已工作了XX年，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，没出现过错。在工作期间，我做到思想领先，讲到做到，善于发现问题，并圆满完成各项目标任务。

四、敬业爱岗，勤奋工作，不断取得新进展。我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。认真遵守各项规章制度，努力提高教学质量，没有无故迟到、早退的现象，始终坚守在工作岗位上。

五、尽职尽责，扎实工作，不断取得新成效。一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。

六、拖拉机培训教学工作，面对的是来自全县各个乡镇的文化低知识少的农民，这就要求我们在教学中要善于运用各种教学方法，才能将自己的知识传授给他们。总之，在今后培训工作中要以十八大精神为指导，以培养学员安全文明意识为核心，以培养学员安全驾驶技能为重点，以以人为本、尊重生命为教学理念。

七、在今后的农机驾驶员教练工作中，我们将继续努力学习农机新技术新知识、相关农机法律法规和计算机应用知识，提高教学质量，敬业爱岗，立足本职工作，始终把学员的培养放在第一位，全心全意为学员服务，努力工作，积极协助校长抓好学校内部管理，抓好培训质量管理，为社会培养出更多的优秀的拖拉机驾驶员，在不断改革与创新中求得更大发展，为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献。

学校工作年终述职报告 篇2

一学期以来，保卫科在学校领导关心及其他部门的配合下，牢固树立“安全工作高于一切”、“责任重于泰山”的宗旨意识，贯彻实施“办人民群众满意教育”的办学理念，为维护校园的政治稳定和营造良好的教学秩序做了大量的工作，为落实社会治安综合治理各项措施做到了尽职尽责，并取得了一定的成效，现将本学期工作总结汇报如下：

一、主要工作：

1、开学初，对高一新生进行安全教育。主要包括以下几个方面：①禁止学生到施工工地、未建工地、及学校后山游玩②防火安全③用电安全④财物安全⑤人身安全⑥注意产品推销人员，发现推销人员立即上报保安、班主任、或生管⑦军训期间学生不得外出校园，寄宿学生晚上不得外出。

2、制作高一新生的校卡，对全校学生的自行车停放处重新进行规划。

3、启用综合楼地下车库，对车库进行重新规划，划分自行车、摩托车停放区，小车停放区。做到按位停放，停放整齐规范。.

4、开展本学期的地震疏散演练工作。首次对全校三个年段的学生进行地震疏散演练。

5、对南大门的下坡路段增设减速带，确保师生上下学期间的安全。

6、为适应教工日益增多的电动车形势，我科专门设立了教工电动车充电点，满足教工的充电需求。

7、为加强校园的管理，设立北门岗亭道闸，加强车辆、人员的出入管理。

8、精心组织策划，严格规范管理，确保了今年度的区运会、校运会安保工作的顺利进行。

9、顺利完成对艺术楼的接收工作，对艺术楼的安保工作重新进行规划、安排。确保夜间艺术楼有保安留守。

10、对日益增多的教室钱财失窃案件，经过调查，针对失窃的时间点上，安排保安人员重点在升旗、课间操的时间段对教室进行巡逻，起到了一定的效果。

11、加强消防的投入与整改。本学期更换消防栓框3个、有机玻璃30块、安全出口8个、安全出口玻璃23片，灌装灭火器40个，购买2瓶移动灭火器用于地下车库防火，购买4瓶灭火器用于安控室防火。

12、继续强化保卫科值班巡逻制度。抓好校园及周边治安环境整治，自开学以来，保卫科加强校园值班巡逻，校园及周边基本上杜绝了社会闲杂人员到校门口寻衅滋事、打架、敲诈案件的发生，周边环境有了明显的好转，维护了校园的稳定。

二、存在问题：

1、学校的各栋楼的消防设施还没有验收，消控室还不能正常启用。

2、进行全校性的地震疏散演练效果不好，如何进行疏散，还需要进行重新规划。

3、安控室目前还不能启用，将作为下一阶段的主要工作来抓。

4、目前保安人员普遍年龄偏大，工作积极性不高。

三、工作建议

校园安全任务仍然重，必须警钟长鸣、常抓不懈。今年是我校90周年校庆的大喜之年，面对新情况、新问题务必保持清醒头脑，强化值班值日工作，强化安全责任意识，大力加强安全宣传教育，创造一个安全和谐的校园治安环境。

保卫科

20xx年1月22日

学校工作年终述职报告 篇3

白驹过溪，时光任冉;辛勤中品尝着耕耘的酸甜苦辣，前进中记录下跋涉的艰辛足迹，收获中凝聚着集体的智慧和力量。有工作的艰辛，有成功的喜悦，同时也有不被人理解的失意、无奈。

在坚持以中国特色社会主义核心价值观和“以人为本，开拓进取、服务社会、和谐发展”的教育理念的同时，我心中经常在追问，什么是真正的成人教育，办怎样一所学校才可以实现真正的成人教育。因为有了这些追问，才使我的工作更有意义，可以用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力，为长乐镇的成人教育留下一些或许对未来有用的东西，我的心中就充满快乐。下面就三年来的一些工作作一汇报： 一、努力学习，提高自身素质。

1、坚持读书学习，校长不是一个职务，而是一个职业，如果是一个职业，必须具备这个职业所需要的一切素质，必须有更多的知识和能力，必须把握各方面的信息，使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列，才能使这所成人学校继续生存下去。我坚持不懈地吸取哲学、经济学、历史、教育、企业经营管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念，坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想，使读书、思考、写作成为我生命中不可缺少的'习惯。我学习各兄弟学校的优秀办学和管理经验 ，开阔自己的视野，丰富自己的管理;积极和镇各部门负责人、村干部以及有关村民交流，了解村民需求，认真钻研业务，提高理论及实践经验。

2、在开展比学赶超、争先创优，“我们的价值观”暨“解放思 想、跨越发展”大讨论活动中紧密结合实际。一是学习文件，深刻理解和领会文件的精神和内容掌握方法与要求;二是结合长乐镇党委政府的有关要求，积极争当有关单位、企业、村的联络员，当好他们的参谋;三是做群众的表率，向党员群众、企业职工宣传此项活动的意义;四是立足本职，抓好各类培训。

3、能认真贯彻执行党员干部廉洁自律各项规定，以廉为本，管好自己，做到廉洁从政，自觉执行党员领导干部廉洁自律的各项规定，做到拒腐蚀、永不沾，保持纯洁、廉洁。加强自己的思想教育和作风教育，增强服务意识，认真解决群众提出的意见，热情、主动地为服务对象排忧解难;提高办事效率。

二、同舟共济，搞好各类培训

我们坚持以开班办学为主，借助广播、家长学校，发放宣讲材料，成果展示，聘请专家等形式，会同镇政府各部门对农民进行多形式培训。

(一 )农民实用技术培训：2009年4月长乐镇成人文化技术学校在小昆村举办绍兴市农民实用技术茶叶栽培、炒制培训班，近百名茶农参加了培训。绍兴市劳动和社会保障局马立远副局长等领导亲临现场讲话。茶叶大师钱晓东就中国茶叶的现状，嵊州茶叶的发展方向以及茶叶的栽培、采摘、炒制技术作了专题讲座，嵊州市的两位茶叶炒制大王为茶农作了炒制技术指导。培训班后还举行了长乐镇茶叶炒制大赛。参加培训的茶农都认为这样的培训班意义很大，真正为百姓办了实事，得到了技术，也为以后增加收入打下了良好的基础。 我校还在2011年11月会同长乐镇农办举办了蔬菜园艺培训班，全镇部分蔬菜种植大户、农机手、蔬菜专业合作社相关人员共计50多人参加了培训。此次培训旨在培养和造就一批懂技术、能示范、留得住的农村实用人才和新型农民，解决好“一筐不如一斤、一亩不如一分、一车不如一麻袋”的问题，提高农民科技致富本领。

