任何收获不是巧合,而是努力得来的。想要做好销售这个行业,就要有与常人不一样的毅力和胆量。想要了解自己是否在过去的一年中有很大的成就,我们可以为去年的工作写一份销售述职报告。你所见过的销售述职报告是什么样的呢?小编特地为您收集整理“【总结分享】最新销售述职报告范文”,仅供您在工作和学习中参考。
1、注重计划经营,不打无准备之仗。
经营计划的重要性似乎一直被我们所忽略,或者说没有真正意识到它的重要性。科学、合理的销售计划是取得良好销售业绩的前提和保证。回顾我们曾经编制的销售计划,似乎只是对过去数据的简单罗列和对未来市场的盲目推测,并不是依据一整套科学的原则和方法对现有数据以及未来市场进行科学分析而得出的,计划的科学性、合理性及可操作性都不是很强,从而大大降低了计划本身应有的作用。通过参加这次培训,我对销售计划的作用、计划编制的内容和方法、计划的实施过程等有了更加深刻的理解和认识,这种理解和认识将会使我以后的工作目标更加明确。
2、注重生活行事,做好季节性促销。
在目前百货业竞争日趋激烈的环境下,抓住机会开展多种形式的促销活动已成为各商家不可忽视的方法和手段,促销活动在刺激消费和吸引顾客等方面的作用也早已被各商家意识到。说实话,我还是在这次培训中第一次全面地接触利用“生活行事历”进行各种促销活动的策划和实施,这种促销活动的组织方案有其独到之处,是一种系统的、贴近市场的、更具人性化的促销活动组织方案,专家生动的剖析让我们思路顿开,可见促销活动中也有玄机。
3、注重计量管理,挖掘利润增长点。
计量在商业活动中看似平常,我们几乎每天都在与计量打交道。但并不能说,我们每天都在从事的工作,我们就必然了解其真谛。通过这次培训,我对计量又多了几分感触,增强了对计量的兴趣和敏感度,对计量管理架构、计量管理体系等有了多侧面理解,巩固了常用计量分析工具的使用方法,并接触了一些新的分析工具,更重要的是,领悟到了科学的计量也可以挖掘到企业新的利润增长点,而这种利润的增长本就应该属于企业,只是平时却被忽略了。
4、注重细节管理,塑造卖场竞争力。
现在,细节管理的重要性似乎人人都懂,但日常工作中,最难的也是最容易忽视的恰恰都是一些细节,可以说,如果谁真正抓住了细节,谁就拥有了市场的竞争力。卖场竞争力主要函盖商品力、立地力、贩卖力三要素,商品必须具备适当的价格、时机、场所、数量和服务。同时要考虑周围环境、竞争条件、交通条件、集客设施、规模、外观等,这些看似繁琐的要素共同组成整个商业系统,而系统中的每个要素都可以理解为细节或由细节组成,整个系统的竞争力必然由其中的各细节决定。
总之,目前行销时代下的经营理念就是重销售更甚于制造,重回转更甚于毛利,重情报更甚于经验,重弹性更甚于制式,重细节更甚于全局。沃尔玛之所以成为世界最大的零售商,在于它的规模足于压低成本转化为竞争力,在这个时候,薄利多销资金回流远比毛利来得更重要。在拓展连锁店里,各地情报的掌握分析比经验更重要,经验是为了来分析情报。经过分析对比,了解了区域的消费特点,在市场竞争之中商家就要决定重点,集中兵力形成局部优势,再加以全力攻击争取第一的地位。在企业资源有限,竞争范围广泛,竞争对手多的情况下,唯有提升自身的竞争力,才能立于不败之地。
有耕耘就会有收获,想要在销售中没有失误,要对业务知识和业务能力非常熟悉。工作了一年,大家想要知道自己究竟有没有成长,写一份销售述职报告就可以知道。销售述职报告该怎样写?下面是小编帮大家编辑的《总结推荐: 最新销售述职报告范文最新模板》,仅供参考,欢迎大家阅读。
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自我这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下,加之部门同事的鼎力协助,自我立足本职工作,使得销售工作顺利进行。
虽然销售情景不错,可是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。__年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的资料和感受总结如下:
1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排行情景;清理业务理手上的借物及还货情景
2、协助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情景、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情景:协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情景,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给此刻的工作带来许多麻烦;
总结一年来的工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,__年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务,平时进取搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
总之,今年我将更加努力做好自我份内的事情,并进取帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司必须会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
我不能说付出了就有收获,但付出是和收获成正比的。想要在销售中有所收获,就要舍得付出。想要了解自己是否在过去的一年中有很大的成就,写一份销售述职报告是很有必要的。那么写销售述职报告需要注意哪些问题呢?下面是小编精心为您整理的“总结阅读: 销售述职报告最新范文”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。
xxxx年已经过去,在这一年中,经过自已的努力和领导的支持,工作上有了一些收获,一年的工作经理,让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前,为了吸取教训,提高自已,现在对自己的工作做一下汇报,让20xx年的工作做的更好:
我是xxxx年9月份到公司工作的,参加的大型活动有创xxxxxx小区工厂直营店卖电视,xxxx广场活动,xxxx乡镇独立带队搞活动,xxxx店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗。xxxx年5月份开始接受校园市临促工作,在没有负责临促工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售和临促工作的热情,而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来,到xxxx公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索临促工作,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司的市场部推广们,也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习,我成功的掌握了电视销售的基本方法,具备了基本的销售能力,并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢xxxx公司给我的锻炼。
存在的不足:
1、对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低,总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作,没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配,没有处理好临促之间的工资和工作日的登记,以至于临促工资一片混乱,从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道,我所带来的临促仅限于内江师范学院,而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过,是否适合这个工作,导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低,做事有点拖拉,做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习,认为只做好临促工作就好,而没有更深入的了解公司,导致自己对于公司的很多事都不太了解。
努力不一定有收获,不努力就一定不会有收获。想要在销售中没有失误,要对业务知识和业务能力非常熟悉。工作了一年,大家想要知道自己究竟有没有成长,我们往往需要写一份销售述职报告。销售述职报告该怎样写?考虑到您的需要,小编特地编辑了“最新总结: 销售内勤述职汇报最新范文”,仅供参考,希望能为您提供参考!
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、存在的缺点
对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题
下面是公司20xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
最后,想对销售过程中出现的问题归纳。
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。
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