国际贸易实习报告。

作为公司的优秀员工，我们一直在提高自己的专业能力，以便可以给公司做出更好的奉献。为了下一阶段工作顺利开展，我们现在是时候动笔写个人的述职报告及心得了。述职报告是对自己在任职期间所做的成绩与不足。那么，写好一份优质的述职报告要怎么做呢？下面是小编为大家整理的“[参考总结] 国际贸易工作汇报其一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都能够卖“等问题，我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面：

1、公司经营产品及价格定位：

A、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

B、报价表

公司以必须的数量为基础，带给一份产品价格表（PRICELIST）。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。正因它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。因此小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不好报高。正因客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你对产品的熟悉程度；如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时刻。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，个性注意服务和经常学习，避免出错。

2、公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧）

客户最想了解的是什么：

1）你是不是做这个产品多时了。

2）你对产品了解多少。

3）你这个人的人品如何。

4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就务必做超多的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何……客户才会对你放心和信任。取得客户的信任——很重要啊！

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时刻长久等。3。你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何）

对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可？嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

1、做好质量营销。

2、树立“客户至上”服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面透过改善产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面透过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时刻、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情关联。

6、做好创新。

找客户的渠道，生意的产生是多样化的。

扩展阅读

实用总结: 部门工作汇报其一

自入职以来，我们学习到了很多的新知识，也认识到了自己的不足。为了对后续工作有所帮助，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。那么怎么才能写出更好的述职报告呢？小编特地为大家精心收集和整理了“实用总结: 部门工作汇报其一”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、 评审目的

通过公司内部质量审核和纠正实施情况，总结质量管理体系全面运行以来的相关工作，系统评估公司质量保证体系的符合性、有效性和适应性，确定公司质量管理体系建设的下一步工作。

二、 评审内容

1、内部质量审核的评审和总结。

2、质量管理体系的建立实施与适应性评价。

3、质量方针和目标的贯彻实施情况。

4、向中国船级社申请压力容器工厂认可资质证书的情况

5、产品质量状况的分析评价。

三、 评审时间、地点及会议议程 详见“管理评审计划”。

四、 评审情况概述

本次管理评审是公司按照IS09000和TSGZ0004标准要求建立质量管理体系后的第11次管理评审。通过对内部质量审核和公司质量管理体系实施情况的分析评价，会议肯定了近期工作成绩，确认了20xx年管理评审问题的整改落实情况，并为体系建设的下一步工作指明了方向。

本次管理评审，按照会议议程完成了既定的各项事宜，评审了内审报告、内审不合格项纠正实施情况报告、质量管理体系的建立和实施情况报告、质量方针和目标的贯彻实施情况报告以及公司产品质量状况评价分析报告，讨论了各部门提交的有关问题并形成决议，批准了纠正和预防措施。整个过程规范，达到了评审目的。

本次管理评审，制定纠正和预防措施4项，将在会后由质量保证中心牵头落实，并报管理者代表验证。

五、存在问题及有关纠正预防措施

1、焊材的烘干、发放、回收没按制度执行。例如：有些单位没有专职焊材管理员；监督、监管不到位；烘干时间、烘干温度不够；发放记录和焊材二级库台帐不健全等。

纠正措施：焊材的烘干、发放、回收应严格按照程序文件中《焊接控制程序》中3.7条款和《焊接材料管理规定》执行。通过组织相关人员进行程序文件宣贯，让库房保管员熟知自己的工作内容和职责；通过加强教育培训，提高保管员业务素质和责任心；从而通过人员素质的提高来加强库房管理，随时掌握库存动态，各车间保管员做好台帐，出库单、入库单、按月装订，分类归档，材料入库号、炉批号、检验编号等内筒要齐全，使各种记录逐步规范、清晰。

2、在产品的售后服务过程中，针对用户反馈的问题,有时没有及时满意回应或解决。用户回访流于形式，没有真正做到及时回访，认真做回访记录，建立用户档案没有做到细致，容易造成用户产生不满情绪。

纠正措施：细分客户群体，根据不同客户的不同需求做好售后跟踪服务工作，根据用户反馈问题，及时解决，积极开展售前-售中-售后三段N途客户服务模式，逐步设立驻外服务站点，配备专职服务人员驻守，收集用户信息并提供日常服务。