本次培训班邀请了市农业推广中心高级农艺师王济良关于《病虫害诊断与防治》的讲座，了解病虫害发生的特点、影响因子以及主要农作物可能会发生的主要病虫害，掌握运用农业防治、物理防治、化学防治和生物防治等新技术手段搞好蔬菜种植。培训当天长乐成校共发放《设施蔬菜栽培与病虫害防治新技术》等技术资料50多份。

我们还会同镇政府农办邀请市农机总站农业大师徐仁根在长乐太白贩农业基地举行早稻生产机插播种现场会。农业大师详细地介绍了播种机器的性能、工作原理及有关注意事项，并进行了现场演示。还逐一回答了有关种粮大户及有关农户提出的问题。

其实，这样的培训还有很多，冷水茭白、青虾养殖、香榧等都留下了我的汗水!为农民增收致富创造条件.想方设法去聚民心，解民意，真心诚意为民众做好服务。

(二)农民转移培训：我们在2009年8月举办了农产品经纪人培训班， 共70多人参加了培训。浙江省经贸职业技术学院副教授柳婷尔、专业技能老师唐星汉、储开江等都作了专业讲解，对农产品经济人概论与市场营销、市场信息采集与分析、建立客户与谈判及香榧种植知识等作了生动的、精彩的辅导.这次培训，对加强农产品经纪人队伍建设，不断提高农产品从业人员素质，发展与完善农产品经纪人队伍，加快农产品转化为商品、农业产业化经营速度，使农民拥有现代化经营思想和经营方式，把市场需求和农业生产紧密结合作了很好的尝试。 随着各行各业创建学习型组织的逐步深入，一批具有战略眼光的企业家都把提高职工素质列入企业的重要议事日程。2010年12月，我校和市职技校在前段时间对规上企业调查研究的基础上，积极配合有关企业对职工进行技能方面的培训，特别是本镇微电机行业块状经济的形成，使电机装配工、维修电工的培训深受企业主的青睐。长乐镇以长乐成校为培训阵地，本着企业需要、方便群众的原则，采取多种形式将电机装配工、维修电工培训班办到了群众的家门口。这次长乐镇劳动技能培训班共分三班，由市职技校主办，共有近180位农民兄弟参加，并有150多人获得了职业高中毕业证书。并准备在适当时候举办数控车床操作工、电焊工等更多项目的技能培训班。

(三)其他工作和培训

在中心学校的领导下，长乐成校积极会同镇政府工办、农办等有关人员，从2004年以来参加的各类技能培训，筛选出高中学历以下的人员，由于过去档案不齐全，资料丧失，况且有绿色证书的有的已参加大专等更高一级的培训，因此，人员少得可怜。2009年，在农产品经纪人培训的基础上，挑选出47名学员参加了文化课的学习，经过考试，取得了成人高中毕业证书。2010年，成校积极同科协、镇农办联系，并同坎一村孔新华书记一起做村民工作，办起了香榧专业的 培训班，其中有38名学员参加文化课的培训学习，通过培训 、学习考核，有 33名学员获得了职业高中毕业证书，为他们走上工作岗位创造了一定的理论基础。2011年，成校继续与坎一村支委叶金红、坎二村孔岭自然村负责人(上届学员徐根超)，以及党建办负责人周明军等多次联系，通过他们招收了58名学员。先进行香榧管理技能培训，通过考试获得农函大绿色证书，再动员他们来参加文化课培训。实话说，现在的农民很讲究实际，他们需要的是如何挣钱，至于学历，他们认为对钱没关系，况且来培训没有什么补贴，尤其到成校。为此，我多次去坎一村和邢书记、叶金红等沟通了好多回，宣传文化课培训，学历提高的好处，他们终于答应动员有关村民来参加文化培训，58名学员都确定参加文化课培训。

成人“双证制”教育培训工作要本着既保量又保质的工作思路，尽量采取符合学员实际和需求的工作措施。我们采用三项措施：第一是课程安排采用时间错位与进度统一，即同一课程最少有二次开课的时间;学员可根据自身的工作生活实际在授课时间上至少有两个时间段的选择性，从而保证了学员的到课率。而教学进度则保证同一门课的授课计划统一，进度严格按照教学计划进行，做到上课教师不同，作业布臵教学要求相同，从而较好保证学习质量。第二是错位上课带来每次上课学员流动变化较大，因此加强了班级管理力度，除配一名班务管理老师外，每门课程配一名课务管理老师，使出勤、作业收缴等课业管理工作不出漏洞，保证授课老师专心致志上好每一堂课，从而提高教学质量。第三是学员年龄、文化基础差异大，课内时间少，课外自习多，学校专门安排了教师担任课外辅导任务，通过网络、电话联系，督促加强学员课外自习，提高课业辅导效果。

另外，我们为山区民众着想，举行各种活动。为了使偏远山区农民朋友及时了解培训动态和科技知识，把每年五月的一周定为“文化下村”活动周，这几年分别在大昆片油竹潭、开元片留田，太平片孔岭等自然村，把培训菜单、新农村杂志以及日常生活中有关养身等资料发放到有关村民。同时在王公坑等自然村举行“健康我来送，长寿留给你”的老年保健知识赠送活动，此举深受广大农民朋友的欢迎。 利用各种方式宣传，引导农民朋友，热爱社会、关心社会，为长乐镇建设献计献策，特别是依托和谐文化的品牌优势，配合镇党委政府开展了长乐镇农民文化节活动。农民文化节充满团结祥和，文明和谐之气氛，反映了城镇文化的共同繁荣，赢得了广大农民的好评。

本着为民着想，为民宣传的目的，写报道，写文章，发网站等，多次为长乐镇的各类培训、农民带头人进行报道，所写的《七彩葡萄里的绮彩人生---农函大学员“葡萄王”邢积忠创业记》分别刊登在由省农函大编写的《农村创业创新领头雁》和绍兴科普网、嵊州科普网上发表。同时在嵊州教育网上也多次报道有关培训情况。

在做好本职工作的同时，认真做好中心学校的关工委工作，特别是孝敬教育，多次开会研究、检查督促，组织落实。

三、崇尚和谐，创新工作方式

创新工作方式，服务农民意识： 1、创新教育理念，牢固树立两种理念：一是“中心”意识。市场经济对农村成人教育提出了新的更高的要求，要把教育的重心转向为农村和农业发展提供智力支持上来，通过文化知识教育、专业技能教育和创新实践教育为农村经济社会发展培养合格人才，积极推进农村教育。二是“统筹”意识。农村成人教育不同于农村基础教育，而且也是一个长期的过程。因此，要紧紧围绕农村经济社会发展这一主题，注意协调教育和农村科技经济的关系，加强农科教统筹结合，使成人教育真正成为农村经济和社会发展的源泉和动力，为农业生产、农村经济和社会发展服务。

2、创新教育内容，21世纪的农民是全面发展的农民，成人教育的内容应当不断创新拓展。我们重点加强了三方面的教育：一是加强实用技术教育。尤其是绿色农业、生态农业、标准化农业、产业化经营、农产品质量安全等，向农民传播现代生物技术、环境科学技术、先进的生产方式等。二是加强市场经济教育。通过组织会、报告会、座谈会形式向农民灌输市场经济知识，引导他们确立正确的市场观和经营理念，抢抓机遇，尽快致富。三是加强信息技术教育。21世纪是知识经济时代，信息已成为农民致富的桥梁和阶梯。因此，对农民要进行农业信息技术教育，使农民知道利用方便的通讯方式，准确地了解市场需求，根据市场指导生产、加工、运销，以避免或降低生产、经营风险。为此，强化人才资源开发，把转移农村剩余劳动力作为基

本任务，主要围绕农民外出务工经商的需求与市职技校继续联合办班，及时开展电焊知识、建筑知识、电机装配、维修电工、烘厢烤厢等培训教育，使他们能尽快成为企业的熟练工，适应企业所需，减少事故发生。

3、创新教育形式，今年我校在这几个方面作了一些探索：一是现场教育。把示范基地、龙头企业作为教学现场，把农民直接带到现场去听课、观摩、参观、调查研究或动手操作。这种形式既直观、形象、具体，又灵活、方便、省力。二是印发有关科技资料。不定期地全年无偿印发有关科技资料，无偿分发到村干部及种、养殖户手中，及时推广农村实用技术。

四、珍惜荣誉，成为激励动力

由于取得了一定的成绩，也获得了一些荣誉;

三年来，学校被嵊州市教体局评为2008年度和2010年度先进集体，2010和2011年度连续两年被评为学校工作考核优胜单位，长乐镇农函大辅导站被嵊州市人民政府评为2009年度和2011年度全市全民科学素质纲要工作先进单位，本人被评为2010年度绍兴市成人教育先进个人、2011年度绍兴市农函大先进个人。

成绩的取得，是上级有关部门正确的领导和自己努力的结果，他只能代表过去，他也是激励自己搞好下一步工作的动力，为此必须静下心来好好思考：有什么体会和不足!

五、深刻反思，希望更上层楼

这几年，付出的多，得到的也有，我觉得要做好工作必须做到(1)

腿要勤;任何一次培训，付出是相当多的，象电机装配工、维修电工培训招生，就需要多跑腿，要不厌其烦，到富通机电公司，印象中我去了5、6次，之因为这样，老总感动了，一下子来了10多人培训。

(2)心要诚;要坦诚交谈，坦诚相待，心诚就能打动人，事情就会好办的多。(3)力要足，要多化力气，多动脑筋，动员一切力量，通过熟人、有关领导，克服“招兵买马”难的想象!

当然还存在着许多不足之处。师资力量薄弱，专职教师缺乏。随着时代发展，农民群众渴望知识的期望值越来越高，成校的教学质量、教学规模和教学模式即将满足不了农民群众的科技知识需求。

(1)由于主观客观的原因，学校总感觉变化不大，尽管动了许多脑筋，然成功率很低。硬件设施不够完善，对培训质量也有一定的影响。

(2)成人教育宣传力度不够，因此，社会上有一部分人对成人教育认识不足，一定程度上制约了发展。

(3)本人开拓创新精神不够，有点安于现状。

任何一件事情都要付出心血的，“天下事以难而废者十之一，以惰而废者十之九。”为此必须勤奋地学习、实践，积累经验。“年年岁岁花香似，岁岁年年人不同”，每天的光阴我们都要珍惜，辛勤播下的种子，才能有丰硕的果实，努力会使我们的成人教育锦上添花! 我相信自己以后会做得更好!

学校工作年终述职报告 篇4

一、政治学习

作为一名教师党员，不断加强自身政治学习，始终以饱满用心的姿态投入到全区“两提高两满意”政治研修学习中，个性是“岱下先锋”争创活动，本人用心参加，认真撰写活动计划与心得，以期在活动中提升自身政治修养，做教师身边的典型，充分发挥党员教师的示范带动作用。

二、业务学习

本学期结合本职工作，不断强化业务学习的资料和质量，于2024年10月参加了泰安市携手助学创新教师培训，创新管理的思想深入人心;2024年10月参加了泰安市兼职教研员培训大会，兼职教研员实施开展工作的水平亦大有提升;2024年12月先后参加了x镇教育指导中心组织的夏张镇小学参观，建设本校规范化管理档案有了质的收获，同期参加了全区在岱岳区新城实验小学举办的语文研讨会，为实施新课堂落实大语文观带给了思想保证。再加之学期初的《第56号教室的奇迹》教师读书专长工程，本学期的业务学习内涵丰富效果深入扎实。

三、课堂教学

1、本人用心参加校园组织的课堂教学艺术研讨活动，精心上好了一节研讨比武课，《“心正笔正”的柳公权》赢得了好评;同时认真撰写评课讲稿，按时上交至教科室留存，保证课堂教学艺术研讨的顺利开展而付出自身的努力。除此之外，本人承担了全镇语文教学公开课一节，所执教的《海上日出》取得了良好的研讨观摩效果，为全镇语文课堂教学质量的提升做了微薄贡献。

2、本学期是我校教师参加创新课评选的繁忙时期，本人能够组织并带领校园骨干教师，用心帮忙讲课教师做好听评课指导，设计出课堂教学的创新点，帮忙不少教师磨课研课，使他们获得了市区级奖励的好成绩。

总而言之，本学期课堂教学上得比较扎实务实，贴合课堂教学的基本规律。个性是能够坚持记教学反思，已经构成自身课堂教学的一个侧面，今后将继续坚持。

四、本职工作

自身处于校园业务校长的主角，本学期创造性地开展了以下几项品牌活动：

1、创新校园校本培训的机制方式，采取“请进来，走出去”的措施，本学期组织兴趣小组辅导教师参观了莱芜师范附属小学的综合实践课程，邀请新泰向阳实验小学的曹晶老师来校做阅读教学汇报及课堂展示，校本培训活动赢得了教师的关注与支持。

2、结合建立“泰安市教学示范校”，本人创新地做了超多迎检工作，仅仅制作校园教学管理与师生素质发展的视频相册DVD就到达四套，宣传橱窗与展板到达四块，分别有“教师成长、学生发展、诗意校园、素质活动”四个主题。功夫不负有心人，2024年1月，我校被泰安市教育局授予“教学标准化校园”。

3、兴趣小组建设在校园吕校长的指导与决策下，创造性地成立了“民乐队”，在全体班子成员的努力辅导下，在退休教师王发明老师的正确指导下，目前民乐队小组已经初步彰显效果，我们期盼2024年的全区教学视导工作能够取得理想的成绩。另外其余的毛笔书法、剪纸、火柴棒拼图等在全镇兴趣小组验收中，取得了较好的效果。

在总结中反思，在反思中提升，应对新的学期，应对新的一年，我将继续创新工作，求真务实，为校园早日成为市区品牌校园而奉献自身的才干。

学校工作年终述职报告 篇5

20xx年xxxx学校创办至今不到半年时间，从创办初期至今，我校在教育局有关业务主管领导的关怀和指导下，在全校师生的共同努力下，严格遵守国家的各项教育法律法规，认真贯彻落实党和国家的各项政策措施，以人为本，实事求是，以构建和谐社会为切入点，不断创新教育管理机制，切实加强教育教学研究，继续深化教学体制改革，持续加强学校安全卫生管理工作，积极推进学生素质教育，努力提升品牌社会效益。

一、与时俱进，健全和完善品牌特色教学体系

根据教育培训市场各项需求的发展变化，为确保学校的办学生命力，我们一直努力地探索和创立自身的办学特色，并力求赢得社会的认可和家长、学生的好评。现我们已初步建立具有我校特色的出国考试备考品牌效益，并在迎合社会办学需求的过程中逐步完善特色教学体系。