3、生产工艺的指导性或操作性不强，个别生产工艺与生产设备能力不匹配，出现了工人不看工艺或随意更改工艺的现象。

纠正措施：对工艺人员进行适当的培训，并要求工艺人员对制定的生产工艺进行跟踪指导，定期到车间一线进行检查和验证，对于不适合生产或不足之处，要及时改正和完善。加强部门之间的沟通，根据产品特点优化工艺流程，切实做到使工艺指导生产。

4、虽然建立了质量问题台账，但对其的应用较少，各单位没有根据记录的质量问题台账做进一步的汇总分析，判断质量趋势，预防质量问题。

纠正措施：对建立的质量问题台账定期进行分类汇总，分析原因，制定整改和预防措施，及时掌握质量趋势，预防质量问题的发生；各单位要加强质量管理，每周召开质量分析会，开展质量经验分享活动，通过分享与沟通把好的做法及时推广和传播，提高公司整体质量管理水平。

六、质量管理体系运行状况的评审

本次管理评审，通过对质量符合性、有效性和适应性的全面分析和评价，一致确认，公司目前运行的质量保证体系处于良好受控状态，符合公司当前实际情况，也适应公司近期发展的需要，总体上是符合和有效的。

会议经总经理提出，参会人员重新讨论了现有质量方针、质量目标的具体含义，认为其是适宜的，适应公司现在以及今后一段时期的发展实际。

质量方针为：追求卓越 安全优质高效 持续改进 满足顾客需求 质量方针释义：

追求卓越——在所有岗位工作中坚持高起点、高标准，时刻瞄准国内外先进水平，创造一流的业绩，以建设“国内第一、国际一流的”的管道设备制造专业化公司为目标，开拓创新、积极进取，使公司一步步向卓越级迈进。

安全优质高效——公司产品多为特种设备，属于国家强制性的监管产品，行业特点决定了必须将产品安全列为第一要求。优质高效是企业实现经济效益最大化的重要保障。

持续改进——任何事情没有最好、只有更好，完善质量管理工作、改进产品质量永无止境。

满足顾客需求——产品设计、制造在符合安全技术规范、法规标准的前提下，只有以顾客的要求为产品质量的基本需求，才能适应市场，获得最高的满意率，顾客满意是企业持续发展的基础。

质量目标：

—— 产品出厂合格率100%

—— 无损检测一次合格率96%

—— 工序一次交检合格率90%

—— 压力试验一次合格率98%

—— 合同履约率100%

—— 顾客反馈处理及时率100%

—— 顾客满意度95%（根据企业实际逐年提高）

—— 检验试验设备、计量器具周检率100%，周检合格率98%。

—— 安全生产0事故

质量体系运行相关部门应根据公司方针和目标制定本部门的质量工作目标。质量保证中心按公司《质量指标考核细则》的要求，组织检查实施效果，考核兑现。未完成的目标，须采取措施；已完成的目标，应重新制定。通过上述方法，确保实现总的质量目标并持续改进。

会议认为，公司服务质量持续改善，表明目前所使用的服务分析工具是适用的，体系的各项服务改进工作是有效的。随着质量管理体系的建立和完善，进一步加强了公司的服务工作，公司的服务工作正朝着良好的方向发展。

最新总结: 客服工作汇报其一

作为公司的员工，我们只有在工作中寻找乐趣，才可以把工作推动到极致。为了更好的落实工作任务，现在就是我们写述职报告的时候了。述职报告是公司人员在对完成工作任务的成绩做的一种总结。那么怎么才能写出更好的述职报告呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《最新总结: 客服工作汇报其一》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

迄今为止，到公司已2年多了。回首望去，思考亦多，回忆亦多，感慨亦多，忙并收获着。对我个人而言，09年的工作是最难忘、印记最深的一年。由于工作的转换，内容的增加，压力带来累的感觉，累中同时也融进收获的快乐，现对过去一年的工作做出总结如下：这一年，由于原主管的晋升，客服部在管理上存在一定的问题，需要进一步加强和完善。内勤工作需要加强：要具备一定的职业操守、执行力、强烈的责任心、相关政策的保密性、良好的服务意识；应培养对客户的驾驭能力,正确的理解并按公司的要求去执行相关销售政策，对市场的投入报销程序要做到有据可依，按程序报销；同时新品推广流程需要进一步明确与落实。这是客服部今年工作中的不足，也是20xx年的工作重点。综上所述，客服部存在很多不足之处，特别是在管理上，所以在未来的20xx年，本部门重点工作就是加强管理和学习，与时俱进，本着积极向上的精神随公司发展而发展20xx年计划如下：