二、诚信办学，保持及巩固在外语培训市场中的优势地位

我校外语培训人数逐渐增多、规模增大，满意度高。无论是少儿，还是青少年、成年，我校外语培训继续呈发展壮大趋势，特别是在出国考试类外语培训上，我们更是严谨教学，并取得了可信的办学成绩，获得了社会各界和广大学生、家长们良好的口啤，确保学校在外语培训市场中的优势地位。

三、完善制度，建立健全学校办学及日常工作管理制度

一切以学生利益为中心是我校一贯的办学宗旨。健全的办学制度，是确保学校教学质量和规范管理的必要手段。我们建立了一整套的岗位职责和管理制度，并根据学校的发展变化，不断完善和调整充实。学校教学、行政均有严格且可操作性的管理制度，为学校的有序管理和科学管理奠定了扎实的基础。

四、改革创新，规范与完善教师教育教学行为准则

教师资源是学校发展的重要资源，优秀的教师更是学校发展的不竭动力。我校一直相当重视对教师的培训及教师教学行为的评估工作。20xx年年末细化出台了《定制性教学反馈表（教学工作和行为规范）》。该细则对教师的教学行为界定、教学行为准则、课前准备、备课、讲课、补课、作业及批改、考试、教学回访、教研活动等日常教学行为等都作了细化规定，明确了教师的教学行为，对于提高教师个人素质起到了积极的作用。

五、硬件建设，改善与美化校园教育教学设施及校园环境卫生

我校为提高教学质量，努力创造现代化教学，学校陆续配备及升级电脑及互动白板，更换了复印机、扫描仪、摄像机、数码相机、录音机、无线话筒等现代教学设施。

同时，在各个教室布置了花卉盆景，努力营造绿化、整洁卫生的环境氛围，并实施了严格的安全卫生责任制，使美化学校、创造优越环境落到了实处。

六、顺应潮流，探索与建立学校发展的新思路、新模式

在激烈的教育培训市场竞争中如何立于不败之地，一直是本校重视和研究的问题。特别在目前，我国己将培训教育排位第二（仅次于学前教育），并确定为新的、重要的增长点，是充满无限生机和活力的教育形式。这给我们的工作予以激励和推动，我们必须与时俱进，在这种大环境下寻求自身的潜能发挥，把教育培训市场做强做大。为此，几年来我们一直在作这方面的探索和努力，在保持原有教育培训优势的基础上，近阶段我们己确定了二个新的突破点：

一是抓源头生源的培训。

众所所知，越来越多的孩子选择出国留学，这是我们潜在和现实的源头生源。为此，我们要用战略眼光，集中精力抓好出国留学英语教育培训，并形成系统且有特色的克莱德体系。

二是积极开发企业团培市场。

随着社会经济的不断发展，必须培训新的知识和技能，以通过人的提升来推动企业的发展壮大。对此学校己作了初步尝试，并成立了相应机构，在此基础上20xx年我们应该大力实施，把企业团培做大、做强。

自成立以来我校虽作了一些努力，但也存有许多不足，离上级主管部门对我们的要求尚存有很大距离。主要表现在：

1、在如何解放思想，改革创新上，还缺乏应有的胆识和切实可靠的措施。

2、在加强教学质量管理，提高学校经济和社会效益上，还没有得到完全落实，未取得理想的效果。

3、在加强师资队伍建设，开展教育教学工作研究方面，目前还处于改革与完善阶段阶段，与预期的目标之间还存在一定的差距。但是我们也满怀信心，锐意进取，将在原有教育教学管理工作经验的基础上，不断改革创新、解放思想、实事求是，更加努力地推出符合社会需求的教育培训项目，更好地服务于学生、服务于社会。

学校工作年终述职报告 篇6

在本学年度工作中，我担任蓼花小学保卫科科长一职，具体分管学校安全保卫工作。任职以来，在学校班子的正确领导和同事们的关心帮助下，扎实有效地开展工作，尽职尽责履行了自己的岗位职责，为师生提供了一个安全和谐的工作学习环境。现将今年工作情况汇报如下，如有不当之处，请批评指正。

一、加强政治业务理论学习，不断提高政治素质和思想觉悟积极参加学校组织的各项政治业务理论学习，进一步提高政治素质和理论水平，同时，加强对新时期学校保卫工作的研究和探讨。努力增强本职工作的业务素质和能力。

二、尽职尽责做好本职工作，全力维护校园稳定和师生安全 认真做好学校的日常安全保卫工作，主要从以下几点做起：

1、加强安全防范教育工作。组织开展各种安全教育活动，如：防震防火逃生演习、教师消防讲座、学生交通安全讲座、暑期安全知识宣传等。从思想上让师生高度重视。

2、加强学校的安全检查工作。定期对校园教学设施及食堂进行安全检查，发现安全隐患及时进行修复与更换，确保学校各项设施能够正常使用。

3、努力做好校园安全制度建设和护校管理工作。严格落实门卫管理，加强各项人员、物品出入检查制度。对进入学校的人员做到一问、二听、三检查、四登记，对进出校门的各类物资进行检查。

4、安排好假期与节日的值班工作及学校外出活动的安全工作。在学校组织的各项活动中，提前做好活动安全应急预案，严格落实安全责任制，保证了各项活动的安全开展。在各假期与节日之际，提前安排学校各项值班工作，严格按照上级要求，做到学校领导与中层24小时在岗值班制，教师轮岗值班制度。在学校领导与全体老师们的大力支持下，学校顺利完成各项值班工作。

5、密切关注校园安全动态，认真做好安全防范，谨防意外事件的发生。对师生遇到安全事件时，尽可能的在第一时间赶到现场进行处理，消除隐患，维护师生与学校的安全稳定。

6、保证校园食堂安全管理。为确保食堂学生就餐与午间休息的安全管理，特制定相关制度，并定期对食堂安全进行检查与督导，发现问题及时改正。

三、不足之处和今后的努力方向

作为一名年轻的中层干部，尽管我圆满完成任职期间的各项工作任务，但仍然存在许多不足：一是有时考虑问题分析不够全面、具体；二是工作中有时候还有急躁情绪，有些工作抓得不够细；三是主动服务的意识还有待于提高；我有决心也有信心在今后工作中，牢固树立服务意识和大局意识，以更加扎实的工作作风，团结协作，开拓创新，为学校发展和平安、和谐校园建设做出自己应有的贡献。

学校工作年终述职报告 篇7

一、20__年工作完成情况

（一）扎实做好示范县创建工作。“三项创建”工作，学校积极筹资金、想办法，集全校之力做好各项工作。一是改造阁楼和调整部分功能室，总投资二十多万元。学校利用寒假期间，对阁楼进行改造，增加了五个标准较高的功能室。对原有的功能教室进行了布局调整，按照检查标准配齐了所需各类教学及辅助用房。二是完善功能室内部配套。总投资是五万元，购买了理化生所缺实验器材、文科教学仪器和理科教学仪器资料、配备了德育展室、美术教室、音乐教室、舞蹈室、乐器排练室、心理辅导室等功能教室的设施。三是加强管理确保管理规范、帐实相符。学校多次召开功能室管理员会议，对照标准，对室内仪器器材进行逐项核查登记，保证了帐物相符。四是争取上级支持维修了操场。对操场内原有硬化路面铺设了人工草坪，重新布置了运动场地。因地制宜搞好校园美化绿化工作，学校在教学楼前栽植2棵银杏，对操场周围进行提升改造，在操场西侧栽植30棵樱花和海棠，北侧加植法桐10棵。

（二）党的群众路线教育实践活动扎实有效。按照上级有关要求安排，学校及时组织了动员大会，安排了学习配当表，按时组织教师集体学习，教师认真学习各项内容，认真记录学习内容，写出了阶段性学习体会。在征求意见阶段，学校认真征求教师对学校工作的意见和建议，并积极落实整改，真正把实践活动落的实处。教育局党委书记马延波多次到校指导工作，并到校进行征求意见。

结合教育实践活动，学校还重点组织教师青州市教育局关于整治有偿补课、严禁体罚学生等有关师德方面的文件，提高教师师德修养，规范从教行为。

（三）认真抓好教学教研工作。一是调整教师教育教学考核办法，增大教学考核力度；二是加大教师学习培训工作，学校积极选派骨干教师参加上级组织的各项培训活动，让教师在学习中提高技能。三是落实教学常规，把各项常规工作落到实处，按照青州市教研室下发的《初中教学常规管理规范》认真落实各个环节，力争做到实效、增效。四是全力做好中考工作。职业学校春季招生，学校积极宣传发动，通过致家长的一封信、家长会等形式，让学生及家长认识进入职业学校学习一技之长是保证孩子未来发展的重要途径。扎实做好学业水平考试模考工作，今年的学业水平考试进行网上阅卷。学校重视学生答题技能的训练和模拟。认真组织了多次模拟考试，完成了教研室安排的网上阅卷任务。今年中考，我校有254人升入普通高中，有201名学生升入各级职业学校。为20__年青州市初中教学工作会议提供了经验交流材料。

教研方面，一是积极组织参加上级组织的各项教研活动，学校组织教师参加了青州市优质课评选、青州市初中语文教师、英语教师提高培训，青州市各类学生征文活动。在青州市优质课评选中，学校5名教师获得青州市优质课，其中，3人获得青州市一等奖，1人的课被评为青州市个性化精彩课堂、1人获得青州市青年英语教师课堂教学技能大赛二等奖，初中英语教学资源共建活动，优秀模块教学设计评选中，3人获得青州市一等奖。在山东省优秀课程资源评选中我校有2人获奖。还有多名教师在教师基本

功比赛、我的共同体故事征文中获奖。学生获奖方面，在青州市学生英语才艺展示，学生的表演节目获得潍坊市二等奖、青州市一等奖，学生参加的山东省第五届物理创新实验大赛中获得三等奖，王府教管办组织的“五十星”评选、我校有十二名学生获奖。在王府教管办组织的“五十佳”教育人物评选中，学校有10人获奖。

立项实验课题按照计划顺利开展各项活动。山东省网络课程资源开发利用课题上交了多项成果，由六项课题成果获奖；钟耕涛老师的成果在省教育科学“十二五”重点课题“地理网络课程资源开发与应用”成果评选中获得一等奖。衔接教育研究课题上交了各种研究成果，参加了青州市课题成果展示活动。胡清刚主持的小课题中期评估成果获得青州市二等奖。

（四）开展多种活动丰富师生生活。学校举行了田径运动会、学生讲文明树新风演讲比赛、学生各项征文活动、学生素质展示活动、学校“五十星”评选活动，提升了学生素养，丰富了学生在校生活，增添了学生活力。

今年，学校被确定为青州市特色体育项目训练基地，体育局排除教练帮助学校开展柔道项目训练。学校积极配合挑选队员、确定训练场地、保证训练时间等，取得良好成绩。潍坊市柔道运动会，我校有5名队员参加，其中2人获得金牌、2人获得铜牌、1人获得第4名，获得团体总分第四名，并获得体育道德风尚奖。

（五）周密组织，周到服务，圆满完成上级交给的活动督导任务。完成了20__年学业水平考试实验技能考试和体育与健康考试工作。学校作为20__年初中学生学业水平考试实验技能考试考场，承担着王府所有考生的

考试任务，学校根据教育局要求，认真准备，圆满完成。体育考试也顺利完成。20__年4月14日，甘肃省文县教育考察团到校参观指导。还有本市一些学校到校参观指导标准化建设等工作。学校是青州市初中英语教师培训基地，在今学期的英语教师提高培训中，为教研室提供了培训现场。20__年4月1日，青州教研室到校进行教学视导，深入课堂进行了听课评课活动，检查了教师教学常规，并对初中各科教学工作提出了意见和建议。20__年5月26日，山东省教育厅到校进行义务教育均衡发展示范县初验。20__年6月24日，教育局组织全市学校到校进行示范县工作观摩点评。20__年9月13日，青州人在济南爱心同盟捐助仪式在我校举行。20__年9月22日，青州市班主任协会领导到校调研班主任工作。20__年10月15日，教育部到校进行义务教育均衡发展示范县验收。20__年11月26日，潍坊市督导团到校对机制体制创新工作进行督导。

（六）学校荣誉。学校被评为青州市20__年度素质教育先进单位、青州市20__年度教育科研先进单位、20__年度职业学校招生工作先进单位。

二、工作中的差距和问题

1.学生日常行为养成需要不断规范。学生中仍然有许多不符合学生要求的行为。

2.教学成绩需要进一步提高。近年来，学校始终以教学为中心，想尽办法提高教学质量，但与先进学校相比，还有一定差距，需要不断改进措施，激发师生的积极性，力争教学成绩有大的提高。

教育科研工作还没有大的突破。学校教育科研总体成绩不高，缺少高层次的奖励成果，例如教学成果奖、金点子案例等。全体教师参与教育科

研的积极性不够，教育科研成果相对集中在部分教师。

3.教学设施应用方面还需要进一步规范化和常态化。

4.学校教育教学活动开展还不足，需要进一步研究，开展更多利用提升师生素质，促进学生特长发展的活动。

5.学校制度创新方面不够，需要在管理诸多方面创新方式方法，强化管理创新。

三、20__年主要工作思路

1.狠抓教学质量。严格落实教学常规，提高课堂教学效率，加强学生学习习惯养成，进一步提高教学质量。

不同年级举行各种形式的竞赛活动，激发师生教学和学习的积极性。评选优秀学生，进行不同形式的表彰，形成学习氛围。请优秀学生家长大小座谈，共同做好学生学习等各方面的督促工作，形成教育合力。

2.做好学生养成教育工作。加大各类规章制度规范的执行力度，规范学生在校行为，坚决遏制学生带手机进校园、学生之间打架勒索等行为。举行有关学习、理想、感恩等方面报告会，让学生真正把学习、把行为习惯重视起来。加强班风建设，进一步规范学生在校管理，利用学生在校一日常规等规范学生。

3.做好学校设施利用工作。三项创建工作促使学校办学条件不断改善，今后学校将加大对教学设施的利用率。特别是图书、实验仪器等，要根据要求做好图书借阅、实验开设等工作。加大对学校教学设施的维护和管理。

4.促使教研工作上台阶。进一步研究制定教育科研考核办法，激发教师参与科研的积极性，为教师参与科研搭建平台，加大教师培训力度。

学校工作年终述职报告 篇8

尊敬的领导：

您好!