1、人员配备俗话说："打仗不能没有人，打枪不能没有子弹"。为了完成20xx年的目标销售量，建议客服部在人员上应做好一定的储备。

2、专业知识当经销商提出关于品质方面、技术方面的问题时，都哑口无言，作为一名专业的内勤人员，应对自己所做的行业知识和相关信息了若指掌，在工作过程中，应带着"多学习、积极主动"的态度，深入到车间、技术部门等，了解学习更多的专业知识，从而更好的服务客户。

3、增强服务意识、责任感、团队精神内勤在与客户沟通时，不能大声说话，应使用文明用语，诚信为本，不轻易承诺客户，承诺的事必须办到、办好，不可忽视细节问题。要积极主动的把工作做到点上，落到实处。当接到客户投诉时，应立即处理，不可怠慢，减少经销商因我司质量问题而产生抱怨。应尽量减少不必要的损失，从而为经销商和公司带来更大的利益，时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度。部门内部加强合作，发扬团队合作精神，便于更好的服务客户。

4、岗位职责系统分工，明确岗位职责，各岗位人员努力完成并以负责任的态度完成本职工作，为公司的发展做出应有的贡献。

5、积极性、主动性建立一只和谐的团队，怎样调动员工积极性、主动性是很重要的一个环节。否则会造成上班没有积极性、做事拖拖拉拉。

随着无锡人均消费水平的提高，部门的特殊性，就我个人觉得，我认为本部门各岗位的待遇偏低。大环境比较：行业内各电动车厂客服部各岗位的待遇，小环境比较：公司各部门的待遇。虽然本部门人员都很敬业，实际上大家内心都有一些意见，敢想不敢言。时间一长，相对人员流失的可能性就很大。客服部是公司对外的窗口，若公司认为该部门是一个重要部门，欣赏该部门员工的工作态度、能力，同时也认可这个观点，那么我建议公司在待遇上要做相应的调整，毕竟失去一位勤勤恳垦、兢兢业业能做事的员工损失太大。

以上是我对20xx年的工作计划，某些方面也是我个人之见，火车跑的快还要车头带呢，希望领导给予指正，同时也希望通过20xx年，我们部门的员工都能成为一位独挡一面的人才。

【总结分享】学校安全工作汇报其一

作为公司的优秀员工，我们一直在提高自己的专业能力，以便可以给公司做出更好的奉献。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告属于应用文稿，分为集体和个人两种。那么，自己在写述职报告时要注意些什么呢？以下是小编收集整理的“【总结分享】学校安全工作汇报其一”，供您参考，希望能够帮助到大家。

为了加强学校安全工作，保障全校师生员工健康、平安地学习、工作，打造平安校园，预防安全事故发生，并能快速、及时、妥善处理突发的安全事故，切实有效降低安全事故的危害，依照上级有关要求及有关法律法规，从我校实际出发，特制定本报告制度。

一、安全事故应急领导组织机构。

学校成立突发事件应急处理领导小组，统一领导全校突发事件的应急处理工作。

组长：彭吉军

副组长：徐希权、李洁、汪先齐

组员：班子成员、各村校校长、各班班主任及任课教师

安全事故应急领导小组履行下列主要职责:

（1）、指挥有关教师立即到达规定岗位，采取相应的应对措施。

（2）、安排教师开展相关的抢险排危或者实施求救工作。

（3）、根据需要对师生员工进行疏散，并根据事件性质，报请上级部门迅速依法采取紧急措施。

（4）、根据需要对事件现场采取控制措施。

（5）、对本校的突发事件的应急处理程序进行督察指导。

（6）突发事件发生后，学校突发事件应急处理领导小组应当根据“生命第一”的原则，决定是否启动突发事件应急预案，并在第一时间内向上级主管部门报告。

二、安全事故应急预案及报告制度。

在一切教学活动中，都要有“安全第一、预防为主”的意识，万一遇到突发安全事件，要沉着应对，首先确保在场人员的生命安全、及时上报。学校安全事故应急组织的领导和成员获讯后迅速赶赴现场组织指挥、抢险求助。