本学期，我担任xxxx办公室主任一职，对于我个人来说，这是一个全新的工作领域。面对领导和同事对我的信任，我从任职的那天起，就告诉自己：变压力为动力，变动力为成绩。一学期以来，在校领导的关心和帮助下，在全体教师的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼。现将我的工作情况汇报如下：

一、明确职责、准确定位，当好办公室主任

学校办公室是学校的重要职能部门，作为学校办公室主任，既联系上下，又协调左右，既是学校领导的参谋，又是学校日常事务的“主管”，是办公室运转的中枢。办公室主任是否称职，对办公室职能作用的发挥起着关键作用，事关学校全局工作的正常运行。因此，作为学校办公室主任，应认识到自己所处的地位和所应发挥的重要作用，爱岗敬业，尽职尽责地履行自己的职责，富有成效地做好办公室工作。作为学校办公室主任，必须适应新的情况，进一步增强责任意识、服务意识。总之就是要当好服务员、协调员，把握好所应扮演的角色，把握好工作分寸，做到管事不巨细，参谋不决断，助手不越权，工作要到位。

二、坚持严于律己、努力做好表率

在工作中，我始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;。办公室工作最大的特点就是“无规律”、“不由自主”、“突然性强”。为了完成学校工作任务，我经常加班加点，做到加班加点不叫累、领导批评不言悔、取得成绩不骄傲，从而保证了各项工作能顺利完成。同时在工作中不断加强学习，努力提高自身综合素质。

三、善于协调，传递正能量

首先要协调好上下的关系。要坚持“实事求是”的原则，对上要尊重而不盲从，服务而不奴卑，还不能违背原则。这是在当前新形势下对我们坚持党的思想路线提出的新要求。陈云同志也说过，“要不唯书，不唯上，要唯实”。对下要以礼，以诚，以情。不要盛气凌人，不搞瞎指挥、乱指挥，更不能越权指挥。

再是协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上，充分调动各方面的积极性，营造良好的工作氛围。一方面要通过信息反馈、工作交流、请示报告等向上汇报工作，积极争取上级的支持、重视和理解;另一方面还要通过深入基层、调查研究、总结典型、工作作指导等形式向下联系师生员工，加强相互之间的协调配合，共同把工作做好，起到学校与领导与师生员工联系的桥梁作用，维护好领导形象。

四、认真履行职责，积极开展工作

努力配合领导做好行政管理工作。协助领导做好学校各项工作的协调管理，及时通知学校各部门召开校委会常务会议，做好会前各项准备工作及会议记录。认真做好材料的撰写、打印、信息上报和档案管理等工作。安排领导和教师周值日表，督促值日领导落实责任，做好教师考勤及学生在校安全工作。按照岗位目标与各部门及教师签定责任书。

完成20xx年度上级各项检查迎检工作、档案的收集、整理和归档工作。主要有教育局开学工作检查;三风建设工作;效能风暴工作;学校“六五”普法依法治校工作检查;校园文化建设工作;均衡教育发展督导评估检查等。

解决和协调安排上级单位布置的各项工作，做到重大问题及时上报。

协助其他部门做好各项工作，完成20xx年度党的基层组织建设各项资料收集整理;配合学校上报一体机和实验室标准化配备方案;做好“双联”工作资料整理;组织全体教师开展了“家校联系”活动，并对相关资料进行了收集整理。

五、在的问题和今后工作思路

(一)自身的问题：一学期以来，工作虽然取得了一定的成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距;由于工作的繁杂，在某些方面还欠缺经验，有时还有浮躁的思想，在工作中与领导交流沟通不够，有时候只知道埋头苦干;工作中管理能力有待提高，开展工作时缺乏一定的魄力。

(二)今后工作的思路：

工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥领导的参谋作用，积极探索工作的方法和思路。

积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

仓管年终总结个人工作报告(合集8篇)

这篇文笔流畅观点独到的“仓管年终总结个人工作报告”深深吸引了述职报告之家，对于以下观点请仅供参考。每一分钟每一秒钟都在下雨而我们却感觉不到，之前的工作已经落下帷幕。我们又要准备写总结了，通过工作总结，可以回顾我们在工作之中的优缺点。

仓管年终总结个人工作报告 篇1

1、敬业是干好本职工作的前提。对这一点我是从仓库交接过程中得到的，由于干仓库管理工作，首先要对型号及性能要熟悉，当时我对接触不多，几乎是一张白纸，我就下定决心，一定要干好，结果总算把工作整理的有头有绪。

2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年来，我一直都是忙忙碌碌，从没因苦与累而退缩过，实践证明，我所管理的几乎没有出现过漏洞，实物与帐目相符，随时随地接受领导的检查验收。

3、干好工作要处理好大家与小家的关系。由于工作忙，不顾家，取得家里人的理解，争取全家人的支持也是干好工作的前提，这也算是我的一点收获。当然，取得以上几点经验微不足道，也有许多让我深思和检讨的地方，在日常工作中，我还缺乏积极主动性，这是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

新的一年里，我将在自己的工作岗位上更加兢兢业业，以脚踏实地工作态度，尽职尽责地做好本职工作，不断提高、完善自己的工作能力，把上级交给的各项工作做的更好。

仓管年终总结个人工作报告 篇2

20xx年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20XX年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵的意见。

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面。

半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和具体业务方面。

我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货情况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：

1、统计情况：能及时做到电话跟踪客户收货情况与数量核对，做到发运数与收货数统计准确。

2、收货情况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的情况，要及时汇报给采购部。

3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本准确。

三、存在的不足。

总结半年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的差错；另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时。

四、20xx年下半年工作计划

下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

时光飞逝，弹指之间，20xx年已接近尾声，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。时间如梭，又将跨过一个年度之坎。

作为制造行业，成本是公司的关键之一，对成本管理水平的要求应不断提升，对采购原材料、到各部门材料的使用更应加以控制。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。

透视昨天，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。

仓管年终总结个人工作报告 篇3

20XX年即将过去，在过去的一年里在公司正确领导和员工的积极协助下，库房的管理工作较之前上了一个新的台阶。库房面貌得到了有效的改善，服务于工程项目的效率得到了提高。