（一）火灾事故应急预案

1、报告程序：

（1）学校校长（2）中心学校校长（3）教育局

2、报警程序：

（1）迅速组织有关人员携带消防器具赶赴现场进行扑救。

（2）根据火势如需报警立即就近用电话或手机报告消防中心（电话119）

3、组织实施：

（1）参加人员：以校区内消防安全员和教师成员为主，其余人员（学生除外）均有义务参加扑救。

（2）使用器具：灭火器、水桶、脸盆、水浸的棉被等。

（3）学校各级领导和教师要迅速组织人员逃生，原则是“先救人，后救物”。无关人员要远离火场，以便于工作，便于消防车辆驶入或操作。

4、注意事项：

（1）火灾第一发现人应查明原因，如是电源引起，应立即切断电源。

（2）火灾后应掌握的原则是边救火，边报警。

（3）不得组织学生参加灭火。

（4）发生火灾事故时，在向119消防指挥中心报警时，并立即报告校长。

（5）抢险救灾组等人员迅速疏散师生，撤离到安全区域。

（6）积极配合消防人员灭火。

（7）在进行灭火的同时，应采取有效的隔离措施，防止火势蔓延。

（二）食物中毒应急预案及报告制度

1、报告程序：

（1）学校校长（2）中心学校校长（3）教育局（4）根据事件需要，经领导同意后报告地方和上级卫生防疫部门。

2、处置措施

（1）发现情况后立即向有关部门和学校主要领导汇报。

（2）以最快速度将疑似中毒人员送往就近医院，情况紧急时拨打急救中心电话“120”或“110”请求救助。

（3）封存现有食物，无关人员不允许接触。

（4）立即组织骨干教师组成陪护人员队伍，由各学校领导安排负责陪护，无关人员未经批准不准到医疗单位探视，以免影响治疗秩序。

（5）根据领导要求，分别向上级主管部门和防疫部门报告。

（6）积极配合上级有关部门做好诊治、调查、事故处理等工作。

（三）被盗案件应急预案及报告制度

1、报警程序

（1）学校校长、中心学校校长。

（2）经学校校长同意后向县教体局和公安机关报案。

2、处置措施：

（1）接报后，学校领导迅速赶到现场。

（2）接报后，学校管理人员迅速赶到现场,安排人员保护现场，了解被盗物品的名称和数量，并做好登记。

（3）根据被盗物品的数量和价值，经请示后向公安机关报案。

（4）积极协助公安人员勘察现场，为侦破案件提供条件。

月度总结推荐: 课题工作汇报其一

自来到公司的那一天起，我们就又在努力专研，争取做得最好。为了提高自己与团队的工作效率，现在就是我们写述职报告的时候了。述职报告属于应用文稿，分为集体和个人两种。那么，你会写领导要求的相关述职报告吗？以下是小编为大家收集的“月度总结推荐: 课题工作汇报其一”供您参考，希望能够帮助到大家。

麻田中心学校是一所农村小学，六年学制，是江西省摔跤后备人才训练基地。《在农村小学开设摔跤运动特色课程的研究》是我校向江西省基地办上报的省级小学体育课题。该课题于20xx年12月立项，历经近2年多的研究。两年中，我们以摔跤运动为依据，围绕此课题所蕴涵的主要目标“培养低段学生音乐节奏感”进行实践研究，已完成各阶段的实践与研究任务，并取得了一定的成绩，现将课题研究情况报告如下：

一、课题背景

1.从新课标理念分析

体育课程标准中阐明，小学体育的课程价值是从四个方面体现：1.增进身体健康；2.提高心理健康水平；3.增强社会适应能力；4.获得体育与健康知识与技能。摔跤是一项重竞技运动，可以培养学生勇敢顽强、拼搏向上的意志品质，积极进取、胜不骄败不馁，健康快乐的心智。从身体上与心理上两方面结合为学生的发展打下基础。

2.从学生现状分析

目前体育教学中，忽视学生的个人兴趣、爱好、特长的培养，压抑学生的个性发展，采取一种标准，一个规格，“一刀切”“齐步走”的方法来对待学生的体育学习，忽视甚至压抑学生的体育兴趣与体育特长的发展。在传统教材上，以传授竞技运动技术为中心，以技术达标为目的，忽视全面锻炼学生的身体，忽视体育知识和健身方法的学习及终身体育意识与能力的培养。学校没有按照国家体艺2+1的要求进行教学，没有充分重视体育给学生成长带来的益处。

3.从研究状况分析

在国内同类课题中，有关体育方面的课题有不少，但是针对单项摔跤运动研究的课题不多。我校《在农村小学开设摔跤运动特色课程的研究》是有关如何在学校开展摔跤运动，发挥摔跤运动育人功能的研究。近几年，随着国家提倡素质教育，各地各校都开设了多元化的特色课程，在研究农村小学特色课程方面都有不错的成果。但是，在如何将摔跤运动发展成一所学校的特色课程方面还没有发现有系列的研究，也没有形成相应的理论体系。摔跤是一项重竞技运动，对学生的成长有着不可忽视的作用。因此，我校就想在理论和实践中去探索出摔跤课程的意义。

二、理论依据

在小学体育的各项工作中，必须转变教育思想，按照素质教育的要求，打破千人一面的单一局面，改革现有的教学模式和教学方法，尽快适应目前课程教材改革的需求。体育老师不仅要钻研教材，掌握一定的教学方法，同时还要了解青少年儿童的解剖生理特点，心理发展的基本特征，重点应了解自己传授的年级，班级学生的个性特征。在掌握全体学生的共性的基础上，深入了解个别学生的特殊情况，如体型，体重，个性心理特征。采用多种教学方法，调动学生的学习积极性，在体教学中给学生以足够的自主权和自由度，注重培养学生健康的个性品质，而对不良品质及时纠正，使学生的个性不断朝着健康的方向发展。在参加体育活动中，人不仅要投入较高的体力和技能，而且要求有智力，情感和行为的参与，需要反复持续的努力，向各种困难作斗争，可以培养顽强，果断，坚毅和奋力拼搏，积极进取的精神，这些个特征都是未来社会发展所必须具有的。

三、研究目的

1、开发、优化“摔跤”课程资源：在现有资源的基础上，充分挖掘、开发、改造、优化摔跤课程教育的资源。

2、锻造“摔跤”教师，一支具有“摔跤”精神特色的教师队伍，就必须具备高尚的职业道德，较强的团队精神，不畏艰难的品质以及较强的科研创新能力。

3、培养“摔跤”学生：我们的研究目标决不是指少数人或部分人具有某种技能和本领，而是指全体学生的身体素质、心理素质、智能素质、道德素质、审美素质、劳动素质和交往素质的全面提高。在延展自己的摔跤特长，发展自己的个性的同时使学生在文化知识的得以牢固掌握。在提高运动技能的同时，促进学生生动、活泼、全面、和谐的健康发展。

四、研究内容

1、建立“四定、四有”管理机制的研究

即摔跤训练定时间、定地点、定人员、定内容；有计划、有教案、有记录、有考核

2、构建“一三一”体育建设体系的研究

即一种体育文化氛围；三条建设途径——体育特色学校物化环境建设、体育训练活动环境建设和体育特色课程环境建设；一种体育素养——指在体育活动的感染与熏陶下所形成的勇敢、顽强、刚毅、果断、吃苦耐劳的意志品质以及灵活、机智、不甘落后的进取精神和自我调节能力

3、摔跤育人功能的研究

通过对学生的摔跤知识和训练的培养和熏陶，形成的勇敢、顽强、刚毅、果断、吃苦耐劳的意志品质以及灵活、机智、不甘落后的进取精神和自我调节能力

4、整合摔跤教育资源、编写摔跤技能教材的研究

摔跤是一项运动，在本地适合学生学习和使用的教材少之又少，可以说是几乎没有。因此，学校应尽可能的整合教育资源，开发出适合学生使用的教材。 针对学生的体能发展特点，将学生分为三个层次：

一、二、三年级：挑选或编写能够激发学生兴趣的知识，在实践中做到在游戏中学习知识，注重兴趣的培养。

四、五年级：挑选或编写能够提高学生的素质的教材，及摔跤基本功的知识，注重发展学生的素质及兴趣的保持。

六年级：挑选或编写摔跤技术性较强的教材，让学生掌握一般的技术，注重摔跤实践的运用。

五、研究方法

1.调查法：主要是通过问卷调查，召开座谈会，个体调查、访谈等方式对学生体育兴趣进行调查并分析研究。2.行动研究法：即在教与学的过程中，边实践，边探索，边检验，边完善，把研究与实践紧密地结合起来，边归纳，边总结，最终探索出学校开设摔跤特色课程的有效方法，积累丰富的有效课堂教学的实践经验。这是本课题研究的最重要方法。