一、现将工作述职报告如下：

1、以整理库房入手，对材料进行归类摆放，消除仓库凌乱不堪状况，干净整洁的库貌成为库房日常管理的基础工作。

2、建立完整的手工保管账，电子帐，帐物相符，由于保管账的完善和清晰，基本断绝了不良积压的发生和更好，更准确，及时的协助财务工作。

2、充分发挥工作职能，不断改进工作方法，提高工作效率。

3、协助采购做好材料的验收，及时准确的办理入库。

4、按照材料发放规定，保证及时、准确的发放工程及售后等的用料。

5、账目管理，本年截止11月末入库金额293、4万，出库金额164、1万，材料种类共计490多项，工程用料记载11项（不含售后和其他用料）其中固化24万。

二、述职报告20XX年的工作体会如下：

1、仓库管理是公司管理的一部分，必须放在整个管理中，这样才能相互协调，事半功倍

2、仓库管理务必以事实为依据，以规定为准绳，要有良好的职业素质和职业操守

3、仓库管理必须有一套制度来规范使仓库管理持续健康发展，避免朝令夕改而出现原地打转的局面

4、规范的管理不仅能提高仓库的管理，也是对公司员工物质数量意识和工作程序意识的强化，这也反过来促进仓库的管理，使之进入良性的循环

三、存在的问题及工作计划

辞旧迎新之际，首先要完成好库房的搬迁工作，做好新库房的整理工作

1、对自己在工作中存在的性格急躁，工作方法中有时不得要领等问题也要端正态度，努力积极改正，

2、克服库房库位不足的问题，尽量保证库房摆放的合理性

3、牢固树立以“工程项目”为核心的理念

4、积极学习，提高工作效率

5、积极配合各部门的工作

面对领导和同事的期许，我相信有领导的支持和同事的帮助，我一定能把工作做的更好。

仓管年终总结个人工作报告 篇4

在20XX年即将过去的一年中，我作为公司仓库账务管理文员，现将一年的工作主要述职报告了以下几点：

一、仓库保管员的工作

1、负责仓库各种产品型号及其它配件入库，出库等工作，日常卫生和发货工作及做好各项记录。

2、做到对仓库定期盘点，做好帐、卡、货物相符等，保证帐目日清月结，每月将报表及时寄回总部。

3、合理做好产品进出库。做到先进先出、产品堆放整齐、摆设合理。

4、配合XXX主管对仓库不定期的检查，核对管理工作，完成好各上级领导交予的任务及协调客户退货工作。

5、做到对仓库产品状况有明确标示。一切凭有效凭证及时办理相关手续，不会随意操作。

二、与总部仓库之间的协调和管理

1、仓库有自己的产品保管帐。正确记载产品进、出、存动态。并采用货位编号，按照先进库的先出，日记日清，月对季盘，做到帐、卡、货三相符合。

2、仓库会定期向总部仓库反馈库存产品情况。如有长期积压、质量损坏、标签潮湿等问题，也会按照公司的政策合理化利用仓容、库房，做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距，以便发货通畅。

3、公司总部领导随时对下属仓库监督与管理作用，因为每次产品进入库调拨公司都有存根单据，每月做一次月报表，对仓库进行考核、核对数量等。

三、配合做好成品车的出库工作

1、配合做好成品车的发货工作，货物上下摆放整齐，同类产品型号规格摆放的分明清晰，产品干净防潮。

2、完成财务对仓库产品的核对，清查，整理工作，做到帐目一目了然，现场整洁，达到帐、卡、物一致。

四、做好仓库产品的管理和清洁工作

1、做到每月一次对仓库进行大扫除，清洁工作及填写相关的记录，对仓库产品做好防潮、防盗。

2、做好各种入库产品型号的分类，维护好发货工具，对有些易碎产品有明确的标识、标准的垛码、分层，散装产品放入货架分放好。

3、现场发货完后，做好清洁工作及备货记录（如备货计划、发货出库、总部核帐）。

总之干了一些工作，也取得一些成绩，但成绩只能代表过去。工作中也存在着一些不足，在新的一年里我一定继续努力争取更大的成绩。

以上几点为本人的20XX年工作述职报告，有些管理欠缺的地方，在以后的工作中努力做到最好，请公司领导批评指正。

仓管年终总结个人工作报告 篇5

一、开展医疗器械清网行动

为进一步落实医疗器械网络销售企业主体责任，强化医疗器械网络销售监督管理，规范辖区医疗器械网络销售秩序，庐山市市场监督管理稽查局组织开展医疗器械清网行动。一是开展企业自查，落实主体责任。二是开展监督检查，对辖区内医疗器械网络销售企业列入重点检查对象，深入开展日常监管；对未经许可或备案从事医疗器械网络销售、销售无注册证或备案凭证医疗器械、未办理网络销售备案等违法违规行为进行查处。三是强化案件查办，严打违法行为。深挖细查案件线索，严肃查处医疗器械网络销售违法违规行为。辖区内共有相关生产企业3家，检查生产企业3家，覆盖率100%，未有相关立案。

二、开展无菌和植入性医疗器械监督检查

为进一步加强无菌和植入性医疗器械监督检查，全面落实企业主体责任，保障全市医疗器械安全有效、保障公众用械安全，结合全市医疗器械监管工作安排，开展全市无菌和植入性医疗器械监督检查。此次检查主要针对辖区内无菌和植入性医疗器械的经营企业和辖区内的医疗机构进行检查。检查的'方式主要有企业自查、监督检查和督查督导。检查行动共出动执法人员15人次，检查采购配送单位1家，医疗机构12家，暂未发现相关问题。

三、开展医疗器械风险隐患排查

截止目前，庐山市共有3家医疗器械生产企业；16家取得《医疗器械经营许可证》企业，其中2家为药店、10家为眼镜店；36家取得《第二类医疗器械经营备案凭证》企业；2家市直医疗机构、10家乡镇卫生院、2家私营医疗机构。执法人员一是结合新冠疫苗日常监督检查和省医疗器械检测中心抽检，检查市直医疗机构2家、检查乡镇卫生院10家、医疗器械经营企业4家，发现1家卫生院、2家市直医疗机构存在过期医疗器械未及时处理，涉嫌使用过期医疗器械的风险隐患，现场责令整改消除，并立案处理，查处1家眼镜店涉嫌无证无照经营案件；二是结合药店GSP飞行检查、网络销售医疗器械和疫情防控常态化检查，飞行检查药店30家，全覆盖巡查药店73家，重点对无菌类、贴敷类医疗器械以及医用口罩和红外体温计等疫情防控医疗器械购进、储存、销售情况进行检查，发现庐山市开心人大药房总店与秀峰大道店存在未建立进货查验制度的违法违规行为，进行立案处理，目前3起相关案件均已结案。

四、开展医疗器械宣传周活动

根据全年医疗器械工作部署，庐山市市场监督管理局于20xx年7月19日至7月23日开展为期一周的医疗器械宣传活动，本次“医疗器械安全宣传周”的主题为“安全用械创新发展”。宣传周期间，共组织医疗器械生产经营企业座谈会一次，举办户外宣传讲座一次，出动干部职工9人次，印发医疗器械相关知识传单、手册1000余份，有效提升了庐山市群众对医疗器械知识的认知度。

五、开展疫情防控用医疗器械专项督查

督查针对医疗器械生产和经营环节的新冠病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、红外体温计、呼吸机等疫情防控医疗器械，重点检查防疫用医疗器械生产经营单位生产环境、工序流程是否符合国家标准；购销渠是否合法；进货查验记录和销售记录是否真实完整；相关信息是否能满足追溯性要求；检查有无过期、失效、淘汰的医疗器械产品；对需要冷链管理的医疗器械，是否按要求进行到货验收，对运输方式、到货及在途温度、启运和到货时间进行记录，全过程温度记录是否做到完整可追溯；冷链贮运的设施设备（如冷库、冷藏车、冷藏箱等）性能是否符合相关要求等。督查共发现问题5个，下达责令整改通知书5份，目前均已改正。

六、开展医疗器械许可备案清理整治

对全市16家取得《医疗器械经营许可证》和36家取得《第二类医疗器械经营备案凭证》进行清理，出动执法人次119人次。发现2家三类医疗器械经营企业未开展业务，责令主动注销许可证（凭证）。

除此之外，庐山市市场监督管理局还印发《医疗器械安全突发事件应急预案（试行）》。适时组织应急演练，增强突发事件应急处置能力。开展医疗器械不良反应监测。20xx全年年医疗器械不良事件全年报告数为37起，其中严重报告11起。

20xx年，庐山市市场监管局共办理医疗器械案件6起，均已结案，总计罚款7.55万元；未有货值5万以上案件，目前暂未涉及货值金额50万元以上重大案件查办。

仓管年终总结个人工作报告 篇6

按照x省食药监局《关于印发x年医疗器械使用质量专项检查工作方案的通知》和x市食品药品监督管理局《关于转发x省局x年医疗器械使用质量专项检查工作方案的通知》要求，为贯彻落实《医疗器械使用质量监督管理办法》，加强医疗器械使用质量监督管理，天府新区x管委会食药监局对医疗器械使用质量专项检查工作高度重视，迅即开展了专项检查，现将工作情况汇报如下。