3.文献研究法：通过广泛查阅相关文献，综述论证，学习、借鉴和运用已有的研究成果和方法，以保证本课题研究定位准确、方向正确。

六、课题实施步聚

（一）组建课题研究机构

学校长期以来重视教科研，并由学校教务处指导和协调课题研究，成立了课题研究领导小组和课题研究小组，健全了体育课题研究组织机构。

1.成立了以朱志辉校长为组长的课题研究领导小组，对课题研究工作实施全程管理。

（二）课题研究的阶段步骤

本课题实行分段进行研究，定期汇总。课题研究的分为三个阶段：

第一阶段：20xx年9月—--20xx年8月

1、成立课题组，制订课题方案，明确任务

2、建立“四定、四有”管理机制的研究

3、编一套摔跤操

4、邀请省、市摔跤教练邀请定期对全体教师进行理论知识讲座，让教师对摔跤与教育教学形成特色模式的思想上提高认识，并有足够的理论保障。

5、完成第一阶段实验报告

第二阶段：20xx年9月----20xx年8月

1、构建“一三一”体育建设体系

2、摔跤育人功能的研究

3、整合摔跤教育资源的研究

4、开发校本教材

5、公开课课例研讨

6、完成第二阶段实验报告第三阶段：20xx年9月----20xx年8月

1、对实验数据、资料进行分析，并完成分析报告

2、将教学过程中的资料、教案等进行归档、整理

3、完善校本教材

4、公开课课例研讨

5、完成结题报告

（三）课题研究的实施策略

1、立足学校校本课程,搭建师生展示平台

以省体育局局长刘鹰题写的“体教结合，培养人才”八字为办学目标，立足校本课程研发、打造摔跤传统学校、构筑师生幸福乐园之路，确定了“以全面实施素质教育为主体，以教育科研和体艺教育为两翼”的“一体两翼”发展模式。按照“一体两翼”的素质教育发展模式，在校本课程的拉动之下，根据每个人的兴趣与特长，全员参与到摔跤、乒乓球、舞蹈、书法、英语、手工制作、音乐、田径、篮球九个校本课程当中。这样学生学习兴趣就有了很大程度的提高，学生的个性化发展得到了满足，老师也品尝到了课改的乐趣。

现在每天下午4：00—4：30走进麻田小学校园，丰富多彩、阳光动感的校本活动课堂就会呈现在大家眼前。极大的激活了师生创造的潜能，全面实现了课程开发和学习方式转变的“双赢”，培养了一大批全面发展、学有特长的学生。

2、积极促进摔跤项目优先发展，狠抓科学训练培育优秀人才

体教结合的主要目标是培育全面发展的体育后备人才，而科学的训练和管理是学校办好高水平运动队、培养优秀体育人才的重要保证。麻田中心小学通过“四个到位”管理措施，高度重视摔跤科学训练和管理工作，切实提高运动训练的科学化水平。

多方来协调----人员安排到位。学校建立健全了摔跤传统项目工作的管理体制，成立了由校长任组长，学校教务处、德育处、总务处、体育教研组负责人为成员的领导机构，严格按照《麻田中心学校摔跤传统项目实施方案》要求，确保大家各司其职，各负其责。实现了领导管理到位，班主任组织到位，教练指导到位，安全检查到位，学生人人参与到位的良性管理体制。

纳入课程表----时间调控到位。把每天上午、下午的大课间活动和体育课两节连堂的安排纳入学校的课程表与作息时间表，确保了专业队每天的训练时间。现在，每天上（下）午各30分钟的大课间活动，每次80分钟的体育课，每天4：00—5:30的专业队训练都开展的井然有序。

每天有重点-----内容设置到位。学校根据申报省级摔跤课题方案以及各年龄段学生的特点、制订了较为合理的学期总活动计划、周活动计划和每日各班级专业队的具体安排，编写了摔跤校本教材。按照教材一、二年级安排最基本的柔韧性练习与游戏；三、四年级学习基本动作；五、六年级开设实战与摔跤舞课。活动内容设置到位，并把具体安排表发给各指导

老师与班主任，做到师生一目了然，心中有数。

④活动更规范----组织形式到位 。学校的年级、班级之间比赛每月25号举行，其形式多样，既有班级、年级之间的摔跤操，集体基本功团体对抗，又有队员之间的个体比拼。每年6月份的校园艺术节、10月份的运动会，摔跤是必须进行的规定项目，现已成为我校竞技场上的亮点与特色。并且学校的摔跤舞蹈多次参加省、市、县的文艺演出，获得教育系统、体育系统和社会的高度关注。

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