一、加强组织领导，狠抓重点落实

一是我局在接到通知后，立即组织召开了工作会议，成立了医疗器械使用质量专项检查工作小组，形成一把手总负责，分管领导亲自抓的工作局面。

二是严格落实省、市局工作要求，结合新区监管实际，制定医疗器械使用质量专项检查具体工作方案，并印发了《天府新区x管委会食品药品监督管理局关于转发x市x年医疗器械使用质量专项检查工作方案的通知》（天成食药监〔〕号），明确任务，细化分工，保障专项检查工作顺利开展。

三是召集全区各街道食药监管所所长及相关监管人员召开工作会议，通报前期直管区医疗器械流通使用环节专项整治工作基本情况、成效及存在的突出问题，并对医疗器械使用环节专项整治工作进行部署，进一步强调此项专项检查工作的'重要性和紧迫性，强化落实属地监管职责。

二、注重宣传教育，强化责任意识

为进一步强化医疗器械使用单位的主体责任意识，提高医疗机构使用医疗器械质量规范意识和专项检查重视程度，食药监局副局长黄丹阳召集新区医疗机构负责人召开了x区x直管区医疗器械流通使用环节专项整治工作会议。一是对《医疗器械使用质量监督管理办法》出台的重大意义、目前医疗器械使用环节容易出现的安全隐患以及如何规范医疗器械使用环节质量管理进行了讲解，并充分强调了医疗器械使用质量安全的重要性。二是邀请天府新区人民医院和管理局总医院的院长进行代表发言，促进各医疗机构相互探讨、彼此学习、互助互进。三是黄丹阳副局长对专项检查工作提出了具体要求，要求各医疗机构必须认真开展自查工作，查漏补缺，及时整改，对在自查整改阶段不能够自觉采取有效措施纠正的，将一律予以从重处罚，进一步提高医疗机构责任意识，强化主体责任。

三、明确五大重点，多项整治结合

结合国家、省市局工作要求，联系新区监管实际，确定了五大整治重点：一是进货查验记录制度，所留存供货者的资质和医疗器械的合格证明文件，进货记录、查验记录和出入库记录。重点核实是否购进和使用未依法注册或者备案、无合格证明文件以及过期、失效、淘汰的医疗器械；是否妥善保存购入第三类医疗器械的原始资料。二是长期使用的大型医疗器械使用档案及使用、维护记录。重点核实是否定期检查、检验、校准、保养、维护并记录，及时进行分析、评估，确保医疗器械处于良好状态。三是医疗器械储存场所、设施、条件以及温湿度记录。重点核实贮存医疗器械的场所、设施、条件是否与医疗器械品种、数量相适应，是否符合产品说明书、标签标示的要求及使用安全、有效的需要；对储存温度、湿度等环境条件有特殊要求的医疗器械，是否监测和记录贮存区域的温度、湿度等数据。四是开展医疗器械不良事件监测工作情况。重点核实是否按规定开展医疗器械不良事件监测，及时上报并妥善处理发现的不良事件或者可疑不良事件。五是医疗器械质量管理工作自查报告。重点核实是否配备医疗器械质量管理机构或者质量管理人员，建立覆盖质量管理全过程的使用质量管理制度；是否每年对医疗器械质量管理工作进行全面自查，并不断修改完善质量管理措施。

仓管年终总结个人工作报告 篇7

20__年就要过去了，总结一年的工作，有成功的喜悦，也有失误的愧疚。过去的一年，是我们部门全体员工奋力开拓的一年，更是每个仓储成员接受挑战，逐步成长的一年。为从教训中得出经验，为以后的工作做好更充分的计划准备。现将20__年仓库管理工作总结汇报如下:

一、工作回顾及感想：

自今年4月份调入原材料以来，在公司担任保管员工作。刚进仓库的时候对业务不太熟，在此期间，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务。

二、自觉加强学习，努力适应工作。

我是初次接触仓库管理工作和对账工作，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，在领导和同事的帮助指导下，我逐渐摸清了工作中的基本情况，把握住了工作重点和难点2。经过一段时间的努力，现已基本胜任本职工作。

三、建立完善的仓库账目，保证库存数目和入库、出库数目清晰准确。

保障了账物卡的一致。基于这项工作的完成，在生产车间和采购部同事的协助下，基本上杜绝了断货与积压货品的现象。同时由于仓库的账目日益完善清晰，更好的支持财务部门的工作。

四、坚持定期整理仓库。

认真细致的做好皮皮料的入库出库工作，根据各种车型进行归类摆放，消除了仓库凌乱不堪的状况。在改善仓库环境的同时也为后续库存统计工作奠定了基础。保持干净整齐的库容库貌成为仓库管理的一个长期基础工作。

五、认真做好每月的对账工作。

经过这几个月的接触，对这项工作的流程已经较为熟悉，能够严格按照公司的制度规定完成每月的对账工作，保证各项数据准确无误，做好了对财务随时抽查准备工作。

六、存在的不足

1、由于刚接手工作不到一年，很多地方了解不够深入细致，需要继续努力。

2、车型种类繁多，对各种套件上把握不是容易，微观掌握还需下大力气。

3、在入库和出库都较大的情况下，仓库容易暂时性出现空间不足、货物比较拥挤现象。

七、20__年工作计划

1、继续加强学习，增强对本职工作的了解，创新工作方法，提高工作效益，更好的完成各项工作任务。

2、管好账目，在ERP系统的配合下，准确把握库存和出库入库的情况。更加全面的了解明细。

3、坚持定期整理仓库，及时处理废旧杂物，提高仓库的利用率，避免在出库入库高峰期仓库紧张现象。

4、认真完成领导安排的其他工作。

新的一年，也是一个新的开始，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展作出自己应有的努力。

仓管年终总结个人工作报告 篇8

一、 仓库保管员的工作

1、 配合部门同事负责仓库缸配件上油、防锈及除锈工作及各项记录工作；

2、 配合部门同事负责仓库缸配件的入库、出库工作，按标准操作程序做好各项工作 及记录。各类材料的发出，采用先进先出法。

3、 配合部门同事负责手动压机配件的入库、出库工作。

4、 配合缸装配车间的领料工作，及时填写货位卡，核准现场物料等。发现问题及时汇报，改正。

5、 做好各类物料的日常核查工作，对各类库存物资进行检查盘点，并做到账、物、卡三者一致。

6、 仓库现场工作必须严格按照5s要求

二、仓库收货员的工作

1、配合同事负责仓库收货员的工作。物料进仓时，仓库管理员必须凭送货单、检验合格单办理入库手续；拒绝不合格或手续不齐全的物资入库。

2、入库时，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。

3、收料单的填开必须正确完整，供应单位名称应填写全称并与发票单位一致。

4、物料进仓后，应及时下转

三、sap系统操作

1、 学习仓库migo收货及退货。

2、 学习sap常用的事务代码mdo4、mb51、mb1a、mbo2、mb03、co11

四、 配合其他的工作

1、 柱塞及拉杆的入库，领料工作及做好相关记录；

2、 进口物料的开箱入库、领料工作及做好相关记录；

3、 协助同事做好盘点工作；库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明 原因，并进行相应处理。

4、 配合保管员做好出库、退货、搬运工作。

仓库是学校首先要认识自己，摆正自己的位置，有思想，不断进取、严格要求自己 ，提高自己的职业知识水平。

以上为本人工作总结，由于个人时间、水平有限，总结可能不太周全，不足之处敬请指正.

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